UNIX C++高级开发工程师职位要求_新闻中心_新浪网
UNIX C++高级开发工程师职位要求
　　岗位职责：
　　1、 参与CMS系统的规划、开发、维护等工作；
　　任职要求：
　　1、大学计算机或相关专业本科以上毕业, 英语4级以上, 能熟练阅读英文文档；
　　2、熟悉HTTP协议及W3C相关互联网规范，熟练掌握XHTML、CSS、DIV、Javascript技术；
　　3、具备2年以上的互联网行业Unix/Linux/FreeBSD下的C/C++开发经验，熟悉面向对象的软件设计方法；
　　4、熟练掌握Perl编程语言，至少有1年的Perl开发经验；
　　5、熟练掌握MySQL数据库应用，具备数据库应用系统的规划及设计能力；
　　6、具备良好的代码编程习惯及较强的文档编写能力；
　　7、具备强烈的进取心、求知欲及团队合作精神，有较强的沟通及协调能力；
　　8、具备CMS系统开发经验者优先考虑；
　　应聘者请发邮件到：，信件主题请注明“某某应聘XXX职位”字样。
【】【】【】【】市场开发人员
出国留学网专题频道市场开发人员栏目，提供与市场开发人员相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！
　述职报告是述职者展示自我、实现自我的良好平台。以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场开发人员述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!
市场开发人员述职报告(一)
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越...
　日临沂视通安防器材有限公司在互联网上公布招聘销售/业务/市场开发人员信息，主要内容为以下:发布日期：工作地点：临沂招聘人数：若干工作年限：三年以上学
历：大专薪水范围：
销售业务市场
岗位职责：定期对区域业务数据的收集、整理、分析工作，协作销售经理进行空白市场业务规划工作负责策划及推动所管理区域内的高绩效业务目标考核业务部各个组开发新客户的周期业务量的利润比例并及时的反应当周的业务额与现有合作商保持良好关系，持续提升业务业绩，维护大客户的合作关系开拓空白市场任职资格：熟练使用办公软件能够监督管理业务部门的运作五官端正，形象稳重，口齿清楚，表达有条有理有3年以上的销售管理经验，能够组建销售团队，培训销售人员等薪资待遇：底薪+提成+工龄工资+年终奖元工作时间8:00~17:30联系方式：地址：兰山区华强科技城5035室电话：魏女士邮箱：
感谢阅读《日临沂视通安防器材有限公司招聘信息》一文，欢迎您继续阅读招聘延伸内容：什么叫招聘？来听听出国留学网/zhaopin的解读。招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含义而言，就是某主体为实现或完成某个目标或任务，而进行的择人活动。主体有法人，比如政党、企事业单位、机关、团体；也有自然轰动一时的肚皮招聘广告人，比如乱世英雄、个体老板。无论是法人还是自然人，都必须以拥有为应聘者所需求的资源条件为前提，否则，即使皇帝也难以完成招聘的任务，比如崩溃王朝的皇帝。招聘，一般由主体、载体及对象构成，主体就是用人者，载体是信息的传播体，对象则是符合标准的候选人。三者缺一不可。载体种类较多，口碑或牛皮癣式的纸片，简单、经济；广播、电视、报纸、杂志等，高级但费用昂贵；科技发达，思想进步，将互联网作为载体的趋势正逐渐兴盛。在现象上，招聘活动多表现为上至下、强向弱的特征，老板招聘员工数千年几乎成...
