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做服装生意必备的秘诀!
做服装生意必备的秘诀!
时间： 22:02:32
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：81
如今，做服装生意的人非常多，但是并不是每个人都能够成功。如何做服装生意才能够成功?做服装生意有哪些必备的经验和秘诀?马上为您揭秘!1、服装店的风格经营服装店一定要确定自己是做什么风格的，确定自己店铺的定位，一定不能做乱，店面装修、服装搭配、色系都各方面必须统一。不能今天想拿淑女风格的YY,明天想拿欧美风格的YY。弄的整个店面非常不统一，这样就很难留住回头客。进货的时候最好固定一个人去进，不要轻易改变风格。进货的地点也不能轻易改变，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服。进货的时候也要对价格定位把握的非常明确，不要便宜的、贵的只要喜欢都拿，一定要拿适合本店的价位的YY，要不然贵的货也会变成地摊货，卖不上价。各种风格的YY都一定有顾客群的，只要你专心把某种风格做到极致，一定会培养很多回头客的，进货也不会很头疼。2、三分货，七分卖。不要花太多的时间去进货或者找便宜的货源，只要适合自己店铺的风格，就可以一直跟着该档口或者网批做下去。做久了自然可以拿到最新款的货，并且在价格上有所优惠。经常看到一些新手朋友，在淘宝上淘点喜欢的款式，去批发市场转转有没有便宜货，再网上批个几家的货，每次进货都这样，浪费了很多的时间，质量参差不齐，风格也无法统一，想换货都很困难。自以为拿到了最好的款式，实际上这样的时间成本很多，而且无法享受老顾客的待遇。一般做久了的老顾客，只要有新款，网批或者档口都会第一时间通知的。还有些价格上的优惠，也只有老顾客才可以享受到。建议多花点时间去思考如何改进销售的各个方面。例如如何搭配、如何陈列、如何揣摩顾客心理 。做服装跟任何买卖都不一样，大部分时候，顾客是在买一种感觉，而不是简单的买一件物品。有些朋友喜欢把衣服单件地夹在架子上，然后自顾自地去玩电脑了，客人来了也不管不问的，这样生意肯定不会好。我喜欢跟一些生意不错的零售店老板聊天，发现他们共同的特点就是：每天都花很长的时间去研究如何搭配，喜欢自己试穿，然后顾客一进来马上就能推荐出最适合该顾客的YY。因为是成套搭配，客人往往不会转到别家去买，也比较容易培养成回头客。3、不要以为便宜一定好卖。新手最容易范的错误就是去批发市场就拿自以为最便宜的货，这样的错误麻豆也犯过。现在我只做性价比高的款，而不是便宜的款。在打折、清货的时候也不要降价幅度太大，这样顾客都会觉得你家的货就是便宜货，只是平时卖的比较贵。怎样把服装店开好?最近有位顾客跟我聊起这样一件事，最近夏装清货，她对面的服装店全场59元清货。其实他们都是做中高档质量的，对面那家店的货很多是一百多进的，以为亏本卖就一定好卖。没想到生意一点都不好，买过她家衣服的顾客下次再也不会去光顾第二次了。我的那位顾客反而是夏装咬着价卖，实在卖不出去的款就在秋装的时候送出去。这样顾客的固有印象就是这家店的服装都很高档，买了不会觉得没面子。4、如果是做中高档质量的，最好是做定价销售。如果可以讲价，往往让顾客认为还有讲价的余地，而一旦不能达到她们所期望的价格，她们就不买。如果卖给谁都是统一价格，她们在心理上也许会平衡一些。如果不是老板自己看店，这点就更重要了，这样在管理上要方便的多。有利于老板控制价格。当然给老顾客，一定要有适当的优惠。其实女人在买衣服时不仅仅是在享受试穿一件新的衣服给她带来新的感觉和风格。习惯讨价还价，这已经让百分之九十的女人在散货店养成的习惯，她们也乐于享受那讨价还价其中的感觉。所以要想在这种氛围中把散货店做定价，需要几方面因素的结合，才能慢慢把定价这个模式做起来。但毕竟每个人的店铺地段不同，环境不同，消费观点不同，所以并不是每个地方都适合把散货店做定价模式来经营。大家在确定是否做定价销售前，先多做调查与实验。5、对自己销售的YY一定要自信，这样才能卖上好价钱。需要多了解时尚趋势、搭配以及对整个服装市场的把握。很多朋友由于对于整个服装市场的价位、质量把握不准确，以及地段、装修等多方面的因素，常常对自己销售的YY不自信，在价钱方面很容易松口。这样反而会让客人觉得你卖的就是便宜货，把价位越压越低。怎样把服装店开好?销售的过程也是非常重要的，自信地推荐也是很关键的一环。6、刚开始做生意的朋友，心态一定要调整好。第一、二年，一般是积累经验的过程，能不亏已经不错了。怎样把服装店开好?最重要的是积累的过程。生意不好的时候多看看帖子，学习一下搭配，多逛逛批发市场。客源、搭配、经验等各方面到位了，想不赚钱都难。以上就是小编为您整理的做服装生意必备的秘诀，帮助您开成功的开一家赚钱的服装店!
