2015年双十一会场说明贴
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2015年双十一会场说明贴
【原帖网址：/discussion.htm?spm=a.0.0.32fNL1&id=57431&circleId=85】对会场说明有疑问？请您进入《，查看答案，或发贴咨询。&&9月12日会在双十一报名页面公布商家会场身份，并增加“会场规则”栏。显示页面如下图：页面会提示您是否为会场商家，两种结果如下：1. 会场商家2. 非会场商家&一、提示的文案分别为：1. 会场商家您的当前活动*身份：2015年“天猫双十一全球狂欢节”会场商家*注：天猫仍将会根据商家申报商品的竞争力、诚信经营状况及预热期间的表现等多个维度对商家活动身份做即时核实与适当调整， 最终以会场展示结果为准。2. 非会场商家您的当前活动身份：2015年“天猫双十一全球狂欢节”商品专区商家*注：天猫仍将会根据商家申报商品的竞争力、诚信经营状况及预热期间的表现等多个维度对商家活动身份做即时核实与适当调整， 商品专区商家也有机会成为会场商家，最终以会场展示结果为准。&&二、 名词解释1.会场商家：指在2015年“天猫双十一全球狂欢节”活动期间，其活动商品在主会场页面或分会场页面出现的商家。会场示意图：（PS：双11分分会场同分会场展示页面相似）&2.商品专区商家：&指在2015年“天猫双十一全球狂欢节”活动期间，其活动商品优先在搜索List页面和类目导航List页面展示的商家（但不出现在主会场页面或分会场页面）。商品专区示意图：&3.活动：指2015年天猫双十一全球狂欢节活动。4.专柜价：参加2015年天猫双十一全球狂欢节活动的商品，商家应当按照当地物价部门核定的价格留存商品标价签，或者留存商品日00:00:01至日23:59:59期间于线下真实成交的最低价的交易凭证（交易小票、发票等），上述两种凭证均可以作为真实有效的专柜价凭证，商家可以将上述价格作为专柜价在招商时填报。活动期间的折扣是基于专柜价进行的比价行为。&三、 FAQ&1、会场包含哪些会场？答：会场包含主会场/分会场/分分会场。2、选择会场商家的规则是什么？天猫会根据品牌知名度、商品竞争力、商家经营状况、服务能力等因素综合筛选适格的商家成为会场商家。3、2015年“天猫双十一全球狂欢节”会场商家是否就一定能上会场？答：2015年“天猫双十一全球狂欢节”会场商家是指当前已取得上会场资格，但天猫仍将会根据商家申报商品的竞争力、诚信经营状况及预热期间的表现等维度对商家活动身份做即时核实与适当调整，请您持续努力，最终以会场展示结果为准。4、 什么是全店专柜价*五折商家和非全店专柜价五折商家？答：全店专柜价五折商家指在活动当天， 其店铺所有商品都参加活动且带有活动标识， 且所有活动商品的价格均承诺在专柜价基础上让利至少50%；如果出现让利不足50%的商品，系统将予以自动下架，活动期间无法上架，活动结束后需商家自行完成上架操作。非全店专柜价五折商家指在活动当天， 店铺内所有或部分商品参加活动，且参加活动的商品并未承诺在专柜价基础上让利至少50%；但该等商家的活动商品仍须遵守活动价格要求（）。无论选择上述何种比价结算方式，商家均应当确保专柜价的真实有效（详见“名词解释”、“专柜价”），否则商家将自行承担由此造成的价格欺诈违法责任以及给天猫造成的损失。5、 如何查看全店专柜价五折还是非全店专柜价五折，及如何修改？答：您可以查看是否全店专柜价五折及修改，修改入口将于日22:00:00关闭。6、专柜价的定义是什么？