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　　杨先生近期打算购车，走了宁波多家汽车4S店后，发现一个让他纳闷的现象――全款买车居然遭很多4S店嫌弃，不仅车价比贷款买车高不少，有的车提车时间全款要等更久，有的车要搭售汽车礼包，销售人员也在不遗余力推荐贷款购车的方式。
　　“这与我们全款买房子有优惠的情况完全不同啊。贷款买车真的更优惠吗？商家到底在打什么算盘呢？”杨先生问。
　　带着杨先生的这个疑问，连日来，记者调查走访了宁波10多个汽车4S店。
　　买车到底是全款好？还是按揭好？
　　“先生你买车可以贷款，首付30%，剩下的钱就自己银行理理财或者炒股，手续费就都回来了，还有得赚。”这是某汽车4S店的工作人员对杨先生说的话。
　　杨先生告诉记者，他去看了吉普，英菲尼迪，宝马等车，销售无一例外推荐他贷款买车。
　　销售在推荐时，还给他很认真地算起了贷款买车其实不贵的账。看他一口咬定要全额付款时，车行的人脸都瘪下来，顿时感觉兴趣少了不少。
　　杨先生很疑惑，“照理说我们全额现金给车商，应该车价更便宜才是啊。可是我去对比了4S店的价格，几乎每家都是全款付更贵。这让我很惊讶。”
　　杨先生说，他还听到一个坊间传闻――在4S店销售圈子里面流传着这样的说法：以全款卖车为耻，以全险卖车为荣。
　　“到底是全款好呢？还是按揭好呢？谁能给我解释一下?”
　　走访10多家4S店
　　全都力推贷款购车
　　“两年零利率”、“首付三成，新车开回家”，这段时间，记者陆续走访了洪塘、甬江、下应街道等汽车一条街。记者发现走访过的10多家4S店，差不多所有店都是优先推荐贷款购车。
　　“就当帮我完成任务吧，贷款和我的业绩搭噶。如果你贷款买车，我的提成可以高一点。”在一家奥迪4S店，销售员向记者恳求。
　　“你如果贷款买车，价格可以低3000元，全款就不能享受这个优惠，这是店里规定，我也没办法。”在一家一汽大众4S店，销售员这样和记者说。
　　“现在贷款买车是非常划算的，免除的利息都是厂家出的，消费者可以免费使用贷款，交2500元的手续费即可，4S店只赚取这笔手续费。试想如果把贷款的钱放进银行存着，两年的利息也不止这些，如果用来做投资，价值就更高了，所以很多消费者就算能全款买车，也选择贷款呢。”一销售员举起一些能全款购车的客户也贷款的例子。
　　还有的4S店要求，全款购车必须买“大礼包”，不然不卖车。
　　“你好，我想全款购车，请问价格怎么优惠?”在一家宝马4S店，记者咨询销售员。
　　“贷款更优惠，如果真的要全款，也可以，但必须要加买一个上万的大礼包。”销售人员说，这个大礼包其实很合算的，实际价值并不止一万，就算是贷款买车的人，也有很多自主购买的。
　　在前不久结束的车展上，有市民也和记者反馈，他下单的奔驰C200也要加买1.2万的大礼包，才卖给他。
　　“现在贷款买车都是这样。全款要排队，如果仅有的一台车，肯定是先卖给贷款的。”一销售员和记者很直白地说，“因为我们也有任务啊，自然是对贷款客户更待见。”
　　算一笔账
　　贷款买车看上去很美 但总成本更高
　　从记者的调查情况，贷款买车似乎更受4S店欢迎，4S店也表示贷款买车更实惠，那么是不是真的更实惠?这背后，有猫腻吗?
　　记者问及贷款购车，有没有其他附加条件时，多家4S店对于贷款免息政策都有在店内买保险的要求，而且是规定的险种。“既然我们已经帮你按揭了，那么您多少也让我们帮你上牌和上保险吧。”
　　有的销售人员甚至表示，不从4S店走保险，车就不卖了。
　　记者了解到，贷款买车上的保险一定是上全险的，车险的年限和贷款的年限是一致的，并不像全款买车有选择权。也就是说，如果你贷了三年的贷款，这三年必须在4S店买保险全险。这其中，盗抢险是贷款客户必须买的。
　　那么需要交多少钱的盗抢险？
　　据了解，20万的车，一年需要交1180元左右的盗抢险。
　　盗抢险费用：基础保费+裸车价格&费率。
　　此外，4S店给你贷款，要收取一定的手续费，部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取。
　　以20万的车为例
　　一次性购车所需要费用如下：
　　1、车价20万；
　　2、50万主要保险7500元(左右)；
　　3、购置税17094元；
　　4、PDI费或上牌服务费；
　　5、搭售礼包费用；
　　6、车价贵3000元左右。
　　按揭20万的车，除上面费用外额外收取的有：
　　一：手续费元不等(部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取)
　　二：保险需要多保一个盗抢险，每年估计1000元左右(部分品牌要求保险年数和贷款年数一致，贷款买车必须买盗抢险，而且3年保险全是原价)。
　　从这样来看，虽然4S店的人的脸会不好看，但全款购车显然使得消费者的总成本更低一些。
　　业内人士
　　商家银行保险都要赚钱 客户哪来实惠
　　“商家和银行、保险的合作，你以为真的给客户带来很多优惠嘛？他们都想赚钱，那么客户只有一个，所以他们赚的钱都是来自客户本身，而且银行、保险会给商家回扣。所以4S店会让销售鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取银行、保险的贷款回扣。”
