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饰品店怎样把货卖给尼姑
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&&N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。& &&十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 &&主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？” &&乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。 &&主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。” &&主试者惊问：“怎么卖的？” &&丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝x，朝圣者、施主络绎不绝。 &&丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝x应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者，香火更旺。 &&上面这个故事想必大家已熟知，而今天我要跟大家说的是饰品店怎样把饰品卖给尼姑。 &&尼姑也进饰品店？这本来就有点传奇色彩，我们暂不说卖的问题，就说怎么把尼姑引进店中，这确也是难题。一般来说尼姑归于没有购买欲望的消费群体中，因为在很多寺院的教规中，尼姑不许化妆、不许穿戴华贵衣服。一个浓妆艳抹、佩戴饰品的尼姑当然被世人称之为“怪物”，也不被寺院所允许。所以，若不去刺激尼姑们的消费神经，她们一般也不会想到购买饰品，或真想到了，也不好意思跨入店内。 &&那么饰品店要怎么来刺激消费神经呢？ &&第一步，确定消费群体，进行信息刺激 若确定了尼姑为目标消费者，最简单、基本的是在门头、门面处提供尼姑饰品的信息，可取与佛有关的店名；张贴相关海报；橱窗内可望见佛珠、木鱼等物；可摆放尼姑造型，配以饰品装扮的模特……用此类信息刺激消费神经，告知消费者这是一家经营什么、是什么消费层次、适合哪种消费人群的店。 &&第二步，差异化营销，解除情感禁锁 &&有购买欲望，但不敢踏入此店尼姑都有这种想法，一是要考虑世俗的眼光，二是本身的自卑心理。若这家店装修豪华，就让很多消费者望而生畏。对于没有自信进入此店的消费者，饰品店要给她们自信，解除她们的情感畏惧。如门口接待的就是两个尼姑，只不过他们配戴了首饰；如这家店的装修风格就是顾客容易接受的消费环境，这家饰品店门面装修酷像尼姑庵，给尼姑们“如家”的感觉……饰品店要以种种消费者容易接受的方式，来解除她们心头的顾忌，而使她们义无反顾地踏入此店。 &&第三步，用热情降服，不留比较余地 &&有些尼姑思想已有了矛盾冲击，但若没有外界的干涉，她们便会放弃进入此家店，或者认为前面可能还有此类店，便考虑不踏入。这时饰品店迎宾人员或店长应该主动出击，热情招呼她们进店看看。一个善意的微笑、一句热情的邀请语，使消费者无法推却，情不自禁地进入店内，不给她们留有比较的余地。 &&对于进入饰品店的尼姑，饰品店应尽量给消费者放松情绪，减少她们的压力，可以给她们放些佛教音乐，墙上可张贴些“佛也讲装颜，要注意仪态仪表”此类放松心情、转嫁压力、刺激消费的标语。 &&对于这些没有消费需求的顾客，饰品店的员工也不能对她们不加理睬，消费的促成有时并不是看顾客消费需求，有时更要看服务水平。终端导购工作是一项与人打交道的工作，要把饰品卖出去，就要去了解、挖掘客户的需求，最终促成客户的购买。 &&第一，超乎客户期望值 &&尼姑们总认为饰品根本不属于她们，但当她踏入此店的那一刻开始，她就被这家店吸引住了。巧妙的布置、完善的服务、精美的饰品，让她感觉自己来到了另外一个世界，在这里自己不是一个尼姑，而是需要打扮的小姑娘。导购员也可以指引她们消费，如介绍产品信息、功能等，再如提建议，隐射她们的消费需求：“女孩本来就需要打扮，戴戴这假发，你挺漂亮的”：“酷咔咔饰品的链子非常精美，您可以送给朋友们”：“这些手机坠您可以赠给来烧香拜佛的施主”等等。 &&第二，对客户表示尊重 &&客户就是上帝，不要认为尼姑没什么消费欲望、消费能力就对她们不加理会。对进入店内的客户应平等相待，有些客户的购买冲动是被导购员的热情所引起的。况且，我们也不能忽略另外情况，思维不能定式，要跳出原有思维环境。在尼姑群中很多都有还俗意愿，也有很多出身于富贵人家，有也很多“不正统”的尼姑，思想开放，行为不受拘束。这些丘尼就属于更特别的消费者，她们也具有消费欲望、消费能力，所以很有可能具有消费的可能。所以，导购员不能从外表来判断身份贵贱，要用同等待遇对待客户。 &&第三，始终以客户为中心 &&在尼姑踏进该店起，就把她当成是该店的客人，及时给她倒开水、及时回应她的问题、真诚的表示歉意、及时解决她的问题，这些都会使她得到宾至如归的感觉。 &&第四，提供个性化服务 &&饰品导购员在面对不同客户时，应有不同的话语体系，不同的行为举止。“这个发夹很漂亮，很适合你。”这类话就不适合对尼姑说，说这类话，不仅说明这个导购员不动脑子，导购定式化，而且也是对客人的大不敬。导购员可以说：“这个小木鱼挺可爱，可以当钥匙扣”：“这枚胸针很好看，可以自己别，也可以送给朋友”：“这串佛珠有檀香气味，可以辟邪”：“这个菩萨坠子的链子很好看，也可以表示你对菩萨的虔诚”……对于这些尼姑，导购员肯定不能给她们提供免费设计发型、免费美甲、免费彩绘之类的服务，但可以给尼姑提供免费保修、赠送附品、赠送经书、佛教唱片等特殊服务。 &&将梳子卖给和尚靠的是营销的艺术，而饰品店要将货卖给尼姑则需要服务的艺术。优质、完善、热情、个性化的服务才能将不可能转化为可能，将货卖给没有需求或没有购买欲望的消费者。因为有部分消费现象是买了不一定是自己用，不买并不等于不用。所以，远卓品牌机构认为导购员始终关注消费者、始终保持高昂的服务热情，这团烈火就能把冰融化，尼姑也进饰品店、尼姑也买饰品就不视为一种奇观了。1&&&
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你可能喜欢以「卖货为导向」的推广该如何做？_凤凰资讯
以「卖货为导向」的推广该如何做？
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为什么你一卖东西就掉粉，而“他”卖却能赚上千万还涨粉10万？
在人人都重度使用微信的当下，给公司产品开一个公众号，几乎已经成为了每一家公司的标配。
加上这几年在内容创业领域，燃起一个个热点，「内容电商」、「知识付费」、「信息分发」、「内容营销」等词，成为了人人都在谈的风口。
也有很多团队的好消息不断传来：
咪蒙一年时间积累了800万的粉丝，经常卖得商家断货。
罗辑思维估值很高， 一年卖知识产品销售额过亿。
杜蕾斯利用社交媒体，经常产出刷屏的爆款内容。……
然后你也准备开通一个账号，希望通过写好内容获取一波免费流量，然后再推销自己公司的产品。
于是，你开通账号后，抓破头皮想内容，东拼西凑变专家，段子八卦追热点，低三下四求转发，最终功夫负了有心人，你的阅读量和粉丝数依然还是少得可怜。
你最后发现，获取新粉丝的过程远没有朋友圈里看到的那么容易。
终于你还是开始推销了自己的产品，结果不仅销量平平，最要命的是——每次发推送就会掉粉。
好不容易写的内容也没涨多少粉，推一次广告就掉几千粉，心疼得很呐！难道我做了一个假的公众号？
答案肯定不是。因为有一些公司在微信公众号营销推广中，不仅赚到了钱，粉丝数也增长了十万以上。
今天给各位分享3个真实的案例，从3个不同的维度，让你了解如何正确地在公众号上卖货。
本文特别适合于以卖货为导向的市场人观看。
高ROI转化循环
思考一个问题：
当你做一个全新的消费产品项目，要打造出一个品牌，你应该怎么做？
请个4A广告公司出个推广方案，找一些媒体投放轰炸，让别人对你产生品牌认知？
错！这种情况下，用户往往还没对品牌形成印象，估计公司的钱就花完倒闭了。
那应该怎么在这个阶段打造品牌呢？
我们看一下这家初创公司是怎么做的，不仅卖了几千万的商品，还顺便涨了10多万粉丝。
这家公司叫轻生活，打造了一款纯棉的卫生巾，团队发展很快，在一年时间里就估值过亿了。
