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香港保险内地销售渠道惹争议
　　【财新网】（实习记者 姜博文 蔡杨 驻香港记者 杨砚文）近年来，内地客户赴港买保险日益火爆，对保险公司而言，来自内地的新增客户中很大一部分均来自第三方转介。5月12日，有香港媒体报道指保险业巨头英国保诚（2378.HK）将暂停转介内地客户的经纪业务，但其后遭保诚否认，称保诚香港并未暂停相关经纪业务。
　　5月12日，《明报》报道指，目前内地的部分大额保单出现抢单情况，有经纪公司向客户提供巨额回佣争取保单，在此情况下，保诚决定暂停经纪转介内地客户的业务并下调30%的经纪佣金。
　　保诚在回应财新记者的查询时澄清，有关公司将暂停经纪转介内地客户的媒体报导并无根据，保诚香港没有暂停经纪业务。公司资金及财政状况稳健，将继续致力于提供储蓄及保障产品，满足客户需求。
　　经纪公司是指除直接代表保险公司销售本公司产品的代理人外，帮助保险公司从事销售行为的第三方中介平台。
　　目前共有两种合法途径可以购买香港保险公司的产品，一是通过保险公司自身的代理人购买，另外一个渠道则是通过有代理权的香港经纪公司，两者都需在香港的相关机构进行登记。购买人也必须亲自到香港签约，保单方能生效。
　　不过，目前不少香港经纪公司以及保险公司自身的代理人，均会与内地的第三方理财机构合作，凭借其在内地人脉寻找客户，最后客户由内地第三方机构介绍至香港持牌的经纪公司或代理人，再被带到香港保险公司签单。
　　然而，这种通过内地第三方介绍客户的销售方式实际上存在“灰色地带”。根据中国《保险法》的规定，任何单位或个人非经中国保监会批准，不得在中国境内经营商业保险业务，因此，境外保险机构的推销人员或代理人，在未取得合法的保险代理资格和执业资格在内地销售保险是一种违法行为。
　　香港也有类似规定。目前，香港保险代理人或经纪公司销售人员均需要通过一定的从业资格考试才可进行销售行为，并且实际上只能在香港境内推销相应产品，不能去内地销售香港的保险产品。
　　然而，通常情况下，保险公司不会也难以深究其内地客户在内地所通过的销售渠道或销售人员是否符合相关资质。
　　一位香港保险代理向财新记者指出，出现这种现象的原因之一在于，对于一些在内地销售情况较好的保险产品而言，保险公司会开出很高的佣金，这给线下分销提供了巨大利润空间，销售不断被外包，难免出现不合规的销售人员或销售行为。同时，巨大的佣金这也导致夸大推销，一些内地的不良经纪甚至只看佣金销售产品。
　　另有保诚香港的保险代理向财新记者指出，随着近年来内地客户对香港保险的购买热情逐渐升高，这种通过内地第三方介绍客户的方式某种程度上令市场有些无序。
　　该名保险代理指出，由于内地的第三方类似于介绍人的角色，并不负责保险产品的售后工作，因此他们更热衷于推销储蓄类保险，而非需要理赔的保障类重疾医疗保险，“如果客户买了保险产品，最后保单却成了‘孤儿单’（指没有代理或经纪跟进保单情况），客户得不到售后保障，也会影响保险公司的声誉。”
　　值得注意的是，对于此次的内地业务风波，保诚并未就是否将于5月16日全面降低经纪佣金进行回应，其在邮件中向财新记者表示，公司的一贯政策要求不回应任何有关佣金的事宜。英国保诚集团（Prudential plc）于英格兰及威尔斯注册成立，致力于为全球客户提供保险及金融服务，分别于伦敦、香港、新加坡及纽约股票交易所上市。
　　截止今日收盘，保诚H股股价报147港币，下跌1.34%。
责任编辑：王端 | 版面编辑：李丽莎
