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[ 07-14 15:22 ]
& & 汽车后市场商机无限，激起很多人创业的热潮，其中润滑油就是作为汽车后市场一个很重要的一环。
& & 分析：汽车以后会越来越普及到每个家庭，汽车里面最重要的是发动机，发动机的好坏直接影响着汽车的运作，所以每个车主都希望自己的发动机的性能最好的，而发动机里面很重要的一部分就是发动机油，我们简称&机油&所以好多人瞄准的机油这个领域，准备做机油市场，于是就要选一个机油牌子在当地做代理销售。销售机油的目的就是为了获取利润，纵观整个润滑油市场做国内一些润滑
[ 07-14 10:50 ]
　　润滑油销售淡季，市场总需求量大大减少，很多润滑油厂家也因此减少了对市场投入，但是，如果润滑油厂家及销售人员能够逆向思维，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的。
　　销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作：
　　1、转变淡季观念
　　其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，在销
[ 07-13 11:45 ]
润滑油代理商的知名度我们可以把它简单定义为润滑油代理商的销售品牌，这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌，是润滑油代理商本身的品牌，如润滑油代理商个人或经销部、公司等。以下加美润滑油厂家将重点讲述润滑油代理商建立知名度得重要性。
　　润滑油代理商一直关注的是自己代理的润滑油品牌知名度和影响力，很少有润滑油代理商去关注自己的知名度，有些润滑油代理商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些润滑油代理商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们
[ 07-12 11:38 ]
润滑油代理商与润滑油厂家之间的利益分配存在矛盾，这个矛盾是与生俱来的。利益之争是双方矛盾的根本，尤其是当市场处于相对低谷的时候，在供大于求的状态，矛盾会更明显。如果因利益之争导致关系恶化，矛盾激化，厂家和代理商双方都有责任。如何在激烈的市场竞争中调和双方矛盾，是摆在厂家与代理商面前的问题。
　　在说到厂家与润滑油代理商之间的关系时，压库是不得不提的。最初，厂家为了实现销量给经销商下达任务，消化库存，而压库润滑油产品到了代理商手里以后，厂家就算实现了销售，也不再过问以后的问题
[ 07-11 17:12 ]
　　企业核心竞争力是润滑油代理企业在长期发展中形成的，是难以被其它企业模仿和替代的，是企业在市场竞争中保持竞争优势并取得主动的核心能力。
　　技术是产品的灵魂，企业只有拥有核心技术，才有可能生产出核心产品，从而为企业赢得超额利润。润滑油当前的技术，有太多是概念营销，很少上升到技术营销，很多企业也许并不具备技术优势，但是我们可以在某一项领域寻求专业以及技术领先。由于汽车及机械工业的快速发展，对润滑油的技术要求将会更为严格，技术，我们已不可忽视。要形成以企业为主体，具有自身特点的技
[ 07-05 08:59 ]
有很多润滑油加盟代理商恨不得把市场所有的产品都包揽，但垄断是要拿实力说话的。
　　润滑油加盟代理商由于经销类型过杂，并无太多专攻，就会造成目标客户群混乱。为了满足不同客户的需求，势必就会造成供货渠道以及价格的混乱。作为润滑油加盟代理商，并不要什么群体都服务，什么生意都做。如果你选择一个特定的群体，比如出租车市场或者工程机械市场，你就专做一块市场，同时在选择产品上要选择有特点的产品作为代理品牌，并不断在市场强化润滑油加盟代理商的销售品牌即自己专做什么类型的市场，塑造自己的润滑
[ 07-03 10:33 ]
很多润滑油加盟商每天辛勤劳作，两耳不闻窗外事，从个人角度有性格的区别。但是如果在商业活动中表现内敛，这就不利于润滑油加盟商的后期发展了。
　　这些润滑油加盟商更多的是扮演着默默无闻的普通角色，其经营的思想以及信息很难与外界发生互动。我们在实际的市场活动中可以发现很多润滑油加盟商连个自己公司的网站、企业宣传手册都没有，而信息就是拿着润滑油厂家的一本手册，到客户那里一边又一边，如果后期有客户要了解产品或润滑油加盟商的相关信息都很多找的到，很多合作机会也就是这么流失的。
