当智能硬件遇上“众筹”：到处是坑 | 日志 | 果壳网 科技有意思
2013年被称为可穿戴设备元年。大量贴着“智能硬件”标签的产品开始充斥市场，如果你对此并不敏感，甚至毫无知觉也并不令人意外。虽然移动互联网已经将人和人之间的距离缩小到了两个屏幕的距离，但这也人为的将大量信息进行了分层，最新酷的科技消息只在一小批互相认同的极客中传播，他们关注最新的硬件技术将如何被运用于软件领域，如何和人们的日常生活发生关系。这一年多以来各种硬件团队起起落落，有人快速通过资本初步实现创富，有人则是踌躇满志，到头来赔的血本无归。作为硬件创业者，这种兴奋与痛楚都是感同身受，今天就从几个角度聊聊火热异常的硬件创业。 行业延展性不足 智能硬件的市场机会不用多说，但最大的问题就是行业延展性不足。前段时间，有一位资深投资人在微信朋友圈给我看了几个草图，问我一家腕表创业团队值不值得投？我问了他一个问题：你手机上装了多少APP？他回答七八十。我接着问：你戴几块表？他迟疑了一下，马上明白了我的意思。 硬件创业和App创业是完全不同的，玩法甚至相反。App创业的成本就是人力、租用服务器、推广费用，创业者可以快速进行软件迭代来优化程序的用户体验。而且，App创业的门槛很低，抄袭成本近乎为零，一大批创业团队甚至是大佬企业的思路就是每天看AppStore上了什么新程序，能不能抄？ 尝到甜头的copy型创业者和投资人把硬件创业看成了又一块大蛋糕，殊不知硬件创业里面到处是坑，且全球范围内也没有出现一家真正的超成功案例，不管是商业模式还是产品模式，都没有明显的可借鉴性。这不，一个pebble的出现便催生了一个智能腕表行业，各种智能手表满天飞，似乎用户都会傻乎乎的戴上我们“恩赐”他们的新玩意儿。 实际上手腕上的战争从一开始结局就是明显的。有一个问题值得所有硬件创业团队思考，被叫嚣了几年的苹果手表，为什么现在也没有上市？SONY作为一家最善于将移动设备优雅小型化的公司，推出了好几款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆绑Galaxy3推出的GalaxyGear，除了看到公交站铺天盖地的海报，还见过身边谁在用？这都说明一个问题，你若不是巨头，不是为了卡位，还是需要谨慎再谨慎。一套腕表的精密模具的开模费用不低于300万元，一个天使轮的融资也就够开模，你确定你想清楚了吗？ 抄袭，永远的痛在中国创业需要面对的最大考验就是那个永恒的两难问题：BAT抄你怎么办？如果不抄，是不是你的商业模式不够性感？ 以前我们会说世界创新看美国，美国创新看硅谷。随着硬件创新风潮兴起，圈子里多了一句话：“快速创新看中国，中国快抄看深圳。”硅谷曾经的不可替代性在于其资本、企业、学校、顶级人才的集聚模式和美国精神（创新！创新！创新！），随着土豪国家慢慢醒悟到资本+资源的巨大互相催化作用，硅谷里开始出现越来越多来自中国的资本和孵化器，大批中国工程师和投资人开始浩浩荡荡的“占领硅谷”运动。反观深圳，由于作为制造基地存在多年，全球的快速制造储备资源都集中在深圳，想要快速研发生产一个与硅谷同样的智能设备，成本只有美国的1/10。行业甚至有一句话，叫做“在华强北面前，没有技术壁垒。”虽然有些言过其实，但绝大部分的智能设备创业都不具备真正的核心技术，因此都是很容易被快速低成本复制的。这就是创业者心中永远的痛——前期的创意和研发成本，将会被当做红利被抄袭团队无节操地利用。
