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封面女星实例解说你适合哪种香
如果每一款香水代表一位女人，那么每一个女人都必须要找到属于自己的那款香。关于香水选择，是否让你头晕脑胀，那就让我们以封面女星为例，对号入座。VS
GUCCI古驰忌妒我女用淡香水
　　第91期封面张雨绮VS
GUCCI古驰忌妒我女用淡香水GUCCI ENVY ME EDT SPRA WOMEN
　　《白鹿原》里张雨绮的表演令人惊艳，而这部电影的热映再一次将她推到事业的巅峰。这位清楚的知道自己要的是什么的女星，不管在荧幕里还是中，总是一次次让看客们目瞪口呆。大家还没来得及对这件事情发出感慨，她早已奔向下一个目标，只留下一个让人嫉妒的美丽背影。
　　搭配香水：GUCCI古驰忌妒我女用淡香水
　　以清新的白色茉莉和华贵的粉红牡丹作为主调，并以最新的香氛放射方式呈现出各种不同的香调。表现出女人的自信和温柔。
VS LANCOME兰蔻珍爱香水
　　第80期封面高圆圆VS LANCOME兰蔻珍爱香水
　　当年以清纯的广告女孩出道的高圆圆，在娱乐圈浮浮沉沉许多年却依然淳朴本质，在认清自己的过程中慢慢学会放松和。如今的她爱情与事业齐头并进，温婉的笑容中铺陈出落落大方的性感。
　　搭配香水：兰蔻珍爱香水
　　兰蔻真爱香水的特别之处就在于递进前、中、基调，前调是玫瑰的清新，中调是渐进的蜜桃芳香，辅以鸢尾花、青莲点缀，最后基调被琥珀、麝香和檀香再次燃点，将温情释放。这份跌宕的浓与淡，就像在预示着高圆圆的一路走来，层层沁人，不可复制。
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【读书笔记】麦肯锡教我的谈判武器--从逻辑思考到谈判技巧
一周多前，拿到这本书的时候，我刚刚从海外漂回深圳，身负各种无法言说的“黑锅”。没错，此时我正处于自我认知的人生低谷期。眼前时不时的显现出在海外办公室，跟某高层领导“澄清”事实真相时那一小时的心理巨变；以及联想到个人成长中若干个对自我影响极深的“对话”场景...我一直认为自己不是一个应变力强的人，甚至完全可以把自己划为感性世界里的情绪化浓厚的女人，虽然我个人内心是抗拒这一观点的，但静心反思之后不得不承认自己的逻辑思维力是极度混乱的；在翻开这本书的前三十页的时候，我差点要放弃看完这本书，直到我看到“逻辑性”与“直觉性”这两个对立词出现及作者解释这两个词汇区别的时候，我发现我对这本书的阅读兴趣停不下来了。但读这本书之前，我甚至一度认为，谈判是业务是采购是投行等特殊从业人员才要有的能力，殊不知它其实就存在我们的生活中，从择业面试，升职加薪，租房购物，家庭教育，连恋爱都要谈的世界里它都无处不在，这样，你是选择有备而战，还是跟我一样“相信直觉”却对自己坚持的无法有理有据地说服他人导致惹得自己沾一身灰...若你发现自己什么都懂，却无法说服他人的时候，看看这本书里教你的武器吧。《麦肯锡教我的谈判武器--从逻辑思考到谈判技巧》是由曾在麦肯锡就业多年的日本高杉尚孝著作的，这本书对“谈判”的理解及分析极为深刻，书内本身独立章节也符合“总分总”结构，章节与章节直接紧密连接形成书内提到的自上而下式“逻辑金字塔”，在讲解“谈判”的论据中，做到了“不重叠，不遗漏”（MECE原则）；针对谈判中常常出现的心理变化“崩溃”愤怒“沮丧”“畏惧”等负面情绪的应对给出了很好的方法，让人学会认知“无德谈判”出现的可能，找到对方“威胁”要挟“式的不公平不合理要求导的 BATNA（最佳替代方案），学会使用”高目标“手法，”让步“战术，及忘却”沉没投资（Sunk Cost）“；并针对谈判中常见的几种问答方法应对技巧给予了实例解说；书本最后对谈判中不得不说的重要因素”后勤“给出了详尽的优缺点对比。
