如何利用达摩盘帮助店铺做好智钻2.0
达摩盘是基于商业化场景打造的数据管理合作平台，拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。如何利用达摩盘帮助店铺做好智钻2.0！让我们一起来了解一下吧!
一、达摩盘是什么
达摩盘又称alimama-DMP，是基于商业化场景打造的数据管理合作平台，拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。商家可以通过标签市场快速圈定目标人群，建立个性化的用户细分和精准营销，简单的说，达摩盘可以帮助我们将推广的人群进行精准化的定向，让广告只投放到自己希望的人群面前，屏蔽其他非目标群。达摩盘目前主要是4个主要作用：
1.自由组合海量标签，创建人群;达摩盘核心就是标签和人群，通过对标签的筛选和组合，创建目标人群，然后用于推广投放，实现精准化。
2.智能扩展优质人群，放大人群效果;在通过标签圈定人群之后，可以对某些投放效果比较明显的人群进行人群智能扩展，增加该标签组合的目标人群，增加投放效果。
3.一键上传自有数据，线上线下数据综合应用。多用于大品牌同时线下线上同时运营的客户，比如杰克琼斯、李宁等，将线下的客户会员体系上传至达摩盘，分析该用户群体在线上的轨迹和习惯进行定向。
4.挑选第三方服务，实现个性化服务;主要针对达摩盘目前服务的一些服务商进行选择，目前达摩盘主要是全景洞察提供数据服务，后续在完善之后可能有更多的第三方服务可供选择。
二、达摩盘开通
达摩盘目前仅支持钻展用户申请开通达摩盘，并且达摩盘圈定的人群目前也只能够同步到钻展后台，不过同步到直通车已经是列入了官方的日程计划中，相信不久的将来，达摩盘也是可以同步到直通车后台进行定向投放的。
进入dmp页面，如账户为开通达摩盘，会提示进行开通，进入开通页面如下图，填写好相关信息即可，在具体用于中，建议首先将店铺的目标用户群进行一下简单的分析和总结，进行阐述希望通过达摩盘定向到哪些人群。达摩盘每周四完成当周申请名单的收集，周五完成审核及开通，同时在开通之后也需要及时进行使用和消耗，系统会对30天无达摩盘花费的用户暂停服务，达摩盘本身不是付费工具，目前使用也不需要付费，这里的花费是指的通过达摩盘圈定的人群同步到钻展后台进行了投放，并且产生的扣费，即该定向人群在钻展投放中的花费。
三、店铺人群分析
达摩盘开通之后，并不是直接进行使用的，而是需要首先对投放的店铺进行比较细致的分析，先认清自己店铺的客户定位是什么，哪些人群是店铺的核心目标客户，这些人群在年龄、性别、购物习惯等各个方面有什么特征，这就是我们所说的人群画像，只有把核心客户的画像画准了，才能够更好的使用达摩盘的标签对这些人群进行精准的圈定。
下面通过对某天猫去啊旅行商家的店铺为例，进行一下人群分析的介绍。
店铺：****旅游专营店 类目：旅游(境外)
动态：4.94.9 4.9 开店时间：2年
方法一：通过生意参谋(专业版)后台反馈的数据进行对店铺主营类目的访客情况分析;
该店铺为天猫去啊旅游店铺，主营境外游产品，一般年龄层偏向年轻，因处境旅游，需要有一定的消费能力，结合生意参谋的数据和店铺的情况进行的分析，店铺主要的核心客户群为18-29岁之间的女性，多为公司职员和教职工，普遍受过高等教育，消费能力中等偏上，淘宝等级中等偏上，新手买家较少，多分布在广州深圳等东南沿海城市，同时因旅游产品的特殊性，回购率较低，多为新客户购买。
方法二：通过达摩盘自带的认知客户标签识别功能进行分析。对于部分未订购专业版的店铺可以使用该办法进行分析。
路径：首页标签—“现有用户”标签搜索—标签详情
上述即为初步人群画像的分析过程，只是通过一些数据反馈来对该店铺类目的人群进行一些分析，不过画像还可以进一步进行细分，比如了解到主要的客户群都是公司职员和教职工，一般上下班时间是朝九晚五，这样就间接的分析出客户群的活跃时间，指导投放。
四、达摩盘人群圈定
如果是店铺人群分析是基础，那达摩盘人群圈定就是核心，分析的主要目的还是在于选择标签，圈定人群。
1.标签选择
在标签页进行标签选择，可以自主选择标签页可以使用同行使用频率比较高的推荐标签，对于新手建议初期选择同行中的推荐标签，该类标签大部分都是和店铺主营相关的优质标签。在选择标签之后，需要点击“添加到暂存架”中作为备用。
2.创建营销人群
人群是由一个一个的标签进行组合构成的，在选择好标签之后，就可以根据店铺的情况对标签进行组合创建营销人群了。营销人群可以是一个标签，也可以是n个标签，标签越多，定向越精准，同时圈定的人群数量也就越少。
