网销宝的账户结构-设计教程
内容框架：网销宝的账户结构
如何应用网销宝的账户结构
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&一.制定精细的推广方案
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（一)推广计划分类依据
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1&&&&&推广的产品/业务的种类
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4&&&&&&&定位潜在客户的方式
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（1）&产品词
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（2）&地域词
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（3）品牌词
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5&&&&&&&旺铺结构、转化目标等
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6&&&&&旺铺不同的语言、版本
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（1）&分析网民的搜索需求
&&&&&&&&&&&&&&（二)将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.从意义相近的角度出发
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2.从结构相同的角度出发
&&&&&&&&&&&&&&&&&&二.进行灵活的推广管理
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三.实施科学的效果评估和优化
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附加：推广标题插入通配符的方法
首先我们来看一下新版网销宝的账户架构：
网销宝的账户结构由账户、推广组、关键词、产品信息/推广标题四个层级构成，且推广组由多对多关键词列表和产品信息列表构成，如下图：&
推广计划是管理一系列关键词和产品信息的大单位。在推广计划级别，您可以设置推广地域、设置每日预算、设置推广时段管理。
推广组是管理一系列关键词和产品信息的小单位，每个推广组下多个关键词共享多个产品信息，形成关键词和产品信息的多对多（一个关键词可对应多条产品信息，也可一个关键词对应一条产品信息,可以根据自身的具体情况进行设置）。我们强烈建议您将意义相近、结构相同（如：英语培训学校－英语培训中心，雅思培训－雅思英语培训）的关键词纳入同一个推广组，以便更有针对性地创意推广标题。
&如何应用网销宝的账户结构
&四层账户结构，关键词与产品信息的多对多，这是账户结构中最重要的两点。利用网销宝的账户结构，您可以：
一.制定精细的推广方案
（一)从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划--推广计划分类依据
推广计划是管理关键词/产品信息的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：
1&&&&&推广的产品/业务的种类
如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择
例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法
3&&&&&&&推广预算
例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算
4&&&&&&定位潜在客户的方式
即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等。
关键词是用以捕捉有意向的网民也即您的潜在客户的。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广组。意义相近是为了确保同一推广组内多个关键词与产品信息均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在推广标题中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。
&&&按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：
（1）&产品词
产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。
前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。
对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。
由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”－“雅思英语”－“IELTS”，“干洗机”－“干洗设备”等。
（2）&地域词