答：参加2015年双11活动的商品，商家应当按照当地物价部门核定的价格留存商品标价签，或者留存商品日00:00:01至日23:59:59期间于线下真实成交的最低价的交易凭证（交易小票、发票等），上述两种凭证均可以作为真实有效的专柜价凭证，商家可以将上述价格作为专柜价在招商时填报。 关于专柜价问题请查看喵言喵语帖子《关于双11专柜价的认定FAQ》，链接地址：/discussion.htm?spm=a.0.0.6MqgSW&id=56150&circleId=85。7、我是哪个会场商家，主会场、分会场、分分会场？答：1）建议您关注9月20日至10月30日之间陆续开放的会场素材提交、分会场素材提交入口；商家提交会场素材并审核通过后，则表示入围该会场。2）入口为：“商家中心-官方活动报名-已报名活动-?2015天猫双11?-会场（分会场、分分会场）素材提交”；3）链接地址：/campaign/viewCampaign.htm?spm=a1z0e..0tdg0H&selectBox=shop&campaignId=14700&type=38、双十一招商规则中说的会场5折，是指所有会场商家都需要为全店5折商家吗？答：会场商家，不要求为全店专柜价五折商家。9、为什么我不是会场商家？答：您好，天猫会根据品牌知名度、商品竞争力、商家经营状况、服务能力等因素综合筛选适格的商家成为会场商家。贵店铺暂不在招商范围内，但您仍然为双十一活动商家，活动商品优先在搜索List页面和类目导航List页面展示，双11期间会有大量的流量涌入，您可以合理安排好您店铺商品的推广计划，相信在当也会有不错的销量，加油~！10、确认我的会场身份之后我要做什么？答：1）会场商家：确认会场身份后需要关注9月20日至10月30日之间陆续开放的会场素材提交、分会场素材提交入口，商家提交会场素材并审核通过后，则表示入围该会场，但是活动坑位有限天猫也将会根据优中择优的方式展示商家商品。2）商品专区商家：商品专区商家后续只需关注10月14日 - 10月29日商品报名即可。
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亲爱的商家朋友们，一海选工作今晚就要结束明天就要公布结果啦，我猜这几天你可能废寝忘食的趴在电脑边报名报名报名吧，是不是还有些百思不得其解的问题（黑人问号脸）今天就给大家全方位整理了你可能会遇到的问题答案，是不是很贴心呢。。。商家身份的问题1双欢乐总动员商家和普通双11商家什么区别？欢乐总动员商家也是双11活动商家，区别在于：1）欢乐总动员商家只能自行选择店铺内最具有竞争力的三款商品参加双十一活动。2）双11欢乐总动员商家不能成为会场商家；3）双11欢乐总动员商家不能报名双十一官方预售活动2为什么我是双11欢乐总动员商家（只能报名3个商品）双十一是全民狂欢的活动，为了能让更多商家参与到这场狂欢中，天猫扩大招商范围，所以增加了双11欢乐总动员商家身份，商家店铺在行业内的商业综合排名较靠后的商家为双11欢乐总动员商家。天猫会从多个维度对报名营销活动的商家进行排名，例如：商家店铺的品牌知名度、活动契合度、店铺成交额、店铺类型、开店时长、客单价、店铺主营类目、诚信经营情况（如近90天是否存在严重虚假交易行为）等等。3全店5折的定义是什么？全场五折是指全场活动商品由商家以专柜价半价的方式与消费者进行商品结算。商家在签署运费险协议环节，可以选择是否承诺“全店五折”。选择“全店五折”的活动商家，其店铺内所有商品必须进入价格申报系统进行申报，且所有申报商品须同时满足以下要求：1. 