速卖通卖家如何拿下大客户的订单|搜索交流 - Aliexpress 卖家社区 - Powered by phpwind
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速卖通卖家如何拿下大客户的订单
做外贸速卖通这么多年以来，非常幸运的是我一直做的都是大客户。但这也给我养成了一个坏毛病，基本上精力和资源都会对大客户倾斜，伺候大客户非常有耐心，真应了那句“客户虐我千百遍，我待客户如初恋了” 在这给大家推荐一个我用的比较好的工具，也是开始资深外贸名人给我推荐的，自己都用了10来年啦，具体工具网址：/Special/Zt2/Index.aspx?fromcode=meis怎样才能做到大客户，或者说为了拿下行业内的大客户的订单，需要做哪些准备？ 一个最大的原则就是：谋定而后动！ 下面我以我们家纺行业为例说几条基本的原则： 1）世界范围内的本行业内知名的大采购商，大商超，大代理商，大渠道商的COMPANY&&NAME和公司基本信息，要背熟，牢记在心，避免有机会见到对方的名片却一无所知，一脸茫然。 2)要有自己的报价模式，在这给大家推荐一个我用的比较好的工具，也是阿里上的资深外贸名人给我推荐的： ，只需要填写目的国家和重量，就可以直接查寻各个货代公司所有渠道、价格，可以比价，另外还可以查询走货的具体注意事项，比较好用，所以在这也分享给大家，希望帮助到大家 2）对上述公司的近五年的所卖的产品和采购供应链做一个梳理和总结，尤其是各个产品品质、价格和客户的客户的level要逐渐认识和了解，对不同的客户群有不同的理解和做生意的策略。 3）尝试了解上游各种供应商的任何变动，包括原材料，包括大宗期货的价格，学会关注原材料成本的变化曲线。比如，纺织品的原材料除了天然的以外，大部分都是来源于石油的副产品。关注久了就会发现原材料的价格除了受下游需求量的影响，同时价格跟国际原油价格波动的曲线密切相关，当然也受买方市场需求的影响，所以，提前关注，就可以对未来一季或者一年的销售策略以及价格策略的制定要相当大的意义。 4）要关注国际上大竞争者都是哪些（不光是国内的同行竞争者）？很多人只是密切关注国内的同行，事实上，多关注国际上其他国家的竞争者对自己对整个行业的把握更有意义，毕竟我们的产品主要市场都在国外。仔细研究他们每年推出的新产品为什么畅销？他们的设计师都是哪些人，每个设计师设计的风格特点是什么？每一个新产品新catalogue的周期？每一季的流行趋势是怎样？新的营销和促销策略是那些？为了配合大客户的前端销售作为供应商从样品到产品到价格到各类信息怎样的配合。 5）学习做销售计划，每一季，每一年，甚至每三年的销售策略的制定。尝试圈定每一年度或者季度你要拿下的客户，怎么拿下这些客户用怎样的策略？能给公司带来怎样的增长和效益？需要公司什么样的资源的配合？ 6）如果你是业务员，要学会搞定你的老板了，让老板调动其他的部门来配合你的销售计划，新的原材料，新的工艺，甚至新机器，样品，展会，出差拜访的计划。甚至让老板从你这里找自信，不停的跟你商量有关客户、销售、新品开发甚至生产中遇到的问题。搞定老板是Sales基本素质之一，记住：老板也是你的工具，这句话不是开玩笑。不然你要价格没有，你要样品没有，你要支持没有，你要交期没有。。。。当然你要的待遇也没有，甚至根本就不敢要。。。哈哈 7）要学会团队作战， 1+1远远大于2的力量，要会利用好设计师，原材料采购以及各生产车间主任，价格的些许区别也许就来自于这些人不经意的一个IDEA。经常去看市场，经常跟重要的大客户讨论流行趋势，关注客户指关注，他们的销售情况，每个月的库存线，资金运转情况，要学会制定专门的政策来对大客户进行有力的Support，帮助他在当地市场上获得竞争力，他卖的越好，你也就卖的越好。说白了，客户就是你在他们国家的销售的延伸，你们共同配合在开发一个国家的市场。而且对不同区域目标市场，不同客户的和产品的信息的也要学会综合分析，跟供应商共同制定下一步的新品开发计划。8）更高阶段，要对未来市场变化的进行预测，对新产品趋势的预测，跟国外BUYER和DESIGNER一起提前两年来制定和开发新品的策略。 具备了以上的基本条件，你就不会贸然行动，就不会突然因为发现一个大客户信息或者展会上遇到他们就开始欣喜若狂，发神经的贸然联系，这样反而会增加失败率，挫伤自己的自信心。 我们这个家纺行业渠道是非常碎片化的，大到沃尔玛，凯马特，家乐福这样的全球连锁超市，小到夫妻老婆店，所以找客户一定要找精准。其他行业可能很少有我们这么碎片化的渠道，其实渠道越集中，越对你有力，不会分散太多的精力去东一榔头西一棒槌。 最后，再补充一下：想要做下大客户，就一定要学会制定长期计划，比如，每年要做好计划要啃那些比较大的客户。假如突然遇到的大客户额不在原定计划内，最好不要贸然提升计划进度，学会压制节奏，按照自己的节奏来进行，这样自己会比较主动，是你的永远是你的，早晚都跑不掉，假如条件不成熟，你行动的越快，反而彻底葬送将来合作的可能，因为你在客户面前“表演”的机会只有一次。
