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& 实战：多肉植物电商的生意经
实战：多肉植物电商的生意经
&&日08:45&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)谈到花卉电商，我们通常会想到在线送花的各种服务。在美国，这类服务既有较老的1-和ProFlowers，也有近期备受关注的The Bouqs和H.Bloom。甚至今年夏季也推出了在线花店服务Curated Flower Collection，提供6种订制花束。而在中国，无论是邮政的EMS鲜花服务，还是淘宝上大大小小的花店，在线送花已被许多消费者熟知并使用。　　在线送花市场竞争非常激烈，但实际上花卉电商也可以有其他形式，例如园艺类花卉。不过，这类花卉电商通常面临两方面难题：及时可靠的配送，以及如何满足消费者的个性需求。许多创业者正试图解答这些问题并，从中寻找商机。近年来，多肉植物成为一类热门的园艺类商品。南京的创业者Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身这一市场，目前已通过淘宝平台取得不错的成绩。她谈到了这一领域的经验。　　市场与环境　　根据江苏、山东和四川等地媒体的报道，自去年中国政府换届并倡导节俭风以来，公务用花采购明显减少，城市道路景观花和会议摆花的市场需求大幅下降。在销售渠道方面，以政府和企业客户为主的线下花店遭到明显冲击。南京市园林学会的专家表示，目前依赖公务用花的花店一半以上持续亏损，而1/3濒临倒闭。而在鲜花生产方面，许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡，以往被这些花卉占满的土地开始闲置，许多花农也已无工作可做。　　这样的局面给花卉电商创业者带来了机遇。在线渠道的经营成本远低于实体花店，经营者也可以承受较低的利润。此外，小创业者在当前环境下更容易找到适合种植的土地，土地租金对创业者很有利。例如在南京主要的花卉种植基地，配有专业花卉种植大棚的土地每亩年租金可能仅约1万元，而许多赋闲在家的花农也愿意以较低的报酬成为小创业者的&得力助手&。　　在各类花卉中，多肉植物是受个人消费者青睐的一个品种，受政策环境影响较小。而随着生活水平的提高，越来越多普通人开始热衷于园艺种植。不过，大部分开花植物对种植技术的要求较高，非专业人士常常会把花养死。相对而言，多肉植物容易成活及生长，适合摆放在办公桌或阳台等场所，同时也可以作为馈赠礼品，因此受到许多花友的追捧。　　和成本　　相对于玫瑰和百合等常见鲜花，多肉植物的物流配送更容易。只需使用纸、网袋和包装盒，多肉植物就可以在无土的情况下打包发运。植物本身体积较小，因此不会损坏外包装，而只需稍许掌握技巧，包裹也可以确保植物在运输过程中的完整。与此同时，多肉植物通常很耐旱，因此能承受在无水环境中长途运输。即使运输周期达到10天，在重新种植打理之后，多肉植物大多仍能正常生长。为了进一步节约物流成本，Icydaizy的近期开始与全国各地的实体花店合作，在扩大渠道的情况下帮助花友就近购买。　　在多肉植物电商的发展初期，成本主要包括土地和人工，而多肉植物本身可以通过叶插等方式繁殖，除采购优良种子之外成本较低。在当前环境下，花卉种植的土地和人工成本都相对低廉。此外，多肉植物的大规模种植难度较小，而不同品种的种植方式基本类似。因此，创业者可以一方面开拓更多的品种，另一方面也不会为不同品种之间差别很大的种植技术忙至焦头烂额。这有利于产品的多样化。　　营销和竞争　　在营销领域，近期微博与淘宝的打通给小创业者带来了便利。到目前为止，Icydaizy的在线花店主要通过微博进行营销，帐号已吸引了数万粉丝。在淘宝上新之前，店主可以在微博上发布消息，聚集人气。而在微博和淘宝打通之后，店主还可以在淘宝平台上针对微博粉丝开展专门的促销活动。