[ 06-30 14:02 ]
夏天高温季节到来，不仅室外气温的升高，路面的温度也在考验着我们的爱车，发动机的高速运转带来更大的热量，我们需要一瓶适合这种气温环境下作业的润滑油！有些资料要求车主在夏天到来时必须更换高粘度的机油，实际上这种要求是不客观的。
　　第一：理论上讲气温高就要使用粘度高的机油，但现时市场上销售的机油与传统的使用习惯相比已经发生了很大的变化，例如SL级合成油含有抗高温和抗氧化剂，会有一种遇热变稠、遇冷变稀的功能，被称为全天候机油或四季机油。5W30或10W30这样低粘度的机油在夏天高
[ 06-29 09:30 ]
随着科技的发展润滑油厂家产业升级的速度迅速提升，随之润滑油的需求结构变化也迅速改变，高端润滑油市场占有率远远超出其他种类的润滑油。我国润滑油的需求量比较庞大，面临国际市场的机遇和挑战润滑油加盟商必须对销售渠道进行拓展和创新，这样才能在国际竞争中利用不败之地。
　　随着中国市场化程度的不断提高，润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点：
& 1.营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变；
[ 06-27 08:34 ]
如果润滑油中进水了，这个时候，该做什么呢？下面就由加美润滑油加盟商来个大家介绍一下。
　　润滑系统内的水分污染有三种形式存在：溶解水、乳化水、游离水。溶解水是指溶解在油里的水分，肉眼看不到。当油里混入的水分含量高于油能溶解的限度，油就饱和了，微小的水珠悬浮在油液里，形成乳化水。从外观上看，油的透明度降低、浑浊发白，油发生乳化。游离水是指油水分层后的水分，由于油通常比水轻，游离水在下层。
　　测定润滑油里含水，常见的有五种基本方法，其中既包含可以自己现场测试
[ 06-26 16:22 ]
　　2017年的润滑油涨价是箭在玄上不得不发了，到底是什么原因让润滑油的价格上涨呢？首先让我们看看国际大牌的涨价幅度；今年无论是国际大牌还是国内的正规润滑油公司，3月1日执行新价格；ExxonMobil涨价5%，2月22日执行新价格；雪佛龙涨价5%，3月6日执行新价格；Omni涨价5%-8%，2月22日执行新价格；美国Cam2涨价5%-8%，2月22日执行新价格；壳牌Shell涨价5%，2月20日执行新价格。
　　一、润滑油的基础油原材料价格涨价了
　　我们都
[ 06-21 16:14 ]
　　经常有些来电咨询想做润滑油代理的朋友，虽有意想做，但不知道该如何代理和不知道怎样选择好的品牌，汽车润滑油代理前景怎么样？今天加美润滑油厂家就跟大家分享以下几条经验：
　　一、生意在你脑子里
　　做任何事情，必须要先了解相关的知识和情况，如果你连车用油是什么，怎么分级别和粘度，包括之后去和生产厂家谈代理，试想哪个厂家会把品牌交给一个不懂润滑油的人去经营？所以第一步，先做自己的功课！提升自己的专业知识，也是为接下来的步骤打实基础！
　　二、考
[ 06-20 14:48 ]
润滑油作为刚性需求，市场前景肯定是广阔的，我们可以这样计算，如果一个城市有80万人口，共有15万辆汽车，平均每年保养2次，每次的保养费用在300元左右，那么代理商的销售额最少可以可达到上亿元。
　　中国汽车数量早已超过美国了，中国可以说已经是全球最大的汽车后市场，所以，有汽车就要润滑油保养，未来数十年，在汽车润滑油市场将会带来了巨大润滑油消费潜力，根据中国润滑油市场的发展趋势，专家预测每年润滑油需求将会以10%的速度增长。
　　润滑油代理前景怎么样？
[ 06-16 08:19 ]
　　润滑油厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性，就需要改善商家的利润状况，而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此，下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。
