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市场细分案例分析
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佳能公司如何进行市场细分(ppt 20页)
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佳能公司如何进行市场细分(ppt 20页)
关注微信公众号4、竞争；尼康在家电市场上的竞争对手主要有佳能；科学技术永远是社会生产力的新的和最活跃的因素；尼康创业以来，一直保持着健康、稳定、快速的增长；1、优势；尼康在创立以来便获得不少荣誉，而在2012年8月；尼康作为相机品牌行业的佼佼者，他出过门以后遇到很；经过以上分析，做出了SWOT分析矩阵图：；Strengthens（优势）Weakness（；（1）品牌效应大
4、 竞争 尼康在家电市场上的竞争对手主要有佳能。佳能是1937年成立的，虽然没有尼康的历史悠久，但是也是是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，而且佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。但随着尼康的不断发展，相信可以从技术上或者其他方面来维持自身在市场上的销量，了解消费者需要什么，再根据消费者需求不断创新，开拓市场。 5、 技术 科学技术永远是社会生产力的新的和最活跃的因素。尼康不断创新，足够有实力利用新技术来进行营销，例如电子商务和电视购物等；开发更为先进和更具人性化的产品。 6、 社会因素 尼康创业以来，一直保持着健康、稳定、快速的增长。拥有遍布全球的市场营销网络，其品牌观念深入人心。 （五） 内部环境分析 1、 优势 尼康在创立以来便获得不少荣誉， 而在2012年8月更是获得两款尼康数码单镜反光相机D4及D800荣获欧洲EISA大奖。作为一个品牌，尼康无疑是非常成功的，在企业的荣誉和成功品牌的双重发展下，尼康在市场上的地位更为稳固。只要占据了一定的市场份额，便可获得可观的盈利，而且尼康集团在广告宣传方面下足了功夫，通过参加各种公益事业和对体育事业的赞助，树立起良好的企业形象，在此基础上获得消费者的青睐。 2、 劣势 尼康作为相机品牌行业的佼佼者，他出过门以后遇到很多新的难题，其中，努力做到本土文化是十分必要的，每一个国家都有自己的风土人情，怎样做到让自己的产品适应当地的需求是当务之急。 3、 预期变化 经过以上分析，做出了SWOT分析矩阵图：
Strengthens（优势） Weakness（劣势） 第6页 （1）品牌效应大 （2）业务覆盖范围广 （3）企业规模大 （4）产品质量高 (1)人才短缺 (2)协同性弱 (3)未能将品牌定位与当前社会的世道文化心理结合在一起 （4）手机行业的发展，取代照相机
（1）新产品的开发 （2）新市场 （3）集团战略的改变 （4）新市场的出现
Opportunities（机遇） SWOT
（1）竞争对手越来越多 （2）替代产品增多 （3）通货膨胀 （4）客户偏好改变 Threats（挑战） 综上所述，企业应发挥优势因素，利用品牌效应，通过广告等方式对产品进行宣传，结合消费者的需求，尽可能满足市场发展的需要；克服弱点因素，进行人才的培养，创新市场；利用机会因素，由于人们对生活质量的要求越来越高，所以对于新产品的开发也是毋庸置疑的，人们追求更高技术更为人性化的产品，所以，新产品所产生的新市场也是商机无限；化解威胁因素，竞争对手的增加使得产品的销售受到一定的影响，而更应该从这一方面考虑，利用合适的营销策略争取更多的市场份额，营销手段显得格外重要。所以，若能结合SWOT的分析结果进行营销活动，便能获得不错的利润。 二、营销策略 （一） 营销目标/预期效果 在确定营销目标之前，我们分别就销售目标、目标市场和销售过程中所会出现的问题进行了分析，分析结果如下： 第7页 （1）尼康拥有全球最大最完整的相机市场，而单反相机作为一个新项目推出之后，在市场上一直保持着一定的占有率。但随着单反相机的市场发展速度飞快，品种繁多的单反相机在市面上不断涌现，竞争激烈。所以，在未来12个月中，针对各类问题将提出解决方案，突出产品特色。 （2）在所了解的市场中，在现有顾客的基础上，争取更多的潜在顾客，甚至培养为忠诚顾客，在原来的基础上提高市场份额。单反相机不是一次性消费品，所以存在的利润空间更大。 （3）单反相机在市场上发展到一定的阶段，越来越多的竞争对手开始进入，而我们则应该采取新的分销渠道，加强广告宣传的重点。 综上所述，我们将力求在未来一年中，在原有的基础上，提高市场份额25%，打造一流品牌。而近期的销售目标则为：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底便可取代省内同水平线的一大部分市场。
