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相信每个淘宝网店卖家都知道宝贝描述的重要性，也都用心去做了。但是，有的卖家做的很成功，有的却效果平平，这其中的差别有哪些呢？宝贝内容应按照怎样的逻辑去展示才能有好的效果呢？这个需要通过数据分析出用户在宝贝详情页的认知规律才能做好。
什么是认知规律？认知规律就是买家在流量宝贝的时候所习惯的一种顺序和方式，主要是由感性到理性，再由理性到感性的过程。
下面通过一个案例来分析下如何做好宝贝详情页
（1）头图。头图是指宝贝详情的第一部分，它的作用是瞬间传递商品以及店铺信息，用最短时间使买家产生继续浏览的欲望。因此这个部分的内容可以尽情展现商品特色。例如，3.9.1节讲到的案例，首先重点展示了店内其他热销商品的情况，并有会员至尊VIP的内容，吸引买家继续浏览。
（2）铺垫。在这个部分主要应为买家展示一些商品的买点，一定要体现这个卖点和买家之间的关系，也就是回答买家为什么要买这个款宝贝，买了有什么好处。引导买家进行下一步的浏览。
（3）正文。这个部分就要将宝贝的所以卖家多方位展示出来，让买家能立体地感受到此款宝贝。
（4）分析。在买家产生了购物冲动之后，我们还需要让买家有理性购物的思考空间。只有买家冷静判断之后形成的购买才能更好地避免不必要的售后纠纷，如图3-68所示。
（5）尾声、余韵。这个部分我们不能离开“促成交易”的最终目的，将买家理性分析后再引导到感性的层次，展现一些宝贝的文化内涵、一些增值服务等相关信息。
宝贝描述页除了有一定的逻辑顺序之外，最重要的就是展现宝贝的商品价值。不管是是一些商品本身的价值还是一些附属价值，都要将其展现出来。
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推荐阅读：淘宝搜索排名中常见的错误观点/wangdianseo/ 很多人都在说标题是关键，免费流量的来源，要优化关键词，才能提高流量，但是具体如何优化，如何选关键词，如何写关键词，如何能让卖家通过搜索的关键词又正好是你标题里面有的关键词。方法和步骤切入正题，大家编辑宝贝的时候最懊恼的就是关键词了，无从下手。　　下面就来分析下一个新手选关键词的方法：　　1.完全凭借自己的感觉写，30字数都可能没写完　　2.去淘宝 销量排行榜搜索同类目的商品，复制销量好的商品标题，或做一点改动这种做法完全是错误的：　　1）完全凭借自己的感觉写你没有站在买家的角度走，又如何能找到你宝贝　　2）这样你的竞争力就大了，当搜索关键词的时候你和他会同时出现，他销量又比你好，大量流量会被他吸引走。下面我们来说下怎么样的关键词容易被买家搜到　　1.淘宝热搜关键词（流量大，竞争大）　　2.淘宝潜力股关键词（流量很快增加的）　　3.淘宝精准关键词（流量少，转化高）　　4.通顺的关键词　（按照平时人的习惯）　　首先 我们就举一个例子来讲好了，夏季到了我们就用女装里面的连衣裙来说。连衣裙本身这个关键词属于热门关键词，流量自然大，但是对于新卖家来说是无法达到的，我之前就是花了一个月左右我的连衣裙在下架的时候在关键词第一页那时候流量爆3 4千。那么这个词我们也当然要。那么怎么加前面和后面加入别的关键词呢。我们先来看看淘宝首页的关键词搜索输入框有些什么更多
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责编hftbwk当你输入连衣裙的时候是不是后面会有很多稍微比较长的关键词，这些关键词是由连衣裙加上他们的属性组成的，后面的可以叫做长尾关键词和精准关键词。那么越 长的关键词就越精准，流量少 转化高。这些我们都可以用，可能你店里会有很多很多的连衣裙宝贝要编辑标题，那么我们可以在自己电脑上做个文件，把你需要的重要的关键词输入搜索框下面弹 出来截图 保存起来 ，下次看起来比较方便。很多人都在说标题是关键，免费流量的来源，要优化关键词，才能提高流量，但是具体如何优化，如何选关键词，如何写关键词，如何能让卖家通过搜索的关键词又正好是你标题里面有的关键词。方法和步骤切入正题，大家编辑宝贝的时候最懊恼的就是关键词了，无从下手。　　下面就来分析下一个新手选关键词的方法：　　1.完全凭借自己的感觉写，30字数都可能没写完　　2.去淘宝 销量排行榜搜索同类目的商品，复制销量好的商品标题，或做一点改动这种做法完全是错误的：　　1）完全凭借自己的感觉写你没有站在买家的角度走，又如何能找到你宝贝　　2）这样你的竞争力就大了，当搜索关键词的时候你和他会同时出现，他销量又比你好，大量流量会被他吸引走。下面我们来说下怎么样的关键词容易被买家搜到　　1.淘宝热搜关键词（流量大，竞争大）　　2.淘宝潜力股关键词（流量很快增加的）　　3.淘宝精准关键词（流量少，转化高）　　4.通顺的关键词　（按照平时人的习惯）　　首先 我们就举一个例子来讲好了，夏季到了我们就用女装里面的连衣裙来说。连衣裙本身
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器【干货】如何提高亚马逊转化率？
作者: 电商汇Mike来源: 电商汇Mike 20:30:00
亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长，一起“干”！首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。3.抢占Buy Box。4.有价值的好评。一、搜索关键词（一）提高关键词在搜索索引中的曝光率1. 提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢？一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品，为何没有发购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。(5)英文的拼写一定要正确无误。(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。(9)不断优化和调整自己的商品关键词。（二）提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。（三）参照关联推荐优化关键词参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。二、浏览商品排名1.按新品排序：每天上传一个新品2.按价格排序：设置低价产品，扩大产品线的价格区间3.按评分排序：争取更好的卖家和产品评分三、优化产品描述卖家通过搜索浏览您的商品后，你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品，有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。（一）激发购买欲的商品图片图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。B.图片上的商品是否清晰可辨。C.图片一定是商品的照片而不是绘图。D.图片的拍摄角度是否适宜。E.图片是否聚焦清晰并且光线充足，F.特写图片有没有强光或阴影的影响。G.商品是否占据图片面积的80%。H.图片展现的是否商品的全貌。I.图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。除了提供高质量的商品图片，还要尽可能多提供不同的图片，很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。（二）不可抗拒的商品价格在决定商品具备竞争力的价格时，应该研究市场竞争形势，同时不要忘记考虑配送成本，一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加卖家的销量，如果商品的价格是5-10元，而运费却需要5元，那么这件商品就没什么竞争力了。卖家要清楚地向买家介绍配送政策，同时应说明运费和送达时间，请将此类信息添加到您的配送设置中。（三）清晰简明的分点介绍经过测试验证，精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。