“同质化”现象凸显 铝合金门窗企业该如何破局?
来源：三湘都市报
发布日期： 16:20:59
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随着市场经济增速的放缓与竞争压力的增大，建材市场&同质化&现象越发凸显。对企业而言，一边要面对建材产业普遍存在的同质化严重、设计缺乏创新等问题，另一边又要面临消费者对原创设计、个性化表达等精神需求的日渐增长。那么，铝合金企业如何从&同质化&的泥沼中挣脱，快速领先同行发展呢?专家建议，细分市场，寻求差异化以实现破局。
家居建材市场&同质化&现象凸显 铝合金企业该如何破局?
现状：抄袭之风盛行，市场竞争混乱
炎炎夏日，八月盛情。每年这个时候，很多卖场商家都会打出打折促销牌，缓解市场带来的竞争压力。&买家具满&、&原价8300元特价3800元&&&走进家居卖场，各种各样的促销广告看得人眼花缭乱，虽说价格看得人心动，但同款复制的产品却让消费者难展笑颜。
8月5日，记者走访长沙几大卖场发现，虽然市场上门窗品牌多如牛毛，一个卖场就拥有上百个品牌，但不同家具只是价格和品牌会略有差异，有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎。为什么家居建材市场会出现如此混乱的局面?居然之家湖南分公司总经理程杰分析认为：主要是门槛太低，技术含量不高，十几万元的投入即可创立一家门店，上百万元就可开设自己的家具工厂。而且由于知识产权保护措施不当，研发创新耗费的时间成本较高，中小型家具企业都不敢也没资本去冒险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，整体原创设计较弱，很多工厂可能还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。
在家居建材市场，当所有产品都以同一姿态呈现在消费者面前时，大家就容易形成审美疲劳，因为数量多、款式少，对他们而言选择哪个都一样。记者在采访中发现，相比长沙的家具卖场，消费者普遍认为广东家具市场规模更大、样式更加新颖，甚至愿意大费周章，奔赴广东购买。
专家建议：细分市场，寻求差异化以实现破局
受到行业不景气与线上市场的双重打击，传统家居建材企业都过得相当艰难，而依赖简单租赁式的家居卖场，更是一片惨淡。那么，企业如何在家居建材产品同质化严重浪潮中脱颖而出，抓住家居产业创业的蓝海呢?
对此，湖南家具协会秘书长刘发刚表示，家居建材产业必须在阵痛中开辟新路，&目前，湖南省家具行业存在工厂分散、产业链不完善、家具品质参差不齐，市场份额大部分被广东、成都、江西等外省企业占领等问题，可谓困局重重，亟待破局。&刘发刚说，随着家具市场的消费群体日益年轻化，消费习惯也在发生改变，企业创业要精准消费者市场，才能够达成由制造向服务的转型。同时，向精细化、专业化、品牌化方向转化，以原创引领行业发展，开启高级定制模式。
家居建材市场的转型，对创业者而言，既是机遇，也是挑战。湖南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长李金龙建议，在进入家居行业之前需慎重而行。要综合考量代理的家具品牌实力，细分市场，实现差异化竞争，还要拥有强势的营销团队，进驻小区，针对性地开展服务。
&在互联网+的大背景下，家具建材行业创业者也要懂得站在风口上借势宣传。&李金龙认为，创业者可以发展家居网络平台，将线上线下结合，利用现代技术建立消费者档案。并举办体验式销售活动，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，让顾客不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和优质体验度的契合。
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宏兢门窗：铝合金门窗行业的机遇与挑战
如今，受房地产各种因素影响，建材行业已处于低迷状态。其中，铝合金行业也难逃困局。
调控政策实行后，楼盘的成交量大幅下降，使得铝合金门窗的使用量也随之减少。铝合金门窗企业和经销商的销量均随之下滑。
现阶段的形势对成都的铝合金门窗行业而言，可谓是挑战与机遇并存。企业只有适时做出调整，及时抓住并利用市场机遇，才能突出重围。
