能卖的东西那么多，为何微商最爱卖面膜？ : 经理人分享
能卖的东西那么多，为何微商最爱卖面膜？
随着微信的普及，朋友圈里的微商群体日益庞大。在朋友圈分享生活吐露心声的人越来越少，微商们却乐此不疲地刷屏。微商呈现的商品有很多种：保健品、化妆品、配饰、零食、减肥产品……但是，有一样出现频率最高，大多数人的朋友圈里都有卖，那就是面膜。这不仅是个人体验，更是有数据支撑的事实。微商发展势头最猛的时候，全中国有超过1000万的微商从业者，其中7成左右在卖化妆品，而卖化妆品的人中9成以上都在卖面膜。微商们为何如此偏爱面膜？时机：微商在面膜市场爆发时兴起微商于2013年前后开始出现在大众视野中，而中国面膜市场在2012年爆发，时间点的契合给了两者结合的机会。2012年被日化界称为“面膜元年”。当年，很多化妆品经销商的感触是，行业不景气，面膜很给力。AC尼尔森一份市场调查报告显示，2012年中国面膜市场销售规模高达78.5亿元，同比增长33%。另有报告指出，面膜在全国化妆品专营店的销售比占了7%，且面膜市场达到130亿元，并以快于2.5倍的速度在增长。由于面膜品类的市场表现很不错，很多商家将其作为重点突破的商品。一时间各种面膜涌现，按功能可分为补水、美白、祛痘面膜；按成分可分为海藻、珍珠粉、火山泥面膜；按使用方法可分为水洗式、敷贴式面膜……面膜市场的崛起是诸多因素促成的结果。消费者尤其是女性消费者收入不断增加，对面膜这种“一次性”消费品的价格承担能力提升。对于生活节奏快、时间碎片化的都市年轻人而言，面膜越来越符合他们的需求。与一般护肤品相比，面膜主打“立竿见影”、“能够快速改善肌肤”的卖点。对于没时间去美容院做护肤保养的爱美人士而言，敷面膜堪称一种简单快捷的面部SPA。此外，面膜的走俏与“口红效应”或多或少有所关联。这种有趣的经济现象是指，每当在经济不景气时，类似口红、丝袜、面膜等销量反而会直线上升。经济下行，可没钱也要购物！作为一种相对廉价的“非必要之品”，面膜也许能给人一种“安慰”。2012年面膜崛起，2013年微商一起步便瞄准了这块蛋糕。渠道：朋友圈有多适合卖面膜？从某种程度上说，朋友圈简直就是最适合卖面膜的地方。在微商出现前，面膜的销售渠道主要是线下商超与线上电商，宣传方式多是明星广告代言。这种模式产生的距离感使很多消费者对面膜的认识有所偏差，不少人认为面膜是一种特殊护理、 深度护理，甚至是一种额外护理。既然不是必需品，自然就没有购买的必要。这种观念将一大批人拦在面膜消费的门外。微商的到来扭转了局面。作为以熟人经济为特点的营销模式，微商将面膜拿到了熟人的面前、敷在了自己的脸上。权且不论这些面膜是否靠谱，这种营销很快使更多的消费者了解和接受了面膜，认识到面膜“就是一种快消品，谁都可以敷”，有力推动面膜用户群体迅速扩大。除“熟人经济”可有效扭转人们的面膜消费观念外，微信朋友圈的活跃主体还与面膜的消费主体一致——女性。其一，研究发现，男女在选择好友类型上有所差异，更多的男性会在朋友圈添加“客户”“同事”类好友，女性则更多地关注“密友”和“亲人”。在使用微信上，女性重于感性，男性重于理性。这种特性使女性更容易依赖微信，相信朋友圈的推广与营销。而微信圈建立在熟人基础上，这种基于信任的市场环境使得女性产品的销售更有针对性，了解不同人群的需求和体验后再进行精准的产品设计与推广，成功率也更高。其二，女性消费往往深受朋友口碑影响。在朋友圈卖面膜，销售信息覆盖许多女性朋友，她们自身又可作为销售渠道，将信息传递给更多的朋友。无形中，女性消费者已在朋友圈构筑起一个口碑传播大环境。当然，还有一种情况。业内人士表示，一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道，为的就是招代理。“总代招一级代理，一级招二级，二级招三级……这样一级一级招，所以有段子说，面膜不是朋友买去的，都是代理拿走的，性质与传销相似”。门槛：国内还没有面膜品牌壁垒即使女性为朋友圈里的主要营销对象，微商们仍可选择卖其它化妆品，可为何多数人都选择卖面膜？主要原因在于，面膜行业的进入门槛相对较低。国内还没有面膜品牌壁垒，面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌，降低了消费者对某些大品牌的依赖。一方面，面膜本身就是一个消费者忠诚度低的品类。作为一种“快消品”，一盒面膜仅能使用几次，消费者愿意在购买下一盒面膜时尝试新的品牌。更关键的是，面膜产品同质化严重。很多商人注册公司后，将生产交给OEM（原始设备制造商）厂家代工，都不用去食药部门办理生产许可证。他们通过低廉的贴牌进入这个日益庞大的市场，试图分一杯羹。加之面膜生产本就没有什么技术门槛，市场上出现很多小品牌的面膜。这也是为什么微商所售面膜大多有质检报告的原因：由有资质的OEM企业出具。这类面膜大多不会被摆上货架，而是进入微商渠道。在包装、宣传都差不多的情况下，消费者更倾向于选择实惠的小品牌。这些品牌需要大批微商的推广和销售，微商经营面膜的门槛大幅降低。即使卖的是新兴品牌，也能有一方市场。事实上朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的，都是杂牌。而且面膜占地小、包装简易又不易破损、便于携带与物流运输，进一步降低了它的经营门槛。