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朋友圈微商“杀熟”模式难持续 卷款跑路增多
来源：作者：金喆
由于产品不畅销、代理发展不顺利，一家位于山东的微商品牌总代理卷款跑路，40名下家共计70多万元的货款也一夜之间“消失”。
　　朋友圈的创富传奇正在像多米诺骨牌一样倒塌。
　　记者近日接到网友小兰的爆料，由于产品不畅销、代理发展不顺利，一家位于山东的微商品牌总代理卷款跑路，40名下家共计70多万元的货款也一夜之间“消失”。
　　从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通CEO王易近日接受记者采访时表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。
　　据南方日报报道，在今年5月召开的“中国微商达人秀论坛”上，有统计披露，目前中国大约1000万人做微商，年交易流水约650亿元。
　　有业内人士表示，微商主要依靠朋友圈卖东西，不仅长时间的微信刷屏容易让人产生审美疲劳，而且由于涉及利益关系，如果一不小心卖出了假货，往往会让朋友之间产生不信任感，进而渐渐变得疏远，最后变成“熟悉的陌生人”。
　　微商业绩普遍下滑
　　2014年，依靠“熟人经济”建立起来的商业生态圈让微商迅速风光起来，刘鑫（化名）是微商衍生出来的一名微营销培训师，他所在的营销公司专门为微商从业人员培训。
　　刘鑫告诉记者，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。
　　王易也感觉到了明显的变化：微商突然遭遇滑铁卢，微信朋友圈的买卖越来越难做，仅5月份他就听说有5家微商品牌倒闭，还有一家公司连续两个月没有出过一箱货，老板为这个事情焦头烂额。“但在今年4月份，整个行业的情况都还不错，大家也十分有信心。”
　　有着7年网络营销经验的自媒体人吴伟在其博客中写道，微商行业业绩下滑超过70%。
　　一个更直观的写照是，很多微商原来在高档酒店召开千人订货会，但现在纷纷换成公司总部的常规培训，朋友圈晒产品的套路几乎得不到回应，一周也很难发展到一名新的下家。
　　有行业资深人士透露，以前一家第一阵营的微商每周会在豪华酒店开招商会，董事长的成名演讲场场爆满，现在公司把这种会议调整到每月一次，场面也不如以前壮观。
　　面对行业下滑，国内最大的微商思埠集团董事长吴召国8月4日接受媒体采访时也坦言，今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪称“黑色五月”，下滑的原因主要为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。
　　越来越多的团队流失、代理跑路、业绩下滑的消息充斥在微商耳边。8月11日，来自广西的网友小兰接受记者采访时表示，由于产品卖不出去、招不到新代理，上家直接卷款跑路，她也陷入找公司要货无门、找上家要钱要不到的尴尬境遇。记者在小兰所在的微商公司官网上看到，该公司取消了33名授权总代的资格。
　　王易也收到过这样的消息，最近一段时间行业内流传的跑路消息明显增多，有代理手中积压的货品超过20万元。
　　深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博上称，接到越来越多微商代理卷款跑路、微商品牌公司转型不做、不管下面代理的私信爆料。
　　“杀熟”模式难持续
　　在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家都是靠在朋友圈发展层层代理来得到收益。
　　日化行业资深专家冯建军认为，去年底到今年第一季度，微商经历了一个爆发式增长的辉煌期，到处都是一夜暴富的传奇案例，企业、个人一窝蜂地跨界到微商渠道，参与这场“全民分销”。实际上，这种模式并不是真正意义上的微商，应被称作“朋友圈营销”。
　　“很多营销链末端的无知者都是被别人的财富故事所打动，比方说100元买进、198元卖出，利润丰厚，如果每天卖几盒收入就很可观，微商行业讲的都是这样的故事。”冯建军说，微商主要是靠中间环节的毛利驱动身边的朋友、亲戚参与，整个产业链的现象就是钱被上家赚走、货都堆积在末端。
　　王易也谈到，微商里不少人的买卖基本靠朋友圈成交，经过近一年的发展，朋友圈的粉丝已经对简单的产品图、文案产生审美疲劳，这类宣传获得的点赞和评论也就减少了。在模式上，产品都积压在多层级的代理手中，根本没有销售到终端消费者手里，这种杀熟模式本身就很难走远。
　　在易观智库分析师朱珠看来，五月以来微商业绩大面积下滑并非偶然。她表示，首先传统微商普遍采取代理分销的模式，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低。其次，今年以来主流媒体对一些不诚信的微商夸大宣传发展代理、制造产品热销假象的做法进行曝光，再加上层出不穷的产品质量问题和传销质疑，使消费者对微商模式缺乏信心。
