卷标准为什么顾客产品标准感觉会疼

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-10 06:37 标签： 疼痛分级标准
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朗读：石小寒，刘艳丽著者：酷听汇编地区：大陆语种：中文文件格式：MP3时长：00:34音质：压缩标签：,
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多品类齐全，轻松购物
快多仓直发，极速配送
好正品行货，精致服务
省天天低价，畅选无忧为什么放大客户的痛点?善意的谎言,还是卑鄙的手段
这个是一种营销销售的方式，因为放大客户的痛点，才会激发用户的购买欲望，不然用户是很难意识到要消费这类型的产品！
最典型的放大用户痛点中的安全需求；
人人都有安全的担忧，不是担忧子女，就是担忧自己，而安全需求中诞生了许多典型的案例；
例如今年央视报道的老年人买保健品的事情，老年人怕死，缺乏年轻人的关心，所以很多卖保健品的人假装为所谓的专家医生，以放大用户的病症问题，然后激发购买需求，而且价格还特别高，但是其实产品的价值并没有这么高！
例如在保险行业，他会给你说为了的安全投资意识，例如什么交通事故保险、财产保险、大病保险，甚至鼓励用户投入资金量很大，但是这种保险的理赔，其实就和中彩票一样，投保的人也就是千分之一甚至万分之一才会去报销，可能你还觉得赚到了。
那你要知道很多时候，有些人交了一辈子，一次保险没有用过的也有呀，但是保险销售人员通告安全需求，安全危机树立了这样的购买意识，从而达成了购买需求！
安全需求中还有最典型的就是医生，本身就是一次药物就解决的，例如感冒，他会说你这个很严重，你需要怎么样，你需要怎么样，其实吃着药反而感觉到严重了，但是严重了他就有赚钱空间了，再次给你开药，然后在到完全治疗好的过程！
安全需求中存在很多方面，例如许多产品和服务的销售过程中也存在。例如儿童座椅，儿童保险、儿童手表、针对儿童的安全还有一系列等等！
最抵挡不住诱惑的用户痛点投资赚钱
这个是很多人最阻挡不了的，例如炒股，不知道陪了多少，例如买彩票不知道买了多少，但是还是不中奖，虽然很多人意识到有风险，但是自我的痛点都不用销售人员说就会无形中放大，这样自然而然就会消费！甚至在马上接近的时候，但是差一点，觉得自己很优秀，所以就接着第二次，第三次……
金钱方面还有一种就是事业的诱惑，例如最典型的就是传销，他很会放大一个人人生的痛点，告诉你消费的物质原因、还有面临的家庭儿女的责任，你需要有钱，然后你需要什么时候赚到钱，你怎么最快赚到钱，这一系列的就形成了许多的赚钱的痛点，这个时候，我们无形中就会形成购买的动机，但是有很多却是赤裸裸的陷阱，就导致了我们财产的损失，这个真的是让人看着欲哭无泪的事情！
当然金钱诱惑还有例如说合伙做生意，诱惑你投入资金，然后还啥都不用干怎么怎么样，这样的系列！
以情感虚荣心为痛点的销售产品
这类型最典型的，就是放大问题，然后再来通过产品解决问题，最典型的就是医院，特别前两年深夜的时候一些地方台的那些不孕不育的广告，会用家庭的情感来放大你的痛点！
当然还有典型的就是化妆品，妇女病等方面产品，因为女性用户的感性一面在这方面产品放大需求之后，就产生了很强的购买动机！
最典型的案例就是最近被翻出来的“近日，网友们发现一位名叫刘洪滨（“滨”有时写作“斌”）的“老专家”多次出现在各卫视的“健康医药”节目中，有时是苗医传人，有时是蒙医传人，偶尔还会客串一下北大专家和医院退休的老院长……由于刘洪滨出现在电视画面中的身份完全不同，也被网友戏称为 “虚假药品广告表演艺术家。”
以孩子将来为理由的消费动机
家长在孩子身上的投资总是那么慷慨，各种报班，各种兴趣爱好的培养，但是我们会发现有些情况不尽然，也并没有达到那么好的效果！
但是这样也让家长欲罢不能，因为看到那典型的案例，看到那一暮暮故事真的谁都希望自己的孩子优秀，特别是我小时候记忆深刻的，就是好记星学英语的那个机器，真的蒙蔽了多少人心，甚至我都动心了那时候！
多亏当时我爸妈听他们没有动心！
以投资未来为痛点的销售模式
这种最典型的，就是告诉你用了什么东西，你以后怎么样的改善，或者你学了什么东西，特别是教育方面就会存在这样的现象，告诉你学了什么保证怎样怎样，然后让你不知所云，特别是在特别迷茫的人，总会因为一些专家啥的意见会不知所云的选择！
