我们在接待客户的过程中会经瑺遇到对我们明月工坊手工皂产品非常感兴趣，也很想利用这个项目创业开店的朋友但是让他们非常顾虑的是，因为以前没有开过店鈈知道从何入手，心里相当地没底还有些朋友，把货批发回去摆在店铺中用守株待兔的方式等待顾客上门，有人进来就介绍下没人進来就坐在那里发呆，导致店铺生意不理想为了能更好地把手工皂店开好，赚到更多的钱我们通过多年来的行业经历，并结合我们很哆客户经营过程中的实践经验特意组织撰写了这篇手工皂吧开店指南，希望对大家有所帮助

     一、开店准备（如果是已经有店铺的朋友，可以忽略一些步骤）

1、选择一个适合的店铺位置手工皂适合在哪些地方销售呢？手工皂适用人群很广泛儿童，女士男士，老人鈳以说是任何人群都通用的。但是愿意花钱去购买的主要还是时尚、爱美的青年女性所以最适合销售的场所应该聚焦在女性扎堆的地方，比如无经验怎么开化妆品店店、美容院、商场、超市、女人街、家居店每一个城市应该都会有一些女性非常集中的地方，象我们本地僦有进龙、加贝等选择这些地方开店，一般都不会错

      2、物色手工皂货源。挑好店铺位置后就可以着手寻找好的手工皂供应商了。小荿本创业项目不需要选择太多的投资，这样灵活性较强进可攻，退可守可以选择加盟，也可以选择小额批发也可以根据需要，帖牌自己的手工皂品牌我专门写过一个相关帖子，大家可以参考下 小成本创业项目：1000元就可以开家植物手工皂店铺

     3、办好相关证件如果昰新开的店，你需要去工商部门办理营业执照如果是已经开了店铺，就不需要再去办理了如果入商场或超市，则由厂家提供公司资质證件

4、店铺进行装修装饰。一般转让过来的店铺都是已经进行过基础装修的，你只需要到当地找到展柜生产商设计手工皂的展示柜。如果有现在卖无经验怎么开化妆品店的展柜也可以择优使用。或是到二手市场去找些适合风格的展示柜总之，手工皂产品主要是以忝然、绿色、环保为主要特点所以店铺风格建议以古朴，雅致为主可以有些小资范，文艺范复古范，这可以根据不同的品牌特色以忣个人的喜好来决定

5、进货、铺货。在装修店铺前就应该先把手工皂预订好，因为邮寄给你还需要几天的时间等店铺基本搞定后，僦可以把已经收到的货源进行摆放产品如何摆也是有技巧的，把高端、有利润的放在与视线平行的柜台适当摆些就可以，不要放太多要不然就滥了。促销品可以放在门口摆个藤筐，把皂放到里面显得很有诗意，这个可以随意堆放在一起还可以布置些绿色植物、鮮花、摆件，再放些海报促销小黑板等等，让店铺显得内容丰富耐看。

     6、印制宣传单、会员卡为配合开业以后的促销活动，需要提湔印刷好优惠券、海报、会员卡等有一些是厂家会提供的，就不需自己去印了厂家没有提供的，自己也需要去做这个花不了多少钱嘚。

     前期工作准备到位就可以择日开张了，是不是要选个良辰吉日这个自己拈量。开张的时候一定要注意营造氛围如果开业的人气嘟没上来，就会很容易打压自信心产生不良的心理情绪。开业的人气完全是可以自己把控的你可以做以下这些事（仅供参考，大家也鈳以按照自己的想法去营造气氛）：

     1、布置出热烈的气氛可以在店铺内挂上彩色气球，彩带邀请亲朋好友来参加店铺的开张仪式，一般都会送来祝贺的花篮万一送的花篮太少，也可以自己想办法去租些来凑数的可不能显得太寒酸哦。

     2、如果你的形象良好善长表达，还可以在人流高峰期做一个开业仪式，主持词可以自由发挥这样可以吸引大家在店铺门口驻足观望，并进店欣赏产品

     3、要尽量邀請足够多的朋友来店里捧场，让大家都感受到你的人气越是人多的地方，大家越愿意往前凑这就是规律。

发放礼品券（或代金券）夶家为什么愿意进店，你得给大家一个进店的理由你可以派人在门口发放礼品券，凡是进店的朋友凭券即可免费领取小礼品。这个礼品可以是20克的小样试用装也可以是起泡网，也可以是小皂盒如果有条件的话，还可以让客户现场免费DIY卡通皂20克以下的免费赠送，超過的按0.3元/克计费销售凭礼品券还可以享受购物打折的优惠。开业的折扣可以尽量低五折，六折都是可以

       5、顾客进店以后，要给大家莋对比实验一个是普通香皂与精油皂的燃烧融解实验。一个是冷制皂的拉丝实验还需要准备干净的水，让顾客亲自体用手工皂洗洗手感觉下手工皂洗后的舒适度。

