OPPO和vivo销量超华为，它们到底做对了什么？
昨日（10月25日），调研公司erpoint Research发布报告称，今年第三季度，OPPO和vivo同时超越华为，成为中国市场前两大智能手机厂商。虽然不同调研公司的统计口径可能不一样，但是几乎所有数据都验证了OPPO和vivo销量的增长。上季度OPPO和vivio超越小米的时候，华为依然是中国市场的老大，而这次却被OPPO和vivo超越。一直被认为是低性价比的蓝绿两家厂商，仅仅靠线下渠道和明星代言就能实现大幅度的销量增长？它们到底做对了什么？
我有利，客无利，则客不存；
我利大，客利小，则客不久；
客我利相当，则客久存，我则久利！
——墨子《商之道》
oppo ,vivo让代理商卖一台赚400，只能公帐打款进货，杜绝中间紊乱的渠道，而且给代理商配人、物料，没别的，代理商能赚钱，店铺越开越多，渠道做的非常好，简直就是手机界的沙县兰州啊！
：&那是什么
：&我只想说:在山东，绝大多数线下代理商推荐oppo和vivo
：&应该不是吧
：&营业员不鸟顾客能卖出去手机吗？养家糊口的，都不容易，她们也在奋斗！
：&卖场里推荐这两个牌子手机的营业员跟搞传销的一样，绝对秒杀超市日化区的营业员，跟保险推荐员也有的一比。当然，这两个牌子的手机做工质量也不差，但产品本身绝不对它卖得多的根本原因。
：&我是卖oppo的，谢谢！
：&我是卖oppo的，谢谢！
：&我就问一句，你用的是不是OPPO或者vivo？
OV已经这么牛呢？不知道华为海军怎么想。
其实vivo的性价比还是比oppo高不少的（当然不能跟小米、一加比），只是一直被oppo拖累。但是我觉得在选代言人方面，OV明显比小米好多了。看看小米选的代言人，虽然我也很喜欢梁朝伟，但是有多少粉丝会愿意为了梁朝伟去买小米的？在看看OV的，都是当红小鲜肉，玩的就是粉丝经济。小米自称是粉丝经济，可这两种粉丝完全不一样。
昨晚的小米Note 2的性价比还是不错的，MIX也让人惊艳，希望小米再次雄起。
奔跑中的五花肉
：&关于水军也好，耍猴也好 ，根本是产品力，如果产品很糟糕，谁他喵的傻逼啊
：&产品质量好，渠道管理严格（窜货严抓严罚），有足够的利润空间给到零售商.能够养活大量的促销团队！
：&从mix的发布会上，真的看到了雷军的黑科技情节，相信这次的黑科技，不会再被外界喷了
：&都是粉丝经济一个是搞别人的粉一个是搞自己的粉。
一直以为这两个品牌是工厂妹用的，或者不懂手机的人用的，用着高通625系列的处理器，卖着810,820处理器的价格，偏偏有那么多厂妹买，不可否认外观和体验做的还不错，厂妹也正是看中这点吧，再加上天天向上芒果台广告的天天狂轰滥炸，确实抓住了厂妹的心理
奔跑中的五花肉
：&低配稿件，但是这玩意就跟头牌一样，你看着就爽，大不了再换一个
奔跑中的五花肉
：&低配稿件，但是这玩意就跟头牌一样，你看着就爽，大不了再换一个
：&不能光提配置，设计是很吸引人的~
我是来打分的
：&虽然ov崛起，但还是厂妹机。
前段时间在虎嗅写了一篇稿子，题目是《为啥感觉OPPO、vivo突然间就崛起了呢？》
在其中对这个问题有所探讨。
有以下几个观点。
1.OPPO、vivo是否真如感觉那般是突然崛起？
严格来说，OPPO、vivo并不是在今年突然崛起，只是今年这两家厂商的增速变得更为生猛。其实在2015年的时候，他们就已经有了非常明显的崛起迹象。
当时在TrendForce发布的2015年年度智能手机出货量统计报告中，OPPO和vivo的市场份额就呈现出了较大的增长，进入了全球前十名（位列八、九）。只不过当时诸多媒体并没有将太多的注意力放在他们的增长上面，反而是将注意力重点放在了小米年度出货量能否达标以及华为的年度剧增上面。
而在今年，当媒体将关注度集中在OPPO、vivo身上时，OPPO、vivo保持的同比高增速得到了规模空前的曝光，才使得消费者认为OPPO、vivo是突然崛起。
2、vivo、OPPO为什么会成为继小米之后的又一行业搅局者？
从来没有无端的成功，也没有无端的失败，那么vivo、OPPO是如何跻身全球前五，成为当下行业格局的又一搅局者呢？其实回头看看他们这几年所走的路，就能发现其中一二：vivo、OPPO能在当下成为行业的又一搅局者，与他们抓住了消费升级的行业新风口、多年来在中高端市场的努力、对消费者需求的感知都有着密不可分的关系。
（1）、把握住了消费升级的新风口
