第05版：创业
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自媒体：坚持很难，赚钱更难
　　互联网普及以来，网络信息平台以及社交平台提供了便捷的信息发布渠道，一些致力于发布深度原创内容的网民形成了被定义为“自媒体”的群体。自媒体的基础在于互联网手段的快速传播，2012年，腾讯推出微信公众号，这种基于熟人朋友圈的内容分享方式将国内的自媒体推向了高潮。　　台州也涌现出不少驻扎在微信公众号上的自媒体人，由于他们大部分并非为盈利而生，更多是基于兴趣的兼职行为，甚至还无法称为从业者。那么台州本土的自媒体人和他们运作的自媒体生存状况如何？日前，记者采访了正在或者曾经运营过自媒体的市民。　　商报记者&陈林建　　自从微信推出公众号后，自媒体开始火起来。台州也涌现出不少驻扎在微信公众号上的自媒体人，但大多是基于兴趣的兼职行为　　刷爆朋友圈的“台州美食家”　　《为什么要爱台州，因为台州小吃养育了我们》，这篇文章最近刷爆了朋友圈，阅读量达到了近7万。不少阅读者在评论里抒发了对家乡的怀念，并且不停补充没有写进去的其他台州美食，可谓引起了群体共鸣。这篇文章由公众号“台州美食家”转发，昨日记者找到了运营这个公众号的自媒体人。　　江涛，32岁，一个有稳定工作的上班族，外表温润而平凡，走在街上一般都只会擦身而过的那种。然而，到了夜幕降临的时候，江涛就化身为一位美食评论自媒体人，在他选中的餐饮店品尝一番美味后，他会撰写自己的美食心得和评论，通过微信公众号“台州美食家”分享给关注者。　　江涛从今年1月开始运营这个公众号，主要推送他对台州本地商家的美食挖掘和体验评论，目前已经有5000多粉丝。记者发现，“台州美食家”里的文章以原创为主，每期主稿的阅读量都有1000上下，而且全都跟台州本地的吃有关。“偶尔会转发一些其他文章，这篇转载文章的火爆出乎意料。”江涛说。　　因为有某美食评论平台民间吃货领头人的兼职经历，江涛对于台州市区的美食如数家珍，但是遗憾于当时并没有人把台州本地的美食评论事业真正做好，他决定自己动手。　　“团队有3个人，还有兼职的小编投稿。不过目前，八成以上的原创内容都是团队自己去吃再写的，五成以上是我自己来做的。”江涛说。　　探索不影响内容公正的盈利模式　　按照台州的市场行情，“台州美食家”的5000多个关注可以让江涛在与商家谈合作的时候开出每篇文章500元的稿费。不过，至今为止，江涛直接谈钱的合作并不多，而且他自己目前也不想以这种形式来盈利。“八成的商家都愿意直接用钱买单的，但是我想保证我内容的公正性。”江涛说。　　江涛认为，并不是每一个微信公众号都能称之为自媒体，“首先，要有能够吸引读者的原创内容为根基，我的5000多粉丝大都是被我的原创内容吸引过来，有的粉丝每天看我推送的文章决定晚饭吃什么。其次，内容的公正性必须保证，不能为了合作赚钱去选择吃起来不好吃和服务不行的商家。”　　为此，江涛尝试探索了一种不影响内容公正的盈利模式，他打算在经过自己认可的商家那里树立一个“台州美食家”的认证牌。“认证牌上印有我对这家美食评论文章的二维码，顾客进门时扫下码，就可以知道这家店特色是什么，什么最好吃，凭借朋友圈对这篇文章的转发记录可以打折或者领取礼品。”江涛说。　　“在这个环节中，我们的原创文章依旧是核心，我在微信公众号里放置了一个美食地图，打开之后可以看到台州各地我们推送过的美食文章链接。”江涛说，这和团购平台消费一次就过去不同，评论文章可以长存，积累起来是个很强大的知识产权，而且这种评论文章也不会通过类似团购的手续费压榨商家。　　原创内容，精准读者定位，坚持写作是核心　　像江涛一样的自媒体人，台州出现过很多，他们的微信关注有成千上万，也有的只有几十到几百。由于原创内容需要花很多精力去打造，所以并不是每一个自媒体人都可以坚持下来。居住在椒江的朱玖和陈庆之曾经运营过自媒体，前者主要做原创的心情分享文章，后者主要做网络文学书评。　　“一开始我想发展成类似于韩寒的《一个》那种形式，几个朋友一起在做，但是后来慢慢就懒得写了，粉丝也不多，只有几十个。”朱玖认为，工作的忙碌是主要原因，“走心的东西要花很多经历去写，随便写写很难引起读者的共鸣，而且自媒体的读者群体定位还是需要更精准一些。”　　