节能、环保或成主旋律有关资料显示，未来十年，中国的房地产业将不会继续粗放式发展，而将进入规划设计和高品质建造的时期。那么，作为房屋结构的重要组成部分&&门窗，特别是铝合金门窗，也将从过去散装经营进入到系统设计安装时代。这样，铝合金门窗的环保节能、系统构成优势将会得到很好的体现。有业内人士表示：&铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型铝合金门窗的使用比例将有较大提高。&
&工程+零售&组合拓市在国家对房地产业做出调控之前，不少成都的铝合金生产企业都将销售的目标锁定在工程市场。但是，随着国家调控政策的作用显现后，铝合金门窗在工程市场的销量明显降低了。
就目前的形势而言，在成都做得好的铝合金门窗企业除了保持过去传统的工程单以外，都开设了自己的专卖店以拓展零售市场。成都飞宇门窗有限公司就在刚刚开业不久的成都富森美南门建材商场设立了自己的专卖店，并计划在四川的所有二级城市建立专卖店。成都飞宇门窗有限公司总经理陈刚说：&建立一支完善、专业的经销商队伍，对于一个企业的发展至关重要。市场形势好的时候可以&锦上添花&，市场形势不好的时候，则可以为企业&雪中送炭&。&
因此，工程单与零售单在目前的市场环境下是相辅相成、缺一不可的。一些发展较好的企业也是朝着这样的一个发展目标在前行的。
&保障房+城市化&政策扶持目前，铝合金门窗行业虽然面临着严峻的形势，但仍有许多有利条件。近年来，成都市大量兴建各类保障房的同时成都市政府也将对全市棚户区进行改造，铝合金门窗仍有着广阔的市场。
据了解，随着四川二级城市进行城市扩大化建设的有序开展，在城市建设中兴建的住房对于铝合金门窗的刚性需求也逐渐增大，铝合金门窗行业终于看到了一丝希望的曙光。
强化研发练好内功在目前成都铝合金门窗行业里，产品同质化现象一直困扰着业界。铝合金门窗企业要发展，首先要练好内功，然后进行产品创新。市场是无情的。无论企业选择做高端产品，还是做中、低端产品，都要依据企业自身的情况，有所取舍。产品和品牌的定位，要根据企业自身的情况进行选择，适合企业的才是最好的。
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&&&&传真：7
&&&&在线QQ：冠邦门窗折桂广东铝门 引领安全门窗风潮
09:37:00来源：映象网生活频道
　　不管是马云背后成千上万的忠实“粉丝”，还是在奥特曼背后挨打的“小怪兽”，主角所散发的光彩一定程度上需要看配角的实力。对于门窗品牌来说，型材结构、五金配件发挥着不可或缺的作用。铝门窗产品从设计、用户体验、选材用料等方面都体现出了人性化设计与超强的用户体验，为人们的生活增添更强的保护。凭着超前的产品理念与完善的门窗制造体系，冠邦门窗在“广东优秀铝门十大品牌”的评选中脱颖而出，一举夺得了“广东优秀铝门十大品牌”的荣誉。
　　率先引入安全门窗理念，开辟门窗市场新天地
　　冠邦门窗一直坚持原创设计，采用高品质硅钛镁铝合金型材，打造极具功能型的安全门窗，从而开辟了门窗市场的新天地;以“会功夫的门窗”的定位始终占据着安全门窗领域的重要地位，拥有着健全的产品线：涵盖平开门、推拉门、吊趟门、折叠门、阳光房、断桥窗等。与市场上传统门窗产品不同的是，其产品款式多样、外观时尚新颖，更巧妙地融入安全的设计元素，产品风格包括简约、欧式、古典等多种风格，全面满足消费者的需求。
　　合理整合资源，保护技术专利
　　一个好的品牌定位势必会让产品有力的立足于市场。对于门窗市场而言，合理整合资源、把被隐藏的项目、被浪费的渠道全部有效利用起来，就会成为最后的赢家。冠邦门窗把握了现有的资源与优势，在满足各大行业需求的同时也发展了自身的产品。现阶段，其产品已成为国内外众多地产工程的御用门窗品牌，并呈不断增长之势。
　　迄今为止，冠邦门窗已拥有多项专利，在当下门窗市场产品同质化的情况下，保护好现有的资源技术能让企业在门窗市场中占领一定的份额，才能建立起市场竞争优势，从而有效的促进自身的生产经营。目前铝门窗市场正趋向白热化阶段，申请技术专利还将成为今后企业保护核心竞争力，将市场做强做大的发展前提。
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