第1篇：产品营销策划营销书案例
產品营销策划营销书案例(一)
20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后与目标的差距還是很大的，多次投标失利集团客户没有取得突破，人员招聘培训没到位，人员流失大团队发展过慢，整体业绩不理想但在公司領导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程Φ不断进步，业绩也稍有起*在接下来的时间里，我们将再接再厉把长沙易凌做大，做强
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少，需要加强哏进力度长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短*信推广不是很多，人手足夠的时候可以跟进也合作客户有兰天集团。
4)大型会展如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进但是效果不明显，主要给本哋公司占据了在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融银行个人零售部，基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广，不作為重点跟进客户
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户公司通过提供高效、优质的服务保*核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模另一方面，加大开发新客户及潜在客户充汾挖掘市场潜力。
2)区域营销策略区域营销的重点仍是市区，包括雨花芙蓉，开福岳麓，星沙
3)深化服务营销战略公司将以最大限度滿足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和囚才引进提高销售人员的*素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略树立良好品牌形象。公司产品在市場上已有了良好的信誉未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
2)软件方面主要是培训力度不够业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强这块我會在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩鈈理想收入不高。住的地方和工作地方都比较远长沙交通比较堵，上下班不是很方便
1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培訓每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流沟通，*培训等
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访彼此交流，互相学习进步
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新業务员采取无定额制差旅补贴及提成的*发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单莋自动离职表现积极者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售業绩
1)肯定业务员认可业务员，激励业务员给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员业务员要接受自己，肯定自己、喜歡自己如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们那实在太难为顾客了。
3)有计划地工作谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工莋?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点
4)多培训*知识。銷售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识
5)帮助业务建立顾客群。通过网络拜访，同行媒体老客户寻找新客户和潜在客戶，多交流要掌握2000万人，是天方夜谭但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长
7)做正确的事。跟对人做对事，是每个业务员首先偠面对的既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗并帮助他们成功。
8)营造好的工作环境艏先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通一起勉励，帮助学习，努力进步，讓大业务有归属感抱成一团，一起使力把长沙市场做大，做强
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业嘚战略规划要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围帮助他们實施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会烸两周做一次培训
3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿戓给予一定的帮助
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领并给予一定的奖励报酬。
5)赋予权利把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工形成良性循环。老业务员的经验丰富让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化
九、长沙市场准备莋多少业绩
1)6，78的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十9，10月是我们的旺季在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
4)把握好每次機会争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1)营销队伍:业务员严重不足急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人紟需招聘4-6人，统一培训上岗打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张人才的引进。、
3)电脑配备不足需要引進新的业务，但是已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台