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Time 0.050050 second(s),query:2 Gzip disabled【Moneybrace】速卖通清理近千家外贸仿牌运动店铺_专业第三方支付接口_新浪博客
【Moneybrace】速卖通清理近千家外贸仿牌运动店铺
据日消息，速卖通平台发布公告，平台将按照《全球速卖通知识产权规则》对专业运动服、专业运动鞋进行专项整治。这意味着国内跨境电商行业的一个非常重要的品类可能又将面临着一场大洗牌。&
运动品类目前已经成为国内跨境电商行业仅次于服装和手机3C数码的第三大类目了，所以早在今年年初速卖通就对运动品类做了一次大规模的整合，到目前为止关闭了近千家侵权店铺。更大的打击将在下个月来临，速卖通表示，从8月1日起，平台将再次大规模的清理整治运动类目。&
速卖通指出，广大卖家须自行对店铺中涉及专业运动服、专业运动鞋的侵权商品信息及图片进行排查和清理，包括销售带有品牌标志及俱乐部或国家队队标的专业运动服、专业运动鞋商品。若卖家的产品已获得相关品牌或权利人授权，或发布的产品来自于相关品牌或权利人授权的代理商，需提交证明文件，验证通过后，才可正常发布商品信息。一旦发现有未经授权的商品商家就将对商家进行处罚。&
对于国内数量庞大的仿牌运动商家来说这可谓是一个沉重的打击，对于这个行业的商家来说自建商城就成了重中之重。自建商城不仅能避免平台的各种制度，让商家能完全自主发挥。而且自建网站在客户积累上更有优势。&
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用户名cnvxzs
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清退个人卖家冻结资金后，速卖通推出0.01美元大促
发布于： 15:29
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速卖通自8月15日开始清退个人卖家，清退过程分批次推进，到目前仍在陆续进行。还没有被清退下架的非企业卖家不要着急，接下来会轮到你的。
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产品被下架了，资金全部冻结，理由是特别放款保证金:需缴纳总额提升后，当前冻结保证金金额不足，需冻结账户金额以补足保证金差额。冻结资金来得毫无征兆，许多账户都没有来得及取出可用余额，可以说是秒冻。“本来想提出来的，想等店铺关闭了，一起再提，没想到就这么冻结了。”被冻结资金的卖家说。
想安静离开的卖家在纠结：年费和冻结的钱什么时候退？
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速卖通推出0.01美元大促吸引流量
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估计速卖通希望通过这个0.01美金秒杀，吸引大批量买家。啥产品能够这么便宜？如此低的价格，会有多少卖家愿意报名呢？报名后是否有预期的引流效果呢？小卖家都被清了，反正剩下的大卖家也不差钱。
0.01美元，能卖什么呢？牙签？运费与人力资源成本呢？不亏本好像有点难。参加这个活动可以说是学雷锋做好事了。很多人都表示想fan墙去买这个活动的产品呢，把他们全部库存买完都要不了几个钱。各个外贸公司会不会直接抢完？是不是应该通知国外的朋友啊？行动起来，准备下单！
到时候流量会不会爆表？这个活动会不会火呢？我们拭目以待吧！
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用户名paibocn
发布于： 11:21
这个有点囧啊
专业设计制作各种纸袋，用于购物、促销、展会、品牌包装等。已服务国内百余家品牌。某国国家安全局档案纸制品供应商。http://paibo.
