热门搜索词
亚马逊站内引流②：变体的具体操作及注意事项
图片来源：.cn
中，千刀创客总经理Skyla将亚马逊站内引流的方法细分为：变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量（秒杀）八种，每种引流方法的侧重点都有所不同，为亚马逊店铺带来的成效也是不一样的。本文将先从“变体”讲起，通过实例，阐述“变体”的具体操作，以及亚马逊卖家在进行变体时需注意的事项。
做变体能为亚马逊卖家带来哪些好处？
亚马逊上很多产品和店铺都会进行变体的操作，那作为Skyla细分出来的八大引流方法之一的变体究竟能给卖家带来哪些益处呢？Skyla将做变体的益处总结为：最大化买家评论、增加购买转化率和优化listing排名三个方面。
最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前端。
同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。
增加购买转化率。变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意，引起注意就代表能引导流量，流量才是王道。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能也就增加了一些，提高流量的转化率。
优化listing的排名。亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端，因为有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
亚马逊卖家要如何设置变体？
变体是产品颜色、数量、价格等的选择，通过变体可以吸引到一定的客户，但需要注意的是变体数量无需设置太多，过多的数量反而会影响消费者的选择。
那变体究竟需要设置多少为宜，又要如何设置呢？
Skyla表示，一款产品通常设置5-8个变体为宜。比如变体的价格设置成三段式：一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格，通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格，没有设置差价，其曝光率可能就会相对较低。比如一款产品价格是单一的10美金，消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时，这款产品就不会展现在消费者面前，所以有价格差的产品更容易被搜到，曝光量会更高。
再比如说把listing做了变体，这就相当于间接的让消费者有更多的选择停留在产品的页面，同时也增加了消费者在产品页面的停留时间。但如果listing只有一个产品，消费者觉得价格不合适，离开了产品的页面就很难再回头浏览了，除非货比三家后发现你的产品明显的优于其他产品，但这种几率是非常小的，所以对于卖家来说，要想尽各种办法，延长消费者在产品页面上的停留时间。
“有时候可能大家会说，如果我有五个产品，那就去做五个单品，这五个单品做到一个页面做变体的listing肯定更有优势，能让消费者在页面上多停留几秒就能增大成交的几率。”Skyla讲道。
亚马逊卖家在做变体时需要注意的事项
前文有提到，做变体并不是越多越好，过多的变体反而会影响消费者的选择，变体数量的设置也要根据产品的本身的属性去设置，那除此之外，亚马逊卖家在做变体时还需要注意哪些事项呢？
Skyla把做变体时可能出现的情况和小技巧提炼出以下几个方面：
1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品，虽然在采购成本上价格是一样的，但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色，分出来不同的价格阶梯。
2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。
如果亚马逊卖家所选的类目没有变体选项，也可以通过以下两种方法去操作
（1）从主类目到子类目去试，找到有变体的相关类目；
（2）看看竞争对手类似的产品是否有变体，如果有，就参考它放在了哪个类目下。
最后，Skyla为亚马逊卖家提炼的最精辟的一句话——“产品有变体就一定要去上传，产品没有变体想办法创造条件也要做出变体去上传！”（文/雨果网 张毅）
相关文章：
【福利】旺季流量表现平平？转化率差强人意？9月15-16日，VC商学院亚马逊实战专题班（深圳）再次启动（），助力卖家破除旺季不旺的尴尬，实现再一次爆单。
小贴士：获取更多亚马逊引流法则独家推送，可扫描订阅“亚马逊”
为什么我们的产品有几个颜色选择 但是却没有显示“more colors available”?
另外，亚马逊上面有价格选择区间吗??