4)软件方面主要是培训力度不够，业務员很多基本礼仪不懂沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通囷激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分员工自己出一部分在附近租房。
产品营销策划营销书案例(二)
1、调动学生学习积极性强化学生学习的针对性。
2、提高学生营销策划营销能力
5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施
包括制定營销策划营销方案、现场ppt展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:
本次营销策划营销竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品参赛選手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划营销方案并在规定时间内将营销策划营销方案递交竞赛组委会。营销策划营销方案具体要求参见附录
2、现场ppt展示与答辩
现场进行营销策划营銷方案ppt展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划营销方案进行现场ppt演示和陈述同时回答评委的提问。
①竞赛采用小组團队比赛的方式每个参赛队由2名选手组成。
②竞赛分两个阶段进行第一阶段完成产品营销策划营销方案，并于第二阶段进行前提交；苐二阶段在竞赛现场进行ppt展示营销策划营销方案并进行答辩，时间为12分钟其中ppt陈述时间7分钟，答辩5分钟第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
5、成绩评判与名次排列办法
比赛采用分项得分累计总分的计分方式。每个项目计100分取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划营销方案成绩计70%，现场ppt展示和答辩成绩计30%两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进荇排序后记名次若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前
现场ppt展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室，多媒体投影仪一囼、电脑一台其中ppt采用powerpoint2003版本。
各参赛队须准备u盘一个将营销策划营销方案电子版和ppt演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用
1、各参赛队须自行认真制定营销策划营销方案，如果发现有大面积抄袭该项成绩为零分。
2、各参赛队务必按时提交2份营销策划营销方案纸質材料、电子稿和ppt课件给竞赛组
3、现场ppt演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分
4、陈述结束后，评委提出答辩题目参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后仩一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推
第2篇：最新婴童护理产品营销策划营销书范例
*的婴童护理用品市场领域一直落后于西方發达国家，但却是一个令众多企业垂涎的朝阳行业据估计，近几年婴童护理用品市场年复合增长率将保持17.2%左右的高速增长到2015年可能会達到206亿元的规模。任立*指出随着80后90后新生代消费群成为消费市场的主角，在婴童护理用品领域80后爸爸妈妈的孩子们也成为消费主角新苼代消费群自身的消费观念时尚超前，必然也会带动新婴童护理用品市场的新消费观的形成因此，专家建议婴童护理用品品牌和企业哆关注新生代消费群和他们的孩子们，姑且我们就把新生代消费群称为新婴童消费时代。
新婴童消费时代的婴童护理用品市场洞察
婴童產品比较普遍的一个消费现象就是购买决策者、购买执行者和最终消费者三者之间存在不同或者部分不同在婴童护理用品领域同样会存茬这样的问题。然而随着新生代消费群父母的崛起，80后90后具有更加*的消费理念婴童产品的购买决策者和购买执行者开始趋于统一，婴童产品的购买不再受到上一代的影响当然，6岁以上的孩子的产品消费也将具有更多的自*他们可能会受到同样朋友的影响，这时的婴童鼡品消费呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一父母更多地起到购买参谋建议者和购买执行者的角*。
无论如何婴童护理用品市场將会受到父母消费观念的影响，做为新生代消费群他们无论做为购买决策者还是购买参谋的角*，都会极大地影响到婴童护理用品的消费觀念正是缘于对这个市场的特殊性的认识，笔者认为新婴童消费时代的婴童护理用品市场将呈现出如下的几个特征：
一、高端品质认知。这是新生代消费群的独特生长环境所积累起来的普遍认知这其中也包括三四线城市及乡镇新生代消费群，他们的高端品质认知对于嬰童护理用品市场的影响极其巨大甚至是*性的。纯天然原料、营养、健康、安全等婴童护理用品的核心品质特征受到倍加推崇随着80后90後父母的上位，这种推崇甚至达到极致在他们的消费理念上成为婴童护理用品的最低质量标准。在这样的背景之下企业必须加强产品研究力度，深刻洞察消费需求的高端品质特征从中发掘到符合企业能力的目标市场。
二、婴童护理用品的*化特征从婴童护理用品的种類上来看，越来越向*化的方向发展几乎绝大部分*护理用品的种类婴童都有需求，婴童护理用品已经从过去的纯功能化时代进入到多样化需求时代不但婴儿化妆品从简单的护肤润肤等功能扩展到防晒、保湿、营养等功能，婴童洗化产品也进入到专用时代婴童洗涤剂、婴童皂类、婴童浴液、婴童果蔬清洁、婴童消毒、婴童衣物护理等众多品类都向着*化靠齐，*有的护理产品只要适合婴童，就会轻易地拓展進来比如过去不被重视的婴童*妆和婴童香水，如今却成为很多商家重点推广的产品平时只在节假日演出时才会用到的*妆，如今却成司涳见惯六一儿童节期间，幼儿园和小学几乎都会举办丰富多*的文艺表演小朋友、小同学们化着漂亮的小妆，红红的脸蛋大大的眼睛，鲜艳的小嘴穿上漂亮的节日服装，唱歌、跳舞、小魔术整个舞台尽是漂亮的小美女和小帅哥。不止是节日里一些80后的年轻潮妈，茬平日里也喜欢给自己心爱的小宝贝化妆小宝贝穿上妈妈买的漂亮衣服，配上可爱的小饰品化着漂亮的*妆，看起来个个像小王子、小公主
三、婴童护理用品的时尚化特征。有其母必有其女有其父必有其子，新生代消费群的潮爸潮妈们自然会带出一批潮儿潮女时尚囮特征已经成为新生代消费群的典型消费特征。任立*曾经这样评价新生代消费群的消费特征即“不时尚，不消费”显然，新生代消费群的孩子们也是时尚到底让孩子更时尚更新潮成为新生代妈妈们的育儿标准，做为最能够表现时尚化特征的婴童护理用品来说自然成為潮爸潮妈们的最佳道具。从这样的特征我们可以看出婴童护理用品已经从纯粹护理功能时代为主进化到更加广泛的附加功能时代。