收益：小小面膜中的高利润从业者追求的是经济效益，微商也不例外。低准入门槛下，面膜还是高利润行业。登陆新三板的面膜OEM企业诺斯贝尔的公转说明书显示，2013年、2014年和2015年前5个月，其面膜业务的毛利率分别为32.86%、32.31%和32.43%。登陆新三板迄今，诺斯贝尔已成功融资1.1亿元。当前国内化妆品行业进一步细分，面膜市场对资本的吸引力只增不减，其背后的利润可见一斑。很多情况下，制作面膜贴成本很低廉，面膜的成分也大致相同。第三方微信营销平台微信通CEO王易曾告诉中国经济网记者，面膜的生产成本和包装等费用很低，基本在2~3元左右，产量越大稀释到每张面膜上的固定成本越少。但“高大上”的产品摆到朋友圈后经过代理层层加价翻倍，最下级的到手价可能已达到30元。作为一个有多级代理的行业，面膜每分销一级就会加价一次，出厂价与实际交易价格相差很大，即使是五级代理商也能获得翻倍的利润。黑色产业链：毒面膜？新式传销？不可否认，有人通过在朋友圈卖面膜获取了不菲的收入，但微商面膜市场依然存在乱象。由于微信是一个自由化较高的社群，具有私密特征，对微商的监管存在难度，以致于面膜质量鱼龙混杂，其中不乏非正规企业生产的不合格“毒面膜”。去年，广东食药监局近日针对网售片装面膜监测，发现 24.1%的样品被检出非法添加“皮肤鸦片”糖皮质激素。这类面膜可在短时间内速效美白，但长期使用，皮肤会产生激素依赖，停用后会出现过敏，红斑、毛细血管扩张等严重问题。这仅是一种“毒面膜”。添加荧光剂、铅等化学物质的面膜还有很多，一旦被购买使用，轻则皮肤发红过敏，重则毁容。这种卖假冒伪劣产品的面膜微商中，部分人从事的是网络传销。他们要求下线缴纳或变相缴纳入门费，按照一定顺序组成层级，运用对话生成器、订单生成器做假账、假订单，所售产品质量与售后服务跟不上。消费者在购买朋友圈的东西时，对所谓的“返利”、“分销”等要多加小心，避免陷入传销陷阱。虽然“变相传销”的说法不绝于耳，从事正当经营的微商也大有人在。在实体经济面临颓势的当口，一大批人看到了“她经济”的力量，也意识到化妆品市场进一步细分下的面膜“蓝海”，将生意搬到朋友圈来做。这种选择，绝非出于偶然，而是时机、渠道、门槛与利润等因素共同作用的结果。
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作者：佚名
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白身, 积分 51, 距离下一级还需 49 积分
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作为微商的一份子，我们该怎么去面对这样的流言蜚语，我们是勇敢去面对还是无言以对。
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九品, 积分 397, 距离下一级还需 103 积分
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白身, 积分 51, 距离下一级还需 49 积分
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深藏不露1 发表于
不能这么说嘛&&不是任何产品都是三无产品的
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九品, 积分 397, 距离下一级还需 103 积分
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cxyangqian 发表于
不能这么说嘛&&不是任何产品都是三无产品的
我接触过这些什么万色水母，什么海洋之水，黛来美，都是三无线下产品，
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白身, 积分 51, 距离下一级还需 49 积分
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深藏不露1 发表于
我接触过这些什么万色水母，什么海洋之水，黛来美，都是三无线下产品，
那只能说你倒霉& &亲
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六品, 积分 5016, 距离下一级还需 4984 积分
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没有用过，但是知道微商卖面膜的人太多了
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白身, 积分 51, 距离下一级还需 49 积分
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lovelili714 发表于
没有用过，但是知道微商卖面膜的人太多了
是的&&虽然我也是其中一份子&&形形色色的 太多了
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九品, 积分 164, 距离下一级还需 336 积分