此前雷军提出了“飞猪理论”，强调顺势而为，认为站在行业的爆发风口上，猪也能飞起来。虽然在当下被许多网友调侃。但是从事实上来说，雷军的“飞猪理论”是非常有道理的。行业风口对最终成败有着至关重要的影响。我们可以看到：在行业风口未至时，许多企业虽推出了当时超前的产品，但却不被大众所接受；而在行业大爆发之时，把握住机会，就能够更为顺利的取得成功。
而从智能手机行业来说，其风风火火发展的这几年，其实仔细来看，也就是两次大的风口爆发：一是智能手机普及浪潮，二是当下正在进行的存量换机，消费升级浪潮。
小米当时把握住了智能手机普及浪潮的大风口，一举成为行业的搅局者，一度甩开中华酷联，成为国产领头羊。即使其当下遭遇增速放缓，被许多人看衰，但是不可否认的事实是：小米在国内市场依旧保持在前五名，作为一家年轻的公司，能够取得这样的成绩，已经算得上是奇迹所在。
而华为、OPPO、vivo崛起，则是把握住了智能手机行业存量换机、消费升级的新风口。智能手机普及浪潮已经过去了三四年，多数消费者也到了智能手机更新换代的新阶段。而这一新阶段所表现出来的行业特征是：多数消费者对智能手机的需求从以往满足基本功能即可、注重性价比进化为追求用户体验、品牌认同、产品做工、彰显身份、体现品味等新境界，智能手机市场开始朝着中高端市场进发。
而从当前智能手机行业数据来看，也是非常吻合消费升级这一趋势的。一是国产智能手机行业的整体均价的提升，二是2000+以上价位的国产中高端市场进一步增长。
来自第三方的数据显示，中国智能手机的平均售价已从2013年的1380元上涨到今年第一季度的1714元；而据GfK全国零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%。尼尔森智能设备份额监测平台的数据也显示：2016上半年，中高端智能手机（2000元以上机型）的整体份额已达到47.59%，同比增长近4.38%，中国消费升级趋势进一步拉升消费者对中高端手机的需求。
（2）、多年来在中高端市场努力的回报
从实际来说，一直以来，OPPO和vivo都是属于“不太合群”的厂商。在行业热衷于互联网模式的时候，它俩比较沉默，依旧在线下市场耕耘；在国产厂商都喜欢用性价比来吸引消费者的时候，他俩依旧是保持了将产品售价定格在2000+价位。通过自己的稳扎稳打，来一步一步的推进。
而OPPO、vivo在这个过程中也悄然完成了品牌中高端化的蜕变，培育了目标用户群的忠诚度。在各大厂商都对旗下产品纷纷提价，朝着中高端市场冲击的当下，OPPO、vivo此前的市场努力，就形成了相对的先发优势。而部分厂商还得苦口婆心的向被性价比惯坏的消费者阐述为啥我的产品要提价上升的时候，OPPO、vivo的用户群就已经接受了产品。
（3）、贴近目标消费者需求
毋庸置疑的一点是：能够抓住风口，依靠的是市场嗅觉，能够培育用户忠诚度，创造千万级出货量，依靠的则不仅是广告营销，更要有过硬的产品，刺中用户需求，满足用户需要。
而从实际上来说，OPPO、vivo的所推出的产品，是符合其目标用户群对其产品需求预期的：将贴合行业趋势的全金属机身材质、大屏幕与领先行业的大运行内存、闪充、HiFi、自拍技术融入一款产品之中，可以说是抓住了目标用户群的核心需求。
在质量上，这两大厂商都有着自己的苛求，执行远高于行业的质检标准；而在售后服务上，他们则充分发挥了线下渠道优势，解除了用户购机对于售后服务的后顾之忧；也正因如此，vivo、OPPO的新品在市场上能够得到消费者的认可。
：&对啊，是没有落后于任何友商，但是也么什么突出的地方啊。不过，oppo和vivo的广告确实凶猛
thinkingalot
：&首先，你也说了是“之前”的快充；其次，全金属，大屏幕以及大运行内存，这些蓝绿几乎在第一时间就用上了，没有落后于任何友商。例如，13年的X3系列，最薄四核手机，HiFi，全金属背壳，更是同步于上半年的全球首款全金属机子HTCm7，甚至领先了国内其他友商。蓝绿的嗅觉的确不简单，且产品定位很明确，也有一直主打开发的功能，照相或者HiFi。但其深耕线下，随时看随时买随时服务的特性，确实照顾到了一大波正随着移动互联网兴起而兴趣、需求都被调动起来的中年大妈、大爷们。他们更多相信眼见为实，外观握感，以及与同伴相同的品牌认同感。
：&贴近目标消费者需求？全金属机身材质、大屏幕与领先行业的大运行内存，感觉这些好像其他厂商也不是没有吧？并没有什么特别的啊，除了之前的闪充，然而现在几乎所有中高端手机都配备快充了啊
我生活在湖北中部乡镇.
