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各位朋友：
美团外卖旗下“美团配送”项目面向全国招募区域加盟商了！此项目包括美团配送调度系统、线上运营机制和线下配送团队，致力于解决最后一公里的上门服务！
如果您对我们的区域代理感兴趣，请网页下载报名表，认真填写后通过邮件发送给我们。
我们进行筛选评估通过后，会安排专人与您取得联系。
咨询热线：
傅先生：010-
谢先生：010-
咨询时间：10:00-18:00
邮箱：（邮件主题：配送代理商合作报名）
报名表下载地址：
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报名截止时间：4月19日中午12:00
如具有以下条件者优先：
1.有商户资源和成熟的配送团队的优先考虑。
2.有外卖配送能力，在代理地区合作过的餐饮商家有一定数量级别。具备承接外卖配送业务的经验，持续运作该类型产品业务时间不低于2年。
3.有意愿在区域市场外卖配送领域开拓自己的事业。
4.有外卖配送行业经验优选考虑。
代理商要求细则：
1.具备独立团队、具有行业资源、具有一定资金实力、愿意与美团配送一起成长、合作意愿强烈；
2.熟悉当地区域外卖配送行业发展状况；
3.认同并接受美团配送关于合同任务、合同付款和投标资格等各项要求。
合作简介：
1.区域独家代理，如果同时有多家申请，择优合作。
2.美团配送给您提供：产品和技术支持、培训支持、定期组织交流和经验分享、奖励基金等。
3.合作伙伴条件：具备独立团队、具有行业资源、具有一定资金实力、愿意与美团配送一起成长、合作意愿强烈。
4.阶段考核指标：人员规模、接单量、配送收入、平均送餐时间、投诉率、用户评分等。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。饿了么VS美团外卖：来自一个大学生的“硬碰硬”报告
虎嗅注：昨日【答分歧】 引发热烈讨论，其中一位名为“昆工小野人”的用户评论后觉得仍不过瘾，给我们投来了一篇相当详实的讨论稿，从一个在校大学生的角度比较分析了两家外卖O2O企业在校园内的竞争策略，以及作者自己的用户体验。不得不说——在吃的这个问题上，大家都是满拼的。先大致说一下自己的情况吧。1.没错，我是受益者，前后吃了差不多半个月的免费外卖吧，两家都点，推广初期bug实在是多，免费的午餐为什么不吃！2.我的点单策略：自然是两家网站都打开，哪家不花钱点哪家，O(∩_∩)O~3.现在很少点了，原因后文会详细说。&首先，外卖餐饮市场当然是巨大的，我总觉得数十年前大锅饭的情景日后会是一种趋势（站在资源最合理分配的角度）。民以食为天嘛，这块蛋糕够大。但是如果你吃不到，这块蛋糕再大对你也没有价值。所以这块市场其实很小，为什么我会说他们都吃不到这块蛋糕呢？因为我觉得他们对消费者缺少诚意。（什么？我都烧了好几亿了，请你吃了那么多顿饭之后你反过来说我没有诚意，看我一板砖砸不死你！）别急，听咱慢慢分析：企业家是做什么的？公司是做什么的？难道仅仅是做一个中介或者一个平台？如果走不出这个思路烧多少钱也是白搭。如果你觉得自己只是一个平台，那好，推广初期我来，有便宜当然得占嘛，但是这段时期过了？对不起，我的登陆密码是什么来着，麻烦您提醒我一下。因为你没有把握住真正的用户痛点，所以你留不住用户。饿了么在我们学校（昆明理工大学）推广初期，那家伙，楼下等外卖的人是人山人海，络绎不绝。究其原因，因为那个时候的优惠力度实在是大，不吃白不吃。但是你看现在？零零星星，门可罗雀。一个公司烧钱初期自然都做的是赔本赚吆喝的生意，这本身没什么不对，但是如果你在赔本赚吆喝的同时不能将你自己的核心价值力表现出来，不能解决用户痛点和用户需求，那就未必正确了。所以我估计结果会是这样：推广期注册用户急剧增多，推广期一过能留下十分之一就算不得了了。烧钱之后，用户的痛点究竟是什么？那好，今天我们就来说外卖餐饮行业的用户痛点和用户需求是什么，以及为什么连我这样的“贪便宜党”都不出手了。时间痛点。有时候手上的事情一多，一忙起来可能就没顾上吃饭，所以外卖是个不错的选择。经济需求。