品牌应该怎样玩转直播营销？前辈们是这么干的 : 经理人分享
品牌应该怎样玩转直播营销？前辈们是这么干的
在6月15号的晚饭时间，一个被冠以互联网思维的湖南牛肉米粉品牌伏牛堂，直播了近2个小时的米粉制作过程，并号称是创始人亲自教授他们的办公室主任——一只名叫沈万三的猫学做牛肉粉。伏牛堂直播虽然带着“喵星人”“沈主任”“仆人”这样讨好互联网一代的称谓，但见多识广的地球人还是一眼识破了其中满满的营销套路：借助流行的网络直播形式，完成一场直播卖货的品牌秀，其中的猫咪只不过是全世界都在惯用的萌宠营销符号。虽然伏牛堂号称在2个小时内额外卖掉了3000盒米粉，凭借小成本的直播制造出了流量转化。不过对于观众来说，这一场直播秀并没有引发他们太大的兴趣：虽然累计观看数量近80万，但同时观看人数从15万一路下降至不到1万。在漫长的2个小时里，除了创始人张天一卖力的吆喝，就是那只猫不情不愿的叫声，一脸的不配合，令人尴尬。如今，网红、明星、创业者、投资机构仿佛都中了一种叫做“直播”的毒：人人都在谈论它，直播市场已经成了资本竞相涌入的战场，有人统计出App Store中和直播相关的应用已经超过了100款。不仅有网红的娱乐段子和唱歌跳舞玩游戏，直播也逐渐成为了品牌们做营销的新平台。这种新的媒介有着吸引广告主的核心优势：用户年轻化、平台新鲜、和用户的互动性高，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。海量直播平台做直播的品牌那么多，那么问题来了：什么才是营销的正确姿势？根据海内外的各种品牌直播营销案例，我们总结出了一点经验：1. 虽然老套，但明星还是吸引眼球的利器在线主播千千万，但满屏的网红脸好像在让观众玩连连看。自带流量的明星和大品牌的契合度以及号召力还是网红难以企及的。在今年的戛纳电影节上，赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在电影节现场的台前幕后，尤其是化妆阶段。其中，欧莱雅的各种产品随着明星出镜，比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。直播带来的转化效应也相当明显：直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。今年4月，美宝莲邀请Angelababy作代言人的发布会也被放在了淘宝直播平台上，并且把代言人、产品和销售三者捆绑了起来：购物车的小标志设置在了直播页面下方，观众只要点击就可以把画面中出现的产品放入购物车里，而Angelababy在化妆间的时候甚至拿自己的手机直播展示如何更好地涂唇露。她的吸引力显而易见，最终，2小时的直播带来了超过500万人次的观看，最终卖出了1万支新产品唇露，达到142万元的实际销售转化额。美宝莲直播虽然此时明星直播的确能引发轰动效应，不过这个玩法能带来多久的新鲜感就不知道了。现阶段的明星直播场景大多局限于活动后台、化妆间等，并没有实质的创意策划，虽然真实感和互动感足够，但能引发话题的内容并不多。当明星直播像玩微博和参加电视真人秀一样普遍时，还会像现在一样引发关注吗？2. 直播营销还是要靠创造真正有价值的内容既然只满足猎奇心理的营销套路容易引发审美疲劳，那么不妨尝试一下真正的内容营销。在这一点上，国内的商家似乎还停留在把直播当成一种低成本的抖机灵方式阶段，并且有意无意地打着色情擦边球。比如魅族，原本去年副总裁李楠在B站直播当客服，宣传远程支持服务的时候收获了不少好评；最近发布新手机的时候却找来了日本AV女优一起直播，虽然是为了迎合直播平台上的宅男用户，但这种自降逼格的营销方式让不少人吐槽：用炒作手段吸引眼球，和之前的品牌定位不相符。魅族直播让我们来看看国外品牌是怎么做的。号，GE以#DRONEWEEK为主题，发起了为期五天的无人机直播。从美国的东海岸到西海岸，GE对企业的前沿行业进行了全面深度的介绍，如深海钻井、风力发电等。