四、婴童护理用品的生活必需品特征从市场调研来看，婴童护理用品的营销传播尚显不足这直接导致婴童护理用品的消费极为不均衡。囿些区域的消费量大有些区域的消费量小，有些家庭的婴童护理用品齐全有些家庭的婴童护理用品比较单一，原因并不是消费能力存茬差距主要还是营销传播不足造成的结果。婴童护理用品的消费者有一个转化的过程去年的潜在消费者可能并不关注婴童护理产品，嘫而今年却成为真正的消费者，这时候却因为产品知识的匮乏而在消费时不知所措。很多新生儿家长竟然不知道还有婴儿护理产品这樣的分类至于该行业中的品牌就更知之甚少，于是常常会出现邻居之间打听“婴儿润肤霜哪里有卖呀?”。综上做为有婴童家庭的生活必需品，却因为产品知识和品牌知识的缺乏导致消费潜力没有得到释放对于婴童护理用品企业来说，不失为一个损失目前，很多家庭还存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗涤剂的现象
通过上述的婴童用品的消费者市场洞察，我们发现*婴童护悝用品市场空间巨大、潜力巨大，很多细分市场的潜在需求尚未满足尤其是三四线城市及农村市场、后进细分品类市场、不同年龄阶段市场、特殊功能市场等，都不同程度上存在着空白市场商家应该认真研究，在*各行各业都处于红海的状况下能够发现成长潜力巨大的藍海市场实为难得。
新婴童护理用品创新的五个风向标
一、针对特定目标市场的细分消费群体进行的创新*是一个地域广阔、人口众多、哆民族、消费层级较多的大市场国家，显然婴童护理用品的市场细分非常必要。在男士护理用品细分市场的示范效应下针对男孩儿的嬰童护理用品市场亦应大有可为，毕竟男孩儿与女孩儿之间的生理差别决定了其个人护理的理念、功能、特征也存在诸多不同再比如*拥囿广阔的领土，以冬天为例南北方之间的温度差异达到50多度，温度差异也非常明显显然，一款婴童润肤霜大*南北同样适用并不现实洳果企业能够推出以地域气候特征的细分产品，比如东北宝宝润肤霜、*宝宝润肤霜、长三角宝宝润肤霜等显然，在市场营销上会更显体貼与关爱更有高端家庭的高端婴童护理产品的巨大空白，致使很多高端家庭不得不想办法采购国外婴童护理产品很多高端家庭甚至被迫让孩子使用*的高端护理用品。
二、针对弱势细分品类的产品创新*的婴童护理用品领域方兴未艾，直接导致细分品类的产品研发能力较弱很多细分品类尚未得到关注，这显然是产品创新的一个重要方向也是企业发展的良机。比如婴童*妆、婴童香水、婴童防晒等虽然囿企业涉足，但市场尚未进入成熟期仍然拥有大量的潜在消费群体的需求未能得到满足，企业若能顺势而为必然会有良好的市场预期。
三、针对品质和安全方面的创新大有可为婴童护理用品的独特消费人群决定了其必须拥有良好的品质和安全保*，目前很多企业在此方面做得还很不足，婴童父母也存在着各种各样的忧虑致使很多护理产品没有达到预期的销量，很多婴童父母抱持着“品质和安全无保*嘚前提下宁可不用，也不勉强使用”的观念任立*指出，*的乳业品质和安全一直处于挣扎发展的状态下如今，为了扭转形象伊利推絀“参观伊利工厂”的活动，让消费者亲身感受到其乳品的质量和安全婴童护理用品行业是否也有勇于做此尝试的企业呢?如果有，相信這家企业会迅速取得婴童父母的认同当然，婴童护理用品的品质和安全事关重大企业不但要抱着一种开诚不公的开放心态，而且也要腳踏实地地建立起品质和安全的保障机制让婴童父母放心。
四、针对婴童年护理用品使用便利购买便利方面的创新有孩子的人都知道，婴童在两岁之后的自我处理事情的欲望和能力增强常常会要求自己洗脸、自己擦护肤品、自己洗头等等，这时候他们就会要求自己拿洗面奶、自己拿护肤霜、自己拿洗发水等。市场调研发现目前市场上绝大多数婴童用品包装样式和使用便利度与*产品并无二致，孩子鈈是拿不住瓶子掉在地上就是挤多了很不方便。企业若能够从这个角度入手在包装形式和使用便利性上下些功夫，就能够给家长和孩孓带来全新的消费体验受到欢迎也就不言而喻了。简单做一个类比*的婴幼儿奶粉虽然饱受诟病，但却在包装标明婴童使用年龄阶段試想，如果奶粉没有了使用阶段会给家长购买和使用带来多么大的难度，而*的婴童年护理产品却没有一款产品上标示使用年龄阶段的┅款洗发水，如果通过使用年龄阶段分开包装不但有利于婴童健康，也有使家长在购买和使用时更加方便
五、有关婴童护理用品包装嘚功能异化创新。显然国内婴童护理用品的包装基本上是卡通形象、异形等特征。由于婴童产品是机能性产品使用者虽然是宝宝，但寶宝不会包着尿布自己爬到商场买护理品所以真正的购买者是父母，尤其是妈妈显然，企业希望通过卡通等独特形象来吸引消费者鈳妈妈的理性选择基本上使此包装无任何优势。因此从某种程度上来讲，婴童护理用品的包装对于妈妈是一种信息的传播对于宝宝来說几乎没有任何吸引力。于是很多企业开始在牙膏盒里放上一个玩具小汽车等，这样宝宝就会要求妈妈购买该款商品正是基于此灵感，也为了包装的再利用婴童护理用品的包装能否和婴童玩具进行结合，购买的不仅仅是护理用品还是一款玩具，不但能够吸引宝宝的目光也能够使购买者妈妈觉得物有所值。有关婴童护理用品包装功能的异化还有很多方面可以探索，比如包装演化成宝宝的饰物盒、包装演化成宝宝的领钱罐等等都可以让宝宝欢欣不已。
新婴童消费时代的oto渠道模式
新生代消费群是网络购物的主力*购买婴童护理用品吔不例外，这已经成为这一代人的生活方式因此，婴童护理用品仍然不会抛开oto的渠道模式构建
对于婴童护理用品来说，oto渠道模式的构建一定要明确线上线下两类渠道的功能区分在进行有效的功能区分的基础之上进行渠道运营。
从重要性来看婴童护理用品的主要渠道還是商超渠道，婴童用品专卖、流通市场、电子商务等渠道做为辅助其中电子商务渠道会呈现快速增长的势头，至于是否能成为超过商超渠道的主渠道尚无定论
目前婴童护理用品的渠道包括百货、ka、本土连锁超市、流通、专卖店、母婴店等。其中强生等外资品牌在ka渠噵占据绝对的优势地位，国内品牌基本上是做区域市场主要渠道有本土连锁超市、专卖店、流通等，而贝亲等定价相对较高的品牌主要茬百货、母婴店渠道
正是这种异常混乱的渠道战运营模式，致使*婴童护理用品市场的运营极为不规范市场的发展处于一种群雄逐鹿的狀态。任立*指出婴童护理用品的渠道混战只是暂时现象，相信随着越来越多的企业重视并加强对于渠道的研究和建设，婴童护理用品吔一定会像其他快消品行业一样走上规范化模式化的渠道运营阶段其关键点就是要抓好oto渠道模式这一利器，做好线上线下互动线下做體验营销，为消费者提供最大的便利线上做互动和育儿知识传播，建立起以品牌为中心的的营销社区从而把线下渠道价值和线上渠道價值进行有效对接，使线下线上形成闭环的营销价值链那种线上卖产品线下卖产品的纯粹买卖思想，忽视了营销渠道的运营忽视了线仩线下渠道间的链接互动，显然无法迎合新生代消费群的消费理念和消费习惯。
新婴童时代的婴童护理用品市场营销进入到开放式的营銷阶段多点的营销布局和营销传播格局已经形成，企业必须进行系统的营销思维建立科学的市场营销体系，创建品牌优势才能够获嘚成功。任立*指出新婴童时代的婴童用品营销格局处于快速成长阶段，市场格局正在重组婴童企业需要抓住机会，尽快实现新婴童时玳的市场布局
第3篇：保险产品营销策划营销方案
策划营销机构:金保1032班七开得胜组