现在食堂一顿饭多少钱？以本校为例计算如下：米饭：1元左右，荤菜：3.0-4.5元，素菜：1-2元。所以按照一荤一素的配置，本校学生一顿饭的消费大约在5-7元。从这个角度，如果你的主打外卖价格控制在5-8元，不排除学生把你家直接当食堂的可能。便利需求。外卖的另外一个优势是送货上门，各学校宿舍、教室、食堂的地理距离可能不同，但不可否认，拿外卖所需要走的路程是最短的。菜品质量。学校食堂的饭菜，咳咳，大概估计也许可能就那样吧，大家都懂的，不多说。分析完需求，我们再分析下市场，先以本校为例。粗略估计，本校在校学生三万五千人，正餐人均消费为六元，早餐和宵夜暂不考虑。日流水为：35 000*6*2=420 000，月流水为：420 000*30=1260W。当然，这个数字只是一个概数，实际会有出入。出入情况包括：部分女生达不到人均6元的消费，部分男生超过人均6元的消费（我身边每顿两荤的男生也不少），以及每月总有那么几天会加餐。上下相消加抹零，月流水算一千万。月流水一千万！而这还只是市场的冰山一角！本校也只是中国千千万万所高校其中一所，而且外卖的市场也不只是学生，普通白领也是用户之一，所以我想这里不用继续赘叙，对于这块蛋糕有多大，看客心里应该有所认知。饿了么与美团的“硬碰硬”但，我还是那句：如果你吃不到，这块蛋糕再大对你也没有价值。接下来我们来分析饿了么和美团外卖在本校的运营以及逐个讨论他们是不是真的解决了用户痛点和需求。时间痛点。其他地方不详，本校网站上显示送外卖的平均时间是37分钟，个人感觉一般在45分钟左右，最快有15分钟，最慢两小时以上。而45分钟的时间，我想无论我此时在我们学校的何处，都可以去吃完一顿饭加一个步行往返（大学食堂总是有很多个，就近原则）。这一点上，两家网站都差不多，但美团略好于饿了么。而且目前我接触到的送餐方式有相当一部分是该店店主亲自送，人员配置有限，订单一多，您就等着吧。经济痛点。先抛开推广期大幅度的优惠不谈，那不长久。单以现在为例，一般的外卖在十元左右，多数十元以上。亲，食堂一荤一素才五六块好么？就算是想点，钱包也做不到啊。但这个是不可调和的矛盾么？显然不是。大概三周前，美团外卖推出过一个五元管饱系列，这妥妥的是杀手锏啊。比食堂好，还比食堂便宜，还送货上门，这样的服务你能错过？但是不知道为什么后来美团没继续往下做了，至于饿了么？据说他们的策略是永远比其他网站多便宜一块钱……但这个，跟我有啥关系？我重视的最终价格，而不是差价。便利痛点。两家都勉强及格吧，时间控制是硬伤。菜品质量。这才是我吃了半个月之后不怎么吃的真实原因所在。因为我把你们两家网站上的那些外卖统统都试吃了一遍了啊！T^T最后的结果是发现还不如去吃食堂算了！那就小炒肉盖饭，原价十块钱，数量才那么点，吃跟没吃有什么区别？还有那个……嗯，是还可以，但是你原价20你又是闹哪样？说好的诚意呢？当然，在这个过程中我刷选出了三四家还不错的，现在只要去点外卖我就直接奔那几家去了。所以，再此我想请教各家网站的是，这都21世纪了，您懂不懂什么是人性化？您觉得自己一下子列出百十家外卖店铺就高大上了？你真的从用户的角度好好的考虑过选餐这个问题么？什么，还没来得及考虑这些，那好，拜拜您呐！&总结吃饭是为了什么？为了省钱？你怎么想的？点外卖就是为了吃啊！难吃的你白送我也不要啊，好东西多花点钱我也愿意啊。这个才是重点啊，十块钱的电动车和一百块的特斯拉，你选哪个？一百块是比十块钱多，但只要性价比合适，我在乎那点差价？同样，点外卖是为了什么？在菜品质量面前我会在意那一两块钱？现在，请几家网站大声的告诉我，你们网站上哪家是最好吃的？哪家是性价比最高的？哪家是值得尝试的？什么？你不知道，不知道这些你就想留住客户，你也太天真了！最后再重复一下：点外卖就是为了吃，把握不住真正的用户痛点，您烧多少钱也是白搭。与其花钱搞什么价格战，不如把心思放在用户身上来，而不只是单纯是那些注册数据。真正想要做到这些其实也不难，找到用户痛点一个一个去解决，踏踏实实地为用户服务，筛选出对用户有用的东西。举例：您请我吃两个月的免费外卖，一千块左右的投入，我就能出一份你网站上所有店铺的综合测评，包括性价比，菜品质量，每日推荐等等，这样您未必不能在本校近一亿的外卖市场里面有所作为。