即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“嘉兴肉粽”，“景德镇陶瓷”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。
（3）品牌词
即含有您的自有品牌的关键词，如“正泰”、“德力西”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。
5&&&&&&&旺铺结构、转化目标等
如果您的旺铺有多重推广目标，如获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为销售类、在线活动类等不同计划
6&&&&&旺铺不同的语言、版本
如果您的旺铺以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划
以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。下面剧烈一个搜索引擎的优质账户模型，供大家参考。
账户结构如同盖楼的地基，够深够广，才能保证楼盖得高、住的人多。一个好的账户结构，应该能覆盖您产品或业务的方方面面；由于计划、单元、词分类清晰有条理，可以很容易的充分扩展关键词；还要方便分门别类查看统计报告，一下找到需要优化的关键点。
推广的根本目的是吸引网民，因此一切要从网民的搜索意图出发。
建立账户结构可以两步走：（1）&分析网民的搜索需求
简单来说可分为如下几类：
·对产品感兴趣：搜索词可能是通用产品名称（如：蛋糕）、具体产品名称（如：生日蛋糕），也可能咨询产品的价格、电话、质量如何或者表达强烈的购买欲望；
·对商家感兴趣：搜索词可能是一些提供产品或服务的网站、厂家、品牌；
&&&·针对潜在需求进行搜索：搜索词可能是“生日礼物送什么好”（他需要的也许是个性蛋糕）、“减肥能吃甜食么“（无糖或脱脂蛋糕）
（2）&参考优质结构模型：
【优化实例】张经理负责经营一家蛋糕店，他参加了搜索推广，期望打开销路。
之前：张经理绞尽脑汁，只凭空想出了几个词，最终账户为：1个计划、1个单元（相当于网销宝的组）、7个关键词。
经过一段时间的推广，无论是展现量还是点击量都不理想。
之后：张经理仔细分析了网民的搜索意图，并重点参考了优质结构的标准与模型，把账户改成了如下形式。
调整后，共有3个计划、7个单元、几十个词，词量增加了近10倍，分类有效的覆盖了各类潜在客户的搜索需求。
经实践证明，调整账户结构后，结合创意的优化，点击率可获得较大提升！
（二)将意义相近（如：雅思培训－雅思英语培训）、结构相同（如：学英语－提高英语）的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写推广标题。
&&&推广组是管理关键词/产品信息的小单位。推广组的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地创意推广标题。
&&&1.从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广组（这里和推广计划分类依据的第四种相同）：
产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。
前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。
不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。
（2）&地域词
即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“嘉兴肉粽”，“景德镇陶瓷”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。
（3）品牌词
即含有您的自有品牌的关键词，如“正泰”、“德力西”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。
2.从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：
（1）&名词类
&&&少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班
（2）&短语类
&&&练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名
（3）疑问句
&&&怎样才能学好英语－如何提高英语水平
4.&&陈述句
&&&宝宝说英语－孩子学英语
二.进行灵活的推广管理
（一)为各地分支机构、不同的产品/业务设置不同的推广地域
例如，您是一家语言培训机构，在北京、上海等地都设有分校，每个分校都只接受本地区及附近地区的学员报名。那么可以为各分校建立推广计划，并分别设置不同的推广地域。
（二)为不同的推广计划分配不同的推广预算
例如，您主营全国各地的旅游业务，希望在每个旅游景点的旺季期间加大推广力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推坝上草原等，就可以建立以各旅游景点来划分的推广计划，并在各个推广计划中灵活调配整体预算。或者，您第一次尝试一批新的关键词，可以尝试为其单独建立推广计划，并通过设置一定的预算来控制新词的消费水平。
三.实施科学的效果评估和优化
（一)对不同推广计划（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同推广组（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估