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虽然我也问同学买了，但是心中一直有这个疑问
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白身, 积分 68, 距离下一级还需 32 积分
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海洋之水还上湖南台广告了
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白身, 积分 51, 距离下一级还需 49 积分
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花佳铭2007 发表于
虽然我也问同学买了，但是心中一直有这个疑问
什么疑问呢？
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九品, 积分 164, 距离下一级还需 336 积分
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cxyangqian 发表于
什么疑问呢？
会不会是假的，但是我用了皮肤没什么不好
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白身, 积分 51, 距离下一级还需 49 积分
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这个得要你通过正规渠道去辨别了&&这种问题一说一大堆
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白身, 积分 51, 距离下一级还需 49 积分
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花佳铭2007 发表于
会不会是假的，但是我用了皮肤没什么不好
这个得要你通过正规渠道去辨别了&&这种问题一说一大堆
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白身, 积分 29, 距离下一级还需 71 积分
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我觉得微商还是要拿好货&&我做面膜都是200多一盒 但是都是我妈跟我用了效果好才代理的
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八品, 积分 512, 距离下一级还需 488 积分
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九品, 积分 193, 距离下一级还需 307 积分
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我也是，自己眼部有问题，朋友推荐了一款眼膜，买了一盒坚持使用，真的效果挺明显，才决定微商，产品都是有国家药监局检验合格的。我们自己用着也放心啊
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九品, 积分 493, 距离下一级还需 7 积分
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我用了之后效果还蛮好的
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八品, 积分 710, 距离下一级还需 290 积分
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真正好的面膜，效果并不是神奇的，所以不要相信夸大的效果
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七品, 积分 1387, 距离下一级还需 3613 积分
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cxyangqian 发表于
那只能说你倒霉& &亲
你在解除这些产品前确定你买的是正品？
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白身, 积分 72, 距离下一级还需 28 积分
UID759506积分72经验43 点金币285 枚注册时间最后登录
这是对微商的误解。。。什么叫三无？呵呵，专柜商场买的够规范了吧，难道每个人都适合，看看网上的曝光就好了，现在没有什么好不好，真不真，护肤品不论品牌不论价格，用的好适合自己皮肤的就是好了，有的人用上万一套的皮肤还是长斑，有的人用大宝照样白嫩，所以说不要有偏见，任何东西的负面都是有针对性的，大家勿拍。。。
电话：8工作日 8:30-17:00在线揭开“微商”的真面目
