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五粮液系列火爆酒营销中心―火爆酒-好火爆
产品类型：白酒
产品名称：火爆酒-好火爆
制 造 商：五粮液系列火爆酒营销中心
香 &&&&&&型：浓香型
规 &&&&&&格：
酒 精 度：52度
包 &&&&&&装：
净 含 量：500ml
　　火爆酒是四川宜宾五粮液股份有限公司于1997年12月所推出的系列产品，是五粮液全系列产品中价格定位最低的产品系列。问世不久，火爆酒便凭借其纯粮酿造及超低的价位所营造的性价比优势，在国内白酒行业刮起了一阵火爆风。在河南、云南等省市，火爆酒一度抢占了低端白酒龙头老大的地位。由于产量太大而严重挤占了企业有限的生产线，制约了五粮液中高档产品的生产，影响了企业的赢利能力，才最终促使五粮液决策层忍痛割爱将其停产。如今，随着五粮液产能的提升，火爆酒得以重生，开始了新的征程。　　当前，随着禁酒令、中央要求转变工作作风及禁止特供酒等政策的出台，长期依靠腐败、回扣所营造的公务团购市场受到了毁灭性打击，中高档酒销量下降了近70%，白酒行业正遭受着前所未有的危机。而新近重生的火爆酒又如何呢？据五粮液相关人士透露：复产后的火爆酒。其营销渠道正快速恢复，2013年的产销量较2012年将增长200%。　　我们不禁要问：面对白酒行业前所未有的困境，是什么原因又导致火爆酒能如此的火爆呢？答案便是：无论是过去，还是现在，火爆酒一直以来都依托着那鏖战市场的三板斧，即品牌、品质、价位。　　品牌。火爆酒是五粮液股份有限公司的自有品牌，延续着顶级品牌的血统，堪称名门新秀。自1997年推出以来，已经历了十几年的市场考验，成为了五粮液最为成熟的品牌之一。当前复产的火爆酒，已明显成为市场的新宠。根源在于，无论是白酒行业的经销商、还是普通消费者，都还能清醒的回忆起它当年的存在与辉煌。提起火爆酒，总能焕起人们对五粮液这十几年腾飞史的回忆与畅想。　　品质。这是五粮液长期以来所坚持的信念。“五粮液只生产纯粮酿制酒，决不用液化酒精勾脱白酒”，早已是世人皆知、无可厚非的事实。火爆酒不仅与五粮液一样，采用相同的五种粮食酿制，而且在磨粉、制曲、酿酒、勾兑、陈酿、包装等工艺上均与五粮液相同。因此，不少人认为“火爆酒，就跟五粮液一个味儿”。同时，虽是五粮液最低价位的白酒，但十多年来过硬的品质保证，让经销商卖的放心，更让消费者喝得放心。　　价位。价位是火爆酒最大的优势。当前的白酒，由于受近些年行业泡沫的影响，稍微好点的酒其价格都要超过两三百元。虚高的价格，一来影响了白酒行业的信誉，二来加重了消费者的负担，使得公款消费成为了白酒消费的主流。如今，公款风被遏制，那些价格早已虚高的中高端产品自然就步履艰难了。而火爆酒由于与五粮液同原料同工艺，享有其他品牌所不具有的规模化效应。也就是说，同一窖酒，其生产成本早已由本窖所产的五粮液、五粮春等中高档酒分摊完成本了，所以火爆酒只是承担冲高销量的任务罢了。因而，火爆酒虽为纯粮酿制的优质酒，但仍能以很低的价格销往市场。而其他中小厂家呢？要想将产品卖到火爆酒这么低的价格，唯一的办法就是掺和液化酒精，不惜破坏质量而降低成本，最终伤害消费者的利益。　　综上所述，火爆酒以其名酒的品牌带动效应，做到价格低廉却又不失好酒的品质，故能鏖战群雄。
