团购类客户看能量流动的主要渠道，流通类客户看渠道接触是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-24 07:49 标签： 能量流动的渠道
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茶行业如何开展团购运作
我有更好的答案
团购直销，作为一种独特的销售渠道，在茶企的营销体系中也正发挥着日益重要的作用。对于中国茶企来说，团购直销渠道到底该如何规划？又该如何把握住团购渠道运作的关键？ 团购是系统营销体系中的渠道策略 中秋、国庆、元旦、春节几乎是绝大多数企业年度营销推广规划中的重要节点，其重要性对于节假日消费导向性明显的茶行业更是不言而喻。为了更加专注有效地开发大客户，很多茶企都设立了团购直销部。然而，在以销量提升为终极目标的局限导向下，有些茶企简单地将团购直销部当作销售部的分支部门，每当节假日临近，此部门便开始满负荷地运转。而由于缺乏系统的规划，往往事倍功半，诸如团购产品的种类和价格与分销渠道冲突、客情关系不够稳定等。 实际上，进行团购渠道运作，不仅要让你的核心消费者认可你的产品，更需要通过持续、细致的工作让他们提高对品牌的忠诚度。做好售前沟通与服务，是团购运作的首要重点工作。及时准确地把握团购客户的需求，对后续工作的开展影响巨大。这里说的需求，包括显性需求和本质需求两种，茶企需要用心区分团购客户的决策者到底是想要购买物美价廉的产品还是高质高价的产品。做团购和核心消费者公关要充分整合各方资源，如所售茶叶的特色优势、价扣优惠、跟进服务等。 对核心消费者的公关必须由专门的团队负责，这样才能关注到团购个案的进展。在实际操作中,建议采用一企一策的方式运作。当客户达成交易后,同时利用客户所在的系统网络,开发客户所在系统的企事业单位,最终在一个系统形成流行性消费。 团购运作的策略选择及风险防范 与分销渠道不同，团购直销的运作需要更加灵活的策略，这些策略集中体现在产品、价格、促销三个层面。 一、产品策略 为了满足团购客户的独特需求，一些深谋远略的公司往往会在大流通产品之外开发新的品类或品项，或者在包装、外形上稍作改变。譬如，我们经常可以在某些小流通渠道看见标示着“XXX集团（单位）特供”字样的茶叶品牌。这些差异化的产品不但可以在团购渠道中彰显出独特的品牌气质从而吸引客户，还可以避免与其他渠道产品的冲突，激发团购人员的销售积极性。如果团购的产品与传统销售渠道的产品一模一样，往往带来很大风险，如果调控不力，容易激化不同渠道营销人员的矛盾和冲突，出现有倒货、窜货等等渠道“内耗”。 二、价格策略 团购直销的价格必须与正常分销渠道的价格相协调，绝对不能出现冲突和越位的现象。由于涉及到与团购客户利益分成的敏感问题，团购价格的同义词即“价格不透明”。如果是同样的产品，你的团购价格与正常渠道销售的价格非常接近，甚至比正常渠道的促销价格还要高，团购就进入了死胡同。这样，负责企事业单位采购的决策人将面临巨大的舆论压力甚至是法律压力，后续的合作也就无从谈起了。为避免盲目性，团购价格策略一定要参考竞争对手与经销商、终端的市场情报。团购价格的设定最好经过公司财务部门的审核，并且要具有弹性，不同数额、不同层级、不同环节的团购，应该留有足够的灵活性。 三、促销策略 促销策略不宜以返利现金或直接折价的形式来体现，此种变相降价的方式，一经打开折现缺口，将给团购企业带来无穷的后患，甚至会让企业陷入信任危机。建议采取捆绑不同类知名产品的方式，来进行团购促销，比如，定购茶叶，送食用油或饮料等。这样做的结果，既让产品价格不乱，同时也满足团购客户“贪占便宜”心理。此外，采取赠送促销品的方式也不失为良策，比如ipad、iphone4现在这么火爆，便不失为一种极佳的促销品。 团购营销绝不是只在家门口小打小闹就算了，真正成功的团购营销是着眼于所有销售区域的大团购、大营销。 放大缩小
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团购车网成立于2004年7月，前身是&汽车团购网&。自成立以来，公司和客户规模稳步上升，与别克、丰田、本田、日产、现代、起亚、福特、等主流品牌众多4S店有着深入的合作和联系
团购车网团购车网简介