不过对于近期热门的微信公众号，她认为该服务的一系列限制，例如每天只能发送一条广播消息，给营销带来了不便。微信目前仍被认为是点对点通信工具，相对于微博，消费者对微信营销号的互动有更强烈的期待，但实际上小创业者缺乏足够的精力来从事这一工作。　　在一些创业者看来，开发专门的移动应用是花卉电商营销的一个发展方向。一方面，他们可以通过移动应用介绍花卉知识，吸引爱好者的兴趣，另一方面，这样的应用也可以被打造成在线平台，从而实现用户互动，包括交流种植心得，举办花友聚会，甚至支持在花友之间的线下交易等。　　近期，随着商机的逐渐显现，多肉植物电商的竞争正日趋激烈。在电商平台上，价格毫无疑问是重要竞争力之一。不过对于多肉植物这类单价较低、主要用于玩赏的商品，质量也是购买者看重的一个重要因素。因此创业者需要注意在多肉植物送到购买者手中时的品相。而这包括种植和物流两方面，因此，优良的种子、一定的种植技术和有保障的物流配送缺一不可。　　未来发展　　多肉植物在网络销售时还有另一个有利因素，即可以搭售专业配制的种植土。许多花友为了确保种植后的良好品相，在购买植物时往往同时购买种植土，这也使一些出售的种植土成为了品牌。数据显示，种植土销售目前占一些多肉植物网店总销售额的逾五成。仅仅销售种植土就足以确保整个经营的盈亏平衡，而销售植物植株将成为净赚的生意。　　创业半年多之后，Icydaizy的多肉植物种植面积已从1亩发展至近10亩，而年销售额预计也将达到100余万元，因此她正在思考未来的发展方式。对于商品供货，除自行种植外，创业者可以与更多有土地的花农合作，提供种植技术指导，在确保质量的前提下收购花农种植的成品。而对于销售市场，当前国内市场仍没有饱和迹象。不过凭借花卉农业的成本优势，出口电商或许也是一条不错的发展道路。(来源：创事记 文/李玮 编选：中国电子商务研究中心)
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　导读：9月19日，国内知名互联网+智库&&中国电子商务研究中心()发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(报告下载：/zt/17jcbg1)。报告显示，2017上半年中国电子商务交...
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肉肉女孩 把兴趣做成了大生意
核心提示：
吴玲玲笑着告诉记者，还没有在自家地里搭起大棚时，家里角角落落全是她养的多肉植物，“肉肉”成了家里的主角。吴玲玲介绍，养多肉植物虽然简单，但也需要注意一些事项，浇水过多、空气太湿润、没有驱虫，都会导致植物腐烂，腐烂的多肉植物呈褪色、变软状态。吴玲玲笑着说。
吴玲玲正在照看蓝苹果。（钱毓蓓摄）
吴玲玲是一个整日与&肉肉&为伴的80后女孩，引进新品种、移植、栽种，&伺候&这些可爱的多肉植物是她最快乐的事情。
养多肉植物
她把兴趣变成生意
几年前，吴玲玲还是一个朝九晚五的上班族，兜兜转转换了几份工作，她还是不满意。工作空闲的时候，她喜欢在网上看多肉植物的照片，她被这些可爱的&肉肉&吸引了。
&一开始我只是有兴趣，在自己家里种一些，和朋友们分享一下。&吴玲玲告诉记者，后来，小兴趣慢慢就变成了生意。
&最早，我在家里养了两年多，后来实在是太多了，放不下了。&吴玲玲笑着告诉记者，还没有在自家地里搭起大棚时，家里角角落落全是她养的多肉植物，&肉肉&成了家里的主角。后来，在家人的支持下，她辞掉工作，开始全职做多肉植物生意。
市场前景好
她养的多肉植物真稀奇
记者在吴玲玲家的大棚里走了一圈，好多品种都是市场上很少见的。吴玲玲介绍，这些都是她从韩国引进的品种，形态优美、颜色多样，吸引了不少多肉植物爱好者的关注。她把这些多肉植物的照片晒在朋友圈里，就会有人来询价、购买。
&从国外引进这些品种以后，我自己再移植、培育。&随着吴玲玲的指引，记者走到位于大棚最里面的几块土地边上，这里都是她自己种植的多肉。只要将叶片埋进土里，它们就会生长出来。