硬件的机会领域 实际上，硬件创业的机会远不止于计步器、腕表、体重秤和水杯，在我们的生活中，值得被智能化和互联网化的行业太多了，这确实是一个大大的蓝海，值得创业者去开垦。我们看两个案例： Latin健康秤：实际上类似的概念2009年就有了，但Latin的成功之处在于其强大的落地能力和利用互联网多种渠道的营销能力。另外一点——说到做到。圈子里谁敢说自己的项目前无古人，但真正可以坚持下来做到产品顺利发货到用户手中的团队太少了，无止境的发货跳票已经变得司空见惯。 App变现：举个例子，大姨吗作为一款非常成功的女性生理期App，已经积聚了超过2000万用户，口碑也不错，拿到B轮融资。但是作为单独的App，变现能力是有限的，毕竟App本身是免费的，通过内购向用户收费不容易，广告位收益也有限，如何找到可持续的变现工具是所有的大用户APP团队苦恼的问题。其实硬件团队一个重要的机会就在于成为大用户量的App团队的变现工具，一方面获取用户资源，一方面分享变现红利，绑定发展。 当然，对于一个硬件团队，选定一个大方向，即雷军所说的一个能将猪都吹起来的方向，是迈向成功的最好基础。几点提示： 1）顺势而为。不要从自己的技术积累出发，而是首先判断哪几块市场是潜力最大的，哪些用户是能够争取的； 2）快速、低成本、可被用户理解。硬件研发必须神速，尽量降低单件生产成本，降低风险，最终的产品能够用一句话向你的目标用户解释清楚，记住用户不是工程师。 3）千万别做手环、手表、手腕、手带。 4）团队具备快速转变方向的能力。从统计学上来说，硬件创业的第一次尝试很可能失败，因此试错和磨合团队是初期最重要的事情，团队必须具备快速基于需求改变来转型的能力。 硬件创业是最难的创业形式，也是一个陷阱不断的迷途，至今我们都没能看到国内那一家创业公司走出了通途，因此这一定是一个竞争激烈、一路死尸的创业荆棘路，但与此同时，由于可以与用户形成直接的交互、获取用户的身体数据，一家成功的企业就有可能改变一个行业，这样的前景对于所有的创业者都是太具诱惑。
【延展阅读】创业项目的信息源 首先是众筹平台，典型的如：点名时间、追梦网、众筹网等。智能硬件创业的一个窘况在于创业者大多缺乏资源、资金和营销渠道等技术无关的一切，众筹平台则是积聚了一大批极客，每天在平台上面可以找到现在最火热的新概念和项目信息，也能看到大众对于项目的期盼、建议，以及实际上愿意为项目投入多少资金援助。Kickstarter作为全球最早也最成功的众筹平台，已经成为最新颖的商业模式创新，国内的效仿者们都希望能够用类似的方式来帮助创业团队获取最初的资金帮助和媒体、投资人关注。 其次就是科技媒体，比如36氪、爱范儿和极客公园。这是兼具媒体性、线上社区、线下活动等多重角色的创业者小家庭，是极为重要的信息源，且是初创项目和创业者最好的聚集地和交流区间。比如极客公园每个月都会组织大型的线下活动，比如邀请了苹果公司创始人斯蒂夫o沃兹尼亚克先生现身说法，这对于极客们绝对是不容错过的福利。 除此之外，创客空间（位于中关村腹地，积聚了大批颠覆性创新团队，也是附近的互联网大佬们市场光顾的试验场）也值得关注。这里可以看到最新的项目、技术和设计的结晶，碰到刚从硅谷放弃高薪回国的精英创业者，从IBM带着多年技术和管理经验出来的高管创业者等，大佬们也会时不时把这里作为自己新方向开拓和重要收购考察对象。文/李一舟 编辑：银将军_tbtx 出自《卖家》杂志2014年1月刊智库思想栏目转载请注明作者、编辑和出处
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众筹前你必须要知道的三个硬件生产要点
