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　　电商”让众多人又爱又恨，爱的是它拥有庞大的市场与消费能力，恨的是只能看着别人赚钱，自己却不知道从哪里开始。　　几年前，电子商务的出现，催生了大量的新兴行业，淘宝成就了快递，带动了数百万的就业岗位，与此时同，众多的个人创业者和企业开始试水电商，有些人几年前还是一穷二白，通过几年的电商努力，成功赚到人生的桶金，有些企业借助电商，不仅扩大了原来的销售区域，甚至还把产品卖到国外去。　　如今，随着电商模式的完善与策政的支持，越来越多的个人和企业意识到电商的魅力。许多个人成了电商创业者，企业也由线下开始转到线上。　　?　　　　??　　个人怎样借助互联网成为企业的合作者了?在以前这是不太可能的，但在互联网上，个人成为企业的合作者就变成了可能，为什么这么说呢?　　如果企业想在网上建立自己的销售渠道和分销网络，那么，个人创业者就可以成为其中的一员，但多数企业本身并不具备全网招商的能力，也没有庞大的数据库可供挑选，微机汇作为全网招商外包，经过多年的招商经验，同时积累了超过50万条个人创业者数据资料。这对企业来说，如果想找到适合的分销加盟商，这50万条数据库将为企业带来大量优质的分销加盟商。　　个人创业者可以通过微机汇的平台，成为众多商家的分销或是加盟商，借助微机汇实现个人创业梦想。　　微机汇有着600多人的专业招商团队，同时还有众多网络知名专家，在品牌活动与推广、招商、代理、运营方面积累了大量成功案例和经验。能够为企业提供完善的招商方案并执行，对后期分销、加盟商的培训与管理，都已系统化。　　对企业来说，选择微机汇外包招商服务，可以借助微机汇成熟的运营系统，帮助企业在招商、分销方面迅速打开局面，让竞争对手措手不急，以迅雷不及掩耳之势抢占市场，成就企业自己的网络品牌。　　深圳微机汇官方网址：/index.html　　电话(Tel): 8　　邮箱(Email): 　　地址(Add):深圳市龙华新区
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销售部区域招商经理
五险一金年底双薪绩效奖金全勤奖餐补采暖补贴高温补贴节日福利
职位月薪：元/月
工作地点：-西青区
发布日期：15天前
工作性质：全职
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：1人
职位类别：
工作职责：1、负责区域内省/市/县级代理商的开发、洽谈、签约；2、负责维持与代理商良好的合作关系；3、协助经销商做好市场开发，产品培训，售后服务4、负责招商区域行业信息、竞品信息及相关市场变化信息的收集、分析、整理；5、记录经销商信息，建立信息档案6、完成上级下达的工作任务要求，在上级帮助下不断总结和提升自我.任职要求：1、热爱销售工作，具备良好的人际沟通能力；2、具备一定的客户分析能力、口齿清晰、思维敏捷；3、1-3年以上销售经验的优先考虑，条件优秀的应届毕业生也可以考虑；4、具备一定销售感染力及电话沟通技巧，有招商类销售经验优先录用；注：&简历投递绿色通道：因每天筛选简历比较多，欢迎求职者电话咨询，或是简历投递到企业HR邮箱，联系人：杨先生&，电话：022- ,邮箱：
工作地址：
天津市西青区华苑产业区华科一路15号3-401
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公司规模：20-99人
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白酒销售人员如何维护好客情关系？
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　　客情关系可分为三个方面，一是，和经销商的关系，这是客情关系中主要的一环，也是我们常讲的客情关系，它能帮助销售人员更好地管理客户;二是，和终端零售商的关系，这直接关系到产品的陈列好坏以及特殊陈列所花费用的多寡，它能帮助销售人员节约公司投入在市场上的资源;三是，和公司内部各部门的关系，它能帮助销售人员得到公司其他部门更多的支持和协助。　　在这里，我们谈到的客情关系维护，主要是针对客户(经销商、零售终端等)的关系维护。　　一、常规性周期型客情维护　　常规性周期型客情维护是指那些有规律的周期性发生的客情维护，主要包括下述几项内容：　　1、周期性情感电话拜访。作为社会属性的人都是有情感需求的，情感需求包括两个方面：一是对朋友情、亲情的需要，另外一方面则是归属感的需要，也即是人们都希望自己能够归属于某个组织。而销售人员在正常工作电话拜访之外的情感电话拜访，则可以充分满足客户对第二类情感的需求。　　情感电话拜访有两个注意事项：一是，电话时间相对于非常规律性的周期性工作电话拜访而言，要相对不规律一些，以在客户心目中弱化“工作”氛围，强化“感情”印象。
