投资人最虐的十个问题，你能完美应对吗？
来源：新芽NewSeed 作者：新芽NewSeed
VC们总是会通过反问、调研、和观察来判断一个创业者、一个项目是不是有成功的潜质。
认真思考并研究投资人最关心的十个问题，以清晰的逻辑和有力度的证据去说服投资人，是融资的重中之重。融资是初创企业起步和发展的关键一步。对于创业者而言，见风投总是一件激动人心而又胆战心惊的事，未知总让人恐惧，被质疑总让人忧愁。投资人与创业者的关系似乎总显得微妙而紧张。当很多创业者拿着精心制作的商业计划书去跟投资人聊天时，一种常见的情况是出现鸡同鸭讲、不在一个频道上对话的问题。其主要原因还是在于创业者无法与投资人以同样的思维方式和逻辑路径去思考问题。另一个常见的问题是，很多投资人看起来都不是温和无害的，他会提很多尖锐的问题来反问创业者对自己所做事情的认知程度和准备程度。早期投资风险较大、前景不明朗，且要与创业者并肩战斗建立一段长期的关系，VC们总是会通过反问、调研、和观察来判断一个创业者、一个项目是不是有成功的潜质。因此，对于创业者而言，与VC的高效率对话显得格外重要。认真思考并研究投资人最关心的十个问题，以清晰的逻辑和有力度的证据去说服投资人，是融资的重中之重。与VC沟通的核心问题主要围绕以下三点：你要做一件什么事？你准备做成什么样子？你有什么能力和资源保证你能做成这件事？Q1，你具体要做什么事？很多创业者并不能调理清晰的讲清楚自己要做什么事情。“我可以做电商，还可以做金融，还可以做陌生人社交，我手握百万用户。”这都属于想做的事情太多，一个都没想清楚，最后一个都做不好。从小点切入是初创企业的方向，清楚的定位自己，条理清晰的告诉投资人你要做的是什么事，是早期融资项目沟通的重中之重。Q2，你的用户是哪些？目标用户要非常精确到什么年龄段，职业，用户市场的细分，要有典型用户的用户画像。你现有的数据，用户日活率，月活率，获客渠道，平均获客成本，都是投资人关心的重点所在。Q3，市场规模有多大？虽说创业者在面谈时称的市场规模对投资人而言不具备完全的说服力，但通过自己的前期研究去准备这个问题非常有必要。市场不是臆想出来的，不是对比出来的，一定是算出来的。投资人会听你算，观察他的算法有没有明显的问题，是不是在逻辑上说的通顺，然后根据自己的研究去判断市场容量和可能空间到底有多大。Q4、行业核心痛点是什么？如果你要解决的问题是行业内必须得到解决的问题，而你为这个问题找到了合理且可行的解决办法，那几乎可以断定你在早期融资阶段能够非常吸引投资人的眼光了。但谨防你在解决的问题不是最痛的点，而是痒点。或者这个问题根本就是你主观推测出的“伪问题”，你在为一个虚假的需求提供的解决办法显然随之是没有过多意义的。Q5、商业模式是什么？你怎么获客？怎么推广？怎么盈利？如何规模化？你的盈利模式在逻辑上通不通，是不完善的解决方案，有没有实际操作证明了这是一条可持续的链条？Q6、跟同领域的竞争对手和竞品相比，你的核心优势是什么？举例，就技术类的项目而言，你的技术能够做到什么水平？是否有强大的技术壁垒，你的技术领先他人，具备特殊性，竞争对手花费很长时间也不可能抄袭、模仿和超越的，那么你就拥有了竞争优势。再比如，你是一个为银行端做风控的金融产品，你跟其他同类竞争产品相比，核心优势在哪儿？你的资金成本远远低于同行？还是说，在风控方面具有强大的建模能力？在资源对接当面具有门槛和排他性？获客渠道有优势？Q7、今后发展有什么规划？你现在做到的用户数据，接下来的发展方向，你对项目和公司的规划，都是投资人考虑的因素。