淘宝女款服装公司营销策划理论营销成本比例是多少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-07 03:58 标签： 服装公司营销策划
昔日的贫困村，如今已成为“世外桃源”。
迄今世界最长跨海大桥――港珠澳大桥主体将全线贯通。
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　　今年30岁，做过很多工作。
　　做过房产居间、房产代理――这两份工作正好赶上当时的国10条和国5条加上又是新手沉不住气算是被淘汰了吧。
　　手机通讯――这个工作老板比较忙，除了一个合作的，大体上就是让我去负责的，主要是5个店的销售管理和户外活动，说是管理因为销售员都是当地初中毕业老板亲戚朋友介绍来的也没做什么，就是偶尔聊聊交流下话术带动下积极性业绩上也有不少提升。
　　至于户外活动无非就是搭个舞台那种充值送机，或是抽奖砸蛋什么的，可能以前类似活动做得太多、还有就是我忽悠能力不行，就没什么效果，一天下来卖不出去几台。
　　年前到现在一个人欠了几万的信用卡。
　　现在做的淘宝女装。相对同质化高的商品，女装的款式非常多，还是可以接到一些单。
　　货源这块就是广州沙河的网络城，款式无创新都是抄来的，大部分款式无原图面临被投诉，面料一般，做工粗糙，供货不稳定时常断货，这种卖掉了然后拿货的方式门槛低做的人就特别多，往往同一款几百上千家在卖，推一款如果运气好能卖个几十上百件时肯定有人以更低的价格抢客源，客单价和利润上自然也很低。
　　培养粉丝这块也有想过，但质量实在不咋样，拿回来后要一件一件认真检查剪线头，服务这块虽然也想做好，毕竟一个人稍微有点销量服务就跟不上，客户体验这块就忽高忽低，时间久了再忠诚的粉丝也跑光了。
　　对于推广有点小白，新款破蛋全指望刷，文案只是加个描述，直通车的效果不太好投入回报率为负。
　　【问题】
　　1、 如果在这种情况下继续做下去是从哪个方面突破。
　　2、 如果撤出该做些什么以备再战？
　　【蓝小雨回复】
　　根据淘宝的规律，要做好淘宝，关键要有以下五个优势：
　　1、货源
　　2、推广
　　3、资金
　　4、粉丝
　　5、团队
　　有一个简单的原则：以上每条占一条成功几率就增加约20%；全占成功几率将近100%；至少要占3个，60%的成功机率是最基本的，来看看这5个优势目前这位群友占几条？我们用排除法来分析。
　　资金：
　　淘宝缺乏两个度，忠诚度和信任度，在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价格和包邮，没有其他的。
　　你要跟别人拼价格，就要打造爆款，一次进货量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、几百件的进，有量就能拿到更低价格，这样就可以利用价格优势跟对手PK。
　　资金没优势，单价下不来，用什么去竞争？所以价格是硬伤。资金能马上解决掉吗？显然做不到！
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。
　　所以我们完全暴露在淘宝的价格体系之下，这个体系会产生一个结果，强者愈强，弱者愈弱，最终中小卖家都会被消灭。
　　我们看一下资金，未来3个月能投30万吗？如果投不了，资金就不占优势。
　　我们圈子里有一个哥们，他之前和妹妹做女装，跟你模式一样，头几个月赚钱，他做外链负责推广，他妹妹负责店铺，最后一年下来，赔了几万块钱，当时我劝他，告诉他这个模式没有资金投入，靠打造粉丝都是浮云，我跟他分析，服装有一个劣势――换季太快，绝大部分公司死在哪里了？就死在库存上面了，仅有的流动资金不断的被库存稀释。
　　我们来想一个概念，对于清理库存，肯定是打折促销，而一打折就会伤害到前面的粉丝群，人家正价买的，现在你清仓价买，这样你的粉丝以后再也不会到你的店里购买了。
　　这种情况线下要稍微好点，粉丝不是天天来逛，这两天促销一下，粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的？经常找一些偏远地方作为倾销基地，很容易倾销掉，而且不影响主流市场。
　　淘宝上能这么做吗？你能在你店里大规模倾销吗？（不能）你需要另开一个店专门倾销，这又会牵出其他很多问题，你的排名？排十几页后能赚到钱吗？为了排名你又要刷单，又要投入很多精力，这些都是很难解决的问题。
　　后面，这位哥们听从了我的建议，关掉淘宝店，做淘宝客去了，利用淘宝客黄金时间的四个月，一月赚几万，挣了不少钱，后面会请他过来跟大家做分享交流。
　　货源：
　　这个时代谁真正在赚钱？从淘宝商业模式看，是厂家在赚钱，他就靠成百上千的分销商赚到了钱，为什么？线下分销至少有区域保护，不能串货；在线上，就不存在串货不串货的问题，我管谁在卖，反正都是卖我的产品，分销商内斗，厂家无所谓，结果吃亏的还是分销商。
　　你现在就相当是一个分销商，这种分销商有致命伤，货源是开放式的，咱们怎么玩？
　　货源这个问题，严格来说是不能解决的，因为你控制不了厂家，你能控制厂家因为销量大，销量大厂家就会给你定制化生产，只有这样才有可能培养你的粉丝。没有粉丝群，你这个定制化很容易被人仿制，从此陷入另一个恶性循环。
　　我们716圈子里有这样一个案例，就是布鞋，布鞋做的是细分领域，细分到淘宝子类目都没有的一个项目，他是怎么做的？他做了5年，之前他找货源整整找了一年多，经过不断地调整，不断地调整，他终于找到一个细分领域――布鞋下面的一个细小类目，几乎没什么竞争对手，他专门做这个，这几年积累了大量的粉丝，利润也还不错，3个人的团队，一个月也能赚几万。
　　不过不要忘记，这是5年前发生的事。那时不需要多少钱就能做起来，现在时代变了，需要投资，这叫什么，用投资买时间，创业成本在不断增加。现在在淘宝创业，白手起家，那是传说而已，一款产品稍微好卖点，仿品就来了……因为这是电商特点决定的，他们的市调只需要有一台电脑+一根网线足矣！呵呵，郁闷吧
　　团队：
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。
　　未完待续，欲知该淘宝店的详细策划方案，请关注微信公众号：lanxy2008
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主营产品/服务：
服装,纺织,皮革,
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经营范围：
基本简介：
本网店运营两年，规模逐日壮大，现诚聘网络销售人员一名，学历不限，为人沉稳，细心，有责任心。本网店运营两年，规模逐日壮大，现诚聘网络销售人员一名，学历不限，为人沉稳，细心，有责任心。本网店运营两年，规模逐日壮大，现诚聘网络销售人员一名，学历不限，为人沉稳，细心，有责任心。本网店运营两年，规模逐日壮大，现诚聘网络销售人员一名，学历不限，为人沉稳，细心，有责任心。本网店运营两年，规模逐日壮大，现诚聘网络销售人员一名，学历不限，为人沉稳，细心，有责任心。本网店运营两年，规模逐日壮大，现诚聘网络销售人员一名，学历不限，为人沉稳，细心，有责任心。
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