后市场自营型电商更有竞争力
日 10:40&来源：轮胎世界网&作者：程继伟
　　&日前，“易观智库”发布《中国汽车维修保养服务电商（自营型）市场专题研究报告（2015）》。该报告详细分析了维修保养服务电商（自营型）的相关发展背景、模式分析、厂商分析和发展趋势预测等重要信息。
　　维修保养电商成投资热点&
　　据轮胎世界网了解，汽车后市场是一个很深的领域，除汽车金融外，维修保养服务是利润占比最大的一块，容量巨大，而电商改变了传统维修保养的服务模式。目前维修保养服务电商正处在市场的探索期，并成为汽车后市场新一轮投资的热点。
　　“易观智库”的报告分析了维修保养服务类电商的模式，包括四种：一是自营型，以线上售卖汽车配件用品电商平台和线下提供服务为主，如养车无忧；二是.导流 平台型，线上提供服务搜索，为线下保养店导入线上客流，如养车点点、A车站；三是上门服务模式，如博湃；四是供应链服务型，为整个维修保养产业链提供系统 建设等。
　　据分析，其中的上门服务和导流平台模式更受资本青睐。此外，报告还预测了维修保养服务电商的发展趋势：一、巨头涉足，跨界合作升级；二、上门模式继续涌现，细分市场竞争加剧；三、拥有线下资源的电商将后来居上。
　　国内汽车后市场痛点多&
　　易观智库分析认为，途虎养车网是目前汽车维修保养服务电商自营型模式综合实力最强的代表企业。其在覆盖人数、用户活跃度、商户资源、品牌影响力、资金实力、仓储物流等6个重要维度上均处行业领先地位，而该平台的现有资源与运营能力也远超过行业同级别竞争者。
　　易观智库指出，随着中国私人汽车保有量逐渐增加，未来汽车后市场规模也日渐被看好。而在国外成熟的汽车市场中，汽车后市场占汽车产业链利润份额约2/3。
　　但目前，国内汽车后市场仍存在诸多痛点，行业极度分散、标准规范缺乏、配件价格虚高与消费习惯落后等问题，一直困扰着消费者。
　　自营型电商更易赢利&
　　据分析，“互联网 ”的发展，为汽车后市场带来一系列市场机遇——以电商自营、上门服务、导流平台、用车工具、汽配B2C、汽配B2B等多种模式为载体的创业者，纷纷涌入汽车后市场。
　　在报告中，易观智库指出，在众多平台模式中，以线上售卖汽车配件用品电商平台和线下为车主提供维修保养服务为主的电商自营型模式相对清晰，该模式转变了传 统维修保养服务模式，并在供应链整合能力以及仓储物流方面具备较大的优势。其中，以途虎养车网的出现为标志，中国维修保养服务电商自营型市场开始启动。
　　此外，易观智库分析认为，在汽车后市场的6个主要产业链环节（生产、仓储、物流、销售、导流、服务）中，电商自营型涉入的产业链环节最多，能挖掘的赢利点也相对较多，未来具备核心竞争力。
责任编辑：汪乾版权声明：凡本网注明“来源：《中国汽车报》网”或“汽车网”的文字、图片和视频作品，版权均属汽车网-《中国汽车报》网所有，任何媒体、网站或个人未经书面授权不得转载、链接、转帖或以其他方式使用；已经书面授权的，在使用时必须注明“来源：《中国汽车报》网”韵达快递试水跨境电商 自营模式电商平台已上线|跨境|支付宝_凤凰科技
韵达快递试水跨境电商 自营模式电商平台已上线
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昨天，记者从韵达了解到，其跨境电子商务平台优递爱（UDA）网上购物商城平台已经正式上线。