Q8、团队都有哪些人？是什么关系？背景？创业者介绍团队时，人员背景，工作经验，学历，团队规模都要讲清楚。人员分工时，产品、运营、市场、技术这四个位置一定要有。而且这四个人是什么关系非常重要——是同事、同学、还是有过长期合作的关系。Q9、团队股权如何分配的？融资方案是什么？股东的设计与股权结构的分配是一个需要创始人认真对待的事情，股份不仅仅是钱，不仅仅是未来收益的可能性，更多的是对公司的决策权、控制权和话语权。之前的融资历史和现在的融资方案直接关系到投资人的风险和收益。Q10、长远地看，你公司会做成什么样子？创业者对公司未来发展前景的认知和规划、眼界与格局的大小决定了公司前进的方向。专业投资人对你所有的提问，都有其背后的考量，都坐落在一个大的指标体系里。所有的指标最终都是在考量一件事——你作为创业者的核心价值和成功的可能性。比如，你可能经常会面对一些看似与项目本身无关的问题：你以前是干嘛的，为什么要创业？选择这个方向是因为你觉得这个方向有前景，还是容易获得融资？你觉得是挣钱重要，还是成为优秀的企业家更重要？你的家人、朋友是怎么看待你创业的？这不仅是在考量你选择的创业领域与行业经验的关系，更是在问你你对“创业”和“自我”的认知程度。为了创业而创业，与迫切的想要解决一个问题的创业，区别甚大。另外，来自亲朋好友的不理解与排斥会不会有可能成为你创业路上的巨大阻力，最终动摇你创业的决心，影响你的投入程度。面对投资人的“拷问”，面对早期常态的被拒绝与被质疑，修炼自己自己的抗压能力，培养自己的沟通能力、不断打磨项目直至其成熟才是王道。把投资人当作磨刀石，一轮轮打磨下来，变成一把锋利的刀，出鞘，手起刀落。
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昨天去央视参加赢在中国36进12的节目录制。接近3个小时的拍摄精彩纷呈，真不知道那些编辑们怎么把它压缩到45分钟的，难以取舍啊。
昨天的四位选手都没有受过大学教育，但在创业的路上都小有所成的人。其中有两个人，非常的踏实专业，可以深刻地感受到他们的专业、敬业与朴实，这些给人一
种可交、可信、可爱的亲切感。但是，他们缺乏一些眼界，知识面较窄，见识也不是很多。而另外两个人明显比这两个人要聪明，反应敏捷，口若悬河，但同时又让
人感觉到他们有种自卑而产生自负的心态，抗拒批评，好与人争论，更要命的是，他们都非常以自我为中心。王丽芬自然很快地发现选手的弱点，并想方设法刺激他
们，让他们的弱点暴露无遗，希望在这种刺激下能够让人获得更多。这时我不禁感叹王老师的敏锐和用心良苦。自负的人是拒绝进步的，只有特别权威和成功的人士
才能把他们点醒。
&&&&&& 最终的结果是，两个聪明人都没有晋级，而两个踏实敬业的人同时晋级。史玉柱说，小聪明，大智慧，我们应该少一些聪明，多一些智慧。这句话，对我也很受用。
&&&&&& 本来不想在这里说的，但我还是决定残忍的把自己彻底剖析，拿来和这四位我很敬重的选手做一下对比。
&&&&&& 1、热爱 &
9号选手是做遥控模型的，与珠三角众多的模型制造厂不同，他们是真正的玩家，而不是仅仅为了赚钱而卖力的商人。他把事业和兴趣融合到了一起，他承担
了一种推广遥控模型和引领遥控模型爱好者行业的责任。我觉得他一定会成功，爱自己的事业，拥有责任感，热爱生活，这是我要向他学习的。借用俞敏洪的话来祝
福他，就是“总有一天你会拥有属于自己的私人飞机的！” &
我是热爱我从事的教育事业的，我放弃了很好的工作，很安逸的生活，走入创业这条艰苦的路上。 &