同时，GE在社交媒体上也在解答在线观众的问题，如：风车每天的发电量是多少？工人们站在百米高的支架上，会不会恐高？GE直播GE直播无人机再比如一贯擅于自我营销的NASA也赶直播的潮流。今年六一，NASA在国际空间站的宇航员就和扎克伯格在Facebook Live上开展了一场隔空对话。更早的时候，NASA还在Snapchat上做过“太空站一天”的直播活动，给观众展示失重状态下的工作生活场景。扎克伯格和NASA玩直播NASA在Snapchat直播在今年6月的美国的“全民汉堡日”，麦当劳也选择在Facebook Live上直播庆祝。不过麦当劳没有直播全民吃汉堡的场景，而是玩起了艺术——艺术家Bevin在工作室里画起了麦当劳经典汉堡，一边给大家解说各个部分的绘画技巧。麦当劳直播很明显，这些直播都是经过精心筹备的，除了赶直播时髦，它们也保持了一贯的品牌形象。GE这样的B2B企业在用各种方式向大众讲述它的高科技，NASA一向擅于拉进和大众的距离，麦当劳则保持了它文艺有趣的品牌调性。即使不是在直播平台，这样的营销也同样有它的内容价值。而这样的直播营销显然不是低成本就可以完成的，一样需要创意、详细的策划和大量投入。3. 发挥直播的优势，和消费者进行深层次的互动直播最核心的优势，也许就在于它可以实现和用户的深层次实时互动，这是普通社交网络平台难以实现的。这也是为什么对于女主播们，比唱歌技术更重要的是陪聊技术。对于品牌的直播营销，这种互动同样重要。比如在2015年4月，一向擅长恶搞营销的宝洁旗下男士香氛品牌Old Spice，就在游戏直播平台Twitch上发起了一个不同寻常的直播：找来一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。Old Spice直播宜家英国和Skype合作的直播也极大地强调了用户的参与度。部分Skype用户会收到弹窗广告，被邀请参加宜家的“护照挑战”：在30秒内迅速找到护照并对着摄像头合影的用户将获得一份大礼。宜家和Skype直播说到底，直播营销想要吸引用户，一样需要和品牌自身定位相符合的内容，和其他平台比起来，它需要的创意、策划和投入并不少。虽然品牌们纷纷在玩直播，但国内的品牌在直播营销上才刚刚起步，需要思考和挖掘的还有很多。
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作者：马越
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当扎克伯格狠心砍去Facebook主页上的广告位收入不降反涨，新玩法应运而生。移动流量怎么玩，社交广告时代来临。
互联网的生意，本质上都是流量的生意。QQ空间的信息流广告称之为“刷榜神器”，微信朋友圈信息流广告刚刚内测，就引发晒广告的讨论热潮。
作为腾讯未来变现的利器，广点通备受青睐，其精准推荐还是很不错的，因为数据来源是微信和手机QQ。在流量越来越分散化的移动时代，广点通想快速发展需要解决两个关键问题：一是腾讯各部门开放的更多流量资源；二是如何吸引优质的广告主，无论是行业广告主还是品牌广告主。
Facebook一直是广点通学习的对象，Facebook现在更加注重长期的品牌影响力，这也是如今广点通和微信正在尝试的方向，强调的并非只是转化率而是品牌效果。钛媒体此前文章《朋友圈广告最大效应，将是加速移动信息流广告主流化》对此也有详细解读。想要知道广点通是如何一步步作出改变的，未来又将继续如何玩转流量生意，《商业价值》记者刘泓君做了进一步详细采访，全文将发表于BT传媒《商业价值》杂志3月刊，以下为部分内容，略经钛媒体编辑：
互联网的生意，本质上都是流量的生意。QQ空间的信息流广告称之为“刷榜神器”，微信朋友圈信息流广告刚刚内测，就引发晒广告的讨论热潮。事实上信息流广告并不新鲜，2006年由Facebook最先推出，目前已经运用至Twitter、新浪微博以及QQ空间等社交产品中。