ov的广告街上铺天盖地,金立其次.小米华为魅族等广告基本看不到.
ov的宣传活动基本每周都在镇中心超市进行,金立偶尔也有.其他品牌基本没有.
本地实体店你买不到华为小米魅族手机.网上价格透明,线下根本没利润,不卖.
为了售后方便,根本不在乎ov比网上小米魅族等贵个几百块钱.
：&可能是因为这些地方的人很多都不太懂手机，所以格外需要售后吧
OV的品牌定位和市场营销做得确实准，就像当年的大众，彼时的中国市场没有豪车遍地，缺的只是好开不贵的街车。OV的快速扩张，享受的是商业模式发展和用户心智启发的发展过程红利。当用户的心智被占领，用户的消费形成经验效应，就不难理解为什么现在很多人买车还是首选大众了。
出门左转上房
：&手机和汽车一样，都是基础消费品，OV的手机我没用过，但相信90%以上使用场景的基础通信，上网，拍照，电池，APP安装使用都不会有明显的功能、质量问题。汽车亦是如此，大众、美系、日系的车我都买过，就日常使用上一般用户最关注的舒适，保养，性能而言，大众真没有明显的优势，大众在国内的保有量这么大，靠的是什么？品牌的定位，产品的定位（大众知道中国老百姓最喜欢什么功能，并且早早放下身段去迎合消费者），对用户心智的占领。
：&拿大众和OV对比，好像不太恰当，大众的品质摆在那
太依赖于互联网了，中国互联网深度用户撑死两三亿，其他将近十亿人还是习惯看广告去店里买手机，
：&还补充一下，搞技术出身的实体营销终究是一大弱项，没有淘宝就没有小米，华为也是
：&太对了，在补充几点；很多人（三四线城市或农村）不会从互联网买，1,是他们不会用网络买，无法支付，没有信任感；2是他们认为从网上买来的东西维修怎么办；3这些人都不动智能机，软件问题都需要找别人解决
手机卖的好并不等于盈利水平高，无利不起早，因为OV付出了极高的销售费用（渠道，营销，终端销售等等），才能带来高收入，但在这种模式下，利润不要说超过华为了，能否实现盈利还是一个迷，不然如此庞大的收入规模，已经可以IPO了。他们的确把市场和销售环节控制的很好，但最关键的是能否在消费者心智中产生类似苹果的那种影响力，个人认为，还有一定差距，所以长期来看，他们的这种态势是不可持续的
MswhisperM
：&作为圈里人，可以很明确的告诉你ov是赚钱的，并且很赚钱，不上市的原因跟华为一样，在资本市场的操控下公司很难做到顺从自己的心意，并且他们并不缺钱不需要靠资本接济，所以没有上市的打算。
什么龟啊，OV她妈的帮我装修门面。我才勉强帮他卖。他的手机价格公开透明。还没一山寨机利润高。
三点：一、线上疯狂的砸钱、冠名、赞助 做广告
二、线下多点聚合成网的营销点
覆盖面广 覆盖层广 覆盖的合作店广
三、多渠道多点层基数的营销手法 虽然看着很low 但备受关注和欢迎
销量并不能说明一切，人家能把小天才电话手表这种略显鸡肋的产品吹得那么高大上，可见，这两家的本事是制造信息不对称。
任何一个懂营销，懂互联网的公司，稍一发力就能超越华为，且不言华为在营销方向的掉队，就连基本的UI设计，用户体验都玩不转。它本就不是个互联网公司，甚至不是个手机公司，他们的专业依然是“交换机”。当看到朋友圈被一群老总刷着一篇篇排版粗砺的“任正非感人故事”，当一位位土豪老总一边抱着华为手机，一边念叨着“即将超越苹果的世界500强”，就可以基本判断，这个团队离换血不远了。
世界就是自己想好想你想看锦心绣口好喜欢喜欢喜欢的来的那么多
彼可能卖得不好？
瞧瞧扑天盖地的广告
它们的潜在客户们想不看到广告都不行
谁能征服中国农村市场，征服三四五线城镇，谁能出货量全球第一！
国产机赶紧崛起吧
该是销售和宣传方面，其中不乏明星效应，