　日江苏大地益源环境修复有限公司在互联网上公布招聘市场开发人员信息，主要内容为以下:发布日期：工作地点：连云港招聘人数：若干工作年限：五年以上语言要求：英语 良好普通话 良好学
环保工程师
市场/营销/拓展专员
-27岁以上，-环保、化工等相关专业本科以上学历，-了解污染场地调查、修复工作，-了解淤泥或污泥处置方法，-负责所在地的信息收集、市场开拓、与相关部门的关系维护等工作；-具有较强的市场调查及分析、跟踪能力，-具有较强的公关能力以及人脉关系，-具有良好沟通能力和语言表达能力。注：有海外留学经历或工作经验的优先考虑。可兼职。
江苏大地益源环境修复有限公司是杭州大地环保工程有限公和南京益源环境工程有限公司合资设立的专业从事污染场地修复工程设计和施工承包的环境工程公司。1、成立时间：公司成立于2009年9月。2、注册资本：公司注册资本5000万元。3、经营范围：
公司经营范围主要是，污染场地修复及水污染防治、固废处置等工程的设计和施工承包；各类工业搬迁场地的土壤环境调查和风险评价。4、主要资质：
江苏省“环境污染治理（土壤修复、工业固废）”资质；
建设部系统“污染修复工程、固体废物处理处置工程、水污染防治工程等环境工程专项设计及总承包”资质；
建设部系统“环保工程专业承包”资质；
建设部系统“土石方工程专业承包”资质
建设部系统“安全生产许可证”资质；
通过“质量管理体系（ISO9001）”认证
通过“环境管理体系（ISO14001）”认证。5、战略合作：
公司已与中国科学院土壤环境与污染修复重点实验室、南京大学环境科学研究所、国家环保部南京环境科学研究所、南京农业大学环境资源学院和江苏省及南京、苏州、常州、南通等市的环境科学研究院（研究所）建立起各种形式的合作关系。6、技术团队：
公司拥有从事污染场地修复技术研发设计、工程管理及场地土壤环境调查评价的专业技术团队。其先后承担、完成了10余项国家科技部、环保部等下达的污染场地修复及危险废物处理处置方面的研究课题，目前正在主持“典型工业污染...
　日大地期货有限公司在互联网上公布招聘市场开发人员信息，主要内容为以下:发布日期：工作地点：金华招聘人数：3工作年限：一年以上学
市场开发人员（金华）
市场/营销/拓展专员
1.期货客户开发及市场拓展；2.客户日常维护及服务；3.积极响应客户反馈信息等。岗位要求：1.大专及以上学历，身体健康；2.有较强的逻辑思维能力和学习能力、善于独立思考和分析判断；3.有韧劲、肯吃苦，进取心和事业心强，外向开朗，善于沟通，喜欢从事市场开发工作，热爱期货行业，诚信正直，工作勤奋，富有激情和团队协作精神。4.有金融或其他行业营销工作经历，具备期货从业资格者优先。以上人员一经录用，公司将提供优厚的薪酬福利待遇（五险一金按国家规定缴纳）普通正式员工待遇：底薪3000+中餐补贴+业务开发奖+固定提成+年终奖面试地点：杭州市下城区延安路511号元通大厦十二楼公司网站：
大地期货有限公司成立于1995年9月，注册资金为1亿元，控股股东为浙江省国际贸易集团。
日，公司名称由“浙江大地期货经纪有限公司”变更为“大地期货有限公司”。公司经营范围：商品期货代理、金融期货经纪、期货投资咨询。
公司总部位于杭州市延安路511号，下设宁波、衢州、台州、温州、诸暨、济南及厦门营业部。作为专业期货公司拥有上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所和中国金融期货交易所国内现有的全部四家期货交易所的会员资格，可开展商品期货、金融期货业务。2010年公司成交额超2.5万亿元，经营规模位居行业领先地位，并连续两年被证监会评为A类期货公司。公司秉持“依托大地，共创未来”的理念，将为员工们提供良好的发展平台。
公司网站：地
址：杭州市下城区延安路511号元通大厦十二楼
感谢阅读《日大地期货有限公司招聘信息》一文，欢迎您继续阅读招聘延伸内容：什么叫招聘？来听听出国留学网www.liuxu...
