创业初期 如何寻找合适的合伙人
合伙人时代的到来在大众创业、万众创新的时代，公司与人的关系已经从单纯的资本雇佣关系转向共创、共享、共担的合伙联盟关系，合伙人的时代已经到来。大型成熟公司将高潜力员工发展成为合伙人以保持企业的活力，如万科合伙人计划；而创业公司更是需要寻找到卓越的合伙人以实现公司的生存和突破。作为全球最优秀的创始人之一的亚马逊创始人杰夫•贝佐斯在被问到是如何成功地完成从创业者到管理者再到决策者的转变时，他回答到：“可以把这一转变看作从问‘怎么做’到‘做什么’再到‘谁来做’的过程”；苹果公司的创始人乔布斯关于苹果成功的最重要的经验就是只寻找顶级人才，苹果公司的顶级研发者的绩效是其他科技公司普通软件工程师的9倍；真格基金创始人徐小平在近期的演讲中也着重强调了合伙人的重要性，他表示：“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。”在一个面对300名企业高管的关于“如果你从头开始打造企业，现有员工中，你再次雇佣的比例占多少？”的问题调查，综合答案是“大约50%”。创业公司找到优秀合伙人的精准率比这个比例甚至还低，很多创业公司发展瓶颈就是合伙人团队的瓶颈。那么如何破解这一难题？以下创始人寻找到优秀合伙人的四步法会给很多企业带来帮助。找什么样的合伙人？-画像古代官府为了抓捕罪犯，通常会让画师模拟罪犯的画像以发布“海捕文书”，虽然中国古代画风笔法多以写意为主，不以写实见长，但画像的目的是在古代人识字率不高的情况下尽可能说明罪犯特征，古代也比较封闭、政府实行了保甲制或连坐制，很容易识别头部特征的外来人，因此画像找人在古代还是最有效的方式。古代的模拟画像技术一直流传到今天，并不断被改进以应用到案件侦破中。如果创始人有了宏伟想法之后，紧接着考虑的就是寻找志同道合的合伙人，找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实，借鉴画像找人的方法可以在茫茫人海中寻找到优秀的合伙人，这里的画像即是“人才标准”。亚马逊创始人杰夫•贝佐斯在曾说到：“制定人才聘用高标准，现在是、将来也是公司成功最关键的要素”。潜力因素是比经验、智商等更能预测一个人的未来发展空间。基于过去经验和现在能力的面试理论假设前提是过去的经验和现在的能力是预测未来成功的关键影响因素，就如要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩，是通过它过去的训练表现、以往比赛成绩等来预测。但现在我们面临的环境是多变的、复杂的、难以预测的，因此除了考察以往的因素，评估其未来的潜力更具有价值。而且对于创业企业来说，除非创始人具备耀眼的职业经历、资本或社会影响力，否则很难能找到经验和能力俱佳的合伙人，创始人从潜力角度去评估，更易发现具备合伙人潜质的人才。当然共同的价值观和教育背景也是重要的评估要素。去那里找合伙人？-五同关系网“同学、同事、同志、同行、同乡”创业阶段组建合伙人团队是最关键的事情，创始人不可能大规模的采用公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我们从知名企业合伙人构成中也许能找到答案。阿里巴巴合伙人团队：十八罗汉众所周知，阿里巴巴的成功离不开18个合伙人团队，也就是著名的18罗汉，我们分析一下18罗汉与马云的关系。从合伙人背景资料来看，除5名合伙人不能确定加入阿里的背景及和马云的关系外(不纳入计算范围内)，其他合伙人均与马云是夫妻、同事的亲人、朋友、校友、师生、合伙伙伴等亲密的关系。马云的人格魅力和事业愿景凝聚了身边有密切关系的优秀人才，在阿里艰难的创业阶段，基于亲密关系的高度稳定合伙人团队使阿里挺过难关、突破重围，造就了阿里巴巴的辉煌。腾讯合伙人团队：五虎将腾讯的5位创始人在创业前最主要的关系是同学和同事。其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。