然而，做好这个品牌其实并不容易。
首先，卫生巾本身已经是一个红海市场了，里面有苏菲、高洁丝等传统巨头品牌。这样一个贴身私密的产品，要改变消费者的传统认知，让他们去接受一个没听过的新品牌，是一件相当难的事情。
其次，创业公司能够投入在市场推广上的费用、人才，远远拼不过这些大公司，按照传统公司的砸广告、铺渠道等方式去做，基本就是死路一条。
再者，由于产品定位相对中高端，这款产品的价格比我们所熟知的大众品牌贵了不少，让消费者接受的门槛高了很多。
在这样的情况下，他们还是把这个品牌做起来了，并在过去一年的时间里通过微信卖出了上千万的产品。
具体是怎么做的呢？ 第一步，打造差异化产品。 &
要想在已是红海的市场里和巨头竞争，就一定要有和巨头不同的差异化产品。
创始人团队花了9个月时间研发，试了15000张卫生巾，采用了美国进口的纯棉材料，最终做出了一款无添加的卫生巾。
对产品了解一番后，不论是从包装设计上，还是从材质工艺上，会发现这是一款确实很不错的产品。 第二步，建立高ROI转化核心。 &&
在获得种子用户试用的积极反馈之后，轻生活团队开始选择在一些公众号上投放硬广。
第一次投放花了5000块，增加了11个粉丝，也没有带来任何订单。
显然，这是一次很失败的投放。失败的原因可能有很多，有可能是产品真的不行，有可能是投放的号没选好，也有可能是广告文案没写好。
他们开始继续优化广告文案，并继续投放测试，并根据效果持续调整优化。
写文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试……
在一个多月的时间里，反反复复地改了十多版，最终出来了一个转化率非常高的文案。
这个文案以创始人做卫生巾的故事为出发点，一步步讲卫生巾的诞生故事，并把做产品的理念、产品的特质嵌入其中，让读者知道这和普通的卫生巾有巨大的区别，最后再引导购买。
这个经过反复打磨的文案效果非常好，当时在平均头条阅读量是3-5W的公众号「书单」上投放后，这篇硬广直接阅读量100000+，卖了4000多单。
这样的一篇转化率非常高的文章，成为了他们攻下市场的重要武器。 第三步，保持高ROI大量投放。 & &&
我有向他们团队了解过，他们当时投放自媒体大号的ROI(投入产出比)能够达到1:5。
ROI 是1:5可能有的人没有概念，我可以给大家解释一下，也就是当你投入100万的广告费，就能产出500万的销售额。
去除掉基本的生产、物流成本，还能够留下很不错的利润。
也就是说有了这样一篇高ROI的转化文章，就可以去投放更多的大号，投放得越多→赚得就越多→可以投更多→赚得就更多……（利滚利）
这种投越多赚越多、赚越多投越多的正向循环，使得这家公司获得了迅速的发展。
有经验的人知道，如果话筒对着音响后，会听到一声非常刺耳的尖叫，那是因为普通的杂音，通过一个ROI大于1的话筒音响反复循环放大后，会变成音调音量非常高的声音。
类似的，他们的这个高ROI也促进了他们形成一个快速发展的正向循环。
就这样，在过去的一年多时间里，他们投放了大量的优质公众号。
很多人关注的几个公众号，可能都同时推荐了轻生活产品，这个消费升级的产品品牌也开始在消费者心智中逐渐形成。
通过持续保持高ROI投放，他们完成了大量产品的销售、丰裕充足的利润、用户品牌认知的积累，还顺便完成了一个小目标——公众号增加了12万粉丝。
同时在其复购率能达到40%的情况下，这些被转化过的流量 ，还在持续不断地贡献产出。
你可以理解为，用高ROI转化文章这个杠杆，去撬动那些平时苦哈哈写文章的自媒体作者手中的流量。
而那些唱衰自媒体的论调，所谓的「公众号红利没有了」、「公众号大号太多了」，并不会影响他们公众号的发展。
那些已经做得很大的公众号，不会成为他通过内容获取用户的竞争者，而是成为他通过杠杆撬动客户的盟军。
看到了这里，有些人也许会在想：“哦！原来搞了半天， 你就是说要去投广告啊。但我们公司现在投不了广告，这个办法对我们不适用。”
为什么你们的产品会投不了广告呢？我猜想有这样几个原因：
第一，产品利润很薄。
本身就是一个竞争非常激烈的行业，利润已经非常薄，本想着通过公众号用免费的内容获取一批用户，没想到免费获取用户很难，付费获取用户又还需要花钱，所以就卡住了。
