直通车关键词推广的关键词是只推广一个可以吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-05 01:31 标签： 直通车关键词推广

拼多多商家除了参加拼多多联盟推广和直通车推广之外，还可以通过拼多多关键词推广来提升店铺的转化哦。不过，拼多多关键词推广的技巧有哪些?相信很多新手卖家都不太清楚，拼多多关键词推广是一种需要花钱的推广活动，究竟有哪些技巧呢，想要学习的朋友，不妨随着小编一起来看看吧。

　　一、怎么选择拼多多关键词

　　1)通过分析关键词搜索次数数值

　　可以通过百度热词对关键词搜索次数数值进行分析，因为搜索次数直接反映了关键词的用户搜索频率，日搜索量越大，说明该词商业价值越高。

　　2)通过分析关键词搜索量

　　因为这个数据是我们在搜索引擎搜索某个关键词时，搜索引擎搜索出来的相关结果数量，少则说明竞争度小，多则说明竞争度高，通过拼多多关键词挖掘工具可以迅速获取到关键词搜索量的信息。

　　3)通过对某些网站的分析

　　有助于对前10排名的网站进行分析，通过关键词权重,首页，内页及目录页的量进行综合分析。

　　二、拼多多关键词推广的技巧

　　首先，销量需要大于500才能做cpc竞价

　　1、 排名规则：综合排名=商品质量分*广告出价。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。

　　2、扣费规则：按单次点击扣费。推荐场景下商品单次点击按商品点击价扣费;搜索(关键词)场景下商品单次点击按关键词出价扣费。同一个买家对同一个推广商品，多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

　　3、 展示渠道：拼多多商城手机客户端(Android，IOS)+拼多多H5商城。

　　4、 展示位置：店铺推广的展示分为推荐场景和搜索场景。

　　在了解的拼多多关键词推广的基础知识之后，大家可以关注一下今天小编讲述的重头戏---推广技巧

　　1)拼多多商品离下架时间越短自然排名越靠前。关于这一点，我们一定要利用好。宝贝离下架时间越短自然排名越靠前。

　　2)设置促销活动，适当提高价格，全店宝贝设置促销，支持VIP卡和抵价券。在同一下架时间，会优先考虑促销的宝贝，而且有很多客户会搜索带VIP和促销的商品，这样，您就有被抓取到的机会。

　　3)充分利用拼多多商品的厨窗推荐。厨窗是自动配给您的，数理有限的，要利用好这个资源。

　　以上是小编整理的拼多多关键词推广的技巧哦，各位拼多多卖家，如果你觉得自己店铺的关键词排名靠后的话，可以通过以上的方法去提高您的排名哦。

这是非常重要的一个环节，我们是小卖家所以和大卖家绝对是不一样的，我们先可以到生意参谋行业热词榜里面看看那些词比较合适，别自己在那边瞎选词或者造词，不然最终没有搜索量或搜索量太小或有更好的替代词，你都是白费功夫浪费时间的。

选择你自己的类目，看近7天的数据，分析关键词。这里排序方式有很多种，大家可以根据自己的需要点击排序，测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选，选择不能太大，会不精准，也不能太小，推起来价值不大，一般是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的，测试数据也是精准的，此外竞争强度不是太大，花的钱也不多，同时又比三级词获取的曝光要多。（我前面有写该怎么样选择这些的，大家可以去看看）主词就是我们产品的市场定位，如果我们不确定哪个二级词可以作为市场定位，我们可以先选择3个左右二级词，然后我们自己确定1-2个作为主词，其他词也放进去测，即使我们选的主词不行，至少还有2个主词作为替补。一旦我们确定好主词，一定要多选几个包含主词的长尾词做为补充，不要让一个主词孤零零。给大家举个婴装的例子：

主词确定： 婴儿哈衣女

辅助主词： 长袖婴儿哈衣女

长尾词： 婴儿哈衣女夏 公主

因为是夏季，所以找出来的都是夏款

词选好了之后，默认出价设置个0.05元即可，这是PC端的出价，暂时没太大关系。

启用关键词智能匹配，可以开启，在关键词列表的最上方，一般情况下会跟你你主词的点击量、点击量、转化率差不多，还是不错的，这个大家先开几天看数据好坏，如果不好可以从关键词列表暂停。启动宝贝定向，这个我不建议大家开启，千万别开