马化腾认为：这样的关系心态上会好很多，可以相互吵架不记仇，相对在外面萍水相逢的，遇到争执的话很容易出问题。”腾讯的这种基于同学和朋友关系的合伙人团队，分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致，形成理性的标杆创始合伙人团队。百度创始合伙人团队：七剑客百度最早创业的7大创始人分别为：李彦宏、徐勇、刘建国、雷鸣、郭眈、崔姗姗、王啸，被业内称“百度七剑客”。因李彦宏美国留学和工作的背景，百度的合伙人构成中和阿里、腾讯的合伙人有很大的不同，有校友关系的是3位，而且不是直接的校友关系，是通过妻子和行业专业交流认识的，有3位是通过公开招聘渠道加入的。李彦宏没有国内积累的人脉，因此没有较亲密的同学、朋友资源，作为在外企工作的顶尖技术专家，通过公开招聘寻找合伙人便是可行的选择方式，但有校友关系的合伙人仍然占比达到50%。新东方合伙人团队：三驾马车新东方昔日“三驾马车”中，俞敏洪和王强1980年一同考进北京大学西语系英语专业，两人风格完全不同，王强多才多艺，后来成为新组建的北大艺术团团长，是“绝对的风云人物”；而俞敏洪出身农村，对城市生活充满陌生感。因为都喜欢读书，两个人交往密切。1983年，徐小平来到北京大学团委担任艺术团的指导老师，3人随后产生交集。这样的校友关系在即使徐小平和王强离开新东方后，三个合伙人仍然保持着同志般的友谊。携程合伙人团队：携程四君子携程创业四君子中，除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大校友。早在1982年中学生计算机竞赛上，沈南鹏和梁建章这两个数学“神童”同时获奖，从此产生交集。1999年春节后的一天，梁建章与季琦、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网话题热烈地讨论了一夜。最后的结论是：一起做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。因此交大校友关系是携程合伙人团队的链接纽带。复星的合伙人团队：复旦五虎“复旦五虎”是郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟、谈剑这五位复旦校友组成的复星合伙人团队。1992年“复星”创始资本仅3.8万人民币，到2012年，净资产已超过516亿元。总结起来他们团队有这几个特点：第一：相互信任。第二：志同道合，能力互补。第三：各尽其才，个人优势得到最大的发挥。途牛合伙人团队：校园里培养创业默契10多年前的大学校园，创业还是个新鲜词儿。不过那时，东南大学学生于敦德已经开始创建学生社区“先声网”，并且就在那时，他跟现在的COO严海峰相识并成为搭档。2006年，于敦德、严海峰等4名东南大学校友回到母校创业，建立“途牛网”，开启了在母校的第二次“学业”。2014年5月，途牛网在美挂牌上市。电影《中国合伙人》中有句广为传播又毒害至深的台词：“千万别和最好的朋友合伙开公司”。基于以上实证的研究，我们发现基于创始人的同学、同事、同志（好友）、同行、同乡”等亲密关系的圈子才是合伙人人选的关键来源，不是所有的同学、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是从五同圈子中选到合适合伙人的方式是创始人寻找合伙人的最靠谱、最高效的方式，如果基于亲密关系的圈子都不能合伙创业，那么公开寻找的陌生人更难组成合伙人团队，并且在创业前期，寻找到优秀的陌生人的成本是非常高的。当然，合伙人选择和团队的组建需要根据企业发展的不同时期采用不同的人才策略，并不是完全或一直从五同圈子中选择合伙人。2014年阿里巴巴上市时，其合伙人团队增加到了30人，而其中18罗汉留在合伙人名单的只有7人，其他23人均是发展过程中从社会招聘中引进的优秀人才，百度上市后除李彦宏外其创始合伙人也基本陆续离开百度，腾讯的创始合伙人也陆续通过不同形式退出腾讯。