一、什么是谈判？谈判是一种”交流“。那”交流“又是什么呢？好友面对面不说话一个眼神就懂他是一种交流，夫妻双方枕边沟通也叫交流，孩子学妈妈讲话也是一种交流，企业活动更是一种交流...”交流“是”信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程“。或者说，交流是”发送发使接收方理解己方所发信息并采取某种行为的过程“。那么谈判作为交流的一种形态，包括这样的两个因素：传递信息、对方改变行为。也就是说，在谈判过程中，进行传递信息，其最终目的是让对方按照己方的心意行事，如果没有”按照己方行事“这个结果，那这种交流就不能算作是谈判，而仅仅是一种交流。谈判是一种”让对方接受己方所期待行为“的手段，其目的在于”按照己方行事“。关于良性谈判既然有谈判，那自然有好的谈判和坏的谈判。此书中，将好的谈判称为是良性谈判，坏的谈判称呼为恶性谈判或无德谈判。那如何定义呢？形成良性谈判的一个条件，就是让双方都满意。如果谈判让其中的一方不欢而散或者其中一方只追求眼前利益而做“一锥子买卖”，那么长远看来，蒙受损失方总会拒绝再度合作，耍恶方恐怕终会臭名远扬，以致客源断绝。如何才能算良性谈判？需要具备以下三个条件：a.双方都尊重各方的利益b.双方都能在谈判中得到好处并解决自己的问题（公平）c.双方都能感受到心怀诚意，尊重协议条款辩论与谈判辩论作为交流的一种，在许多时候似乎与谈判没有明确的界限。但事实上，辩论和交流各有各的特点。a.相同点：都有明确的诉求，都需要一种重要的能力（准确且清晰的传达自己的主张，有逻辑地组织并完成自己的意见）b.不同点：裁决者不同（辩论由第三方裁决，而谈判由当事人裁决），对赢的定义不一样（辩论需要压倒对方获得胜利，而谈判需要获得特定的利益）。演示与谈判演示是一种能够准确且有说服力的传达己方意见，促使对方采取行动的技巧。成功的演示需要具备以下四个要素：a.逻辑思维和清晰表达b.有说服力的情节c.吸引人的可视化效果d.媲美优秀演员的演示者演示与谈判的异同a.相同点：目的都是“让对方采取己方所期待的行为”b.不同点：演示中，信息的传递是单方面的，双方互动少；而谈判中信息的传递是双向的，双方互动多。个人感悟：生活中常常遇到的无德房东漫天涨价，女性朋友无理要求，老板拒绝涨薪等等事情，你都可以考虑使用“谈判”，而不是“争论”，或“讲道理”，要做到让对方接受己方观念并按照己方想法完成降租，成为女朋友，涨薪升职这些大事；特别是遇到女朋友/老婆生理期，你该好好读读接下来的谈判武器，用麦肯锡教你的谈判武器，应对这类“无法好好沟通”的“物种”...二、谈判者需要具备什么能力，谈判中有哪些可用的武器？1. 逻辑思维力谈判最重要的能力之一就是逻辑思维力。有了逻辑思维，才能将脑子里杂乱无章的思绪组织成有条有理的金字塔结构，进一步的表达出来并让对方接受进而采取己方期待的行为。那什么是符合逻辑呢，怎样做到有逻辑性呢，怎样能顺利让对方接受己方的逻辑性呢？关键在于以下三点：a.有明确的主张；b.有能够支持主张的论据。c.站在对方的立场来确认逻辑性的表达。麦肯锡一直推崇的有效逻辑思维框架工具，即构建主张与论据的配置图---逻辑金字塔。关于构建逻辑金字塔的原则，总结如下：a. 金字塔的顶端为一个核心论点---主张；b. 核心论点应该有 3-5 个主要论据支持；c. 每个主要论据又分别成为下一级别的子论点，又可以有 3-5 个子论据支持；d. 按照这样的方式不断的构建（三层为佳）；构建金字塔时要做到 MECE 原则（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）,即不重叠不遗漏原则；构建金字塔有两种方法，自下而上法和自上而下法。（1）自下而上法，将已有的信息展开，进行分组归类，通过询问 “So What” 来获取上一层信息。