在投资市场上摸爬滚打多年，自己的经历和身边朋友的经历让我发现选择TBSEO的投资教育培训是多么明智的选择，我认为在我的所学中，操作策略的拟定是最有帮助的。我跟着TBSEO也学习了操作策略的拟定，今天和大家分享一下。首先考量市场短、中、长期趋势的方向，决定欲进行的操作是属于哪一种，从而进行操作上的布局。长线的操作方向首重“势”，顺着行情所走的方向操作，不要主观的预设顶部与底部。中线的操作较重“量”，亦即是市场中量价配合的表现，在中期波段走势之中，量价关系透露出相当重要的讯号，配合技术面的走势分析，作为操作上的参考。在短线的操作方面，重点在于“破”，例如久盘之后的突破，纯粹从技术面的角度去寻求最佳的进场点，以短线的技术分析作为进出场的依据。决定操作的方向之后，必须作好整体资金规划。首先决定欲操作的部位有多大，通常以投入资金为参考，长期部位可以较高的资金比例投入，短期部位最好不要超过总投入资金的三分之一。策略的拟定首重防守，有了稳固的防守计划始能对外进行攻击，好比两军交战，若没有坚强的后盾或灵活的退路，则其胜算必然不高，反而容易流于背水一战，孤注一掷的赌博。其实如果你也选择TBSEO，或许会有比我更深刻的学习见解。
我要评论：
文章日志分类花生票号供应链金融理财，互金行业的一股清流
花生票号——供应链金融理财，互金行业的一股清流
&中小企业融资难&貌似是一个经久不衰的话题了，已很难想起是从什么时候开始有人提及的了。同样，&解决中小企业融资难的问题&也是一个经久不衰的提议，但是，问题始终也没得到很好的解决。谈到经济发展，我们总是念念不忘广大中小企业为&搞活市场、促进就业&做的贡献，但是一到借钱的问题上，金融机构更愿意建立长效的风控机制，为大企业服务，这样既可以做大规模，又能有效控制风险，同时风控的边际成本也大大降低，何乐而不为。中小企业瞬间变的&姥姥不疼，舅舅不爱&了。
供应链金融：从贸易中来，到贸易中去。在供应链视角下，金融服务机构可以利用&贸易的自偿性&来开展金融服务。所谓贸易的自偿性，通俗一点理解就是：资金/商品会迟到，但是不会缺席。对于上游的供应商来讲，我可以把未来应收的钱变现，但是必须提供充足的证据证明自己未来会有这笔收入用于偿还贷款。金融服务机构只需要审核核心企业的资质，给核心企业授信，在授信范围内对供应商提供贷款。对于下游企业而言，也同样可以获得预付款融资，未来销货的回款用以保障贷款的偿还。当然，这里面需要金融机构对商品流、资金流、物流信息的有效整合，更需要核心企业的配合。供应链金融就是这样由点到线，再由线到面，利用核心企业的信用，服务于上下游的中小企业。
商票，即商业承兑汇票，是由核心企业签发并承诺在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据，在供应链场景中扮演了重要的角色。核心企业以自身的信用签发商票给上游供应商，这样既可以延长账期，提升了自身的资产周转率，同时也为供应商提供了将未来应收款迅速变现的重要凭证。
花生票号&&国企商票理财，互金新时代的一股清流
花生票号是由国企中城建(天津)投资入股的在线商业承兑汇票金融服务平台。致力于通过互联网+产业链+商票的金融服务模式，为央企、国企、上市公司及其上下游中小型企业提供专业的金融解决方案，提供稳定、安全、便捷的资金融通通道。
花生票号通过创新的业务模式，在实现双方经营效率提升、资金成本降低的同时，为平台投资者提供安全、专业、温暖的商票理财咨询服务，共享产业链金融的发展红利。
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(网络编辑：张芳超)&p&我有幸与L工程师有过较长时间的接触，他虽然从财富上并没有多突出，但是当地和行业内的所有人都认为他是一位顶级行业与经营的的经营人士，所以冒昧从另一个另一个角度回答一下这个问题：他作为一个精英人生放弃了什么?&/p&&br&&p&L工曾经数次告诉过我，年轻的时候一定要做减法。年轻，是最轻松的时候，一旦你背负着太多东西的话，你是永远无法跑在别人前面的。&/p&&p&1.抛弃你无意义的社交。L工曾经也是一个每天赶场子，走酒席的人，每天喝的死去活来，而且他也乐于在这种氛围中活着，感觉自己倍有面子，每天维持着所谓的关系，喝到胃出血，和这些所谓的权力人物喝酒聊天，完美的诠释了酒肉朋友。直到有一次，他去出差，谈完业务回来出了车祸，差点死掉。他在医院的时候，发现，真正关心自己的，只是和自己有利益相关的人和自己的家人，而那些酒桌上的社交，能打个电话发个短信安慰一下的都聊聊无几，L工感到心冷，从此便开始逐渐从这种社交活动中退了出来。&/p&&p&(L工曾经教我识别过一些有意义社交的方法：1.利益交换社交：比如说，你要请一位很有权力的人去帮助你解决某问题，帮你做一件事情，这个时候，你的社交士有意义。 2：信息交换社交：比如比你早入职的工作人员，有大量经验和先进技术的工程人员，这个时候你需要定时（注意，是定时，而不是随时，一定要保持时间间隔）与他们交流，分析自己的问题与困难，寻求技术上和人生阅历上的帮助。3.未知领域的社交：比如说，你是一个学钢铁的，你要偶尔去参加一下汽车或者其他产业的专业人士的聚会，听取一些不一样的信息，对于自身多多少少有些帮助。&/p&&p&无意义的社交：1.同圈层同质量人士的社交：L工特别不喜欢看见单位里我们几个大学生每天坐在一起吃饭。他好几次的告诉我们，一个圈子只能看到一个圈子的事情，每天几个人一下班，不去学习，不去拓展，就叨叨自己身边那点破事，要么是谁和谁恋爱了，要么是谁和谁打架了，天天就八卦点评，和村里面每天坐在村头做鞋垫的村姑没什么区别。2.这种社交L工给了一个特别不雅的称呼：感觉要死的社交.有几天，我连着好几天都和同学出去聚会，L工当时嘴上没说什么，但是略微不太开心。后来，他告诉我，这种社交是最害人的。他当时直接问了我一句：你明天是不是要死？一群20/30岁的年轻人，每天坐在一起，不去聊聊自己的新的学习，不去交流有营养的东西，每天回忆过去，你们是要死了吗？我一个60岁的人每天都在想如何去做以后的事情，你们那么年轻，每天回忆过去，是不是要死啊...然后，就没有然后了...)&/p&&p&2.抛弃固定的交际圈。人是社会关系的总和，改变自己的同时，要改变自己的社会关系。L工和我们说，人年少是一定要学会去寻找社会关系。这种社会关系并不是你与某人熟不熟，能不能替你办事，而是你能从他的身上获得什么长期的成长和影响。L工在刚刚成为工程师曾经拜访过一个退休的首钢的高工，咨询过一些现在在他看来很幼稚的问题，高工不但没有对他的突然到访有不满，反而耐心的解答了他的一些疑问，同时给他了一张自己做了十几年的设备改进图，后来L工和我说，在那个人均收入还是每月1000月的时代，那张图纸最少值20万。后来，L工便慢慢改变自己的交友范围，从原来的朋友，同事，慢慢的的转化成行业内做得比较好的同僚和上下游产业的优秀工程人员。&/p&&p&3.抛弃依靠外标签带来的自我认同。L工一直特别反对现在都市白领的消费观，他称之为“一种蠢猪式的标签消费”。L工的收入水平现在应该碾压绝大部分的都市白领的，但是我很少见他去买所谓的名牌和奢侈品，包括L工的妻子也很少去买所谓的“大牌”。我们当时流传的最经典一件事情就是L工曾经挨个问我们之中有没有特别喜欢表的，有个哥们说他喜欢收集手表，然后L工给了他一块几万块的瑞士名表。我们当时劝他自己戴啊，多好的表。L工只给我们一个理由：我不喜欢戴表，感觉不舒服...&/p&&p&他也一直教育我们，在收入不高地时候，买所谓名牌奢侈品如同开着一个贴着宝马牌子的奥拓一样。本身没有任何改变，只想通过改变一个标签，改变一下外貌就妄图提升自己的价值，简直是在痴人说梦。真正需要改变的是你的核心发动机，你的配置，你的车内装修。没有人会去把一辆贴着宝马牌子的奥拓当作宝马的。&/p&&br&&p&L工一直告诫我，人生是做减法，减去无意义的事情，把自己最终的精力和财力投入到几件能改变自己人生的事情当中去。&/p&&p&希望对诸君有所帮助。&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&可能我说的有点极端吧，其实L并不是一个每天只知道工作的人，他也会闲聊，也会打牌，也会看新闻，但是重要的是他不会每天耗费很多时间在这个上面，他每天都会留给自己2个小时去打牌，但是其余时间在好好工作。关于交友方面，如果大家觉得他太势利的话，我只能说，我感觉他对很多人是很照顾的，不然也不会有很多人死心塌地的跟着他，这件事情，大家见仁见智吧。（我们几个在他教导下的人，现在都没找到对象...)&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&有人问L工的管理经验，我的总结是：拥抱一切+以牙还牙+对事不对人。拥抱一切是指他对工作上的每个人都努力的释放善意，他会努力去接纳每一个人，不会因为你的身份地位对你有什么区别对待。以牙还牙是指:当工作上碰到故意捣乱或者搞办公室政治的小人时，L工永远不予以任何忍让的，他们如果敢捣乱或者欺负L工手下的员工，L工绝对冲上去骂他们个狗血喷头，撕逼到底。对事不对人：这个其实几乎是每一个好的领导都有的潜质，前一分钟把你在工作上的错误骂个狗血喷头，一下班就好像忘记了一切，带你吃吃喝喝，给你一些领导送他的礼物，一起开玩笑喝酒，从来不会一天到晚板着个脸一幅唯我独尊的样子，给人的感觉反而像你的老大哥。&/p&&p&不过我最佩服他的是他不灭的激情，不管工作有多痛苦，他都是一种很积极主动的态度去做。我们去年生产因为打算开创新工艺，简直爆炸：有一段时间产品产量和质量简直就惨不忍睹，L共每天守在操作现场，每天最多睡5个小时，不停的寻求改进。每当产量有一点提升的时候，L共总是激动的把一群人拉过来，研究是哪些因素导致了好的改变，其实那段时间大家都几乎绝望了，因为产量和质量实在是太低了，大家几乎每个人都要绝望，觉得还是老工艺最好，L工却坚决不罢休，每天拉着一堆人在不停的研究，感觉他的精力是无限的似的。&/p&&p&对了，L工极其强大的生活节奏让我佩服的五体投地。你能想象一个人每天晚上9点睡觉，早上4点上班去吗...而且据他周围的人说，他十几年来一直这样，包括大年...&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&关于有人说名利至上，我只能说随你去想，如果追求名的话，为什么要放弃那些社交，如果单纯追求利益的话，哪如去北京炒房。&/p&&p&他只是一个追求到达技术巅峰的人！&/p&
我有幸与L工程师有过较长时间的接触，他虽然从财富上并没有多突出，但是当地和行业内的所有人都认为他是一位顶级行业与经营的的经营人士，所以冒昧从另一个另一个角度回答一下这个问题：他作为一个精英人生放弃了什么? L工曾经数次告诉过我，年轻的时候一定…