我一直觉得现在的教育不是我想象中的那个样子。我在初中的时候就写万言论文批判教育，呼吁改革，也曾因此拿过国家大奖，受到过媒体关注，但即使如此，我也
没办法改变什么。大学的时候曾辅导四个初升高落榜的孩子，当时费了很大的力气希望能够帮助他们，他们也很有志气，但却没能成功。从此之后，我一直在想应该
怎样才能帮助那些有上进心，但却得不到很适合的辅导的孩子。于是我想到了教育和技术的结合也许能解决这些问题。这个事业可能帮助那些想要努力的孩子得到适
合他们自己的学习方式，甚至可能改变国家教育的体制，改变人们的学习方式，往大了说也可能实现教育强国。 &
想到这些，我就会觉得自己的事业有意义，就会觉得所有的辛苦都是值得的，这比起我本可拥有的安逸生活对我来说更有吸引力。这是我的事业，我的兴趣，我热爱
他！当然，这种热爱不如玩模型那么轻松，责任更大，也更沉重。
&& 2、牺牲 &
9号选手陈思达，本可以读高中，但身为长子，必须要承担家庭的责任，为了弟弟妹妹能够上学，而放弃了继续读书。
11号选手谢莉，以前的职业是护士，男朋友是个小个体户，当时护士一般都能找到很好的男朋友，公务员、小业主什么的。她男朋友的卑微给她和他男朋友
都带来了自卑的情绪。这时，她毅然决定辞去很好的工作，与男友一起当一个小个体户，用3000块钱起家开了个小饭馆，用十年的时间打造了一家年盈利
6000多万的连锁品牌火锅店。 &
&我并不曾遇到他们那样的困境，但我希望自己能够成为他们那种敢于承担责任，不畏牺牲的人。
&& 3、小聪明 &
10号选手是个销售高手，很会卖东西，也很聪明。他没有固定的行业，他会研究央视广告的投放行业来判断新兴市场的走向，这是一种对市场的敏锐。他会
发现市场的空白点，做渠道创新。但他也会在拿到投资后和之前的投资人分道扬镳。更重要的是，他的聪明让人觉得不安，让人感觉他为自己想了很多，其实他也为
别人想了不少，但总让人觉得他为自己想得更多。无数不聪明的人，就觉得他是个危险的人物。
他认为他在渠道上的创新是自己的，而史玉柱说一到三年，这种先发性的竞争优势就会消失。当然，换一个角度讲，比起陈思达和谢莉他们用5年10年
打造的竞争优势相比，他通过创新能够取得这样的成绩很不错了。但是，所有评委都认为他是一个投机的人，其实也有一部分认为他自私的含义。就像熊晓鸽所
说：“你是做沙发的，你主要关心的应该是我臀部的感受。”我倒觉得，他是个将才，但不是帅才，不是一个能做大事业的人。 &
说到小聪明，我也是个喜欢耍小聪明的人。小时候仗着聪明，不做作业，带着同学逃课去玩，自己考试照样优秀，而朋友功课却上不来，老师常说我是聪明反
被聪明误，仗着聪明，就无视纪律，忽视规则。社会不是唯分是举的学校，虽然有些为钱是举，但成大事的人，钱不是唯一的成功指标。
& 4、核心竞争力 &
&牛根生说：“小胜凭智，大胜靠德！”聪明是一种牟利的手段，不是核心竞争力，一些点子，一些创新，一些小眼光，一些早起步，都是会被别的“笨”人为我所用的。真正的核心竞争力是笨人的那种执著坚持、精益求精。 &
聪明的人总是在一个行业竞争开始激烈的时候就急于寻找新的天空，所谓的发现蓝海。而“笨”人反正也不知道去哪好，就在这个行业内血拼，只求能在某一
方面比别人做得好一点点，这种好，时间长了会有口碑，用户会认可，于是就有了品牌，品牌就是最难以复制和超越的核心竞争力！ &
俞敏洪说：新东方的成功在于我们始终坚持对教师质量的管控，我们不比其他培训公司好很多，我们只是始终坚持在服务细节上比他们好一点点。 &