团购车网成立于2004年7月，前身是&汽车团购网&。自成立以来，公司和客户规模稳步上升，与别克、丰田、本田、日产、现代、起亚、福特、马自达等主流品牌众多4S店有着深入的合作和联系。团购车网致力于打造一个汇聚深圳百万车友的专业网络购车平台，凭借减少车商流通、宣传、推广等方面的费用，以及团购车网庞大购买量，从而争取到低于展厅最低零售价的团购价格，从而让网友轻松享受到更优惠更实在的价格。2010年7月正式更名为&团购车网&。
团购车网逢周末和节假日组织主流品牌的汽车团购活动，参与者众多，影响深远。发展至今，团购车网已发展成为极具信誉和影响力的购车网站，5年来注册网友超过5万，已有近万名网友通过团购车网购买到了爱车。
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单品牌类：深业丰田、骏爵丰田、兆方丰田、阳光东本、鹏峰东本、深业东本、滨河本田、本田、鹏峰本田、深业一汽、通利华一汽马自达、通利华海马汽车、通利华、鹏峰现代、大胜现代、金环怡比亚迪、广仁比亚迪、林比亚迪、三维比亚迪、雪佛兰、安骅雪佛兰、标域雪佛兰、首创别克、大兴别克、安骅别克、大兴大众、标域荣威、汇天源起亚、南方福特、大兴日产、易达福特……
汽车集团类：深业汽车集团、大兴汽车集团、鹏峰汽车集团、兆方汽车集团、通利华汽车集团
厂家/大区类：雪佛兰（广州）、别克华南区（广州）、北京现代华南区（广州）、别克深圳区域经销商会（深圳）、广汽本田联席会（广州）
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对于车商来说，团购网友直接由网站提供，可以节省奢华 4S 店的平摊费用、节省 4S 店销售员的接待费用，节省宣传推广费用，把这部分节省下来的费用反馈部分给团购车网网友无可厚非。
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一般网友买车，去的是展厅，属于“零售”；团购车网通过车商大区总代理或大客户部，不通过展厅零售渠道，“出厂价”就比展厅要低。
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团购车网凭借超强的人气、信誉、渠道和知名度从而拥有庞大的欲购车群体，因此很多车商跟团购车网签订有团购协议，团购车网所有的客户参加团购活动购车都可以享受到优惠的价格！
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团购车网团购车网发展历程
2004年7月：深圳汽车团购网创建
2004年11月：一次性团购本田飞度17台
2004年12月份：一次性团购别克老款赛欧22台，团购价格比市面价低4000
2004年：创建以来半年内团购总台数140台左右。
2005年3月：一次性团购别克凯越17台
2005年下半年：别克、丰田、本田、日产、现代、起亚、福特、马自达等主流品牌的团购活动步入常态，每周组织约百位网友在深圳十几家4S店同时展开团购活动，影响深远。
2005年全年：所有品牌团购量加起来共约550台。
2006年4月-7月：深入报道深圳汽车团购网团购活动，探讨汽车团购的现状及未来发展，并跟踪报道别克、广本、现代、福特等系列车的团购活动
2006年：团购业务蒸蒸日上，各项工作步入正规，稳居深圳各品牌汽车团购第一位置，全年团购量突破1000台。
2007年-2009年：深圳汽车团购网发展成为深圳最大、最专业的网络购车平台，每天报名网友超过50名，成交量30-50台，年均团购量突破1500台。
日：为谋求更大发展，启用新域名，新域名中文意思“团购车网”，深圳汽车团购网正在总结成功经验，为广大购车朋友打造最实惠的购车渠道而不懈努力中。
日：深圳汽车团购网正式更名为“团购车网”，并推出深圳周边城市的团购分站，现已成立的下辖汽车团购网站有深圳汽车团购网、广州汽车团购网、汽车团购网、汽车团购网、汽车团购网、汽车团购网、汽车团购网、汽车团购网。
2011年：团购车网将继续完善各个地方的汽车团购分站，强强联合各个地方的4S店和各大经销商，将回馈给广大购车朋友的是更多的优惠和便利
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