互联网+国家战略智库
? ? ? ? ? ?
当前位置： &
& 分析：实体店、电商到微商 哪个是未来的趋势呢？
分析：实体店、电商到微商 哪个是未来的趋势呢？
&&日13:44&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)实体店、电商和微商并不是水火不融的那么泾渭分明，他们各有自己的优缺点，所服务的对象也是不同的，所以谈不上谁颠覆谁，谁终结谁。
　　1、相同的创业群体
　　无论是改革开放的下海潮，还是电商方兴之时的店主，还是现在的微商，真正的市场主导者，都是一个共同的群体，那就是草根创业者。它们所揭示的其实是草根创业者寻求事业突破的一个过程。
　　这三个看似势成水火的不同市场，其实背后的命运轨迹是一模一样的，他们最早的市场主导者都是草根一族。在整个市场一片荒芜的时候，草根创业者纷纷而入，用自己的心血去经营这个市场，然后一部分人因此而富有起来。
　　然而随着最早的一批草根成功之后，更多的草根都开始纷纷涌入，随之而来的是竞争愈加激烈，行业门槛越来越高，市场利润越来越底。当原来的市场变成一片血海之后，草根创业者急需一个新的市场去突破。于是房价越来越高的时候，人们选择了电商，当电商竞争越来越激烈的时候，微商又火了起来。
　　这种市场变迁的现象，真切的反应了草根创业者在市场中的一个迫切愿望，那就是在生活工作成本不断上升的时候，如果用更低的成本去创业。那么除了这种根源上的相同之外，实体店、电商和微商还有哪些相同以及不同的地方?
　　2、商品的展示渠道
　　无论你是开一家实体店，还是做电商或是微商，第一个要面临的问题就是商品的展示，一个好的展示渠道可以起到事半功倍的效果。
　　传统实体店的商品展示渠道是最复杂的，需要考虑到店铺的位置、租金、装修、货架、摆设等等一系列的问题，而且需要每天不断的去清洁商品，要做到店铺干净卫生让客人看着舒服，每天都需要付出大量的体力劳动。
　　随着房价租金越来越贵，人们急需一个更低成本的创业形式，电子商务就在这个时候横空出世了。最早的时候电商的口号就是让每一个人都能有机会当老板，大家听着是不是有一些耳熟，跟现在微商的口号其实是一样的。电商最早的时候的理想就是让每一个普通人都可以当老板，让你坐在家里敲敲键盘就可以创业，不用再付出高昂的成本去开实体店。
　　于是越来越多的人跑去开网店，一批人也真的在电商平台上成功创业。然而随着越来越多的人涌入电商平台，这个市场很快便饱和了，商品的展示要求也变得越来越专业，成本也因此变得越来越高了。
　　现在一个好一点的电商网店，你除了要有一个基础的店铺之外，你需要一个优秀的美工去为你装修整个店铺，你需要一个优秀的摄影师将你的产品拍的与众不同，如果是卖衣服你还需要一个漂亮的麻豆，如果是卖你的麻豆价格就更高了。如果这些你都没有，那么你只能花个几十块钱买一个模板回来自己弄，然后自己拍一些照片或者用厂家的照片，你会发现大量的店铺用的都是一样的图片，于是你就陷入了同质化的恶性竞争里。
　　相比较于微商，更愿意称之为社群电商。用几句简单的话来说，微商最早的时候是从的代购和达人推荐晒单开始的，它是个人针对自己社交圈的一种营销方式，靠得是个人在整个社交圈中的人格魅力，这种自我推销是一种带有性质的社群经济。
　　广义上的微商是一切基于移动端的社群电商，狭意上的微商指得是朋友圈里爆力刷屏的卖货一族，还有一种以微商之名行传销之实的诈骗集团。
　　微商的商品展示渠道有两种，一种是靠发朋友圈，另一种是微店，这是微商和电商形式上的不同。由于移动端的屏幕空间有限，即便是微店，图片内容也特别简洁，基本上是以照片为主，铺以一些简单的产品信息，不像电商店铺那么要把图片搞得无比复杂花俏。然而无论是刷朋友圈，还是微店，都有一个很大的弊端，那就是你必须经常更新朋友圈。
　　微店虽然有一个虚拟的店铺，可是微店并没有一个统一的生态平台，你的店铺没有一个可以展示的地方，所以你只能寄希望于你的客户收藏你的店铺到微信，要不你就需要不停的每天更新朋友圈的微店链接，虽然有一个虚拟店铺，但是你还是摆脱不了刷屏的怪圈。