（2）自上而下法，将论点不断展开，进行拆解，通过询问 “Why So”，来获得下一层级的论据支持。个人感悟：生活或工作中针对某事情很有想法的时候也可以利用这个逻辑金字塔进行论点主张与主论据子论据的整理；或者使用类似逻辑思维框架的思维导图，对于凭直觉做事的女士尤其重要，它可以帮你好好梳理你的杂乱无章的想法或念头，从而形成一套系统性有说服力的理论。2. 表达能力逻辑思维力让谈判者理顺自己的想法，而表达能力则决定了是否能将自己的想法顺畅的传递给对方。在谈判中好的表达总是清晰的表达，这意味着，亚洲人的含蓄在谈判中是不适合的，过度的含蓄无法将自己的诉求与立场表达清楚，也无法让自己赢得谈判中的胜利。那么如何做到清晰的表达呢？a. 明确主语和谓语；b. 使用逻辑连接词；c. 降低表达的抽象程度。在实际过程中，我们总会用到一些抽象的表达词，譬如：推进、促进、构建、强化等，在谈判中尽量少用抽象的表达词，可以使谈判时的交流更加顺畅。3.谈判力的源泉—BATNABATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement最佳替代方案）是谈判决裂时的次优策略BATNA好，谈判力大，BATNA差，谈判力小，但不能陷入悲观绝望，要注意冷静分析，鼓励良性思维，努力寻找能够提高自己谈判力的要素；但BATNA只有一个，不能把多个替代方案算在一起，否则得不偿失；信息力就是谈判力，相信自己具备谈判力4. 心理状态—保持平常心，学习转化“负面情绪”为力量这个在我看来十分重要，因在回忆过往中重要的谈判场景时，发现自己往往很轻易就被对方带进一种悲观情绪中，无法自拔，而导致情绪失控，谈判结果也就是十分惨烈。那么谈判中该具备怎样的心理素质，或该怎样才不被带进“沟”里呢？谈判者要具备的精神素质：（1）灵活性（2）反应力（3）强韧性（4）恢复力（5）持续力在谈判中，要保持平常心保持低姿态，具备符合逻辑的相对基于现实的“希望式思维”，摆脱脱离现实的“悲观”“必须式思维”。及时将悲观负面情绪转化为有益的负面情绪，引发更强的积极行为进行谈判；三、谈判过程中需要注意什么？1. 谈判前准备分析谈判对手的需求分析谈判对手的需求有两点，一是要注意对手是谁，二是要研究对手的需求是什么。首先，对手有两个，一是对方公司（组织），二是谈判者（个人）。在许多时候个人的利益诉求是与组织冲突的，所以在谈判中要充分利用这一点，为自己争取有利的条件。其次，对手的需求挖掘需要用到 SCQA 方法。SCQA 方法即 Situation、Complication、Question、Answer Analysis。翻译过来就是情境、障碍、疑问、答案。即试图置身于对方所处的环境，分析对方所遇到的困境，因而产生的问题，以及有可能的答案。同时要注意，在一个困境中，可能会产生多个问题，那么对于对手来说，到底什么问题才是最重要的呢？如果在这一步没有把握到最高优先级的问题，那么接下来的答案分析也只是无用功。个人感悟：所谓知己知彼方能百战百胜；很多时候我们没有站在对方的角度看问题，所以我们无法理解对方做出的一系列行为；谈判中若先了解对方，知道对方的经历或出发点弱点，这些都是对己方极为有利的条件。2. 谈判中战术谈判的目标、让步和投资a.谈判要设定高目标，不仅要设定高目标，更要将谈判目标设为一揽子目标，这样更能达成交易，得到自己满意的结果。设定高目标并不是一味的追求高，这样会增加对方的反感，“或许他们并没有达成交易的意愿”，因此，谈判目标应稍稍高于交易的可接受的结果。b.在谈判中要适当让步，让步并不是服软认输，而是在谈判中，适当的放弃一点利益表达自己的诚意，以诱使对方也做出适当的让步。c.投资是什么呢？是指谈判双方在谈判过程中已经付出的成本。