　日苏州顺康消防工程有限公司在互联网上公布招聘市场开发人员信息，主要内容为以下:发布日期：工作地点：苏州招聘人数：2工作年限：一年以上学
市场开发销售业务出差消防厨房灭火
销售工程师
市场/营销/拓展专员
市场开发内容：消防类产品：厨房自动灭火系统待遇：月基本工资1800+提成（5%）+出差费用报销+电话费用报销+住房补贴1、有扎实的市场营销知识，不仅仅是要做好自己的业务，而是要站到一定的高去考虑自己的这块市场如何去良性的运作。2、从事过消防部门工作的优先，做过相关消防类产品行的优先。3、要有吃苦耐劳的精神。4、要有创新精神。5、有良好的心理承受能力。6、适合经常外出出差。
感谢阅读《日苏州顺康消防工程有限公司招聘信息》一文，欢迎您继续阅读招聘延伸内容：什么叫招聘？来听听出国留学网/zhaopin的解读。招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含义而言，就是某主体为实现或完成某个目标或任务，而进行的择人活动。主体有法人，比如政党、企事业单位、机关、团体；也有自然轰动一时的肚皮招聘广告人，比如乱世英雄、个体老板。无论是法人还是自然人，都必须以拥有为应聘者所需求的资源条件为前提，否则，即使皇帝也难以完成招聘的任务，比如崩溃王朝的皇帝。招聘，一般由主体、载体及对象构成，主体就是用人者，载体是信息的传播体，对象则是符合标准的候选人。三者缺一不可。载体种类较多，口碑或牛皮癣式的纸片，简单、经济；广播、电视、报纸、杂志等，高级但费用昂贵；科技发达，思想进步，将互联网作为载体的趋势正逐渐兴盛。在现象上，招聘活动多表现为上至下、强向弱的特征，老板招聘员工数千年几乎成了铁律为人们所遵循。在程序上，招聘通常由用人标准及人数确立、信息传播、交流沟通、考核考评、比较选择、试用、录用等构成。用人者制订招聘计划，并通过一定方式对被用者予以录取。招聘，作为一门边缘人文科学，按领域可以划分政治招聘、军事招聘、经济招聘、文化招聘等；按主体可以划分为政府招聘、企业...
　日04时14分，《教师招聘网2012:北京大学培训中心市场部招聘市场开发人员信息》由出国留学网编辑整理.北京大学培训中心市场部招聘市场开发人员信息招聘岗位市场开发人员（1-2人）招聘单位北京大学培训中心招聘范围校内外公开招聘岗位职责1、负责中心培训客户的市场开发和服务管理工作；3、负责与潜在客户的沟通与接待等工作；4、负责培训方案的设计、组织、协调和落实；5、负责了解相关行业的市场动态及信息；6、负责与中心其他部门的沟通和协调；7、完成中心委托的其他市场相关工作。应聘条件1、具有高度的责任感和职业素养，能承担一定的工作压力；2、具备较强的市场开拓能力和独立解决问题的能力；3、形象气质佳，性格开朗，举止得体大方，为人热情；4、具备良好的中文表达和写作能力以及一定的英文表达写作能力，熟练使用相关工具；5、具有本科或以上学历，有相关工作经验者。岗位待遇根据中心相关规定及应聘者个人能力确定备注说明以上职位系培训中心聘用岗位，无北大事业编制，待遇按照北京大学培训中心相关规定执行应聘程序请将个人应聘材料发至：bdpxzxhr@中文简历中附一寸彩色照片一张应聘材料中英文简历各一份、一寸彩色照片一张联系方式邮箱bdpxzxhr@谢绝来电来访发布日期日截止日期日感谢您阅读《教师招聘网2012:北京大学培训中心市场部招聘市场开发人员信息》我们准备您延伸阅读：谈谈高校引进高层次人才的现状当前，高校引进人才趋势日烈，然而普遍缺乏全面的科学的引进观，明显存在一些问题，没有处理好其中轻与重的关系，具体表现在：1、重硬件轻软件。许多高校在引进高层次人才过程中都列出优厚的物质条件，为高层次人才提供舒适的住房、特殊的岗位津贴、安家费，设法安排配偶的工作、小孩的入托、入学，建先进的实验室或工作室，提供可观的、足够的科研经费等，而在制度、科研氛围、校园文化等软环境上却不是很重视或认识不到位。2、重引进轻管理使用及后续培养。有些高校在引进高层次人才时很卖力，然而在引进后，只是把人才当招牌，作为花瓶摆设，闲置不用，不管不问，听之任之，造成人才的极大浪费。引进的高层次人才不能充分发挥其才能，实现其抱负，加之后续培养机制不健全，得不到进一步发展，苦不堪言。3、重外部轻内部。一些高校对外部的高层次...