　　一、加大的产品组合和渠道规划能力，提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时，都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时，厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择，发挥最大的优势。
　　二、定期生意回顾，进行量本利管理。现在很多润滑油代理商
[ 06-14 09:30 ]
　　在市场处于爆发性增长的阶段时，大部分润滑油代理商只要去争抢市场自然增长的份额，不用去关心对手的份额，润滑油代理商也能够快速增长。
　　而到了成熟阶段，市场的增长潜力已经被挖掘得差不多了，这时如果再去与市场增长同步走，就不太会有增长的机会。润滑油代理商必须回过头来，去抢夺对手嘴里的肥肉，才能真正帮助自己增长。基本已固定的市场结构，几个强势品牌已牢牢站好位，且市场总份额很大，强势品牌实力强大，几乎无隙可击，此时市场的竞争，已进入到大象级的搏斗，拼的是实力，拼的是资本，拼的是系统
[ 06-12 14:27 ]
　　中国润滑油代理商普遍战略缺失，要么没有制定战略，要么战略趋同，趋同的战略等于没有战略，甚至比没有战略更糟糕。
　　我国中小代理商成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小代理商在创业初期易受机会驱使，先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化，各润滑油品牌相继进入成熟期，市场空白微乎其微，行业发展壁垒越来越高，市场竞争更加白热化。
　　这种情况下，原有成长方式的延续必将殃及代理商的未来。因为&机会导向&决定了润滑油代理商仅在低层次上维持，管理只能
[ 06-09 08:29 ]
　　润滑油加盟代理商在接触客户的过程中，会遇到许许多多的问题，不管是客户的异议，还是其他意想不到的状况，有了经历就会有经验，这些经验能帮助我们在这条路上越走越远。
　　润滑油加盟商接触最多的不是产品就是客户。和意见一致的客户沟通是一件事半功倍的事情，但是如果遇到对你或者对你的产品产生异议的客户，不赞同你的观点理论，这该怎么办呢？
　　加美润滑油认为，润滑油加盟商应该正确认识异议，把客户的异议看做一个机会，增进对客户的了解，借此机会加深与客户的关系。异议的产生是
[ 06-07 10:25 ]
　　润滑油品牌繁多，随着市场透明化及竞争激烈化，越来越多的市场开发重要环节落在润滑油代理商身上，那么，润滑油代理商该怎样利用优势资源开拓市场，将品牌做大做强，来做出差异化，打开市场，赢得利润呢？
　　要打开销售终端，主动联络客户感情为重中之重。&加美润滑油代理商王总在与公司交流中，透露了他开发终端润滑油市场的秘籍。
　　据加美润滑油市场分析调查数据证明，80%的成交机会来自第3-10次的跟踪拜访，而很多润滑油代理商也用行动论证了这点。在加美润滑油最
[ 06-03 11:00 ]
　　润滑油代理商没有确定标准，难以形成合力，难以爆破式的共振效果，难形成震撼式的市场效果。
　　一、建立铺货管理制度
　　明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，明确铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自
[ 05-26 09:35 ]
　　发展，是个永无止境的课题，做得再好的润滑油代理商也存在自己的短板，而共同发展计划就是通过分析代理商的现状和进行能力评估，针对代理商存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导代理商进行业务规划，从而帮助代理商在提升能力的同时，获得更高的盈利能力。
　　具体内容和做法
　　1.建立统一战线：与润滑油代理商建立良好合作关系，通过有效沟通，达成共同一致的发展目标；
　　2.客观评估：综合分析市场状况及经销商能力，制定清晰的发展计划；
记录总数：272 | 页数：14
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如何做润滑油代理商
字号：| 13:17:35 来源：金投能源 编辑：xuyurong