请遵循以下指南设计您的分点介绍：1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。2.保持统一的介绍顺序，如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有商品中均保持这一顺序。3.重述商品名称和描述中的重要信息。4.分点介绍，如以英文开头，第一个单词的首字母应大写，使用短句并且在结尾处不要添加标点符号，不要包含促销和定价信息。（四）激发想象的商品描述在描述商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点，但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息，激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。四、改善您的反馈评级负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。以下介绍常见几种负面反馈原因以及解决方法。& & &本文转载自电商汇Mike& & & & （本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。）
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谢邀。&br&&br&讲个我的故事。&br&&br&六七年前，我在一个网站上读到几篇文章，文章的作者是二郎中。&br&&br&二郎中在帖子中描述了他学习中医的一些故事，他的为人和经历，看的我心生向往，彻夜难寐。&br&他描述的生活就是我想象中的生活，学医论道，治病救人，文字里他的为人，就是我想要成为的人，有良师益友。我特别想跟他成为朋友，希望能够受他的影响，变成他那样的，让自己心生敬仰的人。&br&&br&我通过各种途径，找到了二郎中的QQ，加上之后，向二郎中表达了我的敬仰之情。&br&二郎中谦虚的表示感谢。&br&过了几天，二郎中就把我从他的QQ删除掉了，删除的同时，他选择了把他从我的好友列表一起删除，于是，我的QQ列表中找不到他了。&br&&br&我并不甘心。&br&又找到了他的QQ，又加上了。我表示希望以后能够拜他为师，或者拜他的老师为师，我希望自己有一天能成为他那样的人。他谦虚的表达了自己的观点之后，又把我删了。&br&&br&从这以后，我再也没有加上他的QQ。&br&为此，我一度觉得非常遗憾。&br&&br&这几年，我不断的学习，从儒到医，从道到释，各方面都有涉猎。&br&有一天，我又回头读二郎中的文章，居然发现如今的我，在很多层面，比当年的他走的还要远。我早就已经变成了当年那个自己期待成为的人，更甚至，已经超出了当年自己的期待。&br&&br&我相信，如果二郎中知道我是这样的一个人，他会愿意交我这个朋友。&br&&br&更重要的是，他愿不愿意结交我这样的朋友，对于今天的我而言，并不重要。&br&&br&少年，不需要思考如何才能结交知识渊博、三观很正的牛逼人物做朋友，&br&你需要的是默默耕耘，让自己变得三观端正、知识渊博。&br&&br&每个人都有自己交朋友的标准和条件，不一而同。&br&他们可能是因为对方同样是一个知识渊博三观很正的牛B人物，惺惺相惜。&br&又或者，他们能够一起在某一个方面有交集，有话题，能够侃侃而谈。&br&又或者，他们纯粹因为妹子长的漂亮，跟妹子一起聊天觉得心情愉快。&br&又或者，他们仅仅因为对方谦虚好学，而愿意与之交往。&br&等等等等。&br&从这个点上来说，这个问题不会有答案。&br&&br&所以，还是那句：默默耕耘，让自己变得三观端正、知识渊博。&br&在这条路上不断的前行，慢慢的你所能结交的朋友会越来越知识渊博，三观端正。&br&在自己三观不够端正、知识不够渊博的时候，即使碰见一些三观端正、知识渊博的朋友，他们也未必愿意与你结交。&br&等你三观越来越端正时，别人愿意不愿意与你结交，你才不会在乎呢。&br&&br&看起来，有点像鸡汤。&br&就酱。&br&————————————————————————————————————&br&做个补充：&br&不少人读完觉得，我这篇答案里表达了“二郎中当年删掉我的QQ是错的”这种意思。&br&之所以会有这种感觉，那是因为你还停留在“我是对的，你就是错的”这种思维定式里，或者说你在现实中经常做“用我的对，来证明你的错”，更甚至“用我的错来，证明你的错”诸如此类的事情。&br&请原谅我说实话：这三观有待继续端正。&br&&br&二郎中那么做是对的，他有自己一片小世界，为什么要把跟自己毫不相关的人留在里边呢？&br&不要说是当年的二郎中，就是今天的我一样会选择这么做。我有自己的一片世界，你有你的一片世界，我们的世界几乎没有交集，何必非要生硬的强行交集呢？&br&&br&我学习不是因为要超越他，仅仅是因为自己希望成为一个更好的人，和超不超越他无关。再者，何谈超越，我只是在某些当年觉得遥不可及的层面比当年的他走的更远，但这并不是说我比他牛逼。&br&这完全是两个概念，一个陈述事实的不争，一个是心怀不忿的不平。我是前者。&br&&br&今天的我并不在乎二郎中是否愿意跟我交朋友，这不是瞧不上二郎中，更不是对当年他删掉我的QQ的不忿，直到今天，我对他仍然充满敬重和感激。&br&&br&说不在乎，是我的心境，这和对方是谁无关，我有自己的一片世界，在这片世界里，我可以自给自足，并不会因为哪个人跟我交了朋友我的世界就发生多大的改变，多结交一个我愿意交的朋友，无非是让我的这片世界更加丰满一些，所以，无论是谁，愿不愿意跟我交朋友，对我而言并不重要。&br&&br&这些事情，各是各的，分开看就会看的很清楚，不要把他们搅和在一起，这和“我是对的，别人未必就是错的”一个道理。&br&“我是对的”是独立的一件事情，这由我背后的很多条件情况所决定，但我的条件情况无法套用到别人身上，因此，无法用包括很多条件才成立的“我是对的”，来证明别人是错的。&br&&br&最后感慨，非黑即白的对立思维害死人，远离他们。
谢邀。 讲个我的故事。 六七年前，我在一个网站上读到几篇文章，文章的作者是二郎中。 二郎中在帖子中描述了他学习中医的一些故事，他的为人和经历，看的我心生向往，彻夜难寐。 他描述的生活就是我想象中的生活，学医论道，治病救人，文字里他的为人，就是…
&b&1.用【我选择，我负责】，代替【我恐惧、我逃避】&/b&&br&&br&&p&“我害怕写论文，我害怕写不好，我害怕答辩的时候评委老师刁难我。”&/p&&p&“我害怕见客户，我害怕说错话，我害怕自己吃亏，害怕被算计。”&/p&&br&&p&——如此是谓“我恐惧，我逃避”。&/p&&br&&p&“我选择写毕业论文，因为我想得到学位证”；&/p&&p&“我选择拿起电话，去联系那个令人头疼的客户，因为我想得到利润”；”&/p&&br&&p&——如此是谓“我选择，我负责”。&/p&&br&&p&&b&“我选择做XXX，因为我想得到XXX.&&/b&&/p&&br&&p&这个句式，可以帮助我们迅速地化被动为主动。&/p&&br&&br&&b&2.用【把比赛当成练习】，代替【等练好了再参赛】&/b&&br&&br&如果我们抱着“等我自己完美了再出手”的心态，那我们可能永远也出不了手。因为完美状态是不存在的。&br&&br&要敢于在不完美的状况下把自己亮出来，就像肥肥猫老师说的，要敢于&把一个虽然有诸多缺点但优点也不少的商品挂上货架”。&br&&br&成长就像造房子，大框架搭好了，就可以入住了——我住进来之后再慢慢添置桌椅碗筷，照样来得及。&br&&br&而事实上，我们需要添置什么样的桌子，什么样的椅子，恰恰是需要我们先住进来才会知道的，不住进来，就永远不会知道。&br&&br&我们可以把每一次考试、面试、比赛甚至选秀等考验，都视为一种练习——我就是来测试一下自己能力上限，就算失败又如何？见见真题也好嘛~！&br&&br&用“以赛代练”的方法来打怪，我们将会以惊人的速度升级过关。&br&&br&&b&3.用【高配版的自己】，代替【低配版的自己】&/b&&br&&br&假如你现在是一个便利店的店长，而你从小热爱写作，有一定文笔基础；你心里一直隐隐约约有一个愿望，想成为一个作家，那么现在可以怎么做？&br&&br&除了增长阅读量，锻炼文笔等等内功的修炼之外，我在此提供一个外在的助推方法：&br&&br&&b&——&/b&&b&站在此岸链接彼岸，用高配版的自己，来带动低配版的自己。