这个成本包括人力成本、时间成本等等。适当的增加投资也是展示己方诚意的一种好方法。但是在做决策中，却应该无视自己所付出的成本（即投资），客观理性的做出当前的最优决策，不要让沉没成本影响你的抉择。3.后勤很重要后勤在谈判中是非常重要的一个方面。这包括了三个方面：议程的制定、谈判场地的确定和谈判团队的编制。议程的制定制定议程有两种选项，一种是己方制定，另一种是对方制定。己方制定议程时，可以根据己方的具体情况先发制人，调整各项内容的谈判顺序。让对方制定时，可以获得了解对方的关心点的机会。各有所长，应该在实际的应用中灵活选择。谈判场地的确定谈判场地有三种选项，可以选择在己方场地，中立场地和对方场地。在己方场地，己方可以在心理上占有优势，并且可以在出现争议和难点时，当即请教己方的专业人员。但是用己方场地进行谈判时，需要耗费许多时间和精力对谈判进行安排。在对方场地时，自然省下了安排场地的麻烦，但是由于在对方场地容易受到对方的心理上的压制，极有可能影响谈判的结果。相对而言，在中立的场地，对于双方都比较公平。谈判队伍的编制可以选择多人参加，也可以选择只派一名谈判代表参加。在多人参加时，可以选择各个方面的代表，譬如商务、技术人员、财务人员等等。但是由于多人参加，很有可能难以达成一致的意见而被对方趁机而入。而选择指派一名谈判代表参加，那么在遇到问题、困难时，谈判代表只能自己硬着头皮上根据直觉做出决定，非常不利于己方。四、针对实例进行谈判中的问答应对方法分析谈判中的问答方法细分可以分为以下四种：a. “YES” or “NO” 型提问；b. 限定性事实提问；c. 限定性说明型提问；d. 广角型提问；具体说明如下：第一种提问的目的是确定具体事件的事实情况，回答只能是“是”或“不是”。第二种提问确定的是具体时间的事实情况（客观事实的情况），回答却是数值等具体的内容。第三种提问针对限定性的具体时间，但询问的是理由、见解等信息。第四种提问并不限于某个主题的特定方向，而是广泛的征求对方意见。在上面详细的将问题分为了四种，而按照更粗略的划分，其实可以分为两种：a. 寻求事实或数据的“基础信息收集型提问”；b. 探询对方的问题意识和关注点的“问题发现型提问”。而无论是以上的第一种还是第二种提问，想要收集的都是对方已经有所认知的信息，而为了发现对方还没有认知的问题，我们需要进行“详情发现型提问”。这种提问方式可以让对方意识到自身潜在问题的严重性，所以是非常有价值的。常见无德谈判战术的应对方法：1. 对方一开始就提出“不能再降价了”（从开始就坚持主张，强硬要求对方作出决定）应对：扩大谈判项目，就价格以外的项目进行谈判（一揽子的谈判目标和谈判要素）2. 对方唱红白脸，用对比的方法，给出一个无法接受的条件，再给出一个折衷的条件应对：不要理他们。3. 对方提出“需要继续完善”（提出不明确的要求）应对：强调整体方案的优势，对对方含糊的要求进行明确。4. 对方提到了其他公司的信息（利用竞争压力来迫使降低要求）应对：把握对方的优先项目，对己方的提案做出合理的说明。5. 对方提出赠品要求（在达成交易前提出无偿增加要求）应对：拒绝6. 对方提出“预算只有这些”（利用预算不足来限制己方的提案）应对：表示同情，但不要做过多让步7. 对方利用消息已经公布，来造成己方已无退路必须答应的局面应对：避免正面冲突，寻求解决方案8. 对方打来电话，临时提出要求（突然袭击，用自己的有准备攻击对方的无准备）应对：在准备好之前不进行谈判总结：谈判是一场无硝烟的战争，单打赢仗不是我们的目的，双方满意度的提高才有利于解决双方的问题才有益于双方的长久利益；了解谈判对方，根据己方战略目标，把握实际操作中的战术也是极为重要，它可以协助我们拥有强大的心理素质，严谨的逻辑思维力，最终达到对方接受己方主张并按照己方观念行事。
不喜欢说废话的.