　　正因为这样，俏十岁、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速积累了财富后开始调整策略。俏十岁生物科技（北京）股份有限公司董事长武斌此前接受媒体采访时表示，为解决“微商”及“电商”渠道当前所面临的一系列困扰，俏十岁对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时不再增加合作伙伴数量，采取收缩战线的态度。
　　思埠集团则开始在线下开实体店，公司董事长吴召国在其个人认证的微博上直言，微商必须改变思路、落地零售，思埠最近会出台政策全面扶持线下店铺。冯建军分析称，微商作为一种新兴的商业模式，目前还缺乏完善的法律法规和行业监管，但未来不会消亡。经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，微商将随着技术的完善和法规的健全逐步转型。
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编辑：李杰
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为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。2015十种微商模式，哪一种适合你？&&
第一种模式，自营模式。
简单的说就是产品没有经过代理的手，全部是通过自己的员工卖出去，有自己的产品，公司请几百上千人，每个人配手机，平板，有自己的销售员，有自己的流量渠道，不管是付费还是免费。对于一般的公司来说，为什么不这样玩，其实这样玩利润是最高的，但是为什么不这样做?因为很多公司解决不了一个问题，就是流量问题，客户从哪里来，如果你能解决流量问题，完全可以这样做。
第二种模式，微商批发模式。
就是现在微商中的总仓，他们每天在朋友圈去刷屏，低价出手手机的货，他们需要的是他人拿很多产品，比如你现在有很好的渠道，一把手资源你可以刷屏这样玩，你需要的是量，你不在乎他们能不能卖出去，那么作为想做微商的你来说，你又没有这样的渠道，这样的资源，如果没有你现在做的说不一定就是他人批发给你的。
第三种模式，代理模式。
代理模式与批发模式有部分是相同的，但是代理模式比批发模式好，代理模式很多公司都有自己的培训，代理机制，他们会在乎你代理的产品是不是能卖出去，卖不出去的可以退货，他们提供的是真正的客户需要的产品，真正的需要的服务，如果你想做，这个模式可以做，但是记得产品是关键。
第四种模式，PC资源转化移动端模式。
比如淘宝客，很多人不知道淘宝客，我这里一句话解释就是你帮助卖货可以获得佣金，那么做淘宝客的就是在淘宝上面去找的产品，利润比较高的产品，然后把产品分享到朋友圈，有人下单的时候，再用自己的账号去淘宝客拍，地址填就写客户的地址，这样是解决压货的问题，但是也有弊端问题，有时候淘宝客知道以后取消，更主要的是很多淘宝店家直接联系你的客户。所以你可以找到好的产品先买回来，你自己发货。
第五种模式，传统行业的O2O模式。传统行业利用自己线下的资源，把自己的产品速度的在线下铺开，通过线下资源速度打开自己的微商产品，这样模式需要你有线下资源，没有资源是玩不动的。利用自己在行业资源优势,将传统线下店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人,建立完善的分红机制,通 过这些线下店铺老板的资源将速将覆盖到不同城市的微信群体。以前的线下店铺是通过店铺位置覆盖消费群体,而这种 O2O 微商模式, 则是通过传统店铺老板的人脉圈覆盖消费群体。
第六种模式，线下铺货线上分销的模式。经过一定时间段的发展, 通过微商做品牌,未来把产品进入线下实体店铺, 铺开线下渠道。这样的模式对产品的考验，市场的把控，策略的把握要求很高，能起来的不是很多。
第七种模式，服务模式。
就如我现在一样，我把知道的东西分享给微商，把一些渠道给传统行业打通，让微商真正的 掌握如何做，如何加粉丝，如何营销，传统行业如何开展移动电商都是我们服务的对象，但是这个对公司个人的要求很高，需要你对行业玩法，实战，咨询都有把握，还必须真正的玩出效果，不然谁给你买单。
第八种模式，新媒体广告模式。
就是在新媒体上疯狂的烧钱吸引客户，可以是直接客户，代理，以前竞价的玩法来玩微商，这样的玩的是开始需要有钱，对于刚开始进入的，或者没有多少钱的公司根本玩不起来，还有对你软文的把控，服务的要求都很高。
第九种模式，推广分销模式。就是利用分销系统，你不需要存货，你需要的是推广，拿佣金，是代理模式的升级版本，这样的模式开始的时候可以，慢慢的很多人不接受了，很多人这样做的时候不会在乎产品本身，他们在乎的是产品你买不买单，所以这样的公司现在很多，但是都是以虚头赚钱，或者是拉下线赚钱，也有部分公司确实把分销模式做到机制。
第十种模式，人人开店模式。