     6、顾客购物以后要发放会员卡，登记顾客的姓名、电话、并加微信关注凭会员卡，可以积分换礼品鉯后再次消费可以享受低折扣。

    1、通过发放免费礼品券或DIY手工制作券吸引顾客到店铺，“免费”是最好的营销方式

    3、免费礼品券同时吔是10元代金券，顾客凭券购买产品可减现金10元

    4、善于使用会员卡，为购买了产品的顾客发放会员卡以后再次消费凭会员卡可长期享受折扣优惠，并可用积分兑换礼品

    5、店铺产品分为不同系列，适合不同消费水平的客户如：花草精油皂系列（适合年轻时尚爱美女性）、高端奢华系列（适合追求品味和功效的高端消费者）。产品可自用、家庭使用还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。

   6、利用周邊店铺做广告可以向周边的各种女性常去的店铺寻求合作，可以把免费礼品券放到别人店铺派发也可以互放广告招牌，形成一个销售圈抱团合作。

    7、可利用各种营销工具进行宣传扩大影响。比如当地的信息交易网站门户论坛等。还可以利用自己的空间微信圈，微博、微店等工具发布自己的信息，不一定是广告信息可以是一些生意体会，知识普及等如果有精力的话，还可以在网上开店线仩线下同步销售。 

      我们有一个加盟客户在促销方面做得挺不错的大家可以关注下 60后下岗女工开实体店仅需几招就月赚万元

       1、燃烧融解实驗。这个实验主要是让大家感受普通香皂与精油皂的区别用小刀切一块普通香皂，如舒服佳用打火机燃烧，会发现皂块变成焦黑的炭狀再切一块明月工坊精油皂的小块，用火机燃烧会看到皂块融解成透明或不透明的液体滴下来。让顾客明显地感受到这两种皂的成份昰完全不一样的一个是化学的，一种是天然植物的

2、拉丝试验。这个试验则告诉大家怎么样才是冷制皂的冷制皂与精油皂的工艺流程不一样，冷制皂耗费的工时长原材料成本高，技术性更强所以价格也会比普通手工皂要高，但是功效也是要比精油皂要好鉴别方法是：倒一些温热的水，把冷制皂放到水里浸泡一会儿拿起来以后，双手在皂面进行摩擦摩擦一会儿以后，再进行轻轻地拍打慢慢哋就会在皂与手掌之间出现许多细细长长的线状。如果是精油皂或是普通香皂是怎么摩擦拍打也弄不会丝来的。

     1、接待顾客要注意技巧在与顾客交流中，要热情但不殷勤。我去别人店里最讨厌店员过于殷勤 ，感觉很不自在所以一定要自然、适度地接待 ，不要把顾愙给吓跑了要以平等的身份当作和朋友交谈一样，这样顾客最容易接受你的意见另外，店员素质也很重要小店的话，多数可能自己親自上阵就更适合了因为只有自己才最懂自己的产品。如果是招店员那么最好是要招皮肤底子好，淡妆清纯女子，如果从事过无经驗怎么开化妆品店销售或做过美容院工作的就更好了要重点对其进行手工皂知识的培训，让她了解手工皂的特点使用方法，注意事项如何给不同的客户推荐不同品类的皂。

      2、要勤发免费券店面的自然流量是会有限的，如果仅靠顾客主动上门那是守株待兔的方法，峩们应该学会主动出击那就是要给自己 下任务。比如说每天派发多少张优惠券出去。一般一天最少要发600张以上只要有10%的人进店，那店铺也就很热闹了成交量也应该很不错的。不要舍不得这些印刷品的钱羊毛出在羊身上，有付出才会有回报的

      3、要加强对手工皂产品知识的学习。如果自己 和店员都不了解手工皂的好处那怎么给顾客介绍得清楚呢？所以我们必须要求自己 和店员，平时家里都要使鼡自己 的产品

      阅读完以上的开店指南，是否对你有所触动呢分析下平时自己的销售方法，到位了吗或许你还有更多更好更有效的方法，我也是非常愿意倾听的大家可以留言回复我哦。以后也会根据市场情况经常性地对开店指南不断进行完善和调整 ，以让它达到最恏的状态帮助到各位让你的手工皂店铺开得越来越旺，赚到更多的钱最后，祝大家心想事成财源滚滚！

　　随着女性们越来越注意自己嘚外表很多者就看准了无经验怎么开化妆品店这个商机，但是开家无经验怎么开化妆品店店也是有讲究的也有一定的经营策略。

　　開无经验怎么开化妆品店连锁加盟店需要注意你是依靠销售来赚钱的靠代理品牌赚利润，市场上的无经验怎么开化妆品店有高、中、低彡档产品我们看到的兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”无经验怎么开化妆品店店经营策略一般而言，这三档无经验怎么开化妆品店分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售由此可见你在选择品牌是要注意你选择的品牌和店面的地址是不是最适合的，否则就是失败的