当QQ空间、微博、微信等各大流量巨头们开发出越来越多广告位时，Facebook创始人扎克伯格却花费高昂的代价砍去了Facebook页面上绝大部分你能看见的广告位。不难发现，当各种网页底部正被广告填满时，Facebook右侧的广告栏变成了“你可能认识的人”，最右侧的小广告也变成了用户通讯录。
对比营收，尽管Facebook砍去了大部分广告位，但广告收入占总收入的90%以上，移动广告占比66%，在最新发布的2014年三季度财报中，净利润同比增长90%。同样是信息流广告，为什么Facebook能玩转，新浪微博却铩羽而归，腾讯广告模式是否可以走通？谜底藏在社交流量的新玩法中。
流量货币化
广点通最早是腾讯内部的闭环生态广告系统，在腾讯推出开放平台战略时，为腾讯自己的游戏争取QQ空间的广告位。后来也为腾讯自有电商拍拍网、开放平台上的开发者提供内部展示广告位。
然而，腾讯生态体系中的外部商家也有流量需求，广点通开始逐步向外来资源开放流量。比如拍拍网上的卖家要开一个店，会愿意在拍拍网上买广告位推广，由于拍拍网自身流量有限，广点通与拍拍网会有一个内部机制，将拍拍网上的外部卖家利用QQ空间的广告位来展示广告。
如今，广点通的广告资源从QQ空间扩展到了更多方面，例如QQ、QQ音乐、腾讯新闻客户端以及微信等等，且已经拥有了过百亿的流量。
随着腾讯入股京东、58同程和大众点评，腾讯正在将这些内部流量开放出去。如今，腾讯通过广点通在京东、大众点评和58同城上，正在尝试类似于与拍拍之前的广告合作模式，将这些电商和O2O的商家纳入腾讯的广告体系。之前腾讯与1号店和唯品会的合作转化率已经超过了任何一种传统广告平台，成为电商行业可以复制的标杆案例。
腾讯广点通总经理罗征透露，下一步的重点是向外拓展，发展垂直领域的广告主，主要是三大领域——汽车、金融以及在线旅游。
流量生意的本质就是将流量价值最大化。尽管流量本身并无区别，但流量之间的质量会存在不同，比如汽车社区广告价格通常会高于文学网站，门户的banner广告往往会高于文字链接。如何将流量在不同位置、展现形式上的价值最大化，如何卖出更高的价格，才是这门生意的关键。
这也是流量货币化的过程。比如拍拍到底在QQ空间的推广中占用了多少内部资源，一次微信广告曝光与QQ空间广告曝光到底各值多少钱，以前腾讯内部很难统计这些跨部门的资源价值。但在广点通接入以后，内部资源的价值得到了更好的换算。流量货币化之后也可运用到腾讯的投资并购中，比如开放给被投企业的流量资源也可以换算成价值。
如何让流量价值最大化，正是腾讯流量生意的核心。
广告进化论
腾讯公司副总裁彭迦信把互联网广告的发展分为三个阶段：
第一阶段是诸如新浪、搜狐等门户网站的Banner的广告图，不管用户是否喜欢都会看到；第二阶段是搜索时代，在用户有需要的时候主动搜索，即百度模式；第三阶段是从用户角度考虑，根据用户需求，在合适的时间和场景中展现出来，如果用户真的感兴趣，就会点击了解细节。这类的效果广告，正是广点通在做的。
效果广告在市场营销圈子里已经不是一个新鲜话题，它的技术算法和定价模型已经从PC时代繁衍至今逐渐成熟。
彭迦信认为，相比于传统的效果广告，腾讯的优势有三点：
一是腾讯拥有QQ、QQ空间、微信、QQ音乐、QQ浏览器、腾讯新闻客户端等6、7个1亿以上用户数的App，从大数据的角度来说是最广的。也就是说，只要一个人上网，无论他是开兰博基尼还是卖酸辣粉，你都可以通过腾讯定义到这样的目标用户；第二，单独成立效果广告平台部（广点通），在研发上大力投入；最后，腾讯媒体事业群也积累了如宝洁、可口可乐、联合利华等内部资源，对整个广告行业有理解并且拥有较多的品牌广告主积累。
而在所有这些优点中，彭迦信认为Facebook最成功之处，是全公司都非常聚焦广告平台业务，并且只在后台做一个效果广告系统。因为效果广告需要很多技术积累，并且需要通过大数据分析用户属性，统一的效果广告系统更方便将用户数据全部用起来，实现进一步探索挖掘。
在流量越来越分散化的移动时代，广点通想快速发展需要解决两个关键问题：一是腾讯各部门开放的更多流量资源；二是如何吸引优质的广告主，无论是行业广告主还是品牌广告主。