筛选关键词和出价第一，我们可以选择10来个关键词放进计划，先按照质量分筛选一遍，如果低于8分的全部删掉，如果我们产品的行业词质量分都很低，那我们就适当降低要求，但主词千万别删。如果主词质量分很低很低，那我们要考虑是不是选错了。第二，点击关键词进入流量解析，看下这个关键词的展现指数，如果低于1000的展现指数，就别选了因为那样价值不大，除非我们是特别特别小的类目，如果真的是特别小的类目，也别打爆款了，打也打不起来，直接搞销量，让你的销量前三就可以了第三，在筛选点击指数和点击转化率，如果完全没点击和没转化的（或者低的）也建议不要用，浪费钱，第四，看市场均价，我们刚开始的出价比市场均价高个20-30%就可以，由于我们是新建的计划，直通车权重比较低，有可能高出均价30%都不会有点击。所以不要设低于市场均价的。强调这里说的都是无线端的出价，

从这里开始我们正式去说，这里的说的全是技术领域，只要大家这样去做，就一定能做好，这就好比小学老师说1+1=2一样，只要你记住了，你就能做的出来的 。

第一步，上车之前，我们要先选择关键词。

在选择关键词的时候，我们得非常非常非常的熟悉我们的产品，这样的话，我们才能最最最准确的选择好我们所用的关键词。

比如我随便找了一个商品

首先我们一切都要以产品适合的人群作为思考的基础。这个词是不是这个人群的人在搜素！

这是一款打底裤。定价是再70元左右的，因为我的商品标题里面设置了关键词有 加绒加厚打底裤女 ，我们以这个词作为母词去寻找长尾精准关键词。

为什么要用长尾关键词（一定要记住）

长尾关键词——转化特别高的，在我看来，我们很多开车的朋友，每次跟我交流的时候，都说直通车转化太低了，亏死了。然后我问了一下，是不是用长尾关键词。他们都说有长尾关键词的，然后我进入他们的后台一看，真尼玛一个叫操蛋！选择的关键词都是一些大词，大家说下 加绒加厚打底裤 这种算长尾词吗？其实从搜索量上面去看的话 就知道这个已经属于大词了！请记住开直通车现在这个阶段要想赚钱，一定得是选择那种搜素不大，转化很高的，与自己商品极度相关的关键词。花费少，转化高。

从哪里去寻找最好的关键词呢？

进入直通车流量解析（这里面可以找到我们所需要的最好关键词，实验后你们就会完全明白的）这种方法手工就能找很多关键词出来。

选择精准关键词的最重要依据是什么？

展现不算太大，搜素指数大约在200-800之间的词。这样就会让我们的花费不会出现一天下来或者上线后一会就把钱烧完了。

另外一个，这个词跟我们的宝贝密切相关的，就是我们宝贝的一个描述！也是我们这个宝贝的最合适人群的人再搜素！

我上面画框的几个词 都是可以的，大家可以看下竞争度和市场均价。

我找出来一个词单独给大家看下。

我们单独来分析这个词。

你们看这样的词，每天展现的不算太多，但是转化率还是可以的，而且最最主要的是点击单价便宜。

如果这个词我们选择了，只要我们做到10分，每天肯定有点击的 而且跟我们竞争的人还是很少的.

如果大家选择的那些关键词是200-300个商家在用的词，也就是竞争度在200-300的词 ，你们想想会出现什么情况 ？既然商家直通车使用的少，自然搜素上用到的这个词的也不会多，是不是，，那么你的商品如果用这些词去推广的话，你发现你宝贝如果销量可以的话 ，排名在首屏，跟别的自然搜素宝贝排在一起的话，你的优势就出来了。

假如你用 加绒打底裤 这样的大词， 那么就算你做到第一，排名在前面的销量都很大，你很难去打败他们的 .你只要找比你自己弱的商品去对垒。这个时候你仔细想想，如果你跟一群弱点的 销量都很低的商品排名在一起，你直通车的点击率会低吗 ？我想比跟那些大卖家在一起要高多了，而且你就每天开着首屏也不担心花费太大，这样的词又是一个非常精准的词，这个时候你的转化率就不会低，大家可以看到我之前发给你们的那个图片都是20来个点击就能成交一单吧。

总结一下：直通车要想不亏本，或者直接赚钱的话，我们一个计划里面要多找到最合适的精准关键词，这些关键词都有一写特点：词相当的长，词与商品高度符合，词的展现量不大，词的竞争度不高，词的转化率特别高！而找出来这样的词不需要去用一些专业工具，就直接进入直通车后台——左侧工具——流量解析——找出来你商品的一个母词，用这个母词去展开联系！

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