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vivo，oppo手机性价比并不高，为什么还是会有很多人买？
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楼上说的不是主要原因，而是因为买手机的人不懂手机。并且二者定位不同，一个是年轻人，一个是大叔或商务。
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对于你的问题，我只想问一句，你买手机是看中配置还是看重体验，或许很多人会说，性能强体验感就好，这是一个错误的理解。一分钱一分货相信很多人都懂吧，为什么vivo和OPPO却能成为热销手机，而一直以来性价比优势很高的小米用户却在逐渐...
对于你的问题，我只想问一句，你买手机是看中配置还是看重体验，或许很多人会说，性能强体验感就好，这是一个错误的理解。一分钱一分货相信很多人都懂吧，为什么vivo和OPPO却能成为热销手机，而一直以来性价比优势很高的小米用户却在逐渐减少，一个很重要的原因，就是体验感和工艺以及品质的问题。OPPO手机，它的配置确实不高，但也能满足玩游戏的需求，它在颜值，拍照方面有特色，工艺技术高。去年热销的OPPO R9s手机轻薄，还有很多年轻时尚的设计元素，凝光腰线和微缝天线让手机看起来更时尚，满足了年轻消费者的追求。而在拍照上，它的创新不断，前段时间在MWC上还发布了5倍无损变焦技术，这震惊了国内外，这并不是钱可以买来的，而是需要多年的经验和技术积累，花费了大量的金钱和人力才达到的效果，给消费者带来全新的拍照体验。还有vivo手机，它的配置并不低，骁龙820处理器，6GB运行内存和128GB存储， 价格方面也就四千出头，但它的性能似乎要比三星S7 edge以及华为Mate9更高，但性能却要更实惠。不仅如此，vivo Xplay6它还内置有智慧引擎，让手机运行更流畅，HiFi芯片带来了更好的音效体验，还有后置双摄，使用全像素双核对焦和虚化背景的功能，技术已经达到了国际水准，在拍照上带来了更好的体验，这样的一部手机，深得消费者热捧，也没人说它低配高价啊。去年发布的华为Mate9似乎和vivo Xplay6在性能上没什么区别，拍照方面也使用了徕卡双摄，但要说体验感，很显然vivo Xplay6会更好，价格却要更便宜，同样的曲面屏只有人说华为价格越来越高，买不起华为之类的。现在的年轻人购买手机，并不像几年前那样还只看配置，而是综合性能，工艺，系统，拍照等，然后在和价格的比列，这才是性价比的最佳算法，你还只看配置，到时候手机拍出来的照片没别人好，系统没别人流畅就不要说哪个哪个手机不好。
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正在用vivo xplay5a。表示从大学时代就开始关注手机，看各种测评、拆解，应该算是懂一些手机的人了。选择vivo因为它各方面比较均衡，没有什么设计、性能、审美上的短板。入手一年半了，20cm高度摔过4次，50cm高度摔过一次，屏幕完好，只是...
正在用vivo xplay5a。表示从大学时代就开始关注手机，看各种测评、拆解，应该算是懂一些手机的人了。选择vivo因为它各方面比较均衡，没有什么设计、性能、审美上的短板。入手一年半了，20cm高度摔过4次，50cm高度摔过一次，屏幕完好，只是金属壳和玻璃面板之间的塑料夹层碎了。可以说质量是比较好的。系统中规中矩，唯一的缺憾是一直没有成功root过···同学聚会，很多人都说，你一个经常玩手机的，居然选择vivo，鄙视你！嘛，笑而不语，选择是有理由的。还会再用个1年多吧。
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14人关注了此问题OPPO手机全年广告费超10亿元 国产手机新四大再次易主
据调查，OPPO手机全年的广告费用高达10亿元，一般手机企业的广告预算不会超过全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手机的利润多惊人。在新增设备占比中，三星份额下降3%，已被vivo、华为、OPPO超过；联想下降5%，被vivo、OPPO超过。
　　一个不小心，国产手机&四大天王&又易主了！
　　新浪微博发布2015年下半年《智能手机微报告》。之前3G时代主宰中国手机市场的国产品牌&中华酷联&（中兴、华为、酷派、联想）和去年年底红极一时的&花旗小妹&（华为、360奇酷、小米、魅族），已经被华为、小米、OPPO和vivo&新四大&所取代，新组合名曰&华米OV&。
　　从新增高端手机的市场比例看，华为以总占比43.6%位居榜首；其次是小米，总占比为30.7%；OPPO凭借29.2%紧随其后；最后是vivo的27.4%。
　　其中，除了小米在去年出现手机增速放缓，华为以一如既往的强攻突破一亿，OPPO和VIVO的崛起让人有些意外。
　　更让人意外的是，在新增设备占比中，三星份额下降3%，已被vivo、华为、OPPO超过；联想下降5%，被vivo、OPPO超过。而vivo、OPPO分别上升了5%和3%，势头凶猛。&新四大&累计新增份额达到44%，几乎占据新增量的半壁江山！
　　一、他们凭何逆袭？
　　在手机品牌中，vivo、OPPO绝对算不上大众。然而，从增量来看，选择他们的又绝不是小众。它们是如何做到的？
　　1、广告明星，打出线下知名度
　　OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但由于其经常在芒果台冠名和广告宣传，尤其是韩国影星宋慧乔的系列广告，一度被很多人误以为是韩国的品牌。和师出同门的vivo主要针对国内相比，OPPO初期产品和市场定位较为清晰，主要面向国际，但后期OPPO在国内宣传推广和表现也不俗。