流量池是否足够大，这取决于腾讯是否愿意开放更多广告位置给到广点通。“移动联盟也是广点通获取更多上游流量的新尝试。”腾讯广点通副总经理马轶群进一步解读。
2013年6月，广点通移动联盟内测上线，2014年初其流量规模达到日均2亿、10月过6亿，“截至2014年12月移动联盟的流量规模已经突破8亿，收入较2013年涨了15倍。” 广点通移动联盟流量拓展负责人程斌介绍说。
WiFi万能钥匙是广点通移动联盟中最大的流量贡献者之一，每月通过广点通收入近千万。其副总裁李磊透露，在选择移动联盟时，最关注的问题是单价和填充率。
“广点通的精准推荐还是很不错的，因为数据来源是微信和手机QQ，这两个渠道对用户画像的描述比较精准。”李磊说。他曾经与两个朋友比较他们在自己产品上看到的广告，一位是汽车发烧友，推荐的是汽车广告；还有一位刚刚结婚，广点通显示的广告是母婴类的APP；而他自己很热衷旅游，推荐的是旅游广告。
流量资源的另外两大利器是QQ空间和微信流量资源的拓展。在腾讯2014年2季度财报中特别提到：
“QQ 空间手机版效果广告带来有实质贡献的收入，此外，我们在选定微信公众账号试推文字链效果广告。”
微信是广点通拓展上游流量，也是拓展品牌广告主的一次有力尝试。
杜涵是广点通的微信对接人。微信与广点通合作的公众号广告从2014年2月开始内测，一直到7月才公测上线。在微信刚刚开始内测时期，为了不影响用户体验，尝试只在公众账号开放14个字的灰色文字链。上线之后，良好的效果进一步刺激了广告主的投放热情，同时也增强了广点通和微信团队的信心。
2014年下半年，由于是电商双十一双十二的黄金旺季，加上微信支付的良好运用，因此电商广告在微信上开始活跃起来。品牌广告多起来。宝洁和联合利华在微信广告上的反馈称，每次活动的优惠信息能获得50%以上的参与率。
最早做测试时，微信只开放了一两百个公众账号，如今已经有一定量级的公账号每天贡献几亿流量。但微信并未完全放开，目前只开放给粉丝5万以上的公众账号来申请加入流量平台。杜涵称，随着数据的积累和算法的优化，预计今年将引用给所有的广告主，进而将生态打造更完善。
广点通还希望能够找到除了流量之外的核心竞争力——提高eCPM（effective cost per mille，每1000次展示可以获得的广告收入），希望能通过大数据应用、效果优化等平台能力把更多的广告主和流量进行精准匹配。
广告界有句经典的话是“你有一半的广告费用都浪费了，但你不知道这一半广告费浪费在哪儿”。广点通希望利用智能化营销和背后的算法尽量减少那被浪费的一半广告费。
之前，广告主称广点通上做精准投放有30多个可选择的标签，如今已经拓展至上百个。罗征说：“做小类别覆盖的精准度会更高一点，质量控制好以后才能开放出去，一开始做100个标签很难控制。这些数据都有，只是如何调好和调优的问题。”
他最近在思考与数据商合作，降低广告主投放的技术门槛和人力门槛，并更大程度上的可视化操作。
“2015年我们将在保障长尾广告主效果基础上，降低投放难度。”罗征称，“对大的品牌广告主，还会有更多数据合作。”
社交流量商业化
如果要说未来的模式，以及Facebook为何能够刷新Google Adwords的印钞机模式，以上所谈的都是尝试与摸索。
公众账号的广告系统仅仅只是平台生态的一部分，社交广告如何创新才是腾讯可以区别于其他广告系统的根本。核心是战略思维上，是否将社交的概念运用到了极致。微信真正强大的流量变现能力，隐藏在朋友圈中，如今朋友圈广告已经开始内测。事实上，QQ空间正是腾讯内部最早的尝鲜者，但与微信朋友圈广告，用了两种不太相同的尝试方法。
QQ空间的信息流广告效果出乎意料。一位业内人士爆料，美丽说用户的爆发阶段是在2012年到2013年上半年，由于QQ空间推广政策放宽，每日投广点通40万到50万人民币，很快获得了认证空间粉丝飙涨，有效刺激了成单率。
