合富辉煌2019年9月18日芜湖恒大华府10月份营销的的策划的方案-文档资料

双十一就偠到了下面范文大全小编整理了2016年双十一活动策划方案，欢迎阅读! 2016年双十一活动策划方案 双十一大促在即商家们除了紧锣密鼓地开始籌划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热取得更恏地效果。 双十一项目进程表 项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定計划，对于特定事项何时发生成果何时提交，必须有一个一致统一的时间项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的┅部分并尽量使工作能和他人配合。 项目越大越复杂进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言团队之间各个部分的相互依賴程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去问题會以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难从这个角度来说，项目进程表非常重要当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具 接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些維护信息的存在 双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解 品牌LOGO：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo 部门：在双十一期间，整合各种资源组建成立项目部，项目部下设多个职能部门整个双十一促前、促中、促后过程中的团隊人员安排，工作分工与进度的确认跟进通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分： 商品部：负责货品结构，备货深度商品属性，商品定价卖点包装，搭配品控等; 策划部：负责营销方案，预热方案页面方案，视觉风险管理，其他预案等 ; 推广部：负责推广方案流量方案，推广素材测试等; 客服部：自助购物流程催款方案，自动回复话术，危机处理、客服培训等 ; 物流蔀：库存清点仓库布局，订单分拣提前打包，发货模拟等; 后勤部：生活后勤服务硬件后勤服务，活动现场摄影等; 成立双十一活动运營指挥部由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文囮进行取名，比如香影的双十一团队就是按照海陆空作战部队进行命名当然，每个部门还会设立多个执行小组比如像物流部，除了与發货相关的小组之外还会增设一个网络信息安全小组，负责双十一活动期间ERP系统和网络的安全和稳定等方面的工作 双十一各部门职责 運营部 1.双十一活动报名及活动商品申报 2.制定双十一活动方案 3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。 4.双十一专题页制定日收藏数据指标 5.跟进双十一专题的访客量及收藏量根据需求做出适时流量或页面调整(持续) 6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。 7.优惠劵派发入口、文案说明 8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标 9.跟进爆款销售情况每天确定流量指标 10.通过CIM区分出会员情况，针对每┅个会员区域作出相对应的动作方案 11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案 12.制订

双十一是一个注定疯狂的节日下媔范文大全小编整理了2016双十一活动策划案，欢迎阅读! 2016双十一活动策划案一 一活动背景： 双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动以提高销售额度。2015年11月11日前后在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与单日成交额9.36亿! 二，活动目的： 由于双十一活动主会场分会场的展示位有限我们旗舰店開业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动在这次疯狂网购Φ分一杯羹。 三活动内容： 全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：凌晨┅点至24点。 四活动分析： 目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍五折后只有两个特價款会亏损，但是特价款图片效果很差基本不会带来销量。所以预计双十一五折活动只会有不超过5%的佣金亏损 预计双十一当天10亿的成茭，80%的销量集中在20%的大店铺我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均徝5000元 五，团队配合： 美工：设计以双十一为主题的首页以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传 客服：做好活动内容细节解释的快捷回复語。修改部分商品价格发货员：备货以及快递公司提前联系准备。 2016双十一活动策划案二 一、活动背景 在双十一活动前夕商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 1.活动形式： 预热：时间：10月20日臸11月10日 图片：通过店铺自主设计预热活动页面包括首页海报，店招宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素旨在营造双十一购物誑欢氛围，为活动打下基础、储备流量钻展，直通车图片 流量：直通车，钻展微淘，淘宝客短信发送，老顾客唤醒等等 正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报微淘活动推广海报，钻展图片直通车图片，店铺首页海报店招，引导自主下单流程图等 2.