_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
外贸研究生
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：6742回复：341
非常宝贵的外贸客户名单，绝对真实！
发布于： 13:54
你是否是刚进入的新手正在迷茫？
你是否在为寻找客户而打上脑经？
你是否为业绩而不是烦脑？
你是否正准备花高价去买数据？
准确的外贸客户名单，是外贸人员的黄金，是您快速成单的最重要的东西，有的新手为什么一个月就能成交10多单？有的老手为什么每个月都能拿到惊人的提成？正是他们有准确的外贸客户数据。
我说的太多了，好像是在打广告一样的，其实我也是步入外贸领域不久的新手，但我非常重视这方面的数据。也非常理解大家的难处。
我这里，我无私的奉献给大家，希望大家积极顶贴，也倍加珍惜这些数据 。
需要这些数据的朋友请回帖下载。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1504/thread/215_af59af62c534.png');" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1504/thread/215_1968492_bcaa74c.png');" />
请大家顶贴下载。本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
共7条评分，
亲，给你个好评哦！
下载备用！！O(∩_∩)O谢谢
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
亲，给你个好评哦！
楼主好人啊
亲，给你个好评哦！
恩，写的不错，我很看好你哦！
最新喜欢：
外贸本科生
发布于： 13:57
太好了！找了好几天，终于找到了
外贸本科生
发布于： 14:01
............................................
外贸研究生
发布于： 14:14
分享，成长，共同进步是我的初衷。
发布于： 14:18
楼主赞赞哒
发布于： 14:37
外贸研究生
发布于： 16:25
表示看不懂~~~
当这世界所有的人都带上了面具，我只能独自孤独地在这漫漫长夜中走着...
发布于： 16:29
外贸研究生
发布于： 16:32
用户名hnaycg
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 16:38
看看先。。。。这东西说不定有用啊
I&#039;m Gantleman
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:14
这个不是广交会的吗
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:18
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:23
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:08
有广交会的数据，有海关数据，有询盘数据的
用户名zhichengda
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:17
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:18
学无止境，学海无涯，贵在坚持，外贸seo电商博客 / 更多外贸分享内容可以扫一扫我头像！
用户名cnjetink
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:19
用户名yumeishiye
铜币1379枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:31
可惜不是我们公司的业务范围啊
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:32
xiazai kankan
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:46
谢谢分享啊
生是外贸人，死是外贸鬼。我爱外贸！
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by播放列表加载中...
正在载入...
分享视频：
嵌入代码：
拍下二维码，随时随地看视频
做外贸必看！不看后悔！看看别人是如何找客户的！
上 传 者：
内容介绍：
做外贸必看！不看后悔！看看别人是如何找客户的！受益匪浅！
我来说点啥
版权所有 CopyRight
| 京网文[0号 |
| 京公网安备：
互联网药品信息服务资格证：（京）-非经营性- | 广播电视节目制作经营许可证：（京）字第403号
<img src="" width="34" height="34"/>
<img src=""/>
<li data-vid="">
<img src=""/><i data-vid="" class="ckl_plays">
<img width="132" height="99" src=""/>
在线人数：
<li data-vid="">
<img src=""/><i data-vid="" class="ckl_plays">
<img src="///img/blank.png" data-src=""/>
<img src="///img/blank.png" data-src="http://"/>
<li data-vid="" class="cfix">
src="///img/blank.png" data-src=""/>
<i data-vid="" class="ckl_plays">
<li data-vid="" class="cfix">
src="///img/blank.png" data-src=""/><i data-vid="" class="ckl_plays">
没有数据！
{upload_level_name}
粉丝 {fans_count}
{video_count}
{description}聚焦 · 新闻中心
换个角度看聚焦，换个Pose看新闻今天，你看了吗？
史上最全的外贸实用工具——开发客户就这么简单
导读：外贸企业在开发海外客户的时候或多或少会使用到一些外贸工具，比如搜索工具、翻译工具、图片处理工具等。俗话说“工欲善其事必先利其器”，实用有效的工具能大大提升外贸企业的工作效率和营销效果。
以下聚焦网络为您介绍史上最全的实用工具，让您的客户开发工作效率最大化——
一、强大的Google及搜索引擎工具
1、Google搜索引擎的搜索技巧
技巧1：使用加号（+）和减号（-）设定搜索结果必须包含和不包含的关键词；
如：想搜索“营销知识”，并希望搜索结果中包含“外贸”，即可输入“+外贸 营销知识”；反之如果希望搜索结果中不包含“家具”，就输入“-家具 营销知识”，如果希望结果是包含“外贸”但不含“家具”，就可以输入“+外贸-家具 营销知识”（关键字之间需要有空格隔开）。
技巧2：实用“allintitle:关键字1+空格+关键字2”表示关键字1和关键字2都必须出现在搜索结果标题中；
如：输入“allintitle:外贸营销”即表示“外贸”和“营销”都必须出现在搜索结果的标题中。
技巧3：输入“特定字符+空格+关键字”锁定搜索结果的范围；
如：想要搜索与“营销”有关的大学站点，即可输入“site:edu 营销”。
相关的特定字符有：
“site:edu”用于搜索大学站点的材料；
“site:gov”用于搜索政府站点；
“site:us”用于搜索美国站点；
“inurl:news”用于搜索新闻站点；
“inurl:blog”用于搜索博客站点；
“inurl:forum”用于搜索论坛讨论站点。
2、搜索引擎营销常用的Google相关工具
用谷歌趋势Google Trends查询关键字在各个区域搜索量趋势，相关热度。
用谷歌关键字广告Google AdWords获得可能的新客户。
谷歌专利搜索Google Patnet Search
谷歌学术搜索Google Scholar
谷歌图书搜索Google Book Search