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快速进入主题，新手来，老手请飘过，都是本人的一些经验指导一些新手过来学习用的，特别是最近加的好友比较多，很多都是一些基本没在微信卖过产品的，但又知道别人在微信上卖产品，又卖得很好，自己也不甘心，也想试一试的，不过你是兼职的还是全职想加入微商这个行业的，请看过来，这里知道的是新手，完全的新手，就对微信卖产品一点都不知道的，没有更多的技巧，只有更多的是基础手把手教你怎么操作，欢迎看过来。要在微信上卖服装，分两种情况，一种视为兼职的，一种视为全职的。那也可以怎么说，你只是想利用业余时间来做下赚个外快什么的，那你可以用你现在用的私人号直接做就好，后面会指导你具体怎么操作。如果你是比较多时间，想全职做好这个微信上卖服装产品的，那就建议你新开一个微信号，私人号跟以后的微信工作号分开做。下面讲具体怎么做：第一，你要找到合适你做的微信上货源，如果你有好的资源，那就更好，那如果你没有的话，可以跟着我们，我们是专业微信上做服装代发，之前一直在阿里巴巴跟衣联网上，淘宝上也有做过的，但后面发展下来，实在忙不过来，目前就主打做微信了，衣联网淘宝店铺都还在开着，但都没时间上款，目前只有微信上款，欢迎你加我们的官方微信看下yileegroup，具体可以跟微信客服咨询沟通。接下来，我也会以我们的微信号卖服装作为案例跟各位新手来讲讲。第二，加上微信之后，你要了解该微信上衣服款式，你觉得合适你做，觉得这些款式比较好看呀，然后要知道价格怎么看，货号颜色码数怎么看，再就是了解质量，当然，一开始看图你很难了解质量的，建议是新手对款式价格都合适的话可以先购买一件回去看看质量，这样的话你也有底气去做好接下来的生意。第三，了解基础信息之后，那我想做这个微信上卖服装生意了，那我就要了解要怎么加入，我们是需要收费加入我们的会员代理才能卖我们服装的，有些是自己上图，卖出去了就找他们代发就好的。但我们的是为了保障我们的代理商的权益利益，必须要收费实名认证做代发的，比如我们有分两个级别的代理商，有普通会员跟金牌会员，普通会员就只交10元就可以，享受D后面数字价格一件代发；再就是金牌会员，就是需要交300元代理费用的，享受P后面数字价格一件代发，也是我们的批发价格的一件代发，具体还有更多其他服务可以联系我们的微信yileegroup客服。都了解这些怎么加入之后，那就加了代理商费用之后提交姓名手机号给客服登记，到时我们发货就会直接在发货人上写上你的信息，只要是保障你的进货渠道的。第四，当你交过代理费之后，就是接下来要怎么做好这个生意。首先呢，建议你要给自己取一个好的微信名称，做好能有你个人代表性的，不一定要跟你卖服装有相关，但一定要有你能你的朋友能快速找到你记得你的，这里建议采用生活中，别人都叫你的那个小名，比如叫你什么星爷呀，辉哥什么的。再就是头像呀，尽量你本人有气质点的，简单来说能看出你好生活的，背景重要哦，可以是你生活做照过的艺术照，很多美女都有过的，实在不行可以动画图，甚至是一些衣服的模特图。一定不要学最近别人用的那种动画头像还加了有未读信息的1，会让人有反感的。封面图，会弄的话就弄一个跟你卖产品相关的一些信息，不会就算了，如果你是私人号就不建议，建议能减少你卖产品信息是最好的，如果你是全职新号的话，就去弄一个，会显得比较专业些。第五，基本的信息弄好之后，就是这么上款，这里讲的是私人号。很不建议你每天去刷屏上款，因为这样一来，你不专业，一开始就上个几十个款，你的朋友很多都有敏感的，一下子都把你频闭掉了，接下来，你的生意就冻过水了。私人号，我建议你先做好铺垫，一定要有所铺垫，具体方法很多，我先讲一个，比较说，你最近去了广州的亲戚家，去参观了亲戚家的服装工厂，觉得那些服装都很好看，质量也好，最关键价格还优惠，都是自己工厂出货的。然后配每个款配一张图，就有九个款了，看下自己朋友圈的朋友什么反应，对吧。如果还可以的话，那你就接下来可以再发一条信息，说这么多姐妹喜欢这些款式哦，还有姐妹直接打款过来要买了，原本亲戚工厂都是批发走量才卖的，现在我特地要亲戚给我几个款卖给姐妹了。再接下来你自己可以设置些情景的，还有很多，需要你自己去构思，总之你是私人朋友圈就不建议你像我们每天一样刷朋友圈。如果你后期做起来了，市场反应不错的话，那你就可以慢慢刷了，这时候你不刷了，都会有你的好友来催你什么时候上款了，我们就每天有很多代理商催我们上款的。