　日11时46分，《１2年招聘:北京大学培训中心市场部招聘市场开发人员信息》由出国留学网编辑整理.北京大学培训中心市场部招聘市场开发人员信息招聘岗位市场开发人员（1-2人）招聘单位北京大学培训中心招聘范围校内外公开招聘岗位职责1、负责中心培训客户的市场开发和服务管理工作；3、负责与潜在客户的沟通与接待等工作；4、负责培训方案的设计、组织、协调和落实；5、负责了解相关行业的市场动态及信息；6、负责与中心其他部门的沟通和协调；7、完成中心委托的其他市场相关工作。应聘条件1、具有高度的责任感和职业素养，能承担一定的工作压力；2、具备较强的市场开拓能力和独立解决问题的能力；3、形象气质佳，性格开朗，举止得体大方，为人热情；4、具备良好的中文表达和写作能力以及一定的英文表达写作能力，熟练使用相关工具；5、具有本科或以上学历，有相关工作经验者。岗位待遇根据中心相关规定及应聘者个人能力确定备注说明以上职位系培训中心聘用岗位，无北大事业编制，待遇按照北京大学培训中心相关规定执行应聘程序请将个人应聘材料发至：bdpxzxhr@中文简历中附一寸彩色照片一张应聘材料中英文简历各一份、一寸彩色照片一张联系方式邮箱bdpxzxhr@谢绝来电来访发布日期日截止日期日《１2年招聘:北京大学培训中心市场部招聘市场开发人员信息》招聘延伸阅读：什么叫招聘？来听听出国留学网/zhaopin的解读。招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含义而言，就是某主体为实现或完成某个目标或任务，而进行的择人活动。主体有法人，比如政党、企事业单位、机关、团体；也有自然轰动一时的肚皮招聘广告人，比如乱世英雄、个体老板。无论是法人还是自然人，都必须以拥有为应聘者所需求的资源条件为前提，否则，即使皇帝也难以完成招聘的任务，比如崩溃王朝的皇帝。招聘，一般由主体、载体及对象构成，主体就是用人者，载体是信息的传播体，对象则是符合标准的候选人。三者缺一不可。载体种类较多，口碑或牛皮癣式的纸片，简单、经济；广播、电视、报纸、杂志等，高级但费用昂贵；科技发达，思想进步，将互联网作为载体的趋势正逐渐兴盛。在现象上，招聘活动多表现为上至下、强向弱的特征，老板招聘员工数千年几乎成了铁律为人们...
　日浙江非凡雨家纺服饰有限公司在互联网上公布招聘市场开发人员信息，主要内容为以下:发布日期：工作地点：绍兴招聘人数：3工作年限：三年以上语言要求：普通话 一般普通话 一般学
渠道销售渠道销售
大客户经理
职位描述：1、洽谈新客户；2、市场调查，挖掘资源；3、目标性强，有一定的指标；4、能独立洽谈并支持运作。任职要求：1、有家纺销售工作经验3年以上；2、能适应出差；3、能独立运作协调；4、有较强团队合作精神；5、年龄25-38岁，高中以上文化，市场营销专业优先；6、华东地区有一定客户资源优先。工作地点：绍兴总公司柯西工业园联系人：孙先生
浙江非凡雨家纺服饰有限公司成立于2003年，是一家专业从事女装及家纺设计、生产、销售、经营与服务为一体的大型企业。公司现有员工近千人，具有行业领先的生产流水线，年生产和销售能力都处于行业领先地位。
非凡雨家纺（VERYRAIN）设计以休闲、简约风格，把握时尚流行元素、采用健康、环保、纯棉等材质，将“创造健康睡眠和时尚生活”为理念，为消费者提供至臻至美的产品。其在国内拓展的非凡雨品牌及系列产品紧趋当今国际流行时尚，并结合国内消费和审美特点，以卓越的品质、完善的服务、适中的价位倍受推崇，为愈来愈多消费者青睐。
公司女装品牌：“VERYRAIN非凡雨”，定位于中高档精品女装，适合25-35岁时尚都市女性，崇尚时尚、优雅、婉约、浪漫的设计理念，以高贵典雅的面料品质充分展示“VERYRAIN非凡雨”品牌价值。
公司秉承“态度决定一切”的工作思路，树立先进的管理理念、营销理念及发展理念，努力打造优秀的家纺品牌、服饰品牌。我们随时欢迎各路英才加盟我们的企业，让我们同心协力，一起发展，创造美好幸福的明天。
职业发展及福利待遇：
1、定期组织员工技能及知识培训，并提供合理的晋升空间；
2、定期组织丰富多彩的员工活动；