金投能源网为您提供石油百科知识普及，本文阐述了如何做润滑油代理商。润滑油行业经营有它的行业特性，它需要配备一些硬件，比如适当的仓储地方，需要至少一辆送货的车等。
俗话说不能够打没有准备之仗，既然决定入行，那么入行的时候需要准备什么呢？以下是代理润滑油操作前的条件要求。
足够的资金
针对你自己所在的区域市场消费的情况来看，如果你能够充分发挥，你每月的销售量大概能够达到多少？这个粗略的估算是你需要投入资金的哟个计划额度，如果你所在的城市不大，昆仑、长城的代理一个月也只能够销售30~50万，那么你代理其他没有知名度的品牌或者一些进口的品牌，销售额无非也是这些成熟品牌的部分比例。如果自己估算为最好的状态每月能够销售5万，那么你选择代理一个品牌所需要的资金是这个充盈销售额的三倍。理由是你需要进货的资金是5万，铺货的资金是5万，其他流动的资金是5万，一般铺货都是月结或者批结，库存额度正好比他的一倍多一些。因此这样时候你需要投入的资金至少是15万。
可靠、可行的资源
一般企业选择一个新的行业发展，不是因为这个行业利润相对比较高那么简单，同时你还会分析一下你进入之后，是否能够做的自来。如果你自己没有具备销售润滑油的资源和关系网络，进货之后再慢慢开拓，那样成功的可能性非常小。这就是为什么很多做汽配的商家选择做车用润滑油，做机械设备的商家选择做工业润滑油的原因，因为他们原来的销售渠道就是需要润滑油的产品，如果增加润滑油这个项目，无非是原来的经营关系网络中增加多亿些产品而已，他做起来就比那些什么资源也没有的好很多。
可以操作的人或者队伍
很多人对于人力资源的问题，感觉非常简单，认为有钱难道还请不到人吗？先开始做项目，再找人，结果不少企业因为是这种状态，导致最后操作不成功。前面说的辽宁某销售汽车的企业操作&马X油&就是一个例子，企业有钱，但是没有懂得操作润滑油的人，开始是任命企业内部的人来操作，后来发现他们根本不懂，操作几个月后，连货都没有铺出去，本地市场没有做起来，外围市场也没有开拓客户。后来花重金聘请所谓的精英，也找过做润滑油的销售人员，但是由于这些新队伍磨合不到一起，最后以失败告终。因此立项之前一定找到合适的操作人，至少有一个领头的人。
选择合适的地点
准备上马一个新的项目，是与原来的老项目一起办公还是独立运作？是否需要再找销售点？润滑油产品进货后必然存在仓储问题，那么准备一个合适的办公点，准备仓库，如果需要开形象店的还需要找一个地理位置合适的门市等，这些都需要考虑的，有些原来做汽配的商家就选择原地操作，在汽配市场进行业务辐射，有些原来做建材或者做其他商务的，总不能够在建材市场销售润滑油吧？所以物色合适的地点，包括仓储地点，考虑运输方便，物流方便等问题。
选择合适的经营模式
进入一个新的领域是沿用人家传统的做法呢还是另外找出路？很多人会在选择润滑油之前思考。是不是产品到库之后跟很多人一样先将产品铺下去，还是选择一个更加有效的方式销售？有些人通过连锁经营的方式销售，有些人选择直销的模式，还有一些企业选择闭购模式&&.无论做什么，开始都要想好怎么做，有了方法再考虑选择什么品牌，何时开始等。
如何选择润滑油品牌
准备经营硬件
润滑油行业经营有它的行业特性，它需要配备一些硬件，比如适当的仓储地方，需要至少一辆送货的车等。很多城市不能让货车或者农用车进城，那么作为携带货物的交通工具就成为大家关心的问题，绝大部分人解决的方式是将金杯等面包车后坐拆了，作为装货物，人货两用。这些都是必备的条件，这些条件是核算在前面说到的资金准备之外的，前面说的三倍销售额的启动资金是不包括这些硬件的投资的。
总之，如果你想进入润滑油行业，必须一全盘的考虑，否则面临失败，损失了金钱也耽误了企业发展的时间。
一个企业进入润滑油行业，想选择一个代理品牌。在当地市场上，润滑油行业竞争也是很激烈的，进进出出的品牌非常多，一年不知要死掉多少品牌，该选择什么品牌经销代理，很多人都很迷茫，如果选择的品牌不好，自己做不好，公司的形象、信誉都会受到影响，如果能够&一鸣惊人&的话，公司就可以和代理的品牌一起跨上一个新台阶。选择合适的品牌非常重要，那么如何选择一个品牌？一个品牌该注意些什么？
对于代理商来说，尤其是对于中小型代理商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。那么，作为一个代理商，怎样才能找到一个好的产品呢？以下我们将从产品的角度与大家做一个探讨。