在这个年代，已经很难出现颠覆性的技术变革或出奇制胜的点子，无法复制的核心竞争力，就是“坚持”在“某一方面”比别人做得“好一点点”！ &
“坚持”就是“做一件好事并不难，难得是一辈子做好事。”只有坚持，才能形成贯以致之的口碑，才能树立品牌和信任。坚持就是不能容忍自己有哪怕是一次做得比别人差。 &
“某一方面”就是不用苛求自己事事比人强，但一定要有一项很突出，成为自己的特色。比如新东方的老师好，史玉柱的营销和市场好。 &
&“好一点点”就是不用好太多，做到坚持就很不容易了，自己量力而行，做出自己可以执行的承诺，始终坚持做到他就可以。 &
&5、自我中心 &
12号选手来自上海，做广告行业的猎头服务。此人口若悬河，语速极快，条理也很清晰。但是，他会用很多的英文专业术语把听他讲话的人压制下去，最后
除了熟悉媒体的熊晓鸽能听懂他的话之外，老俞和老史只能在旁边一头雾水，观众更是不知所云。不幸的是，他的雄辩马上演变为与熊晓鸽的激烈辩论。王丽芬老师
更是提出让老俞和文亨利这个美国选手和他用英文对话，希望他明白没有必要在这个场合不停的抛出英文术语，这只会让大家觉得不舒服。而老俞倒是挺鼓励他敢讲
英文这一点，给予了鼓励。 &
&这个选手很不容易，从职校毕业，自学英语，在上海白手起家，成为了白领企业的老板，服务众多跨国公司。聪明与勤奋是他成功的要点。在与员工或行业
客户打交道的时候，这些行话对他一定会有所帮助。但面对投资人和观众，这样做就缺乏了一种审时度势，随机应变的智慧。12号选手是这四个人中唯一一个80
后，他也确实有着80后很普遍的轻浮狂傲的缺点，我也是80后，比他稍好，但仍有很多我们这一代人难以改过的劣根。
我认为市场经济的魅力在于他是一种能够让人出于自利的动机，而自愿为别人的利益着想的机制。比如，宝洁为了自己赚钱，却会雇佣几百名博士天天琢磨你牙缝上
的那些事情，这在以前是不可想象的。所以，作为企业，作为市场上的人，要为别人着想，要去发现和适应别人的需要，只有这样才能满足。就这个意义来讲，自我
为中心是要不得的。多为他人想，多位客户想，让客户觉得你能帮助他，进而让他依赖你，这才是智慧。让自己更卑微，让别人更高大，你就强大了。成功在于，让
所有都喜欢你，都依赖你，而不要让人羡慕你，嫉妒你。所有人都是你的上帝，你是所有人的守护神，这才是大智慧和大成功。而我只能说，虽不能至，心向往之。
& 6、坚持 &
&俞敏洪讲了个例子：他问王石为什么不要命了也要登上珠峰，王石说我已经到了这里，就差两、三步登顶，虽然仅仅是两三步，可确是质的差别，迈不出去就是一辈子的遗憾，所以不要命了也要爬上去！ &
&坚持，最难的，就是要坚持到最后。 &
当然，这里面还有坚持什么，拿什么坚持等一系列的问题。我认为，要坚持自己最初的理想：不要犯红眼病，不要唯利是图，不要随波逐流。
& 我最初的理想，就是要让所有人受到更好更适合的教育，我要做的就是利用信息技术，结合先进教育理念，改变学习方式和选才方式。 &
在我上学的时候，我感觉到教育体制的弊病，我希望我的孩子和其他人的孩子将来能够受到更开放的更个性化的教育。在我当老师的时候，我感觉到学生的无
助，我希望我能够设计出一个模式和系统，让他们受到适合的教育，实现他们的梦想。在我找工作的时候，我感觉到专业的桎梏，和人才评价筛选体系的粗糙，我希
望我能够搭建一个平台，既能让优秀的人才在这个组织里翩翩起舞，还能让没一个毕业生除了成绩和专业外，有一个更为全面的标签。 &