如何解决这种问题呢？
做出差异化的产品，给产品做出有差异化的溢价，能够有利润去负担品牌设计、渠道分销方面的成本。
比如案例中说到的卫生巾产品，本身就是红海市场，里面有大量的竞争者。如果只是和传统竞争者差不多的产品，无论怎么写公众号硬广，投入产出比都不会太高。
第二，没有能力或者没有试过写出一篇转化率很高的文案出来。
由于投放的ROI非常低，所以无法形成正向循环。投广告获取用户没有多少利润，反而变成了一件损耗资金的事情。
不过值得注意的是，别人的高转化率文案，也不是一拍脑袋就写出来的，而是经过团队大量的打磨、测试、优化后，才写出来的。而你的文案优化过了几遍呢？
总结一下，这个案例的几个关键点：
打造差异化产品，让产品有溢价，而不仅是打价格战。
初创企业不要花钱去做大量的品牌广告，而是直接去做以销售为导向的效果广告。
在销售转化的核心环节，值得长期投入反复优化，以提高ROI。
有了高ROI之后，可以大量投放，获取利润建立品牌。
流量转化与分享闭环
在建立高ROI的过程中，除了一个核心转化流程之外，还有什么关键点吗？
这里再举一个案例。市场部网老粉丝都听过这个品牌——乐纯酸奶（创始人奶牛Denny曾写过一篇营销干货爆文：）。
他们也在不少公众号上投放了广告，ROI应该也非常不错，但他们在另一件事上做得很巧妙，就是建立了流量转化与分享闭环。
我们一起来体验一下他们的产品购买流程：
在朋友圈里，我看到了一个朋友发的链接，出于好奇我点开了。
你猜猜看，这个链接里会有什么内容？应该是酸奶的产品介绍，告诉你有限时优惠，让你赶快买对吧。
“你还是太年轻”
然而这个链接并没有让你直接购买产品，而是告诉你可以用5元的价格抢购一个价值60元的优惠礼包。
（此处省略产品介绍若干页）
看起来很划算是吧？仅需5元，就可以购买60元大礼包呢！（虽然是60元的优惠劵……）
我觉得反正5元也不贵，这家正在促销，买来看看吧，于是我就付了5元。
在支付完之后，应该是马上让我去用优惠券吧？
“你还是太年轻”
付完之后，告诉你可以发红包给朋友，一起瓜分100万呢！
哟！100万呢！转发一下就能抢红包，听起来挺爽的嘛。而且只有24小时内抢光才有效，赶紧的！
发给朋友然后大家一起点开链接就可以直接抢？
“你还是太年轻”
需要关注公众号之后，才能够领到红包啊！而且领到的不是现金，而是优惠券。
我是来买酸奶的，还是来抢红包的？？！
到目前为止，我还没开始挑酸奶，不知道有什么口味，甚至多少钱一盒我都还不知道。
但我却已经支付了5元，并开始把链接分享推荐给了一些朋友。
这个环节设计得非常巧妙，用5元获得60元大礼包的方式，极大了降低了用户首次付费的门槛，扩大了参与分享的用户人群。
乐纯酸奶其实挺贵的，每盒价格15-20元，90元起送，很多人如果一眼看到这个价格都会觉得贵，可能马上就关掉网页了。
这势必带来一个后果，就是转化率会非常低。
所以在你还不知道具体价格之前，先让你看到这个优惠机会——仅需5元就可抢购60元乐纯大礼包。用户想想只需要花5元，于是很容易参与支付参与进来了。
注：这个号称60元的大礼包，其实一点都不大，最高单次可用优惠是20元（优惠不能叠加），产品要90元才起送，还不能用在拼团产品上，所以这优惠券对于消费者来说多少都有点鸡肋。
但这个5元乐纯大礼包，买了之后是不能退的。很多人会想“既然5元钱都花了，那就买一点来尝尝吧。”
为了避免浪费5元带来的痛苦，很多人会至少再花70元完成订单，这就是沉没成本带来的认知偏差&。
注：后台回复「偏差」，详细了解其它心理学上的认知偏差。
这里给大家解释一下，什么是沉没成本。
比如，如果一个女性和自己的男友谈了8年恋爱，发现彼此不合适或者对方出轨了，很多情况下她会选择继续忍下去，这种不理智的行为背后，很大程度上是因为她所投入的8年青春、感情，成为了她做判断时的沉没成本。
沉没成本在产品设计和运营中还有很多应用，在降低用户行动门槛、促进持续行动上还是很有效的。
举个例子，在一些产品的注册流程里，完成注册需要填很多条目，用户看到一下子要填十多项，可能就放弃注册了，最终导致注册完成率很低。
有什么办法提高用户注册完成率呢？
把一个很长的注册表单页，拆分成多张不同的注册页，每页上的条目不多，看起来很容易完成，同时把更容易填的、条目少的放到前面。