3、薪资福利水平居于行业领先水平；
　日中质协质量保证中心在互联网上公布招聘市场开发人员信息，主要内容为以下:发布日期：工作地点：吉林招聘人数：1工作年限：三年以上语言要求：英语 一般学
认证销售市场
市场/营销/拓展专员
岗位职责：1、能够独立完成办事处所辖区域的市场情报搜集、并开拓认证市场；2、提出办事处市场拓展计划并执行；3、做好客户公关、客户关系维护及销售、回款催收工作，完成既定的销售任务。任职条件：任职条件：1、大专以上学历，管理类或市场营销专业毕业；2、三年以上认证行业市场营销或销售代表工作经验，有客户资源及行业资源者优先；3、了解管理体系认证行业运作流程，熟悉审核认证活动并有相关销售经验；4、熟练使用办公软件，能够独立进行方案讲解和产品演示；5、具备国家注册审核员资格（级别不限）且对企业家经营管理有独到的见解者优先。特别说明：本岗位工作地点在吉林市，特别欢迎广大当地常驻人员前来应聘。联系方式：有意者可将简历及相应的资料发送至：e_,，联系人：王主任未约勿访！
中质协质量保证中心(QAC)于1993年5月由原国家经济贸易委员会（现为国务院国有资产监督管理委员会）主管的中国质量协会创办，是国内首批认可的六家认证机构之一。业务范围包括GB/T19001、GB/T24001、GB/T28001和GB/T22000管理体系。中国质量协会质量保证中心作为中国质量界最专业最权威的一家专业认证机构之一，也是ISO9000国际标准引进中国的创导者和推行者，本中心汇集了一大批涵盖各个领域的经验丰富的多体系的注册高级审核员，认证业务范围和领域是最广泛的机构之一。中心在全国各地均设立了实力雄厚的分支机构，客户范围遍及全国。多年来，QAC致力于成为国内认证行业的领跑者和各类组织在寻求提升管理绩效和规避经营风险服务方面的首选认证机构。QAC以技术研发为先导，是业内唯一一家推出增值审核产品并付诸认证实践的认证机构；以人员能力为基础，是业内唯一一家以远程视频平台向组织和审核员提供培训和沟通的认证机构。QA...
　日河北惠华电子科技有限公司在互联网上公布招聘市场开发人员信息，主要内容为以下:发布日期：工作地点：石家庄招聘人数：若干学
智能大厦/综合布线
1、具备良好的沟通和社交能力，拥有一定的社会关系资源。工作范围：为公司进行市场拓展，承接项目。可以兼职。
感谢阅读《日河北惠华电子科技有限公司招聘信息》一文，欢迎您继续阅读招聘延伸内容：什么叫招聘？来听听出国留学网/zhaopin的解读。招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含义而言，就是某主体为实现或完成某个目标或任务，而进行的择人活动。主体有法人，比如政党、企事业单位、机关、团体；也有自然轰动一时的肚皮招聘广告人，比如乱世英雄、个体老板。无论是法人还是自然人，都必须以拥有为应聘者所需求的资源条件为前提，否则，即使皇帝也难以完成招聘的任务，比如崩溃王朝的皇帝。招聘，一般由主体、载体及对象构成，主体就是用人者，载体是信息的传播体，对象则是符合标准的候选人。三者缺一不可。载体种类较多，口碑或牛皮癣式的纸片，简单、经济；广播、电视、报纸、杂志等，高级但费用昂贵；科技发达，思想进步，将互联网作为载体的趋势正逐渐兴盛。在现象上，招聘活动多表现为上至下、强向弱的特征，老板招聘员工数千年几乎成了铁律为人们所遵循。在程序上，招聘通常由用人标准及人数确立、信息传播、交流沟通、考核考评、比较选择、试用、录用等构成。用人者制订招聘计划，并通过一定方式对被用者予以录取。招聘，作为一门边缘人文科学，按领域可以划分政治招聘、军事招聘、经济招聘、文化招聘等；按主体可以划分为政府招聘、企业招聘、个人招聘；按招聘的执行方式，可以划分为自主招聘与委托招聘；按应聘者可以划分为老板招聘员工与员工招聘老板，老板招聘员工为主流招聘，员工招聘老板是非主流招聘，2009年7月中国上海出现的一工程师肚皮上写字招聘老板的情况，虽然其以成招聘功的运作与结局，填补了“招聘市场”双轨制的空白，舒畅了打工群体的心理，引起媒体的关注，在社会上激起强烈反响，但在模式上依然属于非主流，属于特殊的个别案例。招...