从较多企业的人才策略的变化，可以总结出企业从初创企业到成熟企业的吸引人才的策略，从基于强关系为主的人才引进，到引进基于弱关系的社会人才招聘到采用基于契约的职业化经理人关系的变化规律。如何评估合伙人：按画找人-清单式的评估法当创始人要寻找合伙人的时候，不妨列出基于亲密关系的五同圈子的人的名单，按画像找人，依据合伙人标准进行一一对照，以寻找合适的合伙人。雷军表示，当年在选择创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而雷军当初的做法就是：“用Excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。”当你找到有可能是合伙人的人选时，到底如何评估是否是创始人需要的合伙人，这一难题困惑了很多人。2002年获得诺贝尔经济学奖的著名心理学家卡尼曼，在其21岁时曾作为以色列国防军的一名中尉接受了一项艰巨的任务:在全军建立面试系统。卡尼曼想出了与战斗相关的6种特质，包括责任心、社交能力甚至还有男子气概等。针对每个要素，他就每个候选人的生活提出问题，这些问题深入考察他们之前做过的工作、是否守时、和朋友互动的频率、对体育的爱好和参与度，还有其他一些方面。面试官要按指导提出问题，倾听回答，然后对每个特质按1-5分进行评分，这种把6种测评分数加起来的简单办法最终证明能很好的预测士兵们的表现，效果远远超过以前的评估模式，之后的40年，军队一直在使用卡尼曼的方法，基本没有变化。上述卡尼曼的面试评估方法就是基于画像特征——人才标准的评估方法。把你想找的合伙人标准列成菜单式的项目，通过提问考察实际表现，并进行评分，评估清单上的合伙人，最终选择出优秀的合伙人。
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如何找到自己的创业合伙人
今天我们聊一个话题，那就是《如何找到自己的创业合伙人》这个是我以前教书的时候一个学生问我的，我想应该有很多创业者会遇到同样的问题，今天給大家分享一下我的观点和思路，供大家参考。说起合伙人，我们经常会想起两个例子：这个是西游记这个是中国合伙人这两个例子从不同的角度阐释了创业合伙人这个词，也都传达出了一个信息：创业合伙人在企业初始的时候非常重要。唐长老如果没有遇到孙悟空猪八戒沙僧，那么可能在三打白骨精的时候就被白骨精吃的渣都不剩了，也有可能在经过女儿国的时候被绑架下来，以后只能給女儿国当种马，总之在西游记里唐僧自己一个人是绝对没办法到西天取经的。中国合伙人里的俞敏洪也是，没有三个人一起，他可能还在北大教书，更别说到美利坚上市了。刚开始创业的人缺经验、缺团队、缺资金等等，要首先解决的就是这些问题，而找到合适的合伙人是可以弥补经验、团队以及资金等方面的不足，能让创业的路走得更加坚定。那么怎样的创业合伙人才是合适的创业合伙人呢？第一，创业合伙人一定是价值观相同的人西游记里的师徒四人外加一匹马，他们因为不同的原因结合成了一个团队，但是他们的目标是一致的，都是去西天，大家的目标是一样的，这样才有了合伙的基础。往大了说是价值观，往小了说就是力能不能往一处使。好比有两个人，一个人在前面拉着车，一个人在后面推着车，这样车才好往前走；而价值观不同的话，一个人在前面拉着车，一个人往后拉车，那么车搞不好就翻了。大家看看这幅图，就能明白团队不一定人多力量就大，价值观相同才是第一位。领头的人哼哧哼哧地拉着车，这个人一般是老板，你看老板多苦逼，老板就是老是睡地板的缩写。还有帮着干的人，他是得力干将，也是累的哼哧哼哧的，后面打着领带跟着干的人，这种人在很多公司里都有，碌碌无为，整天没干啥事儿，也不犯错误。而最后面那个人就讨厌了，特么的使劲儿往后拉，这种人在团队里有百害无一利。很多公司也都有这样的人，公司朝东走，他朝西走，各种拖后腿。还有就是整天传递各种负能量，本来公司业务运转地很顺利，但是整天跟同事讲公司的各种危言耸听的话，搞得人心惶惶的。这种人绝对不能一起做事情，因为价值观是完全不同的。