特殊独立撰稿人…
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省天天低价，畅选无忧实例解说家装纠纷 装饰公司与消费者都应当理性对待问题
来源：装一网
■手记：改变行业面貌还要你我共同努力
记者进入家居圈今年已经满5年，在这期间成了家装第一股，年销售额突破了10个亿。但是，这个行业整体口碑却仍旧在低位徘徊。业内人士称，起早贪黑、成本高涨、工人流失，每天有一大堆找茬的业主堵门。业主哭诉，装修被坑，工程&看不下眼&，钱花了一大把。为什么成为家装行业的常态?在深入采访后发现，其实供需双方都有责任，家装公司要做好自己的供给侧改革，而消费者也需冷静看待家装这门&缺憾&的艺术。
家装公司杜绝劣质订单对无理要求说不
本文开头提到的家装公司经理人，向记者哀叹，&服务行业怎么就这么受气?&其实，究其根本，家装行业为了息事宁人，做了太多让步。有互联网家装业人士告诉记者，为了保证口碑，公司有大把的预算是用来&平事儿&的。&一定得达到消费者满意的程度。&这里面当然就有相当一部分是不合理要求。
&闹到工商怕影响声誉。&&投诉到卖场，也影响排名。&众多原因让家装公司一让再让，但是这也给消费者传递了一个错误的信息，&只有闹，才能受到重视。&于是形成了恶性循环。
此外，资深专家孙培都表示，接单前还要想清楚不是什么钱都能赚。据其介绍，容易提出无理要求的业主其实在谈单子的时候就能辨别出来，&特别挑剔，而且处处都要省钱。&遇到这样的&主儿&，明智的人就应该推掉，否则日后会留下很大的隐患。&有的家装公司工长甚至都集资，专门为了赔这种单子设立一个&基金&&。因此，这类既赚不到又可能影响声誉的单子，根本就不能伸手。
还有一种劣质单子，是明知道赔钱也被接下来的。这样的直接后果就是，工队硬着头皮接下来，但为了生存，请便宜工人或者应付了事，这样业主体验自然就差。&预算不够的，应该直接告诉业主做不了。&此外，业内人士呼吁，不要把竞争停留在价格层面。过度压缩工队利益，会直接导致工人流失、客户满意度下降。&一些大公司，为什么问题就少呢?因为工人收入有保障，大家就会尽力服务业主。&
消费者看待家装要苛求与理智并存
说到家装，很多人的第一反应就是&黑幕&&坑人&。但实际上，京城家装业经过十几年的洗牌已经十分规范。排名靠前的品牌家装，无论是施工质量还是售后服务都十分有保障。之所以&被坑&很可能是您遭遇了信誉差的小公司或游击队。除此之外，专业第三方监理的出现及行业培训的推进，使家装行业越来越好。
另外，消费者对家装的质量及价格也存在认识偏差。再次重申一点，工程是否合格，要根据验收标准来确定，并非消费者的自身感受。如果确实存在异议，也可向仲裁部门申请，要求有资质的第三方监理介入。在价格上，很多消费者觉得怎么这么贵?&两居的房子花五万块才装成这样?&事实上，目前材料费和人工费都居高不下，家装的价格远超过业主&陈旧&的认知。而且没有合理的利润空间，家装公司无法运作，工人也不能尽心干活。&如果不放心，您最好多打听几家，多问问。对市场的均价做个了解。&此外，高中低档装修价格相差许多，效果也大大不同。如果您找的是中低档公司，那么就不要拿高档装修公司的标准去要求。
原标题：装修钱花了 上帝的待遇哪去了？实例说家装纠纷
编辑：吴彬
[此文系转载，来源于装一网，版权归属原作者]