市场开发人员推荐访问
搜索更多内容
市场开发人员相关推荐　　　　一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？中国营销实战交流总群 ：　　一：企业选择代理商的优势和劣势　　企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？中国营销实战交流总群 ：　　1：让制造和营销分流　　企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。　　2：降低企业风险，减少市场开发费用　　选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。　　3：战略协同难度大。　　厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。　　4：利润分配空间不足。　　厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。　　二：知己：　　1：了解企业战略：　　只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。　　2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。　　3了解自己公司销售政策　　1）经销区域　　2）销售任务　　3）付款方式（包括运费）　　4）推广力度（包括铺底广告和促销）　　5）售后服务（退换货）　　6）销售政策（包括年终返点）　　7）质量和价格　　了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。　　三：知彼　　大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。中国营销实战交流总群 ：　　1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。　　2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。 　　3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。　　4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。 　　四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准　　衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合　　作的代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。　　1：代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化、 　　产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。　　2：具有开发市场所需要的资金　　代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。　　3：具备和市场相匹配的销售网络　　代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。　　4：完善的 售后服务体系　　售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。　　但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。　　五：寻找经销商的方式。　　1网上寻找：　　2黄页寻找：　　就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。　　3上门拜访：　　就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，　　4介绍法：　　通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。　　六：初次拜访时要传递和要搜集的信息　　1目标市场的环境、　　所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。　　2调查竞争对手及市场操作方法　　当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜　　3所拜访经销商要搜集的信息　　1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；　　2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？　　3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。确定其主要销售方式；　　4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？　　5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？　　6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？　　7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？　　8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？　　9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？　　10)经销商对操作公司目标产品有何要求？　　4拜访经销商要传达的信息有：　　1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；　　2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；　　3)公司在目标区域的销售思路，　　4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；　　5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；　　6)保证金（或铺底）政策　　7)公司的市场保护政策；　　8)公司其它产品的基本情况介绍；　　9）付款方式问题　　七：初次拜访时经销商常遇到的问题　　1、你们厂家铺不铺货？　　2、你们价格怎么样？　　3、你们这个牌子没听说过啊广告支持力度大不大？　　4、你们有几个人给我跑销售啊？　　5 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。　　