吴玲玲告诉记者，前几年吴江养多肉的真的很少，她算是&第一个吃螃蟹的人&，所以生意也比较好做。&我的多肉植物较为稀有，前来批发、零买的回头客很多，我还在网络上售卖，通过快递寄送出去，每天都要寄不少。&
妈妈来帮忙
母女俩一起养多肉植物
生意越来越好，吴玲玲一个人忙不过来，于是妈妈也加入进来。多肉植物种植技术要求不高，上手快，因此吴妈妈也很快适应了和女儿一起种植多肉植物的生活。
吴玲玲的大棚里有不少品种卖得很俏，比如保利安娜、迈达斯国王、红宝石、蓝猎户、海琳娜、雪兔、杜里万等。吴玲玲介绍，养多肉植物虽然简单，但也需要注意一些事项，浇水过多、空气太湿润、没有驱虫，都会导致植物腐烂，腐烂的多肉植物呈褪色、变软状态。&如果发现腐烂的情况，需要尽快切掉，使用过的刀具最好消毒，避免感染其他植株。&吴玲玲说。
养多肉植物虽然入门容易，但要养得好也不简单。吴玲玲最拿得出手的一盆蓝苹果已经养了好多年，呈莲座状，茎的下部长出新枝，形成群生态。叶片肉质饱满，叶色随季节、温差的变化而变化，老叶的叶面、叶背有大面积的红晕。
&这盆蓝苹果，出手可要2000块呢。&吴玲玲笑着说。
责任编辑：顾剑平白领辞职种多肉植物 一个月收入十几万|多肉植物|市场_新浪财经_新浪网
　　近段时期以来，多肉植物凭借它的迷你“身材”、肉肉的“长相”赢得了年轻人的喜爱，还出现了不少“多肉玩家”“多肉粉”等等。有些人花在多肉植物上的钱高达十几万。随着多肉植物的火爆，越来越多的人投入其中进行创业。这个看着并不起眼的小玩意，真能做成大生意吗？答案是肯定的！小村庄种多肉年收入8000万，名企职员大学生开网店卖多肉月销售额十几万。
　　呆萌多肉植物身价上万 “多肉保姆”成生意新点子
　　八年前，张谛还在做进口玩具的生意，爱人因为看韩剧喜欢上了多肉植物，买回家，养的事儿就交给了张谛。没想到，这一养就喜欢上了，越买越多，越养级别越高，爱好最终变成了职业。张谛先是开了一个实体店，专门卖多肉。今年把实体店关了，做起了微店。
　　“银冠玉”，3年前三、四千块钱就能买下来了，现在的价格要七八千块钱，已经翻了一倍还要多。这盆长得跟俩犄角似的多肉植物，名叫“千年兰”，看上去不太起眼儿，但是价格却能卖到6000多元钱。
　　小村庄种“多肉” 年收入8000万
　　从漳州市区开车走了不到20分钟，记者就到了邹塘村。村里都是三层的小楼，但是楼挨着楼，根本没院子。楼顶的平台上、村里路边的空地上、就连鱼塘边，都种满了多肉植物。而在地里，到处都是高矮不一的多肉植物大棚，为了充分利用土地，大棚间的道路非常狭窄，两个人并肩走都有点儿挤。
　　因为种植多肉，这个村2014年保守估计，总收入将近8000万元，人均超过两万七千块钱，是全国农村人均年收入8000元的三倍还要多。
　　从无人问津到畅销全国，十几年里，叶建明前前后后经历过不少挫折。2000年，他偶然在厦门见到了韩国引进的多肉植物，发现外型可爱，就把自家四亩地的仙人球改种成多肉植物。但那时市场还没有形成，没挣到什么钱。直到2012年，电视里刮起的韩剧旋风，带动了多肉植物的畅销。然而正是那年夏天，一场高温，让叶建明所有的多肉植物几天时间就全都枯萎，当时的损失将近十万元。
　　2015年上半年有些多肉植物价格已经比前两年同期翻了两三倍，特别是名贵品种，比如雪莲和香槟的批发价格每棵已经达到一百块钱。大部分多肉植物网店，都感受到了井喷行情。仅上半年，淘宝网上经营多肉植物的商铺就增加了五成左右，达到二万三千多家。从销售数据看，买多肉植物的人群中，年龄在18-34岁的人居多。另外，女性比男性略多，占到了65%。
　　主题婚礼主题咖啡馆 多肉创业路花样百出
　　开发多肉周边产品，已经成为时尚类消费的一个新市场。多肉饰品、多肉橱窗展示、给多肉植物做衣服、以多肉为主题的旅游项目等等。还有人开发了主题婚礼、多肉主题餐厅、主题咖啡馆。