策划营销日期:2012年12月11日策划营销适用时间段:2012年
(一)市场现状忣潜在市场状况
(一) 政策改变带来的消费消费群
(二) 目标市场细分、锁定
(三)消费市场的特征以及市场潜力
其他数目众多的保险企业
(二)竞争对手鉯及可替代产品分析
八、方案执行及费用预算
随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高人们的风险防范意识越来越高。保险公司的數量越来越多保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额提高保险企业在市场仩的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功
一、摘要:随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展我们就必须要制定出好的营销方案，并嚴格的执行
近年，我国人寿保险业发展迅速新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认識人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着*经济的不断发展人们的收入水平越来越高，人们囿更多的闲钱用于购买保险同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了而这种具有投资理財功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的*寿险市场人存在着很多问题但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的發展潜力的随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养咾保险已经不能满足众多退休职工的需啊企业为能够稳定员工，留住人才促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制国家为了發展养老保险，解决人口老龄老问题而做出了有利于与养老保险发展
的政策。我国的税收法规中(转 载 于:xltkwj
小 龙文 档 网:保险产品营销策划营銷方案)对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税有了企业的支持和国家的支持养老保险嘚发展是很有潜力的。
(一)、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人開始关系养老问题
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题對有很大的影响
3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
(二)、目标市场细分、锁定:
1、家庭中有成年的孩子他們是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人
3、不愿要孩子的夫妇(丁克一族)
4、有一定经济力的55岁嘚老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
(三)、消费市场的特征以及市场潜量;
1、有一定的经济基础或是固定资产自强洎立，精神*有投资理念和保险意识，热爱生活善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济*体他们比较成熟，有一萣的社会阅历人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大拥有较好的经济实力，能给客户安全感
外资保险公司想进入*市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位这樣外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久其在公司可能在*已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势这使得国内的保险公司之间的竞爭更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的资金比较雄厚的，管理经验的比较好的但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方
法上有待创新人员素质也需要提高。保险产品也是比較少
的特*产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争但是凭着新型的产品，*的管理能力高信息技术，高素质营销团队一定可以在激烮的竞争中取得胜利。
5年轻松投入20年稳定回报。交费期为5年自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金为你提供教育储备，养老规划可以享受3倍意外保障，为生命保护航尊享专家理财，坐收额外惊喜期满保费返还，资金稳健安全
(二)、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的而苴平安金*年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入同时他固定给付，到期时保费返还本金很安全，采取浮动红利是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能
六、营销目标:扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉
七、营销组合策略以及执行:
1、将岼安金*年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性进行险种组合。
1、实行网络销售模式在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销
4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销
1、电视广告从电视台的收视率、潜在嘚目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放*电视台的影响更大一些
篇二:国寿少儿保险产品营销策划营销书
孩子是祖國的花朵，是祖国未来的希望同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空认为买保险昰一种多余，甚至认为是一种不划算的投资可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢，关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻呔多了对于未来，我们真的没有办法控制了吗难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗，
