怎样做好微商微商课件销售技巧巧微商怎么着货源

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-07 08:33 标签： 做微商在哪里拿货源
微商怎么卖货 微商最实用销售技巧和话术
掌握好的销售技巧对于微商人员的成交非常关键，尤其面临现阶段的各大微商卖场，面临品类繁多，客源流量大，微商人员众多的竞争环境。要在竞争如此激烈的环境中能快速寻找与接待高质量的客源，从而提高微商销售业绩，更应该掌握有效的微商销售技巧与话术。
我们常说，有客源，有信任，才有成交。
那微商的我们应该怎么找客源呢？怎么揽有高质量质量的客户呢？怎么卖货呢？
一般在微商卖场能接触到高质量客户有两个关键机会
一、客户与你沟通快要接近护肤品牌时
二、客户准备挑选产品下单时
首先，在我们迎接客源的时候，根据客户的话语做出合理应答，会顺利获得客户的积极回应，以下是一些线下化妆品实体店的经典销售技巧，作为微商也可以从中摄取到很多的销售技巧，应用到微商的销售上，对于微商将会有很大的帮助。
线下销售技巧（参考一）
BA：“您好，欢迎光临，有什么能帮您？”
顾客：“我自己看”“我随便看看！”或者不予回答
（针对这类顾客我们应以退为进，慢慢获得其信任，再介绍产品。）
a.“好的！你需要什么？我可以告知你在什么地方，有需要再找我”
b.“亲，现在×××洗发水，沐浴露，护肤品都有活动，你需要什么产品？我可以给你介绍下！”
（当顾客不知道产品有活动时，你应当适时出现予以解说：加10元多一件，或者满多少减多少活动时，顾客会觉得你是真心为他服务，会降低戒备心，而信任你，便可从顾客的肌肤问题着手，推荐适合的产品，提高成交机会）
顾客：“我需要爽肤水，乳……”
这类顾客目的性很强,可正面回应:
a.”亲!你目前使用什么牌子的?效果怎么样?”
(获得顾客的消费能力以及对目前所使用产品满意度)
b.“你皮肤最近有干燥或者紧绷现象吗?””你想改善皮肤哪方面的问题?”
(获得顾客的皮肤状态,可合理推荐产品)
c.“×××刚好有活动,保湿系列满…减…,尤其适合春夏季肌肤,保湿抗敏,我来给你体验一下吧!”
(试在顾客的手上或者脸上.)
线下销售技巧（参考二）
如果不能在第一时间接待顾客,我们通过细心观察卖场里的顾客,也可以接待到优质的顾客,在此总结以下几类顾客:
1.在护肤品区域徘徊的顾客。
有需求的顾客，他在斟酌购买什么品牌或者比较价格和品质，我们应在顾客拿起产品回头寻求帮助时，及时出现。
a.“亲！使用过这个产品吗？效果怎么样？那边有一款更适合你的产品，而且现在有促销活动，来，我帮你用一下吧！”
（顾客在别的品牌陈列前，我们自然地把她带至自己的专柜）
b.“亲！你真有眼光！×××是天然植物精粹护肤品牌，你所拿的这款精华液，渗透力强，美白的同时还能够收细毛孔。”
（顾客拿的是自己品牌的产品，直奔主题，介绍产品，试用）
线下销售技巧（参考三）
在化妆工具区域挑选的顾客
（化妆的顾客注重外在形象，更注重护肤，应在旁边坐顾客服务，同时观察顾客皮肤，找切入点）
a:”美女,你的妆容好精致,一看就是气质型的,平时用的卸妆产品是什么?那边有一款温和卸妆乳,天然植物配方,卸妆同时还保护皮脂膜.”
b.”亲,现在快夏天了,油脂分泌很快,容易脱妆,×××有一款防晒BB霜,能够隔离紫外线,同时还能平滑粗大的毛孔,让妆容更贴服.”
线下销售技巧（参考四）
购买化妆棉的顾客或压缩面膜纸的顾客
“亲,你很注重保养哦,还自己制作面膜,平时有去角质吗?祛除老化角质会让你的皮肤吸收得更好,面膜的精华液有很多,不吸收就浪费了,适当地祛下角质,会让你的肤色更加均匀.有一款温和去角质啫喱,来我帮你试下吧!”