　　如果你希望可以有效的管理你的客户信息，那么你还有一个选择，那就是建立一个认证了的微信公众号，然后将你的客户都引导过去关注你。从长远来说这是微商最终的一个趋势，将来越来越多的微商都会走上公众号+微店的组合模式之路，成为一个真正的社群电商。在微信体系之外的其他社交软件上的微商，基本上也都会渐渐向这一趋势靠拢。
　　3、寻找一个好的货源
　　是先找渠道还是先选货，这个没有一个标准答案的。对于电商和微商来说，渠道是先于货源的，所以这里把货源放到渠道后面讲。
　　传统产业里的线下实体店，由于地域的限制，多数情况下都是就地拿货，多数是从本地的批发市场进货，所以最终的结果可能是大家卖的东西都差不多。于是一些资金雄厚一点，销量大的就开始往外地跑，去一些更大的一线批发市场拿货，比如的四季青，叠石桥的家纺城，的虎门批发市场。做电子产品的就往中关村或者华强北跑。
　　线下店没钱租房子，开网店产品就几个，手机像素拍出来都是模糊的，连照片都拍不了，做微商朋友圈也没几个人。这个问题是很多草根创业者都面临的一个问题。
　　那就是无论是开实体店，还是做电商，或是做微商，其实门槛都挺高的。实体店要求有足够的资金运转，电商也需要足够多的产品，和拍照以及装修店铺的成本，微商也要求你有足够多的长期和你互动的社交资源。很明显绝大多数可能三者都不具备，所以只要做微商就能改变命运这个谣言其实是不攻自破的。
　　其实现在微商的这种层级代理制度，早在电商时代就有了，就是说他们有一个电商平台，你只要交一点会员费，然后给你建立一个店铺，然后你可以发展下线，每发展一个下线就可以有提成，他们卖的货你也有提成。微商只是与时俱进的入侵了朋友圈而已。
　　回到货源这个问题上来。最早的电商其实和实体店一样，都是从最近的本地批发市场拿货，但是随着市场同质化越来越严重，很多人开始把眼光放眼到了全国，有意识的去淘产品了。而且随着电商发展越来越快，越来越多的实体店也开始进入电商渠道，甚至是批发市场也凭借价格优势进入了电商平台上，直接把整个市场的价格搞乱了。最终的结果是无论是实体店还是网店拿货的方式越来越相似，价格越来越接近，加上批发市场的搅局，整个生态不断恶化。
　　微商拿货的方式与实体店和电商又有些稍许不同。最早的微商都是做代购和晒单的，卖的产品属于高毛利的东西，基本集中在女包和面膜这两个领域。然而随着做微商的越来越多，也不可避免的走向实体店和电商同样的寻货困境的处境里。
　　4、市场推广怎么做
　　传统实体店在市场获取方面有一个先天劣势，和一个先天优势。先天劣势方面是它受到了地域和空间方面的限制，导致了它只能获取到方圆一定范围内的生意，店铺的空间又限制了他的服务人数。
　　而对于电商和微商来说，则完全不需要担心这个问题，它们可以将市场放眼到全国，只要网线不断，就可以不断的接受客户的资询，并为他们提供服务。最夸张的一个说法是电商一个客服可以同时和几十个客人实时聊天，这在传统店铺来说完全是不可能的。
　　而传统店铺的先天优势则是天然的人流基础，只要推开门就一定会有生意，只是一个多寡的问题。一般的普通店铺，靠着先天地理位置和后期的人缘服务为基础去经营，一般的业主其实完全没有营销的概念。
　　这种做法对于电商和微商来说完全是想都不敢想的，尤其是对于微商来说，绝对是致命的一击。对于电商和微商来说，网络推广是每日必做的功课。从这点上来说，电商和微商虽然没有店铺租金的压力，但是所有做的繁锁工作其实更多。
　　在这点上来说，电商其实比微商幸运一此，因为电商有一个成熟的商业生态平台。一般的电商店主只需要想办法做好自己的信誉度，然后经常制定一些营销方案，然后积极参加一些平台的。在产品足够OK的情况下，通过长期的诚信经营和优质的售后服务，是可以做到非常好的。
　　对于说电商平台一大半不赚钱这个话题来说，其实这是正常的，线下的实体店铺其实很多也是不赚钱的，有兴趣的朋友可以在一条街上长期去观察，会发现转让出租的广告常年都有，一条街每一年街上的店铺都会换一些。
　　商业的本质本来就是一群赔钱的人陪着少数几个赚钱的人玩的游戏。
　　微商没有一个先天的平台去刷信誉或者参加平台，那么想要有生意，一切都需要靠自己来做。这种先天的劣势逼着微商变成了社群电商，一个成功的微商必须将自己打造成为一个。也就是说微商必须将自己打造成为公众，至少是小范围内的公众，否则你一定赚不到钱的。