例如，您是一家连锁婚纱摄影店，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，希望临时推广一批突出优惠、促销信息的关键词和创意，可以单独设立“1月促销活动”这一推广计划，以便与日常推广进行区分，并对本次推广效果进行准确评估。在推广期结束后，您可以将该推广组设置暂停，以备将来继续使用。
（二)对同一组关键词试验不同风格和表达方式的推广标题创意，对比评估不同标题创意对客户的吸引力，不断优化标题创意质量
然后说说产品信息推广标题插入通配符的方法：
1.&&&&&&&在新建推广组或在产品信息/推广标题中添加创意时，点击标题、描述填写行下方的“插入通配符”按钮，对应的位置上即出现“{}”的通配符标志，这就表示您成功插入了一个通配符。
在使用通配符时，请您关注：
1.&&&&&&&通配符的使用标志是“{默认关键词}”，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的任何已有关键词。您也可以将网民最常使用的搜索词或转化效果最好的关键词填入“{}”中，如{鲜花}。
2.&&&&&&&请确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，这样才能吸引网民关注。因此，只有将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，才能将通配符的效果发挥到最佳。
&使用通配符不影响创意的字符长度计算方法，系统将以触发的关键词来替代通配符进行字符统计。
5.&&&&&&&如果您需要在创意中显示“{”、“}”符号，符号前增加“:”即可。如：
将“最新书75折！{默认关键词}”中的“默认关键词”几个字替换为“:{中国历史:}”，最终显示在网民面前的创意即为：最新书75折{中国历史}！
将“最新书75折！{默认关键词}”中的“默认关键词”几个字替换为“::{中国历史:}”，最终显示在网民面前的创意即为：最新书75折:{中国历史}！
6.&&&&&&&如果您需要在创意中显示“:中国历史”（“中国历史”是被替换的关键词），可以采用如下的办法：
（1）输入“:”后输入一个空格“ ”，然后插入通配符，如：“: {中国历史}”；
（2）在输入法的中文状态下输入“：”，然后插入通配符，如：“：{中国历史}”。
备注：有相当大部分内容引用知名的搜索引擎竞价里的教程，结合网销宝的界面加以编辑，谢谢该平台工作人员的辛勤奉献，我在这就借花献佛转给更多的阿里的商友，希望对大家有所帮助
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01搜索推广基础知识第一站：帐户结构 V2.0
搜索推广基础知识―第一站：帐户结构百度营销大学课程目标? 掌握帐户结构是什么及作用 ? 掌握帐户、计划、单元层级的状态及功能 ? 掌握帐户、计划、单元层级的基础系统操作搜索推广是什么? 简单的说：让企业的推广信息展现在搜索引擎结果中搜索推广的作用? 网民：帮网民获取高价值的某产品/服务的相关商业信息 ? 企业：帮企业网罗更多的潜在客户到企业网站中，促进双方达成交易企业推广历经三个阶段? 百度推广阶段 ? 企业网站阶段 ? 线下销售阶段从百度推广阶段着手? 企业做搜索推广必先了解的几方面：谁能来帮助企业实现推广？ 谁能将企业的推广信息管理好？ 谁决定了企业推广信息是否出现？ 谁决定了企业推广信息能否脱颖而出？ 谁决定了企业推广信息能否名列前茅？ 谁能在企业制作和管理推广信息时提供帮助？ 推广帐户 帐户结构 关键词 创意 排序与展现 工具箱百度推广帐户搜索推广帐户课程目录? ? ? ? 帐户结构是什么及作用 帐户层级状态及功能 计划层级状态及功能 单元层级状态及功能帐户结构是什么? 账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词及创意四个层级构成 ? 同一个单元的关键词和创意是多对多的关系举例：帐户结构帐户结构的作用精细化管理 ? 不同的推广目标建 立不同的推广计划 ? 同类关键词划分同 一单元，有针对性 的撰写创意 灵活化管理 ? 不同的业务或产品 可设置不同的地域 ? 不同的业务或产品 可设置不同的预算 科学化评估 ? 不同计划、单元的 推广效果进行准确 评估 ? 同一组关键词评估 不同创意的吸引力各层级提交数量值百度搜索推广推广计划推广计划推广计划推广单元推广单元推广单元关键词创意演示：帐户结构? 系统操作：计划、单元的新增、删除知识问答题? 帐户结构由几个层级构成？ ? 帐户结构的作用是什么？ ? 每个层级提交的数量值是多少？操作练习题? 请提交一个计划，并在计划下新建一个单元？ ? 请将A计划删除？ ? 请将A单元删除？课程目录? ? ? ? 帐户结构是什么及作用 帐户层级状态及功能 计划层级状态及功能 单元层级状态及功能帐户层级状态及功能帐户层级状态及功能? 帐户状态： ? ―正常生效、开户金未到、余额为零、未通过审核、审核中? 帐户功能： ? ―预算、地域、关键词/创意激活时长、IP排除、精确匹配扩展帐户状态含义状态正常生效 开户金未到状态的含义表示账户当前可以正常推广。 \ 表示账户没有成功付款。此时账户内关键词和创意无 付款 法正常展现。 表示账户已经没有余额用于推广。此时账户里的关键 续费 词和创意都无法正常展现。怎么办余额为零未通过审核 审核中根据审核标准修改账户 表示账户信息不符合相关规定而不能推广。此时账户 信息， 等待系统重新审 里的关键词和创意无法正常展现。 核 表示系统还未完成对账户信息的审核。 