这时候用户看到第一页时很简单，只需要填完手机和密码就可以了，填完点了下一步。
结果第二页需要补充一点点信息，邮箱、年龄之类的，想想反正不复杂，那就继续好了。
结果出来了第三页，第三页也还有几个条目，想着都花了时间填了两页了，那就继续吧。
然后第四页、第五页就在用户压力不大的情况下填完了。
结果这种注册流程的完成率能达到前者的很多倍，其中最重要的就在于降低了首次行动的门槛，同时给用户增加了投入的沉没成本，让用户继续行动下去。
相比于填表单中已经投入的时间，人们对于金钱的「损失厌恶」会更加严重。
已经投入的金钱，会激发人们不理性行为的产生。所以股市上才会有那么多人被套牢，有一部分原因就是，他们已经买入的股票，会成为他的沉没成本，影响他的判断。
乐纯用这种5元大礼包的方式，能够带来多大改变呢？我们可以很粗略地计算一下。
直接购买90元商品的流程：
假设10000个进来的人中，最终有500个人购买了，其中又有10%的人，也就是有50人去分享了，总得来看就是每10000个新点击，带动了500个人购买、50个人分享。
5元大礼包的流程：
由于价格门槛降低，这10000人中，可能会有2000人都购买这个优惠礼包，这2000个人大概率会完成购买，可能最终会有1500人购买，且这2000人由于有很大的购买倾向，所以获取优惠券的倾向也会更大，而获取优惠券的主要方式，就是通过邀请好友购买这60元的优惠包获得，进一步提高购买人数，大概是500人。总得来看，就是每10000个新点击，会带来2000人购买、1000人分享。
通过对比就会发现，改造后的流程，购买转化率能提高4倍、链接分享率能提高20倍。（数值只是举例帮助理解，与实际会有偏差）
到这里还没完，我还没买酸奶呢。接着我就去商城里挑选了一些酸奶，在用了“大礼包”里的20元优惠券后，支付80元买了6盒酸奶。
终于付完了，是不是可以坐等收货了？
“你还是太年轻”
这时候，又马上告诉我可以去邀请朋友得奶票。
而且为了促进你的行动，他还送了你一个沉没成本，送你一个邀请好友数，让你感觉在邀请好友的道路上，已经获得了一定成果，距离成功又近了一步。
不仅每次支付完，都会马上跳转引导分享的页面。
而且还会马上用公众号再给你发一次分享的提示，下次你想分享的时候也会更方便。
可以看出来除了促进购买转化率，流程设计中还有一个关键：不断提高分享率。
为了促进更多人分享，还长期搞了一个拼团套装，这种拼团套装只有通过邀请朋友一起购买，才能够以优惠价买到。
总之，就是不断地让你分享、分享、分享……
为什么分享这么重要呢？因为更多人分享之后，能够带入更多的新流量，这些新流量进入后，又会带来更多的人分享，形成了一个正向的流量闭环。
乐纯通过巧妙的设计、诱惑的话术、反复地优化，从单向的转化流程，变成了从转化到分享，分享再到转化的流量闭环。
有了这样一个转化率、分享率、ROI高到极致的流量循环闭环，接下来要做的就只是喂流量就行了。
用爆款产品吸引流量
去年底我在本地公众号上看到一个广告，号称9.9元就可以去黑头。
刚好最近我老婆说我黑头有点多，我就认真看了下，发现这个服务确实很不错啊，而且只需要9.9元，出于好奇我就买了一份去体验了一下。
提前在他们的公众号「美丽快约」约好时间，到了后就直接开始，发现装修风格环境不错，服务态度非常好，过程中也没有推销办卡，最终从效果来看，也还是挺明显的。
注： 文中所举案例为我观察和体验所得，仅为举例所用，并不代表对其任何产品和服务的推荐，若需消费请自行判断。
我观察总结了一下，这家店的服务特点：装修环境好、体验舒适、干净卫生，美容师经过专业培训、服务周到，过程无推销、无诱导，线上提前预约、到店无需等待。
显然，这个9.9元的去黑头业务是会亏本的，收99元应该都赚不到钱。既然会亏本，为什么还要做呢？
答案：为了获取有价值的流量。
美容、整容行业的获客成本挺高的，我刚好问了一位从事整容行业的朋友，他告诉我现在的这个行业在百度上获取一个用户点击的成本是300-600元，最终成交一个用户的平均成本是3000元。
美容整容行业的毛利虽然高，但是在激烈竞争下，获取用户的成本也在一直攀升。
既然获取用户的成本这么高，有没有可能把营销成本让利给消费者，通过好体验、好口碑更低成本获取用户呢？
