台后，可能性会更大；6、高档住宅在荆州才刚开始，但我们周边的城市，武；几千，现在正是价格低谷时期；让客户落定；当客户不肯签合同，要回去商量时；我们现在站的这个地方将来就是您的家，到时候，您可；谢谢您！我想让您知道我是多么感激您的合作，我保证；祝贺您拥有这么漂亮的房子，我相信您一定会喜欢它的；我十分钦佩您的智慧，往往只有聪明的人才能为自己心；您已经在逝去的岁月
台后，可能性会更大。 6、 高档住宅在荆州才刚开始，但我们周边的城市，武汉都几万了，宜昌和襄阳都是1万多，荆州才几千，现在正是价格低谷时期。
让客户落定 当客户不肯签合同，要回去商量时。 难道您看不出这个价格是高质量的象征吗？ 我们现在站的这个地方将来就是您的家，到时候，您可以坐在沙发在仔细欣赏眼前如画的美景。 这样，您就以充分地享受到明媚的阳光，您这套房子您一定会很喜欢的。 谢谢您！我想让您知道我是多么感激您的合作，我保证尽一切所能力为您提供所有最好的服务，以证明我这儿买的房子是一个正确的选择。 祝贺您拥有这么漂亮的房子，我相信您一定会喜欢它的。 我十分钦佩您的智慧，往往只有聪明的人才能为自己心爱的妻子儿女做出长远的财政打算。 您一定很幸运，因为您有这样了不起的父亲，他一定愿意为您买下房子。 您已经在逝去的岁月里做出很多牺牲，现在该享受享受了，为什么迟迟不肯购买我们的房子呢？您现在不仅买得起，而且时间享受欢乐，别等犹豫了，否则就晚了，如果您真想采取行动的话，我建议您现在就行动起来，对就是现在，我们都清楚您不仅有权利，而且有资格拥有这套房子。 对不起，我不需要回访交易，我不能花时间等侍您回访，顾客完全可以当场做出购买决定，先生难道您不认为现在是最好的决策时机吗？如果您还有什么不清楚的地方，我就在这儿给您满意的答复，先生，现在请允许我再提供一些为什么您今天应该购买泊理由，经验告诉我，一般只有2％的人会遵守诺言。 我并不想催促您们快做决定，但我强烈鼓励二位今天就行动起来，从这个价格和地段来看，您们主任已经带人来看过房子了，它是我们目前最好的一套，如果您们真要请果断一点。 要善于同银行打交道，为什么房子可以做抵押，为什么电冰箱不可以因为房子是不动产呀！只要人民生活不下跌，他肯定要增值，将来的股市不会火爆在近期内，银行，国家政府全部撤出，那时找钱就很难了。房子唯一属性就是增值，可以多元化的投资。
置业参谋 买房时要考虑什么？ 资金：1、买房资金不是问题，问题在是否下决心，有信心。 2、要等存到总房款再置业可能永远买不到自己喜欢的物业； 3、要是对前途没有把握，更要先解决住问题； 4、向银行贷款是种荣耀，是种超前消费的理念。 地段：1、地段最重要是适合自己的需求； 2、地段好坏最主要取决于交通； 3、现在不好的地段，不代表5-10年后不会是好地段； 户型：现在流行三大一小，卫生间、厨房、客厅要大，卧室要小，这种趋势意味着与家人，客人合用的空间更大，自己的小空间，卧室可以小。 设计：1、好的设计不是浪费空间； 2、好的设计应是能在通风采光，隔音，使用率方面尽善尽美；
3、有了好的户型设计，就不用什么特殊的装修： 4、房子的装修，最重要的是明亮，整齐干净。 介绍户型有点户户采光，间间通风，动静齐全，私密性强，干湿分区，污洁分区，动静分区，居寝分区，公私分区。 收集客户资料 李小姐，我想给您推荐户型，那我想问一下您需求，住在哪里？需要的面积？准备多少人居住？喜欢什么样的层次？客户若问朝向，您是南方人，担心的是否有西晒之苦，而且房子不是要在，关键实用： 1、 看您事业这么成功，资金一定没问题，若没问题，买房子一定是买未来，朝太阳户型推荐。 2、 若有问题，给客户算大概需要多少钱，首付只需多少钱，再回答客户肯定没问题，做得这么成功，无非是资金问题，那可以分期付款啊！ 3、 客户若看中任何一套房子，您真有眼光，我们很多客户都看中这种户型，是我们精华所在。 中国人的心理贫困 中国人不渴望房子吗？不，中国人对房子的渴望简直就像非洲人对水的渴望，但中国人却宁肯忍受干渴饥饿，也不肯去负债买房，用未来不值钱的钱买现在值钱的房子。 贷款购房，消费投资两相宜。 贷款购房，不仅一花未来的钱来满足眼前需要的行为，同时还是一种借银行的钱来获取高额回报的投资行为。 应该知道，单纯靠自己的积蓄，一次性付款购房，这不仅难度极大，而且在银行利率一再下调的情况下，攒钱的增值率极低，保值性也不稳定，假如贷款购房，避免贷币贬值，一旦出现通贷膨胀，房价上涨，负债购房所获得的利润，就远远高于银行贷款利息。 我们应该改变存款攒钱购房的传统意识，增加一些负债消费的意识，把贷款购房看作既是一种消费方式，又是一种投资选择。您一年赚个十几万，房价一涨，您一年就相当于白干了，以后买房，负债会更多。 房子都没见到，就要付这么多钱，还不是拿我的钱来盖房子，其实说句实话，有些人对我们按揭不太了解，对我们房地产有一些误解，您的钱放在银行要大半年后才会给我们公司流动发展已完成积累，您的钱放在银行是为后期付款做担保。 