外贸SOHO新手需要注意的五点--ekaepay-Ada的博客--凤凰网博客
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外贸SOHO新手需要注意的五点
& &你为什么要选择开始外贸SOHO？因为自己年龄问题，因为公司环境问题，工薪待遇问题，还是因为老板问题，还是因为家庭的问题？大家觉得为什么呢？ & &对刚入行的新手来说,首先要问一下自已为什么会选择这一行业，想清楚了再去做.因为现实往往是惨淡与绝望的. 对于外贸这行,如果没有梦想与希望的坚持很难坚持下去. 第一点,坚持 & & & 坚持想像起来很容易,好像咬咬牙就过去了,但往往很多人在SOHO这条路上没走几步就已经倒下了，特别是一些刚开始做这一行的新手来说,由于没有订单,早早的就放弃.而困难还可以是团队的矛盾,可以是没有订单,可以是供应商不良,等等很多的困难需要去解决.而这些困难往往需要你的坚持,努力解决才能继续走下去. & &第二点,目标 & & &今天看了很多有关外贸SOHO的文章。好像每个SOHO人都很轻松，每个SOHO人都很赚钱，每个SOHO人都很幸福。可是真的是这样吗?我没有统计过,但我知道肯定绝大部分没有赚到大钱的.而每一个赚大钱的人,他们的第一步也肯定不是一帆风顺的.坎坷之中一路走来,我们SOHO人谁没有那么一段另人难忘的日子呢. & & &那为什么他们成功了,而我们却在这里自怜自爱?那是因为他们清林的知道目标是什么.知道自已只要克服眼前的难关,就能向成功更近一步.而目标也要视能力而定,刚开始走稳一点,比你一下赚的盆钵满满还要来的重要一点.有多大的能力,干多重的活. & &第三点,业务熟悉 & & & 入行之前要先理一下自身,自已的长处在哪,短处在哪.发挥自已的长处,避开短处,这样会让你走的更容易一点.第四点,不能太依赖平台,但也离不开平台.平台平时的维护很花费时间,拍照,修图,传产品等等.在做平台的时候不要忘了推广和开发客户.这个世界上坐等客户上门的时代已经过去了,需要主动出击. & 第四点.客户. & & & 客户是我们成功的基石,只有客户多了才能发展起来.而发展客户不外那么几种方式,要么以前公司认识带出来,平台上找上门的等等.这些就不多说了,因为时间关系,我就稍稍说一下个人观点.那就是人脉.做好人脉,你就不怕没有客户.同是SOHO人,却并不都是怨家.我就曾经有过很多,认识的朋友介绍客户的例子.第五点,平台 & & & 选择一个合适的平台对于SOHO新人来说可以节省大量的时间精力,在我做SOHO的这些年里,一直都在关注国际采购网这个平台.了解外贸资讯外贸技巧,还有大量的采购信息.对外贸SOHO新手来说,还是很有帮助.
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本帖最后由 XinNuo 于
17:54 编辑
& &很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户贸易朋友怎么能活下去呢
& &我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：
& && & 1、首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）
& && & A：如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.
& && &B：我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）
& && &c：看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！
&&在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！
&&第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，SKYPE,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵！不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！
&&第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！
&&第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..
&&还有很多方法，我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！
& &最后想说的就是：贸易这条路其实就是八仙过海各显神通，方法和方式不一样，过海的本领就不会一样。所以，对于新人来说，大家学习的同时，更要注重一点就是学会从别人的经验中找自己的方式方法。祝新手朋友可以在2017年都能快速走向正规。
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这里面学问大了去啦
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可以学习之&&
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谢谢楼主分享
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Copyright (C) . All rights reserved.编者按：　　外贸新手入门必读是外贸新手入行不得不看的经验之谈，因为外贸新手在工作中总是会漏洞百出，叫老员工甚至老板不耐烦的，聪明的外贸新手懂得在工作之前先搞好人际关系，多向老员工请教以免犯了不该犯的错，但也有很多外贸新手不擅长人际交往.
　　外贸新手入门必读是外贸新手入行不得不看的经验之谈，因为外贸新手在工作中总是会漏洞百出，叫老员工甚至老板不耐烦的，聪明的外贸新手懂得在工作之前先搞好人际关系，多向老员工请教以免犯了不该犯的错，但也有很多外贸新手不擅长人际交往，所以外贸新手入门必读就成了他们的救命稻草，那么下面就介绍些笔者在读了外贸新手入门必读后总结的一些必须要懂得的些小注意事项，告诉你哪些是工作中该做的该说的，哪些是工作中不该做的不该说的，让你少走10年弯路。　　外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。　　你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。　　“三无”企业中，新手入行如何开展工作　　随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。　　首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实　　1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口，因为客户是外贸公司的)，当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。　　所以，作为外贸新手，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。　　2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。　　所以，外贸新手从开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。还有好的方法就是通过电子商务网站，笔者可以推荐一个网站，世界工厂网,日访问量180万，同时在线人数达1.2万，3分钟可免费建立企业网站，3天就可以被搜索引擎收录，大量的大型展会信息，数千产品关键词百度排名前五位，15万篇实时更新的第一手行业资讯能够让外贸新手时刻把握行业的脉搏，也可以让你大走捷径，少走弯路。除此之外，外贸新手在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。　　其次，理性对待市场开发，不奢望立竿见影　　接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。　　外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。　　熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。　　积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局(如果产品属于商检范围)，一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。　　多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。　　尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。　　最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要，这也是外贸新手入门必读中提到的值得注意素质和修养。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密(如客户资料)，不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。　　只要能够注意到以上几点，就算新手的你不看外贸新手入门必读也能够让自己的“新手”生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。
责任编辑：李平
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