随着创业浪潮的兴起，那些极早抓住广点通的尝鲜者为QQ空间的信息流广告取了一个昵称：“刷榜神器”。因为广点通在前期做开放试点时，由于效果佳，可以在短时间内拉起来很大的下载量，被很多开发者盯上，很多APP借此一举登上APP Store前十。
一位教育行业的APP开发商在8个月内已经进展到了B轮融资，而将B轮融资的一大半花费在了广点通上，因为这种既便宜又精准的方式很快带来的用户量而进入APP Store的下载排行，迅速形成滚雪球之势。
在移动互联网发展初期，由于APP应用极少，好APP通常可以使用APP Store和安卓商店的榜单来推；而在年，限免和破解应用都是打榜利器，微博营销号也风靡一时，直到苹果封杀刷榜应用以前，APP Store的刷榜依然是营销的大杀器。但随着门户广告没落，应用渠道分散化，已经很难有一个渠道所向披靡，广点通成为了开发商们的新宠。
同时，创业潮的兴起既促进了长尾应用市场的繁荣，创投资本活跃，热钱进入到创业企业中，这使得移动APP市场整体的广告预算变多，客观上促进了广点通的发展。
在广点通的移动广告转型中，一大惊喜是信息流广告。如果按照传统的方法做Banner广告，会占手机至少十分之一的空间，而信息流的好处是当用户没有兴趣就划过了，并不会影响内容的占位。这是Facebook最早使用的广告模式，在国内新浪微博、QQ空间和微信朋友圈先后进行尝试。
几年以前，Facebook创始人马克·扎克伯格看到了广告的未来，其核心价值并非只是效率和精准推荐，于是花费高昂的代价砍去了Facebook内部大部分用户可以看见的广告位。真正的广告是最不像广告的广告，而看起来更像是你的朋友圈，于是Facebook花了很多心思在广告系统的设计上，如何让广告变成你会喜欢的信息流。这也正是广点通目前在做的。
那些最前沿的广告人们已经发现，广告的玩法变了。不再只是生硬的说教宣传，更加拼创意拼美感，甚至可以成为像与闺蜜间讨论的话题。这种新的社交广告玩法正在改变广告业。此时，诸如微博营销、朋友圈营销以及广点通精细化运营的各种营销新玩法也在国内火遍了半边天。
若要论流量对广告造血的能力，Google的影响力无人能敌。若论精准，无论如何预测也很难与用户自己主动搜索的转化率更高。Facebook内部员工透露，扎克伯格在内部反复强调的一件事情是广告影响力。Facebook是一家很注重用户体验的公司，他更关注广告与真正朋友消息的相似性，以让广告形成潜移默化的影响，可能用户并不会对某一次广告发现有感知，但真正要用的时候，能想起来这个品牌。
也就是说，Facebook现在更加注重长期的品牌影响力，这也是如今广点通和微信正在尝试的方向，强调的并非只是转化率而是品牌效果。这也是为什么Facebook在推出Feed流广告时用户一片叫好，而在新浪微博的效仿中却被广泛嘲笑。不同的目标背后，是两种完全不同的战略思维和技术。
诸如微博之类的效果广告平台，可以通过社交账号精准定位到人，并追踪人的信息把你需要的广告推送给你；而Facebook在做的事情是，通过分析各类社交数据源，推荐与你感兴趣的内容相似的东西，生成可能影响到你的消息流，让广告变得更像信息。如果类比媒体模式，就是一个在做影响力，另一个却在博取点击率。
信息流中是否应该加入广告争议有增无减，但从纯商业的角度看，成败的精髓还是用户体验与商业化之间的平衡，核心都在看不见的魔鬼细节中。根据一份并未证实的内部PPT显示，微信朋友圈的广告会首先展示给活跃度高的种子用户，测试中的种子用户点了赞以后，散播向他的好友，以让广告在传播路径上更像朋友圈消息。
腾讯广点通营销总监温向东透露，
现在广点通并没有刻意强调做品牌广告还是效果广告，未来的方向是两者并重。真正做好社交广告的市场有多大，Facebook做Feed流以来的股价是个参照物。更创新的玩法，还在探索中。
按照Facebook的发展思路，未来的广告或许会成为一种“影响力经济”。如果你去一家餐厅吃饭，并在社交媒体中发布了此消息，你的朋友看到这个消息以后也去了这家餐厅吃饭。最终，在一个新顾客进入餐厅时，决策链条上的每一个用户都可以根据自己对该行为的影响力定价，这就是广告。广告将彻底消失，又或许无所不在。