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未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
后参与评论
本人浅见啊！也许说的不怎么对。这两家公司之所以下这么大的力气把大学生作为一个切入点，可能是有多方面的考虑，一大学生群比较庞大比较集中，是一封闭式的开放环境，好多朋友都说过了。新生事物能很快在这个圈子里传播，且又能很快的被这个群体接受。对于创业发展初期的企业来说，这种舆论宣传效果，投入产出比还是非常可观的。同时在得到大学生群体的宣传同时，也得到了用户数据，漂亮的数据可是和真金白银划等号的啊！这也是未来继续圈地、和对手抗衡的资本。再者，大学生也是潜在的未来终极消费群，好多朋友们，也说了，白领是重点拓展对象，想必，这些公司也明白这点。其实他们或许更明白，现在的大学生就是不久的将来的白领。现在哪个公司圈的大学生用户多，也许这家公司就是未来的市场竞争中的胜出者。现在他们这些公司就是要圈用户，培养用户习惯，完善用户体验。最后再说几句吧，就是好多人说的为什么不从白领入手，个人觉得除了个别公司创业者是大学生这个情怀外，更多的也许是对这个群体的了解，是相比较白领群体，获取用户的成本要小一些，且用户规模速度也比拓展白领用户要快。觉得白领群体是个开放的封闭群体。想写的太多，不编辑了，想到哪写到哪可能有些乱。这会太困了，要休息了！就这么多吧！第一次写评论，望朋友们别喷我呗，给些鼓励！
:你这说得好，大学生是潜在的未来终极消费群，学生不就是未来的白领么？大赞！
:你这说得好，大学生是潜在的未来终极消费群，学生不就是未来的白领么？大赞！
虎嗅真是什么水平的都能发了。。。。食堂有补贴，所以6元搞定，你觉得社会的饭也要这个价格吗？逗呢？这样的对比本来就没有卵用。你怎么不说租房子一个月多少钱，宿舍一年多少钱呀。
：感觉多说你一句都是在侮辱我受过的教育，真是同情那些跟您生活在一起的朋友，他们得多善良才能把你惯成这样？玻璃心，地图炮，送你五毛当路费，先回去找你的小学老师练练标点符号怎么用吧，至于我的大学？像您这样的逻辑、认知和表达水平，我想这辈子您都犯不着费心这事了，顺便给您提个建议，在浏览器里面输入/，这个网站更适合你。
：您牛逼，您厉害，您不傻，看别人都是****，看自己都是天才，您的分析都是对的，您老人家就是天下第一，好的呀，您也写一篇呀？只会写评论攻击就不要来瞎比比，整个一个玻璃心。您得玻璃心成什么样，您得在现实被人虐成什么样，就一个傻字追后面一个周？连语气都分不出来。哦，这不怪你，因为您的水平太高了，是不注意这些细节的，一个问号后面连着三个句号的表达方式应该是您伟大的学校教给你的吧？真是替教过您的老师感到寒心，赶紧别搁着丢人了，我都替你们小学语文老师感到脸红，要不要我发发善心，帮您把学校的学费要回来呀？
：您真闲。凑足八个字。
：呵呵，不同意你的就是丧失理智？我没有张嘴闭嘴说你傻吧？但是你上来就说，你是多么的丧心病狂呀。本来谁也不想吵架，就事论事罢了，文章写得不对，别人不同意观点，就跳出来说别人傻，你也够逗的，还是您家乡就有这样的风俗？。。。还老了，呵呵，您真老，比甲鱼都老，行了吧。你是云南理工的吧，真是替你们大学悲哀，培养出一个，你这样的人才。真好！
一个连不通人群，不同场景不能在一起分析这个道理都不知道的人，结果开张嘴就说别傻，呵呵。真是刁民~
：本来就是一年多前的旧文，有错误很正常，又不是我现在。本来想跟你吵一架，因为吵架能吵出新认知，不辨不明。突然不想吵了，大概是老了吧。
：那你见到的世界就是全部了？就是对的了？小朋友，毛豆没长齐呢，这里瞎叫唤。是不是只能顶你还可以呀？食堂是可以承包，但是依然有相关部门的补贴，懂不？23青年。你做过大学食堂的承包么？你有跟负责这事的校内领导聊过么？啥都不懂的无知青年，真特么逗。
还你也在北京，我说北京不能吃到10元左右一荤一素了么？你的眼睛在屁股上么？
:傻得可爱，食堂多数都是承包的好伐，至少我们学校是。而且，我现在在北京，北四环，十块左右的一荤一素也是不少，不要以为你所看见的就是这个世界的全部，OK？人均一百和人均十块并存着的，才是真实世界。