发布于： 16:11
我操 0.01美金
发布于： 16:26
果然没有最坑
发布于： 08:48
免费送都有许多人要送， 却报名不上。 不是速卖通狠， 是大卖家更狠，宁愿倒贴钱也要出单， 也要加收藏量， 天猫卖家一来就把淘宝刷单模式搬来了， 酷吧
用户名cndosj
发布于： 10:51
不可避免的淘宝模式，阿里所有的平台都是这样的了
天行健，君子以自强不息！
用户名cncnnp
发布于： 14:55
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Powered by万能的知友，现在准备到速卖通上做外贸，选择哪一个品类（产品）比较好？ - 知乎73被浏览11643分享邀请回答22 条评论分享收藏感谢收起3添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）速卖通的小卖家该何去何从？ - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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速卖通的小卖家该何去何从？
跨境电商很多平台，很多卖家是多平台操作。但是很多刚起步的卖家还是以速卖通和Wish为主。目前收费的平台有亚马逊、ebay现在就剩WISH、LAZADA、敦煌是不收平台费（押金、月租之类），现在连速卖通也收费了，而且金额很高，并且根据年度表现退换押金。
​小卖家奔向亚马逊，升级做品牌？
往LAZADA铺货挑战东南亚平台。
选择新的跨境电商平台（linio jumia）？？？期待新一轮的转型！
欢迎交流和讨论~​
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速卖通收费了吗？
万联箱包--外贸箱包批发供应商
专供速卖通、亚马逊、ebay、Wish外贸跨境电商
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B2C电商平台是越来越多了啊
【亚马逊卖家交流群：】
欢迎卖家加入交流！ 非卖家也可加入交流，但是不允许打广告哦！撒花~
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回复 #2 wanlianbag 的帖子
前两天公布的新政哦，
交押金，根据年度表现返还。
可以进见我的微信朋友圈看看~
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回复 #3 jecce 的帖子
跨境电商知道很多新平台。分享给福步的亲们~
ladaza、新蛋、兰亭和新平台Linio、Jumia、patpat、QO10、priceminister 、allbuy、mercadolibre、bellabuy、 、、weshop等等，
帮你分析业务模式是否适合，并且推荐账户经理。需要优质资源私信我，敞开心扉，共同进步，定期有干货分享。
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【互动贴】——敦煌怎么样？
看到速卖通群里，很多人在讨论打算入驻敦煌网（Max我对敦煌影响是适合小B的平台）各位怎么看咯“？
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【互动贴】——亚马逊怎么样？
亚马逊是目前最被卖家看好的跨境电商B2C平台，亚马逊今年也把招商团队中心放在中国，意味中国卖家有更多的机会和可能。然后你觉得的呢？
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【互动贴】——LAZADA怎么样？
Lazada 很棒的电商平台，被誉为东南亚的亚马逊。
目前很多卖家入驻了LAZADA(来赞达)，很多卖家就面临多平台管理的问题，
此时ERP就发挥了非常重要的作用。
通途ERP市场经理Max，邀请你免费使用产品！
（包括刊登&listing、订单管理、发货管理、仓储物流、售后管理、统计报表、财管管理等模块。实现eBay、Amazon、Wish 、速卖通、Lazada 多平台、多账号管理）
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【互动贴】——eBay怎么样？
跨境电商鼻祖——ebay,现在虽然不是那么抢手，但是他的业务覆盖和卖家数量还是十分庞大。是不是它对于中小卖家还有什么机会呢？》
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【互动贴】——Wish 怎么样？
跨境电商移动端平台——wish,是不是还有很多可能呢？
客单价十分高，适合SOHO入驻，对于wish罚款伤了多少卖家的心？ 大家还敢去尝试吗？
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【互动贴】——Linio&Jimia怎么样？
这是最新的跨境电商新蓝海市场！
Linio是拉美地区最大的B2C平台
Jumia是非洲地区最大的B2C平台
Linio & Jumia同属于德国Rocket Internet集团旗下的平台
这些平台目前还没有被很多卖家入驻，是不是以为有更大的可能？
深圳福田就有他们的办事处，可以帮大家牵线搭桥呢
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【互动贴】——其他新平台怎么样？
还有很多新平台，你们知道吗？
是不是可以尝试着去了解呢？
priceminister 、
mercadolibre、
bellabuy、
weshop等等，，，
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【互动贴】——转行？做服务商？
或许你还是个刚入速卖通的小卖家呢？无情碰上这趟子事。
没有资源和能力继续做买家了
那可以选择做服务商呢？ 是选择物流？支付？培训？贷款？ERP？推广？建站？代运营？还有等多的可能？
那这个也可以行得通，毕竟行行出状元！
那这样就可以与Max 同伍啦~&&那就联系我，帮你出谋划策啦
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最近很多QQ群讨论如何对付阿里巴巴，怎么去逃脱这个新政策的'毒害'？
然后又什么太大的意义呢？
欢迎大家回帖
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亚马孙潜力还是很大的，就是他要求是公司，有一定规模的比较好走，速卖通价格战太厉害，ebay容易被封
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