　　记者找到一位汽车界的业内人士，他分析起这背后的种种现象，并给出了些建议――
　　他说，在卖车利润越来越低的今天，保险、精品装饰、上牌、包括贷款等各个环节，都是4S店创收的新手段。
　　一般买车，销售商都会搭售保险和贷款，因为他们有合作，也分车型，有的车贷款有活动，比如分期免息，但是比较少。如果不在他那里办保险，他可能会加车价。总的来说他就是要在某个部分赚钱，哪里都不赚他生意就没必要做了。
　　“贷款收的费用超过卖车利润，而且汽车厂商对于按揭卖车还有补贴，说白了厂商希望你有钱买车，没钱贷款也来买车，羊毛永远都是出在羊身上”，这位人士这样说。
　　“零利率”多有限制条件
　　要仔细核算成本
　　记者了解到，对多数汽车4S店而言，围绕贷款产生的一系列费用超过了卖车利润，所以4S店也就更欢迎贷款买车了。
　　那么，客户贷款购车，4S店能收到多少费用？首先4S店可以收取消费者一笔手续费，大约在元；而贷款买车保险是必须在4S店购买的，而且险种受到限制，对此担任保险代理的4S店能够拿到至少30%的提成；此外，银行要给4S店返点，一般应该在3%左右，这又是一笔收入。
　　当然，对于汽车厂商而言，按揭可以带来更多的潜在客户。目前很多厂家都会跟不同的银行合作，或者成立自己的金融公司，一是提供低息、低首付的按揭方案来吸引消费者，二是想办法拉低消费者办按揭的所需条件，鼓励更多的人按揭购车。而这最终的目的，还是因为按揭有利于提升销量，卖更多的车。
　　有从事汽车销售的业内人士和记者坦承，一般情况下消费者全额付清车钱为好，然后自己去银行贷款这样会免去中间的手续费。此外，不要过于相信“零利率”，有些“零利率”是有种种限制条件的，要仔细核算下从总成本来说是否真的实惠。
来源：现代金报
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金融小故事，有趣又有料揭秘贷款购车陷阱：手续费最后转给了4S店
　　本报“3·15热线”日前报道了《贷款买车，4S店凭啥要收服务费》一文，得到许多消费者的热烈反响，许多人打进热线，诉说4S店巧立名目收费，让人“雾里看花”。昨日，一位在从事车贷业务五年有余的业内人士张坤(化名)，向本报揭秘汽车分期贷款时经销商设下的重重陷阱。　　消费者贷款买车　　4S店巧立名目收费　　“最让人头痛的是各种各样的费用，看也看不懂，乱七八糟加在一起也不是小数目。”说起前不久的汽车按揭经历，消费者范先生一脸无奈。范先生最近想贷款买车，可等他到4S店做预算才发现，原来汽车按揭远没有想象中的轻松。其中，不仅有高额的利息，还有七七八八的手续费，像服务费、公正抵押金、续保押金、此外，还必须在4S店内，强制性缴纳高额挂牌费和全险”。范先生很疑惑，这些看不懂的费用真的都需要交吗？　　对此，业内人士张坤回答，汽车贷款就像一个无底洞，要把各种巧立名目的费用不断往里填，等缓过神来算个账，往往会被吓一跳。张坤说，“一辆10万元的车，通过卖车挣的钱也就一两千元，利润其实很薄。所以，像全款购车，很多4S店都是通过捆绑式售后，在车的后期保养维修上挣钱。而分期贷款中，虽然4S店借口金融服务费交给银行、担保公司、或者汽车金融机构，其实都是自己收取，用来弥补利润。每一笔车贷，消费者被“刮”掉的钱，少则数千元多则数万元。而且，各项收费只有收据没有发票，收据也不规范。　　借口代银行收费　　最后转给4S店　　在西安，几乎每个品牌的汽车贷款都会收取费用不一的服务费。张坤透露，最早从2009年起，各个4S店就开始“各自为政”收取3000元至5000元的手续费。但从2011年起，各品牌4S店开始逐渐统一收费，并且态度强硬，“就算是熟人去买车，也只是有所减免”。　　张坤说，其实各个4S店都知道，收取手续费是违法、甚至违反公司内部规定的，所以，当消费者质疑时，一般都是借口要交给银行、担保公司、金融机构，其实大部分只是“让银行先收出来，然后再转给4S店”。因为一家4S店要找几家银行合作，如果银行不合作，就会受到排挤。　　随后，如果消费者打电话到银行、金融机构确认，得知这笔费用的确是由4S店收取的。只要再次质疑时，4S店就会态度强硬，再无解释，“因为想买这款车，在哪个4S店都一样，要交这笔费用”。张坤说，他们银行2008年在4S店做过驻店办理车贷，当时就接到多起这样的质疑，为此曾产生不少纠纷。　　“零首付”看上去很美　　其实是一次性收取利息　　贷款买车在提早实现消费者“汽车梦”的同时，也暴露出当前国内的汽车贷款的种种混乱。张坤说，贷款的方法目前也有很多种，很多消费者可能感觉，相比4S店的“一条龙”贷款服务，直接去银行进行贷款比较麻烦，自己要去跑各项手续。而实际上，两方面贷款的流程都相似，甚至直接找银行贷款更为便捷，快的两天，慢的也就四五天办完，同时还能省掉不菲的手续费。　　业内人士提醒广大消费者，一些车商和贷款中介机构为吸引消费者购买，而推行的“零首付”“零利率”“免息”等优惠政策，只是看上很美。其实它们大都建立在抬高车价、增加代理手续费基础上的，就是一次性收取的利息。“天上不会掉馅饼”，不要因为贪图小利使得自己的权益受损，合法的汽车贷款手续，应到各商业银行或符合《汽车金融公司管理办法》的正规汽车金融代理公司办理。（记者宋洁 实习生徐成英 卢思宇）　　（西安晚报 宋洁 徐成英 卢思宇）
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