做生意，我不相信您都是拿自己的钱来做的，在商言商即使拿您的钱盖房子，但我给您的是精品房啊，如果您对精品都不感到放心，只是在一个付款方式上纠缠的话，那我们都不用探讨这个问题了，那您去买别的房子。买房子的话，我在同银行按揭呢？还要承担利息，其实，在您的角度看也许是对的，但我不知道您是否了解我国是一个高利息的国家，西方利息才2％左右，过去我们8％，要跟国际接轨所以一定要降息，近几年来，国家几次调息，钱放在银行最不划算了，现在买房用按揭最划算了，可通过贷币膨胀风险给了银行，98％采用的是这种方式，这种消费观念，中国人就是这样，把钱存到够买一套房时，房价肯定又上涨了，存钱的速度永远赶不上物价上涨的速度，越赚越花钱，社会才会发展，况且70％不用您现在交，可以当拿去做其它生意，所以按揭是最划算的最起先最享受的一种消费方式。 买房是件大事，几十万啊，我现在只有几十万左右的存款但如果买了这房子，没有储蓄做底，不踏实。 对，现在要您拿出这些钱买房子也是一件大事，但您想过没有，您包里的钱就永远赶不了物价上涨的速度，那您又怎样保障您的利益呢，如果错过了这个机会，您就难得买到好房子了，现在正是买房的最好时机，国家现在扶持安居房，我们也是借着这个形势销售，如果以后价格放开按揭取消，那时的房价真是天价了，再难买得到好房子。 您现在不买这样的好房子，怎么买得到好房子，我们打赌再过个三五年也许还要更多的钱才能买到我 的房子，而且通过按揭还能减少通贷膨胀的影响，现在是计划经济不做主市场经济不成熟，赚钱不容易，只剩一个物价上涨了，您看现在柴米油盐，哪样没涨呀，真的今天把它订下来，不要犹豫了。 而且它有的配套设施我们也都有。（针对楚天，当然它有个露天游泳池，我们没有，可您要想呀，那么大的游泳池要管理的好，经常换水，否则会成为臭水池，管理的好呢？那么物业管理费就会贵，每个月是一笔大费用，再说它是露天的，小孩在区内玩都不安全多危险啊！所以游泳还是要到有专业人员看护的地方） 协议书：一般是7日内完成，实在有什么困难，您可以写个书面申请，我帮您跟上级反映，但时间估计也不会太长。毕竟公司也有公司的制度。（让客户感觉到您在帮他。） 位置： 您可能不喜欢两边的，喜欢中间的，现在会买房的人都买两头的，因为两头都是三面采光通风，您想想夏天也就两三个月，东西面的温度只相差几度，如果天气热的话，不管东西面都要开空调。 客厅太小了： 首先问客户要多大客厅，现在住的房子有多大面积，有些人认为越大越好气派，买房一味追求客厅大是不明智的，买房不是越大越好，关键是合理利用，适合自己，像您三口这家，住个40平方米的客厅现实吗？如果这个20多平方米家庭气氛反而好些，大是好，住的舒服，可也是花钱的，您看看这个房子才多少平方米，如果客厅要大才舒服，听起来20多平方的不大，但比原来 30平方要大，因为我们的客厅不像以前的设计，卧室浪费空间又浪费要钱，多一个平方就1000多块，我们都是工薪阶层，肯定会合理去花每一分钱。 质量篇： 买房一定要买一个质量好的房子，一个人一辈子能买几次房子，一次或两次，都要花了您一生的积蓄，既然您也要可以去买便宜一点的房子，几百元一平方米但是您想一想，开发商不会建一个很好的房子，低价来卖给您，他也要赚钱，房子含金量不会很高，钢筋用细的，水泥用差的，这样的房子几年下来今天这里漏水明天那里开裂，您说多麻烦，您的钱都打水票了，招来的是后患无穷，现在电视报纸上经常报道豆腐渣工程，偷工减料，害百姓的工程，重庆的彩虹桥就是典型的豆腐渣工程的房子，钱财倒是小事，万一出了什么问题您说怎么办。买什么都能省，唯独买房子不能省，因为您要住一辈子。 由于价格以及户型脱出了我们楼盘的范围，如有一丝的停顿，势必会让客户认为不够专业，开始的“三分钟”是至为重要，如开头没有做好，整个流程都将出现“混乱”。此时先解决客户的提问，绕开问题适当的时机把这个自动拉出来解答，但这必须建立在客户已经对您的房子非常的感兴趣的情况下。 期房问题 与现房相比，期房有很多优势。第一、价格优势，期房越靠近交付期，其价格越高，现房比期房价格要高到30％-40％，第二、选择点余地大，在商品房预售期间消费可根据朝向，楼层，位置，户型或个人喜好，而有较大的选择余地；第三，可以了解及监督建筑工程质量。 了解开发商实力，信誉，开发商有实力一般不会出现因资金短缺而停工误工的现象，开发商讲信誉，就会顾及企业自身的公众形象，保证建筑工程质量，即使出了问题也会积极努力寻求妥善的解决方法，在这里，房地产开发企业的资质等级是一个对开发商实力，信誉的综合评价； 开发商销售期房必须有《商品房预售许可证》消费者可要求看许可证原件，注意项目名称中所范围是滞包括您所要购买的那一套房子，如果开发商正在销售三期房子，显然是不能拿二期的预售许可证来混过关的。 签订合同时必须用成都市房地产管理局制发的有关的证件。 “我很忙”
