淘宝店铺搞促销活动，是随便做做就可以的吗
淘宝店铺搞促销活动，是随便做做就可以的吗
　　店铺促销的目的毫无疑问是在于提高店铺的整体流量、客单价以及增加销量，可是最近发现很多卖家把店铺促销当成了家常便饭一样，每一天、每一分甚至每一秒都在搞促销活动，这其实已经偏离了促销的含义，这种做法非但提高不了店铺的整体销量，还会让你的店铺烂大街，没有一点特色，更甚至买家都不愿意再进店浏览了。这是为什么呢?主要就在于物极必反，不要觉得店铺一直搞促销就是好事，一旦过了一个度那也就变得适得其反了。　　那么现阶段大部分卖家对于促销都存在哪些误区呢?首先第一个就是：把促销做成了常态，也就是我们刚才说的家常便饭，为什么双十一流量和销量那么高，如果天天都是双十一的话，这个促销活动还有没有意义了;第二个就是：别人搞什么促销活动我就跟着搞什么，没有一点主见，随波逐流，如果你的店铺各项评分都高于别人还好说，那么如果持平或者劣于呢?那根本就没你的活头儿了;第三个：除了知道一门心思的搞打折促销还是搞打折促销，店铺的促销形式多种多样，并不仅仅只允许你走打折的路线，其他的你也可以尝试一下，没准你的产品可能本身并不适合打折，而更适合诸如满送抽之类的活动。　　促销活动之所以能够为店铺带来大量的好处，最主要的原因就是稀缺，就比如限时秒杀活动，为什么叫限时秒杀，因为一是品牌产品，二是价格低至冰点，三是活动从开启到结束就1个小时或者几分钟，错过了就没有。你一定要给买家一种不买就要后悔一辈子的感觉，只有这样，店铺搞促销才算是有意义的。还拿双十一来说，难道当天我们买的东西都是必须的吗?那不见得，但是这个价格非常低，并且全年仅此一天，如果错过了就需要等一年，那么心里的这个遗憾将会持续一年，因此，这也是为什么每年双十一销售额暴涨的原因之一。　　所以，店铺搞促销活动一定要在恰当的时机切入，要有借口来搞，一旦你没能给买家一种不抓住这次机会就要后悔的概念时，那你的这次活动也就没什么意义了。你在有促销借口的同时也是给买家一个花钱的理由，让买家觉得这次促销是个机会，可以花钱。现在很多卖家一般都是选择在国家节假日(如五一、端午节)、人造节日(如双十一)以及店铺纪念日(如京东6.18)等时间来搞店铺促销，那么我们也可以根据自己店铺的一些实际情况来搞促销活动。　　那么店铺促销的形式常用的都有哪些呢?这里给大家总结了一些：①满多少送什么还能干什么。比如说全店满200元就可以得到一部价值多少元的XX牌剃须刀，还能在参加一次抽奖活动;②满多少送多少/减多少/返多少。比如全店满148元就可以送一双价值多少元的手套，淡然也可以选择减多少钱或者返优惠券，已达到客户二次消费的目的;③抽奖。也就是消费多少就可以得到一次抽奖的机会，这里大家一定要注意，抽奖的选项一定要有吸引人的大奖，不然你没有噱头买家一看也就退出去了;④秒杀。秒杀不仅仅适用于限时，同样的限量以及限价同样可以触发;⑤加价购。有两种形式：
(1)客户买了之后，加多少钱可以得到一个什么东西 ;
(2)以比原来或别人卖得更高的价格出售，常见的就是买某件制定的产品加多少钱可以购买第二件或者是配套的产品;⑥积分换购。这个主要是针对老客户的，当然也可以作为将新客户培养为老客户的一种手段，这要取决于你的产品如何;⑦卡券。也就是我们通常说的优惠券，这个比较适用于需要重复消费的店铺。　　那么店铺促销活动的策划也是需要卖家根据选择的“借口”来制定。比如说你选择在国家节假日搞促销活动，那么你需要提前3-5天左右的时间开始，而且到了放假时间，流量是会急剧下滑的，所以要做好相应的应对策略;如果选在人造节日比如说双十一，那对于你来说要先摸清楚报名细节，提前把货源准备充足，不要出现销售过程中缺货、少货的问题，不然对店铺打击是非常大的;如果是选择店铺官方纪念日做促销活动的话，由于顾客购买性相对薄弱，需要店铺通过情感营销和促销让利来促使顾客购买，所以效果可能不会立竿见影。如果不太清楚自己店铺适合哪种促销借口或者选择哪种促销方式来做活动的话，大家可以关注一下电商头条号这个公众号，我们会根据你提供的一些数据帮你分析一下，这样大家在做促销活动是就不容易迷茫了。　　最后，促销活动的目的在于通过各种渠道，在短时间内使店铺流量急剧上升;通过促销等手段，使店铺的销售额急剧上升;通过客户体验的维护，使顾客产生一定的忠诚度，从而促使店铺成长，那你的目标人群一定是新客户和老客户，但是不管怎么说，店铺搞促销活动一定要做到合理性，这样才能吸引买家关注，同是给买家一种新鲜感，促使买家产生消费的冲动。
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作者最新文章淘宝开店节假日促销方案大全_瞧这网
& 淘宝开店节假日促销方案大全
淘宝开店节假日促销方案大全
节假日促销方案大全
　　1、网上折价促销
　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
　　折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。
　　限期折：节假日/店铺周年纪念日。
　　名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
　　会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
　　2、网上变相折价促销
　　变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。
　　(1)、商品绑定：
　　买A送B：买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。
　　买A，B半价：买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。
　　买m个，送n个：买2000个喜糖盒，送50个。
　　买A，加m元送B：买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。
　　(2)、包运费：
　　满m件，包平邮/快递：三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。
　　满m元，包平邮/快递：够满58元包平邮，满99元包快递。
　　3、网上赠品促销
　　赠品促销目前在网
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&&&&&&&&&&&&有效的淘宝店铺促销活动方案
淘宝促销是很多淘宝卖家经常使用的一项运营手段，淘宝促销活动方案以间接让利的形式，给那些需要该产品的固定客户群更多优惠促使成交，也希望可以获得更多回头客户以致提高店铺的销量。那么如何做好一个淘宝促销活动方案？ 1、网店装修 一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。 2、选好主打商品 我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。 3、宝贝标题和图片 宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。 4、宝贝描述 宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。 PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。 5、促销手段 毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。 下面给大家分享些促销手段作为参考： (1)打折促销 打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种： a.限期折—节假日、元旦、春节促销等; b.限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待; c.会员打折— 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9.8折;累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8.8折;累计消费2000元，成为vip会员享受8折优惠。 (2)商品绑定 商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种： a.买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒; b.买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元; c.买M个送N个：如买1000根铅笔送50根; d.买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。 (3)包运费 包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。 (4)网上抽奖促销 抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点： a.奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与; b.活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客; c.抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。 (5)赠送红包 赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。 例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺中使用，而且也是有期限的。 本文"有效的淘宝店铺促销活动方案"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯/news/article/238509)
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