这就是我的坚持，希望我能坚持到最后。 &
比尔盖茨说他成功的秘诀，第一条就是眼光，他能看到25年以后的事情，他在25年前就知道PC（个人电脑）将替代BM（商用机器，IBM的BM就是这个意思），而软件，将是统治PC的王者。那个时候，他就已经把自己的事业放在高于IBM和苹果的地位上了。 &
&就眼界、知识面和学习能力来讲，我比这四位选手都强，但比熊晓鸽那就差的不是一万八千里。熊总一直在利用他的眼界来帮助这些选手，他建议9号选手
用网络会员CLUB的方式来聚合和发展这些玩模型的玩家，要比开直营店好；他也不断的提醒12号选手在经营着一个没有多大成长空间的行业，当然，12号选
手不太听得进去。 &
每个人的眼界都是有限的，想得出正确的结论，关键在于获取足够的信息。人类之所以超越了其他的动物，是因为他们有语言，能够分享彼此看到的东西。最
好的眼光就是能够看到别人眼里看到的东西，最好的眼光就是虚心学习，坚持学习，爱好学习。不藏着掖着，彼此分享经验，从而明白更多。这也正是赢在中国的意
义，也是它给与我们的最大的帮助。 &
&赢在中国要让一些人放弃创业 &
不管是“照亮人生”还是“励志创业”，他都是一种单向的、封闭的价值诉求。赢在中国不仅要让人想要创业，也要让一些不适合创业的放弃创业。媒体要分
享和采集信息，让人们做出正确的决策。真人秀就是要让人们窥探到自己还未知的社会，分享成功者的眼界，感受创业者的艰辛，从而更加了解社会，了解自己，了
解人性。 &
分享远比呼吁来得重要，我希望赢在中国在不断的掀起中国的创业高潮的同时，也能够更多的展现创业的艰辛和失败，让一些人放弃创业或者是小心创业。创业比炒股风险更高，股市尚且提醒人们投资有风险。作为创业节目也应该有这样的责任心。 &
&我身边有很多为了创业而创业的人，我看到不少失败的人，有的甚至倾家荡产，负债累累。我身边也有很多浮躁的人，工作不能踏实，始终以创业为人生目标，而本职工作却无心做好。我希望赢在中国要从各个角度提供信息，让人们正确的把握人生，帮助人们点亮人生，而不要点燃人生。
感谢楼主分享，读后受益匪浅……
对于我们创业者而言，这篇文章非常有益，我时常也像楼主这样去反思自己、反省自己。敢于发现自己的不足才能更有勇气的走下去。愿所有创业有梦想的人们都能达到自己的目标。
这个总结及分析真的不错。
一直都想看赢在中国，就是至今都没看过。
对年轻的创业者来说，我更多的是鼓励、行动、坚持。
对了有一定年龄的朋友，我给我自己及朋友的就是：专注和积累
感悟深刻，赞！
分析很好，收藏了！值得我们创业者思考！
行文平实，但是真实所想。有自己的思考。
很深刻``！ 不错的文章
楼主是做教育培训行业的啊,
我也是这个行业的,一起交流哦
要坚持自己最初的理想：不要犯红眼病，不要唯利是图，不要随波逐流。 说的不错。
对于文中重点表达的内容，表示鼓励。
夫子希望能与搂住切磋一下信息技术教育问题。我在97年到04年的8年里，一直从事教育信息化软硬件产品的研发与销售工作。往事如烟，但对教育的痴心不改。希望有机会交流一下。
我曾经创立的企业，还没有完全倒闭，残肢如下：
说的很不错....仔细拜读了一下，收获很大。
感谢楼主分享！
赢在中国让我坚定了创业的信心，我一直从中汲取养分，但养分多了，恰恰会让思想拔苗，经不起风吹雨打。我们创业着应该沉下来，扎下生根，哪怕是石缝中，我们也能成长为参天大树。感谢楼主的分享，只有在其中的人才更会深明这其中的意义！
一直有这个想法要创业！！！！
等到中，积累中！
11:43楼主开篇的这个时间 认人很是疑惑。。。。