作为成功人士，您一定非常忙，我很清楚您的时间非常宝贵，所以我会直接了当与您谈生意，我相信您也会认为我的时间同样宝贵，好，现在我就详细，清楚地向您介绍我们楼盘的整体情况，如果有什么不清楚的地方，请讲出来，很愿意做出解答，要是您认为我们的房子符合您的要求，我希望您告诉我。 我对这点不满意 试想一下，如果您坚持一个完美的人做妻子，而对方也用同样的方法选择您，事情的结局会怎么样，肯定是您和您和您的妻子都不能忍受对方的一些小小的缺点，后果怎样，毕竟对方的其它优秀品质深深的受对方吸引了您自己，您同样可以把这种想法运用到生活的各个方面，人无完人，同样，也不存在完美的物业或投资，而生活总是充满了妥协，如果您只是以完美做出选择的话，最终可能大失所望。 我需要好好地想一想 王先生，时光易逝，如果您能想出现在不买的理由，您可以不买，不过请您告诉我，到底是什么原因妨碍您购买。 对年轻的女孩子 买房子和找男朋友一样，您是愿意找一个外表帅气，内涵又好，又有本事的男孩子做您托付终身的人还是找一个外表一般，甚至丑陋，内在不美的男人做您的终身伴侣呢。 对年轻的男孩子也是一样。
环境篇 您买房一定买个环境好的，俗话说：房子有价，环境无价，环境的好坏可以直接影响您的心情以及生活品质的高低，为什么老年人喜欢公园，节假日喜欢去有水的地方去游泳，就是因为那里环境好，有山有水，可以给自己的房子建得花园一样，这就反应了人们对大自然的追求与崇尚，像国外和中国沿海一些大城市都在希望把房子建在郊外，为什么？就是因为郊区的地多，可修建绿化带，当您吃过晚饭，周未休息的时候，带着家人在草地上散散步，朋友来了坐在草上，不在凳子上聊天，感觉多好啊！现在的人都希望把自己的家园建在花园中，而不希望像以前一样只是个水泥的空间，住在里面都有压抑感，很多小区专门聘请园林设计题来做景观设计，否则他的房子卖不出去，开发商抓住人们对环境的需求心理，因为人们生活离不开好的环境，离不开下楼面对的世界，所以说环境真的很重要，像有些小区，别说草坪了，楼下连个水泥广场都没有，从来没有小孩在那里玩，而有的小区则有一万多平方米的景观花园，有一系列的休闲设施，像假山，石凳凉厅，喷泉，完全是园林式设计，谁都喜欢住在这样的园内生活。 规模篇 很多人买房喜欢规模成熟的社区，因为规模成熟的社区意味着人气旺，俗话说：人旺、财旺、运气旺，这样的住进来才有气象，为什么城市集中在一起，而农村会分村落，就是因为人是一个群居动物，要互相信依赖，独立于一个群体而且大规模的社区，意味着配套齐全，拥有大片的绿化面积，越大越好，光车就有几十辆，生活起来特别拥挤，就像一个小城市，反过来如果一个小区共有几栋房子，开发商不可能建大面积的绿化，配套设施也不可能完善，人们更不需要去住这样的房子，房子不早就被淘汰了，人们也不会去买。
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期房能对外销售吗？不是要封顶后的房子才能对外销售的吗？
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可以，但要有预售许可证
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婚前买期房,只付首付,登记的是我自己的名字。房子要今年年底封顶,明年才交房,还没办理贷款手续
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按揭贷款购买的房屋,在贷款清偿前是拿不到房产证原件的,也就是说不能在房产证上增加共有人。看你的提问中,如果还未签订购房合同,那就好办得多,可以在签订购房合同时增加共有人。这样,开发商在办理房产证时就能在房产证上有你男朋友的名字,也就可以在签订贷款合同时有他的名字,也就可以以他的名义申请公积金贷款,且每年均可申请支取公积金。
期房何时贷款准备购买套期房，现已开盘，也有预售许可证，但房屋还没盖，开发商说要等明年房屋封顶再办理
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答：开发商说的没错啊！否则银行放贷的依据何来？只有等主体结构起来，能测量实际面积后才能办理贷款，一旦签好贷款合同，那基本一个月之内你就要开始还款了，哪怕开发商交房还要等几个月！
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就在4月4号，终于出手买房了，但是中间很是波折啊，
一般买房都高兴的事，但是我们却乐不起来呢
售楼处的销售逼得我们太紧了，
真有不买了的冲动，最后却还是败给房子了
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别光抛大砖头啊 给大家讲讲呗！
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lz具体讲讲经历吧？