谷歌特殊搜索Google Special Searches
3、外贸厂商必备的Google相关工具——
谷歌翻译Google Translate：50多种语言在线翻译，准确、快速。
谷歌相册服务Google Picasa：简单的图片编辑软件，也可制作网络相册，下载照片。
谷歌文件Google Docs：谷歌的在线Office，可创建、发布、共享和协作在线文档和幻灯。
谷歌之音Google Voice：一个免费号码管理所有办公、家庭号码。
4、特别推荐：日常常用的Google软件
谷歌阅读器Googl Reader——RSS阅读器：方便订阅，免费翻墙；
谷歌浏览器Google Chorme——最简洁、最快速的；
谷歌桌面Google Desktop桌面搜索，为计算机各种文件建立索引，快速查找。
5、Google的特色服务工具
谷歌地球Google Earth：下载一个吧，世界在你电脑里。
谷歌街景Google Street View：街道上360度不同的景观，了解买家的地理位置，拉近距离。
谷歌搜索历史Google Web History：记录你的网页浏览记录，保留过往。
谷歌实验室Google labs：体验最新的，最潮的试验版程序。
此外，还有一些其他实用工具：
1.通过客户网站了解客户更多信息
2.通过客户网站判断其的真实性
二、洽谈生意过程中可能会用到的实用工具
外语工具类：
1、谷歌翻译Google Translate。
2、有道桌面词典，优点是：词汇量比较丰富，容量小，查询方便，类似金山词霸。
3、CNKI翻译助手，超级专业的网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快！
4、可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很棒。
5、另外一个“说话”网站：
图片处理工具类：
1、每个人电脑上都有的——画图。无需下载安装，电脑上自带，使用方便，简单易学处理快速满足图片处理基本需求。
2、在线的图片编辑网站，操作界面类似画图，不熟悉PS也快速上手使用，不支持中文输入。
3、超强的在线图片编辑，包含了大多数PS的功能，比PS好用例如调整、编辑、滤镜等功能，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等。
4、，非常简单的在线动态图片制作。
5、给自己的图片加水印
6、5秒钟制作自己的宣传海报
7、快速成为怀旧记忆
文本处理工具类：
1、2GB超大附件免费发送
2、5GB的免费存储空间
3、微软的25G网络硬盘
4、在线PPT文件制作处理
5、在线解压压缩文件工具
三、订单成交和推广等相关工具
1、支付工具
2、支付工具
3、在Worldexpress、Blogbus、Wetpaint、上建立你的英文BLOG，不断更新，买家就可能会找到。
外贸的工具特别多，外贸企业若是想做好外贸，必然要掌握几个对自己企业而言最实用的工具，才能更准确、及时地和潜在客户沟通交流，从而促成订单的成交。
总部地址：广州市越秀区水荫路119号星光映景大厦5A | All Rights Reserved温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
LOFTER精选
网易考拉推荐
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
新人如何找客户的20条经验来源： 阿里巴巴商人论坛 刚刚进公司时，主管给我三句话： 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。
13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。 17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗
18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。 参考资料：阿里巴巴商人论坛
阅读(31600)|
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
历史上的今天
loftPermalink:'',
id:'fks_',
blogTitle:'外贸公司新人如何找客户的20条经验',
blogAbstract:'&\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n新人如何找客户的20条经验来源： 阿里巴巴商人论坛 刚刚进公司时，主管给我三句话： 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 \r\n1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。',
blogTag:'',
blogUrl:'blog/static/',
isPublished:1,
istop:false,
modifyTime:0,
publishTime:6,
permalink:'blog/static/',
commentCount:4,
mainCommentCount:4,
recommendCount:12,
bsrk:-100,
publisherId:0,
recomBlogHome:false,
currentRecomBlog:false,
attachmentsFileIds:[],
groupInfo:{},
friendstatus:'none',
followstatus:'unFollow',
pubSucc:'',
visitorProvince:'',
visitorCity:'',
visitorNewUser:false,
postAddInfo:{},
mset:'000',
remindgoodnightblog:false,
isBlackVisitor:false,
isShowYodaoAd:false,
hostIntro:'',
hmcon:'0',
selfRecomBlogCount:'0',
lofter_single:''
{list a as x}
{if x.moveFrom=='wap'}
{elseif x.moveFrom=='iphone'}
{elseif x.moveFrom=='android'}
{elseif x.moveFrom=='mobile'}
${a.selfIntro|escape}{if great260}${suplement}{/if}
{list a as x}
推荐过这篇日志的人：
{list a as x}
{if !!b&&b.length>0}
他们还推荐了：
{list b as y}
转载记录：
{list d as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{if x_index>4}{break}{/if}
${fn2(x.publishTime,'yyyy-MM-dd HH:mm:ss')}
{list a as x}
{if !!(blogDetail.preBlogPermalink)}
{if !!(blogDetail.nextBlogPermalink)}
{list a as x}
{if defined('newslist')&&newslist.length>0}
{list newslist as x}
{if x_index>7}{break}{/if}
{list a as x}
{var first_option =}
{list x.voteDetailList as voteToOption}
{if voteToOption==1}
{if first_option==false},{/if}&&“${b[voteToOption_index]}”&&
{if (x.role!="-1") },“我是${c[x.role]}”&&{/if}
&&&&&&&&${fn1(x.voteTime)}
{if x.userName==''}{/if}
网易公司版权所有&&
{list x.l as y}
{if defined('wl')}
{list wl as x}{/list}