在发布产品的过程中，有一些类目是不能够做变体的，有一些类目是能够做变体发布的，但无论是否能够做变体发布，总有一些卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便，但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。
细心的卖家在搜索的过程中会发现，在搜索结果展示页面，如果一个产品有变体，那么标题下面系统会自动显示一行，提示用户该Listing有更多的选项，而单独的Listing则没有此提示。当一个买家搜索到你的Listing，也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣，但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示，顾客就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品，如此一来，顾客的好奇心和兴趣所在，也能够为我们带来更多的流量。
对于变体的Listing，当一个顾客进入到你的产品详情页面，因为看到有更多的选择，客户购买的兴趣也会更大，从而更利于把流量转化成订单。所以，在有可能的情况下，建议卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体，来提高转化率。
当然，有一利就有一弊，变体虽然可以提升流量和转化，但如果变体中子体太多，也会导致用户无从选择，从而以脚投票一走了之，一般情况下，建议变体以三到五个子体为宜。
亚马逊A9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。
热门文章：
(C)2013 雨果网 闽ICP备号-1亚马逊多属性产品做变体的心得
变体存在于多属性商品，一般适用于服饰、珠宝等产品类目。很多卖家咨询关于变体的问题，做变体自己辛苦摸索，不如听听过来人的心得体会。
一：变体与流量排名
之前有卖家问，有两个变体的库存快完了，货还要几天才能到，要是库存都清零了，listing的流量就停了？是的，所以一般要卖没了都跟卖自己。
如果变体中的一个产品卖没了，变体中剩余的产品还有库存，这个卖没了的产品流量怎么算？那个没了库存的会下架。等库存补上去了，这个没了库存的，流量能不能恢复到下架之前的流量？
会受竞争的影响，你的竞争对手不断货，你断货了，你的排名会下降的。
二：变体之分合
把四个变体合成一个变体，这四个变体下的review也会合到一起，用表格或者叫亚马逊客服合成。那么，是四个变体单独的好，还是合到一起成为一个变体好呢？
好的listing和坏的绑一起，会对好的产生不好的影响。各自转化率都差不多的话，那可以绑一起试试。如果不好了，再拆开。
三：产品被挂变体怎么办？
要是有人挂变体，挂了好多变体在你的产品下，这该怎么破？要疯了的感觉有木有！
你可以试着把父子关系全解除了，然后自己再用表格把自己的绑回去。怎样解散父子关系，再合并呢？后台seller
support可以解散。记下父listing的sku，合并的时候要用。sku，asin，标题那些全部记下来保存到文档。删变体，最好是单独搜sku，变体出来后再删。最好不要在后台，进入编辑父listing界面后，在变体里删。
可以举报恶意挂变体。举报完只是删了他listing，相关数据还得自己改回来，改不回来的还得找客服。挂变体的确实让人火大啊！
我的更多文章：
( 23:26:04)( 22:27:25)( 22:26:26)( 22:24:37)( 22:21:29)( 23:22:40)( 23:20:15)( 23:18:07)( 23:06:49)( 16:04:46)
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。亚马逊变体产品创建实操指南！
很多新手在第一次听到亚马逊变体的时候一头雾水，何为变体？这是亚马逊平台上的一个概念，即是一个多属性的商品，它涉及到不同的颜色、尺寸等，如果每一种规格都单独创建一个listing，那么顾客的用户体验是非常差的，而变体产品就是将不同规格集中在同一个Lisiting，买家可以随意选择尺寸和颜色，当卖家选择不同颜色时，商品的图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，价格库存等都将随之变化。
下面就为大家详细介绍，如何创建亚马逊父变体产品。
一、变体创建流程
1、卖家进入亚马逊后台，点击“Inventory&Add a product”，如下图：
2、进入创建产品页面，点击”create new product” 如下图：
3、进入产品类目选择页面，根据产品信息选择相应类目，勾选Select如下图：
4、进入到相应类目下的listing资料编写页面，如下图：
1）、如果商品是变参销售，则在页面中的Variation Theme中选择相应的变参形式，如下图：
2）、选择变参参考数值后，在到variation 的菜单栏中填写相应的数值，如下图：
3）、点击Addvariations之后，进入到商品的报价信息页面填写，如下图：
填好了之后，变体就创建成功了，点击next继续商品信息的编写上传就可以了。
二、创建变体的作用
① 增加产品评论
如果你的listing上有3个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。
同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。
② 增加购买转化率
变体让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能也就增加了一些，从而提高流量的转化率。
③ 优化listing的排名
亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端，因为有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
三、创建变体注意事项
1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品，虽然在采购成本上价格是一样的，但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色，分出来不同的价格阶梯。
2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。
四、哪些变体可以创建变体
并非所有相关商品都为有效变体。以下问题可帮您确定特定商品是否为有效变体：
●商品从根本上是否相同?
●商品是否仅在几个特定的方面不同?
●买家是否期望在单一商品详情页面上找到这些商品?
●商品是否共享同一商品名称?