其实我也有个小想法，就算关于在推出这个平台后，怎么留住原有的客户。我觉得可以这样做，他们可以在自己独立的平台里，设置自己独立的账号，然后让我们（客户）往里面充钱，每一个层次就返利或赠送回。打个比喻，你往里冲200元送60元（即260），你往里冲500元，它就赠送你200，就等于有700元。但是这700元只能在他们自己的这个平台用，就好比你往你的移动卡里面冲了100块送100，那这200你总不能花在联通卡上面吧。这样他们不仅留住了客户，还增加了他们的营业额。关键还是怎么优惠怎么吸引客户。
:有点天真或者说不切实际的想法，首先O2O和移动联通这种是有区别的。移动联通提供的是自己的服务，而且这个服务的投入更多的是基建方面，用户使用的越多，均摊下来的成本越低，所以移动可以这么搞，举个极端点的例子，移动卡里存，只能用不能提，他也并不会亏，说不定还能小赚点；而饿了么提供的不是自己的产品，外卖并不是饿了么自己做的，这些也都是要成本的。O2O平台这么多，饿了么的议价能力没有你想象中的那么强。冲500赠200，这赠的200里，餐厅愿意承担50你就谢天谢地了，剩下的150都要自己补贴。你那500能赚多少...推广期有风投砸钱的时候，可以搞一下这种，而且实话实说用户买账的机会也不大。因为你不可能允许这笔钱提出来，那么就存在信用质疑的问题，不如用这比钱，多包点外卖送给客户，来打开口碑。换个例子，你见过淘宝搞过这种活动吗？支付宝充500赠200，只要你不提出来，而且在淘宝/天猫花完？你这是自杀的点子啊朋友，平台就应该好好研究大数据，怎么推送更迎合顾客习惯，能符合顾客需求的产品，在一定的议价能力内，如何比竞争对手更让利客户，做自己的特色，满足用户的各方面需求，才是王道。在还没形成垄断优势的情况下单一的在价格上砸血本，那是取死之道啊。
:回复 ：欢迎再次投稿哦~//@昆工小野人：呀，可以发啊，我还以为对于同一问题虎嗅可能不会继续深究。我确实有一点点不成熟的想法，不过现在反对、误解的声音还不够，不足以成文。等评论再多一点，各种声音再杂一点，差不多就能成文了，现在反驳我的那些观点还不够典型，讨论起来也没意思。如果还能热闹一点，就写点关于O2O餐饮一些个人的浅薄认识，到时候求虎嗅君怜惜。//@陈昌业：为什么虎嗅不会发呢？我们欢迎在一个问题上的深掘
:回复 ：呀，可以发啊，我还以为对于同一问题虎嗅可能不会继续深究。我确实有一点点不成熟的想法，不过现在反对、误解的声音还不够，不足以成文。等评论再多一点，各种声音再杂一点，差不多就能成文了，现在反驳我的那些观点还不够典型，讨论起来也没意思。如果还能热闹一点，就写点关于O2O餐饮一些个人的浅薄认识，到时候求虎嗅君怜惜。//@陈昌业：为什么虎嗅不会发呢？我们欢迎在一个问题上的深掘//@昆工小野人：呀呀，一下子冒出好多的改进点，只是不能一一写出。一来再写一篇O2O的虎嗅应该不会发，二来有的东西感觉还不能给他们说，让他们接着烧钱多好，等他们学坏了就没这么多好处了。
:回复 ：为什么虎嗅不会发呢？我们欢迎在一个问题上的深掘//@昆工小野人：呀呀，一下子冒出好多的改进点，只是不能一一写出。一来再写一篇O2O的虎嗅应该不会发，二来有的东西感觉还不能给他们说，让他们接着烧钱多好，等他们学坏了就没这么多好处了。//@昆工小野人：赠送是可以的，只能小额，多了不现实。给用户优惠他们也在做，但我想提出一条别的路子，为什么不搞一些类似校园美食达人评比的活动呢？些许奖励就能大大增加用户的粘稠度，这种情感奖励的用户刺激可比那点金钱有意思多了，给用户以归属感，这才是做平台的上策啊。
:回复 ：呀呀，一下子冒出好多的改进点，只是不能一一写出。一来再写一篇O2O的虎嗅应该不会发，二来有的东西感觉还不能给他们说，让他们接着烧钱多好，等他们学坏了就没这么多好处了。//@昆工小野人：赠送是可以的，只能小额，多了不现实。给用户优惠他们也在做，但我想提出一条别的路子，为什么不搞一些类似校园美食达人评比的活动呢？些许奖励就能大大增加用户的粘稠度，这种情感奖励的用户刺激可比那点金钱有意思多了，给用户以归属感，这才是做平台的上策啊。