商品在双11当天正式活动的销售价格必须在该商品日00:00:00-日23:59:59期间于天猫平台达成的最低真实成交价*的基础上让利至少10%；2. 商品在双11当天正式活动的销售价格必须在该商品申报的专柜价基础上让利至少50%。温馨提醒：选择了“全店五折”但不满足上述所有要求的商品，将会在日起被陆续下架；未选择”全店五折”的商家商品不受上述要求影响。4全店5折商家，活动期间非5折商品会下架吗？会的。选择了“全店五折”但不满足专柜价5折要求的商品，将会在日起被陆续下架；未选择”全店五折”的商家商品不会被系统下架。5怎么成为全店5折商家？商家在签署运费险协议环节，可以选择是否承诺“全店五折”。6如何成为双11活动会场商家？请进入活动招商入口，关注【预售&会场素材招商】页面。店铺海选通过后，将会陆续开放会场素材提交入口，提交会场素材后即有机会成为会场商家。审核通过后并不是百分百在会场展示的哦，活动会根据所有会场商家的DSR、售后综合服务指标、销量、商品优惠折扣力度、品牌知名度等维度，选择优质的商家/商品在会场展示。温馨提醒：如果您是“双11欢乐总动员商家”不会成为会场商家。关于海选未通过1双十一海选审核不通过提示我诚信经营问题，为什么？亲，天猫会根据运营需要，选择诚信经营表现优良的商家参加活动。经过综合评估，您的诚信经营表现尚待提升，因此无法参加本次营销活动。请自查近90天是否存在包括但不限于虚假交易、商品品质等问题。2双十一海选审核不通过提示：“处罚扣分”。亲，活动考核的是活动开始招商前的店铺数据（2016年双十一活动数据冻结时间是8月17日。系统数据有T+1T+2的延迟时间，考核的是商家店铺8月15日或者8月16日前的店铺数据），并不是您当天的店铺数据。例如：商家A在8月16日收到A类扣12分的处罚，根据活动营销规则，限制营销活动天数7天。在8月25日时，店铺处罚期已结束。但由于活动考核的是商家店铺8月15日或者8月16日前的店铺数据。所以商家A会因为店铺在处罚期内，活动审核不通过。温馨提醒：如果您现在已结束处罚，建议您选择处罚结束后发布的活动参与。3双十一海选审核不通过提示：“您的店铺综合排名不符”亲，活动确实无法让所有商家都能参与，我们会根据商家店铺的总体资质还有行业排名进行分析。如提示您无法报名，建议您选择其它活动报名。温馨提醒：店铺综合排名的维度包括但不限于：商家店铺的品牌知名度、活动契合度、店铺成交额、店铺类型、开店时长、客单价、店铺主营类目、诚信经营情况（如近90天是否存在严重虚假交易行为）等等。4双十一海选审核不通过提示：“售后服务综合排名不符”亲，活动的售后服务综合排名与日常的售后服务综合排名数据，取值类目、取值时间是不同的。不可报名资质文案显示为【类目名称+售后服务综合排名：**%】，则表示贵店铺类目名称下的DSR评分未在90%以下。2016年双十一活动数据冻结时间是8月17日。系统数据有T+1T+2的延迟时间，考核的是商家店铺8月15日或者8月16日前的店铺数据。所以，活动考核的是商家店铺8月15日或者8月16日前的数据，并不是您当天的店铺数据。例如：商家A在8月25日，店铺售后综合排名为89%，但是在8月15日前店铺的店铺售后综合排名为91%。那么，商家A会因店铺售后综合排名不符审核不通过，无法入围双十一活动。综上所述：您现在所查询到的店铺后台数据，并不是判断准入商家时的数据。如有这个文案显示，建议您挑选其它活动参与。期待下一次与您的合作，加油！5双十一海选审核不通过提示：“DSR评分不符”亲，活动的DSR评分与日常DSR评分，取值类目、取值时间不同。不可报名资质文案显示为【类目名称+DSR评分：**%】，则表示贵店铺类目名称下的DSR评分未在90%以下。