原标题：韵达快递试水跨境电商&又一家民营快递公司加入跨境电子商务的大军。昨天，记者从韵达了解到，其跨境电子商务平台优递爱（UDA）网上商城平台已经正式上线。 韵达方面表示，优递爱定位全球中高端消费者，其汇合全球知名大中型品牌商、生产商，整合国内外优质产品资源，依托于韵达速递现有全球服务网络，能为全世界品牌零售商提供基于互联网的全球整合供销仓储服务。据记者了解，目前优递爱采取的是自营模式，支持支付宝支付、网银支付。目前已经上线销售的品类主要集中在母婴用品、美容护肤、进口酒水、休闲食品和个人护理五个类别上。 在韵达方面看来，跨境电子商务企业面临的最大挑战就是物流，此前韵达快递美国服务中心官方网站就已经正式上线，能为国内海淘网购客户和全球华人提供美国仓储、转运及跨境物流运输咨询、查询服务，加上韵达在美国、韩国、德国（欧洲）都设有仓储或分公司，能与当地的品牌商或贸易商进行联系，韵达在跨境物流服务上具有一定的优势。 值得注意的是，当前民营快递纷纷切入海淘行业渐成趋势。截至目前，顺丰、韵达、申通均已开通海淘转运服务。而顺丰、圆通、韵达也都低调上线跨境电子商务平台。但据记者观察，快递公司跨境电商平台上入驻的商品数远远不及一些大型电商，在物流上目前优势并不是特别明显。以韵达快递旗下优递为例，目前其商品种类在300多种，海外直发预计送达时效在10到20天，和国内发货在3到7天，配送速度还不及亚马逊，按照亚马逊海外购数据显示，其海外购普通配送9到15个工作日就可送达，特快配送3到5个工作日就能送达。
[责任编辑：缪定纯]
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2015 年3 月26
评级：买入
证券分析师：张广荣 S1
家装电商自营模式潜力巨大
010- zhanggr@
——金螳螂（002081）深度报告
投资要点：
电商发展模式先撮合后自营：电子商务本身是对传统商业模式的变革和颠覆，前期需要培育用户习惯。撮合
交易主要作用在于培育用户习惯、积攒用户流量、获得数据。随着撮合平台的发展，由于平台属性，买卖用
户量越来越多，市场越来越认可电子商务，数据和平台的价值开始变现，即平台通过交易数据分析得出市场
消费喜好，在用户数足够多的平台上，通过大数据分析，提供自营业务。我们认为流量变现诉求和用户痛点
变化是驱动电商发展先撮合后自营的两大关键因素。
家装电商行业特点更适用自营模式：家装行业的痛点是装修过程中的价格质量不透明，监管难度较大，基本
没有售后服务，消费者和服务提供者专业不对称性太大，消费者对建筑材料和装修过程了解的太少，由此可
见，家装行业的痛点集中在施工服务过程中。撮合交易平台对服务质量的掌控力远远不如自营模式，因此，
家装O2O 采用自营模式是行业属性之所需。此外，从以上我们分析整个电商模式来看，家装 O2O
平台模式向自营模式转变也是必然趋势。
家装电商行业空间巨大：根据中国建筑装饰业协会数据显示，，2012 年，家装行业总产值已达到 13000 亿
元。根据艾瑞咨询统计数据显示，2013
年我国线上家居装修行业交易额规模仅955.1
亿元，占行业整体规
模的8.3%，发展潜力还很大。同时互联网家装一旦形成规模，实现F2C，对上游建材供应链整合的空间巨
家装e 站模式分析：家装e 站推出了标准的设计包、主材包和施工包等产品，引入线上评价考核指标，全
国布局中心仓，实现装饰材料从工厂到消费者（F2C），保证服务质量；同时以加盟的形式在每个城市建立
分站点（城市运营商）；各地中心仓建立实景培训基地，对工人进行规模化的培训认证，提升服务能力。家
装e 站通过各城市的加盟站点服务消费者，具备平台属性，其平台能力体现在制定服务标准（设计产品）、
保证施工质量（施工过程管理和培训施工人员）、提升品牌影响力，家装e 站的产业链定位决定了公司轻资
产的商业模式。家装作为智能家居最前端的进入者，在入口打造上享有天然的优势。家装涉及的产业链很长，
在硬装过后，还有软装、家电和智能家居，因此，家装企业一旦能够快速聚集大量流量，则有望成为新的智
能家居入口。