陈庆之的自媒体读者定位于年轻的网络文学读者群体。“但是写书评的话，就要不停地看很多书，网络文学存在着书的数量大、文字内容多的特点，发掘一本好书，再看完书的话，时间节奏跟不上。也尝试过让人家投稿，但是投稿的内容又无法满足我的定位需求，所以也坚持不下来。”陈庆之说。　　和江涛一样，陈庆之也认为，优质的原创内容才是自媒体的核心，但是想倚靠自媒体的文章内容来赚钱依旧很难，“除了连载的长篇小说之外，中国网民还没有形成为了文章本身付费的习惯，如果接受广告写成软文的话，又影响了文章的公正客观，会流失关注数量。这也是现在国内自媒体泡沫化的原因之一。”　　在这一年里，江涛也曾经历过迷茫期。“就像每天打两份工，这份工作又没有实际上的收入来源，全凭着自己的兴趣去做。后来，厘清了自己的定位，坚持做本土美食地图，非美食类的不发，非原创的少发。现在粉丝越来越多，粉丝的鼓励和留言让我受到很大的鼓舞。”江涛说。自媒体到底如何赚钱盈利？2017自媒体创业者必看
　　银行信息港理财1月9日讯 2017自媒体如何赚钱?自媒体本身是不会赚钱的，它仅仅是个载体，您所指的赚钱可以是这样去实现吧：
　　1.在自媒体发布一定的高质量的能吸引人气的资料，人气是实现赚钱目标的基础和可能前提，
　　2.在自媒体上通过广告或小电商等方式去实现赚钱
　　3.也可以通过有偿信息去实现赚钱。
　　我这里简单说一下自己接触过的比较擅长的几种模式。
　　1、自媒体平台广告提成模式
　　像今日头条、搜狐自媒体百度百家等这些自媒体平台，都开通了广告分成，吸引了很多自媒体人入驻，也包括我，这种模式就比较适合能写的自媒体人加入，需要一定的文字功底，用心写，文章的浏览量越高，广告分成越多。
　　2、打赏
　　打赏模式相信大家也都听说过了吧，微信里面的打赏以及新浪微博里面的打赏，微信打赏功能要去坚持写原创文章，目前还是系统邀请才能开通的。不过幸运的是，我的微信公众平台已经开通了原创和打赏功能。每个想打赏作者的人，最少不低于1元，每天坚持更新文章使读者们产生共鸣，每天有100人打赏，这也是不小的一笔收入。前提是坚持写文章，用心写。
　　3、销售产品
　　这个玩的就是信任度，读者们信任你，你卖的产品读者们就会倾向。就像我当时买鬼脚七销售的&土豪巾&一样，这款
　　围巾，我买的时候是990元，购买的时候我并不知道是什么东西，只知道正式售价是1290元，鬼脚七当时之讲述了有48小时不问理由的购买时间，也就是说只需要你花990元买这个产品，并且不问是什么产品，我和众多鬼脚七的粉丝一样，毅然决然的购买了，而且我真的没去问是什么产品，当时想的只是对他的一种支持和信任，从这件事我们可以看出自媒体的威力有多大了吧，信任有多重要了吧。所以我们不难理解逻辑思维在进行售卖会的时候，粉丝们的那种疯狂了。
　　4、出书
　　出书，这个模式我比较推荐，有合适的机会我也会这样做。不过需要写作能力比较强的，感觉只有自媒体平台的广告分成太少，也可以自己出版书籍，但这要求写作能力相当更高。目前也有用低成本的电子书模式，很多微博及微信公众号都有销售电子书籍售卖。这种模式每个自媒体人都可以，你只要确定你的写作能力过关，不但能靠卖出挣钱，你的影响力也会有一个突破。
　　其实还有不少的方式，我建议自媒体定位：最好只做推荐，不做推销，帮助别人成功，自己才会赚钱，所以我们更多的是想给别人创造价值。
　　以上这几种模式往往不会是单一的，常常会混合，比如：招募会员的方式吸引一批忠实用户，然后给他们提供线上培训，或是咨询服务，再比如：一些自媒体表面看起来是做会员制，但实际上是一种称之为广告费前置的模式，先收取大家的会员费，然后让商家给会员发福利，自己并不收取商家的赞助费，这种方式非常高明，把钱先赚了，然后光明正大的发广告，也不会有人反对，因为是给会员发福利嘛。
　　总结：
　　在和谐全网营销看来，粉丝经济成就了自媒体，里面充斥了情感营销，如果你是一个意见领袖，不少意见领袖可以影响带动很多人，如果再互相推荐一下，效果是非常不错的。
　　自媒体人不管是以何种方式赚钱，只要能够体面的生存下去，甚至可以把自媒体做成自己的事业，不管如何，那都会是一次从自媒体起向商业的成功转型。
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