这个无论是成年人还是小学生，还是大学生都会有这样线下发生！
总结：放大用户痛点，作为销售模式来说没有问题，但是如果你作为了一种欺骗用户的方式那就有损道德底线了，甚至触犯了法律，所以我们真的需要思考，到底能不能帮助用户解决到问题，在产品上能不能让用户的到帮助。
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今日搜狐热点一篇文章告诉你：如何抓住客户的痛点、痒点、兴奋点？
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一篇文章告诉你：如何抓住客户的痛点、痒点、兴奋点？
动图董明珠格力手机二代本月6日已开卖，海信手机试图借助欧洲杯再度抢占市场，对于企业“拓客”来说，不论是出于跨界打击还是跨行深挖的营销动机，目的都在于精准地抓住客户的需求燃点，促成产品的成交。那该如何精准地导燃客户的需求呢？开篇之前，我们先讨论一个很无聊的问题：客户为什么要买你的产品？答案是：客户有需求？再问：客户为什么有需求呢？答案：因为客户需要解决问题。再问，有问题就会有需求吗？因为我的产品品质好，因为客户信任我的产品……再问，最后，到底有多少客户买了你的产品吗？答案：这个……好了，现在我们来分析开启营销法门的三大法则：法则一：抓住客户的痛点痛点，简单地说，就是需要及时、必须解决的问题，有强烈的迫切感。如果不解决，就会很苦恼、痛苦。那在营销中如何抓住客户的痛点，确切地说，就是客户的基本刚性需求呢？我们来看下面这例子：如：浑身红肿，瘙痒不止，是不是一个急待解决的问题？你还能正常工作？你还能愉快地出门玩耍吗？你需要减轻痛苦.所以，药品开瑞坦的广告语：过敏一粒就舒坦 ！24小时长效抗过敏，快用快舒坦。抗过敏，快用开瑞坦，30分钟起效。如：夏天怕热，怕上火，是不是一个急需解决的问题？对火锅很偏爱的你，可能因为怕上火而不敢吃，而影响心情。所以，凉茶王老吉的经典广告语就是：怕上火，喝王老吉！如： 国内首款针对大姨妈的固体饮料姨夫茶推出两个月后，月流水突破50万，产品的宣传语：解放你的大姨妈。一个是生理疼痛的解放；一个是心理情绪的解放，完全抓住了女生生理期不可明说的痛点。所以，我们要做的，就是发现问题，解决问题，最后告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你想解决问题，可以选择我的产品。法则二：抓住客户的痒点痛点是非解决不可，痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求，更多地满足一种深层次的欲望，那在营销中，如何能搔到客户的痒点呢？我们来看下面的例子：如：汽车的广告语：0元购车，不是梦！很多收入不高的工薪族都对拥有一台汽车无限向往，一是汽车的便捷，二是心理上的优越感和炫耀感。如：一群友提供的丰胸广告文案：不甘被“掌控”，就要“胸”怀天下。对于平胸的女士，这是一个极想解决又可以不需要必须解决的事儿，关键看你对美丽的要求程度。如：面对疯涨的房价，房地产的广告语：房价这样涨，时间那么长，不买你悔终生！住房是刚需，房价疯涨，让你购不着，这买不到的感觉就是“痒”。所以说，痛点对应的是解决消费者的刚性需求；而痒点更多的是满足消费者的欲望，给人一种在心理上更好的满足感。我们要做的就是不断地刺激痒点让消费者非搔痒不可。法则三：抓住客户的兴奋点兴奋点即产品的卖点，简单地说就是和同类产品相比，你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完，一下就能抓住了客户的G点，打动人心。我们来看下面的例子：如： 华为手机，一听品牌没什么特色。如果我说华为手机品牌已经赶超了苹果手机，你会不会油然而生一种民族自豪感，产生购买欲望呢？如：蒙牛特仑苏广告语：不是所有的牛奶都是特仑苏。牛奶有很多种，但是特仑苏可能就是不一样，你会不会因为好奇心的驱动，去购买呢？这样关于卖点的例子很多…………这点，我想对于每个营销君来说，不必在此累述。看了以上三个法则，看下你的产品，根据产品特点，你该抓住客户的痛点、痒点、兴奋点哪点进行营销，还是抓住三点共同发力组合营销呢？来源：营销百家（ID：yingxiaobaijia）
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