? 金螳螂与家装e 站有很大协同性：金螳螂作为国内公装行业龙头，目前持有家装e 站41%的股权，两者合
作的目标是以家装 e
站成熟的商业模式为基础，结合金螳螂在设计施工领域里的品牌优势、供应链管理优
势、卓越的施工管理能力，颠覆传统家装盈利模式。截止目前，公司设立了 57
家分公司，营销网络已经
遍布除西藏、台湾以外的所有省会城市，并逐步开始由省会城市向下渗透。金螳螂强大的管理能力能够保证
家装e 站各城市加盟站点的成功运营，依托金螳螂强大的供应链整合能力，我们预计家装e 站材料价格能
够做到比同行低30%左右。
盈利预测与估值：我们采用分部估值法，我们预计金螳螂公装业务 16
年收入分别增长
证券研究报告
请务必阅读正文后免责条款部分
证券研究报告
12.6%/11%/10%，净利润分别增长20%/14%/13% ，EPS 为1.07/1.21/1.37 元，
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阿里为什么做起了自营电商？淘宝心选是自营模式吗？共有432人学习了本文 | 发布时间：
看到淘宝心选的第一眼，最惊讶的是明确标注的“自营服务”字样。要知道阿里一直定位为平台运营商，自身并不涉及具体业务的销售经营。在阿里看来，平台模式才是最赚钱也是掌握话语权的电商模式。马云曾在公开场合多次嘲讽过京东，认为这种重资产的电商模式运营成本高而利润率低，无法做大体量最终难逃失败。因此，从最开始的淘宝和1688，再到后来的天猫和菜鸟网络，无一不是走平台模式的路子。即便是表面看起来最像自营业态的天猫超市，也是入驻的众多商家各自运营自己的产品并承担着经营风险。天猫超市则是以统一的店铺来对接用户，并按销售额提取佣金来获利。这和1号店、京东超市的商品自营性质完全不同，更像是出租柜台但统一结算的商场，天猫超市本质上其实还是平台模式。6月8日，我非常好奇地点击查看淘宝心选的工商执照，输入验证码后却无法正常显示其工商执照的图片。当时以为浏览器或是其他技术问题，就委托外地的一些朋友查看，结果同样也是无法显示照片。当时推测有两种可能的原因：一是该店铺走的是内部特批渠道，因为种种原因暂时还没有上传营业执照；另一则是阿里对这个自营店铺实行了特殊保护，有意不让外界看到相关企业信息。不过在6月14日再次尝试时，终于成功查到了淘宝心选的经营主体。现在看来第一种可能原因的概率更大一些，即该店铺为内部特批上线，之前只是还没有来得及上传营业执照。&&此图截取自天猫平台公示的淘宝心选执照天猫店铺公示的资料显示，淘宝心选的经营主体是一家名为杭州心选电子商务公司的外商独资企业。法人名叫蒋凡，在外界看来名不见经传，注册资金为200万元，而淘宝（中国）软件有限公司则是其唯一股东。这清楚地表明，阿里的确迈出了自营的第一步，淘宝心选破天荒地成为阿里旗下首个自营电商业务。看似对标网易严选，其实是战略卡位平台自有平台的长处，风险低、收益稳定，容易做大规模和市值。阿里当下的赢利状况和3000亿美元市值，就已经足以证明平台模式的优越性。但自营也有自营的优势，在一些强调品牌和供应链的业态，自营的效率更高，用户体验更佳。比如，京东的3C业务能够一直压制住天猫，线下超市在快消品行业也全面领先于商场百货公司，都显示了自营模式的生命力。平台和自营模式本身并无好坏之分，亚马逊和京东都可以从自营切入到平台，阿里要做自营业务其实倒也无可厚非。不过有意思的是，淘宝心选实在太像近来大热的电商品牌网易严选了。从名字到经营方式，再到经营商品，淘宝心选都与网易严选非常类似，甚至可以说是雷同。丁磊自认为网易严选更接近于Costco，不过从目前的观察情况来论，网易严选还是更像电商版的无印良品。