创业成功背后的辛酸故事_百度文库
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创业成功背后的辛酸故事
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雷军：创业不是人干的事 是阿猫阿狗干的
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雷军:创业不是人干的事
　　6月3日消息，在昨日举行的“潘谈会”上，小米科技CEO雷军、万通控股董事长冯仑以及SOHO中国董事长潘石屹围绕当下的创业进行了一番对话。雷军的英语再一次被调侃，谈及大学生创业时，他表示，“大学生在大一的时候就应该首先把英语学好，很惭愧，我的英语太差，让母校蒙羞了。”
　　雷军并不赞同大学生辍学创业，他认为，大学生就应该首先把知识学好，只有基本功扎实了，才有可能出现飞猪，辍学创业得不偿失。
　　“我从1989年开始创业，已经干了26年了。”雷军不无感慨地说，“说实话，创业真不是人干的事，都是阿猫阿狗干的，一个正常人绝对不会选择创业。因为一旦选择创业，就选择了一个无比痛苦的人生，压力、困惑、别人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是极少数，绝大部分创业者都成了铺路石。”
　　但是今天的创业不一样了，潘石屹说“更公平了”，过去的创业者好多都是文化程度很低的，包括我在内。现在大都是海归，名牌学校毕业。过去创业主要靠资源、关系，现在基于互联网创业，更多靠能力，更公平。
　　冯仑则认为“已经有点错位了”。冯仑说，过去创业的感觉是“流离失所”，现在创业的感觉是“入洞房”，要穿婚纱、有亲朋好友的祝贺、还要大吃大喝，最后还喝醉了，抱着谁也不知道。创业的过程变成这样其实有一点错位，真正的创业不是这样的，进洞房容易，过日子难，一辈子有幸福就更难。
　　雷军还称终于有一个解释“风口上的猪”的机会――这此前一度成为批驳的焦点，说其是机会主义者，“我觉得第一点的话，任何人成功，在任何的领域都需要一万个小时的苦练，都需要苦练一万个小时。
　　如果没有基本功谈飞猪那真的是机会主义者，没有任何一个成功者不经过一万小时的苦练能够成功的。
　　以下为对话问题精选：
　　雷军：今天来的绝大部分都是创业者，谈到创业的话，说实话我觉得创业不是人干的，都是阿猫阿狗干的事情，作为一个正常的人绝对不会选择创业。因为你一旦你选择了创业，你就选择了一个无比痛苦的人生，你们的巨大的压力、困难、困惑，别人的不理解，或者别人的看不起，其实真正能走向成功巅峰的人是极少数，绝大部分的创业者都成了铺路石。所以我一直在想，对所有的创业者来说，我觉得最重要的是什么？最重要的是一种信念，我觉得如果没有这种梦想的信念的话，是没办法支撑每天高强度的工作的。所以在这里我愿意跟大家分享的是我为什么愿意喝碗“小米粥”，愿意继续闹革命：最重要的就是因为我想做出一点事情来。
　　其实我要做的事情是什么呢？我觉得我们这个行业做得不够好。五年前我就想改变中国人对中国产品的印象，我就想改变世界上的每个人对我们中国产品的印象。我相信小米过去五年应该已经影响了很多国产的产品，我相信未来五到十年，大家会越来越对国货竖起大拇指，这就是我希望能够推动的“新国货运动”。
　　可能在很多人眼里觉得我们小米手机离苹果还有差距，这个我承认，但是我相信，我们越来越多的产品已经说服了大家，我觉得中国人是能够做出好产品的，我们做的产品也越来越精致。