2016年双十一活动数据冻结时间是8月17日。系统数据有T+1T+2的延迟时间，考核的是商家店铺8月15日或者8月16日前的店铺数据。所以，活动考核的是商家店铺8月15日或者8月16日前的数据，并不是您当天的店铺数据。例如：商家A在8月25日，DSR评分为4.80，但是在8月15日前店铺的DSR评分为4.70。那么，商家A会因DSR评分不符审核不通过，无法入围双十一活动。综上所述：您现在所查询到的店铺后台数据，并不是判断准入商家时的数据，建议您挑选其它活动参与。期待下一次与您的合作，加油哦。6售后综合服务指标下降会影响参加双十一活动吗？亲，售后综合服务指标低于营销规则要求的指标，是不能报名参加天猫官方活动的。但是售后综合服务指标下降后，不是影响前期已经提交报名，并且已经审核通过的活动。温馨提醒：商家DSR评分及售后服务综合指标，需达到该店铺所属主营一级类目的要求。关于购物券1双11天猫购物券，从什么时候开始设置？设置截止日期到什么时候？亲，在您通过海选之后，8月25日 10:00:00即可进行门槛设定。双十一购物券截止时间是：日22:00:00。逾期未设置将无法完成为双十一正式活动商家。2双11天猫购物券，是商家让利还是天猫让利？亲，双十一购物券为商家让利行为。商家根据店铺商品的一级类目设置不同的阶梯门槛，消费者购买该类目下的商品如果有双十一购物券可按照对应类目门槛进行抵扣。3双11天猫购物券的叠加优惠规则是什么？亲，双11天猫购物券优惠叠加顺序为：单品级优惠工具-店铺级优惠工具-优惠券（店铺优惠券、商品优惠券）-天猫购物券。4双11天猫购物券门槛规定是多少？亲，根据行业不同，针对每个一级类目，后台将提供一组门槛选择，商家可以且只能选择一组。一组门槛可能包含1~3档满减门槛。请您在双十一商家报名通过后进入购物券设置页面确定对应一级类目的门槛即可。根据不同行业特征已经配置对应的类目门槛。5双11购物券支持跨店吗？亲，支持跨店铺使用。双11购物券仅支持商品所属类目的一组满减门槛都完全相同的情况下，跨店铺购买。购物券分摊使用金额将根据订单实际金额等比例进行拆分。6双11购物券支持翻倍使用吗？今年双11购物券面额统一10元，不支持翻倍。7双11购物券订单是否计入最低价？亲，天猫购物券不计入天猫招商活动最低价。8双11购物券是全店商品必须支持吗？还是只支持活动商品？亲，成功报名双十一并设置购物券的商家，店铺的所有商品（含活动与非活动）均按照对应一级类目的门槛进行抵扣使用，双十一当天支持购物券抵扣。非双十一活动商家不支持双十一购物券使用。9如何判断双十一天猫购物券已经设置正确？亲，进入【商家中心-天猫营销中心-天猫购物券-商品维度】点选“查看”，如出现对应双十一购物券信息，即为设置成功。您可点击此处查看【商品维度】。10双十一天猫购物券，生效时间可以修改吗？可以删除吗？亲，购物券已经设置成功不可以修改有效时间。购物券满减规则生效时间为日当天。温馨提醒：正式入围大促活动的商家，在日0点之前可以修改购物券的门槛（只有一档门槛选择的商家则不可修改门槛），不可以操作删除。11双十一天猫购物券的面额是多少？能叠加使用吗？最多叠加几张？亲，购物券的面额为10元。根据商家设定的类目门槛可进行多张叠加抵扣。一个订单最多使用30张购物券。12双十一天猫购物券将在什么时间展示？亲，双十一的预热时间为11.1-11.10号，双十一的购物券门槛将在11.1日开始在详情页、购物车位置进行透出。但不生效使用。温馨提醒：非活动商家11月1号-11号店铺维度购物券不生效。