　　这是一件非常困难的事情，对比一下成名就知道，微商其实就是要求你一定要成名，或者成小名。在没有信誉可查，没有担保平台的情况下，让用户长期成为你的客户，需要很强大的信任，这种信任获取决不是靠听几次微商营销课程就能学来的。
　　在一般人的印象里，电商一定是实体店的死对头，微商一定是电商的颠覆者，这其实都是站不住脚的理论。电商对于实体产业会有一定的冲击，但是并没有传说中那么夸张。很多行业的没落其实是行业自身的问题，是不求思变安守现状和市场竞争激烈的必然结果。
　　实体店、电商和微商并不是水火不融的那么泾渭分明，他们各有自己的优缺点，所服务的对象也是不同的，所以谈不上谁颠覆谁，谁终结谁。而且事实上，很多实体店同时也在做电商和微商，做电商的也在同时做微商。无论是实体店、电商还是微商，都不过是商业形态中的一个渠道而已，是可以并行融合的。
　　而当年的电商现象和现在的微商现象，本质上是市场饱合之后，在激烈的竞争下的一次集体逃离，是草根创业者对于未来方向的一次尝试。在这个过程中免不了会有一些混水摸鱼的群体混在其中，消费者需要有自己的分辨能力，行业的监管也需要及时到位。
　　无论是哪种渠道创业，成功是需要靠不断的点滴去积累，没有任何一种商业模型可以让你在短短几个月时间内咸鱼翻身，所有的都需要你有一定的社会资源和能力才能做的成功。所以急于成功的草根创业，一定要先把自己的基础打牢，积累下足够的资源，然后再去想商业模式的问题，否则便本末倒置了。（来源：微信公众号 艾瑞克自留地；编选：电子商务研究中心）
&&&&8月21日，中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(PDF下载)。报告揭晓了五份榜单、64家平台上榜。1）平台零售电商：苏宁易购、唯品会、京东、国美在线、卷皮、亚马逊中国、拼多多、返利网、当当网、淘宝网/天猫；2）垂直零售电商：美囤妈妈、途虎养车网、网易严选、华为商城、贝贝网、聚美优品、乐视商城、小米商城、好乐买、天天网；3）跨境进口电商：蜜芽、网易考拉海购、丰趣海淘、海狐海淘、宝贝格子、洋码头、达令、冰帆海淘、西集网、小红书、55海淘、HIGO、比呀比海淘；4）生活服务电商：去哪儿、飞猪、美团、饿了么、携程、摩拜单车、百度糯米、易到用车、大众点评、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、阿卡索外教网、百度快行、发现旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行；5）互联网金融：分期乐、工行融e购、拍拍贷、来分期、支付宝、易宝支付、来分期、京东金融、趣分期、翼支付、优分期、中行聪明购。
【】【】【】【】【】
「关键字」
& &（1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。
& &（2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。
& &（3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。
& &（4）凡本中心注明“来源：xxx（非中国电子商务研究中心）”的文/图等稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。& &（5）关于本中心发布的用户投诉稿件，信息均由用户通过本中心投诉通道提供，本中心不对其真实性负责，若内容真实性有误，请与本中心联系，本中心将在核实后进行处理。& &（6）对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者，本中心保留追究其法律责任的权利。& &（7）如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱：）& &此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
　　9月3日-4日，&2017年金砖国家工商论坛&在厦门举行。会上，商务部副部长王受文表示，金砖五国部长就金砖国家电子商务达成了一项合作倡议，包括：要建立电子商务工作组等三方面内容。对此，中国电子商...