注意：亚马逊类别管理器可能会移除未正确使用既定变体主题的商品。
想要了解更多关于跨境电商干货、资讯，可添加微信：baimaclub888，与专业老师在线交流。同时还可以关注百马汇公众号：baimawar。或登录我们企业官网了解更多详情：/#01
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点查看: 2431|回复: 5
主题帖子积分
新手上路, 积分 30, 距离下一级还需 20 积分
我发现好像一般都是使用Amazon seller central这个平台来上传产品，可是我用的是Vendor Central，这个平台可以上传变体产品吗？很不清楚这里面的关系，望好心人解答，谢谢！
本帖子中包含更多资源
才可以下载或查看，没有帐号？
主题帖子积分
再吗？能加你qq 聊吗？ 你们是自己在亚马逊上开店还是亚麻讯的供应商？
主题帖子积分
主题帖子积分
楼主现在还上论坛吗
主题帖子积分
VC是独立的账号还是说我们原来的账号收到邀请之后进行升级？
主题帖子积分
VC是独立的账号还是说我们原来的账号收到邀请之后进行升级？
应该是亚马逊邀请吧，你卖得好 他也想分一杯羹
创蓝推荐 /3
通过创蓝论坛注册PingPong，入账即送300元JD卡+329元法国LEXON背包，更可赢取无人机！
正版/低价/系统秒发，质量放心，服务贴心，卖家省心。
【创蓝专属福利】90天的小黄车月卡免费领！！
Powered by查看: 33623|回复: 130
主题帖子积分
高级会员, 积分 548, 距离下一级还需 452 积分
本帖最后由 Maciljason 于
11:55 编辑
今天教大家如何在亚马逊添加一个变体产品 第一步：打开你卖家后台，如图所示选择红框内添加产品 然后选择new product 红框所示 点击过后选择分类，这里我们以登山包为列，大家看好最上面红色方框以及右侧的select创建 如图所示选择好自己的分类一步一步来！大家注意分类一定要尽量准确，这样关键字才有用 创建过后，这里就应该填写产品的信息了，因为是变体所以信息会和单个产品不一样！看图
大家都知道，带*号的是必须填写的，上面二个红框对应的是产品的名字以及制造商，底下选择的color是一个颜色变体产品，如果是大小，重量，尺寸，不一样选择相应的变体属性！ && 选择后点next&&出现如图所示：因为我选择的是color变体所以在这里是添加了三种颜色，添加好点击add variations对变体进行细致编辑！ 现在这张图，我和大家细致解释一下，首先color是你之前设置好的颜色，然后sku是你自己编辑的，也可以不编辑系统会自动生成但是找货麻烦，UPC我就不解释了，懂一点亚马逊的都知道这是啥玩意，condition这里大家记得选择new表示自己的产品是最新的，apply all点击后就应用所有属性了，后面价格日期也一样。condition note不用描述 sale price这是你的售价 yourprice这是你自定的价格一般yourprice会高&&sale price相当于你的特价&&呵呵这个取决自己的价格定位。后面的data ，quantity我就不多说了，这里注意的是上产品的日期要在实际日前前加一天，时差原因。
上一步完成后变体也就大致完成了，然后点击next如图所示，在这一页，我们需要填写的就是出售日期start selling date 记得和前面的保持一致。next
大家现在看到的是关键词的设置了，这是 很重要的决定你的产品被搜引擎抓取的情况。search terms是必须填写的 第二个红框keywords关键词可写可不写，因为那是特权卖家，一般写了没用，至于特权卖家亚马逊我还从来没有遇到过，少的可怜，这个是需要和Amazon有关系的。
next到了这一步我们会看到很多信息需要填写，看红框，也就是这一步，这里的信息可以暂时不用填写，直接点击下面完成创建，next就别管了。在这里申明一下，这个教程只是让大家了解如果上传一个变体，在Amazon上，具体的产品创建于描述我会尽快写出来。请大家一定要关注我的微博和开源博客。
然后你就看到这样的提示页面，这就表示你的变体创建成功了。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && &
本帖子中包含更多资源
才可以下载或查看，没有帐号？
主题帖子积分
Jason，谢谢啊。我刚刚接触亚马逊，很多不懂的。UPC是通用的吗？有木有分类啊，电子类 服装 ...
upc是通用的不分类别。。。可以使用缩写
主题帖子积分
2014年感动中国年度候选人：Maciljason ：）
记得给我颁奖哈
主题帖子积分
图片先不要管，先把变体创建好后，针对每个变体添加相应图片，变体的主体和字体各有9个图片能上传，足够 ...
谢谢你的快递回复~！
主题帖子积分
谢谢大家的支持，每天一贴，分享快乐
主题帖子积分
谢谢分享，很详细，很专业。
但是我还有一个疑问就是，如何区分上传相对应的图片给各个变体？
因为我上次传了下，image那里还是按照正常的只能上传9张图片，也没有看到哪里有提示要依不同颜色区分开来？
主题帖子积分
谢谢楼主分享，期待更多额分享
主题帖子积分
谢谢分享，很详细，很专业。
但是我还有一个疑问就是，如何区分上传相对应的图片给各个变体？
因为我上次 ...
图片先不要管，先把变体创建好后，针对每个变体添加相应图片，变体的主体和字体各有9个图片能上传，足够满足你的需要了
主题帖子积分
比如已经上架完的listing我还可以增加变体吗？
例如服装以前我只有黑色，现在我有红色了，我想把红色的变体加上怎么弄。
主题帖子积分
非常感谢jason的分享，请问关键字如何设置才能让客户很快能找到你的产品？
主题帖子积分
非常感谢jason的分享，请问关键字如何设置才能让客户很快能找到你的产品？
外国人的搜索习惯是，，，，抓取产品关键词，所以一个产品的关键词 不是品牌，代言，人名，或你认为在中国有效的一类词组，就直接写上你的是什么产品种类，产品的=特性，这样是最优化的了
主题帖子积分
谢谢你的快递回复~！
快递。。。。。
创蓝推荐 /3
通过创蓝论坛注册PingPong，入账即送300元JD卡+329元法国LEXON背包，更可赢取无人机！
正版/低价/系统秒发，质量放心，服务贴心，卖家省心。
【创蓝专属福利】90天的小黄车月卡免费领！！
Powered by