说道oppo，给我的感觉就是线上“充电五分钟通话2小时”，线下“新款手机发布走过路过不要错过”各种宣传。当时买oppo就是因为广告买的，因为我也不懂手机。至于小米，抢不到，所以没买。vivo因为，不熟，不知道好用不，没买。——来自一个普通的消费者
我一直比较奇怪，怎么就OV变成了销量第一呢，起码我极少看到身边的人在用OV的手机，
看了这篇《雷军反思：红米混淆定位、渠道布局晚一年，但小米不会学习OPPO/Vivo，这是为什么？》（/article/168559.html?f=retweeted）我明白了，OV就是抓住了不上网的80%。
确实高，但是要说已经成功了还早了点。
oppo和vivo的成功，一是粉丝经济，二是打的一手漂亮的广告，三是线下店铺（我妈就去线下店铺买的手机，被忽悠买了oppo...）。至于小米，我觉得还是品牌定位的问题，现在消费升级，对于手机，用户关注更多的不是性价比，而是是否有面子，尤其是中国人。你拿一个小米手机？不知道别人怎么想，可能我太狭隘，第一印象是...屌丝，用这么廉价的手机...所有小米现在的当务之急，是脱离"米"字品牌，重新创建一个高端品牌。
徐薛龙祝大家：培养理财兴趣，学习理财知识，养成理财习惯，收获人生财富！
因为就消费人群而言，逛虎嗅的人根本不代表市场啊。很多人买个手机都只是为了满足基本需求的，进店才要想买什么牌子，渠道这时候就显得极其重要了
后参与评论为什么网上这么多黑小米华为的，却从来没人黑OPPO & vivo？ zt
118回复/6亮 18042浏览
最近写过一篇《小米、华为、魅族、OPPO谁会成为中国的苹果》，传播效果不错，不过我发现了一个问题，这篇文章评论里黑小米华为的人特别多，却没有找到黑OPPO。&今年TrendFroce发布了2016年第一季度智能手机报告统计，国产手机销量第一是华为2700W，小米1600W位居第三，OPPO1100W位居第五。可以说OPPO销量虽然比不上华为小米，但是在国内的用户群体不会比华为小米差多少，所以说OPPO没人买所以没人黑这点有点说不过去，所以只能找找其他的原因。销售模式不同&OPPO也算是国产大牌，不管你是身居一线城市，还是在中国的乡镇总能找到OPPO的实体店，而且你肯定听过或者见过一句广告：充电五分钟，通话两小时。堪称脑白金的冼脑广告。OPPO的广告投放并不比华为小米差，那么先从最简单的百度指数去寻找一下原因。想选取了最近一个月的百度指数，网搜OPPO的比小米少一半，比华为少三分之一，侧面说明互联网上关注OPPO的人比较少。那么那高高的销量是如何来的？其实OPPO的实体店数量是恐怖的，官网上全国1800家只是一级经销商，一级下面还有二级三级四级，OPPO的线下实体店的数据相当恐怖。这个也是OPPO销量的主力军。像小米华为是互联网营销方式，线上电商，线下渠道，没事就整一个饥饿营销，只能看不能买大家肯定会网络声讨。大家都知道今年OPPO R9其价位在元，配置毫无亮点，仅仅搭配联发科&P10处理器+闪充技术在上市短短88天达到了700万销量。如果这样的配置放在小米或者华为手机身上，我相信网上可以把小米华为骂成狗了。但是网上黑OPPO特别少，其根本原因是出了问题就去找实体店去磨嘴皮了，磨不动了只能怪自己听信营业员的花言巧语。&企业文化不同小米老板是雷军，华为老板是任正非，雷军长袖善舞，微博粉丝过千万，其公司是互联网营销企业，重粉丝经济，经常以老子是国产手机第一据称，而华为老板任正非，从不接受媒体采访，为人低调，手机不是华为的主营业务，但是凭借早年自身在通信领域的影响力，很容易圈起自己的粉丝，那么放到大的互联网上来，你黑我一下，那么我肯定黑回去，两家公司也是为争夺国产手机第一火药味太浓，华为小米互相争斗毋庸置疑，大部分黑都是忽悠的成分。OPPO是国内最早开始做手机的厂商，玩的基本是过去的一套。