耐心等待审核完成帐户状态变化图帐户功能――预算帐户功能――每日预算每日预算每日预算即您每天愿意支付的最高推广费用。当 天的点击费用总额达到您设定的预算值后，经一 定的系统刷新时间，您的推广结果会自动下线， 即网民搜索时不再展现您的推广结果。为了保证 您的推广效果，每日预算不能低于50元，否则很 可能因访问数量过少而无法发挥推广效果。? 每日预算 ≥ 50? 当日推广下线后，将于次日早上 7点钟自动上线 ? 对于推广预算有限的企业，可以 帮助其控制消费 ? 如果设置不合理（过低），会影 响企业推广效果帐户功能――每周预算每周预算周预算是您每周愿意支付的最高推广费用，百度 会根据流量变化，智能的将预算分配到本周每一 天，保证您的推广每天都能获得网民青睐。 对于 网站流量每日变化的企业来说，设置周预算更加 灵活、划算。相对充裕的周预算能增加分配时的 灵活性，使您的预算分配更适应百度流量的变化， 把握每个潜在商机！ 请在设置时不低于388元。? 每周预算 ≥ 388 ? 与日预算区别： ? 周预算会根据企业的情况将设 定的一周总预算自动分配到每 天，这样可以让企业的预算有 一个更合理的分配周预算的4大亮点1、整体控制 2、智能分配 3、透明放心 4、历史下线情况统计帐户功能――推广地域帐户功能――推广地域说明? 设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现企业的推广结 果 ? 搜索推广地域目前精确到：直辖市和省及省下的二级地市 ? 限制推广地域，可以让企业更精准的只面向固定区域的潜在客户。但同 时也会损失掉新兴市场的机会，影响企业发展。因此除非企业的业务范 围非常明确，否则不建议一上来就限制推广地域。? 细化投放地域至二级地市，提升客户的投放效果，激发客户长期投入帐户功能――搜索意图定位搜索意图定位功能 功能启用后，当网民的搜索词中可识别的地 域词与您所设置的推广地域一致时也可能会 展现您的推广内容。例如您为一家旅行社做 推广，并且只把云南设置为您的推广地域， 启用此功能后北京的网民在搜索“云南旅游” 的时候也可能会看到您的推广内容。推广地域北京关键词北京酒店搜索地域非北京搜索词北京酒店未开通 可否出现×开通 可否出现√帐户功能――关键词/创意激活时长帐户功能――激活时长说明激活时长设置 意时，需要企业激活 在激活时长内，如果您未点击“激活”按钮， 超出激活时长时，系统将自动为您激活这些 关键词/创意。自动激活将在您设置的激活时 ? 可选择的激活时间点有0小时，24 长超出后的第一个凌晨0点开始，一般在当日 小时，72小时 7点前可完成。? 当推广顾问给企业提交关键词或创? 在激活时长到期时，系统将自动激 活这些关键词/创意。帐户功能――IP排除帐户功能――高级IP排除帐户功能――IP排除/高级IP排除说明IP排除 可以将指定的IP地址段排除在您的推广展现 范围外，即来自这些IP地址段的网民将无法 在百度搜索推广结果中看到您的推广结果。 通过IP排除，可以使您的推广费用花在刀刃 上，屏蔽掉不必要的展现? 账户设置30条IP排除 ? 可将IP地址的最后一段设为*， 以针对该地址段的所有IP地址 屏蔽推广结果的展现? 高级IP排除功能：可以将IP段 后两位进行排除，最多可以设 置3个高级IP排除段。演示：帐户功能? 系统操作：预算、地域、关键词/创意激活时长、IP排除知识问答题? ? ? ? ? ? 帐户层级的状态及功能是什么？ 每日预算与每周预算有哪些不同？ 推广地域、预算设置对企业的利弊是什么？ 搜索意图定位功能是什么，举例说明？ 关键词/创意激活时长什么情况下用？可选择激活时间点有几个？ IP排除是什么？高级IP排除是什么？操作练习题? ? ? ? ? ? ? 修改周预算为500元？ 查看一下A单元目前的状态是什么？ 将地域修改为只推广上海？ 查看一下A计划目前的状态是什么？ 开通搜索意思定位功能？ 将激活时长修改为72小时？ 设置高级IP排除为169.1.*.*？课程目录? ? ? ? 帐户结构是什么及作用 帐户层级状态及功能 计划层级状态及功能 单元层级状态及功能计划层级状态及功能计划层级状态及功能? 计划状态： ? ―有效、暂停推广、处于暂停时段、帐户预算不足、推广计划 预算不足 ? 计划功能： ? ―预算、地域、时段、移动出价比例、否定关键词、创意展现、 IP排除、暂停计划状态含义状态有效 暂停推广状态含义表示推广计划当前可正常推广 \怎么办表示推广计划设置了暂停，此时推广计划内的关键词和 点击“启用”，取消推创意不会在搜索结果中出现。表示推广计划设置了“推广时段管理”且当前处于暂停广计划的暂停处于暂停时段推广时段之内，此时推广计划内的关键词和创意不会在 调整推广时段 搜索结果中展现。账户预算不足表示账户当日已达到预算。 表示推广计划在当日的消费已经达到了预算。当推广计提高预算推广计划预算不足 划处于该状态时，此时推广计划内的关键词和创意不会 提高预算 在搜索结果中展现。计划状态变化图计划功能――预算? 与帐户区别：1没有每周预算，2帐户预算管所有计划，计划预算只管该计划计划功能――推广地域? 计划地域可 以使用帐户 地域设置， 也可单独设 置 ? 帐户未开通 搜索意图定 位功能，所 有计划都不 能开通计划功能――推广时段计划功能――推广时段说明推广时段管理 推广时段管理即企业预先规定好推广信息在 一天之内“哪些时段可以展现，哪些时段暂 停推广”? 设置好的推广时段是“循环”的，自 动按设置每周循环 ? 并非所有企业都适合使用这个功能。 推荐有周期性暂停推广要求的企业 使用? 