私以为，那些被认为思维有深度和缜密度的人，往往并不是自己刻意去训练的，&br&而是在学习其他技能和方法的时候，“顺手”获得的。&br&&br&技能包括但不限于：&b&小学奥数、微积分、编程、棋牌 &/b&等。&br&方法包括但不限于：“&b&观其大略”&/b&、“&b&分而治之”&/b&、“&b&回溯展望”&/b& 等。&br&&br&&br&&b&【技能篇】&/b&&br&&br&【1】&b&小学奥数&/b& —— 用小知识解决大问题&br&&br&个人认为，与中学奥数不同，小学奥数对数学水平的考察和提升十分有限，但对思维水平却有着较大程度的提升。&br&&br&不考虑图形题，我把剩余的 “小学奥数” 分为三类，&br&&br&（1） &i&“只要会加减法就可以做啦，但请绷紧你的逻辑” &/i&&br&&br&比如这个问题：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&一个教授逻辑学的教授，有三个非常聪明的学生，怎么猜数字的？- 曾加的回答 &/a&&br&&br&这本质上是一个并不太难的逻辑问题，理论上只要会加减法，小学生都有希望做出来，但实际上能做对的人非常少，为什么呢？因为这道题里面暗含着一些逻辑，分开看，每一个逻辑其实都不难，难点在于，&b&如何在使用完一个逻辑以后，紧接着使用另一个逻辑。&/b&&br&&br&据我观察，&b&生活中，绝大多数人都很难处理超过两层逻辑的问题&/b&，但如果学过小学奥数，这些困难大多不值一提。&br&&br&（2）&i&“我偏不用偏不用偏不用方程！”&/i&&br&&br&我们都知道著名的 “鸡兔同笼问题”，这道用方程很容易解决的问题，在小学奥数中却难倒了许多人。 但在小学时困扰我最多的，却是 &a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DIf-qG30SJa2JOV9EiFEfIZTp1R2YB-lANSI0vOHOwdeIKLK_9_WDeAay3ndoC_mNAQOAUVppRb3gmvsuM4rqbigm5PrBG7PWZq5WNq37nAxCikLCyRElcNm2aWmRif2dkp-KItx1R64VEZ4oUHzDT-Lal1YGTmvRPtKLe0f7ebTXyB6jMgRuqoO6yRSdUFkf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&牛吃草问题&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（牛顿问题）。如果在小学阶段，有幸用算术方法解决了各类牛吃草问题，那你在逻辑方面应当有相当水平了。&br&&br&&b&当我们没有高级工具时，依然可以用低级工具解决问题，是一种稀有的能力，而这种能力的本质，是对逻辑的有效运用。&/b&&br&&br&（3） &i&“反直觉的数学归纳法”&/i&&br&&br&相信你一定见过这道非常有名的题：&br&&a href=&/question/& class=&internal&&一个关于数学归纳法的悖论问题：到底是第 N 天有 N 个红眼睛自杀，还是什么都不会发生？ &/a&&br&&br&（这道题居然被 &a data-hash=&e7e98eaf79e& href=&///people/e7e98eaf79e& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@周源& data-tip=&p$t$e7e98eaf79e& data-hovercard=&p$b$e7e98eaf79e&&@周源&/a& 邀请了，实在太荣幸 )&br&&br&这道题的标准解答是用数学归纳法，但是结论却如此反直觉。&br&&br&&blockquote&&i&题目是这样的。说一个岛上有100个人，其中有5个红眼睛，95个蓝眼睛。这个岛有三个奇怪的宗教规则。&br&1. 他们不能照镜子，不能看自己眼睛的颜色。&br&2. 他们不能告诉别人对方的眼睛是什么颜色。&br&3. 一旦有人知道了自己的眼睛颜色，他就必须在&b&当天夜里&/b&自杀。（尊重博客原题，把原来的“知道自己是红眼睛”改成现在的“知道自己的眼睛颜色”）&br&注：&b&虽然题设了有5个红眼睛，但岛民是不知道具体数字的。&/b&&br&&br&某天，有个旅行者到了这个岛上。由于不知道这里的规矩，所以他在和全岛人一起狂欢的时候，不留神就说了一句话：【你们这里有红眼睛的人。】&br&&br&最后的问题是：假设这个岛上的人足够聪明，每个人都可以做出缜密的逻辑推理。请问这个岛上将会发生什么？&/i&&/blockquote&&br&结论是，第五天夜里，五个红眼睛的人会集体自杀。&br&&br&为什么会这样？ 用数学归纳法可以严格证明，但却显得不可理喻——因为显然，每个人至少能看到四个红眼睛，【你们这里有红眼睛的人】像一句毫无作用的废话，并不会产生任何作用。&br&&br&而之所以这个数学归纳法会成立，本质的原因是：&b& 每个人都很聪明，并且知道别人也同样聪明。&/b&&br&&br&这就是这道题的魅力——因为大家都不会犯错，所以能形成牢不可破的“&b&逻辑链&/b&”。&br&&br&而数学归纳法在此处的应用，恰恰是思维深度的一种表现，这种深度在生活中的表现便是： &br&&br&&b&要把别人当成聪明人，别轻易低估别人的智商和情商，多预估别人在决策后的反应，然后根据别人可能的反应制定和修改自己的策略。&/b&&br&&b&&br&但这种“数学归纳”的思维方式，也要根据所在环境的不同，【谨慎使用】。一般而言，在越聪明、越优秀的集体中，“逻辑链”的长度就越长，“数学归纳”的威力也就越大，在“不太优秀”的集体中，两层逻辑往往足矣。&/b&&br&&br&简单总结，以上提到的三类小学奥数，前两种是对思维慎密性的训练，而第三种是对思维深度的训练。&br&&br&&br&【2】&b&微积分&/b& —— 死理性派的狂欢&br&&br&一直以来，我都有一个愿望，就是所有学生，哪怕是文科生或者艺术生，都能学习一点点微积分，最少最少，学习一下 &a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DmQqXkvhWSnHC714Sn9rcDfPFiAmdlUxBT5CuGY2VIzs8GJ1wMJQSccsqtNKHBPdOvHBjV9iMVgXRmrelU_mTcFcKzyEiVFmFVAJwmamd_sW& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&极限&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 的严格定义,即著名的 “&img src=&///equation?tex=%5Cvarepsilon+-N& alt=&\varepsilon -N& eeimg=&1&&语言”。这种严密而漂亮的语言，让人不禁感叹数学的魅力。&br&&img src=&/38f4ad2da9fd8bc8a2e9c4bf361f056f_b.jpg& data-rawwidth=&811& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&811& data-original=&/38f4ad2da9fd8bc8a2e9c4bf361f056f_r.jpg&&&br&&br&常常有人问：对于相当一部分人来说，工作中用不到微积分，那为什么要去学它呢？&br&&br&在这里，我给出我的答案： &b&因为微积分的一个重要的作用，是对一个人进行严格的逻辑训练，让人明白，什么是严谨的，什么是不严谨的，并自发地使用严谨的方式来解决问题，而这种严密的思维方式，会让人终生受益。&/b&&br&&br&&br&【3】&b&编程&/b& —— 哥不是在写程序，而是在编织“逻辑网”&br&&br&人们喜欢嘲笑程序员的呆板，但应该承认，程序员的思维慎密度，是大部分职业望尘莫及的。&br&&br&在 &a data-hash=&3d2d88cbf1a19caaea52& href=&///people/3d2d88cbf1a19caaea52& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@饱醉豚& data-tip=&p$b$3d2d88cbf1a19caaea52& data-hovercard=&p$b$3d2d88cbf1a19caaea52&&@饱醉豚&/a& 的回答中，提到了这么一个问题：&br&&br&&blockquote&&i&一个人往南走了100千米、往东走了100千米、再往北走了100千米，然后回到了原地。请问这个人一开始在哪里？&/i&&/blockquote&&br&很巧的是， 著名的大牛&a data-hash=&aac190c8ad2a& href=&///people/aac190c8ad2a& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@shotgun& data-tip=&p$b$aac190c8ad2a& data-hovercard=&p$b$aac190c8ad2a&&@shotgun&/a& 曾经也问过我这个问题，我的第一反应也是北极点，但马上觉得有陷阱，好像不止这些，于是细细思考，很快又给出了剩下两种情况。&br&&br&这个问题，可能是一道程序员面试题，考察的是思维的严密性。&br&&br&而一个经历了成千上万 bug 洗礼的程序员，通常会对特殊情况有相当的敏感度，而这种对特殊情况 的敏感度，在很多情形下起着相当重要的作用。&br&&br&（就我自己而言，我特别感谢初中时用的文曲星里面自带的 BASIC 语言，当时因为好奇，看着说明书用它编写了许多小程序，包括一部微型 RPG “魂断雪山” o(^▽^)o 后来虽然我没有变成一个程序员，但自认为逻辑水平提升了 。）&br&&br&以上，小学奥数、微积分、编程，其实都是很多人，尤其是理科生会学到的一些技能，如果你认真对待它们，它们也定会给你相当大的回报。即使它们在成绩上“抛弃”了你，你的逻辑水平也会在屡次被虐后受到了洗礼，从而真正地成长起来。&br&&br&&br&【4】&b&棋牌&/b& —— 在娱乐中学习&br&&br&棋牌类项目对人思维能力的提升，不言而喻。&br&&br&值得一提的是，门槛越高的棋牌类项目，对人的思维提升越明显。&br&&br&在我看来，&br&&ul&&li&&b&象棋&/b&、&b&国际象棋&/b&、&b&将棋 &/b&等属于一种类型，它们着重于对思维缜密度进行考察和训练，局部重于整体；&br&&/li&&li&&b&桥牌&/b&、&b&军棋&/b& 等属于另一种类型，它着重于对思维深度进行考察和训练，整体重于局部；&br&&/li&&li&&b&围棋&/b& 可能比这些都要稍高一些，它不仅需要你有思维的缜密度（局部对杀），也需要你有相当的思维深度（大局观），也正因为如此，围棋的门槛和水平差异相对最高。&br&&/li&&/ul&&br&（参见：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&中国象棋和围棋的最大区别是什么？ - 曾加的回答&/a&）&br&&br&认真学过任何一种棋牌的人，思维水平往往会有显著的提升。&br&&br&&br&&b&【方法篇】&/b&&br&&br&在本问题下，很多人提到了写作，写作确实可以提高思维水平，但要注意，要有计划的写作，而不是随性而为，后者能提高想象力，但不能提高逻辑水平。&br&&br&而“观其大略”、“分而治之”、“回溯总结”，简单地说，就是 总-分-总，是一种常见而有效的写作方法。&br&&br&&ul&&li&&b&“观其大略”&/b&&br&&/li&&/ul&在写文章前，列一个提纲，知道自己要写什么，每一部分的大体内容是什么，要花多久。&br&&br&&ul&&li&&b&“分而治之”&/b&&br&&/li&&/ul&对于复杂的问题，把它分解成一个个小问题，降低复杂度，逐一解决 （参见 &a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3Dg0ELKSusBOdaaVMFw2HB-jObghE5MNbfw75e5tmFkBpXmYmlRmijEGAkps1lJg69o6w0naeRXH4g9XbJQysWFK& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&分治&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&&ul&&li&&b&“回溯展望”&/b&&/li&&/ul&回顾之前的分析，总结一下优点，并分析局限，最后对未来提出展望。&br&&br&据我观察，从事策划、文案等职业的人容易往往有相对优秀的思维水平，因为要多写这种类型的文章。&br&&br&这种思维方式对写作来讲如此有效，&b&为什么不移植到生活中呢&/b&？&br&&br&多用 总-分-总 的方法处理事情，生活中很多看起来困难的事情都可迎刃而解。&br&&br&&br&&b&【总结】&/b&&br&&br&你看，在上文中，无论是技能（小学奥数、微积分、编程）、还是方法 （总 - 分 - 总），似乎都稀疏平常，好像不怎么炫酷，很多甚至很枯燥。只有棋牌看起来还有点意思。&br&&br&但正是这些单独拿出来很稀疏平常的东西，只要每一项都认真对待，认真体会，&br&有朝一日，把这些内容结合在一起，就会有别样的魅力。&br&&br&这也是我最后想说的：&br&&br&&b&炫酷的东西只能一时闪瞎我们，但平凡而坚实的东西却会真正让我们受益。&/b&&br&&br&&br&【完】
