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如何通过打造农产品IP，把59元一个的小乐西瓜月销售近百万？
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来源：真的有料
摘要：一个成为新农人品牌缔造者和传播者的电商平台，如何将一个网购冷门品类，卖到了北京的千家万户
& 生鲜市场，虽然只占线上线下总销售量很小的一部分，但这股浪潮仍在越演越烈，并且大肆补贴已经把消费者培养得习以为常。尤其是拼好货、拼多多这类以社交拼团，低价引流的模式，短时间内吸引了大批用户，小平台要想突围，除了价格、品质、内容，还需要什么？& 在这个夏天，我们用零推广预算，将一个网购冷门品类——西瓜，以59元正价和39元团购的价格，仅在北京市场，32天销售期，就卖到了2万来个西瓜，近百万的业绩。&&真的有料是一个具备媒体属性的农产品平台，旨在通过帮助打造和推广品牌，将真正的好东西从原产地，直接送到千家万户。今天，跟大家分享下，我们的经验。【第一招：还原真实，为品质做背书】& 小乐西瓜去年卖了6000个，一开始我对超过这个销量没有信心，首先西瓜这个品类不太适合销售，其次59元一个的价格会提高销售难度。但是小玉特别有信心，说这么好的品质，一定能成为爆款。& 我们产品部负责人房喻玉去年就联系到小乐西瓜的创始人——宋会灵，希望合作，但是已经和另外一家平台签定合作，没有足够的产量供应其他平台。但是今年，小玉通过努力，换来了宋会灵的信任，并且签订了五年线上唯一独家授权的合作协议。& 还原食物真实的味道是我们的品牌宗旨，也是全公司做事的原则。对于所有重点产品，尤其是生鲜，我们都实行专人亲赴产地，严格考察审核，再确定是否合作。这样做，既让我们自己放心，也让消费者能眼见为实。& 所以，早在西瓜上市前，就派出产品部同事前往山东潍坊基地实地考察，对种植、品质、物流全方位鉴定后。再派出有料摄制组，前往基地拍摄纪录片。【第二招：品牌定位，打造人格化IP】&&宋会灵为了让孩子吃得更安全，而放弃高薪回到土地，亲手种食物，这个故事本身就能打动人。小乐西瓜是以宋会灵儿子命名的品牌，从包装到插画绘本，都是围绕着这个真实人物的故事做延展。所以真的有料和她一起，将品牌定位于“让孩子吃得更安全”，主打中产姐姐的妈妈群体。并且挖掘品牌背后的精神、价值，提炼为可延展的人格化IP。& 所以，真的有料把这位母亲所做的事情，拍成了一条类纪录片的。在优酷、腾讯、爱奇艺、搜狐、乐视、今日头条等主流媒体，都能看到这条总播放量超百万的。& 有位妈妈说，这条她看了三次，看哭了，觉得我们做的事情非常有意义，把这些产品背后的故事传递给大家。【第三招：联合推广，半整合营销】&&除了纪录片，真的有料还携手拥有精准人群的新东方，最会讲英文故事的马修叔叔，将小乐西瓜绘本中的故事，用的方式讲出来。找准场景、用户、需求都相匹配的合作方，对双方互推引流才能事半功倍。& 我们接下来打算，将小乐这个人物IP，继续深化，延展出更多的内容形式，比如定期出英文故事，一方面满足小孩学英文的需求，一方面又能让品牌和用户链接得更加紧密。& 除了内容，真的有料还做了绘本和纸箱回收的活动，让妈妈们将环保的理念传递给小朋友。这一举动，赢得了妈妈们的32个赞。【第四招：沉淀社群，用口碑拉新】&&从去年开始，社交就像“别人家的成功”般存在的商业模式。好像只有吴晓波，罗胖这样的灵魂人物，才能组建社群，实现闭环。作为一个【媒体+电商】的平台，真的有料是如何运营他们的社群？& 我们认为，社群，其实就是一种场景重构。找到精准用户，和他们的刚性需求，和潜在需求，这是真的有料成功维系社群的关键点。& 因为小乐西瓜积累的上千个用户，十几个微信群，而一半的销售量，都是通过其中活跃的几百个用户，不断将身边朋友拉进来。这些用户的活跃度和购买力都很强，社群带给他们团购便利之外，还有情感上的满足。是一个品牌输出内容、价值观、活动、福利的强有力的渠道。