传统行业很多企业，他们利用自己的产品，自己的优势，尤其把钱给其他人赚钱，不如让自己的员工也赚钱，所以员工也可以做自己公司的产品，可以让员工也开通自己的店铺，这样玩法对公司的要求很高，或者玩法也不是微商，是移动电商，这样的系统需要借助第三方比如有赞，或者是自己开发完成，现在很多行业也开始这样玩，人人都是微商的时代到来。
可以说现在微商的模式都逃脱不了这样的模式，至于每个模式如何做，哪一种更适合你，华京网作为专业的移动电商主题站已经有大量的实战技巧可供你参考，大家也可以到华京网论坛互相交流探讨。但是总的来说，正如我在之前文章里详述过的线上微营销的核心在于情感因素，你满足了消费者怎样的潜在心理需求，决定了你最后能走多远。
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微商策划与微分销体系建设
一、什么是微商与微分销？
首先，微商、微分销是什么？
互联网的出现和发展，潜移默化的改变了人们的工作和生活方式，同时也改变着企业传统的经营模式和管理模式。而根据传统互联网衍生出来的移动互联网，更是如此，并且在未来将是互联网的又一次大革命！
什么是微商？可能很多新手第一眼定位就会想到微信电商。朋友圈卖货其实也是属于微商的一部分，但是微商不仅仅是指微信电商，还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等web3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。
微商严格意义上来说，算是电商更新的演化形式，但是为了和电商来做区别，我们把它叫做微商，这样从名字上就能够直接有更大的区别。
微分销，在大数据时代背景下企业数据营销方式，是基于公众平台定制研发，专门为品牌公司和商家提供微信连锁商城、微分销渠道的三级分销（或多级）商城体系，微分销助力商家高粘度、快速将自媒体转化为自有分销商。
微商与微分销从营销渠道来讲，是以人为最小经济体为原则实施的一系列营销活动，借用直销原理的利益分配原则与拓客渠道，形成关系链营销与利益共生体系。（所以很多人认为微商就是传销，这也是原因所在，但从本质上来看，什么商什么销不是重点，重点是销售的什么？）
其次，微商、微分销与传统营销的区别是什么？更注重哪些方面的内容？
1、微商或微分销是基于移动互联网的营销方式，面向的对像都是个人，渠道就是消费者，消费者又是渠道商或分销商。
2、微商或微分销充分利用社交媒体的功能特性，线上线下互动，人际圈子的交往更广，效率更高，通过对于社交工具的使用，可以大量快速的把信息传递给潜在消费者面前，通过便捷的在线购买与支付流程达成交易。
3、微商与微分销更注重会议培训，内容除了产品，企业说明之外，还有激励、技巧、工具方法培训等内容。
4、微商与微分销模式更注重产品口碑与用户体验，更注重企业整体文案策划能力。
5、微商与微分销更注重利益分配原则与个人成长潜力，追求团队创富与团队文化。
6、微商与微分销运营成本低，前期投入少，成规模化快。
7、微商与微分销模式注重数据营销的同时，又非常方便与传统营销结合，信息传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来长尾效应等。
再次，微商、微分销经历了哪些阶段？
第一种：品牌微商
微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁丶思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。
第二种：个人微商
这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉丶面膜丶奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真丶暴利刷屏，搅乱市场。
个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人丶行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，笔者相信还是可以做好微商的。
第三种：社群微商
社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。
社群有两种，一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享丶互助为目的。
笔者所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师丶创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。
总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值丶对接资源丶学习帮助。社群微商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。会员之间产生商业合作丶宣传推广丶资源对接等。
第四种：平台微商（带动微分销发展）