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发送验证码工程结算争议解决实例（实例解说）实例一：工程完工后，乙方依据后来变化的施工图做了结算，结算仍然采用清单计价方式，结算价是1200万元，另外还有200万元的洽商变更（此工程未办理竣工图和竣工验收报告，不少材料和作法变更也无签字）咨询公司在对此工程审计时依据乙方结算报价与合同价格不符，且结算的综合单价和作法与投标也不尽一致，另外施工图与投标时图纸变化很大，已经不符合招标文件规定的条件了因此决定以定额计价结算的方式进行审计，将结算施工图全部重算，措施费用也重新计算得出的审定价格**低于乙方的结算价而乙方以有清单中标价为由，坚持以清单方式结算，不同意调整综合单价费用和措施费双方争执不下，谈判陷入僵局这种分歧应如何判定?答：首先此工程未办理竣工图和竣工验收报告，不符合结算条件，应在办理竣工图和竣工验收报告后再明确结算的方式，根据双方签订承包合同规定的结算方式进行结算本工程招标时按照清单报价的方式招标，并且甲乙双方合同约定按照清单单价进行结算，合同约定具有法律效力，那么在工程结算时就应该遵守双方合同的约定，咨询公司作为中介机构是无权改变工程的结算计价方式的材料和作法变更无签字不能作为工程结算的依据，应该以事实为依据：如隐蔽工程验收记录分部分项工程质量检验批影像资料双方的工作联系单会议纪要等资料文件如果乙方又不能提供这些事实依据，甲方有权拒结相应项目的变更费用工程在施工过程中出现变更时，甲乙双方应该及时办理相应手续，避免工程以后给结算时带来的扯皮在工程施工过程中出现变更，合同中应该有约定出现变更时变更部分工程价款的调整方式和办法：如采用定额计价方式参考近似的清单单价双方现场综合单价签证等再是工程量清单报价中有一张表格分部分项工程量清单综合单价分析表，在出现变更时，可以参照这个表格看一下清单综合单价的组成，相应的增减变更的分项工程子目，重新组价，组成工程变更后新的清单单价，但管理费率和利润率不能修改实例二：我公司中标一工程，采用清单计价，报价时未仔细计算工程量，合同规定工程量超出3％时允许调整请问结算时是不是需要根据图纸和清单计算规则重新计算？答：结算时要根据图纸和清单计算规则计算实际发生的工程量的，当超出3％时可以调整，反之不可调整，最终确定工程结算值实例三：某工程用清单投标报价时,措施费为０,根据招标文件规定,结算时,此项目不进行调整,即不能再计取措施费．但合同约定如有清单漏项或设计变更增加新的工程量清单项目时,可套定额计取,那么,工程结算时,套定额的这部分措施费也不能计取吗?答：施工合同与招标文件有矛盾合同约定是甲乙双方真实意图的表达，具有法律效率，在解释顺序上居第一位既然合同双方约定：如有清单漏项或设计变更增加新的工程量清单项目时,可套定额计取,那么,工程结算时,套定额的这部分措施费是应该计取的实例四：我结算的工程实际工程量超出清单工程量，清单工程量由业主提供，结算时调整工程量时业主提出该项工程量重新分析单价，并且由于工程量增加超出清单量一半，分析单价时超出部分工程量不允许计取管理费是否合理？答：主要看合同约定，合同如对此情况有明确说明，按合同执行，如果没有那么业主这种做法不合理工程量清单计价的原则就是政府宏观调控企业自主报价市场形成价格，量变综合单价不变，最后的结算就是根据投标时双方认可的综合单价乘以实际发生的工程量来计算的业主以实际工程量增加超出清单量一半，分析单价时管理费超出部分工程量不允许计取管理费和重新分析单价这种做法是不合理的实例五：一工程为清单结算，材料由施工单位采购，现在甲方要求将电气配管中镀锌钢管改为KBG电线管，合同规格是采用固定综合单价，原来投标时已按镀锌钢管报价并已确定现在作为施工单位请问：1.KBG管是否请甲方批价，待结算时光调整主材价格，这样可否？2.KBG管定额与镀锌钢管定额不一样了，是否要同甲方先重新确定该部分综合单价？答：KBG管的市场购置价必须经过甲方审批，另外加上运费和采购保管费组成KBG管的预算价镀锌钢管改为KBG电线管因为清单项目的项目特征改变，况且两种材料施工的施工工艺也有区别，需要与甲方一同参照原组价费率重新确定该部分综合单价结算时，扣减镀锌钢管的分项合价，增加KBG管的分项合价实例六：我们在一个工程合同中签订所有材料为甲方供应，在结算中我们是否按甲方供应材料的原始凭证（材料领用单）数量进行退甲供材料？