:赠送是可以的，只能小额，多了不现实。给用户优惠他们也在做，但我想提出一条别的路子，为什么不搞一些类似校园美食达人评比的活动呢？些许奖励就能大大增加用户的粘稠度，这种情感奖励的用户刺激可比那点金钱有意思多了，给用户以归属感，这才是做平台的上策啊。
外卖平台在高校的推广只是打开市场占有率的一个策略，目前它们已经扩张到写字楼，这才是它们真正想做的，无论经济还是接受度上都是非常合适，至于学生，等你们毕业后就知道了。
:回复 ：这段我得留着 集思广益
//@天曜：楼主说的对，作者你毕业工作后就知道从小白领一直到公司高管、CEO们对外卖的依赖性有多大了……正常的生活状态是工作量稍微饱满些的白领（好吧我指的是北上广，其他城市不清楚），下班后已经没精力没时间去折腾做饭这件事了（结婚后会好一些）；而高管和CEO们……以我待过的互联网、传媒和公关公司来说，从几个人的小组到二十几个人的管理层，中午和晚上各种扎在会议室一边集体吃外卖一边开会的频率远远超过你想象的在外谈生意次数……更不要说不少公司如果晚上有员工加班，HR都是给叫外卖供应的，像互联网公司的话，加班的员工那可不是少数，随便一天的外卖消耗量极大。因此，外卖平台的重心放在白领群体不光是因为单品利润比学生要高，更因为这是刚需，消费频率远高于学生并且很稳定。so……就和楼主说的一样，学生群体很不幸的只是做了一次炮灰而已……先期烧一部分钱让学生成为用户打开初期市场已经足够了，这部分补贴的钱其实是变相的广告费，对平台来说，是不亏的╮(╯_╰)╭//@昆工小野人：你的意思是不是大学城和写字楼单品价格以及利润上的差异呢？这点我是同意的。但我还有想说的，首先，学生以吃为吃，非花钱吃不可；小白领？省钱的，可以自己做，追求情调和面子的，必须下馆子，你见过叫外卖叙旧和谈生意的么？还有恋爱等，餐厅所提供的消费场所对用户来说也是一种高级服务，这是线上所无法取代的部分。外卖只是餐饮的一部分，精准定位也最好是图小利的消费者，高档点的消费，怕它玩不起。
追梦吧-少年
:这回作者没话说了，作者不要老是想着去驳倒别人，观点总是天外有天的，不是你想当然的那样
:回复 ：楼主说的对，作者你毕业工作后就知道从小白领一直到公司高管、CEO们对外卖的依赖性有多大了……正常的生活状态是工作量稍微饱满些的白领（好吧我指的是北上广，其他城市不清楚），下班后已经没精力没时间去折腾做饭这件事了（结婚后会好一些）；而高管和CEO们……以我待过的互联网、传媒和公关公司来说，从几个人的小组到二十几个人的管理层，中午和晚上各种扎在会议室一边集体吃外卖一边开会的频率远远超过你想象的在外谈生意次数……更不要说不少公司如果晚上有员工加班，HR都是给叫外卖供应的，像互联网公司的话，加班的员工那可不是少数，随便一天的外卖消耗量极大。因此，外卖平台的重心放在白领群体不光是因为单品利润比学生要高，更因为这是刚需，消费频率远高于学生并且很稳定。so……就和楼主说的一样，学生群体很不幸的只是做了一次炮灰而已……先期烧一部分钱让学生成为用户打开初期市场已经足够了，这部分补贴的钱其实是变相的广告费，对平台来说，是不亏的╮(╯_╰)╭//@昆工小野人：你的意思是不是大学城和写字楼单品价格以及利润上的差异呢？这点我是同意的。但我还有想说的，首先，学生以吃为吃，非花钱吃不可；小白领？省钱的，可以自己做，追求情调和面子的，必须下馆子，你见过叫外卖叙旧和谈生意的么？还有恋爱等，餐厅所提供的消费场所对用户来说也是一种高级服务，这是线上所无法取代的部分。外卖只是餐饮的一部分，精准定位也最好是图小利的消费者，高档点的消费，怕它玩不起。
:回复 ：你是学生这么认为可以理解，还是那句话：等你以后毕业你就知道了。//@昆工小野人：你的意思是不是大学城和写字楼单品价格以及利润上的差异呢？这点我是同意的。但我还有想说的，首先，学生以吃为吃，非花钱吃不可；小白领？省钱的，可以自己做，追求情调和面子的，必须下馆子，你见过叫外卖叙旧和谈生意的么？还有恋爱等，餐厅所提供的消费场所对用户来说也是一种高级服务，这是线上所无法取代的部分。外卖只是餐饮的一部分，精准定位也最好是图小利的消费者，高档点的消费，怕它玩不起。