【第五招：优化供应链，极致体验】&&一个小乐西瓜5斤重，由于其瓜皮特别脆薄，轻微碰撞便易裂开，加上西瓜是高频消费，大多数用户习惯在住家附近水果摊购买，为了解决物流问题和提升用户体验，真的有料还帮小乐西瓜做了落地配。& 通过预估销量和预订模式，一趟大车装载着2天内卖光的小乐西瓜，从潍坊运到北京京东仓库。真的有料产品部负责该项目的同事，会带领两名外援，在京东仓库盯着京东快递员，将一箱箱小乐西瓜装上快递车，以最快的速度送到用户手上。&&100个西瓜里裂开的比例大概是在5%，生鲜不可避免，但是我们提供了拍照发给客服，验证是品牌方的问题后，会在5分钟内全款赔付给用户。& 正是这样极致的售后保障，为小乐西瓜和真的有料积累了大量死忠粉。在消费升级时代，服务和品质一样重要。&&& 在小乐西瓜销售接近尾声的时候，一封来自小乐妈妈宋会灵的亲笔信，瞬间拉近和消费者距离，真的有料趁热打铁，推出一元预订2017年小乐西瓜购买资格的营销方案，截止今天，已获得2000多个预订量，并且该订单还在递增。&&小乐西瓜这种先养地，再种植，一藤一瓜的限量模式，很难在同一个基地大规模种植，所以我们和小乐妈一起在全国寻找符合小乐西瓜种植标准的地方，将养地、种植、包装、物流的标准化经验输出给各大产地，才能扩大规模，让全国各地的消费者都能尝到。& 通过品质、品牌、内容、社群、供应链的整合打法，将一个看似普通的品类，做出了一个漂亮的案例。这就是消费升级和内容创业，带给我们的想象空间。& 希望在2017年，可以有更多家庭尝到这份安心的甜蜜。&&
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D.供应季节性强
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责编：liujianting
上一篇:下一篇:炒单交易那个更好赚钱？？？今天中午，一个原来做期货的朋友到我这来玩，问我现在现货如何？我们都曾是原来都做过期货，我给他说这个农产品现货交易炒单绝对比期货好！！他不信，我们两个就交流，计算起来我给他举了一个最简单的例子，用在期货上最小的资金在现货操作，两个做比较，期货上，5000元，我问他能做什么？他说，豆，粕，糖。我又问他5000元能做多少量？他说，还用问？你明白，就只能做一手！我说好，我们就用期货一手的保证金用在期货和现货普洱茶交易上算一下：5000元做一手糖，是10砘，涨一元时，差价是十元，而手续费是十元一手，也就是一元时，打平，不亏，不赚。赚二元时，赚十块钱，三元时，赚20元，五块是，赚40元，而如果用5000元做普洱茶现货交易，我们再来算下：动用60%的资金，做50批。赚一元时，正好打平手续费。赚二元时，是赚50元，赚三元时，是赚100元，赚五块，那就是赚200元，每当多赚一点，就是同等资金做期货赚的五倍！！！这下他可开心了。因为他是炒手，他比我更明白，他自己能不能做。二话没说，先让我帮他开个户。后来我还给他算，我说你我都是炒单的人，能做多少量大家都清楚，我这里的标准是一周做五千手以上，单边收费，就是每周做五千批以上，一进一出只收你五毛。这样他更乐了，反过来，他给我算帐听了：这样那就更好操作了，一手一进一出是五毛，这个动一个点就是一块，也就是我用60元保证金，只要进出动一个点，我出来，就是赚五毛。随便进出一个点，出来，就赚了近1%。这可比股，期，外盘金好操作多了。最后他给我说，先加个五万元玩玩。就是想让大家明白，做交易的人，只要持术好，那里都能赚，并且都是一个爱赚小钱的人，他们不贪婪，不会想我一年能赚多少，十年后能赚多少？他们要了解的就是做一单能有多少利润，安全度有多高？就像茶，一点的安全度绝对是高的，无论他如何波动小，一点的上下波动总会有。一点就有机会赚1%。现在商场里销售的部分上百，上千的商品，可生产企业又赚了多少，有的连这小小的1%的净利润都没有。