　　冯仑：创业这个事，最近的确给我非常大的观感上的颠覆，原来的我们选的，包括我们自己的经历都跟雷军讲的一样，创业干的都是像农民工一样的事，应该在潘家园那样的地方待着。可是最近呢，创业突然一下都跑这儿来了。过去我们认为创业的感觉叫“流离失所”，现在创业的感觉像进洞房，还要穿婚纱，还有亲朋好友的祝贺，另外还要大吃大喝，最后还喝醉了，抱着谁也不知道。这个过程突然变成这样了。我觉得这其实有一些错位，真正创业这件事一点都不是这样。所有你看到电视里拍的都是就像我们看到别人谈恋爱一样，其实那是个幻觉，进洞房容易，过日子难，一辈子有幸福更难，最后还能幸福得在回忆里死去更是难上加难。这件事我觉得潘总我们在一起的时候，潘总有一个绰号叫潘老财，特别会算账，但是我刚才听他说，把这三万平米改成了创业的空间，让几千人进洞房，这个确实像央视说的，有了时代精神。
　　问题一：现在的创业环境跟以前有什么不一样，为什么现在这么多人跟疯了似的，不创业不行了？
　　潘石屹：今天创业跟过去创业有很大的不同。第一个不同就是过去的创业不需要多少知识和文化，你就看我们房地产界，有好多人文化程度很低，包括我在内。可是今天创业的人，尤其我到上海去看到的，大部分都是海归，而且都是名牌学校毕业的，今天的创业更需要知识和智慧。过去的创业永远离不开的一个就是关系，你有关系就有资源、资金。可是今天的创业，基于互联网创业是不需要关系的，你的APP背后，你的网站背后，你是官二代还是普通的人也好，都没什么区别。甚至你在网站后面是个男人还是女人，是个猫是个狗都看不出来。所以呢，我觉得今天这个社会的创业更公平。
　　雷军：我创业比较早，我是八十年代末期就开始创业。因为我一直是一个技术工程师，一直通过自己的这种手工艺来谋生、创业，跟潘总讲的情况有点不一样。如果我比较这二三十年创业环境的变化的话，我觉得还是产生了翻天覆地的变化。首先，是几乎所有的人都愿意去创业，这其实就不是一件简单的事情。因为创业已经成了我们这个时代的时代精神，我觉得鼓励创业就是在鼓励创新，就是在鼓励整个社会进步。我觉得从这个角度上来讲，参与创业的大潮会推动整个社会的进步。30年前你要说服一个人创业，这是一件非常难的事情，因为他得放弃工作、放弃医疗保险等等这些东西，放弃铁饭碗，我觉得这不是容易的事情。今天的话，对于绝大部分来说，选择一家创业公司还是相对比较容易的一件事情。
　　冯仑：我昨天晚上谈创业谈到一个事，突然有一个感觉，我觉得谈了半天的顺序完全跟我们相反，我们是先落入江湖，然后学会商务，最后听说过电子。但是今天创业的人先懂电子，学会商务，听说过江湖。所以，我们对电子有兴趣，他们对江湖有兴趣，聊起来就是这个顺序很不同。
　　这里头的结果是什么呢？结果也很不一样，我是在一周前在湖畔大学讲故事，就是去有一个交流，张维迎讲理论，然后让我讲。讲完以后有一个学员提个问题，冯总，你讲的这么多人为什么抓起来了？提到的人几乎都不在了。后来我说，这就是差别！差别就是在那个时代创业的时候，市场经济的法制环境不同，商业环境也是非常之不透明，人类角色的非常之复杂，亦官亦商，亦商亦学，角色很混乱，所以最后做出的事比较乱。
　　所以，在转型当中不是去了医院就去了法院，变成两院“院士”。今天的创业要讲一个法治，资本市场这么多支持，听说过的都上市了，而不是听说的都抓起来了。所以今天听说过的人，如果再有人说了这么多故事，都上市了。其实这个感觉非常强。