（二） 目标市场描述 如果尼康单反相机的销量要快速增长，并且还要不断取得竞争优势，就必须为细分之后的市场提供相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费者。只有通过评价各种市场机会，选择最佳的市场，才能使销售不断增长。尼康单反相机无论在外观、功能和寿命上都占据着优势，而根据消费者需求，我们选择了“差异性市场营销”的总体竞争战略，随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，单反相机市场的消费潜力很大，根据消费者需求的差异性和针对不同的细分市场推出不同的产品，可以更好地满足消费者的不同需求，扩大商品销售量；同时，通过强有力的市场营销组合来增强竞争力，可以提高市场占有率。 （三） 市场定位 尼康单反相机作为尼康集团下的一个产品，因该企业在人力、物力、财力和生产、技术、营销能力等方面都非常强大，综合实力较强，所以可以采取差异性营销，而尼康作为一个品牌，它的市场定位战略原则应为聚焦和专注。 第8页 根据尼康单反相机在市场上的的发展，可以采取以下两个战略：（1）先入为主，率先在市场上推出产品，这就抢先进入人们的空白心理，让他们最先认识商品，这样以后也会重复购买。（2）填空补缺。我国目前经济培育趋向成熟，各行各业都在发展，产品日趋丰富，但市场是有限的，消费需求是有限的，而要在激烈地市场中施展拳脚，就必定要从人有我优向人无我有进行转变，寻求尚未被占领的市场空隙。尼康单反相机正可以借助企业强大的综合实力进行创新，真正做到人无我有。（3）针锋相对。正因为尼康集团拥有更多的资源和实力，所以在生产产品方面可以可以与竞争者争夺同一细分市场。总之，只有时刻紧跟市场发展，寻求产品发展空间，才能使企业在一定程度上获取更多的利润。
（四） 营销组合描述 4P营销组合策略的内容为：产品（Product）、分销（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），4者相结合才能达到最佳效果。 1、 产品/服务 （1）质量保证。由于越来越多的手机也都具备照相功能，很多人为了方便已经放弃购买相机，因此想要在各类产品中脱颖而出，就必须拥有过人之处，而这一切就要从质量这一方面抓起。如果消费者反应单反相机质量不稳定的状况，营销团队便会进行调查取证，若确实具无那类状况，当实时向公司集团分部反应状况，分部也当严格控制产品质量尺度，让一切不合格的产品果断不出厂。 (2)创新计谋。快节拍，多样化，让消费者时刻保持新鲜感，让竞争者无从模仿。一个公司的产品只有做到了创新，才能在激烈地竞争中有立足之地。 (3)实时更新产品。企业将产品投放市场，当然希望其产品能够不断发展，并维持较久的繁荣，得到丰厚的利润。但是经久不衰的产品太少了，绝大多数产品，特别是电工产品，都只能经历一个或短或长的甘甜岁月，之后就是逐步走向衰亡。而且产品的生命周期越来越短，现在一个新款的生命周期只有8个月左右，甚至更短。因此，企业必须要无限的超前意识和创新意识，不断对产品进行更新换代，才能使企业保持蓬勃的生命力。 2、 分销 第9页 （1）选择经销商：可以将目光锁定在一些没有销售经验的经销商，培养他们一起成长，对一些技术含量较高的产品和业务来说，为经销商们提供各种必备的培训，以适应业务开展的需要。 （2）加盟政策：免收加盟费，风险保障金，管理培训费。 （3）开发模式：具体的各地经销商分为：①一级经销商（含零售终端）；②二级经销商（含零售终端）；③三级经销商（含零售终端）。 3、 定价 （1）拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性。
（2）给予适当数量折扣，鼓励多购。 （3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。 4、 促销 （1）人员推销。可以利用柜台推销的方式，满足客户多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无所。顾客比较乐于接受这种推销方式。 （2）广告宣传。广告在传播信息、诱发需要、指导消费、开拓市场和塑造形象等方面具有很好的效用，主要方式有报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等，让消费者了解本企业产品与同类产品比较的长处和特点，诱发消费者的购买欲。提高产品信誉度,和售后服务。 （3）营业推广。包括包装促销、折扣券、现场示范、奖励促销等方式，通过系列优惠活动让顾客感受到产品的实际效用，对产品的了解加深，可以促使他们立即购买。 （4）公共关系。借助新闻媒体、参加和赞助各种社会公益事业、举办有影响力的活动等等方式可以建立一个互惠互利的过程，，以真是真诚为原则，树立起组织形象，为企业创造更多的利润。 三、行动策划案 （一） 制定活动步骤 1、 职能 第10页 三亿文库包含各类专业文献、高等教育、各类资格考试、中学教育、专业论文、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、尼康单反相机营销策划书(1)07等内容。　
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佳能相机设计企划书 25页 1下载券...举例说明什么是&span class='hot-word'&市场&/span&细分和目标市场
全部答案（共1个回答）
市场可以细分为童装、中老年装、男装、女装、休闲装、运动装等等，你想做童装，那么你的目标市场就是儿童
市场细分标准是市场如何细分，根据什么来进行细分，细分市场，就是指细分的市场有哪些。
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1、体验亲子协作的乐趣和成就感。
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答: 怎么理解欲望具有无限性？
答: 3.期限金融产品的期限有长短之分，在一般情况下，货币市场上的产品期限比较短，资本市场上的产品期限比较长
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