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可能大家都有这感受吧，我当时买的时候也觉得受忽悠了，等涨了你就不这么想了
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销售为了达成他们自己的目的，有时候真会用逼的手段！
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周日中午刚吃完饭，2点来钟吧，在亲戚家还说呢，
这房价什么时候是个头啊，什么时候能买到喜欢的房子啊，
怎么就没有退房的呢，
正说着呢，我们关注的几个小区中的一个，销售打电话来了，
说有个我们关注的户型有一套，但是要快，
因为很多销售都在给自己的客户打电话，
反正就是说的很紧张，当时我们说30分钟到，
临走时亲戚还祝我们幸运呢
我们当时在东5环啊，要去的小区在北5环外，
路上销售又打电话说，来不及了，让我在电话里说个人信息，她填单子，
我们不到半小时就到了，她也填好了单子，
话说我妈早上刚回北京，这个小区的沙盘她都没见过，就听我和lg说过
就直接去财务刷了10万的定金。
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亲们太快了，看来都被房子逼急了，我尽快说啊
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买的不高兴不要紧。
只要涨价就可以了。
涨价的时候买不动，那才是真正的不高兴。
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是不是北京苏活啊？
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销售都很急。。。。
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【原创】屌丝爸爸的爱女经---宝宝的爸爸画给她的纪念（1）
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新房。。。。。。。。。。。。。。。
经验不多，而且当时楼市还没这么火
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求购马家堡地区120-130平米板楼南北通透三居，须2卫，不要低层，顶楼也可。
中介勿扰，谢谢！
大学三年级
新房还是二手房？？？？
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因为之前关注过那一片的房子，
估计很多亲可能都知道的，就是北苑那边新开发的几个盘，
但是我们消息知道的晚，之前一直看二手房来着，
后来决定买期房的时候，那边的一期都卖光了，
那个时候销售说可以等一期退房的，
就是开发商当初给关系户留的房子，
我们为了让销售重视我们，就说的可以全款，
因为买退下来的房子，就是先到先得全款优先，
其实如果不是房价涨得这么快，这么夸张，
我们是可以全款的，
不是我和lg的钱，是父母攒的钱，
但是现在的房价，手里的钱只够一半的了……
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我们到的时候，售楼处里人还真有不少，
前台那里也有不少人，我们一到，就被我们的销售拉住了，
然后直接带我们到了财务，我和她说，我们想全款，
但是现在手里钱不够，先付一半可不可以，最多几天，
把其余的一半付上，销售说来不及了，要不先把定金交了吧，
然后再谈全款还是按揭吧，
我们也的确想买那房子，
如果按一期的价格，18000多，据说4月底开二期有可能2200多了
到时候就真的不指望买了，
就没多想，交定金了，
现在想想，就是一步步陷进去了
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引用:原帖由 theva 于
16:35 发表
因为之前关注过那一片的房子，
估计很多亲可能都知道的，就是北苑那边新开发的几个盘，
但是我们消息知道的晚，之前一直看二手房来着，
后来决定买期房的时候，那边的一期都卖光了，
那个时候销售说可以等一期退 ... :现在升值的是房子，贬值的是钞票。买了就心安吧，不过期房可能还要等很长时间啊
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额，貌似来早了。。。。。。
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这才是真销售！
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