同在一家在外贸公司上班班，做外贸的工资就应该比做内贸的高吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-15 17:58 标签： 外贸公司上班工资高吗
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用户名cndzchanghao
阅读：7363回复：16
请教： 外贸公司为什么比工厂更容易接单
发布于： 10:30
最近一直在琢磨，为什么同样的询盘，外贸公司接到了，而工厂却没有。一直很纳闷，求解。
TOWEL,APRON AND BATHROBE
用户名zjxiqiao
发布于： 14:23
呵呵 原因有1. 外贸公司的很多业务 比你们工厂的业务要专业 你别不相信2. 外贸公司很多认证是有的 &很多你在生产的产品 欧盟认证没有 外贸公司做了3. 外贸公司的灵活性 &很多是外贸的客人发的询盘 不过是探探价格 你的价格差不多的话 老外还是愿意和老的供应商合作的可以请大家在这讨论下 这个问题 确实值得讨论 &呵呵呵
用户名liqiwj
发布于： 19:58
其实 我也一直很郁闷为什么外贸公司比工厂更容易接到询盘 但是前几天突然知道了一点 大多数外贸公司给客户打样都不收样品费 也许这也是其中的一方面因素
用户名nanxingmugong
发布于： 16:20
服务，交流水平，和对客户需求的了解都是外贸公司的强项，不是所有客人都追求低价的，如果能快捷方便的满足他们的需求，降低风险，客户愿意多花钱
外贸研究生
用户名谷志伟
发布于： 09:22
很有外贸公司具有综合竞争力，大家别看好像工厂的报价要比外贸公司低，但是如果算上沟通成本、信任成本和风险成本，很多客户会选择外贸公司，以为通常很多外贸公司已经经验了很多年，有市场的口碑，同时很懂外贸和这个行业，另外客户如果购买不同类型的产品，通常也通过外贸公司来做，因为很多工厂只能提供一种或几种同类型的产品。当然并不是说，工厂就没有机会，关键是提高自己对于这个行业和产品的专业度，提高自己的外贸能力和服务水平。
用户名qicailighting
发布于： 09:31
发表一下个人观点：
Stay Hungry. Stay Foolish.
用户名qicailighting
发布于： 09:41
说一下我的看法： 1. 这个问题不是绝对的。并不一定所有的工厂都比外贸公司做的差。 2. 可以从以下方面找找原因： A. 信任度的问题： a. 你们公司的业务员是否专业？是否能够精确的回答客户的每一个产品咨询？ b. 你们公司提供的产品资料以及报价单是否专业？比如说产品资料上有没有明显的错误？报价单有没有不规范的地方？ c. 客户查询函处理的是否及时？这个问题，水很深，不是一句两句能说清楚的。其中，很多老板要承担很大的责任。我就见到有不少老板，业务员找过去要报价，老板说，已经下班了，明天再说吧。还有，我要去打麻将了，明天再说！还有，我要吃饭了，明天再说？这个对于有时差尤其是欧洲市场，简直是灭顶之灾。难道你们公司是行业中的老大？ B. 报价的问题： 很多工厂做内销习惯了。觉得在内贸市场上能做的价格，外贸市场上一定能做。做外贸利润就一定高吗？不见得。但至少有两个非常显著的优点： a. 资金流转率更高。我接触的内销市场上三角债务问题屡见不鲜。这个在外贸市场上，几乎见不到。 b. 出口退税。 所以，一定要控制好报价。首先确定自己公司产品的定位。目标市场在哪里？针对目标市场，制定一个合理的价格。 其实拓展海外市场还有两个隐形的优点： a. 公司信息化程度会快速提升。 b. 无形中管理就慢慢规范起来了。面对客户频繁的验厂，会迫使你做出改变、进步。C. 外贸流程规范性的问题。一般而言，外贸公司的员工，在外贸流程上都比工厂要专业。能给客户以安全感。此外，说到外贸公司在产品上比工厂专业。这只能说明一个问题。第一，作为老板，没有引导业务员去熟悉产品。第二，业务员没有钻进去熟悉产品。以上内容，纯属个人经验。如有误导，恕不负责。：）
Stay Hungry. Stay Foolish.
用户名szcldz
铜币1630枚
发布于： 10:32
& & & & & & & &
serve you well
用户名datongxisu
发布于： 11:19
貌似很多工厂都没有出口权，估计这也是个问题。
泉州大同吸塑有限公司
用户名cnhygypc
发布于： 14:10
6楼分析的很透彻啊
用户名szgoodgoods
发布于： 16:33
非常认同版主的观点 &:))
用户名kunyutj
发布于： 17:23
用户名cnjiuyang
发布于： 10:55
首先我个人认为外贸公司的服务比工厂好得多同时价格看上去也比工厂有优势
用户名cntaiyush
发布于： 15:29
会是这样嘛？老外现在压价都压得要死外贸公司就是这样把价格从工厂这边压下来的
用户名lkyuyuan
发布于： 21:16
客户比较愿意找熟悉的供应商吧，外贸公司报价比工厂有经验，接触时间长了也知道客户的需求，工厂有出口权也很难接到单啊
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发布于： 10:38
工厂的外贸朋友们加油啊
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发布于： 14:14
还有英语吧 & 很多工厂的业务员英语水平一般 和老外交流比较困难 &自然能成交的订单就少了
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