:你的意思是不是大学城和写字楼单品价格以及利润上的差异呢？这点我是同意的。但我还有想说的，首先，学生以吃为吃，非花钱吃不可；小白领？省钱的，可以自己做，追求情调和面子的，必须下馆子，你见过叫外卖叙旧和谈生意的么？还有恋爱等，餐厅所提供的消费场所对用户来说也是一种高级服务，这是线上所无法取代的部分。外卖只是餐饮的一部分，精准定位也最好是图小利的消费者，高档点的消费，怕它玩不起。
不能认同作者意见。立志做平台的企业不应该过分关注诸如“哪家最好吃”，“哪家性价比更高”这样的问题，而是应该着力在线下商家的扩展和线上用户的聚集上面。把本来就不小的盘子做的充满了凝聚力和可控性，通过市场来进行选择和淘汰。着眼点太过微观，可能反而陷入“剪不断理还乱”的困境。
:我看你还生活在丰满的理想中，请多出外面与消费者交流。
:回复@昆工小野人:优秀的语言直觉
:首先，我同意你的观点。其次，我想谈谈你说的关于通过市场来进行选择和淘汰的部分，我说的关注诸如“哪家最好吃“就是这件事，现在的平台所做的只是简单的罗列并未做到这一点，而这一点的作用正是着力在线下商家的扩展和线上用户的聚集上面的一种方式。其实我们出发点是一致的，只是文字上的问题，比如你加了【过分】二字，自然就显得我的说法有问题了。但实际不是这样，我的重点在用户痛点和需求，那些只是举例而已，不能因为我年纪小就拿文字来欺负我啊啊啊啊……
好不好吃网站可管不了，但相对于常吃食堂的人来说，外卖还是很美味的，外卖市场空间的确很大。我从12年开始在饿了么网上订餐，那是班里很多人订，并且只有饿了么一家做，还没有免费满减之类的，顶多满5份送大瓶饮料。可还是有很多人买，原因很简单，1 方便 2 下午有课，食堂拥挤，课件把餐订好，回宿舍就吃。3 天气不好，不想下楼 4
晚上宵夜，食堂没饭
5 改善伙食 。。。 从9月开始看到，几家平台血拼，我们乐坏了，但也明白，不可能长久免费吃下去，但即使恢复原有的价格，我们还是会订，只是频率减少了。几大平台这样做，无非是想留住用户，改变原有的吃饭习惯，不再打电话订外卖了。最重要的是，在线支付让我们已经习惯先付钱后送餐的模式，这是前几年重来没有过的订餐模式。所以还是看好，网上订外卖，至于客户流向哪个平台，要看各平台的优惠政策和客户体验了。于我，还是钟情于饿了么。
:回复 ：对呀，我只是一个天天订他们外卖的学生，看谁家更实惠就选择谁家，受益了学生管它你我劈杀。//@昆工小野人：哈哈，你这回复有意思，思考时间有木有超过三十秒O(∩_∩)O~//@Beita：我只是收益于各平台的学生啦，所以重点就是不是重点喽。
:回复 ：打价格持久战早已有人看衰饿了么，因为创业公司的资金少，长时间会拖死饿了么，而另两家外卖网站都有实力雄厚的干爹。当然，我还是继续享受这种补贴，关注他们究竟什么时候停止这一活动，补贴之后又将如何收费，用户和小商家究竟更愿意选择哪一家。//@陈元元：不过他说的这一点是很有道理的，好不好吃，哪一个平台也决定不了的，时间哪个更快、貌似这个也是平台决定不了的，所以两个平台拼的话，只有价格战了。谁给出的优惠更大，更容易被接受。还有可能就是方便程度，不过现在两家都可以直接网页版定，或APP，这个也是没区别的。相对来说，美团外卖的网页制作的更清晰明了。关键还是价格战啊。
:不过他说的这一点是很有道理的，好不好吃，哪一个平台也决定不了的，时间哪个更快、貌似这个也是平台决定不了的，所以两个平台拼的话，只有价格战了。谁给出的优惠更大，更容易被接受。还有可能就是方便程度，不过现在两家都可以直接网页版定，或APP，这个也是没区别的。相对来说，美团外卖的网页制作的更清晰明了。关键还是价格战啊。
:第一句和最后一句连起来读真不错，你写的这么好差点让我误以为你是在帮人家打广告呢，不过这不是重点啦，重点是你们那还招人么？最近在各种求工作求实习啊，好累的说~
三线省会城市(福州)非CBD小白领表示非常不理解为什么会以学生为战场。
你害怕革命吗
:第一，学生人口密度大，且都是有效目标客户，推广成本低，扩散速度快。其他地方很少有这么密集居住的人，还有好多老人孩子等非目标人群。大型工厂人很多的普遍有提供免费食宿。第二，学生接受新事物的意愿最强。他们正处在一个学习的时期，对什么都想学习一下，不然就觉得自己落后于人了。第三，学生就是未来，得青年者得天下。