　　问题二：我们怎么能判断一个创业的项目，我们是否应该坚持下去，而不是应该放弃？或者是有一些项目我们不应该坚持，而是应该痛快的放弃而开展新的项目呢？
　　冯仑：这个没有什么标准的答案，我只是说在过去大家经验来说，你无非就是依着你的信念，可能这个项目很烂，但是这个人就一直坚持下去。有的是财路方面考虑，公司没钱了。还有的时候，大家彼此对这件事情偏好不同，都可以作为决策的依据。所以没有什么一定成功的道理，因为在这个创业路上就像张爱玲讲的“真爱就是撞上鬼”，鬼这件事上每个人都在说，但是你说谁见过？真没见到过。
　　但每个人都说自己真爱，实际上就相当于撞到了鬼。所以这是特别小概率事件。中国有2000万家公司，上市的几千家。他们告诉我一个数，说A轮到上市大概17万分之一。所以不要以一定成功来决定说这件事放弃还是不放弃，实际上就是你真正有自己的价值观，或者财务能力还可以，坚持下去。
　　问题三：在传统企业当中和互联网企业当中激励有什么区别？
　　雷军：我觉得激励其实不管是对创业公司还是大规模的公司，只要是公司激励都是大问题，任何时候激励都是一个问题。对于创业公司来说，我觉得激励的解决方案只有一条，搞得定的激励就是好激励，搞不定的激励就是不好的激励。所以最最重要是你要把你们这个团队的五个人要搞定。不要给自己设各种边界、框架，最重要的还是能让大家有热情得把事情做好。所以我的建议就是你不管什么方法，搞得定就是好方法。
　　问题四：小米五年以后会是一个什么样的企业？在这里面创业对创业者有哪些机会？房地产互联网转型，像SOHO中国他们这样做很多的和创业者一起的项目是站在风口上的那只猪吗？
　　雷军：我觉得小米对创业者的巨大的机会是五年前小米提出要做“铁人三项”，很多人觉得小米可能是手机公司，其实换两个侧面来看，小米也是中国第三大的电子商务平台的公司，小米也是中国前几位的移动互联网的平台公司，这就意味着你要想把平台做好，小米花了很大的精力在做生态系统。这个生态系统可能要成百上千上万的创业公司来支撑，小米们有自己的投资部门，我们有基金帮助大家在小米生态链里成长，包括我们孵化这些企业，从零开始起步，去年就有两家做了10亿人民币的营收，他们都得到非常快的成长。在过去两到三年的时间，也有几家公司的扶植过10亿美金。所以在这里的话，如果你做的事情跟小米的生态链有关系的话，可以寻求我们的投资、资源的帮助，我相信都会提速各个创业公司的发展。
　　谈到3Q，我觉得潘总把这么奢华的建筑物做成创业的社区，这还是一个很大的壮举，我坐在这里觉得很梦幻的感觉，我不知道在这么梦幻的环境下创业会不会更有创意，但是这是一个巨大的进步。我相信，在这么好的环境里面，应该能够孵化出更好的项目。假如潘总能够孵化几个像腾讯、阿里这样伟大的企业的话，我们3Q会变得越来越有名。
　　问题五：在这一轮创新潮中，地产企业会发挥什么样的角色和作用？
　　潘石屹：在互联网的冲击下，这个社会在发生很大的变化，具体的变化，就有一本书上面说，这是一个美国人写的书，在未来的十年时间，城市的白领会减少50%，你可以想象一下，大公司的白领每一年不是增长，是在递减，这是我们看到办公楼的空间。我们看到商业的空间，受到网上的购物的影响，冲击会更大。