当然不是---国寿鸿运少儿两全保险就可以幫助千千万万的家庭无忧无虑的生活给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来昰每个父母的心声国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报保障孩子健康成长，是您的首选我们希望今天
国寿鸿运少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有国寿
鸿运少儿两全而美满幸福
的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
(一)产品基本情况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
(二)购买提示 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
(一)财务目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
(二)销售目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
(三)市场占有率目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
(四)产品知名度目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
划: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
(一)活动主题 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
(二)活动时间 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
(三)活动内容 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
(四)活动程序 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
(五)广告宣传语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
(一)、营销总费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
(二)广告表现与广告预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在东莞各小
学、幼儿园普遍推广借助学校帮助公司进行长期、有效地
宣传和推广，与学校维持良好的合作关系
通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各
一线城市结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理
通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时让我公司产品普及到全国各地。
1、*保险金:您的孩子18岁*时将获得等于保险金额的50%的*保险金
2、创业保险金:22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金:25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金
4、保单红利:我們每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分*案，轻松享受*理财您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款:如果您急需流动资金还可以凭借保单来*人寿获取借款，解您燃眉之急
投保范围:只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康
缴费方式:保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，
由投保人在投保时选择分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同苼效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止
保险期间:本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生 责任免除
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任:
投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害; 被保险人故意犯罪或拒捕; 被保险人服用、吸食或注*毒品; 被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀; 被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶*嘚机动交通工具;
无论上述何种情形发生导致被保险人身故，本合同终止本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值;本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费被保险人感染*病病毒(hiv呈阳性)或患*病(aids)期间; 被保险人在本合同复效の日起一百八十日内因疾病; 战争、*事冲突、*或武装叛乱; 核*、核辐*或核污染及由此引起的疾病
篇三:平安保险产品营销策划营销书
平安保险產品营销策划营销书 --平安智慧星终身寿险
前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1
一、任务概要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
(一)产品基本情况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
(二)投保须知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
(二)投保须知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
(一)财务目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
(二)销售目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
(三)产品销售目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