首先，作为一个代理商，我们应该知道什么是好的产品，或者说一个好的产品的标准是什么？一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求，心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着&&对应的关系。基于此种关系，我们引入一个&产品力&概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。比如自行车，传统类型的自行车仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，则其产品力较弱;而现代的自行车从款式、质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消费者的不同需求，因此其产品力较强。因此我们可以看出，通过判断产品力的强弱。我们就能判断此产品的好坏。产品力越强。则此产品越能满足消费者各方面、各层次的需求，也就说明这个产品越好。反之，则说明这个产品竞争力不强。
现在我们已经知道了什么是好的产品，那么我们怎样才能找到它呢？只要你把握以下几个方面，你就可以找到属于你的好的产品。
第一、好的产品就在你的身边善待厂商的业务员。
我们经常会遇到许多厂商的业务员，他们每天都在不停地开发客户，而经常会有很多的机会使我们与他们沟通。比如他们上门推销，通过朋友或其他渠道认识他们，在这种时候，千万不要因为某方面的原因而拒之门外，也许好的产品就在他们手中。即使现在他们所推销的产品有诸多的问题，但是你如果能够善待他们，与他们成为朋友，也许将来有一天，厂家整合开发了新品或者这个业务人员跳槽去了新的厂家，他可能就会给你带来好的产品。
第二、好的产品就在市场上。
我们经常参加一些活动，认识更多的同行朋友，或者经常通过网络，电话与很多同行业朋友保持联系，尤其是同样是代理商的朋友，我们不但可以从他们身上学习到经营管理的好经验，还可以通过他们了解产品的信息，如果他们正在经营某一个产品，感觉不错，你也可以通过他们直接跟厂家沟通上。各种品牌的销售渠道来的信息最真实，比五花八门的广告和网络宣传更加真实，更加有可信度。
第三、好的产品也有可能在各种产品交易会中出现各种类型各个地区、各种产品交易会或展示、洽谈会。
在诸如此类的各种品牌交易会中，会有许多寻找好的产品的机会。一种是新产品的机会，一种是老产品开发新市场的机会，只要你留心，并多方搜集诸如此类的资讯，则最终你就很有可能抓住这些机会，找到一个好的产品，、。常出来走走，机会就在你身边。
第四、好的产品可能在你所在地区的上游。
在世界范围内，整个消费流行趋势的走向基本上是欧美、日本、东南亚，而在国内消费流行趋势的走向则是港台、沿海、大都市（京、穗、沪等）、省会、地、县，选择你所处地区的上一级地区作为主要的市场资讯的来源地，并且在该地区仔细寻找，并以其再上一级地区的消费趋势作为参考，也可以找到你所想要找的好产品。
总之，如果要想想好到一个好的产品，首先要判断其产品的强弱，并且要注意其&门槛&的高低;在此基础上，通过各厂商的业务人员，各种销售终端、各种商品交易会或洽谈会以及发哦你所处地区的上游地区去寻找，最终你总能找到一个好的产品，来与其共同发展。
新的品牌层出不穷，令人目不暇接，无所适从。找到了好产品信息，也许不止一个，那么如何来选择合适自己，利润丰厚而风险较小的品牌呢？其实，品牌的选择是一个全方位了解产品与充分分析自身的一个过程，这就是两个方面，即外和内。
外就是指产品。一个成功的产品，它必然具备了一些成功的因素，都不的随便和偶然的，首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。这样的鉴别能力会随着代理商个人的经验的积累而提高。以一些知名品牌来说无不如此，可多了解一下成功品牌的这些方面，光看这些还不够，产品好这是个基础，好产品很多，但很多没有做起来，就是还在其他的方面有所欠缺。