私以为，那些被认为思维有深度和缜密度的人，往往并不是自己刻意去训练的， 而是在学习其他技能和方法的时候，“顺手”获得的。 技能包括但不限于：小学奥数、微积分、编程、棋牌 等。 方法包括但不限于：“观其大略”、“分而治之”、“回溯展望” 等。 【…
哎呀呀～ 我不是说我妹不好啦，只是表示原来为人处事也是有技巧的。&br&很多人觉得第一种听起来蜜汁尴尬，做为当时的旁观者我听着也很尴尬，不是你们的问题，反正我觉得我是说不出那样的话来，而且她说的真的很自然，这也算是一种能力了～ &br&&br&哈哈，我就是来骗赞的。&br&请赞我～ &br&&br&&br&原答案：&br&&br&&br&我大学同学，个子高爱打扮，在我眼里人缘极好～ 认识她以前没觉得与人交往需要什么技巧，真诚善良就好了啊。&br&&br&某天我这个同学躺在上铺想吃苹果，于是麻烦下铺同学给她洗好递上来，一般这种情况大家也就是说：哎呀，谢谢你，你真好之类的话，但我那位同学不，她接过苹果迅速咬了一口甜甜的说：XXX，你洗的苹果可真甜，谢谢你，真幸福啊。&br&&br&我亲眼看着那位帮她洗苹果的同学脸色由敷衍随意变成开心惊喜。&br&&br&同样的情况换成我表妹（21岁）就不大一样&br&&br&她来我家住，晚上想喝果汁，我下床给她端过来，她说：谢谢姐姐，我告诉你啊，我经常和我室友说你特别好，真的，我经常说。&br&&br&不知为什么，明明都是好心，也都是好话，但前者会让我因为洗了苹果感到开心，后者会让我感到尴尬，可能这就是差距吧。&br&&br&这件事我从大一记到现在，以后也会讲给宝宝听，我会告诉她，与人交往需要学习和借鉴，太实诚未必是件好事。
哎呀呀～ 我不是说我妹不好啦，只是表示原来为人处事也是有技巧的。 很多人觉得第一种听起来蜜汁尴尬，做为当时的旁观者我听着也很尴尬，不是你们的问题，反正我觉得我是说不出那样的话来，而且她说的真的很自然，这也算是一种能力了～ 哈哈，我就是来骗赞…
&img src=&/v2-eb4efbfca4e747e3f4ff7c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-eb4efbfca4e747e3f4ff7c_r.jpg&&改革开放初的火车站，一辆小小的出租车就可以收入不菲。买房买车，走向截然不同的生活。&p&二十年前的互联网，只要随意的注册一个域名，放到今天就是沉淀成百上千万的有型资产。&/p&&p&互联网从最初的WEB型态，过渡APP到全线的微信年代。中国的互联网进程太快，后发制人。&/p&&p&谈到网赚项目，无非是几个道理。“贪、嗔，痴。”生而为人，就必然要经历过这些诱惑。扛不住诱惑的，便沦为一个个项目下的金钱机器。&/p&&p&马云老板当时说电子商务是为了省钱，然而现在却变成养活成千上万个行业的巨大怪兽。而“淘宝客”就是其中一个不可或缺的环节。&/p&&p&2016年中旬，微信为了推广朋友圈广告服务，对无数以“朋友圈”营销的微商进行了无数次毁灭性打击。轻则屏蔽朋友圈，重则永久性封号。这种浸淫“鸡血”的人性项目的操盘者个个叫苦不迭。他们中的大多数，都是简单卖货的“老实人”。毕竟从事灰产快速变现的人群，还是很少的。&/p&&p&商人在哪里，人就在哪里。微信左手堵住了最佳的变现出口“朋友圈”，右手便被无数商人以另一种形式找寻了“变现出口”。这就是从去年中到现在一直被热议、在知乎无数人以298卖的项目。-&b&微信群淘宝客。&/b&&/p&&p&其实&群“这个概念是简单而复杂的。无数孤独的灵魂游荡在这个孤独的世界，与以往QQ群淘客冷漠地以”折扣“为力度不同。微信群淘宝客的红利以及玩法更出乎人们想象。&/p&&p&&b&微信群淘客-这是一群有购买力而无处展示的寂寞人群。&/b&&/p&&p&狗哥侥幸地搭上了微信群淘客的末班车，算是在众人未曾看懂的情况下赶上上了一趟”红利期“。所以也就有能力发表一些微信群淘客的入门文章。其实我很不理解很多人私下问询我关于微信淘客运营的不解。私以为数万字如此详实的介绍还看不懂的话，那么我会觉得脑子是一个有趣的东西。&/p&&p&微信群淘客，将孤独的人聚在一起。宝妈，少妇，一个个敏感的群体字眼在这个项目里被&b&无限放大。&/b&&/p&&p&早期的微信群淘客，是野蛮的，粗暴的。粗鲁的产品，极高的返佣，刺激着群里的用户们。第一次，购物行为有了可以“晒”的地方。就跟某些人提了一辆宝马320一辆，巴不得全世界都知道。晒单、返利，裂变。不得不承认，微信群淘客有着一段相当好过的日子。&/p&&p&我记得去年10月份听过某个分享会。当分享者晒出月佣金高达40W的时候，无数小白都瞪大了双眼。虽然，这个收入在网上并不算什么。但分享者不会告诉你的是，在转型微信淘客之前，他们的垂直导购网站，已经有长达5年的经营历史。每天数万的独立用户访问。几乎要拉一个群起来，仅需短短的三分钟。&/p&&p&就像之前电视机里的广告一样。三分钟，给您一个梦幻般的无痛人流。&/p&&p&&b&狂躁的微信群淘客创业者-衍生服务商发了大财&/b&&/p&&p&男人爱赚钱，女人爱美丽，小孩要聪明，老人要健康。&/p&&p&这是多年以前某竞价大佬流传的一句话，虽然粗暴不堪，但被无数创业者奉为圣经。不超过2小时的学习时间，只要从身边人做起。无数的微信群淘客像潮水一般涌入这个行业。从事配套采集软件的服务商赚到飞天。一个软件开发者私下告诉我：“我卖软件的收入是我自己微信群淘客收入的10倍。” &/p&&p&而大部分不参与思考，不去实践的小白，就像搁浅的海豚，挂住退潮的沙滩上。&/p&&p&我之前分享的所有引流方法，都是&b&经过实践且有效的。&/b&可很多人就是不去执行，他们渐渐发现了一个道理：“网络是个淘金的好地方，但不是一夜暴富的地方。”&/p&&p&原来，网络赚钱是一份值得尊重的工作。&/p&&p&&b&打击“黑搜”的小道消息不绝于耳。-淘宝客究竟路在何方&/b&&/p&&p&前有追兵，后有埋伏。用这样的话去形容现在的微信群淘客是再合适不过的。先是网易考拉的高端产品结合三层分销制，后是楚楚街联合腾讯的“大微信客”的消息四处扩散。&/p&&p&但我可以肯定地说一件事：&b&淘宝客，将是微信生态，甚至整个中国移动端网络生态里最具发展潜力的项目。&/b&&/p&&p&商场拼的是SKU。这是为何沃尔玛能够秒杀中国本土商超的核心原因。淘宝客也一样，多年的电商积累。除去第三方卖家，还有无数天猫自营的品类。SKU之多，堪称人类奇迹。国外的电商水准，起码落后中国十年........&/p&&p&&b&那么，打击“黑搜”消息是什么呢?&/b&&/p&&p&具体的消息就是：阿里妈妈官方将打击以微信淘宝客做销量为提高排名的方式。以后店铺的展示，不光是短时间的爆量，而是整个店铺系统的成单分配。&/p&&p&&b&那，有没有可能打击？&/b&&/p&&p&按照目前微信亲儿子和干儿子联合进入微信端的“群”导购市场。我个人认为阿里妈妈打击微信群淘客的产单方式不可能排除，但是概率很低。因为微信群淘客发展到今天，纯粹以优惠为噱头的低劣产品已经很难产生转化了。&/p&&p&如果我是阿里妈妈的高层，我应该会让选择权留给消费者。而不是打击跟我们合作的赚钱机器，毕竟打击了也没用......&/p&&p&&b&未来什么人很适合做，切入的点在哪里？&/b&&/p&&p&1.具有优势B端资源的淘宝客。所谓的产业带也好，自产自销、淘宝服务商也好。任何一门生意发展到后期，都会发现“人脉&是对自己最大的制衡。举个很简单的例子，狗哥虽然想尽了一切办法去联系各种B端，但是切入就没有本身具备这方面“人脉”的业者来的得心应手。所以很多人说狗哥做事很慢，这是没有办法的办法。&/p&&p&2.本身就具有一定数据的淘宝客。比如，本身就是电商，有各种各样的数据名单。所谓的大数据时代-通俗点说就是客户握在手上会比较安全。无论是粗暴地群控硬导，还是想办法打电话，有数据者得天下。&/p&&p&3.执行力变态的淘客。我的社群里有一名1月份才开始做淘客的朋友。在短短一个月的时间，靠着自己的摸索，已经做出了10几个群。日收入也将近过千，达到了初步的原始积累。唉，说到这个问题有点悲伤。做一件事，执行力不是基本的吗？&/p&&p&4.精细化深耕，社群化经营微信群的淘宝客。这样的例子不少，非常考验群主的综合能力。美工文案缺一不可，因为购物本身是种“体验式”消费。谁做的“体验”更好，谁的收入就更好。这个有机会，我会单独开篇幅讲。&/p&&p&5.纯粹的服务商。软件、贷款合作（集合淘宝客的网商贷资金去放贷款）、纯粹对接B端等都存在巨大机会。建议有相关人脉的朋友，可以考虑介入这个市场。&/p&&p&总结：生意，需要得到尊重。只有勤奋聪明的人，才配赚到钱。&/p&&p&专注分享实战互联网技巧&/p&&p&微信公众号：gouziben 【够资本】&/p&
改革开放初的火车站，一辆小小的出租车就可以收入不菲。买房买车，走向截然不同的生活。二十年前的互联网，只要随意的注册一个域名，放到今天就是沉淀成百上千万的有型资产。互联网从最初的WEB型态，过渡APP到全线的微信年代。中国的互联网进程太快，后发制…