　　所以能把社会上的资源，这些空间，无论是办公的空间也好，商业的空间，通过互联网充分的利用起来，为这一个新的力量，就是创造新世界的这些力量，给他们提供一个平台，这就是我们今天每一个房地产开发商应该做的事情。如果是我们再建给大公司的办公楼，白领在不断减少，这个道理你想一想，我觉得书上面写得有道理，未来的秘书，未来的助理，未来的服务人员都在手机上可以完成，在电脑上可以完成，所以这可能是一个大的趋势。所以我们SOHO 3Q是比较早的做这个创业空间，我相信下一步有很多房地产开发商会来适应这个市场，根据社会变化，做一些市场和社会需要的空间。
　　冯仑：互联网时代，人的行为发生了变化。所以我们做不动产提供空间服务的，我们对空间的功能的界定也要发生变化。以前在工业时代是机械性的合作，办公就办公，吃饭就吃饭，睡觉就睡觉，娱乐就娱乐。比如当下拿着手机到底是开会，娱乐还是谈恋爱，还是买单呢，都说不清楚，你的行为就很复杂。我们现在研究，互联网时代大家对空间的需要到底是增加还是减少，对什么样的空间是增加的，对什么样的空间是减少的。后来就发现，对空间的需要是增加的。因为我们每个人接触陌生人的频率在增加，接触陌生人的频率增加，你就需要见面。混合功能空间在增加，人们交往的空间总量在增加，并不是说房地产不能做，而是我们对空间人的行为方式观察，得出的结论就是要功能混合化了，这里分不清楚什么是在办公，什么是在娱乐、健身，甚至有些地方提供淋浴，晚上24小时哪怕对付睡一觉，什么都可以。功能的混合化，实际上实现是众创空间的特征，那也就说明目前移动互联网以后，我们地产商能够迅速把握住这个脉动和变化。
　　问题六：年轻人在IT非常火的时候，应该脚踏实地在大学毕业之后在一家企业认认真真、踏踏实实的去干两三年，把社会阅历给攒足了再去创业，还是以一阵风的速度去引领这个潮流去大众创业？
　　雷军：这是说，克强总理、央视都提倡大众创业、万众创新，他是不是也一阵风的进去？
　　我终于有一个解释的机会，因为飞猪理论是我提的，最近也成了批驳的焦点，说我是机会主义者。可能大家对整个我讲这句话的背景不了解，我觉得第一点的话，任何人成功，在任何的领域都需要一万个小时的苦练，都需要苦练一万个小时。如果没有基本功谈飞猪那真的是机会主义者，没有任何一个成功者不经过一万小时的苦练能够成功的。所以，大家千万不要忽略今天在空中飞的那些猪他们都不只练了一万个小时，可能练了十万个小时以上，这就是大家被忽略的前提。如果你是大学一年级，我建议你首先把英文学好。我真的觉得很遗憾的是，因为我的英文水平比较差，搞得我的母校因此蒙羞，我还是我们武汉大学的杰出校友，我看网友评论，说我们武汉大学的英语都是体育老师教的，其实只有我一个人英语比较差，其他武汉大学的校友英文很好。所以在你大学一年级的时候，一定要练好基本功。等各位像我这么大年龄再学英文可能有点难。当然我还是在勤学苦练，有这么一天希望能跟张总请教英文。
　　第二个，飞猪的最最关键问题是什么呢？是有很多勤学苦练的人只顾得上埋头拉车，顾不上抬头看路，当我们很羡慕成功者的时候，千万别忘了他们只是一头猪而已，包括我雷军在内，小米不管多火，我们就是在空中飞的猪，没什么，赶上这一拨了。如果大家真的有这样的态度，你有良好的积累，应该花足够的时间研究风向，研究风口，这样你成功的概率要大很多。
　　这里我要跟大家说明的是，我是1989年开始创业，到今年干了25年的时间，我作为一个干了好几拨的创业者来说，我认为风口是成功的关键。在上一拨互联网来的时候，我们应该来说拿着一大把好牌，有足够的资源比这一拨的创业者，因为我们比他们早干十几个年代，但是我们只能眼睁睁看着互联网从我们身边擦肩而过。当时我做的金山软件本质上是传统企业，可是互联网跟软件行业又如此接近，人才几乎一模一样。所以在那样的压力下，互联网首先颠覆的是软件业，其次颠覆的是媒体业，是一个一个行业过来的。作为互联网的被颠覆者，我用了长达10年的时间在思考什么是互联网。我觉得互联网绝非大家所想的那么容易，我是想到了这个问题以后，又琢磨明白这个风口理论，然后再重新办的小米。
