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销售员选行业，该这么看前景
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　　销售员选行业，必须要充分认识“每个行业的前景”，服装、印刷、家具、医疗、金融..等这些行业，其实不大不必做些什么前景不前景分析，这些传统行业，看似是存量市场实际是也是增量市场（只是增的量有多大的问题而已），尤其是医疗，至于服装、印刷这些行业，看以什么态度存在而已。　　　　　一般销售员对行业前景的理解/关心，关心的内容都是未免太过宏观了，比如xx产品，以后还不知道有多少人用？（显然这更多是公司经营上考虑的问题），而作为销售人员，需要关心的是当下（未来短中期的情况）。　　　　　然后所谓的推测，结果是这个行业不行、那个行业不行，而又对某些表面前景不错的行业过分乐观，其中包括环保行业的某些支产业，以及xx打印、智能xx，是的，这些够亮眼，可能亦是趋势，但别忘了前头加“未来”二字，是未来10年？还是未来20年？又或者30年、40年、50年？才处于普及阶段的，真不好说！　　　　　作为打工者，跟这种周期趋势的行业赌，实在不划算。创业，倒是可以或者需要折腾些心思。　　　　　还有至于行业有国家什么什么的支持、扶持，这些.....跟个人工作者没多大关系。　　　　　---------------------------------　　　　　大多数人对一些传统的行业，如上面提到的服装、印刷、家具、医疗、金融..，都只分析现状，什么“太多人做了、竞争太大了、打价格战利润低”，把现状看作前景，这种评估法是不成熟的，至少是悲观心态、非优秀企业立场，简单点说，你看到的这些“不是行业的问题，是企业的问题”，你说企业瞎搞的肯定是活不下去的。　　　　　一些刚踏进社会的同志对未接触过的行业的企业，对行业本身不了解，仅仅用营业额的数字来认定这家公司有没前途，也是失偏颇不科学，多大的企业占多大的市场份额这是无可争议的，而且不是营业额越大就效益越高，随便都可以举例某行业的一些小公司，可能每个月营业额就那么大几十万，但利润好呀，利润好的行业，不仅仅是只有大家熟悉的什么化妆品美容这些被冠以暴利的行业，一般的行业，只要站对位、服务对对象，加上相对出色的经营管理，照样可以获得好的利润。　　　　　以上，不是对行业进行点评，而是换个角度看行业前景。　　
　　--------------------------------　　　　　有时别被一些“xx行业企业倒闭”的新闻昏倒，从而悲观，优胜劣汰本身就是自然规律，正常的现象，正如人人都买得起房，那就真的对不起那些真努力、付出的人了。你说这个行业如何如何糟糕，还不是大把老板赚钱的？　　　　　只是，赚钱的不是你，你就认为这个行业不赚钱了。　　　　　其实，试想下，身边朋友、同学、亲人就职的公司倒闭了、不行了，这样的消息其实根本就没几个。　　　　　所以，选择行业，行业的未来不是个人最需要关注的，别说的好像这个行业有前景就会一辈子干这个行业似得，你最需要留意的是该公司盈利状况如何，其中老板赚钱程度就是最直接的体现，当然最好是能够大概了解到该公司的销售人员工资水平。　　　　　之所以我说了一句“别说的好像这个行业有前景就会一辈子干这个行业似得”这样的话，先关心能不能胜任再说，销售这个岗位，并不是你喜欢这个行业就一定做好、更不是你看好这个行业就能做好，销售是非常现实的一个职业，适合的人的确是很容易赚到钱，而熬得起的也会赚到钱，但不适合的人就真可能会浪费青春生命（不适合的因素包括很多：品行、性格、状态、能否坚持、敬业程度、能力....等）。　　　　　--------------------------------　　　　　销售人员往往纠结完自己定义的行业前景后，还会纠结这个行业的销售好不好做呀？废话，哪有容易的销售的？
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1.1电话营销行业面临的问题
1.1.1、每个电话营销人员需要处理海量的客户线索，难以管理。如果要对客户线索按各种类型分类，工作量极其庞大，电话营销员习惯把每个电话记录记在自己的本子上，管理者很难掌控。
1.1.2、由于需要再次访问的线索很多，电话营销员容易遗忘，经常遗漏了线索。作为管理者，当然希望知道每个电话营销员每天打了多少电话，多少是有价值的，然后您还希望根据自己的分类习惯对线索进行分类。
1.1.3、电话营销员每天安排的电话量往往打不完，那就一天拖一天，逐渐积累，拖延销售进度，到最后都不知到哪些......