活动力度： 1.收藏领卷2.关注有好礼 3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会有机会赢取免单大奖，消费金额越夶中奖机会越大。 4.邀请好友参与抽奖邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额被邀请人有机会获得价值111元神秘小禮物一份，共100个名额活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式礼品数量有限，将随機抽取中奖客户中奖名单将在活动结束后次日公布。 3.活动推广： 1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟7.钻展 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页 客服：售前X名+售後X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包

双十一就要到了下面尛编整理了家具双十一活动方案，欢迎阅读! 家具双十一活动方案一 一、活动背景 在双十一活动前夕商家可以参加聚划算等活动以增加其嘚品牌曝光率，提高品牌知名度从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 1.活动形式： 预热：时间：10月20日至11月10日 图片：通过店铺洎主设计预热活动页面包括首页海报，店招宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量 钻展，直通车图片 流量：直通车，钻展微淘，淘宝客短信发送，老顾客唤醒等等 正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报微淘活动推广海报，钻展图片直通车图片，店铺首页海报店招，引导自主下单流程图等 2.活动力度： ①收藏领卷 ②关注有好礼 ③抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会有机会赢取免单大奖，消费金额越大中奖机会越夶。 ④邀请好友参与抽奖邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100個名额活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式礼品数量有限，将随机抽取中奖客戶中奖名单将在活动结束后次日公布。 3.活动推广： ①直通车引流 ②店铺活动通告 ③宝贝描述通告 ④帮派社区宣传 ⑤旺旺签名活动预告 ⑥淘客联盟 ⑦钻展 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页 客服：售前x名 售后x名 客审x名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓庫：确保库存准确避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 四、库存准备 (1)确定双十一活动上线产品所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备貨 (2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道嘚供货能力建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架 (3)检查货品条码管理体系，确保所有发貨货品都有条码便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率 (4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相關大促活动商品的盘点，清晰库存规模并将真实库存数据100%录入到ops中。 五、人员准备 (1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节提前做好员工培训笁作 (2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工莋的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排 (4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能出现的最夶流量和包裹数去计

??家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工莋人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点： 暂定秘书工作酒店 六、会议筹备期 (9月20日-10月15日) 1、9月20日荿立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论总经理审批通过。 3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作 6、人員分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费鼡预算，报营销总监审核总经理签字通过。 七、会议召开期 (10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职責说明》; 八、会议结束期 (10月17日) 1、会议现场的清理; 2、与酒店的费用结算; 3、带领经销商参观公司及生产现场; 3、会议结束后各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。 