&p&曾经我也一直在想，我究竟怎样才能赚到更多的钱，那些富人究竟有着哪些特质，才使得他们成为富人。&/p&&p&我小时候第一个接触的富人是我表哥。&/p&&p&他大我16岁，20多岁的时候还天天在街上浪荡，后来做点小生意，再后来不知道怎么就开出了我们那里第一家超市，之后超市开出了连锁，再之后涉足房地产，资产几千万，成了亲戚里的“大人物”，一个个都拼命巴结他。&/p&&p&我那时候一直在想，他究竟是靠什么发家致富的呢？抓住机遇，在还没有超市的时候，开出了第一家超市？还是经营有方，把小店一步步做大？&/p&&p&也许，这些原因都有，但我后来知道，他那几千平的超市门面，是他爸的（也就是我大姨夫），他爸象征性地以极低的价格租给他，另外他爸市政府里有关系，所以谈到了政府的长期采购订单。&/p&&p&我第二个接触到的富人，是我发小他爸，我喊叔叔。据我发小说，他爸在80年代末，90年代初期那段时间，全国到处跑，做些倒买倒卖的活，赚了很多钱，那时候戴的就是一万多块钱的手表。后来年龄大了，回家拿着这些钱开了家大饭店，一直经营到现在。&/p&&p&我发小大学毕业的时候，他爸身体不太行了，就把饭店关了，把大部分的钱换成房子，合计12套，全部留给了我发小。那时候我们哥几个总是拿12套房子来调侃他，但心里谁不羡慕呢。我们还要为生计奔波，他这辈子靠收租就能过得潇潇洒洒了。&/p&&p&有一次我和发小聊天，聊到了赚钱的本质。他说，赚钱就是靠剥削剩余价值，他爸开饭店，雇那么多员工，每一个员工都是在为他爸赚钱，给他们开的工资是远远低于他们产出的价值，否则怎么赚钱。&/p&&p&这次谈话当时没有给我留下太多印象，但后来我经常回味，越来越觉得事实就是如此。&/p&&p&诚然，他爸有很多优秀的品质，为人仗义，敢闯敢拼，都是赚钱不可或缺的品质。但更关键的是，他爸赶上了改开的机遇，积累了第一桶金，再之后用这第一桶金开了饭店，通过压榨员工获取剩余价值，从而致富。&/p&&p&再到后来，我这哥们也做起了生意。就是深圳很有名的华强北，做手机屏幕。那边很多都是做这个的，一个个都是家庭作坊，员工基本都是雇的亲戚，不需要什么文化，能学会加工手机屏幕就行。每天工作十个小时，一个月3000，包吃住。而他本人，一年能赚上百万。他说，不要瞧不起他们这些小作坊，这里面很多都是亿老板，你觉得土，你知道他们多有钱吗？&/p&&p&但是，我发小之所以能做这个，是因为他有他爸给的本钱，一次进几十万的货，几天时间加工好，一出就能赚几万甚至十几万。他赚钱的秘诀，是资本，是出货渠道，是廉价的人力。这里面，唯独没有知识。&/p&&p&再到后来，我接触了更多形形色色的富人。这些人里面，有靠自己白手起家的，也有上进的富二代。他们没有一个是懒人，个人能力都非常强，那些诸如努力，果敢，沉稳等等普世意义上的优点，他们都有。&/p&&p&但是，他们每个人，都还拥有着一些没告诉大家的优势。有人是因为赶上了风口，有人是通过灰色手段获取第一桶金，有人是依托父辈的资源和平台。&/p&&p&哪个是他们赚钱的原因呢？是他们优秀的品质，还是得天独厚的资源或机遇？我不知道，但一定不会是单一的。&/p&&p&现在很多成功人士都喜欢出来大谈鸡汤，谈自己的成功是因为优秀的品质，是因为努力，他们都很喜欢将这一切归功于自身。但没有人敢告诉大家，他们的第一桶金是怎么赚到的。&/p&&p&九十年代国企改革，那些私人承包的都发了大财。但这里面往往有着很多不合法的东西，现在那些富人敢提吗？别说提，人可能都移民国外了。&/p&&p&我并不是故意想要和知乎上的那些高票回答唱反调，我也知道那些富人品质，诸如要知道时间的价值，要整合资源，要勇于拼搏。&/p&&p&但是，这些并不能指导我们变成富人，而且，人不到那个位置，这些道理也体会不了，实践不了，甚至还不合时宜。&/p&&p&这个世界是复杂的，我们看到的永远只是表面上的一些东西，但往往真实的原因，都埋藏在下面。&/p&&p&而真正懂得了这个道理，才能少受蒙蔽，而去思考那些表象下面的东西。当你尝试着去挖掘的时候，也许才有机会触及本质，才能发现真相。&/p&&p&而这，或许才是你成为富人的关键所在。&/p&&p&&br&&/p&&p&--&/p&&p&推荐阅读：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&人迷茫的时候该干什么？ - Steven 的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&本文首发个人公众号：&/p&&p&【Steven的万事屋】&/p&&p&（ID：LuoyanSteven）&/p&&p&这是一个终身学习者的成长笔记，在那回复“干货”，给你推送我的更多干货文章~&/p&
曾经我也一直在想，我究竟怎样才能赚到更多的钱，那些富人究竟有着哪些特质，才使得他们成为富人。我小时候第一个接触的富人是我表哥。他大我16岁，20多岁的时候还天天在街上浪荡，后来做点小生意，再后来不知道怎么就开出了我们那里第一家超市，之后超市开…
&p&--&/p&&p&&br&&/p&&p&在我过去二十多年的人生里，也有过数次迷茫。其中印象最深刻的一次，是在去年，迷茫的状态持续了整整一年，我甚至一度陷入抑郁，对生活的意义产生怀疑和动摇。&/p&&p&&br&&/p&&p&也许是否极泰来，在经历了最糟糕的事情之后，一切都慢慢好起来。我也重拾生活的动力，感受到生命的美好。&/p&&p&&br&&/p&&p&迷茫是一个几乎所有人都一定会遇到的状态，它会让你痛苦，但它并不可怕。因为在我们每个人的心中，其实都蕴含着破除迷雾的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&/p&&p&&br&&/p&&p&心理学研究表明：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果一个人目标太多，他就会焦虑；但如果一个人失去了目标，那么他就会迷茫。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&迷茫，归根结底，是一段时间内失去了生活的目标，陷入了一种虚无之中。&/p&&p&&br&&/p&&p&要走出这种状态，你就必须寻找到生命的意义，给自己的生活一个目标，来重建你生活的秩序。&/p&&p&&br&&/p&&p&有位老人晚年丧偶，他悲痛万分，整日以泪洗面，觉得自己的人生已经失去了意义，他失去了活下去的动力。&/p&&p&&br&&/p&&p&这时，一位心理医生就问他：&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你比你的妻子先去世，那么你的妻子会怎样？&/p&&p&&br&&/p&&p&老人说，那她一定会悲痛万分。&/p&&p&&br&&/p&&p&心理医生就说，所以，你现在的痛苦是有意义的，因为它使得你的妻子免于承受同样的痛苦。&/p&&p&&br&&/p&&p&老人瞬间豁然开朗，并慢慢重拾了生活的动力，不再迷茫。&/p&&p&&br&&/p&&p&丧偶是打击非常大的一件事，一般人很难遇到。但类似的遭遇却并不少见，没有人能拥有一生顺遂的人生，当我们的生活被意外扰乱的时候，重拾生活的热情和勇气，重建生活的秩序，是一件非常重要的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这一切，都需要我们去赋予生活以意义。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&尼采说过，知道为什么而活的人，方能生存。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你，又为了什么而活呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&二、&/p&&p&&br&&/p&&p&寻找生活的意义并不是一件很容易的事，你可以尝试着从这几方面来努力：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，投入到一项工作或事业中去&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在我迷茫的那段时间，我朋友说，你何不去找点事情做呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&稻盛和夫认为，工作并不在于赚钱，而是一种修行。你通过工作中克服一些困难，达成一些目标，渐渐地，你的心智就能够得到磨炼，性格也能沉稳下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，投入到一项工作中去，一是可以让你忙碌起来，从而没有时间去胡思乱想。二是通过工作中，克服一些困难，达成一些成就，也许就找到了生活的意义。&/p&&p&&br&&/p&&p&想通之后，我就加入了一家创业公司，虽然很忙，但却很充实。我帮他们组建了品牌团队，策划了一起又一起的品牌活动，最后成功获得融资。这个过程中，我通过创造价值，而不断自我肯定，从而重拾生活的热情。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，体验一些特殊的事情，或者投入一段感情&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&迷茫的时候，正好是一个打开和拓宽自己的时机。你可以去尝试一些以前从没尝试过的体验。比如一些刺激但安全的活动，如蹦极。或者从没去过的地方，比如看极光或者非洲草原。或者，一些主流价值观里比较不接受的，染个夸张的发色，纹身之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&又或者，去尝试投入一段感情，一个热恋中的，爱着他人的人，通常都是对生活抱有热情的人。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但切记不要让自己遭受危险，也不要去伤害到自己或者他人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，给已经发生过的不幸的事件寻找意义，让自己经受过的痛苦变得有价值&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&苦难就是苦难，真要说它有什么正面的价值，其实是很少的。但经受过苦难的我们，内心却会更加强大。&/p&&p&&br&&/p&&p&著名电视人陈虻说过：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&痛苦是财富，那是扯淡。痛苦就是痛苦，对痛苦的思考才是财富。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你的生活被一场突如其来的厄运所打乱，也许暂时你很难去接受这个事实，但不要紧，去思考它，思考为什么会发生这件事，思考如何避免再次发生这种事，思考你能从中获得什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&陀思妥耶夫斯基说过，我只害怕一样事情，那就是配不上我所受的痛苦。&/p&&p&&br&&/p&&p&希望遭受过痛苦的你，可以从中涅槃重生。&/p&&p&&br&&/p&&p&上面的这三个方法可以让你回到生活中来，但要重建生活的秩序，则需要你内心足够强大。这并非一朝一夕就能做到，需要你不断去经历和思考，方能真正成熟和明白。&/p&&p&&br&&/p&&p&三、&/p&&p&&br&&/p&&p&在我抑郁的那段时间，其实已经离群索居了三个月之久。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三个月里，我出门的次数屈指可数，几乎没有参与任何社交活动，整天就是闷在家里，无所事事。&/p&&p&&br&&/p&&p&人类是群居动物，脱离群体是一件非常危险的事情。我们总是通过他人来获得对真实世界的判断和联系，但一旦脱离群体，孤独就很容易使我们陷入自卑和迷茫。&/p&&p&&br&&/p&&p&有专家研究过，长期孤独容易导致抑郁症、自杀倾向、敌意与失眠。它对健康也有很大的坏处，容易导致心血管疾病、内分泌系统疾病以及阿尔茨海默症。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你现在感到迷茫，不妨走出家门，到人群中去，与他们游戏，交谈，或者仅仅观察他们。虽然这并不能立刻就让你走出困顿，但它能让你重新与这世界连接，它能让你更容易找到自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，当一个人懂得不多却想太多的时候，也会感到迷茫。杨绛说过，你的问题就是读书太少却想得太多，就是这个道理。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，如果上面那些方法你都试过，但还是不行，那我建议你出去走走。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕竟古人云，读万卷书不如行万里路。&/p&&p&&br&&/p&&p&但不要去海边，因为海边氧气多，氧气一多，你脑子就清醒，就容易胡思乱想。&/p&&p&&br&&/p&&p&去海拔高的地方吧，不是因为离天堂更近。是因为那里氧气稀薄，人会缺氧，脑子转不动，也就没工夫去胡思乱想，也就不迷茫了。&/p&&p&&br&&/p&&p&完。&/p&&p&&br&&/p&&p&--&/p&&p&推荐阅读：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&生活中有什么坏习惯是我一停止就能立即获益，而且未来我会十分感激的？ - Steven 的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&本文首发个人公众号：&/p&&p&【Steven的万事屋】&/p&&p&（ID：LuoyanSteven）&/p&&p&这是一个终身学习者的成长笔记，在那回复“干货”，给你推送我的更多干货文章~&/p&
