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2015快消品经销商调查报告
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自从日，李克强总经理在政府报告中提出&互联网+&行动后，该词俨然成为今年以来最热门的词汇，越来越多的行业也开始思考如何借助&互联网+&寻找新的机会。经销商作为快消品品牌供应商和零售终端的纽带，挑战是不言而喻的。大家都想搭上互联网时代的顺风车，取得突破发展，顺势而为寻求新碟变。为此，上海市东方世纪消费品发展促进中心携手《快消品》历经二个多月的时间，实地访谈近20家重点经销商，独家呈现《2015快消品经销商调查报告》。
2015经销商&忧大于喜&
在《快消品》所作调查中发现，2015年经销商大多是&忧大于喜&。约四成的企业表示销售继续保持增长，但增幅很小，主要集中在10%&20%之间。五成企业保持持平，有近一成的企业表示销售有所下滑。各企业纷纷表示，由于受传统零售KA下滑、三公消费限制和大规模并购整合困境等给经销商业绩带来不同程度的下滑。
对于专做线下渠道销售的日化经销商受到互联网的明显冲击，上海百红商业贸易有限公司总经理葛钧先生告诉《快消品》：&由于大环境的影响，2015年预计将完成13.5亿销售额，在消费市场不振和电商的强大冲击下，业绩总体保持平稳，但没有太大的增长。&
上海百红商业贸易有限公司总经理葛钧
同样中央实施的&八项规定&等对于主营名烟名酒经销的海烟物流无疑有着重大的影响，这些措施的落地使名烟名酒的市场呈现出&断崖式&下跌，上海海烟物流发展有限公司副总经柏树兴先生告诉《快消品》：2015年虽然已经止住了下降势头，但是增长缓慢。然而立足于食品快消经销领域的上海紫江商贸控股有限公司日子也不好过，其由于疯狂并购陷入整合陷阱。其总经理沈国兴告诉《快消品》：紫江商贸2015年业绩预期可以达到25亿元，同比基本持平，但是与发展规划中50亿元的原计划相距甚远，而由于多年发展仍处于微利状态，原来提出的新三板挂牌上市目标也已被搁置。
上海海烟物流发展有限公司副总经理 柏树兴
2015经销商四大发展特点
1、&双轮&和好产品成增长主因
作为品牌公司和零售终端的纽带，大部分专业类的经销商，经过这些年的快速成长如今在擅长的领域已经鲜有增长空间。在&互联网+&的时代下，如何选择好产品真正做到双轮驱动尤为重要。素有&快消品航母&之称的南浦食品2015上半年斩获24.6亿元人民币。旗下除了代理雀巢、谷和、加州乐事、兰特、川湘等各品类的近千种产品外，还有天喔自有品牌。林建华董事长告诉《快消品》，旗下天喔国际自有品牌食品及零食的收入增长超过30%，林董事长欣喜表示，去年年底天喔抓住预调酒市场的热潮，推出V星系列预调酒，最近也加大市场投入，邀请范冰冰等代言，这将成为2015年新的增长点。
此外，中洋商务绝对是玩转&双轮&典型代表，旗下自有品牌&杏花村&月饼2015年增长超过30%，在大环境不佳的情况下无疑成为了今年月饼市场的大赢家。同时中洋商务近两年开启了和各大知名快消品大牌合作共赢的发展策略，如乐事、桂格等。在与上海中洋商务有限公司张海传董事长交流中，获知2015年又相继代理了恒大、加多宝、活力鳄等，这些品牌给中洋带来了10%的销售增长。另外，像今年增长比较快的清淡饮料和水市场，则被美树实业抓住了市场先机，2015年主推旗下代理品牌阿尔山矿泉水和名仁苏打水两款饮料，均得到良好的市场反响。近两年值得关注的在各大电商热销榜上的明星产品，知名日化经销商&&上海新世纪日用化学品有限公司就选中了一款名为&滋源&的无硅油洗发水在线下渠道全面铺货，2015年仅滋源该款产品就带给新世纪超过10%销售增长。
上海中洋商务有限公司董事长 张海传
2、以O2O为代表的新业态成为新亮点
传统零售市场的低迷，使得经销商们不断寻求新出路。如今的&互联网+&也已不是简单的天猫、京东和1号店。随着俺来也、校呵呵、爱鲜蜂、京东到家、惠民网等以O2O为代表的新业态成为新亮点。这些新兴渠道的出现也给了在传统零售渠道频频受挫的经销商更多选择和发挥的空间。正宝惠家的钱国强总经理向《快消品》透露，2015年正宝惠家与合作多年的风筝面粉就针对O2O渠道设计烘焙系列产品，与与京东到家、爱先锋、惠民网等进行个性化合作。