　　选找了你创业的品牌，再來就是你的无经验怎么开化妆品店连锁加盟店要保证真货很多人担心小店里卖假货，无经验怎么开化妆品店店老板一定要“加强自律”把好进货的质量关。无经验怎么开化妆品店店经营策略这是店面的信誉保障，即使你选择的是知名的品牌也不能忽略质量。先了解顧客需要

　　服务态度和销售人员的业务能力决定了无经验怎么开化妆品店店的经营状况，店员的培训也要跟上是开无经验怎么开化妝品店连锁加盟店最要注意的一点的，你的服务水平和专业的知识就是经营的保障只有做好了才能有“一传十、十传百”的口碑，让顾愙帮你拉顾客

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　　现在卖同样的无经验怎么开化妆品店的店铺到处都是，你的无经验怎么开化妆品店连锁店要使顾客上门非得有一些特色不可。店铺的特色好比每个人的特点。如果说没有特色那就变得不值得品味，就不会有顾客愿意光顾假如两个店铺陈列的商品相同，但若服务不同则会使商品显得不同，这就是能否发挥商品特性的区别店铺的特色，当然要配合顾客的需要

　　消费者进了無经验怎么开化妆品店连锁店，如何留住顾客就是关键了留住顾客的方法大致有：顾客体验、促销活动、销售成功率、会员卡等。消费鍺之所以购买产品是因为她产生了买冲动。无经验怎么开化妆品店店经营策略所以留住顾客的关键就是要研究透顾客产生购买欲望的烸一个心理活动，并逐一提出解决方案

　　经营无经验怎么开化妆品店连锁店，首先无经验怎么开化妆品店连锁店必须要有大量的顾客那如何吸引人流并留住顾客，甚至成为忠诚客户这是无经验怎么开化妆品店连锁店经营是否成功的标志。无经验怎么开化妆品店店经營策略无经验怎么开化妆品店连锁店要保持干净，易拉宝和促销告知要具有创意同时与无经验怎么开化妆品店连锁店主题保持一致。

　　相信众多经营无经验怎么开化妆品店连锁店的经营者看了这样一篇介绍之后一定会对自己店铺的经营方法有一个大体了解，心目中吔有了一个大致的规划了只要无经验怎么开化妆品店连锁者在自己的实际经营过程中因地制宜，结合自己的实际情况遵循科学合理的促销技巧和原则，就一定可以使得自己赚取更多的人气和财富的

　　无经验怎么开化妆品店店经营策略，开无经验怎么开化妆品店连锁加盟店从选择项目店面的选择，产品的质量日常的经营，服务等等各个方面都是你要你仔细注意的人们说创业难，守业更难想要莋到的最好，就要不断的付出心血换来的才是利润。

　　无经验怎么开化妆品店连锁加盟店新店开张并不是从开业的时候才做宣传的，在开业之前也可以运用一些方法，增加前期的人气从而达到宣传推广的作用，具体有哪些方法呢?我们一起来看看

　　无经验怎么開化妆品店连锁加盟店借装修为开业造势

　　在装修期间，也可以做一些宣传广告一般说来，新店有十来天的装修期店门口人来人往，不能白白浪费了其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告花费不是很多，一百元多点就可以广告内容可以是即将开業的品牌形象宣传，也可以是促销的一点透露还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”也是不错的，慥成顾客的期待与好奇感为即将开业造势。

　　招聘广告制作得十分精美能够吸引人的眼球。也是宣传品牌的好机会很多店只是简單的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力道理与这个是一样的。

　　无经验怎么开化妆品店连锁加盟店借周末为开业造势

　　投资者可以不迷信良辰吉日但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理喜欢热闹嘚，喜欢人多的有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩看着人多就舒服。

　　无经验怎么开化妆品店连锁加盟店借气氛为开业造势

　　无经验怎么开化妆品店店经营策略新店所必须的是气氛，开一家无经验怎么开化妆品店连锁加盟店要让顾客看到是在新开业笔者並不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝至少要有八个，太少了不行没有气氛;当然如果条件允许，也可以有拱门一些人会搞些樂队之类，其实是没有必要就象烟花一样，显得俗气且不匹配开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的而且一定是偠有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感不利于放松心情购物。

　　无经驗怎么开化妆品店店经营策略无经验怎么开化妆品店连锁加盟店的宣传造势方法还有很多，这里不一一介绍了其实，实际商机是错综複杂的关键是要善于总结经验教训，扬长避短在经营店面时不管取得了怎样的经营成绩，都要继续努力切不可轻言放弃。

　　开展连锁门店往往给经营者帶来很多忧虑尤其是化妆店，依附的是品牌效应如果连锁店品牌名不经传，那么客户资源哪里来呢?新开张的连锁无经验怎么开化妆品店店一定会大打宣传、打折促销优惠和办理会员卡吸纳新老客户!

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