当小米华为在玩饥饿营销，在玩媒体舆论的时候，OPPO还在完善自己的线下渠道，利用线下渠道来解决问题，这也OPPO为什么配置不出色敢卖高价的原因，因为去实体店购机的人根本分不清什么是高通820什么是联发科。OPPO其实是跟苹果的传统模式一样，做产品，打广告，卖。只是没有苹果那么大的影响力。华为小米已经是互联网手机企业，用开发布会，撕逼，来代替传统广告支出，号称把广告的钱省下来提升配置。&用户群体不同购买华为小米的人是什么样的群体？数码发烧友？雷军曾经说过：我们只服务我们针对的人群，小米的目标人群就是发烧友，追求极致的性价比，以价格屠夫来笼络一批人，他们熟悉互联网，熟悉网络舆论。华为的用户群体就很广泛，手下有华为ascend定位中高端路线，主要商务领域，荣耀honor进行互联网化运作，可以说是专门针对小米。而OPPO呢，曾经被一篇文章笑到抽筋，就是广场舞大妈和工厂妹最爱的手机就是OPPO。回过头来想一想好像并不是没有道理。OPPO的高价低配一直被诟病，615卖的3000没事就会被提出来，但是如果是一个小白用户呢？他知道什么是高通吗？什么是615？联发科跟高通有什么区别？看下OPPO冠名了《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、《女神的新衣》、《极限挑战》以及什么杨洋、李易峰代言。看这些节目的就是家里老人以及年轻人居多，去除那些有信仰的，老人对互联网不在行也不会去网上评论，年轻学生妹因为偶像魅力经常会误入歧途，冲动消费偏多，更多的是对手机性能不追究，颜值高，大屏，充电快等特点很容易让这些年轻人消费。等发现自己买的手机多寒碜的时候退货无门，网上投诉也不知道去路。讲真的以OPPO的售价加上其配置来说，这样的手机如果放在互联网上估计早就倒闭了，而且OPPO也不争老大，也不抢第一，也不主动去黑其他厂商，导致互联网关注度太低，舆论力度不强，大家想去黑他都找不到渠道。没看到黑OPPO的原因其实就是你看的少了。
这些回帖亮了
黑都没人黑，真是一种悲哀。
因为既然要网上黑谁最起码要经常上各种论坛吧。但是买OPPO vivo的那些，根本就不知道什么数码论坛。就天天看看湖南卫视，各大娱乐卫视的广告。外观也还行挺簙的，手机店的人再一忽悠什么8核高性能处理器3G运存。然后就买了。发自手机虎扑
jrs又不是厂妹，没用过干嘛去黑oppo vivo？
说没人买的就错了，oppo这些手机销量不知道有多好。为什么没人讨论？第一在网络上讨论性价比的基本都是我们这些男的，要么宅男要么理工男要么爱好者，这些人都不会是oppo的受众，JR应该是不会瞧得上上oppo的配置。第二oppo主打的是线下，也没有搞什么饥饿营销、*河蟹*，引起的粉丝间互相攻击会比较少。oppo的定位可以说是十分精准，现在女性用户或者轻用户的需求基本是高续航、快充电、自拍好，这些oppo满足的都十分好，至于cpu和跑分，女性用户和轻用户是不会去在意的。oppo的反面就是HTC，各种做大死。[ 此帖被小洲-06-16 11:25修改 ]
黑子们就在厂里，身边的人，自己就在用oppo.vivo啊！
饥饿营销真的让人受够了
黑子们就在厂里，身边的人，自己就在用oppo.vivo啊！
饥饿营销真的让人受够了
jrs又不是厂妹，没用过干嘛去黑oppo vivo？
懒得黑~~~~
黑都没人黑，真是一种悲哀。
引用5楼 @ 发表的:
黑都没人黑，真是一种悲哀。
黑都没人黑，真是一种悲哀。
因为人家不耍猴
广告贴！！！！发自手机虎扑
引用3楼 @ 发表的:
jrs又不是厂妹，没用过干嘛去黑oppo vivo？
很多用小米的JRS连厂妹都泡不到。
因为压根不关注oppovivo