阿里巴巴老总马云在演讲中曾提到：一瓶酒在商场里售价是一千多，二千多，商场抽点利润，一级二级批发商抽点，物流支出，职工开支，税收，等等，全扣了，最后生产企业的净利润只有不到十元钱。我们赚1%少吗？？？？？好多人就是看不上这个小钱，而最终亏大钱。在此我不是鼓励大家都 来炒单，我是给大家讲的理念。真正做交易的人，就要把自己练的天天赚小钱，稳赚小钱，已经相当不错了。全球大超市，沃尔码，人家赚的就是小钱，一个牙刷也许只赚一毛，几分，一支铅等也许只赚五分，--------等等，但做的多了，那就是大财富！！昨天晚上一个朋友的单子就说明了这一切。10批，20批，30，50批，就这样一点点做，每次不赚多，只赚一块，二块，三，五块。总有一天你的财富之球会越来越大。当然如果你是一个贪婪的人，也许你的财富之球很大很大，但你将会越滚越小，最后滚到连球都看不见了。新疆海川新盟欢迎各界实力代理商，居间人和散户加盟合作，携手共赢！免费开户，免费指导！联系电话：010-QQ：
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　　新华网北京２月７日电题：述评：破解农产品“卖难”“买贵”顽疾
　　新华网记者雷敏
　　２０１２年中央一号文件明确提出，提高市场流通效率，切实保障农产品稳定均衡供给。
　　当前，我国农产品流通体系建设取得一定成效，但总体上依然薄弱，基础设施落后，组织化程度低，产销衔接不紧密，“卖难”“买贵”等问题突出。具体表现为：
　　——产销不衔接。订单农业比重低，农产品“卖难”“买难”问题时有发生，价格波动大。
　　——农产品流通效率低。农产品流通环节多、损耗大。商务部的资料显示，我国果蔬产后腐损率达到２５％左右，而发达国家的果蔬损失率在５％以下。
　　——组织化、标准化发展滞后。我国仅有８．２％的农户参加农民合作组织，而美、欧发达国家８０％以上的农户都参加了农民合作组织。
　　——流通基础设施薄弱，尤其缺乏冷链物流设施，我国果蔬、肉类、水产冷藏运输率分别为１５％、３０％和４０％，美、日、西欧等发达国家冷链流通率达８０％以上。
　　为加强农产品流通设施建设，今年一号文件做出明确部署。统筹规划全国农产品流通设施布局，加快完善覆盖城乡的农产品流通网络。把农产品批发市场、城市社区菜市场、乡镇集贸市场建设纳入土地利用总体规划和城乡建设规划，研究制定支持农产品加工流通设施建设的用地政策。
　　加快发展鲜活农产品连锁配送物流中心，支持建立一体化冷链物流体系。继续加强农村公路建设和管护。扶持产地农产品收集、加工、包装、贮存等配套设施建设，重点对农民专业合作社建设初加工和贮藏设施予以补助。
商务部部长陈德铭表示，２０１２年要新建和改造一批现代化的大型批发市场、农贸市场和菜市场，构建农产品流通骨干市场网络。
　　目前中国大中城市的农产品供应，８０％左右都要通过批发市场和集贸市场。这些市场基本上由企业投资并经营，为了收回投资并获得利润，只能采取收取高额进场费、摊位费、交易费等办法，这是导致农产品价格上涨的重要原因之一。
　　针对这一问题，今年的一号文件明确鼓励有条件的地方通过投资入股、产权置换、公建配套、回购回租等方式，建设一批非营利性农产品批发、零售市场。
　　为加强产销衔接，一号文件提出大力发展订单农业，推进生产者与批发市场、农贸市场、超市、宾馆饭店、学校和企业食堂等直接对接，支持生产基地、农民专业合作社在城市社区增加直供直销网点，形成稳定的农产品供求关系。
　　陈德铭表示，今年要积极推进农超对接、农批对接、农校对接等多种形式产销衔接，降低对接门槛和流通成本，扩大对接规模。总结周末车载菜市场经验，适度发展周末蔬菜直销市场、流动售菜车和早晚市。
　　针对近年来频繁发生的农产品价格大起大落现象，一号文件强调完善农产品市场调控。准确把握国内外农产品市场变化，采取有针对性的调控措施，确保主要农产品有效供给和市场稳定，保持价格合理水平。
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