落到细处，所谓的价值观相同，就是我们对事业未来看法。例如，这件事情应该做成什么样子？为什么样的人服务？最终目的是什么？人与人之间相处，对于重要事情的看法是什么？什么叫正确地做事情？这种大方向的看法必须要尽可能一致，心意相通这件事情非常重要。第二，创业合伙人一定是资源能力互补的人西游记里每个人其实定位都不一样，大家需要唐僧的方向，需要沙僧的踏实，需要孙悟空的能力，也需要猪八戒的圆滑，这样是能力互补的，越往后面走团队越容易凝聚地紧密。但是像新东方的三个人就相对缺乏资源和能力的互补，三个人都擅长演讲、都喜欢上课，也都有公关的能力，但是，背后的专业性、系统性的工作，比如信息系统建设、市场营销搭建、课程体系设计等方面，他们三个人都不擅长。所以我们看新东方最后三个人还是散开了，也有这方面的原因。能力相同的人在一起会形成能力拥挤现象，能干的事情抢着去干，不能干的事情没人干了。所以，在寻找合伙人中的另一重要事情是寻找能力互补的人。第三，创业合伙人，是自信，充满能量的人创业是件不容易的事情，创业的人也都有一个大心脏，能够承受各种喜怒哀乐。我自己就有很明显的感受，有的时候压力笑着笑着就哭了，有的时候哭着哭着就笑了，因为创业就是过山车，当你觉得柳暗花明的时候，也许前面月黑风高夜，当你觉得前面是悬崖的时候，也许转头就是一条康庄大道。所以创业需要自信的人，充满能量的人才能做。你要找的合伙人，也必须是这样的人，如果你的合伙人不自信，那么你心里不强大的话就会被干扰，产生自我怀疑。比如你想做一件事儿，你要和合伙人商量，你最开始自信满满地，但是合伙人各种负面情绪，各种打击你，到最后你可能连尝试都不敢尝试了。当然，自信不是冒进，那种随时随地都不去理智地考虑事情，你做什么事情都百分百支持的合伙人也不行，人什么时候都要在有信心的同时保持理智。那么如何找到价值观相同、能力互补的创业合伙人呢？说到底，找合伙人的前提就是找人，然后在这个过程中不去发现。找合伙人，其实就是做比对的过程。比如我们要找价值观相同的，那我们就要对这件事情应该做成什么样子？为什么样的人服务？最终目的是什么？等等这样我们创业过程中会遇到的问题，和他们达成共识，能达成共识的都是有共同价值观的，能够一起合作的。开公司的时候可以通过招聘广纳人才，然后通过创业的具体过程逐步了解一个人，后来成为合伙人，这是一个方式。而更好的就是能够在你创业做一个项目之前，你就已经和合伙人在别的业务上合作了很久，双方知根知底，对彼此很了解，也有一定的默契和共性。我们现在百姓开讲的合伙人，比如刘总，在我们一起做百姓开讲之前，我们就在别的项目上面有过合作，后来是因为一个契机大家才合作一起共事。又或者你要进入一个行业，最开始不着急找合伙人，先自己做，然后把很多需要外部合作的工作包出去做，在这个过程中，随着你不断壮大，那些跟你外部合作的团队，他们也有很大的可能会成为你的合伙人。比如说我要卖一个东西，我擅长市场和销售，但是我不会做广告，不会做设计，也不懂技术，那么我可以先把这些工作外包出去，后来经过长期合作，我就会自然而然地发掘出谁可靠谁不可靠，然后找到自己的合伙人。一定要先出去，而不是找到合伙人再出发创业不是找到合伙人之后再创业，绝对不能你说你找不到合伙人了，你这个事儿就暂停了不干了，那是投机，不是创业。唐僧是在取经路上遇到了孙悟空、猪八戒和沙和尚，而不是先凑齐了几个徒弟再去取经。我见过几个创业者，他们一直在纠结创业团队的事情。有个哥们儿很厉害，两年前就喊着要做一个项目了，一直到今天都还只是喊着要做。但是到现在都没做，他跟我讲说，如果没有遇到合适的人，那么我就没办法开始做。我跟他讲：哥们儿别做了，你肯定做不成。你只有你自己先把头开了，别人才能跟着你做。合伙人都是在你创业的路上来的，你自己连第一步都迈不出去，你找什么合伙人？最后这句话呢就送给创业初期要找合伙人的创业者：一直前行就好，路上必有同行之人。
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