3.选择渠道
在人群计划创建完成之后，还需要手动选择进行渠道的选择，也就是选择该定向的人群选择哪个平台进行投放使用，目前有且只能选择钻展，后续会逐步应用到直通车相关推广投放中，在审核完成之后，即可直接在钻展的定向中选择达摩盘定向人群进行投放。
五、数据反馈
使用达摩盘前一周钻展数据
使用达摩盘后一周钻展数据
店铺之前一直都是做的直通车推广，钻展这块做的不是很多，近期到8月份才真正开始做起来。开始一周主要进行观察测试的阶段，没有达摩盘定向，后续在对店铺进行精准的人群画像之后，同步到钻展进行定向，数据有比较明显的提升，点击率、转化率均高于行业同业平均标准，同时ppc也是比行业均值要低，而且当前只是使用的一个定向人群，后续还会不断的根据店铺情况进行定向更多的精准访客，可以进一步促进数据提升。
达摩盘原理其实并不难理解，主要就是对标签组合的人群进行定向，针对定向人群进行投放，原理虽然简单，但是想要真正精细化的做好细分，也是需要下一番功夫的，首先需要明确圈人的目的，是拉新客户、维护老客户、大促预热或者是其他的场景，根据不同的营销场景选择不同的标签人群，还需要大家动起手来，亲身去操作测试才能达到最佳的投放效果。
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达摩盘是阿里妈妈基于营销场景打造的数据管理平台，拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。卖家通过达摩盘可以实现对各类买家的分析，潜力买家的挖掘；通过达摩盘的标签，快速圈定想要的目标人群，实现定向的精准营销；简单来说，达摩盘上汇集了许多数据，有国家气象局、高德地图等，当然还有大家最看重的消费者行为数据，达摩盘将这些标签，用标签的形式存在，大家在想要对某类用户进行推广店铺的时候，就可以通过达摩盘的标签，精准圈定人群投放。商家可以通过点击右上角的“我要加入”按钮，填写申请加入达摩盘。其中有几点，是需要注意的：1、达摩盘目前只同步到钻石展位，因此希望开通的商家，先必须开通钻石展位；2、想清楚具体需要使用的达摩盘用途，比如具体想圈定哪波人，亦或者是其他达摩盘的功能。
那么达摩盘究竟有哪些功能呢，我们先简单介绍一下：1、自由组合达摩盘的标签，圈定想要的人进行投放；2、投放了效果好的人群，通过达摩盘找到这波人相似特征的人，继续投放3、还可以将自己淘宝以外的用户数据上传，用作分析和找到相似特征的人，继续投放4、数据效果的回流，帮助您分析投放效果，及时进行优化。
既然达摩盘有那么多强大的功能，要如何用好达摩盘，主要的操作步骤如图：首先，了解清楚自己店铺的用户特征，同时明确投放的目标。第二，在有圈定人群目标的基础上，通过筛选达摩盘上的标签，圈定目标人群。第三，将人群同步到钻石展位进行投放（目前仅支持同步到钻展，后续会开通同步到直通车等）最后，达摩盘的人群到钻展进行投放之后，能够对效果数据进行回流，大家可以通过达摩盘的报表，来进一步优化达摩盘的人群。
从营销的AISAS模型来看，一波和我们店铺从未有过任何接触的意向人群，通过我们不断的营销触达，最后成为我们店铺用户，基本上都会经历这样一个过程：曝光——互动——回搜——导购——分享，达摩盘上的各种标签，可以帮大家实现在营销的各个阶段中，圈定想要的人群。同样的道理，我们在做大促活动、新品上新等活动时，达摩盘可以满足您实现从蓄势期——预热期——爆发期——余热期四个阶段的人群投放。比如现在是7-8月份，相对来说，流量和成交都要低于5-6月份，但是不是意味着，我们什么事情都做不了，或者说都不需要做。我们同样可以在这个季节里，在流量价格相对比较低的时候，做好店铺的新用户引入和培养，这样，在8月底开始上新的时候，才能够有更好的爆发。这个就是AISAS营销模型的灵活运用。
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Q:达摩盘更新数据是实时的还是说是每个时间点更新，还是说只是取当前圈的人数固定的？
A:按照达摩盘人群圈定的逻辑，每天系统自动更新的.
Q:DMP如果一个店铺每日流量，只有1000多，该如何圈定人群呢?
A:建议：1、店铺行为相关标签使用扩展，然后去投放测试。2、利用DMP本类目相关标签组合测试。3、同步店铺定向，降低CPC为主。
Q:我是做女装的，如何使用达摩盘圈出精准人群?