23:02:45　　
硬件生产的宿命在以前笔者跑代工厂的时候，曾听过前辈说电子业界常常发生以下的几个问题：第一是找不到客户，第二是没有订单，但就算前两者都有了也会有第三点的状况 — “没有钱” 。对比现在来看，笔者觉得群众募资真的为硬件业者带来了更多的机会，因为以上的三个问题都可以靠着吸引人的故事或产品来找到初期并且愿意买单的使用者。
但是，最微妙的就是这个 “但是”，常常听说上了众筹的产品没办法如期交货，或是交了货使用者发现一切不如预期。 “没有货” & “没有产能” 是很多项目结束之后最大的挑战，也是在做消费性电子的众筹项目里非常容易遇到的问题。
从2014年开始真的是众筹最美好的时代，常常看到哪个案子的金额又超过了十万美金甚至是百万美金，但是我们把它计算成绝对数量的时候就会发现这数量其实并没有那么高。举个例子就算连 Pebble 如此成功的案例，第一笔从用户募到的订单也不过刚好超过八万台， 很多人不了解的是，这在电子产业链中，真的不算是很高的出货量，更何况许多众筹成功的案例第一笔出货量大约只有1到2千台左右， 不要被总价所影响，许多时候工厂其实只看出货量。
还好由于众筹越来越盛行，这些代工厂也开始慢慢改变思维，开始愿意用小小的资源成就未来的成果，毕竟工厂也是要转型。虽然这些代工厂生产与设计的能力都有一定的水平，但是对于开发新应用与新客户的能力上相对薄弱。
在台湾，整个电子供应链与机构生产非常的完整，从上到下，无论是效率或是能力都是数一数二的，并且讲求诚信。即便如此还是得要注意到以下一些影响产品出货最主要的原因：
1. 巧妇难为无米之炊：拿到产能没有料还是没办法，普通小量量产供应大概要到8周，特殊料件或许要到16周，在产品交货前最好与代工厂先确认时间。
2. 相关法规与认证：每个产品都有其安全性法规问题，尤其是所谓的穿戴式科技或是物联网产品，这些产品都有一些设计的眉角，别在最后一刻才解决，这些问题很有可能会影响甚至推翻你原来的产品设计。
3. 0到1 不容易，但是从1到1000 也不简单：做出第一个产品容易，但是做出1000个同样的产品是需要经验与时间的。找到适合的代工厂与有经验的项目经理会让你事半功倍！一开始良率抓个90% 都是已经很乐观的，要先做好最坏的打算。
还是要说，相比其他市场，在深圳做硬件相关的众筹案件已经非常幸福，代工产业链完整，硬件资源丰富，更多的就像贝壳放大的大涵说的 “满满的信任感”，前提是如果这些聚落都能够好好的沟通与合作的话
如果有什么问题或是想法，欢迎在下面留言交流！
助理工程师
09:44:33　　
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哈哈，了解了这些东西了。。。
11:49:54　　
说的不错& && && && && &
09:46:09　　
深圳地区电子产业链相对完善， 真正要做到众筹，除去前期研发， 供应链环节也是重中之重， 每一步都是小心翼翼，尽量做好， 创业真心不易啊！
助理工程师
09:31:22　　
学习学习！！！！
15:43:12　　
顶————————————————
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& 淘宝科技众筹，硬件创业的春天来了
淘宝科技众筹，硬件创业的春天来了
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硬件创业到处坑 众创模式如何改造硬件创业?