-- 在我过去二十多年的人生里，也有过数次迷茫。其中印象最深刻的一次，是在去年，迷茫的状态持续了整整一年，我甚至一度陷入抑郁，对生活的意义产生怀疑和动摇。 也许是否极泰来，在经历了最糟糕的事情之后，一切都慢慢好起来。我也重拾生活的动力，感受到…
此回答约13000字，阅读时间29分钟，也许是入行的你花的最有价值的29分钟。另，文末有彩蛋哦！&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&杨绛女士在钱钟书《围城》扉页的一句话，“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，对婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大都如此。” 婚姻是围城，学校是围城，职业更是围城。入与出映射人生哲理与境界，成为生命的常态。 在转行运营之前，你需要思考一下，你的职场生涯和一生，到底该追求什么？这个并非此回答可以帮你解决的问题。&br&&br&你看到了此回答的很多答案在给你兜售了转行的经验，从各个行业转到了运营，不巧你心动了，查看了他们的经验，然后你改了简历，过了面试，入了坑了，嗯，非常高大上的岗位，你很兴奋&br&&blockquote&关注了上百个公众号&br&入了数百个行业交流群&br&一场不落的参加了各种微信相关的在线公开课&br&各家媒体的资讯一条不落的刷完&br&……&/blockquote& 感觉自己马上就会变成行业里面的新星&br&&blockquote&出口成章&br&七步成诗&br&资深吐槽帝&br&趣味暖男&/blockquote&满怀信心的投入到了这份高大上的工作，觉得自己马上就是下一个咪蒙，下一个一条……但是却分分钟被现实教育了&br&&br&要么就是公司没有好的运营成长体系&br&1、全公司竟然只有一个运营。。。你没有看错，至少有20%的运营是这种情况，全公司只有你一个运营，领导希望你一个月就能上手，三个月粉丝就破百万，六个月就能销售额翻倍&br&2、全公司有很多运营，但是你发现，你的工作就是打杂&br&&blockquote&导数据做可视化报表&br&资料搜索、内容审核、内容填充&br&伪装成小美女勾搭用户&br&每天在微信群里发红包贴小广告&br&开着官微到新浪和腾讯转转微博&br&注册若干马甲自娱自乐上贴吧/豆瓣/QQ空间/朋友圈/知乎人肉推广&br&建立上百个社群每天在群里答疑解惑&br&……&/blockquote&&br&你终于发现，不管是运营也好，产品经理，技术也罢，顶着高科技、BAT的光环，外表光鲜，但是任何职业，都注定只有小数人能爬到金字塔的顶尖，你一点也不惊讶比你高比你帅的人还比你努力，比你智商高地位高的人还比你努力，这就是现状，上一秒在知乎教你怎么从XX转行成为年薪XX的XX，下一秒在13号线被挤成肉饼。。。&br&&br&如果听了这么多负能量，你觉得你还想做运营，那么以上所有的问题都不是问题了，运营是要打杂，但是并不会一直打杂&br&&b&如果作为运营你还在打杂，只是你开启的姿势并不对……&/b&&br&&br&&b&正确的开启姿势是什么样呢？&/b&&br&运营有行业属性跟岗位属性，想一想，你有什么优势。&br&&br&&p&入行运营需要考虑两个大的层面：&/p&&p&&b&1、进什么类型的公司&/b&&/p&&p&产品驱动、技术驱动：&/p&&p&产品跟技术驱动的公司可以凭借产品能力跟技术背景确立自己的优势，所以运营人员做的事情偏两个方向，一个是品牌建设，另外一个就是运营机制的建立，相应的对运营人员准入的门槛也会很高。&/p&&br&&p&运营驱动：&/p&&p&同质化竞争太过严重，如O2O产品，产品除了APP,网站等，还需要附带服务，运营人员除了需要做流量、用户还要做相关的服务，如签约商家、司机等给用户提供服务。运营驱动的公司，提供大量的运营职位，同时也有成熟的运营体系供学习。如果你想通过运营转产品，不妨考虑产品驱动的公司，如果一直做运营，不妨考虑运营驱动的公司。&/p&&br&&p&&b&2、什么样的细分方向&/b&&/p&&p&确立了目标公司后，接下来需要考虑的就是面试哪个细分方向。&/p&&p&产品运营：特指产品使用方式相对复杂，需要运营人员来普及产品的使用方式，或者是拓展产品的使用场景，增加产品的玩法。&/p&&p&用户运营：为拉新、留存、活跃、用户传播等工作负责。&/p&&p&内容运营：为网站建立内容生产机制。&/p&&p&推广运营：为网站获得流量，如微信等新媒体运营等。&/p&&p&商家运营：获取为平台产品普通用户提供服务的商家用户。&/p&&p&等&/p&&br&&p&理清了上述两个问题，你可以结合自己的兴趣 、性格、经历等确定一个具体的方向，然后开始学习。而对于入行的人，面试官通常看的是相对基本的素质。&/p&&blockquote&&p&比如你的沟通力、创造力、执行力、办公技术如何？&/p&&p&对面试岗位的理解是否深刻？&/p&&p&与公司的价值观是否相符？&/p&&p&个性与团队已有的气质是否相符？&/p&&p&面试官看你是否顺眼？&/p&&p&运气好不好：候选者的数目，招聘的紧急程度如何？&/p&&/blockquote&&br&再细分一点，你需要具备什么能力呢？&br&&blockquote&技能：运营小白入行前跟入行后可以学习什么技能，拿到Offer，提升运营工作效率，提升自己价值；&br&素养：具备什么素养之后，可以成为优秀的运营人员并获得持续晋升；&br&核心竞争力：具备什么样的竞争力之后，能成为运营领域类顶尖的人才。&/blockquote&&br&&p&一、技能&/p&&p&从尚没有做运营到拿到运营的Offer，沟通能力是其中最重要的一个技能。&/p&&p&1、沟通能力&/p&&ul&&li&明确沟通的目的：任何沟通都要以目的为导向，因为每个人的时间都非常值钱。沟通的目标非常多，沟通是为了获得一个Offer，为了获得领导对于某件事情的支持 ，还是为了让自己的Banner定稿，或者是了解公司最近发展的方向，了解对于你升职的态度等，这都是我们日常生活中沟通的目的；漫无目的的沟通闲聊也是有目的，比如增加彼此间的感情。 &br&&/li&&li&达到这个目的需要如何沟通：夫妻之间、恋人之间经常吵架，吵架的目的是什么，为了结束感情或者是让感情更好，大部分人吵架的原因可能是因为后者，表达自己的不满，让对方再乎自己，提升两个人的感情。但达到这个目的有太多比这个方式更好的手段，方法达到这个目的。 但是不尚沟通的人，不去了解自己最真实的诉求，随意的表露情绪，以致于无法找到一个好的沟通方式，以达到自己提升感情的目的，最终破裂，这种案例无论在生活中还是在工作中都是非常常见的。 &br&&/li&&/ul&&p&沟通是一门复杂的艺术，任何人都需要不断的修炼。但是每次沟通之前，想一下自己沟通的目的是什么，然后针对这个目的采用什么方式能达到，做即可。不断的像这样训练自己，然后不断参与一些沟通技巧，可以不断优化。&/p&&p&比如你的目的是拿到运营的Offer，这就是你的沟通目的，这个目的，再往下分解，就是把自己打造成一个超出面试官职位预期的人，然后准备各种论据素材表明自己是这样的一个人，才能离Offer更近。&/p&&blockquote&&p&比如，随意找到的一条招聘启示：&/p&&p&百度糯米餐饮业务部_用户运营主管&/p&&p&工作职责：带领团队进行内容运营、活动运营、社区运营，会员运营，对品类用户流量及GMV负责&/p&&/blockquote&&p&你的目的是拿到Offer，面试官的目的是找到可以做好这件事情的人，你沟通的目的就是让他觉得你能做好这件事情；其中的核心就是对流量跟GMV负责，列举你做GMV及流量的经历，以及对新职位做这两个指标方案（当然是超出预期的），而且结果也是超出预期的，再次就是内容、活动、社区、会员的玩法，Offer基本不在话下。而不是人为刀俎我为鱼肉去碰运气，给出的态度是你赏我个Offer吧。&/p&&br&&p&推荐书籍：&/p&&blockquote&&p&《沟通的艺术 : 看入人里，看出人外》此书在美国拥有超过 200万的读者&br&&/p&&p&《创造双赢的沟通》刘墉父子两个人共同的作品，值得一看&/p&&/blockquote&&p&等&/p&&br&&p&从运营的大类来讲，分为内容，用户，推广三种，其中了，在内容跟推广这两个方向容纳的岗位是最多，从这两个岗位而言，需要具备的技能就是内容组织成功，跟营销技能。&/p&&br&&p&2、文字功底&/p&&p&不管是做内容运营还是做新媒体推广，文字能力永远是一个基础的能力。有比较好的文字功力再哪里都会比较受欢迎，而在互联网行业这种能力能更快的变现，比如从写Banner到写策划方案都在在同批的小伙伴中脱颖而出，而在媒体上面发稿子在文学网站上面写小说等能建立起自己的知名度，文字功力好，价值非常大。但是现实问题是，大部分人的水平处于不上不下的水平，工科出来的学生肯定没法跟“咪蒙”这种科班出身且在传统媒体干到首席编辑的人相提并论，但仍需要设置一个合理的目标来改善自己的文字功底。&/p&&p&如果我们的文字无法打动人，那么先完成第一个目标，让用户理解。&/p&&p&因为“使用用户语言”并且“保持一致性”是非常重要的，最经典的就是“51信用卡的案例”。&/p&&img src=&/2b0c2cb7eaf28bc55c39f8b6_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&622& class=&content_image& width=&416&&&br&比如以上的描述都是最平实的文字 ，但是在微博上面却赢得了大量的转发，可见直指人心的文字比华丽的词藻更能打动用户。&br&&br&&p&所以大部分的时候，我们的写作水平是能应付日常工作的，关键是把意思表达到位，能让目标用户能看懂，如果你写的东西，用户扫一眼就能意会，这种功底就差不多够用了。&/p&&p&好的文字功底练就的方法：&/p&&ul&&li&加深对产品的理解：产品到底要传递出来是一种什么感觉？“我不是在乎输赢，我就是认真”这种情怀逼格，还是“收礼只收脑白金”这种收集场景的重定义直接以买买买为导向，所以对于运营而言，如果 没法深刻理解产品，就去反复跟领导沟通，领导你有什么需求，来我写写写，你改改改改。 &br&&/li&&li&对用户需求的理解：说到底，用户需要看到什么样的文字？比如微博上面的风格就是卖萌，自黑，你若端着用户就无感。 &br&&/li&&li&对文字合适场景的理解：这个文字是应用在哪里的，同样一条内容，放在短信，消息推送，邮件，传单，微博，微信，Banner上面，文字的形式跟风格就会有差异， 不了解场景肯定写不出适用的东西来。 &br&&/li&&li&对产品所在行业的知识积累：如果没有比较宽的知识面，内容源会比较窄，而用户乐于分享的内容通常包括视角独特新颖的知识 。比如咪蒙的文章即有最新电影、电视剧的影评能贴近热点，也有生活中异于普通人的生活观点，戏路非常多。这就源于平时的积累。 &br&&/li&&li&多读多写多用：如果天赋不够，那只能后天来补了。 &br&&/li&&li&设置一个可读性的标准：比如建一个目标用户的微信群，写完之后扔过去，看看他们是否有不懂的地方，对于运营来讲，文字功底最好的衡量标准就是用户觉得我们的可读性如何？ &br&&/li&&li&定一个写作框架：从思路——目录——文字填充的一个框架； &br&&/li&&li&沟通：有说服力的沟通，让自己的内容一次就成，因为写作能力短时间无法大幅提升，反复修改的投入产比往往不高，说服领导定稿，把自己的时间放在更有价值的地方。 &br&&/li&&/ul&&p&&br&推荐书籍：&br&&/p&&blockquote&&p&《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》：把自己放在作品里。用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你，有很大机会，也会感动别人&/p&&p&《一个广告人的自白》&/p&&p&《文案发烧》&br&&/p&&/blockquote&&p&书不再多，理解一本，并不断实践积累，才有价值&/p&&br&&p&推荐工具：&/p&&p&这些工具能让你的内容别具一格，文字不行，图片或形式可以稍微补一补&/p&&blockquote&&p&EDM内容：Mailchimp&/p&&p&PPT演示：Prezi，PPT，如果英文不太好，可以尝试下Axeslide（斧子演示）、微舞幻灯、No-ppt&/p&&p&娱乐图片内容生成：暴走编辑器，暴走装逼神器&br&&/p&&p&销售而：strikingly&/p&&p&H5制作页面：初页、&strong&epub360意派、&/strong&&strong&Liveapp场景应用/云来&/strong&&/p&&p&&strong&设计：如果PS不会，美图秀秀觉得太low，可以考虑下VSCO、Snapseed等手机版P图产品，操作都非常便捷&/strong&&/p&写作工具：Scrivener(需要写电子书的同学可以尝试用这个软件，mac下面有)；OmniOutilner（大纲式写作）&/blockquote&&br&&p&3、营销技能&/p&&p&营销技能就是做推广运营的技能。&/p&&p&营销技能体现在三个方面，一个是懂营销的方式，说白了就是懂不懂渠道的玩法：&/p&&blockquote&SEO怎么玩&br&ASO怎么开展&br&微博怎么涨粉&br&微信怎么加关注&br&豆瓣、贴吧、人人网怎么引流量&br&邮件营销怎么开展&br&论坛怎么发软文&br&媒体怎么搞合作&br&病毒营销怎么发&/blockquote&&p&然后有的公司，渠道互联推广也放在运营部，那就需要考虑，百度竞价、360点睛、粉丝通、广点通、扶翼的投放细节如何来操作&/p&&p&这些细分方向，往向展开，每个又会是长篇大论。&/p&&br&&p&&b&推荐书籍：&/b&&/p&&p&没有发现有什么书可以特别有效率的解决这些问题，最好的建议是自己开一个账号开始玩这些产品，增加对产品的认知。至于SEO、ASO，邮件营销，知乎上面找一些贴子了解大概即可，书里面的东西跟实际差距都是蛮大的。&/p&&br&&p&4、数据分析&/p&&p&等你做完营销之后，也做出了一些轰动性的事件，你开始背KPI了，你才知道，做微信推广，不是看涨粉，不是看阅读量，你做的不是自媒体你做的是产品的微信推广，Leader要的是，你怎么从微信上导流过来形成注册或者是订单，然后你不知道，日常导了多少流，怎么有助于导流，这个时候，你发出你需要一些数据，微信过来的UV是多少，不同的活动，微信当中不同的位置过来的流量是多少，于是你开始学一个叫GA的工具，或者是百度统计。&/p&&p&你发现你开始懂UV了，然后也知道了流量标记，也知道了数据回收，你看到了一个漏洞，从微信过来，每一个步骤到下一个步骤转化率只有3%，虽然你有100万用户，但是你天成交的订单只有100，而Leader给你的目标是10000。&/p&&p&你学了一个新技能，叫目标导向。&/p&&p&学习关键点：GA等数据分析工具的使用&/p&&p&推荐书籍：&br&&/p&&blockquote&&ul&&li&了解GA怎么使用&br&&/li&&/ul&&p&《流量的秘密 : Google Analytics网站分析与优化技巧》&br&&/p&&ul&&li&了解一些基本的分析方法&br&&/li&&/ul&&p&《网站分析实战 : 如何以数据驱动决策,提升网站价值》&br&&/p&&p&《网站分析基础教程 : 流量与价值的秘密》&/p&&p&《网站数据分析 : 数据驱动的网站管理、优化和运营》&/p&&ul&&li&了解不同产品在进行数据分析当中的核心指标&br&&/li&&/ul&&p&《精益数据分析》&/p&&/blockquote&&br&当然，基本的EXCEL你肯定需要特别熟悉，如果有技术基础的同学可以看一下数据挖掘的内容。&br&&br&&p&5、产品认知积累&/p&&br&&p&作为运营人员，可以不写如何画原型，也不用学如何写文档，但是一定要理解产品的逻辑并持续体验产品，把自己当成真实的用户不断的体验：&/p&&p&比如我们在运营多贝的过程中，把自己当成一个真正的老师去上课，也当成一个学生去听课，讲课的时候，不断的想明白一个问题，我为什么讲课，是为了获得影响力还是能赚到钱，从播放量到点赞到推荐到关注人数到直播人数到最收的收入，哪个因素才是最能激励我继续上课的？&/p&&p&作为一个学生，到底什么内容能激励我持续去上课，这个内容不会是播放量过百万的如何识别MM是否隆过胸，而是如何面试成为BAT的产品经理，虽然课程受众比较小众，但是即使是收费也持续有人买，且每个学生都能像看连续剧一样，从第一集刷到最后一集，反复刷而且还会做笔记，从0到1教会你找工作，或者是让工作更高效，才是用户选择看课程，而不是看电影的理由。&/p&&p&所以理解产品对于运营人员意义非常重大。运营的本质也是在传递产品价值，产品到底有什么价值，这个价值是从老板讲的战略价值往下不断分解与各个细分场景相结合，能直白告知给用户的价值。&/p&&p&推荐书籍：&/p&&blockquote&&p&《人人都是产品经理》&/p&&p&《结网》&/p&&p&《启示录》&/p&&p&等&/p&&/blockquote&&br&&p&6、效率工具&/p&&br&&p&运营工作其实是一个不断改善效率的过程，原因很简单，事情非常多，如果效率不行，结果就是陷入了更加被动的状态，就像滚雪球一样，越往下，雪球越大，事情越多，越容易失控，所以的计划都无法有序执行。&/p&&p&比如很多人都会在简历上面写精通Office办公软件，而实际情况上，大部分人都只会最基本的操作。&/p&&p&Excel：熟练使用Vlookup函数、数据透视表，做数据分析时效率至少会翻倍；&/p&&blockquote&&a class=&internal& href=&/question/&&Excel 到底有多厉害？ - 软件&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question/&&Office 系列软件都有哪些另类或有趣的用法？ - Microsoft Office&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&怎样用 Excel 做数据分析？ - Microsoft Excel&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question/&&Excel有哪些激动人心但大众不知的功能？ - Microsoft Office&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question/&&Excel有什么神奇用途？ - Microsoft Office&/a&&br&用excel画妹子 &a href=&///?target=http%3A//www.bilibili.tv/video/av572765/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.tv/video/av572&/span&&span class=&invisible&&765/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&用excel放视频 &a href=&///?target=http%3A///video/av497782/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Excel帝】only my railgun&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&用excel玩马里奥 &a href=&///?target=http%3A///video/av26367/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[搬运]Excel马里奥&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&用excel玩其他游戏 &a href=&///?target=http%3A//www.bilibili.tv/video/av37118/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[搬运]excel VBA制作的游戏集&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&p&除此之外，PPT，Word里面也有很从神巧，推荐大家在知乎上面搜索相应的知识去看。&/p&&br&&p&7、知识积累&/p&&br&&p&《娱乐至死》中奥威尔担心的是：有人将剥夺我们获取信息的权利。赫胥黎担心的是：有人将给予我们太多信息，使我们只会接受，无法自拔。在移动互联网时间，所谓的碎片时间在当下已经不太碎片，我们玩朋友圈、游戏的时间动辄就是半个小时以上，发一条朋友圈然后在等待点赞或者是等待评论中渡过。&/p&&p&如何有效的获取有价值的信息，是能否成长不断的关键。比如同样是信息，“张小龙是什么时候推出微信的”这个简单通过谷歌就能搜索到；但是对于另外的一部分知识，“张小龙的产品观”同样你也能搜索到，但是其中讲到对设计产品的一些观点你并没有办法快速理解并运营到工作当中，所以理解其中的逻辑关系转化，并将其转化成自己能用上的知识至关重要。&/p&&br&&p&A.信息获取&/p&&p&仅互联网行业本身就天就会产生大量的信息，如果通读下去时间基本就是不够用的，但同样，这些信息，基本只需要建立印象，通过标题就能知道发生的大部分内容。