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随着微信用户的大规模增加，微信客户端就成了商家营销和推广的重要渠道。而因为微信是一个社会关系的闭环，商家难以进入，唯有发展大量的代理在朋友圈进行宣传和推广。由此，“微商”应运而生。而在“微商致富”的网络声音鼓动下，做微商的人更是呈现爆发式增长。不过，到目前为止微商仍然没有相关的监管制度和有效管控手段，导致微商出现鱼龙混杂，假货横飞的发展乱象，甚至有发展成传销的可怕苗头。不少网友吐槽：流量已经如此之贵，为何朋友圈还要被微商攻占！
微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。
微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C环节、C2C环节。
微商B2C环节：
由货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。
整个B2C微商成熟的基础条件，首先要有一个完善的基础交易平台，淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系（SDP），现在来说这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统，来管理企业会员。四是有完善的售后维权机制，跟消费者直接沟通。
微商C2C环节：
微商C2C环节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。微客属于移动端商城插入的个人分销的功能，可以去除产品与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。
警惕传销骗局：
什么是传销
什么是传销？《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
阳光的一面是快速成长、踏实肯干的微商，在这里制造一个个奇迹和惊喜。但在不见光的一面，却隐藏着扭曲的生意链。
过度营销、畸形营销、三无产品、以次充好、层层加价，代理“变味”，商业生态悖逆基本的公序良俗和伦理底线，“杀熟”、“坑熟”屡见不鲜。
微商热持续升温，想做微商的人也很多，可是想把微商做好，做出成绩，还真得下一番功夫。微商好做吗？微商真的赚钱吗？这是大家都很关注的话题。近日，记者对哈市的几位卖面膜的微商进行了采访，听他们讲述自己如何在朋友圈里卖面膜。
“我就是要证明给大家看，我没骗他们。”看到了吴女士的诚信，来她这里买面膜的人越来越多，身边有面膜需求的朋友、同学也逐渐找她买货了。到大学毕业时，她积攒了很多固定客源，卖面膜的收益从2014年7月(第一个月)的700多元到现在净赚7000多元，是原来的10倍。
毕业后，她面临找工作，也像其他同学似的每天穿梭在各大招聘会中，终于经过层层面试，被一家药厂录用做会计工作，每个月3000元工资。但是，她还是放弃了这份工作，选择全职做微商。“现在想想，辛辛苦苦学了7年的会计，最后一天也没干，感觉挺可惜的。”她说。
这么大的利润岂不是每个卖面膜的都“发”了？李女士表示，利润高，竞争也大，不是每个从事面膜销售的都能赚到钱，这要看人们对品牌的信誉度和个人宣传得好坏，一般都是“先吃螃蟹的人”积攒了不少客源先富了，她们这些后吃的往往会被淹没在“面膜浪潮”里。现在面膜从种类到品牌数量都大幅增加，消费者难免不会挑花眼，东西越多反而不敢轻易下单，也就造成他们这些后来者生意越来越难做。
李女士卖面膜半年来，至今还没有一笔成单。她说，虽然利润摆在那，但能不能把利润拿到手还两说。在他们面膜团队里，像她这样卖了半年还没有卖出去的微商大有人在，但也有卖得好的，一个月的利润比上班工资还多。像他们这种眼看着“肥肉”吃不到嘴的人，其中一些人最终不得不选择退出面膜市场，另谋生路。
微商造假全套流程：
在事实上，从媒体披露的情况看，目前泛滥成灾的面膜微商，都是名不见经传的品牌，而且，面膜微商都是采取拉人头模式，将货品一层层售卖给下一级代理商，直到无人接盘为止。
显然，很多微商并不赚钱，只是因迷信微商模式，被虚构的成功例子诱惑，成为这场“致富神话”的牺牲品。而媒体揭露微商的黑幕，让公众看清楚微商“致富神话”的真相，有助于戳破泡沫，从而净化微商网店空间，让认真踏实的微商健康发展，构建一个良性循环的微商环境，共同促进电商行业的发展。
拿出手机，打开微信刷一刷“朋友圈”，几乎每次都可以刷出各位微商发布的化妆品信息，这其中，面膜成为了多数店铺的“龙头产品”。而就在前段时间，央视新闻频道就关注了“朋友圈”里面膜品质参差不齐的现象。报道中提到，虽然卖家以“现身说法”证明其产品真实有效，但其中不少“高效面膜”都是高激素产品，短期内效果显著，但会让皮肤对其产生依赖性，一旦停用就会产生适得其反的效果。一石激起千层浪，朋友圈的“毒面膜”瞬间成为大家茶余饭后议论的热点话题之一。
烟台市民在朋友圈买面膜的多吗？有过类似的“中毒”经历吗？近日，记者对此进行了相关采访。
吐槽：朋友圈买过“糟心”面膜
在朋友圈里购买的面膜中，有没有发现存在质量问题的呢？对此，郭筱雨告诉记者，自己明显感觉到皮肤不适的情况确实有一次。那是一款在朋友圈中很火的一款面膜，号称祛暗黄、收缩紧致毛孔、修复痘印。跟随潮流的筱雨也买了一包，结果几乎从来不过敏的她刚敷上膜，便感到脸上火辣辣的难受，并伴随着刺痒的感觉，筱雨赶紧摘下来扔掉，再也不敢用了。