所以这家美丽快约，就通过把其中低价、高频、受众面广的一项服务，打造成优质低价的爆款，再通过这个低价的爆款获取用户的体验和信任，最终把用户发展成忠诚用户。
这种获取流量的方式，和传统美容店通过线下截流获取用户、推销办卡留存用户完全不同。
传统美容店是非常讲究地理位置的，因为客户主要是通过门店位置与装修吸引周边的居民。
在商铺选址中有句话叫做「金角银边草中间」，李嘉诚关于房地产投资也说过3个要素：地段、地段，还是地段，可见门店选址的重要性。
而美丽快约这种美容店，获取用户的渠道全部来自于线上，选址则很不同，区域不放在小区周围，而是放在CBD写字楼，门店不放在街边，而是放到楼上。
不放街边可以节约大量的租金成本，进一步降低会转嫁到消费者身上的成本。
在线上投放广告，影响转化率的关键因素是什么？ & &
答案：产品/服务、信任、价格。
在产品服务上，确实用心打造、非常专业，且承诺不会有消费者讨厌的推销。
在信任上，通过大号推荐背书获得用户认可，而「去黑头」相比「整容」所需的信任成本是很低的。
在价格上，又以不到10元的诱惑低价，使用户几乎没有什么顾虑。
这款产品的线上销售很火爆（你看我这种老大粗的男人都去约了），一年的时间里在深圳开了十多家店。
那这家店到底靠什么赚钱呢？
这家店除了亏本的去黑头业务（深层有氧洁面），还有润肤护理、离子美肌洁肤、童颜无针水光、无针水光天鹅颈、量子提拉、OPT脱毛、热丽塑溶脂、超声刀等更高级的服务，这些才是赚钱的主要来源。
那么问题来了，这家店在不推销的情况下，怎么能让用户继续消费呢？
让用户产生二次消费主要有两种方式，一种是强力推销办会员卡，让用户冲动消费付出沉没成本，比如说理发店、健身房；
另一种是建立用户信任，并把用户的信任迁移到其他产品上，比如去宜家买家居，第一次购买了极简设计、质优价廉的产品后，之后再买家居可能都会想到宜家去买。
但对于一个初创品牌，没有像宜家这么强大的品牌信任背书时，首次服务的交付就显得特别重要了。
一定不能仅仅是「还行」、「不差」之类的满意程度，而要达到「太好了」、「没想到」、「超值」这种惊喜的满意度，就能建立很强的信任感了。
在结束的时候，美容师只是给了一些后续保养建议，以及一个相关的服务详情表。
有兴趣的妹子大多数都会和美容师更多地交流，会主动地问一些问题，潜移默化中就准备开始二次消费了。
总结一下，这个案例是改造传统的消费链条，把其中一款低价高频、受众面广的产品打造成口碑很好的爆款产品，以此作为流量入口，同时以更低的成本结构（租金、流量成本）与传统行业竞争。
在用于吸引流量的这个去黑头产品上，最后他们干脆就直接免费送了，只是送的形式稍微改了下，「消费后一个月全额返现」、「招募免费体验官」，更是进一步把初次消费的门槛降低了，向闺蜜推荐起来也完全没有心理负担。
由于可以做成免费，甚至可以用这个产品去「异业合作」，比如和美甲店合作，美甲超过99元的送一次深层有氧洁面（去黑头业务），这样就会有很多流量通过别人的入口，源源不断地送上门来。
回到最初的问题——「为什么你推产品就掉粉，别人的产品卖爆了还涨了10万粉？」。
显然不仅仅是文案、配图方面的不同，更多的其实是商业模式的升级、产品差异化的打造、用户转化流程的优化，最终实现转化率的最大化，既增长了销售、又建立了品牌，还增加了粉丝关注。
相比于不擅长内容的团队去做内容获取用户，我认为这才是在微信上推广卖货的正确姿势。
作者丨飞鱼船长 &来源丨运营控
编辑丨市场君
【名企市场部招聘】
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1、制定品牌定位，品牌诉求，品牌架构。深挖品牌内涵和驱动力，打造标志性品牌；
2、制定品牌3年品牌战略发展规划，从战略层面规划品牌的基础和未来；
3、制定品牌全年品牌宣传策略及推广计划，领导广告代理发展广告创意；
4、制定线上线下营销方案，包括TVC，KV，网络，平面，消费者互动等；&
5、整合公司各部门资源与品牌品牌推广相关的年度营销活动；&
6、带领团队，培养市场营销人才。
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