回复：14 楼 @ 连呀连老文章，翻出来晒晒的
那期节日我看过，也有一些感悟，却没有楼主这样详细的分析、完整的总结。
下次有这样的机会，是否带上我。呵呵 非常好的分享！辛苦楼主了。
创业是艰辛的，坚持很重要。
创业又是快乐的，创业会让人充满激情和斗志，还有乐观积极的心态。
我身边也有很多浮躁的人，工作不能踏实，始终以创业为人生目标，而本职工作却无心做好。
说的就是我呀。。
相当经典的分析 &
刚开始看赢在中国的时候新潮澎湃，后来越来越像选秀比赛，特别是最后一期。同时也感觉选手获得的股份比例太小，真有好的点子估计也就不站在那了。
蛮好的文章。还是脚踏实地一点点干吧：）上天垂青于勤奋的人。
去年研究过《赢在中国》节目，现在看这篇文章，楼主的叙述历历在目啊！
学习了的，谢谢
很深刻的自我剖析！受用了！非常欣赏楼主参与赢在中国的勇气，很多时候，我可能没有这种勇气参与一些自己想参与的活动，有时候人就是要逼一下自己，或许慢慢地就爱上了这种参与的感觉。而勇气，是由我们对生活和事业的热忱而来，自实现梦想的激情而来。不断进步！加油！
对坚持的观点，200%赞同，这是我自己做得最不好的地方。
&赢在中国确实是个不错的节目
经典& 呵呵
写的还是不错的，赢在中国是一个很好的节目，还是有很多可看点的，我基本都看了，从中学到了很多东西，特别是几个企业家的点评，都非常的精辟，是他们多年创业的精华所在。
从我这几年的创业经历来看，创业对一个创业者的要求还是非常高的，不是单方面的要求，是综合素质，牛根生的：“小胜凭智，大胜靠德！”是非常有道理，做事先做人，人做好了，事才有可能做好。
坚持做“多一点点”，成功就在眼前！
好文章。推荐个朋友了。
以后要看看赢在中国这个节目了
感谢楼主分享，读后受益匪浅
谢谢分享。。真的学习了。。
@你关注的人或派友
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您的反馈对我们至关重要！多位四川融资界大佬与60多位企业主展开了一次&零&距离对话，一起分享融资的幕后故事，一起分享敲定秘诀走高端市场，要建立起高端品牌形象，取得高端定价渠道支持。交流会现场专家表示可以牵线搭桥，把现场某企业介绍给一家高端白酒渠道商昨日上午9点，四川60多家中小企业CEO汇聚在华西讲堂的现场，一场精彩的&川企融资经验分享会&首度登场。现场，四川融资达人四川徽记食品董事长吕金刚、成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬、成都高投投资有限公司副总易宇、德讯投资西南首席代表段学军与60多位企业主展开了一次&零&距离对话，一起分享融资的幕后故事，一起分享敲定投资项目秘诀。&一定要向投资者坦诚自身的问题。否则，企业只是感冒，投资人却以为是癌症!&&企业家和投资者要有不同性格。企业家就是要有激情，要专注。&&投资者宁愿选一流团队二流项目，而不会选一流项目二流团队，人的因素很关键!&&不要只盯着哪个风投给的钱多!找风投也讲究双项选择，一定要选对企业发展最有帮助的风投，即便是钱少点。&&学会分享是一个很重要的前提!不要害怕投资者风红，不要害怕股东分利。&&写得再厚也不是关键，关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿!&&&在分享的过程中，融资达人抛出了一个又一个融资良策，碰撞出了一个又一个创富火花，让到场企业主们收获良多。