&/b&&br&&br&什么意思呢？&br&&br&&b&直接活在一个作家的状态里。&/b&&br&&br&作家都有每天固定的写作时间，你也每天给自己规定一个写作时间；&br&&br&作家都有自己固定的作品输出平台，你也给自己弄一个作品输出平台，比如知乎；&br&&br&作家都有约稿联系方式，你也在自己的作品输出平台上留上“约稿请联系XX邮箱”；&br&&br&你甚至可以给自己弄一张电子版的名片，上面写着：“肖邦爱吃羊肉串；文字创意工作者；长期在知乎生产小说与机灵。”诸如此类。&br&&br&而且要像一个真的作家那样去回答问题，输出干货。要答出逻辑，答出深度，答出新意。被人赞了，关注了，也不必沾沾自喜；被人骂了，被人拉黑了，也不要顶撞缠斗；要像一个真的作家那样习以为常，宠辱不惊。&br&&br&如此坚持一年，看看生活会发生什么样的变化。&br&&br&当然，此方法只是一种外力助推，必须要搭配足够强大的内在实力才可发挥效果。&br&&br&&b&4.用【往前走走看】，代替【站在原地纠结】&/b&&br&&br&纠结犹豫，是自己跟自己内耗，非常损伤元气，浪费能量。&br&&br&破解纠结的方法，最稳妥的就是——停止思考，停止妄念，啥也不想，只管往前走！&br&&br&不管选择哪条路，只要下定决心往前走，任何一条路，都会被你走成一条好路。&br&&br&纠结犹豫的原因，是层级受限。我们站在一楼，无法想象五楼的风景，所以找不出解决路径。&br&&br&所以要往前走，不管选择哪条路走，只要能往前走，就会有成长，有提升，越走眼界越开阔，越走思路越开阔，越走越知道自己真正需要的是什么。&br&&br&这个观点，在本文中有更加详细的论述：&a href=&/p/& class=&internal&&经常陷入纠结犹豫，不敢做决定，如何破局？ - 庄典情绪管理 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&b&5.用【我帮你解决问题】，代替【我替你打工卖命】&/b&&br&&br&商业的本质，不是赚钱；而是帮助。&br&&br&是你用自己的资源，技术，能力，去帮助他人解决问题，从而满足他们的需求。你不需要做太多事情，你只需要做好某一件事情，满足某一类人的某一种需求，把这一件事情做到顶尖，你就成了。&br&&br&而这时候，名和利，就会自然而然流动到你的生命中。&br&&br&去做创造价值的事，去做释放天赋的事，名和利，只是一种副产品。&br&&br&当我们保持这种心境的时候，才能真正体会到工作的成就感和快乐，而不是把工作看成是一种被逼无奈的苦役。&br&&br&这个观点在本文中有更加详细的论述：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&该不该把兴趣当做事业？ - 巴赫爱喝胡辣汤的回答&/a&&br&&br&&b&6.用【温柔的坚持】，代替【激烈的反抗】&/b&&br&&br&以前，&br&&br&妈妈逼我穿秋裤，说“今天冷死了，赶紧把秋裤穿上再出门！”&br&我说：“能不能别管我！从小到大啥都管我，一点儿都不给我自由！能不能不要这么专制啊~！等我六十岁你还管我不管？！” &br&&br&——此谓激烈的反抗。&br&&br&批判对方，指责对方，只会引起对方更大的抗拒、不满和愤怒，最后演化成一通争吵，两败俱伤。&br&&br&今后，我换一种新模式。&br&&br&妈妈说：“冷死了，赶紧把秋裤穿上再出门！”&br&我说：“是啊，今天是有点儿冷啊。&b&并且我感觉&/b&今天的温度&b&还没到我需要&/b&穿秋裤的程度。”&br&&br&妈妈说：“不行，必须穿秋裤，不然老了会得关节炎！”&br&我说：“妈妈，我知道你关心我，&b&我是成年人，我会为我的身体健康负责。&/b&妈妈我爱你，么么么。”&br&&br&妈妈有点无奈，但也没什么话可说了。&br&&b&&br&温柔的坚持，就是如实地表达自己的感受：&/b&我感觉不冷，我感觉我不需要穿秋裤，我的感受我负责，你不要替我感受。&br&&b&&br&温柔的坚持，就是仅仅表达自己的感受，而不去批判对方：&/b&你的关心，我很感谢；你的意见，我不采纳；你的是非，我不论断。&br&&br&这个观点在本文中有更加详细的论述：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何恰当地表示愤怒？ - 巴赫爱喝胡辣汤的回答&/a&&br&&br&好，最后我们回顾一下重点：&br&&br&&p&&b&1.用【我选择、我负责】，代替【我恐惧、我逃避】&/b&&/p&&br&&p&&b&2.用【把比赛当成练习】，代替【等练好了再参赛】&/b&&/p&&br&&p&&b&3.用【高配版的自己】，代替【低配版的自己】&/b&&/p&&br&&p&&b&4.用【先往前走走看】，代替【站在原地纠结】&/b&&/p&&br&&p&&b&5.用【我帮你解决问题】，代替【我替你打工卖命】&/b&&/p&&br&&p&&b&6.用【温柔的坚持】，代替【激烈的反抗】&/b&&/p&&br&&p&（注：微信公众号【巴赫爱喝胡辣汤】，第一时间收到我的情绪管理文章。为避免版权问题，本文谢绝任何形式的转发和转载，望见谅，谢谢。）&/p&
1.用【我选择，我负责】，代替【我恐惧、我逃避】 “我害怕写论文，我害怕写不好，我害怕答辩的时候评委老师刁难我。”“我害怕见客户，我害怕说错话，我害怕自己吃亏，害怕被算计。” ——如此是谓“我恐惧，我逃避”。 “我选择写毕业论文，因为我想得到…
【一】&br&长老姓唐，甜到忧伤。别离长安，路往西方。&br&&br&承应壮志，必将名扬。身负重任，于有荣光。&br&&br&行至群山，难分方向。崎岖风雨，道阻且长。&br&&br&行囊堕水，失食丢裳。饥寒交纵，日久迷茫。&br&&br&何我至此，即将殁亡。似闻鬼泣，隐有豺狼。&br&&br&跪求佛祖，渡我一场。如若显灵，不二忠罡。&br&&br&豺狼渐近，目射凶光。此劫难逃，昏厥草荡。&br&&br&&br&【二】&br&&br&辘辘饥肠，双眼微张。有衣覆体，有人在旁。&br&&br&感谢施主，救我危忙。来生必当，为马为羊。&br&&br&施主笑问，去往何方，我答施主，普法佛光。&br&&br&何谓佛法，愿闻其详。一时语塞，羞愧难当。&br&&br&孤身遇险，佛不在场。肌瘦面黄，不赏饼馕。&br&&br&愚忠愚信，因你迷惘，执迷不悟，非死即伤。&br&&br&我居山中，自立为王。你若愿意，玉露琼浆。&br&&br&羞愤于胸，怒而结张。谢过大恩，永世难忘。&br&&br&自幼诵读，日夜焚香，若为佛祖，舍身何妨？&br&&br&起身告辞，又忌群狼。施主稳坐，并未阻挡。&br&&br&转念改口，相识一场。带你上路，修炼沧桑。&br&&br&&br&【三】&br&&br&&br&蒹葭苍苍，白露为霜。芳草萋萋，溪水泱泱。&br&&br&日出赶路，月上读章。有贼你打，重物我扛。&br&&br&朝暮相处，知你淳良。取得佛法，求佛齐赏。&br&&br&抚手大笑，未做此想，与你同行，只当闲逛。&br&&br&食不果腹，破衣短裳，既无金裟，也无禅杖。&br&&br&妖来上树，鬼过吓哭。我捅蜂窝，你捡蜜糖。&br&&br&我若归山，万寿无疆。你说让我，当个和尚？&br&&br&&br&&br&&br&【四】&br&&br&空虚梦境，菩萨作访。为你择伴，五指山岗。&br&&br&此伴顽劣，法力高强，放他出山，收徒可降。&br&&br&拜谢菩萨，为我操忙，但得知己，为我依傍。&br&&br&一路艰险，常因我伤。愿得应允，共赴西方。&br&&br&菩萨盛怒。他乃妖王！护你周全，皆因肉香！&br&&br&人是刀俎，视你羔羊！你若不信，赐你法杖。&br&&br&一杖下去，妖型难藏，加之咒语，毁他道行。&br&&br&妖物心险，杀为大善，你若心软，另寻金蝉。&br&&br&&br&&br&【五】&br&&br&惴惴难安，坐起张望。惊于身侧，真有一杖。&br&&br&菩萨慈悲，怎会欺我？但他情谊，岂能佯装？&br&&br&若趁熟睡，轻责一杖，以此证明，两厢妥当。&br&&br&燎燎火光，映于面庞，举杖踌躇，惊鸟乍慌。&br&&br&金杖跌落，正中颈项，侵腐肉身，熔化皮囊。&br&&br&哀嚎骤起，妖烟卷土，声如撕心，似痛如苦。&br&&br&冲天妖雾，破云遮目，狼群四伏，绿瞳可怖。