除产品外重要的一条就看她的娘家即厂家，是什么来头，不要小看了这个，娘家是皇亲国戚，那产品就是公主格格或名门闺秀，上市就会受人追捧，否则就是平民百姓或下等人，装扮的再好也嫁不到大户人家，即一些大的客户包括4s店等也不会轻易接受。娘家也不会愁嫁，因为即便没有做好，娘家也不会撒手不管，在市场运作和支持方面的也有较为丰富的检验和较大的力度，风险相对要小姨些，也算背靠大树好乘凉。但也要堤防一些厂家利用原有品牌的知名度开发一些姊妹品牌，用养的丫鬟来当自己亲生的，并没有做长线的打算，只是用来套钱，这要引起我们的代理商朋友足够的重视，在这方面吃亏的人不在少数，要有清醒的认识，前一个品牌的成功，并不能代表随后跟进的品牌就一定成功，做低价位产品的成功，做高价位的未必就能成功，做工业油成功做车用油可能会失败。这就要尽可能全面的了解皮纳皮，当然也不能否定或忽略厂家实力对于品牌的影响，跟随实力越大的厂家利润越小风险自然会小一些。
另外重要的一点是市场对该产品的反映，这里包括代理商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌最好是到该产品销售的地方去了解一下，全面的听取一下代理商和消费者的意见，就会对厂家及产品有个客观的认识。这也需要有自己的分析，毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但不管怎么说，一个品牌运作了一段时间，连一个像样的市场都没有做起来，那么这个品牌做好的希望就很渺茫，接手之后会很累，也很难做好。
还有就是充分的了解厂家的销售政策和营销思路，看他整个的市场运作方案是否祥尽完整，客观使用，可操作性强。有没有较强的市场支持（人员、策划、物料、广告等）和严格的区域保护和良好的服务（及时的货物配送和调换）。自身执行能力是否与厂家的规划相匹配。一个能做好的产品，首先会有一套好的成功的市场运作方案，可能在执行过程中要不断的改进，但如果没有一套在理论上成功的方案，在实际操作上取得成功几乎是不可能的。
了解了外部的，就要分析了解自身。分析一下几个方面：
自己有没有支持产品运作所需要的人才队伍？常规上是什么样的人就做什么样的事，所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说就是宝贵的经验，也许要花很多的时间和金钱才能学到。不了解这个行业，没有专门的人员，最好不要轻易接品牌。
自身的资金实力有多大？有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，也会功亏一篑，这里不用再叙述了。
要选择的品牌与自己所拥有的终端客户的定位是否一致？价位高低与自己的形象相协调。形象好的客户要选择价位高，档次高的产品，反之则反之，形象不好的普通终端要选择实惠的，目的是在增加的营业范围之内，并能让目标顾客接受。
要利润高还是低？肯定是选高的，但有这样一个矛盾，即利润高的品牌它的知名度越低，对于顾客的拉动力也是微弱的，操作的难度会大一些。相反，产品的知名度越高，它的利润就会越低。这就要权衡一下自己的具体情况，合理的组织搭配自己终端的品牌结构，根据需要来进行选择。
总之，选择品牌对于代理商来说是至关重要的，在此也希望广大的代理商朋友能够接到自己满意的牌子，成功的做下去。
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如何做一个有前途的机油代理商？
作为机油代理经销商以生存和发展为根本目的，那么哪些要素影响了润滑油代理经销商的发展，保证哪些因素的突破就能保证润滑油代理经销商的快速发展呢？以下四点仅供有意向从事润滑油经销行业或者已经加入机油代理行业的您一个参考。1跟到一个好品牌润滑油厂家产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展，顶多就是挣扎在生存线上。何谓好厂家，首先就是拥有一个好的产品，二是拥有好的服务。这是好厂家的两条标准。作为好产品一般有几个标准，一是好卖，销路好，二是利润大，三是有潜力。当然可能任何一样产品都不能同时做到这三点，但是具备任何一点，就是一样好产品。好卖的产品一般情况下都是名牌，尽管利润薄，但是销量好，可以给自己带来名誉，带来知名度，有利于其他产品的推广。利润大的产品一般不好卖，这种产品，自己图的不是量，不需要花大力气去推。三是最重要的一个就是有潜力的产品。在任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个人都可以遇到的，那么发现潜力产品，就是一个非常重要的事情，一个潜力产品可能就是你超越其他经销商的根本。