从昨天上午9点持续到中午12半，整场融资分享会气氛活跃，合作共赢和专注等成为热点话题。与众多融资领域的知名人物共同分享融资的酸甜苦辣，企业主们格外珍惜机会，在活动结束后许久不愿离去，递上一份份，恳请融资达人支招。作为第二届(2011)四川中小企业融资峰会的预热项目之一，华西讲堂&川企融资经验分享会&由华西都市报主办、华西财富圆桌会承办，此次分享会的首度登场，受到融资机构和中小企的强力好评，并热烈期待这样的经验分享会能够持续搞下去。吕金刚选风投不能只盯住钱&徽记不是我一个人的，是我们股东的，我们要给投资者创造更多的价值回报。&昨日的华西讲堂&川企融资经验分享会&上，徽记食品董事长吕金刚第一位上场，与60多家中小企业CEO分享了融资的喜悦和秘诀。近年来，徽记食品连续吸引了几番风投资金，也由此成为四川食品领域吸引风投资金最大的企业。昨日的融资分享会，吕金刚以自身企业融资的故事为例，谈的第一点就是价值分享。拿到资金：最忌乱花钱吕金刚说，只有懂得价值分享，才能吸引更多的投资者关注的目光。很多企业，做起来了，就害怕分红了、害怕分利了，架子还没搭起来就畏首畏尾了。这是股东和投资者最不喜欢看到的。学会分享是一个很重要的前提，不要害怕投资者分红，不要害怕股东分利。经过几轮风投资金的注入，徽记食品的融资额在本土食品领域当属NO1。&加起来有几个亿!&吕金刚说，对于一个小食品企业来讲，这笔钱已经是一笔非常大的资金了。需要注意的是，很多企业拿到投资者的钱，就不当一回事了。他告诫在场的中小企业：&我们把投资者的钱要用好，时刻想着如何让投资者的钱增值，不能乱花钱。否则，对自身的品牌也是无形的影响。&找风投：也要双向选择现在，国内国外的风投非常多。缺钱的中小企业，不能盲目地去抓住一根所谓的救命稻草。吕金刚说，如果有比较好的项目，要学会选择，要懂得如何去找到一些对自身有帮助的投资。除了钱，更要考虑对产业有多大帮助，或者是风投对自身所在行业的熟悉程度有多高。在投资者进来以后，还要学习如何让投资者帮着让一个企业做出很好的决策。吕金刚举例说，徽记以瓜子起家，前两年就想一直做瓜子，可后来与投资者一起商量。投资者认为，豆制品现在是一个很好的趋势，并且全国还没有一个很好的品牌，应该把豆制品作为一个产业。这是股东和董事给出的一个非常好的建议。在西南，徽记的瓜子算第一，可在全国来讲不算什么。一个企业真的要实现价值，一定要有龙头产品或者要有核心项目。由此，徽记迅速调整战略，决心把好巴适南溪豆腐干做成全国的一个优秀品牌。陈红炬与投资人打交道就要开放透明&创业者对投资人一定要透明，不要隐瞒问题，否则投资人会把问题放大，结果把感冒当成癌症来看。&昨日，成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬与60家中小企业分享了他的投资经验，他提醒创业者与投资人打交道就是要开放透明，让投资者第一时间了解到问题所在。陈红炬举例说，之前他接触到一家企业，第一印象很好，但后来发现有些财务信息没有在第一时间披露，让他产生了疑虑，&投资人会想，今天有问题你不告诉我，那明天后天是不是还会有更多问题不告诉我呢?&陈红炬警告说，久而久之这会让投资者怀疑创业者的诚信，而中断投资。关于投资人对项目的判断标准，陈红炬谈到两点，首先是项目所处行业是否有足够成长空间，&如有的企业家做得很好，但整个行业也就十几亿的市场，则很难在市场上得到好的议价。&其次，所在行业不要是一个有充分竞争的市场，除了项目，投资人期望创业者身上具备什么样的品质呢?