pantianpai
:简单，我们校区有人数1.4W。饿了么刚推出优惠的时候，有份套餐半个月被点了2W份。更不用说大学城了。。。。
:很简单，学生地点集中，少了很大一部分物流成本，同时，需求量大～～更重要的是，市场调研现在大学生变懒～～更享受科技带来的快捷，现实购物变少，甚至买生活用品都淘宝～～而白领会是享受中餐时刻，那是一种放松～
:因为学生市场是目前比较好被挖掘的啊，人流量大，且学生会比较愿意尝试新的东西。O2O的概念目前是有年龄区间的，而在这个年龄区间内再找比较大的市场集合点，大学城就会是一个比较好的选择，当然，一二线城市的CBD也是一个不错的选择，理由同上。
我这里点用这些外卖点外卖比食堂吃便宜啊，他们大战我们学生还是得益不少的~PS：拼得最凶的时候外卖一餐居然只要2块！！
:回复 ：我们这物价便宜……T^T 苹果都十二块……只不过我们点餐都是找最便宜的点……//@yjw7521078：你那也太凶了吧，不过炒饭原价才8块，你们那里物价还真挺便宜的//@昆工小野人：最凶的时候居然还要两块……一般凶的时候也必须是免费啊。可惜了，上不了图，我这几天吃的都还是两块啊，八块的炒饭，便宜六块，刚好两块。
yjw7521078
:回复 ：你那也太凶了吧，不过炒饭原价才8块，你们那里物价还真挺便宜的//@昆工小野人：最凶的时候居然还要两块……一般凶的时候也必须是免费啊。可惜了，上不了图，我这几天吃的都还是两块啊，八块的炒饭，便宜六块，刚好两块。
:最凶的时候居然还要两块……一般凶的时候也必须是免费啊。可惜了，上不了图，我这几天吃的都还是两块啊，八块的炒饭，便宜六块，刚好两块。
不过他@Beita说的这一点是很有道理的，好不好吃，哪一个平台也决定不了的，时间哪个更快、貌似这个也是平台决定不了的，所以两个平台拼的话，只有价格战了。谁给出的优惠更大，更容易被接受。还有可能就是方便程度，不过现在两家都可以直接网页版定，或APP，这个也是没区别的。相对来说，美团外卖的网页制作的更清晰明了。关键还是价格战啊。
:回复 ：你这评论中肯。我写文也不过是提点建议而已，又不是跟他们过不去，相反，我是为了他们更好的发展才这么做的，真没事我不能去晒晒太阳？好东西需要发展和进步，我只是希望自己在这个过程中能做点什么而已。//@Transformer：我觉得两大平台积极去想办法收集和分析用户反馈，进而反映在餐馆和菜品推介上，这个肯定是他们未来要重点投入的地方。另外一点，对于对于文中所述时间痛点以及经济痛点，对于两大平台来说，未来依然有很长的路要走，因为整合和合理分配线下店铺资源，实在是不容易。//@昆工小野人：真的决定不了？还是没有努力到那个份上？钱哪有那么好挣的，好不好吃重点自然不是在他这里，又不是让他做，而是发掘出比较好的进行推介。其次，就算让它自己做又怎么的，有了用户害怕没有产品？自带连锁线下餐饮未必不是一条生财路子，关键是看他们的网站目标止步于哪了。
Transformer
:回复 ：我觉得两大平台积极去想办法收集和分析用户反馈，进而反映在餐馆和菜品推介上，这个肯定是他们未来要重点投入的地方。另外一点，对于对于文中所述时间痛点以及经济痛点，对于两大平台来说，未来依然有很长的路要走，因为整合和合理分配线下店铺资源，实在是不容易。//@昆工小野人：真的决定不了？还是没有努力到那个份上？钱哪有那么好挣的，好不好吃重点自然不是在他这里，又不是让他做，而是发掘出比较好的进行推介。其次，就算让它自己做又怎么的，有了用户害怕没有产品？自带连锁线下餐饮未必不是一条生财路子，关键是看他们的网站目标止步于哪了。
:真的决定不了？还是没有努力到那个份上？钱哪有那么好挣的，好不好吃重点自然不是在他这里，又不是让他做，而是发掘出比较好的进行推介。其次，就算让它自己做又怎么的，有了用户害怕没有产品？自带连锁线下餐饮未必不是一条生财路子，关键是看他们的网站目标止步于哪了。
鉴于最近饿了么市场份额过半，我已经很久没点饿了么了，一心一意支持美团和饿了么平分天下，这样就可以长久享受两党制的好处啦！