一、品牌概述　　“火爆酒”是宜宾五粮液股份有限公司生产的品牌系列白酒产品，品牌创建于1997年12月份，是五粮液近200个产品系列中价格定位最低的品牌系列。“火爆”系列白酒与五粮液同工艺、同原料、同窖池、同配方，通过五种粮食长期发酵而成，因而具有五粮液的风格与口感。目前，“火爆”酒几经产品改良，不断创新包装设计，早已由当年的单一光瓶装低档产品发展成涵盖中档与低档价位的产品系列，形成了“金火爆”、“红火爆”、“好火爆”、“新火爆”等若干个系列二十七个型号。产品终端价格从18元/瓶到388元/瓶不等，基本能够满足中低端市场的不同需求。二、品牌由来　　“火爆酒”是1997年12月五粮液首次实施大规模品牌系列扩张战略时，与圣酒、尊酒、东方龙等一同推出的二十二个品牌之一。相传是由五粮液前董事长王国春亲自命名。据说当年在进行品牌扩张战略构想时，王国春董事长高瞻远瞩，认为年轻人是未来白酒行业发展的希望，五粮液要赢得未来的市场竞争，就必须关注年轻消费群体，必须为年轻人打造一款质优价廉的白酒产品。王董事长的战略构想很快得到了集团领导层的一致认可，但在品牌名称的确定上却总找不到一个让众人满意的名字，故而争论不休。此时正值1997年春节，辛勤忙碌了一年的王董事长总算能与家人一道来到万里长江之头的宜宾合江门码头，闲暇之余而尽享天伦之乐。此时万家张灯结彩、喜气洋洋的情景，不由的勾起了王总对五粮液前景的憧憬，突然，一群年轻男女欢天喜地的聚到江边放起了烟花，上演了一出火爆热闹的场景。深思中的王总被眼前的一幕深深的触动，不由突发奇想，决定启用“火爆”一词。　　王总认为：第一，“火爆”一词融合到白酒，突破了传统白酒文化所倡导的内敛含蓄、平和谦逊等价值观，迎合了年轻消费者的个性偏好。“火爆”彰显着率直豪气、个性张扬、意气风发、勇往直前的时代价值观，迎合了当代年轻人所崇尚的自由、平等、坦诚、果敢等理想信念。第二，“火爆”的活动场境，烘托了年轻消费者最喜爱的生活氛围，如火爆的球市、欢声雷动的演唱会、欢呼雀跃的庆功会、激动人心的婚礼、欢聚一堂的PARTY等。第三，“火爆”代表了年轻人的理想。年轻人步入社会，努力拼搏，昂首阔步，终究是为了追求红红火火的幸福生活。第四，“火爆”与酒相结合，是美好的祝福、快乐的象征。人世沧桑，难免浮沉与共、悲欢离合，一朝相逢把酒欢，回首往昔，一切尽在杯酒间。第五，“火爆”勾勒人生历程。有的人叱咤官场、有的人纵横商界、有的人铸就辉煌、有的人勇攀颠峰，回头看来，风风雨雨、多姿多彩，本就是一段“火爆”的命运篇章。最终，火爆酒诞生于世。三、火爆酒的辉煌历史　　火爆酒投入市场后，其优良的酒质及超低的价位营造出物超所值的性价比，火爆酒也很快成为了白酒市场的宠儿。产品销量也正如其名一样火爆，销量记录不断被刷新突，5000万、1亿、2亿、5亿，爆炸式的销量增长，一度导致五粮液产能不足、运力不足。据说，在2002年最高峰的时候，宜宾火车站几乎每天都要积压十几个车皮的火爆酒不能运出，严重挤占了宜宾有限的运力资源，引发相关部门的争论与协调。还有个笑话：就是当时的火车站站长向五粮液的领导抱怨道：再这样的话，我们就要为你们五粮液增开火爆酒专列了。五粮液的领导满脸苦笑、不由自嘲：没办法啊，卖得好看来比卖不好还痛苦。　　2005年后，由于国民经济形势大好，中高档酒的销量呈现几何级增长，五粮液、茅台等名酒不断上涨，其余的中高档系列酒也跟风似的增长，五粮液的产能已无法及时满足中高档产品的销售，而低端酒又占据了相当部分的生产线。为提高生产效益，高层只好下令低端产品减产为中高端产品的生产让路。到2006年时，以火爆为首的五粮液低端产品全部被迫停产。火爆酒的火爆篇章也暂告一个段落。2009年，随着五粮液扩产工程相继投产，产能不足的局面得以改变，同时宜宾市委及五粮液集团高层共同提出“2015年集团达到1000亿产值的目标”，才促使以火爆酒为首的低价酒最终复产。2009年底，经过改进升级的火爆系列酒逐渐投放市场，开启了新的征程。　　客观的评价，火爆酒自1997年12月问世以来所取得的业绩，在五粮液数百年的发展史中占据不了什么显赫的地位，在中国白酒行业中更谈不上有多大影响力。但回顾中国白酒行业的发展历程，因产销量太大而被迫停产退市的，火爆酒恐怕是绝无仅有了。祝愿今天的火爆酒，能再次成就一番新的辉煌业绩。