(2)电话内容以“嘘寒问暖，情感关怀”为主要内容，且要关心适度。　　2、周期性实地拜访。进行这种纯客情维护性实地拜访时，要注意如下几个事项：　　(1)可以给客户带一些价值不高但很实用的小礼品; (2)要给客户带来其所认识的公司高层的问候;
(3)好能结合一些小规模的培训活动，让客户感觉有所收获。　　3、重大节假日客情维护。其实目前大多数企业都做到了在节假日进行客情维护，采用的方式一般为致贺词和送礼品，但在实际运作中由于方方面面的原因，而未能选用合适的贺词和礼品，导致效果不佳。对此，企业销售人员可注意以下内容：　　(1)
贺词载体的选择。现在人们传达贺词的媒介非常多，如短信、电话、微信、微博等等不一而足。这几种载体各有各的特点，具体选择时应在充分考虑接受者的个性特点的同时，巧妙运用逆向思维。　　(2)贺词内容的确定。其实，大多数人在节假日早就对群发出来的道贺短信审美疲劳了，所以贺词内容一定要根据对方的具体情况编写，要祝贺其内心在下阶段非常想实现的事情，另外再加上一两句朴实无华的贺词即可。　　(3)道贺要亲历亲为。给客户道贺如发短信或寄贺卡一定要亲历亲为，不可假手别人代劳。　　4、要送有“来历”的礼品。送给客户的礼品不一定很贵重，但一定要有点“来历”，比如企业出国所购等，总之要让客户体会到销售人员在礼品上所花的心血。　　二、重大营销事件发生时期的客情维护　　这里的重大营销事件，特指区域市场的重大营销事件，如新店开业、促销活动及召开客户会议等，应该说这都是一些对客户而言非常重要的时刻。此时销售人员除给予热情洋溢的精神鼓励外，如果有可能一定要到现场一起运作。　　此时可谓是一个与客户并肩战斗的好机会，期间销售人员不辞辛苦的超负荷运作，可以大大拉近与客户的心理距离。　　三、客户个人的客情维护　　对客户而言，会有一些值得他个人纪念的日子，若能有效收集到这些信息，并善加利用则可收到奇效。一般来讲客户个人情景客情维护有如下三种情况：　　1、 客户生日。　　虽然社会上一部分人对生日不是很重视，但无论如何在生日这天收到真心祝福总是一件开心的事情。特别是如果在公司召开客户营销会议期间，出其不意地为其准备一个小型的庆祝仪式，定会让他“又惊又喜”，使其他客户“看在眼里，感动在心头”。　　2、 客户非规律性重大喜事。　　这部分主要是指客户诸如得子、结婚等非规律性重大喜事，销售人员需尽可能到现场祝贺，有可能的话好能争取一位公司高层出席以示重视，因为这往往是客户重要的社交活动，其所看重的关系人物大多会出现在这种仪式上，这时销售人员及公司领导的出现能让客户感到倍受重视。　　3、客户非良性意外事件。　　非良性意外事件主要是指客户不幸遭遇亲人去世、生病等情况，销售人员知道消息后应在时间致电问候，但电话要言简意赅。简单慰问后，真诚主动地对其表示：生意上的事不用担心，以后再说，您先处理家事，然后就可挂断电话，客户定会记住这份超越生意的关怀。　　四、“多管闲事”客情维护　　有时客户可能由于文化水平、环境局限等诸多因素，在生意之外有时会犯一些“低级”错误，这时销售人员可以给他一些善意的帮助，当然要注意方式方法，客户会觉得你拿他当朋友看，关系自然会不同。　　五、重大环境事件客情维护　　这是指客户所在区域有时会遭遇到诸如自然灾害、传染病侵袭等等，此时销售人员要及时联系代理商表示对该事件的关注并表达对客户本人安全的担心，从而给代理商“雪中送炭”的温暖感。　　六、销售人员个性客情维护　　主要是指销售人员根据自己的特点，随时留心进行客情维护的机会。如销售人员发现自己和某一客户有共同爱好，则可以时常有意无意地聊聊，诵讨这样的点点滴滴加强彼此的关系。　　客情维护，其实也就是销售人员利用一切可能的机会对合作客户进行情感关怀，其“运用之妙，存乎一心”，并无固定格式。
关键词：白酒销售人员
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广州昌正贸易有限公司简介