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2017我还去香港买保险？赴港购买保险的利与弊
香港分红险保险保诚隽升成为内地人赴港购买保险热点，到底年度化收益香港保险和大陆保险的区别是怎样的，而大陆人怎么买香港重疾保险呢？危疾终身保不保事项有哪些，内地人为何喜欢到香港买保险已经不是新热点，曾经有报导香港保单风险直击大陆人为何热衷到香港买保险，最为人熟知的美元有着抗贬值，哪到底大陆人怎么买香港保险，赴港购买保险的利与弊？在香港买保险受香港法律保护吗？香港保险微信HKINSPRU联系为你保单风险直击,香港保险公司排名,香港保险法又如何保护投保人？元旦假期后的第一个工作日，请假匆匆从广州赶到香港，已经在海港城的保诚保险大楼排队等了好久。尽管已被香港保险代理人提前告知需要等待，但李睿没想到前来客户服务中心交费的人会有这么多，就像每次苹果开售新品时排在门口的“长龙”，而且大部分排队等候的人都是说着普通话的，只请了一天假的李睿希望快点办完所有手续。这是李睿第二次来香港买保险。他是一名创业者，公司正处于创业上升期。买保险源于给自己和团队的保障。经朋友介绍和自己的了解，李睿认为同等条件下，香港保险承保费用更低，赔偿条件更好，保障范围更加广泛，能获得的投资收益更高，加之今年以来人民币贬值，比起内地保险，他更愿意付出时间和金钱成本到香港来买保险。准备好身份证，港澳通行证，地址证明，还有入关的盖章证明等，李睿先按照保险公司的要求进行体检，然后再签单确认。“签单前，保险经纪人再次向我解释了产品，告诉我基本信息怎么填，包括个人信息，家庭信息，疾病史和生活史等等，整个都会被录音或者录像。”李睿表示。还有一点是，如果开通香港银行账户的，通过香港户头缴纳保费，存入超过10万港元现金，需要提交收入合法证明。现金付款在过关时就会有限制，太大额的现金保险公司不收。填写资料后还要签署承诺书，接着合规员会再次确认他所提供的证件是否真实有效，经过申报信息重新计算价格后，保险经纪人告知李睿本次保险的最终价格，确认后缴费。在中国内地办理的VISA及万事达卡，缴费时用以购买单一保险产品时，最多只可刷卡5000美元，如果买同一公司的不同保险产品，将视为一笔整体交易，刷卡上限合计5000美元。第一次缴费时，李睿像平时消费一样刷银联卡，但现在银联卡每日刷卡限额是5000美金，这使得他的后续缴费只能通过银行转账方式进行：先把钱转到离岸账户上，再转到保险公司的账户。如果从国内账户直接转，会被拒付。“后续缴费也可以去香港刷卡，但会收手续费。”李睿表示，分红是复利投资的，他想让钱滚动投资，所以到目前为止还没有领取分红。在获得全额赔付、保单到期或者退保的时候都可以提取分红。李睿透露，大部分内地人会倾向买大额分红型寿险保单或者巨资购买投连险。今年以来，内地居民赴港买保险热情高企，这使得香港市场的保费收入大幅增加。香港保险业监理处数据显示，2016年前三季度，内地访客新造保单保费489亿港元，较2015年前三季度的211亿港元增加132%，较2014年前三季度的169亿港元同比增加189%。如今去香港买保险的狂热浪潮，丝毫不亚于当年放开香港自由行时的疯狂。原因除了李睿提及的保费低、回报高、保障病种更多更全面、投保严格理赔规范化等优点之外，资金可合法地自由进出香港是吸引资产流入的重要原因。随着美国加息及人民币跌势未止，中产们手里握着的钱寻找出路，带动了香港购买巨额保险不断升温。保险是隐形资产，保密度高。有企业主，将濒临破产的公司抵押给内地银行套取现金，转手到香港购买保险，将巨额资产“暗渡陈仓”到境外，期望受到境外法律的保护（“保险权大于债权”，如果公司被清盘，手中保单不会打水漂，还可以保全资产）。??扫二维码关注，香港险保与您分享精彩每日不断??&香港保险微信HKINSPRU香港保险微信联系:HKINSPRU或长按下面二维码图片，添加微信香港保险微信HKINSPRU财富管理、资产管理、香港保险、投资移民声明：上述所有数据仅供参考之用、此数据并不能诠释为在香港境外提供或出售或游说购买任何保险产品。社会化媒体