答：需要按照合同规定的结算方式处理原则上这样处理是合理的，但也会出现不合理的情况，就是材料实际消耗量与供应量出现差别时会纠缠不清也就是我们常说的材料超欠供的问题举例说明：钢筋材料，工程预算100吨，乙方领了200吨，如果甲方供应价低于市场价，在退材料款时仍按原始凭证（材料领用单）数量进行退甲供材料，那么甲方在经济上就会遭受损失如果甲方供应价比市场价高，乙方就会遭受损失了再比如木材，预算用量需要50立方，施工单位通过加强管理，采取了其他可行的措施，增强了模板的周转次数，实际领用了10立方，如果仍按原始凭证（材料领用单）数量进行退甲供材料的话，那施工单位可就吃大亏了现在有一个办法来处理这个问题：那就是甲方按定额预算数量供应材料，按照预算价扣材料款甲供材超出预算量的部分，甲方就按照市场价格高价扣回甲供材不足预算量的部分，仍按预算数量计算材料费，按实际供应的数量扣材料款，结余归施工单位实例七：因图纸变更，原先砼浇筑时预留的管洞取消，现需要将预留洞封堵，并作防水处理，预留和洞口封堵及防水处理应如何套用定额？答：洞口封堵可套现浇零星砼定额子目但有一个问题，一般预留的管洞体积都很小，按定额的计算规则来计算工程量的话，计算出来的价格会很少，施工单位都会亏损，甚至连基本的材料费都不够在施工现场，出现这种情况时，一般是和甲方协商，签订一个市场价格，一个管洞连封堵带防水多少钱，既简单又不会亏算实例八：在结算时，对于总价合同中的清单工程量是否要重新计算？总价合同清单工程中的隐蔽工程是否要签证？招标范围内的隐蔽工程没有按设计要求施工是否需要调整？答：1总价合同我的理解是固定总价合同，也就说是一次包死的工程这种合同一般适用于工程量小，构造简单，工期短，对在施工期内的材料价格和地质情况有充分的预见性，或者在一定的区域范围内有相同的可参照的成品建筑物价格，并能够承担一定的市场风险，才可以签订固定总价合同对于总价合同中的清单工程量在签订合同前是已经计算了的，没必要重新计算；2总价合同清单工程中的隐蔽工程一定要做隐蔽工程验收记录的，至于是否要做签证，要看是否有变更；3招标范围内的隐蔽工程没有按设计要求施工，是属于变更的内容，需要调整（除非合同约定不调整）实例九：一施工单位在投标时,其中一项清单项目按运距10公里计算的综合单价,但实际施工时运距达到了20公里,请问该清单项目综合单价该不该调整?答：如果建设单位在招标清单明确了运距为10公理，则可调整，如果招标清单未明确，而投标单位自行按10公理计算，则不可调整实例十：工程量清单招标，规定中标单位在中标一个月内和编制清单的单位核对工程量，对造价影响在1％以上的，工程量予以调整施工单位核对后，没有超过1％，也就是没有调整现在工程结算了，有如下问题：图纸画出但是不明确的地方在图纸会审或者设计联系单中明确了，这部分应该计算吗？（比如图纸明确画出了某部位的梁，但是没有标明梁号，后来明确梁号；标明了梁号可是根本没有这个梁的详图，这样的情况，梁的工程量是否给予增加？还有钢筋呢？答：在图纸会审或者设计联系单中明确了的这部分应该计算重新核对工程量的差异，核对差异时是以中标后核实的工程量+构件明确做法后调整的工程量之和与招标文件的工程量作对比如果增加的工程量其对工程造价的影响超过1％，则需要调整，否则不调整梁的变化要根据实际情况是否为设计变更或现场签证，如果不是原则上不应调整，属于前期工程量审对不准确的原因如果是设计变更或现场签证按合同针对设计变更条款要求进行结算原则上前期审核工程量与设计变更不应累加实例十一：某工程在施工中，甲乙双方就地基排水签好了一张现场签证，大概内容就是管径为100的污水泵台班150个台班，人工为150个工日（这个工日指的是水泵排水所发生的人工工日）按理说，在这种情况下，在结算的时候按签好字的签证计算就是了，但是，我的问题是：污水泵的台班里面是包含了所需的人工，也就是说，这张签证是多签了，现场施工人员不懂瞎签字那么我在结算的时候能否将150工日的费用不予以计算，我的这种做法是否正确？