　　除了像&充电5分钟，通话两小时&这样朗朗上口的广告语，vivo和OPPO的广告营销简直到了丧心病狂的程度，来看看他们这几年投放了多少广告。
　　从2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目&&湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，浙江卫视的《中国好声音》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》&&甚至，vivo还把钱烧到了大洋彼岸，维多利亚的秘密内衣T台秀超模们成了vivo X6的代言人！
　　据调查，OPPO手机全年的广告费用高达10亿元，一般手机企业的广告预算不会超过全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手机的利润多惊人。
　　2、明星产品差异化，辨识度高小众也不怕
　　有评论说，华为P8的战略失误成就了OPPO／vivo在2015年的市场，如今看来有一定道理。
　　来看看各大手机厂商旗下的明星产品，排在前几名的产品中，OPPO占了5个，vivo占了两个，联想只有一个，华为一个也没有。
　　西谚有云：要想走得快，一个人走；要想走得远，一起走！
　　企业的产品体系策略也是这样。要想获得快速突破，就必须培育大单品；要想企业持续发展，就必须打造出&大单品群&。不管怎样，有一款优秀的明星产品是第一步，可以保持用户粘性，提高同品牌更换率。
　　另外，估计是因为OPPO和vivo都出自步步高，调性相近，相互转化率极高，在激烈竞争的同时，也巩固了市场。
3、专注高端，产品线整齐记得住
　　vivo和OPPO这两个品牌都定位于中高端市场，而且它们的定价也很微妙，如果和苹果、三星、HTC一样比&贵&，用户就会少很多；如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。
　　于是，在考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商、单品之后，OPPO和vivo将大部分手机价格定在了左右，这个价格不高不低，留下了足够的降价区间。
　　其结果就是vivo、OPPO手机定价刚好处在高于&性价比手机&，又低于&国际品牌&旗舰机价格之间。
　　而在使用人群的定位上，OPPO、vivo也并未滥撒网，从它们主打高颜值，强拍照体验的特性来看，对于女性消费者的吸引力还是非常之大，尤其是偏重女性化的配色。就凭女性强大的购买力，消费群体也并非小众。
　　这样，在价格和风格上打出特色，自然比杂七杂八一众子品牌要让人记忆深刻，当相应购买需求出现的时候，很容易产生购买欲。
　　4、线下渠道疯狂开，混个脸熟
　　根据赛诺SinoMarket Research公布的元-2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近半数，让包括苹果、三星的在内的国际大牌都难以招架，能够有这样的表现，最关键的一点便是渠道。
　　当人家都在拥抱互联网，vivo和OPPO却逆势而为，搞起了门店；当高端机纷纷在一二线城市打土豪，人家偏偏去三四线城市分田地。
　　3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场纷纷吃住，最值得一提的是，vivo和OPPO的实体店是有名的蓝、绿大厂，广告牌不太好看看，但远远地看过去，却十分有辨识度。
　　2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。
　　这样不仅绕开了线上强敌&花旗小妹&的阻击，同时，也在京东、天猫等电商平台驻扎，并且拥有自己的官方旗舰店，与官网商城同步经营，使得很多新品都是可以第一时间看得到，又补足了短板。
　　二、老炮儿们机会在哪？
　　在vivo和OPPO一众&小&品牌逆袭突围之时，联想为代表的老炮儿们急了。
　　前年年底，通过对摩托罗拉移动的收购，联想成为全球第三大手机品牌。然而，IDC发布的2015年第一季度中国智能手机市场数据显示，联想出货量下滑22.8%，市场份额排名第五位。
　　要知道，联想也曾辉煌过。这两年是联想的黄金时代，在2013年底4季度的数据统计中，联想在中国智能手机市场份额占比11.86%，仅次于三星。
　　当初凭借运营商渠道崛起的联想，在互联网时代逐渐被遗忘。然而，毕竟是辉煌过的老炮儿，联想还有没有机会？
　　联想的下坡路是从收购Moto开始加速的，此前，联想已经有了主打中低端市场的VIBE、乐檬等手机品牌，乐檬又分为K系列和X系列，加上去年下半年旗下神奇工场推出的中高端的品牌ZUK，先不说与其他品牌的竞争，联想移动业务显然自己已先陷入内战。
　　而今年，联想决定将整个VIBE归到乐檬旗下，只运营乐檬及Moto两大子品牌。随着ZUK的回归和产业架构的调整，很可能将迎来下一波整合。如此一来，原本混乱的产品线也日渐清晰。
　　另一方面，vivo和OPPO的成功彰显了渠道的优势，而联想手机之前的颓势，则多半取决于其在互联网方面的弱项。当互联网市场趋于饱和，手机市场重回线下渠道角逐，联想的优势便充分显现了。
　　曾经有人笑谈，在中国，你要是想了解中国县乡行政区划情况，最快的方法，找一个在联想或者海尔的朋友。毕竟，联想还有相对较强的PC渠道，就算不能完全重合，也有可以利用之处。
　　接下来，联想欠缺的就是适合自己的宣传方式和一款明星级产品，只要兼具这几点，老炮儿们重写江湖传说也不是没有可能。
　　当然，一切并不像说的那么简单，手机市场形势风云变幻，&华米OV&能支撑多久，现在也无法断言。
　　总归一句话，所有一成不变的公司都很可能遭到淘汰，如果你的公司还未站稳，就得每天下一次赌注。暴风雨永远都在，关键是谁能在雨中起舞。
责任编辑：孙小平
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