6 独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”　　7、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”　　8、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”　　9、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”　　10公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”　　11、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”　　12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”　　13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”　　14、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”　　要注意初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。然后对一些稍有意象的客户准备第二次拜访，第二次拜访要对上述问题对经销商做个分析，以下是对这些问题的分析。　　八：对经销商问题的分析和对策　　（一） 当客户异议公司产品价格太高　　1、 原因分析。　　客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；　　2、 策略与方法　　（1） 当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：　　A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”　　B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”　　C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”　　注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。　　（2） 当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：　　A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”　　B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖 “你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。我们有一整套产品推广计划和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗？”　　C、客户回答产品价格高，经营利润不高 ——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少? ， 等等。根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现， 等等。(分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心的吗？” ， 等等。“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，(说明价格高的原因)。价格确实影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买， 等等。(理论结合案例展开说明)。我们公司现在推行的是价值营销， 等等。(一整套的推广方案和计划与案例)。”　　注解：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。　　（二） 当客户异议公司的政策不够灵活　　1、 原因分析：公司政策不灵活，经常是指公司的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品；一种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。　　2、 策略与方法　　（1） 客户以此为借口，不愿意做你的产品　　A、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢？”　　B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗？你也好好考虑一下吧！”　　注解：既然客户做公司的产品暂时没有需求，短期内公司再如何努力估计效果也不会很好。因此，针对客户的这种借口，公司既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。　　（2） 客户有与公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策　　A、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活？”　　B、“你认为我们的XX政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”　　C、“确实XX政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过XX政策也能给你带来什么好处吗？， 等等。”　　D、“你想过没有，其他公司为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个公司实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。这种公司除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么？， 等等。(结合案例说明带来了一大堆的麻烦)。同时你也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而很多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品？因为我们给他们带来很多价值， 等等。(结合案例说明公司给客户带来很多新的价值)。你是要1000元钱还是要一份每月能给你带来1000元的工作呢？”　　E、“我们给你提供XX政策达到何种程度，你才有可能与我们合作呢？”　　注解：通过开放式的提问形式，了解客户需要何种政策，了解客户对这种政策的顾虑是什么，同时引导客户从要政策的误区中走出来，最终使客户明白要发展就要与像你这样的公司合作。　　（三） 客户异议要求“独家经销或者总代理”时　　1、 原因分析。客户之所以向公司要求独家经销或者总代理原因可能有：客户的观念比较落后，认为只有做公司的独家经销或者总代理面子上才风光；担心市场做起来后，公司不断开发新客户，自己的利益得不到保障；担心公司开发多家后，相互冲突，市场难以控制；　　2、 策略与方法　　（1）“独家经销或者总代理我们公司也并非不可以给你，但你要告诉我假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理，你每月能保证我们多少的销量？