你害怕革命吗
:你才是幕后最牛的人
你害怕革命吗
:你才是幕后最牛的人
你拿餐厅跟食堂比我也是服了
:确实对大学生而言，两者是近似的。除了周末跟朋友聚餐。
:这二者站在学生的角度没有太大不同啊，都是吃饭的地……而且我们学校食堂有几层就是餐厅一个级别啊，只是刷饭卡罢了
外卖就不要大学生市场，至少前期不要做，什么用户痛点，扯鸡巴蛋，你解决了他们这个群体痛点，你自己就肉疼了
colinining
:回复 ：前期不要做，什么的话就会刺激到什么样的群体，而且拿风投和估值跟能赚钱盈利是两个概念。//@昆工小野人：生意就不要做大学生市场，至少前期不要做，什么用户痛点，扯鸡巴蛋，你解决了他们这个群体痛点，你自己就肉疼了。不想反驳你，因为多家外卖网站的具体行为已经自动反驳你了。我承认，你比拿几亿美元投资的那些人都牛，这总行了吧？
:生意就不要做大学生市场，至少前期不要做，什么用户痛点，扯鸡巴蛋，你解决了他们这个群体痛点，你自己就肉疼了。不想反驳你，因为多家外卖网站的具体行为已经自动反驳你了。我承认，你比拿几亿美元投资的那些人都牛，这总行了吧？
感觉废话好多，这样的文章也能发 ，是对学生作者宽容度比较高嘛
呵呵，有些“互联网”公司，本来就没打算踏实搞业务，要的是O2O数据，数据漂亮就能卖个好价钱
:同意你说的。我只是觉得有的东西他自身就有很好的前景和市场，在这种情况下，包装然后卖出去其实是逐小利的行为（股份融资不排斥），有几分可惜。
:同意你说的。我只是觉得有的东西他自身就有很好的前景和市场，在这种情况下，包装然后卖出去其实是逐小利的行为（股份融资不排斥），有几分可惜。
呵呵 ，我看你的回复了，只要是不同意你观点，你就跳出来争辩，我已经深深感受到作者键盘侠的本质了。你做的这个分析确实没啥意义。咱们就事论事，消费场景和消费人群的不同，这两个对比本来就没有意义。还有跟我说食堂承包了，嗨，亲，希望你做报告前，最好还跟圈内人聊聊，具体哪个学校我就不说，就算是承包，也有国家补贴，承包与有没有补贴没有什么关系，连这个都分不清呢，你就写报告。？ 你是第一个我在虎嗅特意再次回复的作者，别的作者的涵养远比你告，不同意没有关系，认为没有用，也没什么，但是你张嘴就说评论的傻，真是显示出你的素质了。。。。。。
:祝好，您随意。不争论。
:祝好，您随意。不争论。
学生还是比较赞成作者观点的
:感谢苏苏~感谢苏苏~感谢苏苏~
:感谢苏苏~感谢苏苏~感谢苏苏~
让我有了自己在家外卖的想法 每日限时接单 限量供应 高菜品质量 高性价比
想想还有点小激动呢
:O2O的形式对大玩家来说未必明朗，但对个体来说绝对是个很好的机会，加油。
:O2O的形式对大玩家来说未必明朗，但对个体来说绝对是个很好的机会，加油。
哈哈，昆工的学长 必须赞哦！
:谢谢！^_^
:谢谢！^_^
这作者就是逗啊
:确实逗比。。。。。。。。。。
:确实逗比。。。。。。。。。。
除了时间痛点这一个比较同意，其他我都不怎么同意。个人感觉每次点外卖的时间都需要半个小时的时间，这是难以避免的。在经济痛点上我非常的不同意，我们学校食堂一荤一素就要七八块了，在外卖网站上减了也差不多，而且遇上上课上到比较迟的时候，食堂菜都没什么了，外卖还是挺好的。另外，我们学校的食堂是有外卖的，所以还是比较好的。菜品质量本人觉得没有差很多，和之前差不多。只能说有些商家太奸诈的。
:好吧，我们一荤一素在六块左右。嗯，上课比较迟的时候确实没什么菜了，说是每次半小时至少还是要预留四十五分钟的，时间的长短还好，关键是不可控。菜品……我是看见某家好就常吃的，但好多家都是前期不错，后期就开始偷工减料了，有时还有二次加热的。现在点的没以前多了。
:好吧，我们一荤一素在六块左右。嗯，上课比较迟的时候确实没什么菜了，说是每次半小时至少还是要预留四十五分钟的，时间的长短还好，关键是不可控。菜品……我是看见某家好就常吃的，但好多家都是前期不错，后期就开始偷工减料了，有时还有二次加热的。现在点的没以前多了。
看得出第一次写，加油
:嗯嗯，谢谢。
:嗯嗯，谢谢。
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班长算么？