&br&&br&身宽如磐，牙尖如刃，步步前逼，似泣似诉。&br&&br&和尚惶恐，合手起咒，尖声入耳，噬魂销骨。&br&&br&念你恩情，只废道行。饶你残魂，归林疗伤。&br&&br&妖王残喘，行立强僵。步步染血，浸透草壤。&br&&br&&br&&br&生为妖狼，自幼飘荡…既无家乡，也无爹娘…&br&&br&为修正法，隐居村庄，盼积功德，济世流芳…&br&&br&某日子时，夜行恶鬼，掳走幼子，摧毁民房&br&&br&为救村众，原形昭彰，数日缠斗，重损道行…&br&&br&自我失势，再无来往，自知冷暖，寒夜梦长…&br&&br&山间鬼怪欺我虚弱…林中妖兽夺我食粮…&br&&br&村人恶我凶相，缚石投我入江…&br&&br&怨念生根，仇恨滋长。堕入魔道，功德尽丧…&br&&br&我既向佛而求索，为何佛弃我于弊钵？&br&&br&苦修千年，百战称王，垂死数次，不怕阎王。&br&&br&成至今日模样，也未赊佛祖，半口糙糠…&br&&br&那日见你大难临头仍信佛祖，我也想看看这心中有佛是何模样…&br&&br&饥殁横死，灾祸洪荒，孤立千载，冷眼炎凉…&br&&br&佛教我无欲则刚，天教我胜者为王！&br&&br&看似惩戒魑魅魍魉，其实不过逆我者亡…&br&&br&是神是魔，是妖是佛…&br&&br&易分辨是金身法相，难看透是邪祟妖魔…&br&&br&…&br&&br&和尚莫哭，天命难抗，自知无福，护你短长。&br&&br&前方正道，莫再慌张，拾起禅杖，来日方长…&br&&br&…&br&&br&用我灰飞烟灭，换你仙宫受赏。&br&&br&盼一日你得偿所望，铸金身供万世敬仰…&br&&br&&br&&br&&br&【六】&br&&br&炎炎夏日，骄阳清朗，师徒四人，途路宽广。&br&&br&顽徒采果，圣僧乘凉。采回蜂浆，师父且尝。&br&&br&甜丝入口，悲上心头。徒儿问我，何故忧愁。&br&&br&摩挲袈裟，轻抚禅杖。长老姓唐，甜到忧伤…&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&—————6.3的1000赞分割线——————&br&&br&&br&本来是午休无聊时候写的故事，以为没人看得见，没想到得到那么多的赞和评论，真心感谢每个认真看完的人，不枉我捧着手机码字到眼瞎…得到认可和鼓励真的是让我受宠若惊，也借1k的分割线答一些评论的问题。&br&&br&1、关于妖狼的结局：&br&&br&
本来想在最后写让妖狼的残魂变成禅杖陪和尚完成西行的，后来觉得还是灰飞烟灭好。&br&
佛祖忌惮他强大又嫌弃他出身，不会给他机会圆满。而且和尚决定动手的时候其实已经做出选择了，要是真的天天看着妖狼的魂魄等于提醒自己背信弃义才走到今天，太闹心，早晚高空掷物扔了禅杖…让妖狼死前残留一点对人性的温存算是一种慈悲，不然多的是迷茫解不开，容易抑郁。&br&
灰飞烟灭变成雾霾呛他们一口出出气也好。&br&&br&&br&&br&2:关于故事节奏&br&&br&
其实中间有写一些妖狼和和尚路上的片段，但一方面觉得啰嗦另一方面他俩的感情还是不想写的太基情，毕竟留点遐想是好的，就都删掉了。&br&
原本后面写了一段续，是悟空和菩萨的对话，大意是大家都是妖，都错过，为什么西天他们去得妖狼去不得。讨论了一下救赎和情义对大事的取舍影响，但是后来又觉得写的太深没写清楚，就放弃了…&br&&br&&br&&br&3:纠结唐僧不姓唐姓陈的&br&&br&
唐僧俗姓确实姓陈，但大家仔细看题，这是道命题作文，送分题啊…就是给我这种平时上课不听讲的同学准备的所以不要扣我的分好嘛（撒娇脸）～&br&&br&
说到名字我删了一段最后和尚问妖狼名字的情节。妖狼是自己去撞禅杖帮他下手的，撞之前和尚哭着说还不知道他叫什么名字，妖狼不肯说怕他总记着，希望他能相忘于江湖专心取经，就说，你要是成佛了我为你高兴，你要是死了我在奈何桥上等你。但写完觉得跟我想表达的每个人都自私迷惘的主题背离了，变言情剧了，于是果断让他灰飞烟灭，删除删除…
【一】 长老姓唐，甜到忧伤。别离长安，路往西方。 承应壮志，必将名扬。身负重任，于有荣光。 行至群山，难分方向。崎岖风雨，道阻且长。 行囊堕水，失食丢裳。饥寒交纵，日久迷茫。 何我至此，即将殁亡。似闻鬼泣，隐有豺狼。 跪求佛祖，渡我一场。如若显…
&p&知乎上应该是有很多涉世未深的年轻人，对“财务自由”这类问题有很多不切实际的幻想。&/p&&br&&p&其实哪有什么真正的财务自由，在我看来，这就是个伪命题。&/p&&br&&p&一、&/p&&br&&p&&b&我们先来看看财务自由是怎么定义的。&/b&&/p&&br&&p&财务自由指的是你的资产产生的被动收入大于等于你的日常开支。也就是说，你不再需要为了钱而去工作了。&/p&&br&&p&所以，财务自由其实很容易达到。比如你是单身汉，一个月3000就能活下去。如果家里给你买了房子，那你只靠出租房子就已经达到了财务自由。&/p&&br&&p&你可以随心所欲宅在家里看电视、玩游戏（还不能是花钱的游戏），但你也仅仅能获得宅的自由。&/p&&br&&p&你不能交女朋友，你不能和朋友出去吃喝玩乐，你不能来一场说走就走的旅行。&/p&&br&&p&这是你想要的财务自由吗？&/p&&br&&p&二、&/p&&br&&p&&b&为什么我说财务自由是伪命题？&/b&&/p&&br&&p&因为你想要在这个世界上生活得有尊严，有相对更多的自由，就不能拥有太少的钱。&/p&&br&&p&否则一场大病，一次事故，就能让你失去自由。这种自由是脆弱的。&/p&&br&&p&&b&所以我们会不断追求更高阶的财务自由。&/b&&/p&&br&&p&但在追求财富的过程中，你的事业、地位、实力都随之上升，而与之相伴的是，你的牵挂与压力会越来越多，你的野心也会越来越大。&/p&&br&&p&你是停不住的。&/p&&br&&p&就拿我来说，以我目前的经济情况，早就可以实现比较高程度的财务自由了。但我却比以前更累、更忙，而且很多时候是身不由己。&/p&&br&&p&我有家庭，有公司，我的工作已经不仅仅是为了我自己了。公司里有很多年轻人，我能从他们的目光中读出梦想，或者说是野心。他们为公司的发展添砖加瓦，倾注心血，付出肯定会希望有回报，他们也是希望能借公司成就自己。&/p&&br&&p&而我，对他们负有责任。&/p&&br&&p&当然，我也有自己的梦想和野心，我不会甘心就此庸碌一生。但我如果选择这时候隐退，不仅对不起别人，也对不起自己。这是一种不负责任的做法，也是不成熟的做法。&/p&&br&&p&不成熟的人，身体自由了，心灵也不会自由。&/p&&br&&p&就我认识的不少身家亿万的朋友，他们也都不比我轻松。其实谁不想放下一切到处游玩？但他们已经不仅仅是孑然一身了，他们有家庭，有员工，甚至家族里的后辈也都靠其余荫。&/p&&br&&img src=&/eceefb02a7f30b547c62c5f_b.jpg& data-rawwidth=&830& data-rawheight=&204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&830& data-original=&/eceefb02a7f30b547c62c5f_r.jpg&&&br&&p&有调查显示，36.6% 的中国企业家“睡眠表浅，缺乏深眠”，超过七成的人存在不同程度的失眠。&/p&&br&&p&吊诡的是，我们为了实现自由而去赚钱，但赚到的钱却给我们带来了新的不自由。&/p&&br&&p&&b&自由，谈何容易。&/b&&/p&&br&&p&三、&/p&&br&&p&高票答案都在说，财务自由重点在于克制自己内心的欲望。这道理没错，我也认同。&/p&&br&&p&但那是对我们这种三、四十岁的，有了一定的社会地位和资产的人来说的。&/p&&br&&p&&b&你对刚毕业的年轻人这么说，是不合适的。&/b&&/p&&br&&p&年轻，意味着什么都没有，但又充满了可能。这正是去追求去拼搏的年纪，而适当的欲望，是让他们奋进的绝佳动力。&/p&&br&&p&道家哲学里讲究大道至简，但前提是你得有过“繁”。本来就一无所有的你，谈何简化？&/p&&br&&p&知乎上的很多观点，其实我都不认同。就有文章说，要劝大家减少不必要的社交，让自己更多时间用于提升自己。&/p&&br&&p&这道理你说错也没错，但那是对于已经在社会上有了一定工作经历，有了一定的人脉的人来说的。