生态型企业：
行业热点：
曝光专区：
有以下事宜，请联系：&&
有以下事宜，请联系：
有以下事宜，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下人士，请联系：
行业/频道：
产品/服务：
数据/研究：
导航/平台：
中国电子商务研究中心 版权所有2017年微电商的发展趋势到底怎么样？ - 简书
2017年微电商的发展趋势到底怎么样？
近几年，微电商从无到有，风靡全网。时至今日，几乎每个移动互联网用户，均已见识过微电商刷屏的狂热。在面膜、内衣、洗衣片于朋友圈狂轰滥炸的过程中，微电商行业已在不知不觉中几度沉浮。有人说微信传销以及盛行的假冒伪劣产品在一系列的打压下，都将被市场淘汰，微商也逐渐规范化。但是有人也说经过了几年的发展，微商现在已经进入了一个艰难的境地。2017年，微电商的最新趋势是怎样呢？那么，本期小编将为你一一讲述，希望给纠结于做不做微商的微友们一些启发。01 蒙上“传销”阴影，微商是否还有一线生机？从2011年腾讯推出微信开始，微商在这几年经历了快速发展，而这个成长过程也是野蛮且粗粝的。微商的兴起主要是基于其对直销模式的借鉴，利用移动互联网工具，能够有声有色地对公司的产品或者是理念进行宣导，其传播具有迅捷、方便、节约的特点，满足了众多人的新鲜感。然而，在微商的发展当中，一些别有用心的人或者是急功近利的企业，看到微商的火爆之后，在没有好的产品组合、好的配套服务甚至是支撑市场的模式的情况下就贸然进军微商，这在一定程度上造成了微商的混乱，也就容易使人对微商有了传销或者是类传销的看法。值得庆幸的是，微商在经过前两年野蛮式增长和多家微商被定为网络传销之后，微商的发展渐渐地趋于理性。同时，国家对微商进行整顿也是一种有效的规范，应该让一些合法有资质的企业正规地做微商，同时国家应给予一定的扶持。企业微商平台相对于一些个人微商而言，将会拥有品牌优势和信誉保障。诚然，低门槛、传播广的特性使得微商拥有了得天独厚的优势。但就目前的发展状况而言，微商存在的诚信问题以及微商传销问题，也为微商未来的发展设置了一定的阻碍。微商作为一种新型的营销模式，其在我国的发展时间并不长，在我国有关微商的政策法规出台之前，妄谈微商的未来发展都是不切实际的。但就目前的情况而言，微商传销所带来的负面影响使得人们对微商的态度十分冷淡，这情有可原。微商要改变人们的这种态度，无疑需要“洁身自好”，努力为自己“洗白”。02 微商已成趋势，市场逐步走向规范化多级代理乱象，不健康的行业氛围让微商的信誉受损，引起了国家相关部门的关注。此前，中国最大的微商分销云在指尖，被工商部门认定为传销。同时，以往微商三无产品充斥市场，也影响了正规产品微商的利益。但现如今微商已经进入了洗牌期，假货盛行、多级代理等行业乱象在一定程度上也得到了缓解，微商市场越来越规范化、透明化。03 分享经济时代到来，人人都可成为创业者马化腾在《分享经济：供给侧改革的新经济方案》一书中谈到：拥有全球最庞大的用户群，分享经济在中国非常有群众基础。截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，是单一经济体移动网民拥有数最大的。而且最为重要的是中国网民愿意分享，据尼尔森2013年在全球开展的对参与分享的意愿调查，94%的中国受访者都喜好与他人分享，此比例名列各国榜首，可见分享经济在中国的人气之旺。借助“分享经济”的东风，临时的工作身份崛起。2017年，你可以不再需要找一个朝九晚五的工作，你可以成为身兼数职的自由人，你也可以创业成为“自己的老板”。从某种程度上来说，微商也是分享经济的产物。04 经历了巅峰、低谷、复苏，2017年微商势崛起还是消亡？微商是一个比较封闭的圈子，其实在微商行业以外，没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断，因为行业外的人对微商的看法有比较大的争议。2017年，微商的经营形式不会同去年一样，会衍生出新的打法。尤其是不少传统大品牌的介入，让无数微商从业者们一脸懵逼。2017要么奋起收割市场，要么等着被市场收割，要么就只有消亡。想在众多微商团队中脱颖而出，必须经历走向正规化的公司运作、品牌化运营、进入抱大腿时代、做有态度的品牌等几个阶段。中国产业信息网微信公众号
