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五大招教你轻松辨别真假询盘
发布于： 09:48
&& &很多外贸业务员往往被收到询盘的喜悦冲昏头脑，没有通过辨别询盘的真假就直接给客户报价、跟进等等，结果泄漏了公司机密，更有甚者是浪费大量时间去跟进这些没有结果的假询盘。下面，外交圈通过五大招教你轻松辨别真假询盘。
第一，通过发件人的IP辨别真假询盘
&& &首先鼠标右击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，可以在百度搜索框中输入你看到的IP地址，百度一下，百度就会显示IP地址所属地区的了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1601/thread/352_e980fc547270.jpg');" />
第二，借助海关数据辨别真假询盘
&& &海关数据的《验买家》功能可以验证买家的交易背景，看看买家是否有真实的采购，采购量是否与公司匹配，采购商更好供应商是否频繁。
1、看看哪些买家是有真实采购过的买家？
&761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1601/thread/352_870cc29d941a.jpg');" />
2、看看哪些买家的采购量比较大比较匹配？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1601/thread/352_b46a27be78814.jpg');" />
3、看看哪些买家一直在频繁更换供应商？（一般多个供应商供货，意味有更换供应商需求）
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1601/thread/352_df.jpg');" />
4、看看已合作买家有哪些供应商？流失风险？ & & &
第三，通过客户发邮件的时间辨别真假询盘
&& &看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本上有问题的。
第四，通过客户的联系资料辨别真假询盘
&& &看看客户在邮件里面是否留了一些详细的联系资料，如果有网址，详细电话传真地址等，一般都是比较可信，对于资料不全的，可以问他要联系资料，如果觉得有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他，哪怕只是说明一下收到了他的讯盘，有利无害。
第五，通过分析客户询盘内容辨别真假询盘
&& &如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。对于使用YAHOO, HOTMAIL等邮箱的询盘就要多注意点。
共4条评分，
地球已经无法阻止你的脚步了!
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
你这么厉害圈妹造吗！
亲，给你个好评哦！
最新喜欢：
用户名usccjr
发布于： 10:46
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外贸本科生
发布于： 11:49
亲，给你个好评哦！
版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了！！！
用户名cnovpr
发布于： 10:42
海关数据验买家那一栏在那一块找到呀，我还没用过那里
发布于： 16:04
：海关数据验买家那一栏在那一块找到呀，我还没用过那里 要先选择 &验买家 &这个选项卡，再选择区域，最后输入买家公司英文名，点击搜索即可。如果不懂得如果操作，可以先观看搜索框右边的海关数据实战培训教程或者海关数据实战攻略。
外贸本科生
用户名cnjjxb
发布于： 17:55
好厉害 &受教了
用户名bailidatape
铜币1125枚
发布于： 15:55
谢谢分享了，有用
因为遇见你，我才知道我也能拥有美丽的记忆。所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕。
发布于： 17:05
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
发布于： 09:03
绝对是推销网站的
用户名smgifts
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data-hash="read_重天#
发布于： 09:59
谢谢分享，但是请教您帮忙海关数据里的那些资料怎么查询啊，
用户名cnhwvx
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:19
用户名cnrhqi
铜币4804枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:35
只能搜索几个特定的国家 不好用
半神半圣亦半仙，全儒全道是全贤，
脑中真书藏万卷，掌握文武半边天。
用户名cndpqe
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发布于： 14:49
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cnovpr
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发布于： 11:38
：要先选择 &验买家 &这个选项卡，再选择区域，最后输入买家公司英文名，点击搜索即可。如果不懂得如果操作，可以先观看搜索框右边的海关数据实战培训教程或者海关数据实战攻略。 意思就是在你们赏骋网吗？ 要不甩个链接过来，谢谢
用户名cnisiu
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发布于： 11:40
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于： 09:13
：意思就是在你们赏骋网吗？ 要不甩个链接过来，谢谢 是在外交圈（）
外贸本科生
用户名cnxkfl
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发布于： 14:01
北京网聚电商，阿里巴巴首批认证跨境服务商，专业旺铺装修、企业网站建设，手机号：（微信）QQ：
用户名cnggao
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发布于： 09:00
用户名cnggao
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发布于： 09:02
看上去不错
外贸本科生
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发布于： 10:47
地球已经无法阻止你的脚步了!