　　火爆酒是四川宜宾五粮液股份有限公司于1997年12月所推出的系列产品，是五粮液全系列产品中价格定位最低的产品系列。问世不久，火爆酒便凭借其纯粮酿造及超低的价位所营造的性价比优势，在国内白酒行业刮起了一阵火爆风。在河南、云南等省市，火爆酒一度抢占了低端白酒龙头老大的地位。由于产量太大而严重挤占了企业有限的生产线，制约了五粮液中高档产品的生产，影响了企业的赢利能力，才最终促使五粮液决策层忍痛割爱将其停产。如今，随着五粮液产能的提升，火爆酒得以重生，开始了新的征程。　　当前，随着禁酒令、中央要求转变工作作风及禁止特供酒等政策的出台，长期依靠腐败、回扣所营造的公务团购市场受到了毁灭性打击，中高档酒销量下降了近70%，白酒行业正遭受着前所未有的危机。而新近重生的火爆酒又如何呢？据五粮液相关人士透露：复产后的火爆酒。其营销渠道正快速恢复，2013年的产销量较2012年将增长200%。　　我们不禁要问：面对白酒行业前所未有的困境，是什么原因又导致火爆酒能如此的火爆呢？答案便是：无论是过去，还是现在，火爆酒一直以来都依托着那鏖战市场的三板斧，即品牌、品质、价位。　　品牌。火爆酒是五粮液股份有限公司的自有品牌，延续着顶级品牌的血统，堪称名门新秀。自1997年推出以来，已经历了十几年的市场考验，成为了五粮液最为成熟的品牌之一。当前复产的火爆酒，已明显成为市场的新宠。根源在于，无论是白酒行业的经销商、还是普通消费者，都还能清醒的回忆起它当年的存在与辉煌。提起火爆酒，总能焕起人们对五粮液这十几年腾飞史的回忆与畅想。　　品质。这是五粮液长期以来所坚持的信念。“五粮液只生产纯粮酿制酒，决不用液化酒精勾脱白酒”，早已是世人皆知、无可厚非的事实。火爆酒不仅与五粮液一样，采用相同的五种粮食酿制，而且在磨粉、制曲、酿酒、勾兑、陈酿、包装等工艺上均与五粮液相同。因此，不少人认为“火爆酒，就跟五粮液一个味儿”。同时，虽是五粮液最低价位的白酒，但十多年来过硬的品质保证，让经销商卖的放心，更让消费者喝得放心。　　价位。价位是火爆酒最大的优势。当前的白酒，由于受近些年行业泡沫的影响，稍微好点的酒其价格都要超过两三百元。虚高的价格，一来影响了白酒行业的信誉，二来加重了消费者的负担，使得公款消费成为了白酒消费的主流。如今，公款风被遏制，那些价格早已虚高的中高端产品自然就步履艰难了。而火爆酒由于与五粮液同原料同工艺，享有其他品牌所不具有的规模化效应。也就是说，同一窖酒，其生产成本早已由本窖所产的五粮液、五粮春等中高档酒分摊完成本了，所以火爆酒只是承担冲高销量的任务罢了。因而，火爆酒虽为纯粮酿制的优质酒，但仍能以很低的价格销往市场。而其他中小厂家呢？要想将产品卖到火爆酒这么低的价格，唯一的办法就是掺和液化酒精，不惜破坏质量而降低成本，最终伤害消费者的利益。　　综上所述，火爆酒以其名酒的品牌带动效应，做到价格低廉却又不失好酒的品质，故能鏖战群雄。
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