强调信息积累，也需要强调时间管理，所以在进行信息积累的过程中，必须要用一下Pocket，就是稍后阅读，这样能提高正在进行事情的效率。&/p&&br&&p&B.话题整理&/p&&p&每天选定一个当日的话题进行整理，搜集话题下的所有新闻深入分析进行整理，比如对于内容运营感兴趣，收集内容运营在百度搜索，微信公众号搜索，知识搜索下面的所有内容，通常之后按照自己的理解进行整理。反复进行。&/p&&br&&p&C.相关书籍的整理&/p&&p&读书计划，最好根据自己的所需，比如最近对设计心理的内容感兴趣，在豆瓣读书当中进行搜索，把评价数高同时评价不错的书目都整理出，把书读薄，量胜于质，吸收各式各样的知识，再通过自己不断过滤。&/p&&br&&p&D.接触新鲜事物&/p&&p&接触更多的人、事、物，扩展自己的包容力。&/p&&br&&p&8、时间管理&/p&&p&时间管理，首先来看看时间都花在哪里了?&/p&&p&推荐一下ManicTim(时间追踪分析软件)：下载之后让他自动运行一周，打开软件的报表，你会认识到一个事实，现在不NB原因不是因为自己天赋不够，而是努力程度确实太低，大部分人每天上网的时间至少有一半被一些非工作相关的娱乐、购物网站所占用。&/p&&p&Mac的用户可以使用一下Rescuetime。&/p&&p&不太推荐Timings等需自行记录的时间跟踪软件，因为回收的数据有问题。&/p&&img src=&/2dddab9ebcabbf_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&/2dddab9ebcabbf_r.jpg&&&p&怎么解决这个问题了？&/p&&p&推荐一个浏览器插件：Block site（限制在某些网站上面所花费的时间）&/p&&p&比如我每天上班都会去多贝看我今天的课程收入，于是不知不觉的发现，就这么一个小举动，每天花的时间大概有30分钟，于是把他列在Block site里面，然后是一些政治类的门户网站，每天都有一两个小时陷入其中无法自拔，于是把他们全部列入到Block site，然后设置一下全部耗时时间如10分钟，每天能花到所有被列入到Block site的时间就是10分钟，这样时间就回来了。&/p&&br&&p&ManicTim的另外一个好处是，比较客观的分析出你每项工作所花的时间，前提是，不同的工作你用不同的软件来完成。&/p&&p&有了客观的一手数据之后，提高每项工作的效率。&/p&&br&&p&紧接着第二个问题是，开始区分优先级。&/p&&p&优化级的概念很好理解，紧急/不紧急&重要/不重要。但是在实际工作中，是一件不太好区分的一件事情，尤其是作专员的时候，哪件事重要，哪件事不重要，很难区分，建议就记住一条，但凡是周会上面大家反复讨论的指标，与这些指标相关的事情就是重要的事情，或者是Leader反复沟通的事情都在这一类，其它的事情往后稍微延一延，如果无法判断是否重要，就提高效率来完成这件事情。&/p&&br&&p&另外，一个时间管理的建议，就是提高效率。&/p&&p&因为很多件不重要的事情加在一起，共同构成的人其它人对你的印象，另外就是专员做的一些事情确实不重要，但是这些事情可以以小见大看出你的态度，所以最好任何事情都认真对待。&/p&&br&&p&第三个问题，做事有规划&/p&&p&制定下周计划，并根据实际情况每天做调整，按照计划做事情，时间利用率肯定会高。&/p&&p&&br&其它的能力都非一日至功，重点说一下岗位的胜任力。&/p&&p&1、研究JD。比如刚在招聘网站找的某公移动事业群的自媒体运营专员的JD，其工作是负责自媒体QQ群、微信群等组织的日常维护工作、自媒体账号的资质审核工作。其相应所需的能力就是，能甄选出符合平台用户的内容，并能维护好产生这些内容的自媒体，即内容敏感度与沟通能力。&/p&&p&2、匹配相应的能力。研究产品的内容调性，并在全平台去匹配相应调性内容的大V并形成一个list，根据list上面的用户研究他们在各个平台上产生的内容，调整与这些大V们的勾搭姿势，与大V们建立连接。接下来的群维护与审核，就不在话下了。&/p&&p&然后这些问题你也需要非常擅长：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&高级运营和普通运营有哪些区别？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何建立互联网运营知识体系？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&做互联网产品运营需要具备哪些素养或知识？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&一个创业团队不可或缺的运营角色有哪些？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&互联网产品运营人员的日常工作内容是什么？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&运营总监或运营经理是怎么成长起来的？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&用户运营，产品运营，社区运营，活动运营到底是个什么关系？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&运营和推广人员有哪些值得学习的工作习惯？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何推广一个网站，基本思路或者是工具、手段有哪些？你见过的杀手级的推广是什么？&/a&&/p&&br&&p&但是，但是你会发现，通读了这么多文字之后，你的入行之路依旧漫长，为什么？&/p&&p&因为理论易学，但是现实环境去千变万化，很多小伎俩根本无法说服面试官，怎么办？&/p&&p&入行辛苦，但是薪资差异非常高，同样是零经验有的3K有的30K，原因为何？&/p&&p&看过么多经验，都是别人的经验，具体到你自己，到底如何转行，如何选择切入点，如何找到自己的面试及工作套路？&/p&&p&以上任一一个实际问题，都会让你无缘这个行业？如何解决？&/p&&br&&p&我是章鱼怕黑，在业余时间已经帮助数100个人拿到BAT的offer。每周末我们都会拉数10的小群，有针对性的解决我们的求职及工作当中的实际问题，感兴趣的朋友可以加我的个人微信一起系统学运营zyulaoshi01，当然还有700页的运营学习PPT相赠！&/p&&br&&p&另外新书&a href=&///?target=https%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&运营制胜 从零系统学运营构建用户增长引擎&i class=&icon-external&&&/i&&/a&对你转行有一定的帮助感兴趣可以了解！&/p&
此回答约13000字，阅读时间29分钟，也许是入行的你花的最有价值的29分钟。另，文末有彩蛋哦！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 杨绛女士在钱钟书《围城》扉页的一句话，“围在…
微信公众号：数据冰山&br&&br&互联网行业这几年迅猛发展，越来越多的年轻人投入到互联网的浪潮中。互联网公司需求哪些人才，哪一类职业更抢手，哪些人更容易在互联网公司找到工作，各类职业工作年限对应年薪分布如何，哪些城市互联网公司发展的更好，各个细分领域的互联网公司对人才的需求如何？下面就用数据的方式来对互联网行业的职场进行分析。&br&&br&&b&数据来源&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拉勾网-最专业的互联网招聘平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
数据来源于专注互联网招聘的垂直领域网站-拉勾网，采集时间：5.9&/p&&p&756000个发布职位&/p&&p&本报告使用了超过75万个独立的真实发布职位&/p&&p&100000家互联网公司&/p&
职位来自10万家互联网公司，266个不同城市区域&br&&br&&br&&b&互联网各类职位需求状况&/b&&br&整个互联网行业是建立在计算机技术开发的基础之上，因此该行业对于技术类人才的需求占了45%左右。然而现在的互联网产品模仿非常严重，新产品上线不久往往就有很多的竞争者，加之现在的互联网产品中技术越来越不能成为其壁垒，那么，除了产品自身优秀外，市场和运营的作用就非常关键，可以说决定着产品的前途和命运。所以我们从下图可以看到，互联网行业对于市场和运营的人才需求比例也非常大。从排在前三类职位的细分职业来看，互联网行业对研发工程师，销售人员，运营专员的需求分别占了各自所属类别职位的一半以上。&br&&br&&img src=&/37dedf023aed2fe18978e_b.png& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/37dedf023aed2fe18978e_r.png&&&br&&br&&b&互联网最难招/易招职位&/b&&br&&p&我根据职位从开放到关闭时所经历的平均天数来衡量各个职位的难易招程度。从下图可以看到，互联网公司招聘一名营销人员平均需要54.4天时间，可谓互联网最难招的职位，排名前五的最难招职位中，有2个职位都属于市场与销售类别，这应该是和目前互联网大量to C项目的创立，对市场与销售人员的庞大需求量成正相关，同时由于互联网市场类职位的起薪相对较低，也成为了该类职位难招到人的制约因素。&/p&
我们看到，互联网最易招的5种职位中，有四种均属于职能类别的职位，表明互联网对这类职位人员的需求量不大。我们发现前段时间兴起的新兴职位：程序员鼓励师属于互联网最易招的职位，一方面是目前行业内公司对该职位需求量较小，要求不高，另一方面由于其有趣的工作职责要求，吸引了很多年轻女性前来应聘。&br&&br&&br&&img src=&/ec1f3eebb072ed_b.png& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/ec1f3eebb072ed_r.png&&&br&&b&互联网5大抢手职业&/b&&br&我定义一个职业的抢手程度=平均月薪*发布职位数/已招到职位数，根据这个公式，我们统计出排名前五的互联网抢手职业，可以看到，技术岗位职业占据了四席，架构师由于对于其高要求的技术能力需求成为了最抢手的职业，产品经理也属于5大抢手职业之一，这对于那些不需要特别精通技术，又想在互联网行业发展的朋友无疑是一个很好的消息。&br&&br&&br&&img src=&/f1f77d6b4ceb22cfbece8_b.png& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&/f1f77d6b4ceb22cfbece8_r.png&&&br&&b&互联网5大过剩职业&/b&&br&与抢手职业计算公式相同，我统计出得分最低的5个职业，可以看到，这些职业均属于职能类别，由于很多互联网公司属于初创期，对于财务这块的业务往往不重视，要么外包给财务公司，要么某个人员兼任，所以出纳这个职业成为了互联网行业最过剩的职业。