&/p&&br&&p&他们的微信可能有数千人，经常需要应酬，这种人当然需要减少不必要的社交。&/p&&br&&p&但刚毕业的年轻人，他们的社交可能仅限于家人、老师、同学，以及游戏里认识的几个网友？&/p&&br&&p&你还让他减少社交，多回家看书，这不是扯淡吗。&/p&&br&&p&对于这些年轻人来说，反而应该扩大社交面，多去认识一些厉害的人，这样才会出现更多的机会。要知道，在职场上，自己努力是一方面，但更重要的是有人带你，这可以让你少走很多弯路。&/p&&br&&p&&b&没钱的你劝他减少欲望，没朋友的你让他减少社交。&/b&&/p&&br&&p&&b&何其荒谬。&/b&&/p&&br&&p&所以，我建议年轻人应该去努力追求财富，你有欲望不是坏事，这是很好的动力。&/p&&br&&p&四、&/p&&br&&p&说回问题，虽然我说得有些悲观，但相对的财务自由还是可以实现的，也是值得我们去追求的。&/p&&br&&p&虽然财务自由不会给你真正的自由，你不能想做什么就做什么，但你可以有底气想不做什么就不做什么，它可以给你保障，给你安全感。这也是这个概念如此流行的原因。&/p&&br&&p&题主问，&b&现在赚多少钱，&/b&&b&40&/b&&b&岁以后才能财务自由？&/b&&/p&&br&&p&其实并不光光是钱的问题。&/p&&br&&p&财务自由指的是，资产产生的&b&被动收入&/b&大于日常支出。&/p&&br&&p&那有哪些被动收入呢？&/p&&br&&p&常见的有：出租物业、低保、退休金、股息或分红、银行存款利息、作品（书、摄影、音乐、绘画等等）版税、个人博客或自媒体的广告收入、出租专业资格或学历等等。&/p&&br&&p&所以，对于年轻人来说，你可以尝试业余时间创作作品，或者经营自己的自媒体账号，或者是去考个证挂靠。&/p&&br&&p&（我之前写过一个有关公众号运营的答案，感兴趣的可以去看看：&/p&&p&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&你的第一桶金是如何赚到的？ - 场长的回答&/a&）&/p&&br&&p&当然，最重要的，还是努力工作，然后&b&存钱&/b&。&/p&&br&&p&我知道现在月光族很多，但这真的很不好。你必须要能存钱，这是以后一切的基础。你想滚雪球，但首先必须得手中有雪球可滚。&/p&&br&&p&无论你是想理财，还是炒股，还是投资，还是以后想创业，前提都是存钱。&/p&&br&&p&存钱，某种程度上，也能给你带来类似“财务自由”的感觉。也就是，安全感和保障。&/p&&br&&p&比如你不喜欢一份工作，你可以辞职，因为你有存款可以让你不工作也能活一段时间。那么这段时间你就可以安心找自己喜欢的工作，甚至干脆就放一段时间假，去到处走走，过一种不一样的人生。&/p&&br&&p&当你手上的存款越来越多了以后，你可以考虑理财，比如拿出一部分钱来买低风险的理财产品。甚至你也可以拿出一小部分钱来炒股。&/p&&br&&p&但一定要记住，你需要有足够的钱拿去存起来，以保障你就算投资失败，本金亏完，也不会睡大街。&/p&&br&&p&所以我不建议新手去碰股票。因为他们很容易就把手头好不容易存的一点钱，全部投进去炒股。这是非常不理智的。&/p&&br&&p&&b&存款才是你们以后要实现财务自由的根本。&/b&&/p&&br&&p&但是现在很多年轻人想是的，靠一个点子就能融资数百上千万，一夜暴富；想靠炒股暴富，牛市的时候就有大批奋不顾身冲进股市的人，连上班都在炒股，甚至还有专门辞了工作在家炒股的。&/p&&br&&p&也许你会说，你看不是有人成功了吗？他们能成功，凭啥我不能呢？&/p&&br&&p&如果你这样问的话，那么说明你连最基本的幸存者偏差都不懂，连概率都搞不明白，就这样还是别去创业或者炒股了，那就是去送死。&/p&&br&&p&而且，最近爆出的98年CEO事件，千万融资的背后，是不成熟的团队，是毫无竞争力的商业模式，是噱头，是炒作，是种种的问题。&/p&&br&&p&你，还羡慕吗？&/p&&br&&p&五、&/p&&br&&p&很多人都说想要自由，但如果给他完全的自由，那就意味着无限的可能，也意味着无限的不确定性。&/p&&br&&p&相信我，大部分人会犯晕的，他一步都迈不出去。&/p&&br&&p&因为，他们是真的不知道自己要干什么，需要别人告诉他，你要干什么。&/p&&br&&p&所以在我看来，只有真正知道自己想做什么，并坚定执行的人，才能拥有自由。&/p&&br&&p&如果你想做某件事，其实并不需要你先实现财务自由，你现在就可以开始做。真正的强者，是做着自己想做的事，又同时把钱赚到了。&/p&&br&&p&而总是畏首畏尾，瞻前顾后的人，无论赚多少钱，都不会拥有真正的自由。&/p&
知乎上应该是有很多涉世未深的年轻人，对“财务自由”这类问题有很多不切实际的幻想。 其实哪有什么真正的财务自由，在我看来，这就是个伪命题。 一、 我们先来看看财务自由是怎么定义的。 财务自由指的是你的资产产生的被动收入大于等于你的日常开支。也就…
立个flag, 我是反对目前高票答案的&b&：&/b&&br&&a data-hash=&aad3ae364738& href=&///people/aad3ae364738& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@叶子庄园& data-hovercard=&p$b$aad3ae364738&&@叶子庄园&/a& 的答案错的地方很多，尤其举的这个例子，简直是一塌糊涂。&br&&img src=&/bf6ea54acd6e_b.png& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&/bf6ea54acd6e_r.png&&商业的成功绝不可能简单的复制。&b&一个客户一个渠道一个产品成功了，就能够轻易的做乘积来算快速赚大钱。这种事情只能是梦呓。 &/b&&br&这就像，我今天成功转手了一台IPHONE赚了200，我以后只要每天转手10台，就年入72万咯。&br&问题是你能找到有这么多需要转手IPHONE的人吗？&br&&br&开100家店当老板旅游的底气不知道从哪里来。&br&给你看现实的例子，即使是世界上最成功的小饭店——KFC。&br&自从1987年进入中国，至 1992年全国餐厅总数才为10家，历经6年的摸索。&br&到 日，肯德基中国第100家店在北京才成立。&br&从，100家门店花了整整十年！这是有世界品牌支撑的肯德基！&br&To be rich suddenly， 基本上都是靠运气，不可复制。&br&&br&大部分在回答这个问题：&b&如何才能&/b&&b&赚大钱？&/b&而实际问题是这样的——&br&&img src=&/a991aa3de9eb02597daa577_b.png& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&137& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/a991aa3de9eb02597daa577_r.png&&你们举得例子都毫无意义：上知乎来读这个问题，大部分是白手起家的学生，打工者。你跟他讲：赚大钱是通过资本，资源，政治信息，拆迁，运气，挖矿，开连锁店赚到钱，这些例子不具备借鉴意义。我想大家更关心的是：&b&第一桶金，如果不靠运气，怎么赚到？有什么规律。&/b&&br&&br&===============&br&&br&Part 1. &b&赚钱的逻辑，一言以蔽之，为人民服务！&/b&&br&&br&是的，你没看错，纯粹从工商管理的逻辑而言，赚钱其实就是&br&——相比竞争对手，为客户提供更快更好更多的满足的同时，从客户那里获取的金钱回报。&br&（我党的问题是往往只做了后一步）&br&&br&在讨论这个之前，首先科普一下需求，欲望和需求：&br&是人就有&b&需要&/b&，比如吃喝住行安全感，这是基因&br&需要的载体叫&b&欲望&/b&，比如大部分人都喜欢吃山珍海味喝拉菲住别墅开跑车，这是本能&br&有能力支付的欲望叫&b&需求&/b&，比如大部分人的需求是下馆子喝茶住商品房开大众，这是现实&br&&br&&b&每个人每天都会产生需求，通过付钱去买别人的工作产出物，来满足自己。