陈红炬告诫说，创业者一定要专注，不要盲目搞多元化，&有家医药企业本来做得很好，后来把精力放在矿产、房地产上，结果荒废了主业，很是可惜。&另外，陈红炬认为创业者要对自身优劣有清醒认识，长期保持危机意识也很重要。投资人选项目、选创业者，创业者同样也要。陈红炬指出，好的投资人带来的不只是钱，还能与创业者分工协作一起把企业做强做大。&现在社会游资很多，不差钱，山西煤老板一投就是几个亿，但企业引进一个不懂行业与管理的投资人，会很痛苦。&陈红炬举例高新区某企业，引入一个投资人，经常对团队正常运作横加干涉，企业想换掉他，但该人已是最大股东，弄得企业是欲罢不能。段学军只有专注，才有风投来找你德讯投资西南首席代表段学军直接在现场与吕金刚进行互动。&吕总，我认为你的徽记食品可以考虑。&吕金刚表示有感触，&电子商务比我想象的要来得更快，我一款产品在拉手网、聚划算上团购，本来设定8小时，结果1小时就被团光了。&段学军认为，在自己所熟悉的领域，只要专注于做好服务提升，就不是你去找风投，而是风投来找你。典型例子是第三轮融资，获得6家风投15亿美元投资，这比大多数企业上市融的钱都要多得多。德讯投资由创始人之一创办，其投资的淘米网在6月份成功登陆美国纽交所。段学军曾对记者表示，在行业，现在不要指望做大而全的门户平台，专注于垂直细分市场才有机会。易宇商业计划关键在亮出核心看到别人融资成功，从一个中小企业逐步做成大企业，甚至跻身资本市场弄潮。作为正为资金短缺而苦苦挣扎的中小企业，除了羡慕的眼神，更多的还有一种渴望的心情，渴望分享别人融资成功的秘诀，渴望透视别人踏入资本市场的幕后法宝，更渴望风投也能来敲门。&是不是钱能解决中小企业发展中所有问题?&在华西讲堂&川企融资经验分享会&上，面对中小企业殷切的目光，成都高投有限公司副总易宇抛出了一个冷静的问号。宁愿选择二流的项目&钱不是绝对的，中小企业在发展中需要很多的东西。&易宇说，创业的前三年，号称是中小企业的&死亡之谷&，不单单在中国，在美国也一样。这三年，90％的中小企业会消失，新的企业会出来。在前三年的生存期，创业者摸索着，寻找着自己在市场上生存的定位。易宇支招说，首先应当注重的是团队和文化的建设。投资人常常说，投资人和企业家往往是不同的两个性格，企业家往往是一个乐观主义者，一定要从最乐观的角度看事情，绝不会说两年后创业失败会怎么办?初期创业者，决不能用投资者的眼光去看项目，你要充满激情，坚信自己一定会成功，用激情和专注感染投资人。现在的时代，已经不是一个单打独斗的时代了，需要一个团队来共同完成梦想。在没有外界帮助的情况下，自己会走得很痛苦，也影响高度，只有人达到一定高度，项目才能达到一定的高度。作为本土知名的负责人，易宇坦言：&投资者宁愿选一流团队二流项目，而不会选一流项目二流团队，人的因素很关键!&找到核心竞争力在哪里风投如何选择项目?针对中小企业普遍关注的热点，易宇说，如果一个企业太细分市场的话，就会有一个制约;而太广阔的市场，也会让投资者看到如此广阔的市场不一定是你的。所以，中小企业或者融资项目一定要找到自己核心竞争力的东西。要去分析，要和别人比，为什么你的能够胜出?&为什么风投选择的是你?&&商业计划写得再厚也不是关键，关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿!&易宇十分细致地提示说，这需要初创期的企业特别注意。
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