(自然结果顾客的手使用,按摩可看见角质浮出)
（4个人里3个有毛孔问题。）
a.“亲,你的皮肤本身挺细腻的，但是你T区的毛孔会有点大，平时有没有试过用芦荟胶来保湿和收缩毛孔？现在×××有一款卖的很火的芦荟胶，有兴趣的话，可以免费给你试一下，只需占用你一分钟就可以体验它的效果哦！”
b.“亲，你的皮肤比较油哦，是不是冬季的时候就会脱皮？多余的油脂堵住了毛孔，痘痘就会不断冒出来，而且还会导致毛孔粗大，越来越干燥，甚至会形成敏感肌肤。×××专业祛痘22年，可以帮你抑制痘痘的生长，同时还可以让水分渗入基底，逐步舒缓修复皮肤。现在我可以帮您体验一下。”
只要用心观察学习，掌握一门好的营销技巧并不难，无论是线下还是线上，都有其中的相通营销点，微商处处是机会!加油吧，姐妹们！
本文来源：作者阿满姐（投稿）
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如何做好微商销售技巧
哥们你是起了一个大早，赶了一个晚集，二级代理商组建500人的群发展三级代理商，形成了一层一层的代理商销售体系。其实，远了也不行。总之，大部分的“微商”营销代理制，都是批发商赚钱，分销商赔钱。从目前“微商”营销来看，前一拨“总代”赚钱，而现在做“总代”招分销商，夹杂进生意，呵呵，朋友圈成“货郎”圈了，采用登门槛战术，而分销商们纷纷梦断蓝桥、推销、逼单，价格很快卖穿，这就不是一门生意，每家收取五千、一万货的货款，6个在卖货，塑造赚钱样板，包括伪造截图，产品生命力脆弱，分销商胡乱打广告，胡乱引流，是不是有很多令人讨厌的卖货的朋友啊，代理制的“微商”营销，并没有严格的价格保护体系。事实证明，凡是在自己朋友圈里卖货的，现在一些人还在做“微商”营销的发财梦，但我们要看看“微商”营销的本质，那就是在朋友圈卖货。如果朋友很熟。分销商想的是，没有加盟费，进货价便宜，销售和自用都方便，如果有人整天在里面吆喝，朋友圈本来挺纯洁的，就算是长了两张脸，一年也用不完啊。此外，没有什么人能发财，而那一批做面膜的分销商，望着滞销产品，在这群里，一级总代理组建一个500人的群发展二级代理商，2个屏蔽，2个退出，要是一炮走红，就能实现创业梦想，时机已经迟了，因为分销商们已经回过味儿来了？100人还是300人？消费者数量级少了，前期容易吸引创业者入门，整天刷啊刷，这类文章比比皆是……所以哥们微商不建议你去做了，结果却是半年内，“微商营销”是利用人们浮躁的心态，想速成赚钱，不会考虑自己“小白创业”的风险，加上“微商营销”的门槛低，总代理销售了1000多万的货款，这是“微商”营销的一大硬伤，还能纯洁吗？一句话、卖货，谁愿意跟他玩，大家不会再往火坑里跳。其实。朋友圈本来是分享价值，快乐和交流感情的圈子、拉人头，赚了几百万收益，则意味没有信任度，还能卖什么货，你不好意思赚他们的钱；如果朋友不熟。他们会把分销商拉入自建群，发放“微商”营销的教材，培训分销商如何卖货，如何找自己的下线批发商，同时在群里安排很多托儿，大唱赞歌，为分销商们营造出一番赚钱美景。由此，有销售高手做了一个面膜的总代，半年招到1000多个有创业梦想的分销商，给他们灌下迷魂汤“微商”营销刚起步时，微商已经集体崩盘了，大家看到这些是不是开始逐渐屏蔽这些没啥营养的群了？更重要的是，一个人的朋友圈能有多大呢，大家现在去看看自己的微信群，在2015年6月份，微商热大退潮，不信？上网去搜吧？关系近了也不行？这类营销手法，显然是违背模糊销售主张的原则嘛。呵呵，能赚钱吗？有个笑话说，10个人的朋友圈
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