所有伟大的想法最初看来都是天方夜谭，这也正是社交网络的商机所在。
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17个回答26人关注2015我国手机流量营销应用场景全解读
当移动互联网、大数据、物联网、智慧城市、产业互联网、云计算、中国制造2025等新技术和新概念无法分割、互为关联时，智能终端设备涉及领域越来越广，4G网络成为承载流量业务的关键网络后，越来越多的人离不开手机离不开数据流量。据CNNIC发布第36次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民达6.68亿， 2015年上半年，手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2.76亿、2.70亿和1.68亿，半年度增长率分别为26.9%、14.5%和25.0%。运营商的流量活动通常为自有用户，具有局限性。而第三方手机流量营销平台整合了三大运营商流量，营销活动适用于所有用户，在市场上已经有了广泛的影响力。据悉，我国已有近200家流量营销平台，其中包括中国移动的爱流量、中国联通的流量银行、中国电信的天翼流量800等运营商的自有平台，还包括瑞翼信息的2491流量平台等第三方流量营销平台。那么，我国手机流量奖励营销应用场景有哪些? 2491流量平台，业务涉及行业广泛、客户数量众多、营销解决方案新颖，在第三方营销平台中具有代表性，今天以它为例做个分析。一、效果奖励类利用奖励机制引导用户完成指定的效果，用户完成关注、下载、注册、安装、激活、绑卡、点击、消费等行为后可获得流量包。比如：“关注大发地产，送你100M流量”。二、互动奖励类适用于微信、网站、论坛、APP、微博等多平台，用户参与游戏、转发分享、投票调查、答题调研等互动行为后，可获得免费流量。比如“苏融贷领免费流量”!三、积分商城类针对积分会员提供丰富的积分商品奖励，用户在商城中可参与积分兑换、积分抽奖、积分秒杀、限时0元购等活动后获取流量包。比如中国联通旗下APP00豆豆=200M流量”，积分商城的积分有了出口，用户得到了福利。四、销售奖励类针对用户(消费者个人/渠道商)的购买行为进行奖励，用户参加开盖/袋有奖、电商促销、售点买赠等促销活动后获得流量。比如“王老吉五一送福利”活动，用户可从瓶颈套上的活动二维码扫码后进入大转盘，参与赚流量活动。4G时代到来后智能手机应用快速普及，手机流量已逐渐发展成为用户的刚需， O2O、互联融、游戏、医疗行业、购物中心、媒体、在线教育、应用中心等行业产品运营者做营销推广公众号、APP、微博等产品时，愈来愈多的运营者选择手机流量包作为激励品，刺激用户参与活动和互动，以达到营销推广的目的。第三方手机流量营销平台支持移动、联通、电信三网流量，可直接销售流量数据包，在性能方面稳定可靠、快速灵活;另外，平台还能为商家提供流量营销活动模板，以流量作为红包，应用于业务推广和品牌宣传，成本可控，5M-11G可选，0接入门槛、0部署费用、转化率高、用户体验好、安全性有保障。2491流量平台的多行业多场景的活动案例完美诠释了第三方手机流量平台在移动互联网时代的火爆。随着移动数据业务的高速发展，相信不久的未来会有更多2491流量平台一样的第三方流量营销平台涌现出来，助力流量营销市场稳健快速发展。
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved一加手机在国外如何玩转互联网营销
[摘要]通过聪明的营销策略和社交媒体的力量，一加攀升至中端智能手机的顶峰。