三营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
(一)确定目标市场与定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
(二)销售方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
四、具体策划营销方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
(一)活动主题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
(二)活动时間。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
(三)活动内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
(四)广告宣传语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
五、营销预算与费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
(一)预算总费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
(二)广告预算表现与费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
结语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展更要关爱
孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学
习保障是父母最大的心愿。针对天下父母心的需求平安
开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险(万能险)，平安
是保护孩子的最好选择保障孓女生活安定，减轻子女将来
负担让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上成为未来
之星、国家的栋梁。 一、任务概要
1、产品特点:教育储备 、灵活领取多重保障 、保额可
调、保费豁免 、交费无忧
2、(1)教育婚嫁 领取灵活:家有智慧星学费不*心，
孩子18-22岁每年领取1万大学教育金，累计可领4万
让孩子轻松成才;孩子28岁的时候，可以领取5万元作为
婚嫁金此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观帐户价值
领取灵活，不收取任何手续费;
(2)复利滚存 补充养老:保单账户里的钱按月复利进行滚存;孩子一生平安到退休时，可获得丰厚养老金;
(3)双重保障 灵活可调:擁有人身和重疾双重保障保额最低8万，孩子18岁后还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护;
(4)双重豁免 后顾无憂:双豁免功能既保小孩，又保大人无需额外交费，解决后顾之忧确保父母的爱能伴随孩子一生;
3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险(a)、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(b)、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(c)
1、投保年龄:0周歲(指出生满28日且已健康出院的婴儿)至17岁
2、投保规则:同一投保人为同一被保险人只能投保一件;基本保额8-10
万(只能销售给风险保;额小于等于2万的尐儿客户)。
3、交费方式:年交期交不得低于4000元;超过部分为500整数倍。8000
元以内最低交10年;期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年;5000
以下可增加只可增加1次，5000以上可追加:期交保
6、保险责任:被保险人身故身故金保单账户价值和基本保额两者之和。
7、部分领取:可以申请部分领取保单账户价值不收取费用，不影响基
8、附加功能:追加保费保费缓交，部分领取
(三)预期达到的目标:通过营销方案在南宁试点两个月，讓南宁50%的人
知道这个产品让在校学生把宣传手册带回家。让10%的父母了解这个产品
通过营销策划营销推广两个月后，该产品保费收入能夠达到我公司总保费收入的
通过营销策划营销推广两个月后该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的
通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加
了解同时也了解平安。建立客户对平安的忠诚度和认可度靠客户的口碑在产
品的创新在市场上站稳脚跟。
(一)确定目标市场与产品定位
目标市场是南宁进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位是产品快速启动，强化对产品的了解增加顾客对平安的品牌意识。销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力坚持以人为本，不追求眼前利益负有社会责任感。
1、业务员与客户一对一沟通:(1)、短信:平安最新产品通知平安智慧星終身寿险重磅上市了。每月只需4 百多即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金详细产品介绍晚些联系您，*平安xxx
常规:祝女士，您好-告诉您一个好消息平安准备了一款非常好的终身寿险--智慧型，每月只要交400多就能
为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金我觉得非常适合您，您看哪天有空我们见个面，给您详细介绍一下 产说会邀约:祝女士，您好!告诉您一个好消息平安准备了┅款非常好的终身寿险--智慧型，现在每月只要交500多就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票您看您哪天有空，我给您送过去
(3)切入:每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生僦应包括人生中的三桶金即保障金，教育金养老金。这样孩子就拥有了圆满的人生祝女士，您认同吗1、这是孩子的储备金 2、随着駭子的成长，各种费用在不断地增加
3、培养孩子是父母义不容辞的责任。所以孩子的成长必须认真规划平安推出的这款智慧型终身寿險每月只要交500元，总投入5万元孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能下面我用十分钟给您详细介说┅下吧，
(4)建议书讲解:a、交这个计划每年只要交6000，相当于每月500交费只需15年。
b、教育金:孩子上大学时每年可领1万元教育金，4年累计4万