店铺维度购物券是指商家平时在【商家中心-天猫营销中心-天猫购物券-店铺维度】中设置的天猫购物券。13双十一天猫购物券，设置成功会后在哪展示？双十一购物券将在11月1日活动预热后在宝贝详情页、购物车位置、承接页等链路进行透出。14双十一天猫购物券，会在搜索页会打标吗？亲，报名成功天猫大促并设置购物券的商家，活动开始后会在电脑端、无线端商品详情页面，搜索页面都会展示购物券翻倍标，非活动商家不展现。温馨提醒：非活动商家11月1号-11号店铺维度购物券不生效。店铺维度购物券是指商家平时在【商家中心-天猫营销中心-天猫购物券-店铺维度】中设置的天猫购物券。15消费者如何获得购物券？亲，消费者可以通过积分兑换或者互动活动发放获得双十一购物券。16预售订单支持使用双十一天猫购物券吗？亲，双十一购物券不能用于预售商品定金付款，双十一当天尾款支付可以使用。17双11购物券退款有哪些场景？1、售中退款是否退券给消费者？亲，双11购物券有效期为双11当天，注意以下3点情况：1）双11当天消费者发生全额退款场景，即：使用购物券的子订单全部退款并且交易关闭后，可以退券。2）部分退款不退券3）双11当天发起的退款，如交易于11.12日退款，购物券已失效，则不会退券。2、售后退款是否退券消费者？亲，双11购物券售后不会退券，券的有效期仅在双11当天生效。18如何查看购物券的使用数据呢？亲，请您登陆商家中心-天猫营销工具-天猫购物券，点击右上角即可查看购物券的使用信息：收券张数、引导订单数、以及购物券使用的订单成交金额。点击此处查看购物券数据看板。19购物券的数据异常怎么办？亲，您可以加旺旺群： 进行反馈咨询处理。关于运费险1参加双十一活动一定要签署退货运费险吗？亲，需要的。参加双十一活动的商家都需要根据页面提示签订运费险，否则无法成为双十一活动商家。（部分类目*商品除外）注：不支持2016年双11运费险的类目，您可以进入双十一导航页-名词解释-第七点“不支持2016年双11运费险的类目”中查看详细说明2参加双11活动什么时候签运费险？运费险协议的签署时间：日 10:00:00-日 22:00:00。3运费险签署后可以退出吗？签署成功后直至日23:59:59，商家（包含自主开通运费险服务的商家及在双11报名流程中签署运费险协议的商家）均不得退出运费险服务4签订双11运费险后，全店铺商品都支持使用运费险吗？除部分类目*商品因存在运输方面的特殊性可不支持运费险，活动商家店铺内其他类目商品在双11期间均须支持运费险支持范围如下：（1）在日18:00:00至日23:59:59拍下并付款且商品一级类目在支持运费险范围内，均须支持运费险；（2）在日00:00:00至日23:59:59完成预售定金支付，日如期完成尾款支付，且商品一级类目在支持运费险范围内的双11活动预售订单，均须支持运费险；（3）日18点起所有活动商家店铺内的所有商品详情页面都会有运费险服务标识，其中不支持2016年双11运费险的类目下的商品，在消费者下单页面不会出现运费险服务，即该订单不会产生保费。（4）通过购物车对同一店铺多件商品同时下单时，只要其中一件商品所属一级类目支持运费险，则该父订单中所有商品均须支持运费险。注：不支持2016年双11运费险的类目，您可以进入双十一导航页-名词解释-第七点“不支持2016年双11运费险的类目”中查看详细说明5已签过退货运费险的商家，报名双十一活动还需要再签吗？亲，需要的。参加双十一活动的商家都需要根据页面提示签订运费险，否则无法成为双十一活动商家。不用担心，活动运费险仅在活动期间生效，不会扣双份的保费。6签订双11运费险之前，需要先取消店铺内运费险吗？亲，不需要哦。