春播王昕：垂直化构建生鲜电商壁垒，数据与技术驱动零售！10 months ago4收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&春播王昕：垂直化构建生鲜电商壁垒，数据与技术驱动零售！&,&author&:&you-zi-46-33&,&content&:&\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-d3f45fec1_b.jpg\& data-rawwidth=\&480\& data-rawheight=\&320\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&480\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-d3f45fec1_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='480'%20height='320'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&480\& data-rawheight=\&320\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&480\& 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\nFoods是上市公司，也是美国中产阶级日常的消费场所;日本守护大地协会则是在上游有2000多名生产者，下游有10几万个家庭宅配用户，都取得了巨大的成功。那么我们春播就在考虑是否可以根据国内的情况来打造安全选品和安全生产的标准。」王昕如是说道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E食品安全是要用仪器检测出来的\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此在获得3亿元A轮融资后，春播第一步就是建立大仓，在核心仓储区域建立品控实验室，并且基于国家食品安全标准制定了两套标准——春播品控和春播BEST，对不同品类的产品进行不同项目和频次的检测，检测结果全程可追溯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【我们认为食品安全的标准就是需要用仪器检测的结果得出，因此我们吸纳了一些食品专业的人才，并且咨询了很多关于农产品检测和标准制定方面的专家来做品控实验室这件事。】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于电商来说，检测和仓储只是中间的流通环节，要控制产品质量还需要深入供应链上游。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E产品的来源可选择三个渠道：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、买手制：根据选品标准深入原产地或者与品牌供应商合作;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、自有农庄：根据相关有机标准进行生态种植;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、生产者联盟：与农业生产者建立联盟合作关系，利用有机生产方式为春播用户提供符合标准的商品，从生产、流通到消费的链条上，实现利益一体化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【电商本质还是零售，商品价值最重要，因此要寻找到商品价值的差异化所在。现在各家都在往上游做，希望实现标准化、品牌化，今年爆发的各类橙子就是很好的实践。】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E终端物流也需用心把控\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E春播并未像某些重模式生鲜电商，自建冷链物流配送，而是选择与第三方冷链物流公司合作，实行当日达和次日达。诚然，如果不能实现规模化，自建物流相当于饮鸩止渴，因此生鲜电商前期选择使用第三方物流不失为一个好的选择，那么问题就在于如何深度介入到与第三方的合作中去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【我们与物流公司是战略合作关系，对于用户的服务都是定制化的，开箱细节、话术都有严格培训。我们的用户90%都是女性，因此对服务细腻度的要求很高。而且我们即将要使用可回收的冷冻箱和冷藏箱，可以保温36小时，虽然会多一道回收的环节，但是使用泡沫箱、干冰不环保，并不符合我们一直倡导的可持续发展理念。】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E体验式和互动式营销策略\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【关于线上线下一体化，我们一直都在思考。现在做C端，流量的获取成本太高，而且通过价格战获得的用户忠诚度太低。】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从2015年底至今，春播根据用户属性运营超过400个线上社群，各群自然形成KOL。同时群内成员还可参与多种线下体验，如大厨公开课、各国大使馆美食品鉴会等。线下宣传则例如组织春播LIKE市集等，把线上的产品以“市集”的方式搬至线下。除此之外，春播还与线下社区店合作，设立“店中店”春播Corner，目前已有300余个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「我们的宣传方式是体验式和互动式，针对的都是目标人群。」据王昕透露，春播的客单价接近200元，用户月均消费2.6次，而且单量增速较快，已经接近覆盖流动成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E生鲜电商太复杂，需要技术和数据驱动\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【损耗问题、库存周转问题、上游供应链商品每个批次有不同的特征等等，每个步骤都环环相扣，都要去严格把控，因此做生鲜电商需要耐心，修炼内功，切忌浮躁。同时，链条上的每个环节都有一定试错的过程。】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【资本对创业公司是永恒的话题，考验的是发展节奏和资本对接的能力，有时候还要运气。其实大环境都差不多，资本主要关注的是商业本质和差异化。】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时王昕认为，做生鲜零售必须具备两个要素：精细化管理运营能力和技术驱动型的打法。大数据对于驱动零售的供应链上游改革和商品管理、用户管理等下游创新作用巨大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【目前春播的数据量相对还不庞大，但是很垂直。我们会基于这些数据去做定位聚焦的商品，定制化的关联服务等等。】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刚过去的2016年，生鲜电商可谓是几家欢乐几家愁。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【生鲜电商现在还太早了，看不到结局。京东、阿里在布局，传统线下企业在往线上走，还有复杂的融合，也可能还会有新的一波价格战，这种兵临城下的感觉很可怕。总之，要时刻保有危机感。生鲜是个很难的行业，也是个很有意思的行业，方向、模式可以有很多种，各家都有所长，虽然也有倒下的，但是付出努力的人都值得尊重!】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文来源：亿欧\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E短而小，没关系，硬才是道理!——食联天下，专注食材生鲜电商纯干货!\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E享渠道整合资源，商行业发展未来，订阅号：SLTX_2016。