中国产业信息网微信服务号
历经十年的打磨，“金砖”正在世界经济的舞台上大放异彩…
全国咨询热线：400-700-小时） 业务咨询电话：010- 传真：010- 客服QQ： 客服电邮： Copyright 2000-, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团微商和淘宝对比，浅谈二者的前景？ - 知乎199被浏览83512分享邀请回答112 条评论分享收藏感谢收起61 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）微商发展的两个方向： “零售走向经营人”与“人人电商”
10月低，口袋通在北京举办了一场微电商沙龙，会上口袋通创始人白鸦提出了“整个零售业未来会走向经营人的时代”（简称“零售走向经营人”）的论断，会后我与白鸦进行了一番交流，交流内容更多是对“零售经营人”论断的延伸以及关于口袋通的细节介绍。上周末，我又同喵喵微店创始人李英豪进行了一番交流，他提倡微电商的未来是“人人电商”模式。相比口袋通，喵喵微店大家会陌生些。喵喵微店可以理解为一个专注女性消费群体的微信小店，商家在它独立的APP开店，通过微信、微博、QQ空间获取用户，再转化订单，其商家以大学生、白领以及妈妈这类个体人群为主。口袋通则是在微信公众号基础上，集商品管理、订单管理、交易系统、会员系统、营销系统为一体的服务商。商家以企业、品牌商为主，比喵喵微店商品和服务更丰富，入驻门槛也要高些。白鸦的“零售经营人”与李英豪的“人人电商”，两者的论断从不同的角度对微电商（多称“微商”）进行了诠释。首先统一下这里所说的“微电商”，微电商包含微信电商，是移动电商的子集。对 “微电商”的介绍，我很赞同口袋通的《微电商参考手册》中提的：微电商不像传统电商过度依赖于平台（如淘宝/京东），而是依赖于你的客户、以及你与客户保持联系的渠道。微电商在市场运营策略上，不再以平台为中心（通过简单粗暴的流量采购、广告推广来获得销量），而是通过微博、微信这样的沟通渠道，直接联系到你的客户，从而带来销量。微电商还需要商家更加重视买家之间的口碑相传，在买家的社交圈子上（微信朋友圈、微博等），形成广泛的二次传播，吸引更多的客户。“零售走向经营人”与“人人电商”前提是打破平台中心化的禁锢白鸦认为，线下零售很常见的现象是消费者首先认知的是商圈（购物中心），然后再看到品牌，最后聚焦到商品，而品牌和商户被地段和商圈隔绝。“中心化”会导致线下零售商为了获得的地段，不惜花费高昂租金，因此一大部分利润流向地产商，而哪个用户买来了自己的东西，下一次会不会再买，什么时候再买，无法直接得知。线上零售商重复着中心化的问题。白鸦说到，“我们看到在线上零售商更像瘸子，因为你只有供应链，只有货，没有渠道，没有自己的流量，没有自己的客户，你需要不断增加营销成本才能做得更好。”线上零售商除了砸钱买流量，就是打价格战。 在白鸦看来，打价格战压低毛利是有问题的，将毛利不断往下压是活不久的，商家将交给平台商的大部分利润投入到产品研发服务提升才是正道。同样“中心化“带来的结果对消费者而言不是好事。比如淘宝运营商，为降低成本而获得靠前的商品展示位置，只有通过刷单，写好评，如此排在前面的未必是好的商品，消费者就会被淘宝上面的信用体系给绑架。上述情况均是平台中心化形成的禁锢，所以过去零售业态以经营商品和渠道为方向。