7双11结束后，需要自己去取消运费险，会不会把自己店铺内的运费险也取消了？亲，会的，取消后可以马上再进行签订运费险哦8参加双11活动签署两次退货运费险会扣双份的保费吗？亲，活动运费险仅在活动期间生效，不会扣双份的保费。9参加双11活动签署退货运费险的入口在哪里？亲，请您进入”双十一活动主页面”选择“店铺入围报名“（即：双11海选结果公布页面）。如海选通过，根据页面提示先设置双十一购物券，再操作签订运费险。 温馨提醒：请您勾选【我已仔细阅读并同意《运费险协议》】，并点【下一步】，完成报名信息填写并提交后，则表示您已经签订了运费险。10双11预售商品也强制设置运费险吗？亲，是的。参加2016年双十一预售活动的商品，必须支持使用运费险（部分不支持运费险的类目商品除外）。 温馨提醒：不支持2016年双11运费险的类目，您可以进入双十一导航页-预售规则中查看详细说明。11活动结束后退出双十一运费险后是否可以马上再申请运费险？亲，可以的，没有时间限制以下是我觉得写的不错的帖子，给大家推荐一下：头一次参加双十一应该怎么做？新手必看！ & &双十一店铺该如何选择更加适合自己的推广方式 &&2016关于双十一的40个问答来了 & 【团队管理】一个10人电商团队的岗位绩效管理 &牛B的电商团队是如何炼成的（附各岗位绩效考核表）&作为运营，你能做出这样的年度运营计划吗？【内附带年度计划表】&0基础如何选款？一招玩转直通车 & &
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　　现在满世界都是，各商家也是在为双十一忙的焦头烂额，那么问题来了，双十一会场就那么大，就算是今年的赛马玩法，能进入了也就那么多，那没有进出主会场的中小卖家，双十一跟自己能有多大关系呢?四面八方汹涌而来的平台流量红利，中小卖家又要以什么样的姿态去对待双11呢?　　o今天我们一起来具体聊一聊这个无可回避的问题：一年一度的舞台大幕即将拉开，你是甘当看客，还是打算迎面机遇搏击一把，相信看完心中自有分晓——　　Q&A:　　Q：双11对于小C店来说到底有没有机会，有的话要怎么玩?　　A：今年双的声势明显要超过往年，好在双11不是天猫平台独家的狂欢，即便是咱们小C店，在卖家中心左上角就有淘宝嘉年华的报名入口，只要满足相应条件就可以去报名参加。不过这里要提醒一下：只有海选通过的卖家才能报名双11和双12会场哦~目前，海选报名才刚刚结束，会场及外围报名已经开始了。需要注意的是，主会场商家是通过分会场“赛马”进入的，而分会场商家在预热期是以“天”为单位进行赛马，在双11当天则是以“小时”为单位赛马(感觉好紧张!手心手背都是汗~~)。分会场商家必须要设置店铺红包、店铺满减以及承接页。即便没有进入会场，外围商品也同样会有购物车、收藏夹等流量支持。现在距离双11还有1个多月的时间留给我们做准备。在准备期间要做的事情相信老商家已经驾轻就熟了：包括双11的产品布局、页面布局以及制定双11的具体玩法等。这里叮嘱一下，今年最好加强新工具、新流量渠道的使用，诸如淘宝达人、直播、聚星台等。报名要趁早，数量要珍惜，快快行动吧!　　Q：我是新开的店铺，双11没有报名成功好想哭，该咋办啊老湿?　　A：哭吧!哭完了擦干眼泪继续干活~~报名没有成功原因有蛮多的，可能是因为动态评分过低，可能是因为有违规记录，也可能仅仅是因为开店时间太短而已。可能你在崇拜那些报名成功的店铺，因为成功了才有机会上会场，有机会拿到会场流量，可以打标签，而会场流量的强大购买力及高转化可以给店铺带来种种好处。当你还在羡慕的时候，这些会场商家下一步马上就要去预热，准备高高兴兴进会场了。