平台微商表现在微信小店、芝麻微商平台、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商，平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。
平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏丶假货横行的现象。品牌微商，个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代，微商尝试运用平台的信任机制丶系统丶数据等进行管理和销售。
总而言之，微商是始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。微商与微分销运营是基于社会化营销的一种形式，解决了企业营销策略方面又一个重要的渠道。微商的市场前景广扩，是企业逆袭的一条通路。
二、什么是微商运营整体解决方案？
第一，结合目前企业与产品的现状，制定一套合理的商业运营模式。
第二，根据商业模式制定合理的企业组织架构，对应的软件工具开发与商城建设。
第三，全员动议，制定合理的营销战略与产品战略，重新包装产品，找寻卖点，制定策略。
第四，展开内部培训，让公司从操盘者到普通员工掌握基本工具与运营套路。
第五，开始全网营销与公司品牌塑造。
第六，招商运营，启动市场。
第七，深化通路，精于发现引流变化，持续培训优秀代理。
第八，制定全年计划与节点打法，通过线下培训会议、远程会议、时间节点与节假日活动，扩大销售业绩。启动品牌化战略。
第九，长效企业负责人持续教育培训，从企业管理学到营销学，战略与战术方面提供平台。2015年微商发展呈现三种模式-中新网
2015年微商发展呈现三种模式
　　自去年12月微信提出“微信八条”以来，朋友圈代购的微商明显变少了。虽然朋友圈微商任性的日子一去不复返了，但是这并不意味着微商消失了，相反微商在跌宕起伏中表现出了更加蓬勃的生机。笔者认为2015年的微商，将会呈现出“平台、模式和资本”三国杀的局面。
　　微商平台呈现四大转变
　　首先，由朋友圈微商升级为平台微商。2014微商通过朋友圈成就了一批诸如面膜和化妆品微商，这类微商通过砸钱大量投放广告、推广、招商、代理，而一旦这种简单粗暴的营销方式终止，这一盈利方式也难以为继。为了另谋出路，一些品牌微商开始拥抱拍拍微店、口袋购物等平台微商。
　　其次，由个人微商转战为团队微商。面对产品同质化和行销渠道的单一化，单打独斗的微商已经力不从心，开始向团队化转变。虽然对于品类来说非标品的产品更具吸引力，但从商业规模效益来看，往往“小而美”的产品很难量产，在品质上也缺乏保障。微商要想持续地盈利必须要依靠团队化操作。
　　第三，由草根搭台转为技术规范。草根搭台时代即人人微商时代，微商1.0时期，朋友圈是最好的营销利器。随着用户免疫力和抵抗力的增强，微商营销手段也在不断升级。很多企业开始通过技术的手段从源头上解决了暴力刷屏、假货泛滥和维权闭环的交易问题。
　　第四，由层层代理的近乎传销变为社会化分销。在很多不理解微商的人看来，微商发展代理商就是传销。事实上，这种层层代理的现状可以通过平台分销的方式来解决，只要管控一级分销，其它的问题可以迎刃而解。
　　B2C2C成微商主流发展模式
　　第一，以口袋购物为主的C2C模式。从这个主打个性化和精准推送的电商导购型的APP可以看出，市场对于移动电商的强烈需求。而更加疯狂的是自口袋购物的微店推出以来，吸引了1200多万的微商入驻。
　　第二，以微信第三方为主的B2C模式。近两年来，傍着微信这棵大树，第三方迅速地在市场上开疆拓土。笔者认为随着微商的进一步发展，越来越多的小C微商将会被淘汰或向B端转移。小B或大B的微商将会迅速崛起。这种企业级的B2C微商，有较大优势，无论是从货源、管理、囤货、交易等方面都可以通过平台来规范管理。
　　第三种，以京东购物入口为主的B2C2C模式。京东购物及旗下的拍拍网也开始进军微商，京东购物入口目前面向的是B端用户，而二级入口内的微店除了自营之外，已开始向C端商户挺进。这种将商家雄厚的启动资金和规模有机结合，由源头的商家进行专业的产品、库存方面集中管理，平台进行效率的物流工作，渠道上进行直面的销售和售后工作，这些专业的管理工作结合开展都使得令消费者更加放心。
　　B2C2C还具备了厂家直销的因素，B2C2C模式中的第二个C是渠道，商家可以在地方进行实体店的代理，这使得B2C2C的市场一下子从网上拓展到了网下实体店面。实体代理又为消费者提供了多一层的保障，消费者可以通过加盟店的实体产品对所需购买的产品进行最直接的了解，进行退换货服务。这种模式也将成为微商的主流模式之一。
【编辑:姜莹】
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直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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