尽管以品牌制造商直供的营销方式带来了不少争议，抄袭、山寨、侵权的纠纷不断，但没有影响网易严选快速崛起，成为近年来电商的一支新生力量。2016年Q3，网易严选等电商业务净收入为20.8亿元，同比增幅达到107.2%，成为网易继游戏之后的第二大营收主力。随后连续数季实现了稳定增长，坐实了第二大营收业务的位置。今年年初，丁磊信心满满地给网易严选定下了70亿元GMV的宏大目标，如果实现就一举超越了无印良品在国内的销售额。网易严选的初步成功，引来了不少跟随者，如小米、聚美优品、蜜芽等。它们中要么是多元化的创业公司，要么是体量较小的垂直电商，均垂涎于新模式可能带来的营收和利润，以实现扩张业务和提高赢利水平。相比之下，淘宝心选的做法似乎有些令人难以理解。毕竟类似无印良品这种百亿元体量的电商业务，通过招募类似商家入驻天猫平台即可实现，还远没到值得阿里以违反惯常承诺的自营方式来启动的程度。以目前的市场地位来说，阿里并不在乎网易严选目前的数十亿GMV，也不垂涎将来可能的百亿级别销售规模，而是担心它成长后的潜在威胁。在移动互联网时代下，网易邮箱、网易音乐、网易新闻等诸多亿级产品的用户和流量，实力不容小视。有用户和流量，网易严选既然可以把电商式的无印良品做起来，那么未来也有可能以此为跳板，和网易考拉等产品线一起全面扩张，继而涉足电商平台。一旦形成了消费习惯，网易倾集团用户和流量之力打造一个中产性质的全方位电商平台，将很有可能对淘宝的市场地位构成一定的威胁。因此，淘宝心选的横空出世意义非常明确，不是表面上的对标，而是针对性的策略卡位。阿里希望以相同的业态和产品，借以自身庞大的用户和流量，来遏制对手的发展壮大，属于典型的防御性质。这与其当年成立天猫超市卡位1号店、入股苏宁阻击京东的做法，几乎如出一辙。利益平衡不易，淘宝心选难做大或成鸡肋阿里做自营面临最大的问题不是供应链和运营，而是自己又当裁判又当运动员的角色尴尬。虽然名为淘宝心选，但实际是阿里开在天猫平台的一个自营店铺。与普通天猫店铺域名后缀为不同，淘宝心选的域名后缀为，表明纯正的淘宝血统。从品牌可信度来说，天猫的美誉度肯定远超淘宝，但心选却冠以淘宝之名。显然阿里并不想让天猫的入驻品牌产生抵触心理，毕竟这些都是自己的衣食父母。淘宝心选没有像网易严选那样，明目张胆地打出XX品牌同款的旗号，或也是基于相同的考虑。据公示的企业执照显示，杭州心选电子商务有限公司刚刚在今年4月5日才注册成立。这表明阿里内部很可能也存在过不少的争议，只是在近期才匆忙拍板决定上马该项目。目前SKU数量和销售量较小的情况下，阿里自营的淘宝心选和相关品牌之间倒也能相安无事。但随着SKU增多，以及销量的增长，其与相关品牌之间难免发生利益冲突。&阿里一方面想做大淘宝心选，实现对网易严选之类的分流；另一方面，又不想因此影响与众多相关品牌的良好合作关系， 避免它们倒向对手平台。这本身就是无法实现平衡的两难问题。戴着脚镣跳舞的淘宝心选，得到集团的资源支持会将比较有限，不足以全力冲刺，甚至可能随时被踩刹车，以免冲击天猫现金牛业务。我们可以大胆预言，淘宝心选几乎不可能做大做强，成长为阿里的一个重要业务。不过话也说回来，作为一款防御性质的产品，阿里或许本就不奢望淘宝心选能做多大做强，只要能拖住对手让它们不成大气候即可。比如从前的天猫超市，就成功地分流了1号店的用户和销量，从而遏制了它的快速崛起势头。正是淘宝心选采取的是自营模式，无法如天猫超市那样找到与厂商的共赢点，因此其前景并不如天猫超市那么明朗。当形势落定之后，无论是威胁解除还是对手做大，基于集团的整体利益出发，淘宝心选沦为鸡肋，甚至被主动放弃也不无可能，就像当年腾讯放弃完成战略任务的微视那样。&
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