“这是从自己一个朋友那买的，虽然心有疑虑，不过也不好直说她的面膜有问题，到现在那面膜还一直放着没用。”郭筱雨说，其实买之前她也是很慎重的，毕竟朋友圈不是实体店，有些东西看得见却摸不着，这个卖面膜的朋友也是另外的朋友介绍给郭筱雨的，经常以“不差钱”的形象出现，而且她经常在微信里说这是“自用”款，而且晒的照片里也是“富有光泽”的皮肤，看到她在朋友圈里发的聊天记录截图全是齐刷刷的一片叫好声后，郭筱雨卸下了心理防备，终于在去年9月下了单。
　　什么样的面膜不可靠？业内专家徐女士举例说，宣称自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，这样的面膜你就可以抛弃了，不仅抛弃，还要远离。
　　 “比如某些宣传说含有胶原蛋白的美白面膜，且不说面膜里是否真的有胶原蛋白，就算有，它实际也起不到作用。因为胶原蛋白作用在真皮层，而面膜里的胶原蛋白多数是大分子，根本不可能到达真皮层。”
　　据介绍，面膜上满天飞的“美白”二字很可能本身就违规。
　　一位业内人士表示，任何合格的美白化妆品都不可能具有立竿见影的效果，如果这个面膜真的很神奇，一定是含有重金属、激素等有害物质超标引起的。
“朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的,都是杂牌。以朋友圈里卖面膜为例，我们不难发现，微商自其一开始，就充满了各种各样的问题，甚至是违法违规的。但很显然，目前而言，微商与以电子商务为代表的电商等一样，还缺少必要的、专门的、具有针对性的法律约束。
“朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的,都是杂牌。”“大多要三四百元一盒,一片至少要50元,但实际成本估计5元一片都不到。”无处不在、质量粗劣、暴利惊人……微信圈中面膜的汹涌席卷势头让人们大吃一惊。而事实上，“疯狂的面膜”正是当下国内“微商”发展状态的一个缩影。
有调查显示,听上去“高大上”的微商,其实有80%都是在卖面膜；而打开朋友圈,80%的人都曾遭遇“面膜党”刷屏。至于“日销十万盒”“月入5万元”等神迹,有专业软件可以“私人订制”；而“洋牌子”“高档货”的形象,不过是拉人头做下线的幌子……很多人私下感叹,“好好的一个人,怎么就卖面膜去了”。
在“疯狂面膜”乱象背后,至少有三重问题值得重视:其一,产品质量风险与消费权益风险。朋友圈卖面膜主要靠“杀熟”,如果真要去维权,举证难不说,人际成本也“高不可攀”；其二,传销在微信平台死灰复燃的风险。一个个“霸道总代”背后,是“总代招一级代理,一级招二级,二级招三级”的可疑模式,因此有网络段子说,面膜神器其实不是朋友买去的,都是代理拿走的。其三,劣币驱逐良币,透支市场信用与规则。
　　如果哪天你发现自己的微信朋友圈成了“面膜圈”，满眼都是面膜照，附赠各种打鸡血的致富“心灵鸡汤”，那么恭喜你拥有了一大拨微商朋友。
　对于微商，网上有个段子说得很形象，你和她说好久不见，她和你说面膜得来一片。有人不堪其扰只能“拉黑”，也有人跃跃欲试想当人生赢家。微商到底靠什么赚钱？被拉黑的背后有什么隐忧？今天的民生二人转，咱们就来聊聊，要不要“拉黑”微商。
微商始于2012年底，经过2013年、2014年的大面积推广，进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此，今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。
客观地来看，微商乱象确实是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打开朋友圈，就被各种“面膜”“减肥秘方”的信息刷屏，让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子，也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的故事，产生强大的示范效应，吸引更多的人投入进来。在搜索引擎上，“微商怎么做”“微商怎么找客源”等关键字段成为热门词汇。
看空方：朋友圈微商“死刑”已定
　　看空朋友圈微商的人士认为，以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力；在毛利上，利润空间小，主要靠薄利多销；在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户黏性和复购率；在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率；在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。
看好方：不会死，会换一种形式存在
这种观点根据为，随着PC电商向移动电商的转变，电商逐渐形成了两极分化的局面：一种是以天猫、京东为代表的中心化，另一种是去中心化，也就是现在大家都在谈论的微商。其中去中心化也分为两种模式：一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的B2C模式；另一种是以口袋购物、拍拍微信小店为代表的C2C模式。