&br&每个人则通过自身的工作或者积累下的资源，来提供产品或者服务，满足别人的需求来赚钱. &br&&/b&&br&这是赚钱的最基本逻辑。也是商业的最基本逻辑。这也是现代营销之父，菲利普科特勒《市场营销原理》里对营销本质的描述。&br&&br&&img src=&/eeb0acc6f5d_b.png& data-rawwidth=&362& data-rawheight=&460& class=&content_image& width=&362&&&br&&br&&br&&p&如果你是老板，社会要求你做出让顾客需要的产品，不管这个产品是苹果手机还是苹果水果，只有你的产品让给顾客带来了满足，同时价格顾客还能接受，这样顾客才愿意付钱给你。&/p&&p&社会要求你充分组织并利用你的员工的聪明才智，在有限的时间内作出顾客愿意支付的质量让顾客满意的产品，这样你才能在付给你员工薪水之后还能生存。&/p&&p&要是做的东西不对，比如你现在还去做塞班机，那么没人给你钱，要是花费时间太长，工资都付穷你。要是做的东西太贵，根本就卖不出去。要是做的质量太差，肯定被索赔。你做不到这些或者做的不如竞争对手好，那么你肯定亏损。&/p&&p&如果你是公司的高管，社会要求你总结内外优劣SWOT，规划出更能赚钱的战略&br&&/p&&p&如果你是公司的产品经理，社会要求你挖掘需求，规划出更能赚钱的产品&br&&/p&&p&如果你是公司的项目经理，社会要求你带领团队，快速开发出产品上市赚钱&br&&/p&&p&如果你是公司的程序员，社会要求你写好自己的代码不要出Bug掉链子&/p&&p&如果你是公司的售后服务，社会要求你查漏补缺不要影响后面赚钱&br&&/p&&p&如果你是公司的清洁人员，环境要求你保持整个工作环境的干净&/p&&p&你得到的报酬或者金钱，就是你做好了需求你这个岗位所做的事情。&/p&&p&找不对方向，做不出产品，写不好代码，擦不好屁股，打扫不干净的高管/员工，不值得赚到钱。&/p&&br&=======================&br&&br&Part 2. &b&初入商界怎么赚更多的钱：不是靠勤奋工作，而是思考如何更好的服务别人. &/b&&br&&br&作为一个社会人，之所以能赚更多的钱，是因为供给与需求的交换+专精。&br&&br&每个人都需要衣食住行，没有交换需要自己种粮食做饭，自己种棉花做衣服，自己盖房子，自己造车子——但是如果分工，有的人去专门做其中某一件，做好以后和别人交换，所有人都能生活的更好。&br&&br&只有做出的贡献满足了社会上其他人的需求的交换，他们才会给你钱。要赚更多的钱，只要满足更多人的需求/或者更高价的需求，就能拿到更高的回报。&br&&br&&b&你能提供的供给越普遍，则价格越低。&/b&&br&&b&你能提供的供给少而需求很多，则可以要天价。&/b&&br&你出售资源，是满足需求某种资源的人，你的资源越稀有，需求量越大，售价越高。&br&你操作资本，是满足需求你的钱的人，钱所有人都稀有，所有人都需求，所以资本回报率更高。&br&&br&比如专门学做饭做成了大厨，别的事情什么都不用去做，衣服房子车子都会换到，比自己去做衣服房子车子，不知道好多少倍（因为服饰，建筑，汽车是其他人的专精），你的衣服房子车子，比普通厨子的衣服房子车子，也不知道好多少倍。（因为你的供给，他们提供不了）&br&&br&&b&初入社会，第一件事情就是好好学习，让自己的能力变得不是那么烂大街。&/b&&br&&br&比如人都喜欢一个思维压力小，工作内容简单的工作。&br&但是，这样的工作能力需求很低，谁都可以干，也就代表着，这个工作的收入不会太高，比如：一个公司的前台接待。&br&&p&社会永远是：重复性越多的工作，报酬越低。&/p&&p&比如重复扫厕所，很累工资也很低。&/p&&p&而思维压力越大，工作内容挑战越高的职位，收入也越高。&/p&&p&某个公司的CEO为什么能拿那么高的工资，是因为能承担这个岗位的工作的人实在太少，这才是老板愿意花大价钱请一个人过来做CEO的原因。&/p&&p&随着时间的发展，赚的钱可能越来越高，也可能原地踏步，关键在于你的专精——同样的事情，你因为经验或者其他诀窍，做的比别人更快，更好，更省钱，你更好的满足了社会对这个岗位的需求，那你就是应得的高报酬，你也变得越来越不可替代。&br&&/p&&p&&b&如果你做的一直和刚毕业的大学生一样，那么你也不值得拿到比毕业生更多的钱&/b&&br&&/p&&p&最简单的是：配合别人的工作，这是打下手。&/p&&p&难一点的是：保证工作的结果和效率，这是员工。&/p&&p&再难一点是：协调别人的工作，并保证结果，这是管理者&/p&&p&更难一点是：指明正确的方向，引领别人为自己工作，这是领导者。&/p&而你赚的钱，也会随着水涨船高&br&&p&所以，初入社会，你需要学习很多知识。如何从打下手变为管理者。&/p&&p&推荐这本教材，80年前写的，但是很多道理到今天也没有过时——&br&&/p&&img src=&/c2d663afeef2_b.png& data-rawwidth=&393& data-rawheight=&513& class=&content_image& width=&393&&&br&第一部分：赚钱的逻辑是什么，完毕。&br&&br&==================================&br&&br&&b&第二部分：为什么人和人赚钱差距这么大？ &/b&&br&&br&&br&&b&在社会分工越来越细的今天，很少有人能独自一个人赚大钱了。&/b&&br&&b&所以我们先讨论，&/b&&b& 为什么公司和公司之间赚钱有巨大差别？&/b&&br&&b&因为效率相差太多&/b&&br&&br&v＝n（r-c）f&br&v代表赚钱的速度&br&n是满足的需求的客户总数&br&r代表单次满足需求得到的回报&br&c代表单次满足需求得成本&br&f代表满足需求得频率&br&&br&所以如何更快提升的赚钱速度v，商界只有几种根本模式——&br&&br&&b&n/&/b&&b&瞄准最大市场，满足最多的人的需求，以量取胜. &/b&&br&——比如Windows，美孚汽油，手机，淘宝，谷歌，网络游戏，优步……&br&&br&&b&r//&/b&&b&瞄准高端，更好的满足人的需求，以高额溢价取胜&/b&&br&——比如法拉利，别墅，拉菲蒂凡尼，高品质的高利贷……&br&&br&&b&c/&/b&&b&瞄准中低端，更低成本的满足人的需求，以性价比取胜&/b&&br&——比如丰田，沃尔玛，余额宝理财，大众点评……&br&&br&&b&f/&/b&&b&瞄准流通性，更频繁的满足人的需求，以多次收费取胜&/b&&br&——比如宝洁的快消品，方便面，大学旁的宾馆，网吧，股票手续费，赌场抽成……&br&&br&这几个方面都做到的极致，就是前几年的乔布斯做的苹果手机，&br&全世界都想要，高质量高溢价，量大低供应链成本，每年换新款. &br&世界上还有比这个更恐怖的产品吗？乔布斯被封神不是没有道理的。&br&所以苹果短短几年市值突突突增长成为世界第一.&br&&br&这几种战略，可以在这本书里面找到&br&&img src=&/89bc7cedce3baedba72bb6_b.png& data-rawwidth=&311& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&311&&&br&&br&to be continue
立个flag, 我是反对目前高票答案的：
的答案错的地方很多，尤其举的这个例子，简直是一塌糊涂。 商业的成功绝不可能简单的复制。一个客户一个渠道一个产品成功了，就能够轻易的做乘积来算快速赚大钱。这种事情只能是梦呓。
这就像，我今天成功转…