　　所以这一点，因为今天时间很有限，互联网的理解绝非大家想象那么容易，以我1989年开始创业，到1999年互联网来的时候我已经干了十年，我比那拨创业者有经验很多，其实包括在1999年我们就理解了互联网是一种工具。如果大家今天依然理解互联网是一种工具，那互联网没有路了。我就是理解了互联网是一种工具我才创办了卓越网。卓越网在2002年我们就是中国当时最大的电子商务公司了，所以这里面大家一定理解就是互联网不仅仅是单纯的工具，互联网是一种思想，是一种方法论，是一种价值观，这就是我要跟大家分享的关于互联网的理论。
　　问题七：创业除了不断试错，还有别的方法吗？
　　冯仑：现在这个事大家有点着急，我有一次最早去纽约，那时候去华尔街，1994年的时候，听了一句话，特别有意思，现在大家都是新人了，可是历史上常常有这样的词，叫世上只见新人笑，哪听旧人哭。我们是那个时候的新人，1994年我们炒房炒地也是新人，当时志得意满，跑到美国去表明自己有钱，请很多人吃饭。碰到很多大哥，都觉得中国这机会好，你千万别错过机会，跟今天讲互联网一样，觉得你一错过就成傻X了。结果大哥说了一句话，对我们来讲，永远没有迟到。牛！为什么牛呢？因为我来了，你才有机会。怎么我迟到了呢？你得有这自信，什么时候开始都正好。这就是那个大哥给我的印象。这个问题，真不着急，你要有这个自信，对我来说，永远没有迟到，我什么时候来，你们都有机会。
　　刚才说试错，这件事真是，要想一件事人做成功，其实不必太期待，太着急。成功的概念是被成功学，被包括雷布斯这样的故事已经有些被歪曲了。我看了很多人对成功的理解都是不一样的，所以如果你只是说上市，挣很多钱，牛，这是成功学讲得最多的。但是如果说这个怎么才能成功？我也没办法，那书上都写着呢。我只是告诉你一点，当你不成功的时候，你怎么样成功的对待自己，这个很重要。
　　我有点不太正经，个性不太按常规路子走。我记得我曾经硕士毕业的时候就面临这个问题，所有的都给规划一条所谓成功之路，那天喝大了，我们的领导差不多是部长，他就问，每个人表态，怎么样怎么样。后来我说了一句话，叫巴结群众，重用自己。什么意思呢？就是他们都是巴结领导，我说我巴结群众，重用自己，我得把我自己当回事。不管今后怎么样，你得把自己当回事，你敢重用自己，你娘就不失望。
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看过本文的人还看过我之前曾经写过一篇讲述自己创业路上黑暗日子的文章我创业 1000 天以来最黑暗的一夜，获得了大量的创业者共鸣，可是和我今天要讲的这个故事比起来，我所经历的，却又算不上黑暗了。故事的开头比较狗血L 算是众多身上带着光环的创业者之一。1年 多以前，他带着自己的一个点子和几十万个人积蓄，从中国最大的互联网公司辞职，开始踏上创业的不归路。事情进展得似乎很顺利，很快找到了，租了个小民居，没日没夜写代码、测试。几个月后，钱快花光了，但是产品也终于上线了。带着刚刚诞生的产品，L 来到北京，开始在朋友介绍下频繁接触投资人。在他所在的这个领域，他本人本就有一点小小的知名度，加上产品思路不错，L 的口才也很棒，所以很快就有了结果。