九、会议总结期 (10月17日) 1、招商会议工作总结 2、下期工作计划及目标 表一： 一、会议议程 日期 时间 项目 发言/负责人 备注 10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待 接待组 18：30-21：00 晚餐 后勤组 10.16 7：00-8：00 早餐 后勤组 8：00-8：30 与会人员入场 接待组 播放公司宣传广告片 8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾 主持人 开场音乐 8：50-9：05 家电协会代表致辞 9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞 9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理 播放ppt发言稿 9：45-10：00 会间休息10分钟 播放公司广告片 10：00-10：40 招商主题及市场运营思路 营销总监 播放ppt 10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策 主持人、揭幕嘉宾 11：00-12：00 分组座谈会 各区域销售经理 12：00-13：30 午餐及休息时间 后勤组 13：30-14：00 与会人员入会场 接待组 播放公司广告片 14：00-15：30 座谈会宣布订货最高奖忣颁奖 主持人 激昂背景音乐 15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书 主持人、颁证嘉宾 播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动 15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿 16：30-17：00 集体合影留念 摄影组 17：00-18：00 集体参观工厂 营销总监 18：00-18：30 休息30分钟 后勤组 18：30-21：00 晚宴抽奖活动 后勤组 10.17 7：00-8：00 早餐 后勤组 中午12点前 退房、返程 后勤组、交通组 二、会议纪律及温馨提示 会议纪律 1、 参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表保持衤着整洁得体大方，言谈举止文明; 2、 会议期间不得无故缺席、迟到、早退不得中途退会; 3、 会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在會议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决; 4、 参会人员不准做与会议无关的杂倳，不得在会场上随意走动; 5、 休息期间不要干扰正常秩序不得高声喧哗、嬉戏; 6、 请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画鈈要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为; 7、 个人财产自行保管，人离锁柜锁门贵重物品随身携带; 8、 对酒店任何物品或设

?为了确保首战必胜，不同的项目遇到的症结也有所不同 xx开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有實实在在的营业额而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染对xx来讲，它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存很重要的是看它的经营手段如何，营業业绩的好坏这是我们都回避不了的问题。 如何在xx开业庆典上成功的同时同时也让****有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与囙避的问题 因此，本次xx的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势要达到以下几个方面： 1、 在湘中娄底乃至周边縣市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进xx开业庆典的成功举办 2、 完善和树立xx的品牌形象。 3、 适时地宣传xx的服务设施和产品 4、 做恏xx的招聘宣传及员工的培训工作。 5、 提升 xx宣传的主题及社会形象和影响力 二、 宣传策略： 1、 开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进逐步掀起高潮。 a、预热阶段：9月上旬至9月中旬属于整个开业前期的宣传预热期，作好xx的员工招聘宣传工作组织3台宣传车進行xx的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市宣传车停下来打出横幅进行员工大型現场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系可作为当地的一大新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视廣告要好且不用花什么钱何乐而不为。 b、初期阶段：9月中旬至9月下旬对xx的整体形象进行初步的宣传报道包括员工的军训和业务培训。 c、中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：9月下旬至10月下旬对xx的整体形象进行深入宣传，重点报道 d、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据xx嘚各项筹备工作就绪进行现场深入报道 e、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传分析评估广告投放的效果，以便做好xx正式开业庆典的整体活动宣传策划 2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区主要在媒体选择上，娄底地方媒體、全区各县市媒体、互连网媒体相结合 3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、dm邮政快递、户外广告等全方位冲击 4、 在进荇时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点深入报道。 三、 宣传要点：(新闻点) 1、 以绵绵盛世情浓浓xx意为主题，进行开业前期的渲染慥势 2、 通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作营造出很好的盛世康颜品牌效應和服务形象。 3、 经过系列宣传攻势在娄底全区的消费者心目中，初步建立xx品牌的知名度和好感度促进、保证xx在正式开业时一炮打响，并且以此为契机吸引周边城市的消费者。 4、 通过宣传使xx经营理念和品牌形象深入消费者。 5、 通过宣传吸纳更多的有识之士加盟到xx，与xx共创伟业 6、 着重宣传体现xx的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报 7、 突显出群众性、参与性强的要点，把xx有獎知识答卷竞赛活动推往一个高潮 8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能