你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗？”　　（2）“你能不能告诉我，你为什么要独家经销或者总代理呢？你担心什么呢？”　　（3）“你担心你的市场权益得不到保障，市场难以控制，是可以理解的，也是很现实的问题。实际上独家经销或者总代理也并不见得公司就能100%保证保障你的权益， 等等。实际上公司通过分品牌、分品种在同一市场上开发多家客户，同时加强市场的规范与控制，对于你来讲，肯定是利大于弊， 等等。(理论结合案例说明互竞共荣的道理)。”　　注解：当客户提出独家经销或者总代理的要求时，不要将话说死而且不留退路，切记要留有余地，如果客户独家经销能保证公司每月比较大的销量时，可以考虑独家经销，毕竟销售目的是产品销量和市场份额。如果对方不能保证，则要告诉对方特约经营也是一种很好的经营方式，公司有很多政策和措施来消除他的顾虑，直至接受公司的做法。　　（四） 当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时　　1、 原因分析：客户异议市场不景气主要有三种可能：一种是市场确实不景气，生意难做，客户认为增加新的公司也不会有起色；一种是客户还有顾虑，对公司没有信心，是一种借口；一种是客户没有需求。　　2、 策略与方法　　（1） 客户认为市场不景气，不是引进公司的最好时机　　“你的意思是旺季的时候可以经销我们的产品，对吗？既然你有诚意经销我们的产品，我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期……(从引进我们的产品可以使淡季不淡、产品的成功销售市场准备很重要、竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面，结合案例说明)。”　　注解：针对这种客户，最主要的是引导他的观念与思想，他的观念转变成功了，那么可能你的开发也就成功了。　　（2） 客户还有顾虑，以市场不景气为借口，持观望态度　　“你是生意专家，你应该明白：凡是生意做得好的人，他一定是个很果断且精明的人。他们不会只顾眼前，更主要的是他们知道未来，知道未来什么生意好做。我们公司无论从理念、产品还是到营销方式，都代表未来的潮流， 等等。(结合案例，全方位的介绍公司及公司产品和营销做法，树立客户信心)。你能不能告诉我，你还有什么顾虑呢？”　　注解：这种客户比较犹豫，说话反复无常，针对这部分客户要采取恩威并用策略，要告诉他未来的趋势和他目前存在的危机，同时也要告诉他公司是他的唯一救星。　　（3） 客户没有需求，只是以市场不景气为借口，来拒绝你　　“没有关系，今天你不做我的，也许明天你会做我的。我们生意做不成，可以做朋友吧。你说是吗？XX老板。这是我的名片，你需要我时，随时可以打电话。我也会经常来拜访你。”　　注解：这种客户很有主观，除非他真正有需求，否则你很难打动他。这部分客户，公司保持与他联系，也许以后有业务往来。　　（五） 当客户异议要“铺底资金”时：　　1、 原因分析：可能客户真的缺乏资金，需要公司资金周转；可能是客户有钱，但想通过铺底资金控制公司；也可能客户想诈骗公司的货款；还有可能是没有诚意与公司合作，纯粹一种借口；　　2、 客户资信调查后，没有钱而且信誉很差，完全可以拒绝　　“对不起，我们公司的付款方式是现款现货，执行的是零帐款，在这一点上，公司任何人没有权力。我实在是爱莫能助。”　　3、有钱，想控制公司要铺底，尽量说明现款现货，确实没有办法，可以适当铺底；　　“确实没有办法，现款现货这是公司的规矩，没有谁敢做主。你能告诉我现款现货，可能会给你带来什么麻烦吗？， 等等。我回去请示下公司吧，不过据我所知，如果我们能铺底给你，可能你要办理抵押或者担保手续。”　　（六） 当客户异议“没有钱”时　　1、 原因分析：有可能确实没有钱；有可能有钱，但只是一种借口；还可能有钱，想要公司垫底，以此来控制公司。　　2、 策略与方法　　（1） 确实没有钱者，圆滑收场。“XX老板没有钱，真是开国际玩笑。”　　（2） 还存顾虑，有钱称没钱，应继续探询需求；　　（3） 有钱想要垫底，以此来控制公司。（参照五大点3小点策略应对）　　（七） 当客户异议“已与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”时　　1、 原因分析：可能确实跟其他公司签订了合同，年终有一些政策要兑现，要完成销量任务，不敢轻易接受新的品牌，而影响现有公司销售达成；也可能是一种借口。　　2、 策略与方法　　（1） 确实签订了目标合同，有三种处理方式：一种是等到合同到期再说，但此过程一直保持联络；二种是以算帐的方式说服客户，其实经销公司产品也不会吃亏，甚至赚得更多；三种是公司给予相应的补偿；　　（2） 没有签订合同，只是借口：搞清主要顾虑是什么？一定要对症下药；　　（八） 当客户异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀”　　1、 原因分析：公司以前在这片市场上有经销商做过，但由于历史原因，经营失败了。在重新启动市场时，客户对公司缺乏信心。　　2、 策略与方法：向客户分析和解释当时失败的原因，同时向客户说明现在的公司与过去相比大不一样了，重新树立客户的信心，激发他的经营欲望。　　“你说的一点不错，公司的产品曾在这个市场上红火过，但不久也消失了，也许你也知道其中一些原因， 等等。(联系实际，客观分析和说明原因)。现在我们公司在XX方面做了很大的改善， 等等。(改善办法与效果)。你还有什么顾虑和担心的呢？”　　九：与经销商缔结合同时需要注意的问题　　1要到客户办公室看看　　办公室也可以从某些方面反应客户的实力和操作方式以及管理能力等信息　　2必到客户仓库；　　有实力的经销商有时候会主动要请你到他的仓库看看他的实力等　　3、签订经销商合同的期限不宜过长　　签订经销商合同的期限不宜过长，最多为一年为好，给经销商施加可能随时被替换的压力，其效果最好。　　4不轻易承诺总经销权，区域划分由行政区域转为具体终端网点的划分　　虽然初期经销商会有意见，甚至说不会全力推广产品，但厂家坚持网点建设“谁开发，谁管理到位，谁所有”的原则，将由经销商开发并管理良好的二批和零售商列入其经销范围，其他网点厂家保留自营或另找经销商的权利，　　5不能把现款现货作为选择经销商的唯一条件　　在选择经销商时要注意，不能把是否现款现货作为唯一条件。对一些经营时间不长、经验不丰富的经销商（也就是刚刚加入批发行列的新手）选择要慎重。这些批发商因为很难代理到知名大品牌，而急于找到新产品来代理，往往能接受厂家现款现货的要求。其中相当一部分批发商根本不具备通路能力，只会耽误市场。　　中国营销实战交流总群 ：，职业经理人，每天分享销售实战经验，欢迎大家加入我们。加群备注：天涯。
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　非常实用！
　　群里面可以学到不少销售知识，很受用，大家赶紧加吧
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)