最开始是数字公司的一位高管，在接触 L 之后的很短时间内就拍板决定要投资。那天晚上，兴奋的 L 和小伙伴一起，在北京的一家烧烤店撸着串喝着啤酒，开始畅想着美好的未来。描述到那个情景的时候，坐在我对面的 L 眼睛里有些东西在闪闪发光。我也能深深理解，2012年 我和我的合伙人在望京见完某大佬拿到 term 之后，也是兴奋得喝酒到深夜。那种感觉世界就要在自己面前开启的兴奋，今生难忘。忆昔午桥桥上饮，坐中多是豪英。长沟流月去无声。杏花疏影里，吹笛到天明。最后 L 并没有接受数字公司的投资，而是选择了另外一家业内很有知名度的机构。当然，offer 更好。这是一个美妙的开端，历史的车轮似乎就在这一刻开始缓缓转动。回到深圳，L 和小伙伴们开始继续打拼。半年左右，他遇到了第一个坎。由于各种原因，其中的一个创始合伙人决定退出。于是在经过多次商榷之后，L 和投资人决定接受并以一笔现金的方式补偿这个合伙人。那天 L 有点低落，他和公司的财务妹子办完转账之后就径自回家了，却忘了把银行账户的 U 盾带走。这个故事的第一个不可思议却又千真万确的高潮出现在这天下午。公司的财务小姑娘接到诈骗电话，被骗到公司附近的一家酒店，然后被半骗半逼迫的方式，把公司银行账户上的所有现金全部转出。一分不剩。L 知道这件事已经是几十个小时以后了。最初他看到银行账户上的余额不对时还笑话银行系统出了 bug，顺便嘲讽了一下银行的 IT 同行。结果最后发现自己才是那个笑话。小姑娘出于各种原因被吓得不敢说实话，直到报警之后才说出真相。这时时间已经过去几十个小时，这笔『巨款』已经被洗得无影无踪，再无追回的可能。我听到这里时已经目瞪口呆了，这是我创业几年来首次听到这样的事件。我知道利益面前有设局下套的、有联手诈骗的、有玩儿仙人跳的、也有伙同暴力部门搞各种高压的，但是这样的事情，闻所未闻。你可以想象 L 当时的心情。具体细节我就不评论了，警察和 L 都是专业的，你们能问出来的『这怎么可能』，我都当面质疑过了。所以事情没什么好说的，现在的问题是接下来怎么办。再过几天就要发薪水，而公司账户上一分钱都没有了。这是创业者 L 当时的处境。L 给投资人打了个电话，把事情讲了一遍。然后提了个请求：『能不能借给公司一笔过桥，先把工资发了。』电话那边的投资人沉默了好久，说：『事情我们还要调查，但是钱，不能借给你。你自己想办法。』在商言商，合情合理。只有自己想办法。L 先把合伙人召集起来，跟大家讲了一下情况，约定至少几个合伙人暂停发工资。可是还差几十万。于是开始以个人名义借钱。和所有借钱一样，这种刷脸的事情最终结果一定是少了很多朋友。但是 L 运气很好，在几乎要失去所有朋友的情况下，圈子里的一位老大哥，恰好刚刚把手上的公司出售，于是冒着风险把钱借给了 L。L 在发薪日到来的前一天，把工资凑齐了。但是这只解决了这个月的问题，距离下一个死期，L 还有 30 天时间。L怎么起死回生如你所愿，我们继续。L 的企业在我看来已经到了濒临倒闭的边缘，而 L 本人也已经被自己逼到了岌岌可危的境地。全部资金一夜之间清零，个人花掉了全部积蓄，还以个人信誉找朋友借了几十万现金。情况简直是糟透了。但是还得往前走。这世上，除死无大事，回归理智，跳楼前想清楚到底还有没有路可走。坐下来分析一下，2 条出路。第一，在 1 个月以内实现业务盈利，把员工工资挣出来。与此同时压缩开支、精简人员。第二，不管是借、贷款、融资，在 30 天内，搞定一笔可以让公司继续撑下去的钱。