我挺喜欢OPPO的，有两部，一个刚大学时候买的用了五年，一个用了马上四年了，没坏过，没死机过，也不卡，还凑合。额，。。。。我是不暴露年龄了。。。。。。我同学是做这个手机代理的，我帮我朋友从他那拿了不少
oppo的cpu我看到我还是想黑一下。
没用过，无法黑。。。
小米这种水平起码给家人买过老人机。。。
引用9楼 @ 发表的:
很多用小米的JRS连厂妹都泡不到。
很多用苹果，三星的，一样泡不到厂妹。泡妞和手机还挂钩了？发自手机虎扑
闷声发大财
黑的欲望都没有。。。
黑也是一种实力体现吧～如果连吐槽都没有的话那说明还是不够重视。
因为既然要网上黑谁最起码要经常上各种论坛吧。但是买OPPO vivo的那些，根本就不知道什么数码论坛。就天天看看湖南卫视，各大娱乐卫视的广告。外观也还行挺簙的，手机店的人再一忽悠什么8核高性能处理器3G运存。然后就买了。发自手机虎扑
不关心，所以根本无所谓
您需要登录后才可以回复，请
& 允许多选
179人参加识货团购889.00元87人参加识货团购399.00元443人参加识货团购519.00元195人参加识货团购929.00元71人参加识货团购139.00元46人参加识货团购829.00元297人参加识货团购428.00元109人参加识货团购398.00元272人参加识货团购299.00元137人参加识货团购90.00元24人参加识货团购119.00元158人参加识货团购668.00元推荐到广播
607104 人聚集在这个小组
(with me )
(小美人儿别跑啊)
(victoryL)
第三方登录：为什么OPPO vivo销量那么好 却还是有那么多人吐槽
2016年，OPPO和vivo在中国智能手机市场上，份额名列第二名和第三名。第一名是华为。但OPPO和vivo这两个品牌加起来的份额是第一。但是却有不少人看不起OPPO和vivo，相对于这个问题，我相信经常混迹与数码产品圈的人应该都知道，即使OPPO和vivo的销量那么高，但也同样避免不了被吐槽的结局。
其实，很多人吐槽OPPO、vivo的本质原因，就是很多人都嫌弃OPPO、vivo低配高价，相信大家都知道，同样的配置OPPO、vivo卖2000元，但其他手机品牌就卖元左右。比如去年大卖的两款智能手机OPPO R9和vivo X9，虽然都采用的是4GB+64GB的主流内存组合，但是在处理器他们却都使用的是低端的骁龙625处理器，在现在这种旗舰机满街跑的时代，骁龙625处理器确实不够看，但是他们的价格却卖的相对较高。
那么，为什么很多人都知道OPPO、vivo低配高价，但还是能销量如此之好呢？这就是OPPO、vivo的另一个高明之处。
其一、OPPO、vivo的线下布局做的非常不错，基本上占据了三、四线城市的绝大部分市场，有OPPO的地方傍边必定有vivo，再加上这几年他们对线下广告的投放和明星广告宣传。
其二、市场目标定位明确，从品牌的调性来看，OPPO和vivo比较年轻，比较东方，比较清新，品牌的调性反映了其所面对的顾客，这两个品牌的目标顾客很显然是年轻人。这种定位跟小米就不太一样，因为小米偏专业，强调和懂行的顾客进行比较深度的交流，包括在技术上、在软件上的交流。而三、四线市场的女性顾客（包括男性顾客）对技术是不太懂的，是非专业的。加上近年来，OPPO、vivo主打拍照、青春也吸引了不少学生和年轻群体用户。
总得来说，注重性价比，稍微懂手机的顾客都比较少选OPPO、vivo，因为他们清楚并知道，那些手机在性价比上不足以打动他们，或许在配置上满足不了用户，不过，对于注重颜值，注重美颜拍照，并且不了解手机的用户来讲，他们还是非常喜欢这两个手机品牌的。不过最近发布了不少春款新机，用户的选择也较多，对此，你们会怎么选择呢？
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。