该功能使用得当，能获得“精确锁 定潜在客户+用更低出价获得更好 位置”的效果计划功能――移动出价比例计划功能――移动出价比例说明移动出价比例 能够以原关键词出价乘以一定比例的方式设 定移动设备的关键词出价，方便您使用同个 计划管理多屏投放。如果移动设备的关键词 出价超过999.99元，则系统自动使用999.99 元。? 出价是客户为一个单元或一个 关键词设置的最高价格 ? 该功能是设定在移动设备展现 时的出价，是单元或关键词出 价的多少比例 ? 详细“出价”概念的内容见课 程“第四站：排序与展现”计划功能――创意展现方式计划功能――创意展现方式说明创意展现方式 轮替模式指每条创意的展现概率是相同的； 优选模式指系统将选择表现更优、网民更认 可的创意予以更多的展现，自动优化推广效 果。? 当单元内有多条创意时，系统应该 如何决定显示哪条？可以通过选择 创意展现方式来决定 ? 轮替：关键词对应的多条创意轮换 着出现，每条创意的展现可能性是 一样的? 优选：系统将选择与搜索词、关键 词相关程度更高，表现更优、网民 更认可的创意予以更多的展现计划功能――IP排除? 与帐户区别：1、计划设置20条IP排除，2、没有高级IP排除功能计划功能――暂停? 注：两种方式操作；启用在同样的位置演示：计划功能? 系统操作：预算、地域、时段、移动出价比例、创意展现、IP 排除、暂停知识问答题? ? ? ? ? ? 计划层级的功能及状态是什么？ 预算设置在帐户和计划层级的区别是什么？ 地域设置在帐户和计划层级的区别是什么？ 推广时段设置是什么？ 创意展现方式是分几种？分别是什么意思？ IP排除在帐户和计划层级的区别是什么？操作练习题? ? ? ? ? ? ? 将A计划的预算调整成200元？ 将A计划的地域调整成北京，并开通搜索意思定位？ 将A计划的推广时段设置成周一9点到周五18点？ 将创意展现方式调整成轮替？ 将A计划的IP排除设置成168.21.3.5？ 将A计划暂停推广？ 修改A计划移动设备出价比例为4？课程目录? ? ? ? 帐户结构是什么及作用 帐户层级状态及功能 计划层级状态及功能 单元层级状态及功能单元层级状态及功能单元层级状态及功能? 单元状态： ? ―有效、暂停推广、推广计划暂停推广? 单元功能： ? ―出价、否定关键词、暂停单元状态含义状态有效 暂停推广状态含义表示推广单元当前可以推广 \怎么办表示推广单元设置了暂停，此时推广单元内的 点击“启用”，取消 推广单元的暂停 关键词和创意不会在搜索结果中展现 表示推广计划设置了暂停推广计划暂停推广启用单元功能――出价单元功能――暂停? 注：两种方式操作演示：单元功能? 系统操作：出价、暂停知识问答题? 单元层级的功能及状态是什么？操作练习题? 将A单元的出价调整成10元？ ? 将A单元暂停推广？搜索推广基础知识―第一站：帐户结构END
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文档资料库内容来自网络，如有侵犯请联系客服。百度推广账户操作实践技巧
稿源：卢松松博客
百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不是技术活，更多靠的是经验的积累，不同人的人可能有不同的账户操作 经验。归根结底，推广人员的思维意识是非常重要的，这也是决定百度推广专员能力的重要因素。
百度推广过程中应避免出现的问题
1.推广着陆页链接打不开：推广链接路径错误或者网站打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。
2.推广时间和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为企业业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。
3.搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词否词，保证自身的正当利益不受损失。
4.推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。
5.广告被恶意点击：百度推广根据效果付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。如果反复被恶意点击，应该考虑与有直 接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。
6.出价虚高：出价虚高会导致广告浪费，账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排 名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动 调整频率。
7.关键词应用不当：账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，应该结合商务通分析 好数据，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。
8.无效匹配：匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费，应广泛否定对应关键词，对于关 键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。
百度推广账户操作技巧
一、广告预算
为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关 键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。