公司简介： 广州昌正贸易有限公司成立于2011年，主要从事母婴用品品牌开发与贸易销售，是集产品研发、品牌运营、销售服务及物流供应链为一体的公司。现有员工600多人，其中研发、管理团队近百人，预计2017年将突破1000人的规模。公司自成立以来，立志为中国母婴带来天然、安全、高效的洗护、护肤及用品。主营品牌有“子初”和“欧宁”，主营渠道有天猫、唯品会、京东、宝宝树、贝贝网、苏宁、蜜芽等十多个平台，拥有数十家店铺，销售额年增长数倍，是母婴/化妆品电商领域发展最为迅猛的公司之一。其中自营品牌“子初”，在部分电商平台的母婴护肤类产品销量雄踞NO.1，销售额达数十亿，成为时尚辣妈圈子里有口皆碑的品牌。 应线下众多消费渠道和消费者的需求，公司于2016年下半年开始筹建线下销售营运中心，全国预设成立七大区，30个省区，300+人的团队。结合公司线上全网母婴用品销售第一的经营理念，线下营运中心将往多品牌，全品类，全渠道的方向发展。在品牌设计方面，分别与法国顶尖设计公司（曾为自然堂、佰草集、丸美、好孩子等品牌设计）和韩国一流设计公司（曾为悦诗风吟，自然乐园等一线品牌设计）合作。在生产及物流配送环节，公司自有全国七大生产及物流园区，已整装待命。2017年，我们将全力发展线下渠道，新零售经济已来，母婴行业的蓝海红利已到，您在哪里？发展历程：2011年10月广州昌正贸易有限公司成立2012年 “子初”品牌诞生，成为昌正集团旗下主营母婴护理用品的子品牌。2013年 进驻天猫平台，大力开拓多平台线上销售格局2014年 受邀首批进驻天猫母婴品牌馆，跃升天猫孕妇护肤品类目前三2014年7月 牵手“XX”美丽代言，品牌形象全线升级2014年4月确定实行营销、运营、研发、客服、微商、仓储物流等六大职能部门制度2015年 销售额突破千万2016年 销售额升级为亿级品牌2016年9月 华中分公司在湖北武汉成立2016年11月 华东分公司在江苏无锡成立2016年下半年 线下营运中心应势成立2017年 问鼎线上NO.1，掀开了新的光辉一页所获奖项：2015年宝宝树 最受用户喜爱品牌2016年蜜芽 风尚大典***孕妈用品2016年育儿网 年度人气哺乳用品2016年天猫 孕产“行业基石奖”2016年贝贝网 最受中国妈妈喜爱的美妆品牌企业文化：运营理念：众志成城 和谐发展注重长远发展，尽职尽责，高效服务，勇于负责，创造价值利益。管理理念：诚信 务实 高效 创新核心理念：创造价值 追求卓越创造价值：为客户创造价值，向客户提供优质的产品和服务。为公司创造价值，夯实公司可持续发展的基础。为员工创造价值，尊重并帮助员工实现自我价值。为社会创造价值，追求公司与社会、环境的和谐发展。追求卓越：打造卓越团队，建设品德优良，充满激情，积极负责的员工队伍。推行卓越管理，深化管理创新和变革，提升企业管理素质。提供卓越服务，坚持客户至上，满足客户和社会日益增长的需求。建设卓越文化，培育独具特色，体现人文关怀的企业文化。 “人才是昌正的第一资本”，昌正积极为员工搭建一个个体现人生价值的平台，为其创造舒适、安全的工作环境，并对他们的贡献给予肯定。昌正员工以主人翁精神，热情地贡献着自己的智慧与才华，从而形成了昌正“包容、务实、创新、进取”的昌正文化。 我们相信，只有内部精诚合作，才能实现共同目标。昌正的持续发展，不仅来源于超前的战略眼光和卓越的市场运作能力，更来源于昌正优秀的企业文化！ 昌正贸易诚挚欢迎各位有识之士加入，实现企业与个人的共同价值，共筑美好明天！公司福利：法定假日和年假：员工享受国家法定节假日及各种带薪假期年终奖：公司在年底为员工发放年终奖金工龄奖：员工工龄工资随在公司的服务年限递增节日礼物：按照我国的节日习惯，公司在各大节日为员工发放节日礼品生日礼物：公司每月统一为当月生日的员工发放生日礼品员工日：每月18日为员工日，公司将在当天为员工准备礼品或庆祝活动部门活动经费：公司为每位员工每月发放团建经费员工活动：公司不定期举办各种户外拓展和旅游活动地理环境：公司距离地铁口2分钟路程（地铁2号线嘉禾望岗站：2号线和3号线接驳，转乘便利）子初天猫店：/欧宁天猫店：/子初京东店：/index-33992.html昌正官网：/index.php
公司地址：白云区嘉禾望岗地铁站B出口旁金塬大厦501 (邮编：510000)
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