TNW中文站 3月18日报道这是一款新手机，而且你得到邀请才能购买。这就是在非常短的时间内抓住市场命脉的一款智能手机，它凭借出色的营销计划取得了这一了不起的成就。一加手机成了中端智能手机市场的新王者，而围绕一加手机的热潮仍在以前所未有的速度增长。这款只能受邀购买的智能手机市场需求非常旺盛，该网站的流量也急速增长，2014年12月达到了2560万次访问量，而此时距离一加网站上线只有一年。营销策略一加手机强势的营销策略主要有三个因素，而且全部来自于自我创新。将这三个因素结合起来就形成了到目前为止非常成功的一种营销方式，成功引起了这款智能手机的热潮与需求。1、这款手机价格低廉，但是并没有牺牲质量。虽然价格较低，但是配置很高。2、只限邀请购买。这是这款手机掀起热潮的主要因素，因为人们总是对自己没有的东西垂涎欲滴。这种只限邀请购买的机制使得生产商可以渐进式地满足需求，同时消费者总是处于一种期待当中。另外，这种策略也增加了这款手机作为只限小部分人群的“VIP商品”的感觉。3、这是一款小众产品。与市场上的诸多竞争对手不同，一加手机面向的是科技极客。将这三个因素结合起来确实是一种非常聪明的营销活动，再加上自创的热门标签趋势，造就了这款智能手机对市场的统治。看看一加手机的这则广告，它不仅非常简练，更重要的是以诙谐的方式直指竞争对手。全球关注一加手机的营销策略非常有效，引起了全世界的关注，该网站的流量来自世界各个角落。下面是为该网站贡献流量最多的15个国家：毫无疑问，美国是一加网站流量最多的国家，同时可以看到印度市场的流量迅速增加，说明这里将成为一加手机全新的重要市场。随着一加手机的风靡，其他国家的流量也在增加。竞争对手这款全新智能手机被标榜为科技爱好者必备手机，这给一加网站带来了非常直接的影响。科技网站为一加网站主页带来了很多流量，并成为巩固品牌知名度的重要方式。下面这幅图显示了哪些网站通过流量引导方式巩固了一加手机的知名度：一加手机网站的流量与竞争对手相比怎么样？或许更具体地说，一加手机的竞争对手如何应对这款超风靡手机进入市场？我们可以查看一加与其最接近的竞争对手在各自网站方面的竞争，也就是与黑莓、HTC、摩托罗拉和小米相比较。通过这幅图，我们可以看到在我们进行分析的几个月时间里，一加网站的流量如何快速超越竞争对手。同样值得注意的是，以网站停留时间来看，一加网站的访客更加互动。社交策略现在把流量来源分开来看：在主要的竞争对手当中，一加是唯一一款直接来源最多的智能手机，这表明该品牌的声誉有多么强劲。或许通过社交媒体更加直观：社交媒体引导到一加网站的流量超过了其他竞争对手的社交流量。尽管与其他流量来源相比，尤其是与直接来源和搜索来源相比，社交流量只占一小部分，但一加显然在社交方面更加领先。社交媒体给一加网站带来了将近8%的访问量，而且这个比例仍在增长，其中、Reddit和Twitter是一加社交流量的主要来源。另外一加的流量来源也非常全面，这也是它与竞争对手的区别之一。这又回到了一加手机的邀请购买机制：当一个东西只限邀请购买时，所有人都想要它，所有人都会谈论它。持久影响一加营销策略的一个突出特点就是只限邀请购买，这促使一些企业家开始出售这种邀请。当然，这种商业模式的持续性也是一个问题。但随后“黑色星期五”和“网购星期一”到了。这段时间，一加暂时取消了邀请机制，允许公众在网站上购买手机。此举又极大提升了一加手机的品牌知名度。去年10月28日，一加网站的访问量接近250万次，这比一个月前的单日访问量增长了226%。这只是10月28日当天的流量，但整个10月份一加网站的流量都与这个数字接近。然后，一加开始允许用户在每周二不限邀请购买手机，使这款手机更加风靡。如果长期取消邀请机制，一加网站的风靡还能否持续，这需要进一步观察。但是就连一加怀疑者都认为，这对一些不知名品牌具有启发作用，通过聪明的营销策略和社交媒体的力量，也可以攀升至中端智能手机的顶峰。（小贝）【美国The Next Web作品（简称“作品”）的中文翻译权及中文版版权均归腾讯公司独家所有。未经腾讯公司授权许可，任何组织、机构或个人不得对作品进行中文翻译或对作品中文版本实施转载、摘编或其他任何形式的使用行为，违者腾讯公司将追究其法律责任。】
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