答：要分析污水泵台班单价的构成，如果台班工日与签证工日的工种一样，则这150工日的费用不予以计算如果台班工日与签证工日的工种不完全一样，则要计取两者差异，而不是再计取150个工日的费用按照一般的理解，水泵台班的人工包含机上司机司炉及其他操作人员的工作日以及上述人员在机械规定的年工作台班以外的费用，本签证的人工工日包含了为了排水工作的配合工作（例如开沟槽维护沟槽等），所以只需计取不同工种引起的费用差异即可实例十二：某清单计价招标工程，竣工结算时发现，设计要求采用平铺砖垫层，报价时却按铺碎砖垫层报价，因工程量很小，影响工程造价不大但在施工过程中采用碎砖进行了地基处理，且地基处理工程量较大结算时施工单位要求按报价时的碎砖价格计算地基处理工程的综合单价，因原碎砖价格远高于实际价格，增加投资较大，建设方不同意，原因是如果原报价不发生错误，投标文件中不会出现碎砖单价，该单价无效施工单位认为既然我们已中标，原碎砖单价应该有效请问该怎么处理？答：对于垫层部分，施工单位已中标说明建设单位认可施工单位的报价，应按施工单位的投标报价结算但地基处理是新增项，其结算方式需另行考虑如果结算条款中明确规定，发生设计变更和签证的工程量清单，原中标清单中有相同项按原清单执行，有相近项时参照执行，这时此案例应该执行，建设方不应调价如果没有此规定双方可以商定结算办法实例十三：有一项工程，合同价款约定工程结算按实际发生的工程量和标书中规定的定额及定额信息办理，材料价须经甲方认可，实际价格与定额价格相抵触的，以实际价格为准，结算经当地会计师事务所审计现国家审计机关对该项目进行审计，发现会计师事务所在办理结算时结算单价高于标书中规定的定额及定额信息会计师事务所向国家审计机关出示了工程结算协调会议纪录，会议确认的意见主要是：1主材价格由建施双方提供2主材不调价差直接进入基价问题：1工程结算会议记录能否视为合同约定？2会计师事务所的作法合理吗？3国家审计对该问题如何定性？如何处理？答：1经双方确认的工程结算会议记录可视为合同约定2主材价格由建施双方提供，并有确认的原始签证，则会计师事务所的作法合理3国家审计对该问题主要核实原始签证确定其真实性而商定该问题的性质实例十四：一工程，铝合金等部分项目由建设单位与施工单位做包干项目处理结算时，施工单位又将包干项目进入直接费，参与取费，请问大家，这样做合理吗？答：这样做不合理铝合金项目双方合同既然已经约定按包干项目处理，这个项目应该为完成合格产品的全部费用，因此不能再进行取费计取其它费用实例十五：一清单计价工程，固定单价合同，在我们投标时计取了夜间施工增加费和零星工作费，但是实际没有发生，结算是否按实结算答：零星工作费的量是暂估，结算时必须按实结算，不发生不计取夜间施工增加费要根据合同条款进行确定，如果是包干费用，不调整按实结算，无论发生与否都要计取如果合同约定是按实结算，则发生了计取，不发生不计取实例十六：施工单位和商品混凝土厂家是怎么结算的，是按图纸计算砼用量还是按罐车的容量计量？答：原则上按双方签订的合同执行，一般情况由于基础的损耗量不易控制，因此基础按小票(罐车容量)结算，主体结构按实体工程量结算合脉智能设计联盟（公众号：hmsjlm）：关注建筑智能化应用和设计的前沿信息,及时发布最新技术应用和设计理念,提供建筑智能化工程设计咨询，系统预决算和造价服务，并搭建建筑智能化行业设计咨询交流平台该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@