第六，再啰嗦讲下新手怎么上款吧，因为最近也有这样的新手加到我们之后，真的是一头雾水的，什么都不懂的。这个你看到我们的朋友圈发的图，每发一条就是一个款，你就可以点进去长按图片有“保存图片”，就是这样一张张把图片保存下来到你的手机里，然后你是直接复制文字的话，那就直接长按文字有复制出来的。然后到你自己的朋友圈里，点上传图片，粘贴文字，修改你要卖的价格，货号颜色码数不要少哦。啰啰嗦嗦讲了那么多，只要是面对新手，其实还有很多信息要讲了，但时间也有限，写太多也不好，本人是非常建议你找到身边懂的朋友先指导下你基础的，后面自己再慢慢摸索，多看些别人写的，学习多些知识去丰富自己对微信卖服装的知识，慢慢的，你就会做起来的。当你加入我们的团队之后，你更多的还是要学会怎么去加更多新朋友，只有不断有新鲜血液流进来才有好的生意的，这个是你必须要学的，我们后期也会有更多这样的怎么加更多微信好友知识跟各位分享。如果你也觉得不错，就关注我们，加我们的官方微信号yileegroup去看款，自己知道就好，不要分享到你的朋友，以免你的朋友圈好友也加到我们的微信号，那你就没办法卖服装给你的朋友啦，哈哈，对吧。
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做服装生意不得不看奥秘（真实内幕，看完必有收获）
这是一个充满奇迹的年代，网络让世界变小，在网上认识了很多做服装或想做服装生意的朋友，有很多人都问我，服装生意怎么做才能赚钱，或者在哪进货价廉物美等等一系列问题，听到这些问题，我有点想笑，心里想着这种问题提得也太肤浅了点，实在不知从哪开始去回答，因为这不是一言两语能说得清的，而且办法也不是所有人都适合的，就好比，开店前和开店中的难题是孑然不同的，而一个错误的开始，就必定会有一个惨烈的结局！
说起做服装生意，大多数人认为就是开个实体店或者网上开店，当然，两者可以兼并，开实体店看起来很容易上手，无非就是找个店面装修一下，去批发市场批些货回去上架开卖：网上开店基本就是注册个店铺，找好货源（也可直接做代理，省去自己找货品以及制作数据包等等一系列的繁琐工作），落实运输，拍照后上传货品以及相关信息，然后推广店铺坐等生意，这一切看起来似乎水到渠成，但我想说的是，如果前期你不够了解服装相关情况的话，请别冒然入行，否则一定惨败而归。
首先，先从选服装店址来说，是人都知道黄金地段好，因为成熟的商业区人气旺，可带动生意，可话说回来，既然地段好，那租金以及转让费就自然会很高，而且好地段的店面也罕有对外转让的，通常都是转让告示还没贴出来，就被圈内相关人士接手了，岂是一般人有实力介入的，即使有实力拿下旺铺，倘若对服装生意只是一知半解，面对如此高昂的费用，任何一个环节出现问题就将面临着巨大风险？而偏僻的地方虽然租金低廉，有的还没有转让费，投资成本上是会大大缩减，但却人烟稀少，这自然就会门庭冷落，何谈生意？
&服装生意货品很关键，通常店主们都是直接去批发市场淘货回去，少有到网上批发货品的，因为怕上当受骗，以及货品实物差和退换货等等问题，而自己去进货由于要控制费用，时间就相对紧促，根本无法完全了解整个批发市场的情况，特别是那些不在批发市场所在地的店主们，到了批发市场尤其晕头转向，苦不堪言，匆匆拿些与店里风格相匹配的货品就打道回府，回去后又发现生意不好做，比如说尺码，质量，价格等都是问题。
这一系列问题重点来说归结到价格上我觉得更透彻，做生意的求的是利，好不容易劳心劳力淘来的货一旦卖不出去就成了积压货，活钱成了死钱，服装更新换代又快，再一过时，那就成了一文不值的垃圾，当抹布都嫌它不吸水，而服装店又必须不断更新应季货物，不然连仅有的老客户都会失去，更别提别的了，如不能及时找到解决问题的办法，久而久之积压物资就会越来越多，形成恶性循环，值到关门倒闭。
老话说，奸商奸商，无奸不商，放眼看去，批发市场分区很多，人多店杂，货品掺差不齐，如无一定道行倒是真的很难明白当中奥秘，从大的来说，分为一级批发商与二级甚至三、四级批发商，除一级批发商以及外的通属于炒货，也就是拿上一级的货去做批发，赚取中间的差价，经过层层加价，同一货品就出现了很大差价，这点上，存在于批发市场的所有区间，伪品牌，仿牌，贴牌，炒货，尾货，旧货翻新，洋垃圾等等，形势各种各样的都有，很多时候我们会发现同样的货品，价格各有不同，这属常见。
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