17:37| 发布者:
简介：智能硬件创业门槛太高，涉及环节太多，不是每一个创业者都有能力进入，就算最终进入智能硬件的团队，也面临着重重关卡，失败几率很高。众创模式有望将硬件创业者带出窘境。
随着BAT、华（为）联（想）（小）米各路巨头的加码，创业潮持续升温，成为中国整个创业大潮的一个重要支流。从整个行业项目数量和融资情况来看，同一时期的O2O创业大军速度更快。原因在于：智能硬件创业门槛太高，涉及环节太多，不是每一个创业者都有能力进入，就算最终进入智能硬件的团队，也面临着重重关卡，失败几率很高。众创模式有望将硬件创业者带出窘境。硬件创业到处都是坑如果你有一个很好的idea，需要通过一个网站来实现，你只需要解决两个核心问题：网站开发和运营推广；如果你的idea需要通过App来实现，可能开发成本会高一些，运营推广手段会基于移动互联网，但并未增加特别的环节。如果你的idea是做一款软硬件结合的智能硬件，最终实现难度将成倍增加。任何一款智能硬件都涉及到以下环节：工业设计事关硬件产品的颜值，随着消费者的挑剔这点重要性越来越高；硬件开发涉及到电路、结构诸多方面，分工专业，能胜任的人才集中在少数几个城市；智能硬件配套的App和网站相对容易，但是要实现“智能”，要用接入大量的云服务，数据分析、语音识别、用户行为识别算法、BAT等开放平台的API，还有需要搞定与设备的蓝牙连接问题。这远未结束，它只是完成了第一步。在小范围验证之后，创业者要将原型机量产。供应链又是一个巨大的命题，除了需要钱之外，还可能有元器件短缺、生产工艺不达标、生产线配置不足等问题，最终导致跳票或因产品缺陷的召回。锤子手机、土曼手表以及手机，都曾被这个问题伤透脑筋。而App只存在研发不存在“批量生产”问题，简单得多。最后还有一个当前智能硬件界最难的问题：将硬件卖出去。App大都是免费的，获取一个用户需要倒贴几块钱；智能硬件创业者却大都期望在硬件上能有一定的利润，要消费者掏钱谈何容易。产品要瞄准用户痛点需求，要让用户知道得做营销，要让用户方便购买还要铺设渠道…千难万难！众创让硬件创业者团结起来智能硬件明星公司亿觅近日启动了觅创MC，觅创MC（MakerCo-innovation）硬件加速器业务即硬件协同创作空间，MC与亿觅的结合，就像中国版的WeWork＋Quirky，提供从资金投入到设备空间、从供应链到营销策划的全方位支持，同时携手互联网和制造业的资深前辈与设计师分享经验、做硬件创业指导，是一个实现创意的实验室平台。简而言之，觅创模式让硬件设计创业者一起来实现idea，消灭前面提到的智能硬件创业拦路虎。觅创MC硬件加速器的核心模式有两个，一个是“众创”，让创业者团结起来；还有一个是“设计”，这个加速器将是设计驱动，而不是资本驱动。为何选择设计？亿觅认为，中国硬件产品太过关注性价比，只有与人文结合，在产品基础功能上叠加情感，更有温度的产品才有机会脱颖而出。这个观点基于亿觅自身的成功。这家成立于2011年的公司，在2014年营业收入达8,000万元，已经实现盈利，今年拿到了1000万美元的A轮。能够在众多硬件团队中脱颖而出在于他们的初心：要改变中国3C产品比拼性价比的现状，做有温度的产品。设计是这个团队核心优势，小恶魔移动电源、SoloOne便携蓝牙音箱的设计风格让人眼前一亮，取得积的市场反馈。这个团队早在2012年就有改善中国设计环境的想法，上线了众包的产品创意社区，不少设计师将设计作品上传，被印到小恶魔移动电源等产品上，设计师可以参与销售分成，有设计师一年分成收入达到了20万元。这个社区已成为一个硬件项目从idea到落地的讨论社区，与它上线的初衷吻合：“我们帮助怀抱设计理念的产品设计师们获得来自真正喜爱设计和创意的人的善意支持，以坚持自己对产品质量和设计梦想的追求，重新定义日常生活。”觅创MC硬件加速器要做的是，将线上的讨论、交流和沉淀，衍伸到线下的协同办公，并且使之结合起来。他们在公司所在地开辟了大块场地，所有硬件设计团队都可以申请会员入驻。入驻之后，将获得资金、工作空间、资金、设计、培训、供应链、推广传播、品牌销售诸多服务。