　　多肉植物在中国的市场到底有多大？有预测2015年市场规模至少超过十五亿元，这还不包括对陶瓷、花土、书籍等衍生品的带动。
　　半小时观察：小玩意也能做成大生意
　　“如果，我的喜爱能成为你的喜爱，而你的喜爱能让我做我喜爱的事，这该有多幸福？”听起来这么绕口的一句话，说白了就是“萌物经济”。多肉植物是绿植里的一个很小的分类，但是它商业开发的速度却出人意料，尤其是在一线城市的发展速度，让人不敢小觑。扑面而来的萌物经济正在壮大，怎样用带有温度和情感的方式来做生意，考验的是创业者的眼光和对市场机会的敏锐。创业的路万千条，成功的感受也各不同，只有准确把握新的消费需求，创新求变，高效服务的人，才能真正成为搏击市场的强者。六种铁定月入上万的小生意
六种铁定月入上万的小生意
你还在工厂里干着不死不活、没日没夜的流水线的作业吗？你的收入仍是每个月只需三五千吗？你对将来感受一片迷茫吗？何不尝试做做小生意，月入上万很轻松。一、卖多肉植物、干花买一个电动三轮车（由于省力，并且能够把卖的东西放在上面，城管来了跑得快）。拖斗能够进行一些改造，便利摆放你要卖的东西。到修理厂，跟师傅商量一下就行。找廉价的批发花市，或干花制造点，找附近没有花市的小区或超市门口摆摊。多找几个小区，活动售卖。否则很快就会饱满。只需肯吃苦，多动脑筋，尤其是黑夜要多卖，由于这时没有城管。月入一两万很正常。二、制造特色喷绘水杯把相片经过ps修正，然后用打印机打出来，墨水和纸张都是特制的，然后把相片贴在杯壁上，用烤机高温烧烤，这么相片就印到杯子上。做一个杯子大概12分钟，天天卖三四十个，定价25元。几天就回本了，月入2万多。不过，不要总在一个当地做，能够做一段时刻换一个当地。三、卖桶装纯净水找几个小区，也不需太大型的有户左右的就行，租两个车库通常都是500一个月，卖桶装矿泉水招牌挂起来，不要请工人自个送，印点送水电话小卡片家家户户送一张，市面上的水牌子十分多，雀巢，娃哈哈，景田等等，通常雀巢，娃哈哈进货价在5到6块钱，卖15到18之间，景田进货在7块到8块之间卖20到22！一桶的赢利通常都在10到12块，一个户的小区，跑勤快点一天100桶那是很通常的了，小区又好送货，都是电梯房。服务好点天然就客户安稳了，一天1000左右的收入是很正常，水本来本钱很低，工人贵自个送月入2万包你轻松！四、定心油条、豆浆早餐看起来很一般吧？但你要做得不相同。在菜场租个店面，仔细装饰一下。油条用好油，一次油不过夜，油条比别家贵一倍，两块一根，比人家大一点。豆浆用好豆，浓度高一点，让人觉得物有所值。茶蛋、煮玉米、自动电炉烤肠调配。只需市口不是太差，月入两三万很正常。不过起得早，四五点就得起，对比辛苦，下午和黑夜能够多睡会。五、卖高档中药材很多人信中医，他们情愿花大报价买中药。可是，如今药店里面中药材良莠不齐，加之中药材报价很高，很多人忧虑买到假货。花了冤枉钱是小事，买了假货不光治不了病，还吃了伪劣产品，那就伤身体了。你能够加强对中药材的研讨，特别是高价中药材的研讨。多跑几家中药批发市场，找到那些良知中药批发商进货。打通几个价廉物美的进货途径。然后树立你的中医朋友圈，常常共享你的中医药常识，谈谈中医文明，介绍一些名医，再举几个吃中药恢复的比如。很多人就会很信任你，在你这儿采购中药材，月入上万、两万都很正常，并且不用到处跑，玩玩手机发发货就能够了。这些高价、疗效好的中药或营养品包含，石斛、三七、当归、丹参、虫草等等。六、到电影院、校园、超市门口卖不一样口味的爆米花喜爱爆米花的人大把存在，并且设备也不贵，你能够开个小门面，也能够炸好了用袋子装好了去卖。特别是黑夜五点到十点左右，这个时刻孩子、青年人、学生、情侣都出来活动了。每袋爆米花10元，本钱3元，净赚7元。一天卖个一两百包正常。月入二三万不在话下。你还有啥特别好的生意呢？介绍一下吧？或许有啥想问的能够宣布谈论，我会和你沟通的哦！
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