第一条路不太现实，产品刚刚开始按照原来的思路拓展市场，按照计划，至少还有很长的一段时间才能产生利润。压缩开支精简人员只会导致这个进度愈发遥遥无期。于是就去找钱。这本来也就是 CEO 最重要的技能之一。L 又去了北京：那个传说中人傻钱多的地方。天使轮的投资人肯定不会再投了，至于其他投资人，L 在每次会面时都要花上半小时以上时间去解释为什么钱没了以及迎接对方的 WTF 的眼神然后在对方表示『interesting』之后挥手作别最后杳无音讯后会无期。是啊，有谁会给一个连钱都能弄丢的糊涂蛋创业者再投钱呢？一次又一次，到后来 L 已经麻木了。每次见面他总会先说，在谈我们的项目之前我必须向你先介绍一下我们财务报表上最近一项大额『待处理财产损益』科目是怎么回事。如果你不介意我们再继续往下谈。一周一周过去，距离发薪日越来越近，L 告诉我他有一天走在北京车水马龙的街头，想到马上到来的发薪日，想到现在还被蒙在鼓里在公司努力工作的同事，想到自己欠下的一屁股外债和给女朋友的承诺，脑子里一片空白。你们体会 1 分钟。算了你们根本体会不到，我们尝试理解吧。事情的转机出现在差不多最后一周。一个投资人在决定不投之后帮 L 介绍了另外一家机构 Y。在这行里，我虽然因为各种原因不能投你，但是我也尽力帮你介绍介绍其他投资人，这算是非常厚道和结善缘的做法。L 失望之余抱着最后一丝希望，和 2 个合伙人来到了上海，见 Y 的老大 C 总。C 总给了 L 一顿午饭的时间。这顿饭，L 基本没吃一点东西，用尽所有的努力，向C 总兜售自己的创业梦想。而 C 总则边听边吃饭一边还不时打开手机，似乎还有什么别的事情在忙。吃完饭，C 总擦擦嘴，说那今天就这样，我们再联系。然后起身离开。通常情况下，这是类似『interesting』一样的反馈。所以 L 基本绝望了，最后的一根稻草也没有了。不过十几分钟之后，C 总的投资经理打来电话：C 总决定投资你们了，我们来签 term 吧。L 说知道这个消息时其实没有特别高兴的那种心情，因为已经精疲力尽了。他们 3 个大男人找了一家旅社，躺下去昏天黑地睡了十几个小时。『那是我们一个月来睡得最沉的一次。』L 后来这样描述。Y 很靠谱的在死期之前打来了一笔过桥贷款，然后是漫长的 DD（）。L 的公司终于在死亡边缘被拉回来。这里要科普一下，这种过桥贷款的债务人，一般是创业者个人。换句话说，如果 DD 通过，融资顺利到位，那么公司从融资款中还上这笔贷款。如果 DD 中发现问题，融资被取消，那么这笔债务，需要创业者个人归还。之所以科普，是因为融资还是出了问题。这算是 L 遇到的第二个坎。一步地狱拿到 Y 机构 term，同时 Y 给出的过桥贷款暂时缓解了所有经济上的焦虑感。一切都在向好的方向发展。L 回到公司，开始准备按照计划大展宏图了。但是在此之前需要解决公司的一个遗留问题。公司早期的一个元老，我们称之为 X，由于各种原因吧，细节我们就不追究了，需要被离开。具体的原因说到底其实就是不适合，就像每个家庭都有自己的鸡毛蒜皮一样，每个创业公司遇到的这类纠纷，或者说不和谐，都是如鱼饮水冷暖自知。这里面无关道德或者人品，因为说不清楚，而创业除了梦想之外，还是一个生意。总之最终的结局是 X 离开公司，然后 L 带着小伙伴们继续开始一路狂奔。变故发生在 Y 机构 DD 截止前的最后几天。