亿觅几年来积累的平台资源比如供应链，所有团队都可以分享。如果与亿觅做联名品牌则可以分享其渠道和销售资源。亿觅所要求的是，从对应产品的销售中获得分成。与传统孵化器最大不同在哪里？硬件创业所存在的诸多问题，并非亿觅第一家发现，不过他采取了一种与众不同的解决方案。在觅创MC加速器出现之前，已经有不少尝试解决各种硬件创业问题的方法。第一类是创客空间。与开源硬件风潮一起出现，创客空间鼓励每个人将idea变为现实，人人都是maker。创客空间为maker提供办公环境、交流平台、3D打印机、开发板、产业链资源甚至是孵化服务。MC加速器与之最大不同是，它并不是服务maker——在中国maker更多是因为兴趣爱好倒腾东西，且大都不会走向量产，解决的是从0到1遇到的问题。MC加速器服务的是想要从1做到100，从100做到10000的创业者。第二类是传统孵化器。孵化器给创业团队提供的资源不一而足，不过大都是资本驱动，需要创业团队出让股份不说，除了办公区之外能提供的资源相对有限。MC加速器由具有成功经验的硬件团队主导，更具实战经验和产业资源，这个加速器基于亿觅此前的线上设计师社区的运营，以及与dita微空气检测仪等项目的成功合作，效果可能更好。第三类是众筹平台。众筹平台的本意是让一个idea在群众的资金支持下，变为现实。京东、淘宝两大电商巨头已纷纷推出众筹平台，并且加大对设计师的支持。不过中国众筹网站更多是解决的产品已量产之后的营销需求，实现预售、促销、传播诸多目的，几乎没有团队真正用此筹集资金用于idea实现。MC加速器与众筹平台最大不同是，它聚拢的是产业不同环节的能力，而不只是普通用户或者经销商的资金。亿觅MC加速器有自己的主导优势，即设计驱动，通过设计让产品更有温度。设计是中国制造业的短板，是大部分智能硬件创业团队有心无力的环节，MC加速器的优势正是设计。以销量定输赢的原始竞争时代，性价比成为人们购买产品的核心指导原则，品质、设计、美学越来越少人关注，有设计理想的人却又没有很好的商业化手段，劣币驱逐良币。MC加速器的众创模式，有望改变这一现状，给中国制造加入更多创造能力。亿觅MC加速器下一步如何玩？在我看来，在中国制造行业整体设计匮乏、产业颜值偏低的大环境下，设计驱动的MC加速器的想象空间还是很大的。在帮助智能硬件创业者解决问题上，我认为他接下来还可能做以下事情：一是设计出发但不局限于设计。设计是最大的问题，但智能硬件创业者还面临着其他麻烦，并且需要外部帮助才能解决，比如销售。MC加速器在帮助智能硬件团队做出好产品之后，会想办法帮他们卖得更好，因此未来很可能跟营销公司、电商平台等进一步合作。有了一定的创业团队资源和好产品之后，各种渠道或许都会主动上门。二是成为投资者与创业者的中介。坦率地讲，亿觅并没有动辄号称要投入上亿做孵化器的巨头们土豪，它的核心竞争力并不是资金实力——尽管拿到了千万美金投资，但要用这些钱投资第三方团队并不现实。不过有钱的巨头、VC或者天使投资机构，却可以通过加速器去寻找具有强烈设计基因的智能硬件项目，创业团队进入加速器提升自己产品实现能力、增加自己与众不同的元素之后，拿到融资自然更容易。三是与其他环节的孵化类服务合作。比如创客空间解决的是idea从0到1的问题，MC加速器解决的是从1-100的问题，那么前者的项目在完成之后就可以转移到MC加速器，就像小学毕业生进入中学学习一样。MC加速器的项目还可以与众筹平台合作，帮助创业者募集资金、宣传营销等等，这一点的概率很大，全球最大众筹平台indiegogo技术与设计总监BenBateman到访中国后的首站就选择了亿觅，亿觅则有多款产品在indiegogo取得不错的众筹成绩。简而言之，MC加速器给创业团队产品注入设计元素，帮助它们解决创业各个环节遇到的问题，实现从1-100的加速。同时它未来还将是一个资源整合的平台，是一个创业者与产业链各环节合作的中介。
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