我本来不想装这个逼。&br&但是微博号“知乎大神”没有任何通知就把我这个答案挂上去了，我家里朋友截图给我看，下面一群傻货骂我。&br&我真的懒得去注册微博，但是我还是很生气。&br&我依然不会写什么“未经授权谢绝转载”，因为我的每一个答案，都是在我心里过秤的。它们价值几何，我很清楚。这个答案，是我随手写出来的东西，不值钱。&b&但是不代表我所有的答案都是这个标准。&/b&&br&所以我决定还是律己吧，我不去看那些微博评论脏我眼球。&br&&br&至于在这个回答下喷粪的评论，我删掉了，对我提出异议的，我要统一回复下，我认为我们是可以沟通的。&br&&br&1、首先请你们认真审题，题主问的是“是不是只有&b&时刻&/b&充满正能量的人才招人喜欢”，所以你们喷我的所谓&b&以偏概全、故意曲解——是不成立的，因为题主举出的案例本身就是极端的。&/b&&br&2、我喷的是用“正能量”这样一个词汇粗暴笼统的去描绘诸如：“奋进”、“坚强”、“勇敢”、“善良”这类表达，正如我坚持的：人因复杂而美丽。&b&评价一个人“浑身正能量”，我认为很敷衍，我个人讨厌如此。&/b&&br&3、我之所以就敢这么喷，因为我确确实实的看到了——&b&“正能量”这个词的确早已偏离了初衷，早已被各种脑补后再加工，变得乌烟瘴气。&/b&你们说的所谓真正的正能量，它的存在我是认可的。&br&4、如果你仔细看我的答案的话，我每句话都是有&b&限定词&/b&的，比如，我不会直接说：去TM的正能量，而是：&b&对于你们这些人，我要说&/b&：去TM的正能量。&b&现在你们明白了吗？&/b&&br&&br&&br&&b&我今天还要加一句，你们心心念着正能量的定义，那我告诉你们，正能量是没有定义的。&/b&&br&&b&你能定义屌丝吗？&br&你能定义凤凰男吗？&/b&&br&&b&你能定义绿茶婊吗？&/b&&br&&b&这种因为其比喻的生动性、简单易记性、传播时机的正确性而火起来的词，没有定义！！！&/b&&br&&br&如果你是从微博上千里迢迢跑来骂我的，那很抱歉，删评论+拉黑，而且在这之前我还要狠狠的嘲讽你几句，我要让你看着我喷你，而你什么都说不出来。&br&&b&我这个人的恶趣味，就在此了。&/b&&br&至于粉我的，你我本无缘，全靠你看得起我。&br&新年快乐。&br&&br&&b&愿答案分割线__________________________________________________________________&/b&&br&我就直说了，&b&正能量这个词挺让我恶心的&/b&。&br&昨天的朋友圈中，有朋友宣告：新的一年要正能量，请满身负能量的人远离我！&br&我把他屏蔽了。&br&&br&这个词火起来应该是从下面这本书在2012年出版的时候。&br&&img src=&/657f0d943544cfd122efdd76d9ad2289_b.png& data-rawheight=&264& data-rawwidth=&197& class=&content_image& width=&197&&腰封上的那三个推荐人，除了毕淑敏，我一个都不认识。&br&&br&然后莫名其妙的，全中国都开始传播正能量了，中央媒体喉舌带头，把这个看似新颖的词，一遍遍的在各种传播媒介上重复，循环洗脑。&br&报纸杂志上，粗大的黑体字：传播正能量！&br&政企领导们，也喜欢对年轻人说：你们要充满正能量。&br&这样就有一种极端的案例浮现在我脑海中，&b&什么叫做正能量？&/b&&br&精神饱满的年轻人，每天都为了目标不断奋斗，遇到困难大声的鼓励自己和周围的人，让他们变得和自己一样精神饱满斗志昂扬，让他们把口号喊得比自己还要响亮。&br&&b&永远不抱怨&/b&&br&&b&永远不消沉&/b&&br&&b&永远不愤怒&/b&&br&&b&永远不哀伤&/b&&br&&b&还有比这种形象更让这个世界无聊的存在吗？&/b&&br&无聊透顶。&br&&br&正能量从来没有一个明确的定义，不是那本书上描绘的，根本不是。&br&因为不是每个人都读过那本书，但是每个人第一眼都能对“正能量”这个词作一个模糊的定义，所以这世界上有千千万万种正能量。&br&&br&工作群里，你不顾任务目标的可行性和落地执行难度，往里面随意排泄你昨晚喝过的鸡血，&b&你说这叫正能量。&/b&&br&面对困难，你一个狗屁不懂的门外汉，对着正在发愁的专业人士说：相信自己！我们必胜！没有什么困难是不可战胜的！&b&你也说这叫正能量。&/b&&br&别人因为偶然的遭遇哀伤，这哀伤也许是一时兴起，也许是长久以来不顺心积攒的情绪发泄。你说：大男人别哭哭啼啼的！&br&&b&你感觉自己的优越感和正能量充值完毕。&/b&&br&而我只想对你们这种人说，&b&去TM的正能量。&/b&&br&&br&我一直倡导一种理念：&b&世界因多元而精彩，人因复杂而美丽&/b&。&br&光明与黑暗的角逐，正义与邪恶的较量，奋进与消沉中的挣扎，绝望中诞生希望的惊喜。&br&&b&只敢大声喊出正能量的人是怯懦的，因为他接受不了自己作为人，是有情绪、有弱点、有忧愁的。&/b&&br&你喊破了嗓子，给自己颤颤巍巍的心灵加油打气，可是，你在意过它吗？&br&你在意过，你心里面真实的感受吗？&br&心像孩子，高兴了就笑，痛苦了就哭，绝望了就消沉。&br&&b&声称自己满身正能量的人，无非是在尽全力讨好这个世界的可怜虫罢了&/b&。&br&&br&回到题主的问题：正能量的人是不是很受欢迎。&br&&b&普遍看来，是的。&/b&&br&他们会有很多朋友，会受到领导的赞赏，如果再技巧出色，还会给人如沐春风的沟通体验。&br&我在另一个答案里写过，人之间的交往，是有规则的，大家都不是傻逼。&br&&b&你只肯给我看到你的正能量，那我也不会给你看到我的哀伤、我的秘密、以及我不敢轻易示人的一切。&br&不是因为你我的对错，而是因为，你不配。&/b&&br&凭什么，你只给我看那涂满鸡血的皮囊，而我要向你敞开心呢？&br&更何况这种人往往缺乏思考，头脑简单，易于被煽动。&br&给你看了你都看不懂，最终你的迷惑变成了一句简单粗暴的：你能不能有点儿正能量？&br&&br&正如男人偶尔展示给女人的脆弱，会分外迷人一般。&br&&b&向不准备深交的人展示你的正能量，向挚友敞开内心，我想这是最“入世”的人生了。&/b&&br&所以呢，我们要不要做一个充满正能量的人呢？&br&当然要。&br&这不，等会儿还要去公司群里给新一年的任务指标打鸡血呢。&br&&br&一个强大的人，应该论心不论迹，你可以吃米其林大餐，也可以吃屎（也许是被迫），&b&但是你一定要清清楚楚的知道，自己吃的是什么。&/b&
我本来不想装这个逼。 但是微博号“知乎大神”没有任何通知就把我这个答案挂上去了，我家里朋友截图给我看，下面一群傻货骂我。 我真的懒得去注册微博，但是我还是很生气。 我依然不会写什么“未经授权谢绝转载”，因为我的每一个答案，都是在我心里过秤的…
开答！&br&&br&本人另外一个10000赞的贴子：&a href=&/question//answer/?group_id=384064#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&开始：&br&&br&本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。&br&&br&目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。&br&&br&所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。&br&&br&&b&第一篇：模仿再创新的方法论&/b&&br&&br&先说如何找到项目？我的观点，是：&b&跟着成功的项目做，在它的基础上创新。&/b&&br&&br&至今我的项目成功率高的第一个原因，就是这个。几乎我不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。&br&&br&大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这生意的非常多。&br&&br&很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业，大四2007年的第一次创业，就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。后来2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。&br&&br&后来怎么做项目呢？&b&就是模仿再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。&/b&所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。&b&后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。