1.1电话营销行业面临的问题
1.1.1、每个电话营销人员需要处理海量的客户线索，难以管理。如果要对客户线索按各种类型分类，工作量极其庞大，电话营销员习惯把每个电话记录记在自己的本子上，管理者很难掌控。
1.1.2、由于需要再次访问的线索很多，电话营销员容易遗忘，经常遗漏了线索。作为管理者，当然希望知道每个电话营销员每天打了多少电话，多少是有价值的，然后您还希望根据自己的分类习惯对线索进行分类。
1.1.3、电话营销员每天安排的电话量往往打不完，那就一天拖一天，逐渐积累，拖延销售进度，到最后都不知到哪些已经打了，哪些还没有打。
1.1.4、电话营销员需要电话销售词作为电访的工具，经验不足的电话营销员更是需要，那么电话销售词如何管理呢？好的电话销售词如何共享呢？突然灵感来的时候想到了很好的话术语句是怎样统一整理呢？
1.1.5、当对方提出问题时，由于电话营销员的各方面知识不充足，结巴回答，结果可想而知。
1.1.6、电话营销员往往会碰到态度极其恶劣的客户，或者成功率很低，经常遭受拒绝，使其精神状态低靡，没有积极性。
以上所说的问题令电话营销管理者很头疼，而呼叫中心可以提供以下解决方案。
1.有完善的客户线索档案,线索档案内容可根据需要任意设定 。
2.能对已有的线索档案进行任意分类与统计，然后按需跟进 。
3.针对每条线索提供完整的电话跟踪记录，并能定义隔多少天再回访，这样不单只电话营销员不会忘记遗漏，管理者也能通过电话记录了解状况，根据公司定义好的回访规则，自动提醒回访。
4.知识库提供方便的电话销售词管理，可设定是否共享，新来的电访员也会因此而成为高手。
5.自定义分类知识库，能让电话营销员随手打开知识库界面，然后输入关键字，即可查询相关知识与资料，当然应答如流。
6.可以让每个电话营销人员在下班前安排明天的电访工作，当然她上班前也随时可以看到今天要完成电访数任务，每打完一个电话然后进行记录后，系统的已完成数会加一，未完成数会减一，这样就可以立即看到自己的工作成果，并且随时知道今天还有多少电话没有打了。
7.在系统上跑马灯式的显示激励语句，能激励电话营销员的积极情绪。
8.确认有价值线索后，可方便地把该线索所有信息导入潜在客户档案，让销售人员进行跟踪。当然，销售人员使用的是客户跟踪档案继续跟进该客户，直到客户下单或放弃为失败客户。
1.2效益分析：
　　呼叫中心就是不断在实行以客户为中心的营销策略，通过收集和运用客户资料帮助企业建立客户忠诚和提高客户价值；透过选择和管理客户，使其客户达到最大的长期价值。呼叫中心通过自己专业化的服务素质；良好的服务意识和电话礼仪；熟练的勾通技巧，创造着企业与客户之间和谐的交流；创造着企业与客户之间相互信任的关系，创造了企业与客户之间和谐的氛围，为企业大大提高公司声誉和公司形象。同时呼叫中心为企业提供了一个完整、优化的服务流程，整合了企业资源的管理，为客户服务、企业内部监督、管理提供了一个很好的平台。
1.2.1. 经济效益
　　1)、提高员工的生产力，降低人力成本。
　　2)、降低营销成本
　　3)、扩大再购及增购市场份额。
1.2.2、 管理效益
　　1)、提高服务质量
　　2)、服务人员成绩可量化、训练制度化，提高工作效率
　　3)、服务品质一致化、标准化
　　4)、人员调度弹性化，降低平均管理成本
1.2.3 、间接效益分析
　　1)、拓展市场份额、更快的适应市场变化
　　2)、增加消费者忠诚度、满意度
　　3)、巩固企业及品牌形象
随着多媒体和相关信息的广泛应用，呼叫中心在电话营销行业中的应用还会越加的频繁，从成本，到效益，再到增值，呼叫中心不仅仅是电话营销企业和客户的桥梁、纽带，而是为电话营销企业带来更多更大的收益。
　　　据法新社报道，过去一周来，已有１５００万名美国消费者注册加入了美国政府发起的“不要给我电话”活动，拒绝电话促销的骚扰。
　　美国联邦贸易委员会官员表示，预计更多的消费者将通过各州的注册中心加入这一活动。该活动要求电话促销商停止向这些已经注册的美国人打电话，否则将面临严厉的罚款。
　　一些消费者表示，他们从此再也不用担心被莫名其妙的促销电话打搅了。但是，促销公司则担心此举会给销售业带来负面影响。
　　美国一项市场调查表明，知道这项活动的消费者已经有４５％的人注册，７７％的消费者可能会注册。这项调查还发现，８３％的被调查者还要求对电子邮件也采取类似措施。一些消费者还认为应该对慈善机构、政治团体和民意调查机构的来电采取类似措施。
　　美国远程服务协会执行主任瑟西则声称，美国政府的这一行动将是灾难性的。瑟西表示，该行业每年销售５０００亿美元的产品，雇佣了６５０万名员工，拒绝电话促销的活动将会造成２００万人失业。美国远程服务协会由电话、电子邮件或邮件促销公司组成。
这是个人的事情，别人帮不了您。
给楼主推荐一下，诸葛亮的职业规划。
东汉三国时期，群雄逐鹿，人杰辈出！与绝大多数怀才不遇者的思维定势相反：长期隐居南阳草庐的诸葛...
答: 找人代孕微加ivf138 包成功包男孩
答: 转帖供参考
我前段时间在海印数码广场买过一部，还算不错，就在3楼赵阳买的，价格在3楼应该都差不多，假如报低价一定是想从配件上狠杀你一刀，3楼有很多店，你可以都转...
答: 比较天才的问题。。。。。
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