所谓潜力产品，一要把握它的市场前景。二是公司支持。三是满足消费者某一方面的需求。　　做好厂家的新陈代谢。每一个经销商都要面临产品的新陈代谢，一些不好卖的产品要逐步淘汰，要逐步引进好卖的产品。对于淘汰的产品和引进的产品都要精心研究，而不是盲目决策。对于要淘汰的产品，要分析清楚原因，是因为投入不足，还是其他原因。以防止自己放弃了不该放弃的产品。选择产品也是一样。2建设一个好团队作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢？要建立三个体系：一是考核体系，二是培训体系，三是监控体系。前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。在考核体系中，我们要排除两方面极端思想，一是片面的金钱激励，这种方法的依据就是只要给足够的钱，那么员工就会死心塌地的干。没有把人当成具有感情的人。二是片面的精神激励，三天两头做思想工作，但是一说到钱就不舍得出，这种方法的依据就是建立在大家都是雷锋的基础之上。忘记了大家除了精神，还需要吃饭，还需要养家糊口。所以建设一个好团队，必须有好的考核体系、好的激励政策。这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。在考核的时候，要注意几个原则，一是结果考核与过程考核相结合，二是态度考核与能力考核相结合。我们需要好的结果，但是没有好的过程哪来的好的结果，三是提倡良好的工作态度。要树立具有良好的工作态度的榜样员工。在培训体系中，首先一个原则就是要注意全员培训和重点培训相结合。在任何组织中，都存在二八定律，要学会重点培养有潜力的忠诚的员工，培训对员工来说是一种福利，对企业来说是一种投资，而且他通常情况下会产生大的回报。第二个原则要注意时刻培训，就是无时无刻不在培训，在工作中培训，在工作之余培训，养成一个善于学习的团队氛围。第三个原则从内容上讲，要注意技巧培训、心态培训、文化培训。所谓的技巧培训，就是市场操作的技巧，沟通的技巧等等。心态和文化就是做事的态度的培训，使员工能有一个好的心态投入到工作中去。在监控体系中，主要是为了保证管理的质量，我们不能保证我们的培训、我们的要求每个员工都能严格执行，所以必须有一个监控体系，以来保证政策的完全的执行，通过监控可以发现执行中存在的问题，及时进行改进。监控体系要和执行体系相结合，没有好的执行体系监控体系也就不会发挥作用。3培养一批好客户我们经常会遇到一种情况，当业务员没法说服客户配合我们工作的时候，经常都是抱怨客户。我们的销量下降，也经常抱怨客户进货减少。这种思想的前提，认为客户是自身发展的，作为经销商是利用客户来赚钱的。其实不是这样，客户是需要培养的。好的客户一部分来源于自然而成，很多时候来自于经销商的培养。怎样才能培养一批忠诚的销量持续增长的客户呢？首先一点就是进行客户区分，分为重点客户，潜力客户，一般客户。要重点支持重点客户和潜力客户，因为我们的很大一部分销量来自于他们。采取的措施一是资源支持，要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货，压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进，要指派有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好客户的新陈代谢工作，一部分客户会随着环境的变化而销量下滑，有的客户销量也会随着环境而销量大增，要有客户新陈代谢的规划。4建立一个好模式模式是经销商发展到一定程度必须注意的问题，因为随着规模的扩大，管理必须趋向于规范化。包括：仓库管理模式，业务管理模式，财务管理模式，服务模式四种模式。重点阐述业务管理模式。一首先是新品推广模式，作为经销商一般都要进行产品的新陈代谢，所以经常要面临新品推广问题，所以总结一套新品推广的一般方案，以减少重走弯路，减少资源浪费。二是业务规范模式，像业务流程模式，做订单、交单、订货、提货、交单等过程。还有就是客户拜访流程，先做什么，再做什么。还有就是拜访时间、路线的规范。做好这四个方面的工作，一般经销商都能有很好的发展 。来源：互联网
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