怡亚通龙川推出的全新线上购物平台&和乐生活&电子商务平台以及自正在主研发自动贩售等新渠道都是值得关注的。此外，随着进口食品的大热，一些专做进口食品经销商也在其细分渠道挖掘新市场。专做进口产品的上海兴业国际贸易有限公司的黎伟兵总经理则告诉《快消品》，通过与一些社区的进口食品小店、团购福利和饿了么等一些O2O专业渠道合作，预计2016年增长将超过50%以上。
上海兴业国际贸易有限公司总经理 黎伟兵
3、经销商向运营商和服务商积极转变
如今的经销商早就不是简单的搬运工，经销商可以通过独立的营销中心、服务中心、传播中心来跟客户建立深度关系，现在的经销商也逐渐在向运营商和服务商积极转变中。
此外，上海钦舟贸易有限公司总经理李伟钦女士透露，今年蓝罐也推出了&提袋装&升级礼盒系列，除了在卖场的常规地堆，还将在地铁和公交车等户外媒体投入大量的广告，将在春节市场中抢得胜机。
同时，近年来随着KA等零售渠道的下滑，一些专业为品牌在KA渠道细化服务的创始人徐晓峰向《快消品》提到，&俺有田&针对线下KA系统和便利店有不同的营销手法，像今年与其合作的&乐利事&薯片，仅2月时间，在线下渠道就实现22.6%的骄人增长。
4、&四大佬&称霸经销商江湖
2015年可谓是经销商的整合年，&四大经销商大佬&&&怡亚通、歌德盈香、百川、紫江大举并购整合。一时间&怡亚通模式&、&百川模式&、&歌德盈香模式&和&紫江模式&均被业内讨论和研究。另外就在10月初，知名的酒类电商平台购酒网宣布以8亿元并入四川1919，实现战略合作，同时酒仙网也在新三板成功挂牌。大佬们纷纷加速整合，打造各自的供应链生态圈。
下一条：暂无小品牌如何寻找大经销商？_龙汇电商-_新浪博客
都说招商是企业生存发展的必经之路，那么小品牌商肯定以找到大的经销商为发展的目标了，因为大经销商能够提升他们的形象，并做大市场，而且还能提供其巨大的发展空间，这是小经销商对小品牌无法实现的，因此，作为小品牌能够借机站在巨人的肩膀上，当然就能够看得远，做得大。下面龙汇电商小编就来为大家说说小品牌应该如何去寻找大经销商呢？
大经销商的优势在于资金充足；网络健全；有绝对的市场影响力和号召力；有绝对的市场控制力和操作力，等等。而小品牌最缺的就是品牌影响力和市场操作力，大经销商可以靠其影响力、市场操作力来帮助小品牌完成原始积累。这样，小品牌才有可能逐渐拥有自己的品牌力和市场操作力。小品牌一定要记住，大经销商是能为你提供价值的核心经销商，是小品牌最强大的靠山。
不同的大经销商有不同的产品组合策略，有的大经销商全部经营大品牌，而有的大经销商的产品组合则是高、中、低端产品搭配，尽管小品牌没有知名度，但其丰厚的利润空间足以让大经销商动心。
有人说，大经销商好是好，但是小品牌找大经销商太难了，大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗？其实，这只是销售人员的一种借口罢了。试问：销售人员说服大经销商对你的产品感兴趣，或者靠小经销商把你的小品牌推广出去，二者哪个更难？
小品牌想赢得大经销商青睐的方法很多：首先是要有一系列的好产品。因为只有好的产品才能够保证经销商的利润之根本。
其次，小品牌在价格制订、利润模式分配、售后服务等方面下足工夫，也能获得大经销商的认可。其实小品牌有太多大企业不能具备的优势资源，因此小品牌要找出自己的优势资源。要知道，其实大经销商也很苦，早已被大企业搞得焦头烂额。没有利润、冲货严重、大量资金被占压等，都是大经销商埋怨甚至放弃大企业的理由，这就是小品牌的机会。所以，小品牌应该多在产品质量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式等方面下工夫，这些工夫下足了，小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了，变成大品牌也指日可待。