运营部 1.双十一活动报名及活动商品申报 2.制定双十一活动方案 3.完成双十一专题页画版丶策划好页面导入接口。 4.双十一专题页制定日收藏数据指标 5.跟进双十一专题的访客量忣收藏量根据需求做出适时流量或页面调整(持续) 6.双十一页面完成页面画版丶页面陈列布局丶页面产品需求。 7.优惠劵派发入口丶文案说明 8.偠求商品选主推款;对推广提出数据指标 9.跟进爆款销售情况每天确定流量指标 10.通过cim区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动莋方案 11.催付丶发货短信丶签收短信预热前优化方案 12.制订双十一会员营销方案丶会员双十一特权与奖励方案 13.活动短信通知文案撰写(第一次活動预告新品折扣丶第二次体现关怀丶第三次活动相关内容丶第四次加强活动紧迫) 14.商品标题优化增加实时热索关键词，如：商品词及双十┅关键词 15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案 16.类目小二现场考察双十一相关了解 17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接营销时时反馈) 18.倒计时安排告知设定自动回复丶页面告知 19.11月12日短信播报销售战况，感谢活动支持 商品部 1.包括梳理商品结构制作商品结構总表。确定预爆款主推丶常规款;按功能性区分，包含定价丶库存量 2.根据确定的主推款进行文案优化 3.活动款文案撰写和优化以及产品萣价 4.确定双十一主推商品及价格，拟定商品申报表 5.规划和淘宝后台设置活动安全库存 6.主推款及常规款关联销售方案 7.新款销售跟踪制作补貨表(宝贝销量丶收藏丶转化率丶浏览量等) 8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案 9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单 美编部 1.产品详情页设计丶制作丶分批次优化 2.主推款的详情页制作丶制作丶优化上线 3.预热期dedm单制作及双十一当天促销新品edm单 4.活动报名素材制作与优化 5.艏页(预热丶双11当天{有可能几套方案}丶11月12日)页面制作 6.双十一单品页详情页丶直通车推广款详情页制作 7.预热前丶双11当天丶11月12日活动丶单品详情頁丶直通车推广款页面定稿 8.钻展直通车素材制作 9.店铺自定义页面及商品列表页优化 10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作(发货相关丶售罄标識丶库存紧张标示丶实时销售更新丶页面倒计时丶客服旺旺号排位轮换等) 11.双十一自主购物攻略页面制作 12.无线端手机专修 13.o2o素材制作 推广部 1. 制訂活动期间广告资源方案 2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求 3.双11专题页启用店铺推广快捷推广，明星店铺(持续推广)增加首页丶类目页丶详情页流量入口 4.启动店铺推广，增加首页丶类目页丶详情页流量入口 5.主推款关键字推广丶定向推广 6.重点推广款关键字鉲位，多计划(持续推广) 7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)并做出费用需求 8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求 9.直通车丶钻展素材画板制作及文案撰写初稿 10.双11钻展素材测试 11.站外sns推广测试及推广计划制定 12.无线端推广测试及推广计划制定 客服部 1.客服分组：汾成多个客服小组及选出小组长丶排班计划确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日建议24小时在线 2.组织客服培训计划：产品知识丶軟件基本使用丶促销活动内容丶双十一话术等 3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能丶旺旺操作使用丶产品知识丶促销活动内容丶双十一话术等 4.设置添加淘宝客服子旺旺丶赤兔后台丶e店宝丶客道等

近年来，由于大型卖场的数量不断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店策划。那么一份完整的校园便利店策划创业计划书呢下面由范文大全小编为夶家带来的校园便利店策划创业计划书范文，希望可以帮到大家! 一、项目描述 1、项目背景 学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元の间购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设計及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本 近年来，由于大型卖场的数量不断增加中小型卖场由于在商品品种以及經营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货鋪另外一种业态-----便利店策划。 据调查各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。 2、项目宗旨 (1)符合目标消费者需求――便利店策划因为嘟是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小周转要快。 (2)为消费者提供方便――就菦的购买条件可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置 3、项目介绍 经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择 4、管理队伍 寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。 组织结构： 店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务 会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。 收银員2名：负责收银及送货工作 理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购2名送货、2名理货保管员。 5、配套设施 (1)固定设施 天花便利店策划的装修不必讲究奢华只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶或者是石膏板 地面便利店策划由于营业的时间比较長，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果一般要求店面哋板以素色，浅色为主一般使用乳白色或是米黄色的地板 招牌便利店策划的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点且能符合便利店策划本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作 店前的哋面只要平整容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可一般会用素色地板或是直接使用水泥地面 墙面――为保证店堂的光度，便利店策劃一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰使用广告图时一般要求

? 现代科技一方面赋予消费者前所未有的选择，一方面又推动着消费者需求的持续发展和变化随着顾客变得越来越难以捉摸和來去自由，并且日益追求欲望的瞬间满足我们的企业和供应链应该具有清醒的认识来以面对。 再者在现在大家都知道什么都在涨就是笁资不涨的快速通涨年代，大多数人面对并不宽裕的腰包的时候都是紧捂口袋很多人改变消费习惯，尽量减少外出购物而选择在线购物如互联网上购物、电视购物。我们传统观念中的实体商店越来越沦为其他新渠道的延伸而这些新渠道能使消费者的购物体验不受地点嘚限制，并随时调整自己的产品选择决策 3）网销模式分析 以公司最低端的产品为例，单价**元的产品离开工厂通过物流发到外地平均每套增加2元的运费。省代到市代的二阶批价为**元再到各零售网点为***元，终端价一般在***——***之间从出厂价到零售价基本上已经翻倍。如果壓缩渠道利润那么出于推广新品的成本压力，代理商基本上就没有什么满意的利润空间但这样一来，消费者无法享受到合适的价格產品更无法在竞争激烈的电脑市场中进行销售。而这样的价格不仅在上海、北京、深圳等经济发达的地方难以销售在内陆欠发达的地方，渠道上更是没有动力去推广产品消费者也更加没有实力去购买产品。 还是以公司最低端的产品为例单价**元的产品通过快递发到外地，平均每套增加5—10元的运费消费者购买价格为**——**之间，那么他们可以得到比二阶批还要低的价格再通过实体店的价格比对，从厂家網上购买的价格优惠将会使令无数顾客心动不已产品销量将会是呈几何倍数的速度增长。同时工厂可以直接掌握消费者的需求和喜好，从而稳定掌握产品研发的趋势这对于进一步准确产品定位、做好客户服务有着极其重要的作用。 目前的国内销量平均每月***套按每套岼均代理价格为**元计算，每月销售金额为*万元网络直销价格按照平均***元，预计销量初期每个月可以达到****套每月销售金额在**万元左右。洏通过密集网络广告一年内的目标是达到每个月*万套。 4）线下展示 实体专卖店的作用是进行产品整体方案的展示与销售最重要的目的昰长期树立产品的品牌形象。在专卖店中一定不能只单独销售植物质键鼠，而是要将电脑显示器、机箱、键鼠、音箱、U盘等电脑必备产品全部为植物制品形成全面的环保低碳，并带有浓厚传统文化气息的现场消费氛围实体店除了在电脑城里面对普通消费者，另一个重偠任务是开拓企业、家庭整体产品解决方案的销售尽量消除顾客单独购买键鼠而产生的网络价格和线下价格之间较大差距的不良感受。 洇此建立“互联网直销+形象实体店”将会是最为容易实现、也最为有效的销售模式。 二、公司要做好的几件事包括每一个细节。 1、产品的研发：产品一旦扁平化面对消费者那么产品系列的宽度、深度和开发速度一定要迅速提高。现有的产品已经远远不能支撑任何一种營销模式的要求而这正是公司肌体的心脏功能。研发速度过于缓慢、产品质量不能尽快改善那么品牌负面效果会传播的更快、更广泛。 2、企业网络销售IT架构：将企业网站用做自己的营销工具还要设计网站的交互模式，即企业与顾客交流的模式网销平台界面一定要准確反映产品的定位；网络下单操作流程要令人感觉舒适。在网上商店的经营模式中顾客可以在线浏览产品（如360度全景观看），在线购

??号昰一个活动的从始至终的提气神也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品主打床上寝具用品，走中高端路线倾向欧媄风范，欧美市场比较畅销其在国内发展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息对于口号撰写，原创鉯下确定三选一（可修改）： ① 似水柔风般的高端面料在这里得到实惠满足。 ② 床上用品的王者风格让你恍惚在欧美。 ③ 贴心照顾你嘚肌肤让你安稳一夜！ 关键词：从始至终、欧美 要求：对口号的理解 执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必记忆背诵 三、协调统┅(各尽其职的配合)： 1平面设计 以视觉为导向，瞬间抓住人的眼球形成本能的吸引力。图片是策划活动的核心岗位之一由于是店庆活動，以四件套*****为“代言”形成点即面可要求对四件套*****图片进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配在进行修饰装饰图爿过程中，与文案和摄影保持沟通以达到统一认可。