A:1、建议好好投放和测试好店内行为的人群，做好老客特征的画像分析，在充分了解好自己店铺需要的人群前提下，再去拓展其他标签。2、达摩盘在拉新方面有非常丰富的标签可以使用。思路这边分享几个，一是通过分析自身老客的特征（全景洞察），然后再选取相应的标签，进行组合或者单个测试。二是利用达摩盘拓展的功能，以自己投放效果较好的人群作为种子，进行拓展。三是投放竞争对手或者跨类目潜在客户。四是围绕店内营销活动为中心，进行新客圈定，比如说聚划算的标签。
Q:如果一个店铺一天流量没多少要怎么提高店铺的流量呢?
A:提升店铺流量，不是靠DMP或者钻展能做独立做起来的，建议做一些其他流量的动作。达摩盘目前免费。
Q:为什么5月份的钻展效果很好，到6月份的效果差很多呢?
A:效果下降因素非常多，建议大家先判断效果变差的原因（店铺原因还是投放原因），在针对性的调整。另外，今天上半年一个钻展一个比较明显的变化是访客定向效果的下降，各位请自查。
Q:针对不同的标签是单独设置计划好还是可以在同一个计划同一个推广单元里面一起设置比较好呢?
A:建议不同的人群单独设立单元，长期投放后根据数据表现相似和人群类型相同的，可以放一起。
Q:能分享一下伊米妮店铺是如何通过DMP拉新吗？
A:达摩盘在拉新方面有非常丰富的标签可以使用。思路这边分享几个，一是通过分析自身老客的特征（全景洞察），然后再选取相应的标签，进行组合或者单个测试。二是利用达摩盘拓展的功能，以自己投放效果较好的人群作为种子，进行拓展。三是投放竞争对手或者跨类目潜在客户。四是围绕店内营销活动为中心，进行新客圈定，比如说聚划算的标签。
Q:怎么圈定自己店铺的用户群体?
A:店铺行为相关标签就是自己的用户群体，怎么知道这些是自己的用户群体就需要看你们对于自己的消费者的了解了，可以看下DMP的现有用户标签属性.
Q:为什么我们使用中DMP的效果还没有访客定向的好呢?
A:找到适合自己店铺的定向，建议是两种定向混着做。比如你觉得访客定向不错，那就坚持做，但是我更建议关注达摩盘里你店铺进一步行为的用户效果如何，最终都是要看成交转化的.
Q:没有店铺基础的小店，怎么用好DMP?
A:如果店铺比较小，圈定的人群没有办法同步到钻展进行投放，两个建议：1、直接用达摩盘的人群扩展功能，扩展到1W的用户，进行投放；2、通过拉新用户，扩大店铺流量池，拉新建议标签组合：
Q:为什么DMP人群同一拨人群，一个月做几次活动，人群roi都不一样呢?
A:因为这波人在不断的活动中，已经持续消耗掉了，很少有人在一家店铺一个月有很多次活动都在持续买的。建议，换人群标签组合，换人群定向的资源位。
Q:素材有投放的周期么？
A:素材投放需要有周期性的投放，素材更换没有固定的时间，不建议长时间使用一套素材投放同一批人。建议根据店铺营销活动来更新素材。
Q:日常投放如何圈人，活动投放如何圈人，产品上新如何圈人?
A:活动投放人群，可以关注一下年中大促的玩法; !/learn_detail?id=105&detail=1831日常的投放，其实逻辑也是一样的，构建好店铺的人群漏斗，把人群逐渐培养成自己店铺的用户
Q:魔镜直接打包标签，是不是以后不能自定义标签了呢?
A:魔镜是人群包。达摩盘还是可以通过自定义标签圈定人群。
Q:无线投放建议用访客还是DMP比较适合?
A:哪个好用哪个，资金配比允许的情况下，访客和DMP相互配合
Q:老客户投放，认知客户投放，潜在客户投放和全新拉新客户的投放占比如何分配，在不同时期有什么区别，例如在大促时间，在日常投放时期，上新等营销节点如何分配这个比例？
A:全网大型活动建议在预热期或者更加前期提前拉新，活动期间注重重定向和老客。拉新占比根据店铺运营状况和投放策略衡量。店内活动，按照正常投放即可，或者根据活动内容来针对性投放，比如说上新针对老客投放。
Q:DMP长期投放，会降低点击吗？
A:长期投放，就需要不断根据数据效果，调整标签，以达到更好的投放效果.
Q:圈定人群大概多少人才开始投放呢?
A:圈定人数多少合适，每个商家自己要根据投放情况和店铺运营的具体情况衡量，建议圈定人数不宜过多，第一次可以在30W左右测试，后面根据效果来衡量是否继续拓展。
Q:在用DMP圈定精准人群之前，参考哪些软件的数据比较好？
A:首先达摩盘可以看现有用户、认知用户，来分析店铺的用户；全景洞察也有提供相关功能；淘宝指数可以对您店铺的主营商品的适合人群，进行了解。这个案例，可以参考 !/case_detail?id=121&detail=1781
Q:如何避免投放的时候人群之间的重叠，造成自己跟自己竞争？
A:单独的计划，单独的定向，操作投放.
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