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外贸本科生
用户名cnkfon
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阅读：77回复：5
干货|这5个辨别询盘的方法
发布于： 15:46
& 外贸人在日常工作中最烦的莫过于收到假询盘了，费时费力，搞不好还会上当受骗。那有没什么方法可以让我们外贸人能够有效辨别出询盘的真假呢？下面这五个方法，我想你一定需要：
5个辨别询盘的方法
查看发件人的 IP
方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面会看到几个 IP 地址，然后查询 IP 所属的区域，可以到
这类的网站查，输入 IP 地址就可以知道来自哪个地区。
参考网站计数器的 IP 访问记录
如果网站有计数器，可以参考一下计数器的 IP 记录，看看这个IP 是否浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般国内的是用真实 IP 上你的网站，发送邮件的时候可能会用代理服务器。用计数器还有一个好处，就是可以知道浏览你网页的是通过什么地方知道你的，是点击 B2B 网站上面的链接还是直接输入你的网站地址。
判断客户邮件发送时间
根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国 IP 发送过来的邮件多半有问题。
核对联系资料
看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料。如果有网址，详细电话传真地址等，一般比较可信。对于资料不全的，可以问问他的联系信息，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。
查看发件人的 IP
如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。
可直接过滤掉的询盘
1.不分清红皂白没挑没选, 直接问某个产品大类的价格。
2.连自己客人想要什么都不清楚的中间商。
3.当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给个天文数字的。
4.格式化的询盘。（意在收集信息）
5.小订单，发同行资料及报价给你，要报价。
可认真对待的客户
▎寻找供应商型：此类询盘人，正在寻找你所提供的产品（或类似的产品），他们正在执行着采购计划。他的询盘最大的特点是：目标明确（例如，有品名、要货数量、交货条款等），信息全面（例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等），询问专业，问题详尽。
对于这类询盘要高度关注，及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。
▎准备入市型：此类询盘人，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。在这类询盘中，一般信息比较全面（例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等）。但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。
这类客户是你的潜在客户，他们需要你的培育。耐心、专业的回答和恰当地跟踪，有利于不断培养他对你的信任，不断增强他和你做生意的信心。
可以婉言拒绝或过滤掉的
▎无事生非型：对于这样的询盘，撰写一封通用格式的电子邮件，表达你非常希望和他建立业务关系，并请他们更多地介绍他们自己的信息。将这样的邮件发给对方，就会将这类人过滤出去，因为他们多不会回复你。
▎信息收集型：十分专业是这类人的询盘的特点。也许和他们交流一、两个次，他们就会汇来购样品款。但是，他们永远不会成为你的客户，相反他们有可能成为你在他们国家的竞争对手。
回复这类人的邮件要把握专业的尺度，超出销售的话题，要设法有礼貌地拒绝。
▎索要样品型：这类人的目标是索要免费样品。他们多是欠发达国家或地区的客户。经过交流，你会发现他对价格、质量等并不关心，他关心的只是给他送样品。坚持让他付样品费和邮费，会使他远离你。
▎窃取情报型：他是你的竞争对手。他利用互联网的特点，装扮成外国客户来刺探你的价格、交易条款等信息，从而制定出他们更有竞争的策略。
这是最难回复的邮件。他可以伪装成就要给你下订单的样子，你不得不告诉他你的信息。这种类型人，除了有互联网经验的人用技术手段鉴别外，多是通过多次往复的交流，主观地甄别出来。
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用户名cnmhwk
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发布于： 15:48
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