二、怎样获得更多的有效流量
最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作;由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能 后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量;网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。
三、投放策略
竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。 投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外 ，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。
四、创意写法
创意是推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达 ，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关 键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，让人留下深刻印象。
五、广告样式
不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多， 百度既然最终推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。
六、辅助工作的利用
利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。需要注意的是，要认真判断一些机械化的操作建议，不要认为什么都是对的。
百度推广数据分析的重要性
一名优秀的百度推广专员必须具备良好的数据分析能力，分析出的结果是调整账户的直接依据。涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的，但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据来源，而在实践中屡试不爽，也可以采用。
一个好的推广账户应该具备的东西
1.账户结构：一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的管理，调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单 独计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。
2.关键词URL标记：不要小看了URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有唯一性，而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数 据分析打下基础。
3.关键词合理：包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。
4.创意新颖：推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意，直接决定整个账户的内容档次。
5.着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相 关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要 做的事情。
6.稳定良好的流量输出：在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少 和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升，说明账 户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。
和百度推广密切相关的环节
1.网站运营：网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要，是保证账户正常推广的 根本前提，如果这方面都不能保证，其他的都是空谈。
2.网站的内容建设：网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至 关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。
3.咨询的消化：很多东西都是相辅相成的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与百度推广投入密切相关，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约，哪怕对话都是非常精准的，推广方面也会受到来自业绩上的压力，毕竟公司看的是最终结果。 咨询消化不好，加大投入变得毫无意义，反而会形成浪费。咨询消化提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而进行提高推广投入的可行尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户。
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