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你应该知道的香港保险内地代理公司内幕
发布时间： 19:37
香港保险以其费率低，保障范围宽，理赔快等特点，吸引着内地居民前去投保。一般在赴港之前，多会有内地保险代理人客户接触，讲解保单条款，计算费率等。这些在内地代理人与香港保险公司是什么关系呢？这些人身份和资质又是怎样的？他们这种行为是合法合规的吗？港险直通车的工作人员就大陆代理人与香港保险公司的关系做出了解释。
按照大陆的相关法律，境外保险是不可以在大陆地区开展业务的。原因很简单：你们来了，我们就没生意了。奔驰车如果跟夏利车卖一个价钱，就没有人买夏利车了。所以在大陆境内是没有纯外资的保险公司的。也没有持牌的保险经纪人在做业务。
但是香港是开放的，你只要人在香港，就可以咨询，就可以购买。于是就催生了一个中介行业：这些从业人员很懂香港保险，每一个细节，每一个条款等相关知识都很清楚，但是这些人是没有保险牌照的。他们可以在大陆地区给你阐述香港保险的各个细节，了解清楚之后再决定是否购买。
等客户去了香港之后，保险持牌人会再把相关条款跟客户解释一遍的——内容跟在大陆代理人说的一样，只是他们是持牌人，这些话只能在香港说，不能在大陆说——听上去有点怪啊，可是天朝就是有这样的事。
大陆的代理人很懂细节，他们为什么不考一个牌照呢？当然是可以考的。但是一旦考下来，这些话也不能在大陆讲了，只能在香港讲。
但客户都是在大陆的，他们不了解的情况下，肯定不会专门为这事飞去香港听你讲。他们会在大陆地区了解清楚了，再决定是否购买。而去香港，一般都是签单去的。
看上去这些人只是提供前期的咨询引导，客户签单还是与香港保险公司进行。那大陆的保险代理人还提供哪些服务呢？
1、续保服务。通常情况下一份保单的供款年期，短则5年，长则20年，甚至终身。定期提示客户续交保费是从业人员的基本服务。每年如期顺利的续费对保单的延续性至关重要，一旦逾期将可能导致断保。
2、理赔服务。虽然说理赔是客户与保险公司之间的行为，但是考虑到客户可能不熟悉流程，或者着急，代理人一般都是协助客户办理相关手续。其实也就是一些表格和一份快递，但是有人在身边客户的心里会踏实。
3、更改计划。选择停止保费供款，并以保单应有的退保价值购买一份保障额度较低的保单；提高保障额度或者调低保障额度；增加或者附加保障；延长或者缩短供款年期（冷静期内）；等。
4、更改保单服务。保单持有人可以将保单权益转让给他人；撤销及更改受益人；
5、提取价值。提取保单已公布的部分红利；把保单基本保障额减少，将现金价值按比例退回；拥有现金价值的保单可以申请保单贷款，之后随时偿还全部或部分贷款。
&6、退保。客户申请退保后，将会失去保单原有的保障并且不能要求恢复保单效力。
所以，大陆的香港保险代理人的工作不仅仅是前期咨询，然后陪同客户赴港签单。他们肩负的长期责任十分重大，要能够提供可靠的后续服务，以保障客户的切身利益。
如果您有投保香港的打算，还是要找到一个靠谱的经纪人。