别懵了，行动起来!嘿嘿，因为我们的机会来了——我们要做的是：1、造氛围。首先心态很重要，不能因为未报名成功就使店铺里一片萧条景象，相反更应该做出一副“我上了主会场“的姿态，营造好自己店铺里的大促氛围。2、“挖墙角”。当我们的会场商家开始时，会公布出他的活动策略(比如满300减100等)，于是我们根据他的活动策略制定自己的活动方案(比如满300减150，请举一返三)，接着推广工具用起来(尤其是钻展)，定他的人群，截他的流量……营销本质在我看来就是竞争，能不能上会场反倒并非双11的关键。请理性看待双11的报名结果，战胜自己，端正态度，继而去战胜对手!所以说，没有报名成功，并不是说今年就歇菜全公司可以放假了，反而应该兴奋起来，我们有更多的事情需要去做，而这些才是足以影响我们店铺生死的事情。　　Q：双11报名没通过啊，平常生意也不行，想问老湿现在淘宝上到底什么产品比较好卖?　　A：这个问题时常会被问到：“我卖XX的，觉得XX不好做啊做不起来”之类，总是归咎于选错了类目选错了商品。但经过简单研究之后往往会发现该类目市场容量并不小。事实上我们在淘宝上去搜任意产品都会发现，我们能够想到的绝大多数产品都有卖得非常好的店铺和单品。引用马爸爸一句点评实体经济的话：“不是实体不行了，是你的实体不行了!”同理，不是产品不好做，是你做不好而已!走过许多地方，了解到有很多中小卖家决心做淘宝时其实并没有经过深思熟虑。没有做过市场分析，对市场前景一片茫然，做好做坏全凭运气。其实蛮多中小卖家败在产品的选择上——常见的产品选择误区有：1、选大类目。做服饰鞋包这一类产品，“看什么好卖就卖什么”，哪怕身边并没有此类货源，也绞尽脑汁舍近求远想方设法去找到这类产品。结果发现，找到的产品并没有任何优势，同质化、没调性、品质一般、性价比低，成本却要比同行高一截。卖不动，坑!2、做低价格。以为低价产品能走量，而且产品价格要做到比同行更低。结果发现，方法似乎只有打价格战一条路可走。每次调低价格，宣称“全网最低价”，第二天却发现立即有比更多比自己价格更低的店铺冒出来，以致于低价近乎全赔，坑!个人强烈建议卖家在选择产品时要认真做好市场分析。关于市场分析的方法在此不赘述了，想继续了解的卖家可以在留言区留下邮箱索取全套市场分析表格模板。　　Q：如果我选定了我认为合适的产品，要怎么样才能卖得好呢?　　A：要想卖得好，无非就是根据产品特点圈定需要的客户，然后采取正确的营销方法。举个简单的例子：我要卖一款镶水钻的新款iphone7的手机壳，首先就要搞清楚客户的性别、需求、消费能力、偏好等等。比如是男生还是女生?买来给谁用?在意的是什么?结果我得出的结论是：女生比较多，买来自己用;当然男生也会买，但一般买来是送给女朋友用的;其它还有消费能力中偏高端，在意的是漂亮好看送人有面子等等……那么，在推广过程中，我需要获取的就是此类人群，而卖点要突出的就是产品的品质、包装、个性等，而且我可能会卖得比较贵!试想，此类产品你还打低价摇旗呐喊“9块9包邮”，这群消费者会买账吗?估摸着女生买回去会担心被朋友嘲笑，男生买来送给女生是要被暴揍分手的节奏吧~~其实，不管是双11还是双12，大促活动都是为店铺发展服务的;而一个店铺能不能长久生存，依靠的最终还是靠谱的产品、良好的服务以及忠诚的老客户，绝非是靠一两次大促定存亡。　　结论：不管双11还是双12，也不管有没有进入会场，选择好产品，做好基本功，一样是可以爆发的。最后祝大家双十一大卖。　　推荐阅读　　
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