打破这种禁锢，去中心化就成了白鸦提倡的“零售走向经营人“的方向，换而言之成为经营粉丝的一门生意。这也是我对白鸦“零售走向经营人”时代的理解。李英豪也极力推崇微电商去中心化的思路。他直白的将去中心化解释为“直销模式”，商家须要学会经营圈子，按照个人喜好定位展开。同时，他又表示微电商只是移动电商中的“2级发展”（1级是以淘宝/京东为主的中心化平台电商），因此无法消除中心化现象。在移动端，开店会是一种新的兼职赚钱手段。基于此种需求，李英豪提出微电商是“人人电商“的时代。他认为，每个人都在微电商中可以出售自己的商品/技能/服务，赚钱是一种结果，能找到自己喜欢或者欣赏自己商品的过程也是一种乐趣。如果“人人电商“电商还是中心化的入口逻辑，那商家数量剧增的拥堵，势必会加剧平台中心化的恶性循环。这种模式更强调的是个性化圈子经营，有熟人生意的味道，这点和口袋购物的微店很相似。降低购物搜索比重是“零售走向经营人”与“人人电商”的一道坎“零售走向经营人”与“人人电商”要实现去中心化购物场景的理想状态，面临的一道坎是降低消费者在购物时对“搜索”的依赖，在平台电商模式（包括移动端）里面，相关数据表明，目前消费者依赖搜索进行购物的习惯在70%以上，而商家订单有40%来自搜索转化。对于这样的常态，白鸦认为不会延续，“未来，人们日常生活中的必需品可能还是会通过搜索买，而非必需品，或者是我看到觉得这个东西我迟早得要，或者是我觉得这个东西我挺喜欢，我随手就直接买了，不再通过搜索做这件事情。”而这种趋势在移动端，特别是微电商上表现的会更明显。他判断“未来通过搜索达成的订单比例会下降，最多占到20%。更多的用户会通过两种途径购买商品：一是通过垂直社区的发现去购买；二是通过社交平台的分享（朋友推荐）去购买。”原来商家花费了大部分财力人力去从搜索中争取那40%的订单，而剩下的60%订单并没有被充分重视，这样就给了口袋通机会，从最开始帮商家做一款用户粉丝管理平台，经营用户，再根据用户需求打通订单管理、支付交易系统。弱化搜索不就成了白鸦“零售走向经营人“时代的重要一步。有关移动电商中搜索比重下降的问题，李英豪的观点相对保守，“搜索购物得分主动和被动。在pc时代消费者有目的性的去淘宝、京东的都是主动电商搜索，在移动上也是一样。而各种分享就是被动、碎片化的信息，这会刺激冲动消费。我相信比例会不少。这也是移动端独有的。会不会成为用户在移动电商消费的主流动作？我相信搜索比例会减低，但不会没有。”李英豪创办的喵喵微店在弱化搜索方面，与口袋通不一样。口袋通让用户关注商家的公众账号，成为其的粉丝，能定期看到促销活动。喵喵微店让用户添加商家的微信小号，成为其微信好友，再进行圈子经营的“人人电商”方向。李英豪表示“这样做，重点不再是倒流，清楚产品和服务定位，一个店经营大约200个客户就可以了。”小结不好说“零售走向经营人”与“人人电商”二者谁优谁劣，只是表明这两者是微电商发展的两大方向，共性都强调了“人”为中心。个人认为白鸦的“零售走向经营人”是从冷零售时代中以商品和渠道为中心的经营，转向经营用户（粉丝）为中心的零售，渠道成为CRM的一部分，过去冰冷的商品传到用户手中有了温度，而平台去中心化的同时，品牌趋向中心化。而李英豪的“人人电商”是从微电商买方既卖方的角度来说的，微电商是将个人业余之外的价值变现的主要途径，不借助公众账号，将商家与用户变成微信好友，强调个体与个体间的交互，社交因素明显，经营熟人圈子的生意，用熟人推荐和分享购物的方式弱化平台电商搜索购物习惯，难点是将一群陌生人变成熟人，个体数量的增加也会加大圈子经营难度。整体来看，目前除了口袋通，口袋购物微店、拍拍微店的发展方向更像“零售走向经营人”，而喵喵微店、微信小店的发展方向更像“人人电商”。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
后参与评论
电商/大消费/传统企业转型
深度报道 /研究