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:40:35.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:4,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-d3f45fec1_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&生鲜电商&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&大数据&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&计算机技术&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:480,&height&:320},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:40:35+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&法务&,&isFollowing&:false,&hash&:&a9a90d4afcee1404a77f&,&uid&:032900,&isOrg&:false,&slug&:&wang-yu-ting-76-36-59&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&王雨婷&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwang-yu-ting-76-36-59&,&avatar&:{&id&:&v2-ba02df3a69f34a756a08&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&iOS开发工程师&,&isFollowing&:false,&hash&:&df611a7f5dde428be4c0&,&uid&:304600,&isOrg&:false,&slug&:&dan-15-54&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Dan&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fdan-15-54&,&avatar&:{&id&:&0459ce4ecee472278bdeeb787b61a490&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&失之我命,得之我幸，不幸命硬&,&isFollowing&:false,&hash&:&19d2248b9aeff6acdc98397ec03acfcf&,&uid&:40,&isOrg&:false,&slug&:&liu-liang-14-3&,&isFollowed&:false,&description&:&一个喜欢听故事的人&,&name&:&流刃若火&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fliu-liang-14-3&,&avatar&:{&id&:&254bafefc79&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&5cba1c84ebbd52339e8cca&,&uid&:375700,&isOrg&:false,&slug&:&xin-xin-54-26&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&新新&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fxin-xin-54-26&,&avatar&:{&id&:&deb3f43831fbd499da35a7b3d9428280&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg 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稿源：新浪科技
王昕(资料图)
新浪科技讯 1月27日上午消息，前搜狐联席总裁王昕去年3月底从搜狐离职，经过半年禁业期后，如今已低调创建生鲜电商春播。据春播内部人士透露，网站目前正在公测阶段，将在2月初正式上线。
据悉，春播是一家生鲜电商网站，成立于2014年3月，注册资本为100万元人民币，王昕为该公司执行董事，当当网CTO熊长青、前搜狐员工周松均为该公司股东。
根据该公司注册信息，今年1月19日春播曾进行了一次企业信息变更，除了新增了花卉、谷物、豆类、薯类、中药材等品类外，还在投资人一栏中增加了珠海大海国际投资有限公司。有消息称，这笔外部注资为3亿元。变更后，春播的注册资本增至3000万元人民币。
资料显示，王昕1999年加入搜狐公司，负责搜狐媒体、移动事业部、广告销售和市场等。在加盟搜狐15年后，王昕在日离职。根据搜狐规定，在日至2014年底的过渡期内，王昕仍担任公司顾问继续服务。
据了解，春播目前已于1月26日上线，但仍在公测阶段，戴军等北京地区明星会参与公测。(雪昳)
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作者:新浪科技
王昕(资料图) 新浪科技讯 1月27日上午消息，前搜狐联席总裁王昕去年3月底从搜狐离职，经过半年禁业期后，如今已低调创建生鲜电商春播。据春播内部人士透露，网站目前正在公测阶段，将在2月初正式上线。 据悉，春播是一家生鲜电商网站，成立于2014年3月，注册资本为100万元人民币，王昕为该公司执行董事，当当网CTO熊长青、前搜狐员工周松均为该公司股东。 根据该公司注册信息，今年1月19日春播曾进行了一次企业信息变更，除了新增了花卉、谷物、豆类、薯类、中药材等品类外，还在投资人一栏中增加了珠海大海国际投资有限公司。有消息称，这笔外部注资为3亿元。变更后，春播的注册资本增至3000万元人民币。 资料显示，王昕1999年加入搜狐公司，负责搜狐媒体、移动事业部、广告销售和市场等。在加盟搜狐15年后，王昕在日离职。根据搜狐规定，在日至2014年底的过渡期内，王昕仍担任公司顾问继续服务。 据了解，春播目前已于1月26日上线，但仍在公测阶段，戴军等北京地区明星会参与公测。(雪昳)
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7月14日，法国国庆活动在法国驻华大使馆如期举行，各国政商名流受邀出席。安心健康食品的购买平台春播受邀出席活动。这是春播作为唯一一家生鲜电商连续三年受到法国驻华大使馆的邀请，为法国国庆日活动提供美味食品，这份信任来源于春播对于提供高品质食材的高标准要求。
法国驻华大使黎想与夫人迎接嘉宾。
法国驻华大使黎想致辞春播与法国密切合作关系由来已久。2016年5月，春播应邀成为世界奶酪行会成员之一，成为法国奶酪面向中国消费者的一个重要平台。在去年的法国国庆活动期间，春播携手法国驻华大使馆、法国猪业联盟及法国猪业企业举行了春播法国系列猪肉产品的首发仪式。春播积极将来自法国的优质安心产品引进平台，让消费者足不出户，就能吃到安心美味的法国美食。
来自春播的泰国椰青和超级番茄等明星商品受到各国嘉宾喜爱
在活动当日，春播优选最受欢迎的春播明星商品，从水果到零食一应俱全。到场嘉宾们在春播的展位前流连忘返，品尝各种美食。
春播国际化和高品质的食物得益于遍布全球、经验丰富的春播买手，他们从世界各地精心挑选美食，在为春播用户提供世界美食的同时，也带来了各国文化的交流与碰撞。目前、春播已经和美国、法国、墨西哥、秘鲁、荷兰等驻华使馆展开深度的合作。春播举办的“全球美食寻味之旅”活动，将各国的美食文化带到中国，同时传递安心健康的美食生活理念。
在活动现场，各国政商界人士对春播产品和春播模式表达了赞扬，并表达了深入了解并达成合作的期望。
春播作为安心健康的生鲜电商代表，致力于通过互联网的透明、溯源和用户参与性，与用户共同打造安心健康食品的信任消费生态。至今，春播已经建立了自己的严格品控标准、良心守护大地生产者联盟和可追溯的品质检测管理机制，旨在带给家庭信任和安心，守护“舌尖上的安全”。
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