这天 L 一上班，就发现这个行业和圈子里所有的论坛，都贴着这么一篇帖子：王八蛋老板 L 吃喝嫖赌坑蒙拐骗欺骗合伙人欺骗投资人用梦想忽悠我们几个月都没发工资我都帮你挺过来了现在你把我赶出公司你还我血汗钱你这个人渣&&是 X 发的，时间点卡得刚刚好，就在 Y 的 DD 临近结束的时候。选择的攻击点也非常精妙，因为资金被盗，L 确实是有几个月没有给发薪水&&虽然这获得了大家的口头认可。但是 L 却没有办法去澄清这件事，他总不能去向全世界说我太傻逼了把钱搞丢了所以没法发工资吧？最后由于选择的论坛几乎涵盖了 L 所在领域的几乎全部受众，而互联网江湖上，扒粪是人民群众最喜闻乐见勇于参与的项目之一。所以这个帖子在一夜之间成了行业的头条。汪峰可以借鉴一下。这个大字报的内容真实性我们就不用探讨了，很难说 L 在 X 描述的这些内容中一定是清白无辜的，但是 L 也肯定不像 X 描述的那样罪无可赦。这都不重要，重要的是怎么办。L 第一次遇到这种需要需要做 PR 的事件。并不清楚应该如何得体地应对。正面撕逼？会不会让事情发酵到不可收拾的地步？置之不理？会不会被人抹黑到无法控制？最要命的是，竞争对手很有可能也在这个时间点参与进来，那么最后势必会影响到 Y 的尽职调查结果。如果蛋糕掉到地上，一定是有奶油的那一面先着地。坏事总是接踵而至。Y 机构的投资经理打来电话，对这起『事件』表达了忧虑。这是一个非常糟糕的信号。L 思考了一下，决定去面对这件事。他先召集了所有的同事，第一次在大家面前公开了几个月来发生的事情，取得了内部的支持和理解。然后用尽可能真诚的方式，用能够公开的内容，对 X 的帖子，做了一个官方回应。L 觉得，自己已经做了能做的一切，剩下的，看天意了。但是互联网上的撕逼和扒粪并不会因为你的回应足够真诚而偃旗息鼓。人们总是乐于看到有人被打倒。但是 L 已经不想再去回应什么了。在约定的 DD 结束前的一天里面，L 陆续给 Y 机构打去好几个电话。对方的回应都是还在研究。在下午的最后一刻，L 终于爆发了，给 Y 的投资经理打了最后一个电话。『现在是这样，我不想再等下去了。如果你们决定不投资了，请马上告诉我。因为我需要时间，不管是重新想办法，还是清算破产，这个时间对我都很重要。如果你们还决定继续投资，也请马上告诉我。我现在就需要答案，现在！不要让我再等下去了，这个电话是我最后一次就这个事情联系你们。我现在需要最后的一个答复，别他妈给我说还在研究了，我要一个答案，是死是活，现在。』L 的语气非常激动，把 Y 的投资经理也吓到了。对方安抚了一下 L，然后承诺 15 分钟之后打过来。15 分钟之后，对方打来电话，同意投资，但是投资额缩水，在投前估值不变的情况下，投资额仅为之前的几分之一。从我的角度来看，这一方面是多少还对 L 和他的项目有点期待；另外一方面，也是 Y 对自己的过桥贷款的一种保护。L 别无选择，生和死之间，只有接受。这是几个月前，我听到这个故事的内容。距离我和 L 在咖啡馆聊这个故事已经有几个月了，故事肯定还有后续和其他的所谓结局，但是到这里，算是一个合适的『告一段落』。因为创业这条路，没有你想象的那样有所谓的开始发展高潮结局，有的只是不断的频临死亡然后努力求存，有的只是不断跌倒然后习以为常，有的只是一次次在伤口痊愈前再狠狠挨上一刀。L 不是英雄，我们也一样。他做错了很多事，也正在做错很多事，我们也一样。重要的是，这个过程中，L 和我们，都在成长。文章来源：微信公众号&老鹰说&（joeytalks）
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