&br&&br&&br&&img src=&/21fa9c001ad98dc86cbe9_b.png& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/21fa9c001ad98dc86cbe9_r.png&&&br&&b&互联网工作年限与对应年薪&/b&&br&下图可以看到，前5年里，技术和产品类别的职位年薪属于互联网行业中较高的群体，工作5年后，运营类别的职位年薪有了较大的涨幅，后期甚至超过了做产品的人员。职能部门的人员前期薪酬相对较低，工作10年以上，薪酬和市场，设计相关职位人员达到同一层次。&br&&br&&br&&img src=&/f98c764eb23ecf33eaacf5d9c2ed0244_b.png& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&/f98c764eb23ecf33eaacf5d9c2ed0244_r.png&&&br&&b&各个城市互联网公司发展状况&/b&&br&我选取了互联网公司最集中，排名前五的城市，可以看到，上海的非天使轮公司占比最多，上市公司占比也最高，表明上海的创业公司发展还不错，准备创业的小伙伴们可以考虑以上海作为创业地。&br&&br&&br&&img src=&/4be95346b9aff539cbcfa8_b.png& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/4be95346b9aff539cbcfa8_r.png&&&br&&b&互联网细分行业统计&/b&&br&根据互联网公司的细分行业，我对每个行业互联网公司的每日平均岗位数，平均月薪，平均公司规模进行了统计，可以看到，移动互联网，搜索，大数据和游戏行业的公司发展都不错，薪酬待遇相应也属于行业的前列。&br&&br&&br&&img src=&/b3a3d82b5dc673cbc42cadc7_b.png& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&/b3a3d82b5dc673cbc42cadc7_r.png&&&br&&b&互联网寒冬临近？&/b&&br&我尝试在拉勾网上统计BAT三家最近半年的招聘职位变化情况，同时与往年情况做环比分析来验证此结论，由于BAT在拉钩网上的职位都是社招职位，没有校招部分，因此统计出来的结果存在bias，后续我会找一些数据来进行分析验证。
微信公众号：数据冰山 互联网行业这几年迅猛发展，越来越多的年轻人投入到互联网的浪潮中。互联网公司需求哪些人才，哪一类职业更抢手，哪些人更容易在互联网公司找到工作，各类职业工作年限对应年薪分布如何，哪些城市互联网公司发展的更好，各个细分领域…
我所从事的编辑行业，我来讲讲我的经验&br&勤奋 勤奋 勤奋 这些就不提了，讲一些大家忽视的。总共有3点，我慢慢连载&br&1 通过有限的机缘巧合，努力去连线你生活圈之外的有趣的人&br&2001年我还在清华大学汽车系读本科的最后一年。别的同学都在忙着保送研究生和出国，我还在忙着补考理论力学和控制工程。在清华读过书的人应该知道，这两门课是学渣与普通人的分水岭。我就是学渣那一层的。尽管我对未来很迷茫，但我对未知世界很好奇。我在大学业余时间做了这些事——给全世界的汽车设计师写信，告诉他们中国车不怎么好看，他们是不是愿意来中国；我可以给他们在中国做宣传。我用google大法找到了很多设计室的联系方式。没有想到真的好多设计师回信了。至今我跟他们中的一些人成为了好朋友。比如把Walter de Silva从阿尔法罗密欧带到奥迪的Erwin Himmel，比如以前在Stola工作负责迈巴赫原型车的Stefano Ardgana。&br&后来这些设计师在去参加东京车展顺道来北京了。我也真得给他们找了好多记者做宣传。大家知道我是怎么做的吗？Google央视的电话，从总机打起，告诉他们有欧洲大牛设计师来中国，推荐他们来采访。央视的人问我是哪个领导安排的，我说没有领导呀。你们不采访很可惜啊，很少欧洲设计师来中国的……最后央视Dialogue节目主持人杨瑞接了这个单子。我和那些老外设计师居然进入了迷宫一样的央视内部，好酷的体验。这期Dialogue节目在2003年底录的，春节前播出。除了央视，我还凭着Google查的电话，带着设计师们去了中央人民广播电台，那是直播节目。设计师们说想认识认识国内的汽车企业。我就在网上查一汽、二汽、奇瑞等好多公司的总机。一层一层往下打，一汽那边最后是当时的副总安铁成接了我的电话，安排了汽研中心接待。然后呢，我就开始认识像常冰这样的国内汽车设计师（至今我们还是很好的朋友）。在二汽，接待我们的是二汽的副总黄松。&br&那些欧洲设计师集体出钱邀请我去参加了2004年日内瓦车展。之后带我去西班牙巴塞罗那、意大利都灵参观他们的设计室。他们还介绍我认识其他领域的设计师。比如香港非常有名的Henry Steiner（石汉瑞），他是香港平面设计的泰斗。汇丰银行、渣打银行、香港马会的Logo都是他设计的。2004年我去了香港，Henry Steiner邀请我在半山吃饭（很多年之后，有朋友告诉这事好牛）。Henry Steiner后来到北京参加设计圈活动，他是AGI设计协会的会长，他又介绍了很多有名的平面设计师给我认识。&br&因为我认识设计师多，知道故事多，我业余时间就有资本给当时的很多杂志写文章。《汽车之友》、《名车志》、《汽车族》、《座驾》、《车王》、《汽车导报》……我作为Freelancer特别高产。于是就有出版社发现了我——电子工业出版社。他们交给了我很多书来翻译。David Kiley的《体验宝马》、Chester Dawson《雷克萨斯：追求完美近乎苛求》、David Magee的《感悟福特》、Leslie Butterfield的《激情不灭：梅赛德斯奔驰》。&br&翻译宝马书的时候，我邀请了 &a data-hash=&4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& href=&///people/4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@何明科& data-tip=&p$b$4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& data-hovercard=&p$b$4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3&&@何明科&/a&一起。他当时在波士顿咨询公司工作。邀请他的原因很简单，波士顿咨询公司可以报销员工加班时的晚餐费。我还是穷屌丝的时候，总去北京国贸波士顿咨询公司蹭晚饭。 &a data-hash=&4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& href=&///people/4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@何明科& data-tip=&p$b$4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& data-hovercard=&p$b$4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3&&@何明科&/a&是一个狠角色。他半夜在公司给美国打长途电话，直接拨给宝马美国的设计中心，求跟那个设计室的负责人Hooydonk直接对话。我自己呢，也跟David Kiley、Chester Dawson成为朋友。认识这些人对自己帮助蛮大的，因为他们在汽车企业国际公关圈很有影响力。&br&翻译David Kiley的《体验宝马》帮我赢得了宝马的面试。我差点进了宝马的公关部。但翻译Leslie Butterfield的《激情不灭：梅赛德斯奔驰》帮我赢来了奥美广告的面试。这是一本探讨奔驰百年品牌营销策略的书。后来我去了奥美帮助品牌做策略。&br&我在奥美工作期间，宝马的公关总监马静华找到我，她想看看是什么人翻译的这本书。她还让PR team给我找了一辆宝马325开一段时间。当我开着宝马325去跟中国移动客户开会时，大家瞬间接纳了我这个蹩脚的Account Manager。大家速速结束了会议，下楼玩车去。我今天跟奥美这票广告圈和营销圈的朋友关系依然很好。&br&当年给我打工的 &a data-hash=&4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& href=&///people/4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@何明科& data-tip=&p$b$4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& data-hovercard=&p$b$4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3&&@何明科&/a&后来介绍了好多波士顿咨询的朋友给我认识，确保他出国去斯坦福读MBA后，我依然可以找到人蹭晚饭——真的，我当年在国贸三个贵州人没少蹭吃。再后来，又认识了好多好多斯坦福毕业的同学。其中一位前辈推荐我去了易车公司。&br&来易车之后，10多年前认识的那波设计师朋友又开始发挥作用了。他们教我如何包场纽博格林北环赛道、介绍欧洲年度车评委Michael Spetch给易车打工，介绍日本年度车评委中谷明彦给易车打工……&br&以上是我过去15年的一些小故事。每一个人可能为你打开一扇窗，都为你带来新的可能性。&br&********&br&【评论里有朋友说你社交能力咋这么强。其实真是生活中，我不是那么喜欢说话的人。那么为什么上面的故事会发生。我用我在奥美学习的理论来回答：一个国家、一个品牌乃至一个人都需要有BIG IDEAL（大愿景）。 换位思考，如果你是一个知名设计师，一个巴西某大学生给你写信邀请你去巴西改造巴西的汽车工业。你是不是会觉得很Crazy。是不是也想回个信看看会发生什么。&br&我21岁时，曾经写信给兰博基尼总部的邮箱，指出他们的网站的内容有错误，还不如民间的网站。他们兰博基尼PR老大居然给我回信道歉，还邮寄了一本兰博基尼的品牌书给我。很多年后我跟兰博基尼的PR说，我有一个梦想开兰博穿越意大利，结果兰博基尼实现了我这个梦想。我还拉上了江淮的设计总监 &a data-hash=&1e9ba284a7d& href=&///people/1e9ba284a7d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@路迪& data-tip=&p$b$1e9ba284a7d& data-hovercard=&p$b$1e9ba284a7d&&@路迪&/a&一起实践了这个梦想。于是我又跟在都灵的那些中国设计师很熟了。我给法拉利中国前PR负责人Cathy说，我有一个伟大的梦想，开一辆法拉利California穿越意大利，把这个故事讲给中国读者听。我感染了Cathy。于是我们成为第一个从法拉利总部搞来车穿越这个国家的中国人。……这样的故事太多了就不列了。&br&所以，你是否足够Crazy到让别人感受到正在经历一个大愿景BIG IDEAL。&br&&u&社交不是为了认识谁，而是认识谁之后大家一起发生化学反应&/u&。】&br&&br&2 做得每一件事都比别人的期待值多一点&br&我讲几个故事。&br&13年前，电子工业出版社约我翻译David Kiley的书《体验宝马（Driven）》。我很客气地说，我可以试译一段给他们看看风格。我暗黑的内心其实是想秀一下肌肉，争取多一点稿费。我摘取了这本书最