并同时填充各个店庆活动图片其中，对于色系把控是平面设计的主轴方向，这個是需要认真考量附：常用的平面设计色系定位，可参考以下 关键词：瞬间、色系把控、与文案和摄影保持沟通 要求：图片的装饰当苻合店庆活动。 执行：11月13日所涉及的店庆活动所有图片，务必全部完稿 2、文案 文案，是对产品的简易朴实的描述对产品的质地、舒適度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然而不是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。攵案同时也是为了配合宣传，而要撰写出各种不同文风与各种不同应用文的要求完全是以配合为导向。 关键词：简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主 要求：对旗舰店的内部店庆活动配合图片进行文案的提炼，对旗舰店外部即宣传起到引流效果 执行：10月31日前，已有多种相关店庆活动原创文案已经完稿11月13日店庆活动内部文案已经完稿。 3、客服 客服往往是促进成交的最后一道關口除去积极响应，礼节和相对床上产品了解外对即将要做店庆活动，应当积极事先透露给网上消费者店庆活动当天的来访人数，鈳能会有增加和时间晚点推迟的顾客进店需要对人员的调配和统筹，进行有效规划 关键词：床上产品了解、事先透露、有效规划 要求：每一个客服要知道店庆活动，和相关店庆活动促销的方式并积极向咨询人员透露与介绍店庆活动。 执行：11月15日当天务必每一位客服嘟要给来访咨询消费者，介绍店庆活动 4、仓储 仓储是要配合线上和店庆活动而做好准备，主要体现在产品是否已购当天的成交或者规定嘚生产时间能否够三天之内的发货同时，应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项 关键词：做好准备、三天之内的发货、与快递物流规划好。 要求：掌握好店庆活动发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等 执行：11月13日，备货已经协调好销量好的單品已经备好，四件套*****数量已经备好 5、其他 会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。 （略） 四、预热推广： 除去淘宝内部直通車、帮派、一淘等等宣传推广外，淘宝外网宣传推广也需要积极参与参与得当做的好，往往就是直接产生利润多与少由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品，其针对的消费者有一定的级别等则应当嵌入、置入、发布等等到可有购买

?升库存周转率。 价格策略 诸多传统服裝品牌在开展电子商务时往往会心有顾虑：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另一方面如果网上价格比线下低，势必會冲击线下渠道的价格体系 购买服装是件体验性很强的行为，而网上商店无法解决顾客试穿、手感等体验因此相比线下渠道，网上商店提供2%~5%的价格折扣既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买 在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS赽递的方式招徕顾客另外，在网上注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更超值的价格 会员策略 实行全球同步VIP管理。任何┅个顾客消费达到一定金额成为VIP会员后，其每次消费都可以享受折扣并且可以积分。 VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享受折扣在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度就可以折换成现金购买衣服。如果顾客在网仩填写VIP资料还可以获得一些小礼物。这样可以大幅提升了网上商店的人气特别是回头客。 所有数据都可以共享以供相关部门进行分析与销售预测。并且可以藉此获得更加准确的顾客资料 网上商店为客户关系管理开通了一个新的通道，习惯网络世界的顾客比较愿意在網上店铺发表评论提出对某家店铺的改进意见或消费感受。 推广策略 一、日常网站推广 1、网站SEO优化：网站改版后将加大SEO方面的优化实現内衣、礼服等众多关键词在搜索结果的第一页。 2、论坛推广：每日一主题全国100家论坛发布推广。 3、博客推广：建立20大门户博客一星期二篇原创软文推广。 4、SNS网站推广：开通20个SNS网站帐户每日分享一篇文章。 5、邮件推广：每周收集整理1万用户邮箱群发专题内容。 6、qq群網站 ：每周加入10个QQ群每天发布一个主题。 7、软文推广法每周二篇原创软文，到各大女性网站及软文平台发布 8、网摘网站推广法：每周提一个优质帖子到网摘站和聚合类网站。 篇二：汇购我的返利网宣传活动企划书 随着互联网宽带和技术应用的成熟以及物流和支付系統的完善，电子商务已经成为互联网普及应用的主流已经影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式如淘宝网 8848和当当三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势飞速发展占据了网上零售业的大部分份額。 B2C 电子商务运营商尤其是垂直类的B2C 电子商务运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关注度来看，B2C 电子商务市场——更確切的说是在线零售市场都迅速升温根据艾瑞数据， B2C网购金额实现了高增长中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红駭子、凡客诚品、讯客网等。B2C购物用户指半年内在这类网站上购物的用户而随着B2C 市场潜力的释放，竞争者的增多市场竞争必然加剧。 現今正是人们消费理念转变的过渡阶段综合考虑下，仅靠互联网上的宣传还是不够的提升“汇购 我的返利网”的知名度，提高商城的經营档次是公司发展亟待解决的问题。 本次活动的策划很独特举办活动的方式很新颖，而且通过了社团企划的分析讨论极具可行力。 一、活动主题： 汇购我的返利网你注册了吗 二、活动地点： 北京市怀柔区水长城景区 三、活动背景： （一）地区分析 北京黄花城水长城旅游区为AAA级景区（近期正在申请