&/b&&br&&br&模仿再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，&b&人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进。&/b&&br&&br&微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。&br&&br&GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。&br&&br&再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。&br&&br&再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。&br&&br&如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。&br&&br&前面重点说了『模仿』，再说创新。一个成功的商业业务，如果纯粹模仿，是没有可能成功的。&b&商业，就肯定有大量的创新。&/b&关于创新的部分，怎么正确创新，后面我写文。&br&&br&&b&所以，怎么找到创业机会？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了。&/b&&br&&br&&br&&b&第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？&br&&/b&&br&&br&如果你在一个三线四线城市，你没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？&br&&br&用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？&br&&br&这里我总结了一个&b&地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市&/b&。&br&&br&这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因为他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功。在无锡成功，在泰州还没有，这样的项目成功率怎会不高呢？&br&&br&有图有真相，黄衣服的就是我家小孩：&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&&br&再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，我回老家看，泰州的这类店铺刚开，火得不行！&br&&br&2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。&br&&br&除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：&br&&br&我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。&br&&br&其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？&br&&br&除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。&br&&br&就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。&br&&br&我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。&br&&br&这些项目，也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。&br&&br&前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。&br&&br&当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。&br&&br&&b&第三篇：怎么分析一个项目能够模仿？&/b&&br&&br&三天过千赞，好开心。周末来更新一段。&br&&br&分析一个项目能否模仿，第一条：&b&被模仿者的利润率高不高？&/b&&br&&br&有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。&br&&br&如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大。&br&&br&比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。&br&&br&所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你模仿了。风险都比较大。&br&&br&如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。&br&&br&但是即便如此，还得满足第二条。&br&&br&第二条：&b&这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？&/b&&br&&br&如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。&br&&br&比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。&br&&br&但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。&br&&br&还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）&br&&br&如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。&br&&br&还有的模仿生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚。&br&&br&大家一看，条件貌似很多。当然了，寻到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。不会那么轻意被你逮到的。&br&&br&（本篇未完待续，老婆喊出去玩，哎！下次更！）&br&&br&&b&第四篇：怎么正确的在好项目上创新？&/b&&br&&br&&b&第五篇：怎么找到互联网上经营的项目？&/b&&br&&br&&b&第六篇：我说的多跑多看项目，哪里跑哪里看？&/b&&br&&br&看完后，可以再看这篇：&a href=&/question//answer/?group_id=384064#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&
开答！ 本人另外一个10000赞的贴子： 开始： 本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。 目前的成绩单：从零创办，现在还持股…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&img src=&/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&/64cfae306a_r.jpg&&&img src=&/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&img src=&/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/e4bfacf32566_r.jpg&&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做