任何一个经销商在接手一个产品时，都会考虑三个问题：这个产品能否卖得开？卖这个产品能否赚到钱？这个小企业的服务如何？如果营销人员根据经销商关心的三个问题制订相应对策，就会打动经销商的心。比如，通过倒着做渠道，先做一个样板终端店来打动经销商；以专家形象出现在经销商面前，在用人品征服经销商后，再用产品征服经销商；带上操作性强的市场开发方案打动经销商；听取经销商的意见，和经销商一起协商制订市场开发方案；减少首期进货量，降低合作门槛；许诺经销商市场启动后，可以扩大经销区域。
只要做到了这一切，大经销商有什么理由不被你的行为而感动？而你的成功，你的发展，自然也有了坚实的保障。/newscenter//610.html
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如何寻找国外比较大型的经销商和批发商？
一段时间的开发积累过后，很多开发出来的潜在客户都有同样的反应。就好由于运输成本的问题，所以他们一直不倾向直接通过进口来采购，而是在当地找更大的批发商做采购。我的产品是玩具模型，我自己计算了一下，一个产品平均单价是70美元的批发价，但由于比较重，一箱只能放6只的情况下已经10公斤，UPS过去那边要两百多美元，那就是说，平均摊分到每个产品40美元左右。这样而言，小型的经销商还有什么利润空间可言呢？ 所以，从根源上解决问题还是要找到大型的经销商和批发商，这样的产品可行之发。
& && && &&&但问题来了，如果找到这批有采购数量的客户呢？展会是一个途径，B2B的话暂时不适合我们的产品。GOOGLE是最节省成本的方法，事实上我通过GOOGLE已经找到2-3个潜在的批发商，但还是不够的啊。又或者想最简单的方法，把运输成本较低。如何降到一个两边都舒服的位置呢？&&头痛
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亲 挺牛的了 我还没找到批发商
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google 要输入什么关键词？？
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可以去你们产品的论坛，或者相关的大型网站呀
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回复 #4 carol@carol 的帖子
有此想法。 之前开的是美国市场，市场好大，小的批发商很多。所以要转换一下策略开一些小型的国家，自然里面的批发商相对而言更愿意从中国买产品
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对于大型的经销商和批发商来说，有一个问题：验厂，特别是社会责任这一块，国内一般的厂家是过不去的。
(★长安模具厂寻SOHO合作)
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来自 www. 东莞长安
验厂 难过哦
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新手求教。。肿么通过google找潜在经销商？
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lz 可以分享下怎么在Google 上找到的不
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同问~~~头疼呢 我们的产品都是装在大型机组管道什么上面的 根本不起眼 找客户相当困难哇
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最近的谷歌不好用了，不知道怎么办
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嗯google不能用了，有什么好方法求指教，先谢谢了，我们是在阿里巴巴做毛衣服装的：，有需要的联系，605 Iris
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